美国客户都是如何采购的

中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透。

百货公司买主（department store buyer)-

很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场（MART)-

如沃尔马（W ALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商（importer)-

大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，

质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

批发商（wholesaler)

批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（W AREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

贸易商（Trader)

这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。

零售商（retailer)

几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

如何获取美国采购订单

美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取：

第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品，儿童用品，玩具，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。

美国政府采购的特点

如何获取美国政府采购信息可以从下面三个途径得到：第一是美国政府的刊物；第二是大众传媒；第三是互联网。进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美

国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣14个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。

如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。第二点，加入政府供应商名录。这需要申请，大概要三五天才能批下来。第三点，要熟悉联邦政府采购条例。要捍卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。第五点，随时准备口头标价。有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。

不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。

通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。

加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。

尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。

阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。

拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要

将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。

使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

如何寻找海外汽配客户查询OE信息及供应商资源的优秀

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国际汽配会采购商名录.doc

博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购经理刘俊先生 博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购工程师陈龙先生Trelleborg Automotive Asia Purchasing Director- China Mr. Charles Shi Trelleborg Automotive Mr. Joyce Hu 伊朗赛帕汽车集团general manager M.A.Vahabia 伊朗赛帕汽车集团deputy general manager Hamid Omidvar 美国固瑞克公司采购经理 Mr. Johnson Zhou 西门子威迪欧汽车技术集团采购经理王曜先生 伟世通公司（Visteon）项目采购董瑞云先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购经理谢玮先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购专员盛涛先生 美国德纳（DANA）中国地区采购及业务经理史兆强先生CANADIAN TIRE CORPORA TION General Manager Mike Depaul CANADIAN TIRE CORPORA TION Administrative Executive Cecilia Kung 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购经理徐建祥先生 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购工程师蒋如先生 采埃孚商务车底盘技术（上海）有限公司采购部经理纪铁辉先生 上海大众汽车有限公司前期采购副总经理 Udo von Klot-Heydenfeldt 美国吉尔巴克公司中国办事处全球采购总监赵伟先生 福特中国市场采购开发部产品开发总监张亿康先生 福特汽车公司供应商技术指导总监谢悉贤先生 福特汽车公司供应商技术指导经理仝开俊先生 珀金斯动力（天津）有限公司采购部部长张连坡先生 麦格纳唐纳利（上海）汽车系统有限公司采购部余毅先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司采购总监刘云先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司原材料采购经理杨珂先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购部总监柯利伟先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购专员吴建峰先生 住友电装采购经理李晓燕女士 江森自控有限公司亚太区采购经理龚宏彬先生 Lucas TVS Limited P.NanDa gopal Lucas TVS Limited Global Purchase 德国大陆集团Continental Teves采购经理邹波博士 海拉国际产品部经理徐树祥先生 海拉国际供应链协调沈熙先生 Faurecia CHINA采购经理 Nicolas Cappuccio Faurecia CHINA Sylvain CAILLET Honeywell Turbo (Shanghai) 采购部王先甫先生 Tenneco Automotive GSCM-Asia-Pacific Office 石朝生先生 美国畅博电子W AI-Transpo首席代表江浩先生 美国畅博电子W AI-Transpo采购部 Alic Xiang TRW Automotive亚太区高级采购经理惠宇亮先生 天合（苏州）汽车电子有限公司采购部经理张仁群先生 天合（苏州）汽车电子有限公司国际采购/供应商开发庾辰青先生

做外贸必读：老外们都是如何采购的

做外贸必读：老外们都是如何采购的 很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。 连锁大型超商卖场（MART)- 如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商（importer)- 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。 批发商（wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（W AREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。 贸易商（Trader) 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。 零售商（retailer) 几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。 如何获取美国采购订单 美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。

海关数据的商业价值分析

海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？

海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国

国际采购商名录--建材行业

国际采购商名录--建材行业 tina.leong@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.sg SINGAPORE bchen@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, CANADA alrubayeetrd@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, OMAN markus.reininger@pcelectric.at AUSTRIA nata_55@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, United Arab Emirates MURTAZA_JODIA@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Pakistan janet_noah79@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, NIGERIA pwwcwood@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, HONGKONG steveadson1@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, NIGERIA ayoob@sai.co.za SOUTH AFRICA samuelmaduro@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, PUERTO RICO bjackhal@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Canada mohammed@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Saudi Arabia taleong@pd.jaring.my MALAYSIA shenjingfu@yahoo.co.kr KOREA jinjiangsha@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Germany gstewart@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, United States y.ooki@yusoki.co.jp JAPAN deals@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Hong Kong almanagp@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.qa Qatar ceo@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Sri Lanka fujianc@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Trinidad and Tobago prodjuliao@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.co Colombia annooi@cofreth.po.my MALAYSIA gduffy@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Ireland trunatrading@gmx.de Germany kradhi@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.bh Bahrain technicom@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, PHILIPPINES kunlewole@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, NIGERIA khandji@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Syria sirenco@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.au AUSTRALIA okanohk@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, HONGKONG export@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Spain aliceloveyou@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, New Zealand lbamu@yahoo.co.kr Korea 韩国 vvk@slt.lk Sri Lanka (斯里兰卡) mtssbkk@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.my Malaysia (马来西亚) feng@eae.co.jp Japan (日本) miespajl@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Ecuador (厄瓜多尔) johnzhu@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, United States (美国) mikegarci@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, United States (美国) jack@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Thailand (泰国) shuaiba7@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Kuwait (科威特)

美国服装、服饰采购商名录之二

TRUWEST, INC. 5592 Engineer Dr. Huntington Beach 92649 (714) 895-2444 (800) 322-3669 (714) 891-0551 Lee Westwell CEO normw@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, GENUINE ROSE, INC. 1031 S. Broadway #934 Los Angeles 90015 (213) 747-4120 (213) 747-4939 John Golshan Pres. mike@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, SURYA, INC. 6205 El Camino Real Carlsbad 92009 (760) 804-8500 (800) 987-8792 (760) 804-8510 Susan Macy Pres. jodie@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, CARIBE FASHION 634 S. Mateo St. #A Los Angeles 90021 (213) 625-0211 (888) 422-7423 (213) 625-0152 Michael Kang

Pres. sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, LAURA KNIT COLL., INC. 14800 N. W. 60th Ave. Miami Lakes 33014 (305) 557-5021 (305) 557-7265 Joseph Feuer Pres. M. & K. TEXTILES, INC. P. O. Box 817 Moultrie 31768 (229) 985-0867 (800) 942-0144 (229) 890-2801 Jeff Wilson Co-Pres. EUROTARD 1328 Union Hill Rd. Alpharetta 30004 (770) 475-3045 (800) 222-0026 (770) 664-7208 Tolbert Yilmaz Pres. info@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, ERIC JAY 40 E. 34th St. #603 New York 10016

世界上比较大的零售商

Wal-mart（沃尔玛、美国）：世界上最大的连锁零售商。 Carrefour（家乐福、法国）：是欧洲最大，也是全球第二大的零售商 Metro（麦德龙）：世界零售业排名第四。 AIDA（丹麦公司）：丹麦AIDA是一家设计公司。主营桌台、成套餐具、玻璃器皿、餐饮器具、厨具和礼品的设计，AIDA有30年的进口中国产品和50年国际家居用品的制作经验，并成功地与制造商建立了亲密的合作关系。 The home depot(家得宝、美国)：世界最大五金建材超市,世界500强全球排名37位GS（韩国家庭购物、原LG家庭购物)：成立于1994年,现已发展成为韩国最大世界第三的家庭购物公司。 Magna Donnelly（麦格纳唐纳利、美国）亚洲采购中心：居全球500强之列，是全球第三大汽配采购商。 OTTO International（欧图国际、德国）：世界第一大邮购商。提供时装、家具、电器等各种商品 Decathlon（迪卡侬、法国）：体育用品行业位居全球第二位、欧洲首位 IKEA（宜家、瑞典）：全球第一位的家居零售商年销售额超过155亿美元。 Lifetime Brands Inc(美国生牌家庭用品公司)：公司总部设立在美国纽约，是一家著名的专营厨房日用品的美国进口商，为美国的上市公司。是位列美国LONGISLANDTOP100的企业。 Auchan（法国欧尚）：全球十大零售商之一,世界500强中排名第199位。 AmncFarnitureINC（美国）：美国最大的家具零售商。 EXIM（美国爱克西姆）：在美国建立100家以"中国制造"为店名的连锁店。 HDC(美国HDC)公司：成立于1980年，是全美最著名的移动销售商之一，每年在全美举行5,000多场现场销售，年采购额达到2亿5千万美元。采购的商品包括：手动工具，电动工具，重型设备，百货,家具，和季节性产品。 M/（孟加拉国）：主要采购交通运输工具、食品饮料 Rammeuter (澳大利亚)：主要采购玩具 Arikanlar（土耳其）：主要采购家居用品、电子 YellowBay（英国）：主要采购电子电工产品 Ghtrad（土耳其）：主要采购礼品、工艺品、纺织、裘皮革、羽绒 WCA：COC验厂 Forever21：是受美国青少年欢迎的大众时尚品牌，在全球都有连锁店。Forever21 不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。 Office depot（欧迪办公、美国 1

欧美采购习惯

美国： 1、忠诚度不高：美国人很现实，只要找到比你更合适的，就会和另外的工厂进行合作。 2、有配额要求 3、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工） 4、通常用信用证，60天付款 5、与美国买家报价时要注意，应该注音整体对整体。报价时提供整套方案来报，考虑全盘。 因为美国人在谈判桌上喜欢搞一揽子交易。（在国际谈判中，面对一系列利害关系错综复杂的问题，参加外交谈判的各方有时会采用一揽子同时达成协议的做法，为此，各方为达成最后协议往往会提出自己的方案，通常称为“一揽子方案”。这意味着谈判各方要么同时解决所有问题，要么一个问题也不会解决，不允许各方选择性地接受其中的部分方案而拒绝接受其他方案。） 一些特点：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。 谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。 与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。欧洲 1、量小价高，价格和利润都非常可观，采购量以多种款式、少量为主。 2、注重产品的质量、材质、设计，以环保为主。 3、较为分散，大多为个人品牌。 4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高。 5、有品牌经验要求，有配额。 6、不注重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）注重工厂的设计研发、生产能力 等。大部分欧洲买家下的订单比较小，他们喜欢和中小型的工厂合作。大部分要求供应商做OEM/ODM。(OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，即原设备生产商，是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发和/或制造这些产品而购买某些服务的公司。ODM即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。) 具体国家： 法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。 北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。 (地中海)比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。

做外贸必读老外们都是如何采购的

?做外贸必读：老外们都是如何采购的 很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。 连锁大型超商卖场（MART)- 如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，

工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商（importer)- 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。 批发商（wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容

采购商名录

采购： 采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。 不同定义： （一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程 能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 （二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。 （三）采购是一种经济活动 在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程

中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。 采购商： 应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。 采购商采购师：采购商不仅指个人也指机构企业，包含采购运营，商业利润等成分。采购师是指从事商品和服务采购工作的人员。 采购商优势：采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。 影响采购因素：供应商诚信度：供应商的诚信度对在下次合作，本次合作都将产生深远的影响。 价格：采购物品价位是采购商方减少成本的重要因素。 供应商货源：供应商的生产货源是否充足对采购也有直接影响，供货不足，可导致工作效率停滞。 资料：详细的资料方便采购商分析，供应商经营许可证、产品、生产规模、资信认证等资质 产品参数：根据产品样品对照，其采购产品参数，如样品的尺寸、规格以及其他参数

美国LED采购商

info@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, jane@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, forous@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, ledpowerworld@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, jack@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, sakura@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, hookee2354@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, bestledtvdeal@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, bstledtv@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, tongnbia09324@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, annyppc2541@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, Tonyjaa@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, wasdee12365@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, asdfasdf@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, lori@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, youremailaddress@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, w.nolting@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, calvin.hsu@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, info@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, ledenergy@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, kamil@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, enquiry@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, rl@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, info@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, agerrits@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.au trulyled@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, LED@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, service@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, info@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, shop@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.au support@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, marion.reichl@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, c.boelling@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, gallery@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, support@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, harvey@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, quotes@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, ledshiny@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, BRERLED@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,, ledshiny@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,

外商采购信息

外商采购信息 外商采购商品目录清单： 1、不锈钢管，不锈钢钢片原材料； 2、各类电子类产品，美国销售。所需电子产品如：数码音乐播放器，电子产品及其元件； 3、少女装。预计进口量为每月10-2O万件。目前通过其他渠道进口价格在每件3-20美金之间不等； 4、Dental Supplies and Equipment进口牙房设备以及供给品，如：一次性塑胶手套，一次性塑胶口罩，X光机X光片，杀菌设备设施以及技术设备；寻找有意合资合作在美国开牙医诊所的合作人； 5、镀锌模具铸造件，金属板冲压件，金属检具； 6、寻找投资或租赁房产项目的投资人／企业； 7、金套消防水管的成品(包括水管，黄铜接口以及配套设备)；采购气压管(成品，包括水管，接口以及其他配套设备)； 8、产品展示板(材料：瓦楞板材，金属线，铁丝，丙烯酸材料，塑料)；永久展示板(材料：金属线，铁丝，木制品，金属，塑料，丙烯酸材料，薄木板，苯乙烯材料)；真空包装机器；成品部件：瓦楞纸板箱(可支持1-4色上色)，硬纸板箱(可支持6色上色)，瓦楞水泡板(可支持4色处理)； 9、优质玻璃门陈列冰箱柜(置于各大超市内的饮料冰箱柜)；冰桶；市场宣传用的小礼物(如印有公司商标的钥匙圈，小手电筒，便条贴等)；瓦楞板材(制作产品宣传资料以及包装使用)，市场宣传制作材料(室内以及户外广告材料，如大型海报等)； 10、药品：抗疟疾的药，抗生素，抗糖尿病的药，抗高血压的药；医疗设备：手动轮椅，IV灌输设备，输血设备，成人尿布，废弃针头存放容器，诊断使用的一次性手套，手术使用手套，手术使用针头，导尿管以及盘子，一次性注射器以及针头； 11、制胶模子，水压输油管，水压管上的黄铜连接器，橡胶制成的腕套，垫圈以及人造橡胶封条(需进口整套成品以及零部件)；除进口产品之外，并有意为中国企业及其产品在美国提供销售渠道； 12、地毯：古董地毯(用素菜染料染色)，藏式风格地毯，当代风格地毯；挂毯：古董挂毯，藏式挂毯，藏毯质地：双色羊毛织毯，丝质织毯； 13、25-80磅洗衣量的洗衣机以及烘干机(有意采购总价40万美元的洗衣机以及烘干机。)；桌面瓷砖，大理石，花岗岩以及其他装修材料(开洗衣店所需装修材料)； 14、金属类产品： 壁虎螺钉，螺帽(Anchor Bolts／Nuts) 撬杠，撬杆，钢镐(Pry Bars／Crow Bars) 金属环，金属带(Steel Banding) 各类钉子 重型线圈以及All-thread Rod／Nuts 八角锤(Sledge Hammers)

下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据

下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 [size=4][size=4][b]一、外贸工具： 网站全球统计[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,[/url] Google 产品关键词[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/adwords[/url] Google 全球产品商机： [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US[/url] Google 产品趋势：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q[/url] 查询产品国外销售价格：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] Google地图：[url]https://https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/maps?hl=en[/url] 进出口统计分析---各国海关统计网站 二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 韩国免费进出口商名录[url]http://www.import.or.kr/[/url] 巴拉圭海关进出口商名录[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,.py/[/url] 美国进口商：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,[/url] 美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 印度进口商名录（基本带详细邮箱）： [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/directory/directory/indian-importers/z[/url],,d4,0,32/index.html 埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/Products/products_init.htm[/url] 化工进出口数据查询：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/chemimpex/index1.php[/url] 哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de _importacion[/url] 全球进口商查询（可按具体细分产品查询）： [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 孟加拉企业名录 [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,[/url] 欧洲企业黄页 [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 进出口商黄页[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 印度进出口商名录[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 印度进出口商黄页[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 印度进口商（按具体产品分类）[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/indian-importers/index-a.htm[/url] 外国进口商：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 各国（地区）进口商协会[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/old/ggjksxh.htm[/url] 广交会官方买家库[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/cn/buyers/index.aspx[/url] 全球买家在线询盘[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/[/url] 日本免费进出口统计数据[url]http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm[/url] 印度免费进出口统计数据[url]http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp[/url] 全球进出口统计查询系统：[url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/trade/imports/[/url] 中国进出口全球贸易统计查询： [url]https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1[/url]

跨境电商干货：如何开发巴西海外市场

跨境电商干货：如何开发巴西海外市场 国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题，巴西买家都需要一些什么呢?又怎样去开拓巴西市场呢?本文综合整理了关于巴西市场需求、巴西市场风险、巴西市场开发的相关知识和技巧，供同行者参阅。 一、巴西有哪些进口需求 在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。 巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。 巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。 依托农业优势，巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大

国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。 根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。 顺便说一下，巴西人口数量世界接近2亿，位居世界第五，需求量是很可观的。 二、如何找到巴西客户? 巴西采购商名录 巴西外贸网站 三、巴西市场开拓难点 1.买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想; 2.语言：南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才可遇而不可求; 3.时差：巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00; 4.市场信息缺失：中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限; 5.买卖双方可信度验证：由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成; 四、巴西人的性格特点

美国进口商

美国进口商(今天提供家纺、服装买家资料) Company: AAA ELECTRONICS INC Adderess:120 W 29TH ST NEW YORK, NY 10001- 5301 Tel: (212) 643-6686 Fax212) 643-6687 Products:ELECTRONICS, GAMES, CALCULATORS, GROOMING, PREMIUM email:sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, web:https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Company:ABA (USA) CORP 43-15 33RD ST AdderessONG ISLAND CITY, NY 11101 Tel: (718) 433-3771 Fax718) 433-3779 Products:HAND8AGS email:abausa@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, web:https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Company:ABC SPACE CORP Adderess:51-26 59TH ST FLUSHING, NY 11377- 7413 Tel: (718) 335-9100 (917) 607-7685 Fax718) 335-8911 Products:FURNITURE, SCOOTERS, ATV'S, MOPED & BABY CARS email:sales@https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, web:https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, Company:ACADIA INTERNATIONAL INC Adderess:45-D W JEFRYN BLVD DEER PARK, NY 11729- 5722 Tel: (631) 242-3782 Fax:(631) 242-9109 Products:ARTIFICIAL FLOWERS, GIFT ITEMS, TOYS, NOVELTIES email: web: Company:ACCESSORIES BY PEAK INC 1261 BROADWAY #504 Adderess:NEW YORK, NY 10001 Tel: (212) 684-6042 Fax:(212) 843-2128 Products:FASHION JEWELRY email: web: Company:ACE BEAUTY SUPPLY Adderess:33-08 FARRINGTON ST FLUSHING, NY 11354

2009跨国采购商名单

2009中国（上海）国际跨国采购大会采购清单 （截至7月31日） 跨采在线:https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, 跨采大会:https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, 上海跨国采购中心拥有对下述采购清单最终解释权，未经许可，不得随意转载。 ●联合国采购专区 ●德国采购专区 ●瑞典采购专区 ●美国自有品牌制造商专区 ●俄罗斯中小企业采购团 ●波兰中小企业采购团 ●罗马尼亚中小企业采购团 ●法国中小企业采购团 ●中美洲中小企业采购团 ●日本制造业采购专区 ●全球知名消费品采购专区 ●全球知名工业零部件采购专区 ●安亭汽车零部件采购分会场

机构名称：联合国项目事务服务厅（UNOPS） 网址：https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, 机构介绍： 联合国项目服务部运用项目资源对寻求和平、社会稳定、经济增长和可持续发展的发展中国家及处于过渡期的国家提供帮助。它是联合国系统的一个资金自给机构，提供广泛的管理服务，包括整体项目的管理、团体和培训计划的管理、贷款的管理和监督、专家的认证和派遣、劳动和服务的分包及货物、设备和日用品的采购。 联合国项目服务部与联合国开发计划署、联合国其他组织及国际金融机构、政府、非政府组织及私人部门有较为密切的合作。它运用以客户为中心的方针，强调灵活的申请程序及客户和受益人之间的持续交流，以此来确保所提供的服务适当有效。 联合国项目服务部负责的项目包括： --与机构建设、和谐社会和经济发展、冲突破坏地区的恢复和再安置及农村发展相关的多种学科、多方捐赠的计划∕项目； --工程项目，包括建筑和道路的重修、学校、灌溉系统、发电厂、传输线和公共基础设施建设； --在进口许可下采购货物、银行融资贷款计划项下的设备部件，及为联合国其他机构及捐赠政府的采购。 采购清单（部分）： 路面建设设备、机动车辆、电子数据和通信设备、科研和实验室设备、含氯氟烃和氟哌丁苯替代品、化学和石油产品、钢铁、水泥和工业、建筑和农业所需原材料等、工程和基础建设、供水、环境保护、经济管理、公共管理、信息系统的设计和管理、毒品控制、控制开采、社区发展与农业。 机构名称：联合国开发计划署（UNDP） 网址：https://www.wendangku.net/doc/921711604.html, 机构介绍： 联合国开发计划署 (UNDP)致力于为全世界或地区范围内的发展提供援助。其计划与项目通常是在本国执行的模式下由国家授权机构实施。联合国专门机构有能力帮助受援国政府完成发展合作计划。本国执行项目所需的货物和服务的采购由受援国国家授权机构或联合国专门机构负责办理，前一种情况下，在提出请求时，可获得联合国开发计划署驻地代表处的协助。 采购清单（部分）： 货物：农业设备、电脑、施工设备和材料、冷却和加热设备、电气设备、抗艾滋病毒/艾滋病药物、实验室设备、医疗用品和设备、汽车、办公设备、发电机、住房项目、电信设备、供水系统； 服务：农用技术、通讯、教育、培训和社会服务、选举、环境、信息技术、自然资源、印刷、公共行政、船舶、运输、供水等服务 机构名称：联合国粮食计划署（WFP） 网址：https://www.wendangku.net/doc/921711604.html,