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汽车用品经销商自建终端面临的挑战及经营对策思考

2004年是汽车用品经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时，汽车用品经销商出现了“出局”的倾向，这时促使有一些经销商开始反思自身的处境，其中也有不少人开始了大胆的尝试和改革。有的直接向上游资源挺进，进入到产品的生产领域，实现自有品牌及产品的生产，把自己提升为厂家；有的自建零售终端，参与下游客户的竞争。有北京京广通达、沈阳新天成、哈尔滨信源等等，其中有成功的，生意兴旺，人气旺盛，也有失败的，关闭零售终端，出现严重的亏损，从此一撅不整。笔者主要谈谈经销商自建终端所面临的挑战。

汽车用品经销商是汽车用品产品流通的一个重要渠道，赚商品的流通差价。在一个熟悉的行业里做了这么多年，有自己的成功经验和方法，忽然要建终端参与零售竞争，感到无所适从，主要面临着以下的这些问题：

1、资金运转问题

经销商在资金运用方面习惯侧重于资金的快速周转率，在必要时甚至可以牺牲产品部分利润来实现资金的快速周转。在单纯做经销商时，除去必要办公场地设备、仓储物流费用、人员费用之外，基本没有什么其他的固定投资及定期费用开支。每日固定成本也不大，管理成本也小。而自己开设终端就不一样了。首先终端场地非买即租，作为经营用地，租金方面可要比经销商的办公场所或仓库要贵多了，加上整个终端的装修、添置设备等等费用，大笔的资金被这些固定投入而套牢。而这只是前期的基础投入，在营业运行过程中，还要进行持续的人员费用、设备维护费用、租金费用等等。综合起来，每天的固定费用绝对是单纯做经销商的若干倍，高昂的前期投入成本和后期的维护费用对经销商的资金能力是个大挑战。

2、客户管理问题

做生意就会面临这个客户管理的问题，在单纯做批发的时候，客户的数量有限，而且都是行业内的客户，很多基础的问题能自己解决。而且产品较少，做得比较专业，对每个产品的研究有深度，产品问题很容易解决。现在开建终端，每天就得面对形形色色消费者的意见、投诉、责难、挑剔等等麻烦，零售金额不大，事却不少。以前觉得非常简单，基础的问题都找上门来，往往还认为是客户鸡蛋里挑骨头来找碴的，使服务质量达不到客户要求，使生意流失，没有形成良好的口碑效应。影响零售终端的长期发展计划，令许多经销商烦恼不已。

3、产品管理问题

经销商做批发的时候产品品类有限，而且都是按产品线分布，管理起来比较简单，在产品功能、销售技巧、卖点方面都非常清楚。但一个汽车用品商场总不能只销售自己经销的产品吧，同类产品都要选择不同品牌，定位，价格的产品，这就得需要在其他供应商那里进货，进货资金又是一笔投入。做经销的时候产品管理问题少，因为数量少，产品流动快，库损不大，价格调整及时。但是自建终端后，需要备货的产品及品类就多得多了，加上汽车用品经销商在库存管理方面是个本来就有个弱的通病，产品流动慢、导致损耗直线上升，库存加大，价格调整慢产生贬值等产品管理问题，使综合经营成本增加。

4、内外竞争问题

以前汽车用品经销商的竞争，是与其他经销商的竞争，看谁经销的产品品牌、价格、服务、质量更有综合竞争力，只要拥有更具优势的产品，就可以竞争中战胜对方。但自建终端渠道后，在一定程度上就是抢了自己下级客户的生意，难免引起下级客户的意见与反对，如何来平衡下级客户以及其他零售终端之间的关系，是目前批发商开办终端所面临的最大内部竞争问题，其中北京的一家经销商自建终端后，周围的好多客户都不在那里提货了。

5、管理的专业化问题

经销商的员工一般都是做批发的、很少有对大型终端运作熟悉的。但越是大型的终端，对管理的专业性要求就越强。汽车用品终端操作本来就不成熟，好像刚会走路的小孩，没有固定的模式可以借鉴，很多批发商都是仿照其它家电和超市卖场的规模设置来安排的，然后加上自己的管理经验就开始终端销售了。实际上汽车用品卖场营运上除了硬件因素外，软件也是相当重要的部分，两者相辅相成才能发挥出良好的效益。汽车用品经销商往往可以做到硬件标准与别人的相同，但在软件上就相差甚远了，而这个软件的发挥作用直接关系到卖场整体营运状态、单位面积的产出率、资金周转率、有效库存控制等都是经销商面临的主要管理问题。

6、人才问题，

人才是一个公司最大的优势，所以的东西都有可能模仿和创新，但都需要优秀的人才去实现。以前经销商的人员配置简单，主要是送货、收货、收钱、搬运的员工。但现在自建终端后，需要大量的工人、技术人员、服务人员、管理人员、销售人员等，经销商人才严重缺乏，而且汽车用品方面的优秀的人才本来就不多，对遇到的人力资源问题只能现抓现找，往往把各行各业的优秀人才都集中在一起，都有自己的成功经验，谁也不能说服谁，谁也不听谁的，相互间扯皮，推委、经常发生内讧，而不是去改善公司的

不良的制度和做法，不能适应市场和客户的要求，也不能适应公司的发展。是经销商自建终端后遇到最大的问题之一。

从未来的发展趋势来看，汽车用品经销商投资建设自有终端的确也是条可取的发展方向，关键在于如何处理好上述问题。实际上，经销商也可考虑从小型终端开始起步，将风险成本控制在完全可控的范围之内，摸索管理经验，针对现实状况逐渐完善各方面规章制度，培训相应的营运人员，也可争取大型卖场的专业人员来进行培训与辅导，打好基础再往上延伸发展等方法来解决问题。主要办法如下：

1、批发和零售分离

批发和零售终端在一起很容易把终端客户和行业客户混淆在一起，报价时产生错误，如果对行业客户报零售价格，必然吓跑客户，如果对终端客户报批发价格，使公司利润受损。把批发和零售分离，就可以有效的避免这种情况，而且可以把批发设在比较偏僻的地方，对行业客户实行会员制的管理，只对行业客户报价和销售，保证产品价格不混乱，可以减少运营费用和管理成本。减少因终端参与市场竞争而给行业客户带来负面影响。其中沈阳新天成汽车用品有限公司是做的非常成功的。

2、品牌建设

汽车用品也会像其它行业一样，做自己的品牌，形成自己的强势品牌。市场的获得与持续发展需要将消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性消费，品牌的选择已经开始成为大众消费习惯，这就是品牌价值沉淀形成的过程。所以选择经营品牌产品是非常重要的。可以提高自己的知名度和美誉度，帮助开拓市场网络，笼络一批优秀的下游商家。

经销商的品牌建立不是靠简单的依靠降价、广告、促销等手段，同时需要靠企业的实力、企业的诚信、产品品质、优越的性价比、良好的服务等一系列因素。可见经销商品牌的塑造及推广绝不是朝夕之事，必需是多方面长时间性的精耕细作。汽车一站式服务以产品的多样化，服务质量优、价格可以适合不同档次的消费者，以一部分商品低价或者洗车吸引车流量，用其他商品创造利润。在车主心目中形成高品质，低价位的形象，以满足客户的需求打造核心竞争力，在区域内打造自己的品牌知名度。其中天津丰源汽车用品超市就是一个成功的模式。

3、引进优秀人才，建立自己团队

人才是汽车用品经销商自建终端后遇到的最大的挑战，做批发时大多都是以家族式企业，在创业之初都做出了巨大的贡献，但自建终端后，需要大量的人才，他们的经验和特殊的关系往往阻碍着企业进一步的发展速度。往往老板也不相信外来的“和尚”，

在公司重要的位置上安排自己的人，所以自建终端后在一些硬件方面可以做的很好，但软件方面做得非常差。根据现在的这种情况，可以引进优秀的技术人才、管理人才，同时邀请一些有实战管理经验专家，汽车技术专家、汽车用品厂家培训人员对公司各级人员进行培训，不断的学习其他汽车用品终端做的优秀的地方，虽然不直接借鉴，但“它山之石，可以攻玉”。在不断的经营中总结经验，培养自己的人才，建立自己的团队。

4、产品品类管理

做经销时产品不是很多，而且都是做得比较专业。但自建终端，产品多样化是吸引客户的重要条件之一，如何做好产品选择是自建终端后经销商必须重新调整。使选择的产品更具有综合竞争力，可以参照我在《汽车用品经销商如何做好产品选择》一文中的内容

5、改变服务心态，建立各职能部门

根据一系列终端客户管理问题，如果按照原来的成功服务制度、管理方式和规章制度。批发是以利益为中心的服务态度，那是不能满足零售终端客户的需求的。要放弃原来成功的服务经验，做到真正的以客户为中心的服务理念。可以建立专门的投诉和服务部门，处理客户的意见，并且完善客户各级管理制度，分清责任，做到赏罚分明，只有在经营中总结经验，不断的提高服务水平，满足客户的需求，树立自己的服务口碑，才能在竞争中立于不败之地。

6、整合厂商资源，共同规范价格，避免内部竞争。

未来市场的竞争，不单纯是品牌的竞争，更是销售渠道间的竞争。厂商与经销商的合作就是基于这一点走到了一起，因为经销商大都有很好的渠道优势，他们更加熟悉本地市场，而厂家为节省营销成本，往往需要某些优势资源的补充，获得市场最适合自己的竞争力。合作是建立在“诚信、双赢”的基础上的，结合厂家的产品和资源优势，经销商的网络和市场优势，通过合作，增进互补，共同创造出更多的价值，实现双方利益的增值。经销商同时要与厂家一起联合对产品零售价格、批发价格的规范，防范砸价和窜货，自建终端和零售商实行相同的零售价格，避免直接的价格竞争，靠服务和技术取得竞争优势，建立市场的信誉度，可以解决内部的竞争问题，才能在竞争中立于不败之地。

自建终端应该注意的问题：

在经销商自建终端后会遇到很多问题，现在根据我了解的一些情况，提出一些应该注意的问题：

1、注意膀“大款”，有的经销商自建终端就是利用自己的产品优势，选择一个好的

地址开始营业，但如果在品牌方面与一些大的连锁店合作，可以快速建立起品牌知名度，直接得到管理经验，如动力快车，黄帽子等，

2、注意整体推广，以前经销商做批发，是针对零售商，宣传可以实现一对一的沟通，只要有好的产品，不要做宣传展示就能实现销售，现在是针对大众的消费群体，广而大的群体，好多经销商无可适从。要注意店面形象，吊旗，POP，宣传展示架，影音展示柜等展示氛围。

3、注意财务风险，经销商单纯做批发的时候，门面不需很大，渠道里的下级客户又很少要开发票，一张出货清单就搞定，比较容易向政府部门申请额度比较低的定税。但是自建终端后，很多客户需要发票，财务制度是要健全的，帐是一定要有的，有效的避免财务风险。

4、注意人事及其他风险，以前所雇佣的员工大多在外面（在仓库点货、打包、出外送货等），留在批发部的人员看起来也不多，有没有为员工办理劳动合同、相关保险等等也没人知道，劳动稽查部门也很少来查。此外，这个员工的合法用工手续啦，但有终端后，这些都不能少，而且还有消防治安，地方性摊派，环境卫生等

目前企业经营战略基本情况、挑战和对策

目前企业经营战略基本情况、挑战和对策经济全球化使得国家、地区之间的联系更加紧密,贸易往来更加深入,全球市场的形成,使得各国的市场竞争更加激烈,要在这样的情况下生存,就需要找谁自己的位置,实行企业经营战略管理。战略主要是指重要、全局的谋划,在当前的企业经营中,其主要描述企业为了实现自身的目标,拟定和评价各种实现目标的方案,并最终选择可实行方案的过程。在市场经济条件下,企业的战略是指企业根据内外环境、资源状况,总体谋划企业发展目标、手段,实现自我发展的战略决策的结果,企业的规划和基础都建立在企业战略的基础之上。笔者结合自身经验,介绍了企业经营战略基本情况,指出了其面临的挑战,进而提出了相应的对策,希望能够促进企业在全球化背景下的生存和发展。 1.企业经营战略管理基本情况分析作为企业的职能战略形式,经营战略从属总体战略,应该和企业总体战略要求相一致,并对其予以支持。然而,在某些特定时期,经营战略也具有独立性,对企业总体战略制定、实施产生了很大的制约作用。企业战略和经营战略是相互协调的关系,经营管理者通过对企业长期发展问题的把握、既定战略指导思想、企业内外经营环境的方面的考虑,会制定服务于长期经营全局的总体目标。企业经营战略管理主要包括如下几个方面的特征:其一,趋利避害,战略管理本身是为了企业的长远稳定发展,为此,企业需要发现自身的优势、劣势,发挥长处,弥补不足,以寻求发展的机会。其二,全局导向,战略管理着力于长期发

展,并不是当前的得失,为此在企业发展的很长时间内,战略管理都是十分重要的内容。其三,持续循环,战略管理需要综合考虑既定发展目标、内外部环境变化、突发状况、市场走势等诸多方面的问题,为此,需要在适当的时候对战略管理进行调整,从这里我们可以看出来,战略管理是一个持续、动态的过程,且在不断深化。其四,未来导向,现在是企业的基础,而未来是企业的希望和方向,战略管理要做的就是为企业未来发展提供导向和途径,以使企业的目标、方向更加明确。实现企业经营战略管理对企业的发展有着至关重要的作用,这主要可以体现在如下几个方面:其一,实现资源优化配置,若是在企业的经营中出现了对自身不利的情况,可以根据经营战略管理规划、方案等尽快将其处理。从这点我们可以将战略管理看作一个监控的过程,其不但对掌握的内部资源进行分析和善用,而且对企业的外部资源进行争取和借力。在企业的总体发展中,战略管理会对发展中存在的沟通不畅、制约状况等予以有效地解决,进而优化企业的资源配置,实现资源的合理流动,发挥对自身的利好作用。其二,提升协调组织能力,企业经营管理具有全局导向和未来导向,其对企业的发展带有建设性的监督和方向把控,而其实际的管理是一个复杂的过程,企业的各个环节都是其把控的方面,提升企业的经营战略管理,能够顺畅各个环节之间的关系,使企业各个部门、环节之间的协调组织能力增加,避免那些不合实际的决策产生,以企业实际为基础制定科学决策,实现企业的长远发展。其三,完善企业内部机制,企业的经营战略往往建立在企业实际、行业发展、资源配置、消费取向等基础之上,善用企业经营管理

中国移动面临的机遇和挑战

中国移动面临的机遇和挑战机遇：信息服务市场广阔一：信息时代，中国国内信息产业发展空间大，用户的需求量大。中国经济发展继续保持平稳增长，中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，国家实施扩大内需、拉动消费政策等，将给信息服务业提供广阔的发展空间。国家的发展离不开信息的支持，信息化已是大势所趋。在中国复兴的驱动下，信息产业将得到长足的发展。二：国家鼓励自主创新技术，政府全力支持TD-LTE作为新一代无线宽带技术，其产业化、商用化、国际化步伐进一步加快。信息通信技术的快速发展，以移动宽带、智能终端和云平台构建的移动互联网时代已经到来，信息服务已经广泛融入个人生活和各行各业。信息时代信息产业的发展前景非常广阔。中国移动作为中国通信产业的龙头，将面临的更大的发展契机。三：用户群分布状况的变更，用户索求信息量的增加。国民素质提升促进通信消费需求增加自1998年全国高校扩招以来,全国高校毕业生人数从2000年的107万人增加到2012年的680万人,全国大专及以上学历人数占比也由2000年的3.6%增加到2010年的8.9%,按现有招生规模计算,未来十年全国高校每年毕业生人数将维持在700万左右,十年后全国大专及以上学历人数占比将达到20%左右。国民素质和受教育水平的提升将有力的推动我国产业转型,就业机会也将更多地从第二产业转向第三产业,届时城市将有更多的白领、金领产生,这些高素质人才的移动通信消费额会大幅提升,需求会更加多元化,这无疑会给运营商带来更多的机会。四：国民收入倍增计划促进用户消费党的十八大报告首次提出"城乡居民人均收入比2010年翻一番"的新指标。"有钱才能消费,才敢消费",国民收入倍增计划对包括各家运营商来说也是一个巨大的利好消息,收入增加意味着消费潜力增加和消费信心增长,消费者有意愿、有能力更多的消费。五：新商业模式带来更多发展空间电子商务等新商业形式的发展给电信运营商打开了新的发展空间,2010年以后,三家运营商陆续推出了电子商务平台,中国联通推出"沃商店"、中国移动推出"网上商城"、中国电信推出"天翼商城",各家运营商通过积分网上兑换、网上手机卖场、手机卡销售、充值缴费等方式曲线进入电子商务,希望能搭上电子商务高速发展的顺风车,实现从"移动通信专家"向"移动信息专家"转变。六：城镇化进程推动最后的盛宴从2000年起,中国进入城镇化加速发展期,平均每年增长超过一个百分点,李克强也提出了"展望未来,城镇化是我国经济增长的巨大引擎"的论断。有数据统计,未来十年中国将继续推动城镇化进程,估计到2025年城镇化率将超过70%,这也就意味着未来十年,每年将有1500万左右的农村居民从农村到城市,城乡二元制经济将

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货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________%的税金。三、试销的基础条件： (1)乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念; (2)乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示; (3)乙方组织不少于_________人的专职人员(含营业员，业务员，技术员)负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。四、甲方的义务： (1)试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持; (2)免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画;

女性创业女性创业将面临的五大挑战你知道多少

女性创业将面临的五大挑战你知道多少在中国、东方，甚至西方都因男女之间有着差别而认为女人的创业来之不易。创业，对于一个男人和一个女人来讲，是一个公平的词。其实细想一下，对于任何人来讲，都是那么不容易。那么，一般认为女性创业比起男性来有哪些挑战呢？挑战一：传统观念影响，女性创业存在心理弱势从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性对创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33。3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。挑战二：性别歧视，社会舆论对女性创业不公正女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30。9%，41。5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19。6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别

歧视，18。2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58。7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。挑战三：筹资渠道单一，创业资金不足在我们的调查中，71。7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29。1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。挑战四：心理素质决定成败创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神；能够省时度势，判断准确，出手果断；具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。挑战五：市场竞争不规范，女性创业难度加大我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有37。7%的民营企业家认为目前市

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企业跨国经营面临的文化机遇与挑战：我国企业的跨文化管理战略刘韬随着世界经济的一体化和区域经济集团化的不断深化，企业经营国际化已成为势不可挡的热潮。企业在全球范围内利用资源，将自己所拥有的资本、技术管理技巧、市场联系、研究与开发等方面与东道国当地所拥有的人力资源、自然资源乃至市场规模等优势结合起来，利用跨文化优势，展开跨国经营，在全球范围内实现优势互补，成为企业国际化经营的主要形式。在跨国经营中产生的国际企业，由于处于不同的文化背景、地域环境中，必然将遇到前所未有的机遇与挑战。有效地进行跨文化管理，是国际企业在跨文化背景、地域下成功运营的保证，这尤其对正在融入全球经济的中国企业更具有现实意义。跨文化优势（cross-cultural advantage）：企业跨国经营的动因与机遇企业跨国经营主要是指企业以国际市场为导向，直接对外投资，在国外设立分支机构，广泛利用国内外资源，在一个或多个领域从事生产经营活动。它使一国的企业摆脱了单纯的地域界限，成为面向整个世界的国际企业。企业为什么要进行跨国经营呢？正如自然界中存在“杂交优势”的现象一样，社会经济生活中也是同样表现。进行跨国经营是企业有效在全球范围内优化配置生产要素，充分利用人力资源与自然资源，实现“跨文化优势”的结果。著名的美国《国际商业周刊》（International Business Week）有文写道：在文化方面，十九世纪工业革命的一个重大意义就是它把过去没有必要或没有机会彼此相互联系的人们联系到了一起……不同的语言、文化和价值都被国际商业的基本原理融合在一起……其结果是提高了生产力，增加了财富。被联合国跨国公司中心称为“被人们广泛接受的一个国际生产模式”的邓宁（John Dunning）的折衷理论就是体现为这样优势的理论。邓宁认为，企业只有同时具备所有权、内部化、区位的特定优势，才能从事对外直接投资（FDI）的。具体来说，邓宁的跨国经营的三优势动因理论可归纳为下述三点：一是为什么出去投资：企业拥有特殊优势（peculiar advantage)。这种优势主要指无形财产方面的优势，包括先进的生产技术、管理技能和产品特性、商标牌号等；二是怎样进行：内部化优势（internalization advantage)。企业拥有的财产通过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转让给局外人得到更多的利益；三是到那里去投资：区位优势（location advantage）。企业满足了前两点要求在利用上述优势时，至少要同当地某些生产要素投入相结合，即把投资企业的优势和当地的优势结合起来，以达到取得比单纯出口得到的更多的利益。这就是企业在跨国经营中为什么选择一些国家而不选择其他别的国家的解释原因。邓宁的理论道出了在企业跨国经营中存在一种潜在的优势：在不同的文化背景下，不同的社会文化习俗、信仰传统、市场状况、技术水平、人力自然资源的条件，能给国际企业创造丰富的市场机会和丰厚的利润回报。这就可体现为企业在跨国经营中所带来的“跨文化优势”。如美国麦当劳公司（McDonald’s）通过跨国经营，把它的“快餐文化”成功地辐射到不同文化背景的世界各国，包括在文化炯异的亚太地区。其在1997年共建了2110家餐厅，其中约有85%是在美国境外。此外，它现在在亚太地区17个国家拥有4500家以上的店面，其销售量占它全部销售量的16%左右。从经营学的角度讲，企业在进行跨国经营之前，必须对东道国的投资环境作出具体的分析与评估，

移动互联网发展对运营商的挑战及机遇

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9f2709350.html, 移动互联网发展对运营商的挑战及机遇作者：林敏来源：《移动通信》2011年第01期摘要文章主要介绍目前运营商在新一轮产业链转型中面临的挑战，以及如何通过Rich Communicatin Suite(富通信套件)逐步拓展互联网业务市场的思路。关键词数据业务应用商店CS 1运营商数据业务发展状况 3G商用后的数据业务，虽然有所增加，但是并不能像他们预期的那样为运营商获取高额的利润。事实上，在欧洲高达数十亿的3G营业执照，使得欧洲运营商在3G的运营上蒙受亏损。因此如何刺激数据业务的需求成为全球运营商的共同话题。寻找“杀手级”业务，更是这个话题中的关键词汇。国内更是希望能有一种业务能像SMS那样为企业带来上亿的利润。另外，运营商也面临着互联网业务的冲击。互联网具有天生的全球适配性，它不像运营商的移动网络需考虑漫游，终端适配等问题，它的业务可以快速上市并传播。近几年互联网业务发展迅速，如开心网、QQ、FACEBQOK、MSN等社交类业务已经拥有了庞大的用户群体。这类业务充分满足了用户个体自我展现个性的需求。最重要的是，它的业务维护费用相对较低，因此他们可以免费提供服务给用户。当聚集到一定用户群的时候，广告的平台就逐步形成，广告商即开始为其注入现金流。这类业务的开发初期虽然只局限于互联网，但是随着3G 网络商用后，移动互联网这方新领域成了新的市场空间。互联网业务开发商也开始利用这一新网络平台扩大其用户群，使得其广告覆盖面通过3G网络得以延伸。运营商在这片乐土上，虽然贡献了自己的网络资源却无法从中得利，运营商被管道化的趋势似乎已无法逆转。正当运营商还在寻找3G杀手级业务和应对互联网业务冲击时，原有由运营商主导的业务产业链却已经悄然发生了改变。苹果推出应用下载平台后，数据业务的需求被唤醒了，苹果成功地在自己iTune音乐下载销售平台的模式上开发了应用商店的销售平台。苹果还利用第三方应用开发商开发应用软件，并将软件放置在应用商店上供用户下载。这样，应用开发者和最终用户之间的渠道缩短了。用户的需求从传统的通信语音需求，迅速提升到精神和个人发展的数据需求，而应用商店概念的推出符合了目前用户的个性化需求。苹果、谷歌、诺基亚、微软这些看似来自不同领域的公司都陆续推出了自己的应用商店和智能手机，从而这些新兴力量向通信领域的扩张迅速加剧。运营商在这新一轮的产业链转型中也面临着出局的挑战。因此，如何赢得这场移动互联网领域的至高点是运营商避免沦为管道化的关键。

汽车用品营销方案

营销方案与工作纲领

非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！一、当前产品与市场情况产品情况-------------------------------------------------多克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！竞争情况--------------------------------------------------变目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的；根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用！这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了！可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。市场情况--------------------------------------------------难本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的！这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足！因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了！而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了！到最后一看仓库还有大把货，给厂家的反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了！这种情况现在比比皆是，你说厂家冤不冤！

当前经济运行面临的主要问题和挑战

当前经济运行面临的主要问题和挑战发布时间：2011-8-30 作者：来源：国家发改委网站编辑：江苏省中小企业网https://www.wendangku.net/doc/9f2709350.html, 当前，我国经济社会发展形势总体是好的。但也要清醒地看到，发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾仍然突出，国际环境和国内经济运行中又出现了一些新情况、新问题、新矛盾，增加了形势的复杂性和调控的艰巨性。从国际看，世界经济继续保持复苏，但复苏的进程很脆弱、很不平衡，全球经济增长出现放缓迹象。美国经济一、二季度环比折年率分别增长0.4%和1%，均明显低于去年四季度3.1%的增幅；欧元区经济增长乏力，日本经济颓势仍将持续；新兴经济体和发展中国家经济增速有所回落。与此同时，刺激经济复苏政策的负面影响进一步凸显，通胀压力持续加大，主权债务问题日趋严重。不仅新兴市场经济体价格涨幅持续处在高位，发达经济体通胀水平也整体走高；不仅欧元区部分国家主权债务问题仍在恶化蔓延，美国、日本债务问题也日渐严重。一些国家在刺激经济复苏与治理通胀、防范财政风险等方面的决策面临两难，甚至陷入困境。此外，西亚北非政局持续动荡，原油等大宗商品价格高位震荡，特别是近期标准普尔公司下调美国主权信用评级事件引发全球金融市场剧烈波动。这些问题相互交织、相互影响、相互作用，使得全球经济复苏充满变数，不确定性、不稳定性上升，并将从不同渠道、不同层面影响我国经济发展。从国内看，一些体制性、结构性矛盾还没有得到根本解决，发展方式依然粗放，投资与消费、工业与服务业比例关系仍不合理，资源环境约束进一步强化，科技创新能力亟待提高，这些都严重制约着经济社会又好又快发展，需要进一步采取措施加以解决。同时，影响当前经济稳定运行的不利因素也不少：一是价格总水平仍可能高位运行。从趋势看，全球流动性宽松的局面短期内难以改变，国际市场大宗商品价格仍处高位，输入性通胀影响没有明显减弱；国内生产成本上涨压力依然存在，资源要素价格矛盾比较突出；再加上自然灾害、舆论炒作等因素都可能增强通胀预期，增加了完成全年预期目标的难度。二是实现农业稳定增产的不确定性仍然较强。尽管夏粮、早稻获得丰收，但秋粮是全年粮食生产的大头。目前正值产量形成的关键期，部分地区旱情较重，后期还存在发生自然灾害的可能性，稳定秋粮生产仍面临较大不确定性。近几个月生猪存栏量虽有所回升，但总体水平还不高。三是节能减排形势十分严峻。目前，高耗能行业依然保持旺盛增长势头，前7个月增幅达到12.8%，钢材、氧化铝、水泥、铁合金等产品产量分别增长13%、18.9%、19.2%和21.9%。同时，由于高耗能行业增长较快、机动车保有量增加较多，以及脱硝脱氮工程尚未大规模开展等，使得减少氮氧化物、氨氮等污染物排放的进展情况不尽理想。一些企业违法排污屡禁不止，重金属污染、水污染等重大环境事故呈多发高发态势。四是部分企业生产经营面临不少困难。上半年，规模以上工业亏损企业亏损额同比增长41.6%，增幅比一季度提高 13.8个百分点。中小企业特别是小企业反映融资难、融资成本高的问题比较突出。与此同时，一些城市房价仍然较高，保障性安居工程建设压力很大；有的企业受利益驱动，在食品生产中违法违规使用添加物的问题比较突出；近一段时间，一些地方接连发生道路、交通、煤矿、非煤矿山事故和建筑物、桥梁垮塌事件，给人民群众生命财产造成严重损失，对此社会反映强烈。

女性创业将面临的五大挑战

女性创业将面临的五大挑战在中国、东方，甚至西方都因男女之间有着差别而认为女人的创业来之不易。创业，对于一个男人和一个女人来讲，是一个公平的词。其实细想一下，对于任何人来讲，都是那么不容易。那么，一般认为女性创业比起男性来有哪些挑战呢？挑战一：传统观念影响，女性创业存在心理弱势从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性对创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33.3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。挑战二：性别歧视，社会舆论对女性创业不公正女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%，41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，18.2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

挑战三：筹资渠道单一，创业资金不足在我们的调查中，71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。挑战四：心理素质决定成败创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神;能够省时度势，判断准确，出手果断;具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。挑战五：市场竞争不规范，女性创业难度加大我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有37.7%的民营企业家认为目前市场秩序较好;建立公平的市场-全球品牌网-秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。

汽车用品活动策划方案

汽车用品活动策划方案篇一：汽车用品营销方案营销方案与工作纲领非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！一、当前产品与市场情况产品情况-------------------------------------------------多克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GiGi、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！竞争情况--------------------------------------------------变目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店

里就大把生意做了,而且销量都挺大的；根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用！这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了！可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。市场情况--------------------------------------------------难本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常

全业务经营后骨干队伍面临的机遇、挑战与对策

全业务经营后骨干队伍面临的机遇、挑战及对策【内容概述】本调研报告采取调查问卷和到各单位现场访谈的形式，在对公司28个部门调查研究的基础上，总结了进入全业务经营后公司在加强员工培养、选拔、使用、激励，以及营造良好环境方面的经验，同时对目前员工队伍建设中面临的观念滞后、人才流动渠道不畅、缺乏科学评价方式、基层员工待遇偏低等问题进行了深入全面分析，提出了进一步树立“人才资源是第一资源”观念、加快培养“领军型”高级专家、建立促进和规范技术人才流动相关政策、完善科学的人才考核评价体系、加大激励力度、增加投入的建议。本调研报告全面系统的展示了太原电信队伍建设情况，其中一些建议措施已经作为加强公司队伍建设的办法在公司各单位施行。【主题词】员工队伍建设存在的问题建议问卷调查

为配合深入开展科学发展观学习教育活动的顺利开展，做好2010年公司人力资源调整优化队伍结构的有关准备工作，进一步了解和掌握公司队伍建设方面的情况，加快建设一支高素质的员工队伍，按照公司党委的统一安排，由靳建勇总经理和综合部、服务督察部组成调研组，先后采取问卷调查和实地调研的形式对公司6个职能部门和22个生产单位，就公司队伍建设情况进行了调研。调研组通过认真听取中心组学习讨论，各单位汇报，召开中高级主管、班组长座谈会，公司领导和中层干部解放思想大讨论，同部分干部、员工进行个别访谈等形式，对公司队伍建设的现状、公司在队伍建设培养、选用、评价、激励、环境建设等方面的主要做法和存在的突出问题，以及希望上级有关部门在吸引、留住技术人才方面采取的措施等情况进行了深入调查了解。目录一、员工队伍现状 ........................................................... - 3 - 二、员工满意度调查情况及简析 .................................. - 3 - 三、骨干队伍建设面临的主要问题............................ - 10 - 四、加强骨干队伍建设的对策之环境建设................ - 13 - 五、加强骨干队伍建设的对策之人才培养................ - 18 - 六、几点启示.................................................................. - 20 -

移动互联网时代传统运营商面临的危机与挑战

移动互联网时代传统运营商面临的危机与挑战序号：24 学号：2013210460 姓名：刘志浩摘要：在移动互联网技术不断发展的背景下，以OTT业务为代表的移动互联网新型模式，给传统运营商带来了极大的危机与挑战，运营商被后台化、管道化问题加剧。本文结合当前的移动互联网环境，从传统通信运营商的角度，分析了其所面临的挑战。关键词：移动互联网、通信运营商、挑战、危机随着通信技术和人们对通信需求的不断提升，移动通信和互联网两大行业进行了融合，移动互联网技术高速发展。移动互联网环境下通信企业的信息服务，打破了原有的服务项目和服务模式，以双向融合作为一种发展的主流趋势[1]。目前来看，移动互联网已改写了互联网、移动通信乃至整个信息通信领域的发展图景。随着移动互联网各价值链主体在价值链上不断进行横向延伸，电信运营商面临的挑战主要有以下四个方面： 1.语音、短信两大核心业务被OTT聊天业务取代。随着互联网技术的兴起和带宽的扩大，语音和短信业务被OTT 即基于开放互联网的各种视频及数据服务业务取代，随着智能手机的普及，以及OTT聊天业务本身免费的优势更符合大众的消费心理，人们更倾向于用使用基于网络的信息、语音交流方式。根据中国移动

2013年公司年报，公司语音业务下降了3.4%，短信及彩信业务下降了6.5%。2011年到2013年间，中移动语音收入同比增幅自5.9%降至-3.4%，短信和彩信收入也有所下滑。由此可见，语音和短信业务等运营商传统的高盈利业务已经不能支撑其发展要求，也导致了运营商的盈利能力逐渐下降。 2.数据流量指数式增长给网络资源造成了极大消耗，运营商网络扩容压力大，而业务收入增长速度远低于流量增长速度，量收不匹配现象进一步凸显。随着3G甚至4G的发展，移动网络速度不断提升，为移动互联网业务带来了良好的发展条件，但同时带来的爆炸式数据流量增长对移动运营商形成了巨大的压力。数据显示，移动数据业务占用无线信道资源占比已达到40%左右（中国联通的G网的网络负载已超过70%）越来越接近语音业务对信道资源的占用，数据业务对资源挤占现象越来越严重[2]。为了用户的体验，我国的三大运营商目前都在积极筹划各自网络扩容计划。可是，持续的网络建设投入换来的只是“增流不增值”的尴尬局面[3]。以微信为例，其目前已经拥有了6亿的用户数，庞大的用户规模带来数据量占用了过多的信令资源，造成了运营商的网络负担加重，而运营商从用户那里收来的流量费根本无法平衡网络成本。 3.移动互联网生态环境和商业模式变化冲击运营商传统运营模式，运营商面临管道化。

汽车用品销售合作协议

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载汽车用品销售合作协议甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲方：__________ 乙方: _________ 依据《中华人民共和国合同法》的规定，甲方乙方共同协商的基础上，就甲方与乙方所提供的汽车用品销售有关事宜自愿达成如下协议：一、^业务说明：甲方为乙方提供合格的产品以提高乙方的车辆配置缴款方式：现金交易交货地址：

交货时间：首批进货乙方付甲方66.66%的货款，剩余33.33%存丁4S店。三、甲方的权利与义务：乙方连续两个月未进货，甲方有权收回所有的支持四、乙方的权利及义务： 1.甲方对乙方提供合格产品，如产品出现质量问题甲方在一年内保换，超出一年含两年内的产品保证维修，维修费用由乙方承担。 2.甲方应在乙方第一次收到货物一周内派工程师上门指导安装培训。五、保密 1 .本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。 2.在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。六、违约 1 .本协议有效期内，任何一方发生违约行为，应在收到守约方有关其违约行为的通

知后5日内予以纠正并赔偿因此给守约方造成的损失。否则守约方有权终止本协议。并索赔因此发生的损失。 2.若因一方违约致使对方造成不良影响或经济损失，则对方有权追究该方责任，要求其消除影响，并作相应的经济赔偿。如届双方过错则应按过错比例各自承担相应之违约责任。 3.甲乙双方对本合同执行过程中所发生的问题应及时协商解决，因延误而造成的损失和费用由责任方承担，包括债权人为实现债权而产生的一切费用。 4.因本协议而产生的或与本协议有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。不能通过协商解决的争议，应提交中裁委员会按其现行仲裁规则在中裁。仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。七、不可抗力 1.由于不能预见并且发生的后果不能克服，不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受经济损失或致使本合同不能履行或不能完全履行时，一方对另一方的损失不承担责任。 2 .遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件书面通知对方，并于15 日内提出事件详情及合同不能履行或不能完全履行，或需要延期履行的理由之有效证明文件。按照事件对协议履行的影响程度，由双方协商决定是否继续履行本合同或延期履行本合同或终止合同。八、其它

大学生创业面临的机遇与挑战

大学生创业面临的机遇与挑战就业问题一直是个不容忽视的严峻问题，是社会各界讨论的热点，对社会的和谐与发展有着至关重要的意义，当然也是作为大学生最关注的话题。“十二五”指出，大学生就业应在打工型向创业致富型就业方式转变中求突破。引导大学生积极参加政府提供的免费创业培训，结合自己所学知识来自主创业，自谋职业，由“找饭碗”向“造饭碗”模式转变，以创业促就业，通过成功创业吸纳更多的大学生就业，掀起创业致富的热潮。每一个发展时期，每一个发展阶段，都是机遇与挑战并存。我们在这个机遇与挑战并存的时期里，我们除了明确自己的目标外，更要及时地抓住机遇，迎接挑战。一、当前形势下大学生创业面临的机遇首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。党的十七大报告明确提出了以创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多政策促发展、保增长、保就业，其中鼓励创业的政策是十分突出的。为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。创业是国家经济活力的体现，是高新技术产业化的重要途径，是新兴产业培育发展的增长点，是失业人员和新就业人员的重要从业渠道。各级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。如京沪深三地政府均出台了一系列扶持高新技术发展的地方性法规和文件，明确制定了企业可以享受的优惠政策，特别对高新技术成果转化为企业的项目，做出了扶持的明文规定。虽然各种创业所采取的途径、方式各有

不同，但殊途同归的是：尽其所能扶持中小型科技企业的发展。同时一些地方政府也结合本地经济形势与特点，制定了有针对性的创业促进政策，以便使更多的大学生加入到创业的队伍中来，从而一方面解决大学生就业难的问题，另一方面也为其他社会成员创造了就业机会。其次，国家经济转型为大学生创业提供机遇。当前，我国正在加快经济结构改革，大力推进新兴产业发展。国家要发展有潜力的、有较高核心能力的新产业。这种战略为大学生创业者带来了难得的机会，有可能使大生创办的新兴企业获得更多的支持。创业门槛的降低、创业成本的减少，给缺乏资金的大学生创业带来了机遇。经济危机下，人们的消费习惯有所改变，而此时对于创业者来说，有利于积累经验与资金。另外，经济危机下由于失业率的增加，人们对于岗位的渴望将更加强烈。对于业主来说，会让他们降低人力成本，提高工作效率。而对于创业者而言，企业运作中较大的成本往往是人力成本，人力成本的降低，有利于创业者积蓄力量。因此，在经济危机中因产业结构、技术更新所导致的转岗和低碳产业、高技术产业大力兴起过程中，大学生创业不仅有运用知识和技术的优势，而且能够从人才市场上以相对比较低的人力成本获得有经验的员工。再次，大学生们有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的

汽车用品销售管理方案

汽车用品销售管理方案第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势近些年来，汽车配件业的竞争日益激烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，特别是2013年，中国经济下滑，销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。但关键是汽车配件企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。本人认为应从以下几个方面入手开发市场增加销售业绩：一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销特别是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化比较严重的时期，价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从服务入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。当然，由于每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经营情况、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共同征占市场、取得双赢的效果。二、逐渐从战术营销走向战略营销当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展的前提。