(上海环盟咨询)行业竞争分析

行业竞争分析

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目录

行业竞争分析 (3)

第一节竞争分析理论基础 (3)

第二节保健品行业竞争格局概述 (3)

一、现有竞争者 (3)

二、潜在进入者 (4)

三、上游供应商议价能力 (5)

四、下游买方议价能力 (6)

五、替代品威胁 (6)

第三节重点保健品企业市场份额 (7)

第四节保健品行业市场集中度 (7)

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行业竞争分析

第一节竞争分析理论基础

竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。

在对产品竞争力分析时，一般采用波特的“五力模型”来分析整个行业的竞争力和吸引力，该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。对于企业的分析一般采用SWOT模型进行分析，SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses （劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。对国内行业内企业的数量、竞争格局以及产业集群进行分析，从而便于更直观的了解行业内的竞争状况。

第二节保健品行业竞争格局概述

一、现有竞争者

产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。

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图表- 1：保健品产品行业环境“波特五力”分析模型

杭州先略整理

行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

中国保健品行业经历的两次波峰和浪谷，虽然在一定程度上对保健品企业进行了筛选，但无论是第一阶段还是现阶段，中国保健品企业仍然表现为数量虽多但普遍规模较小，退出成本不高，多数没有长远规划，经营行为短视。中国企业的浮躁，在保健品行业表现得极为突出，还没有某个企业在消费者心中占据强有利的品牌地位，顾客转移成本也不高，所以现有保健品行业的竞争对手都不是很强，但随着保健食品行业门坎的提高，大的医药集团的加入和跨国公司的进入，未来市场的竞争将会加剧。

二、潜在进入者

保健品的潜在进入者有以下两大类：

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、国内的企业第一阶段中国保健品行业的进入者主要以小型企业为主，市