教研软文 《2015上半年教师资格证笔试·语文卷考情点拨篇》吴淑青 20150109

2015上半年国考教师资格证笔试·语文试卷构成篇

“树枝上，长着嫩叶一片，如一个舞台，上面站着春天。”燕喃莺语，花柳复苏，似乎看到了破冰而出的春天在即（语文老师们，这么简单的四句话，你感悟到了什么呢？）一年之计在于春，孕育着希望的这个季节，你的2015上半年国考资格证（以下简称国资）准备好了么？是否已蓄势待发？在这样一个暖冬（嘤嘤嘤~陈老师~~），湖北华图“公益·广告”却已悄然拉开帷幕~~今天小编要为您剥茧抽丝的就是——国考教师资格证语文学科知识与能力的考情篇。

大家都知道，国资中只有中学才有语文专业这一科，但是初中卷与高中卷又有所不同，结合历年的真题，经过我们湖北华图教师团队的专业教研和分析，基本掌握了出题模式和考点分布。

●初中卷

时限120分钟，满分150分，共三大题（包含21小题）：单选、案例分析题、教学设计题。

单选题：15题，每题3分，共45分。15题单选内容涉及较广，有文学形象，中外作品中的人物，如莎士比亚笔下的悲剧人物、西方文学史上的四大吝啬鬼形象等；有古诗名句的理解，比如把诗句按春夏秋冬季节排序；有文言文作品的字词理解或表达技巧的举例；有不同体裁的文体风格和特点的理解；有对教材编排的理解，比如习题设计的意图，比如某一课属于什么系统；有对课程标准的解读和应用；有依据课堂实录、课例讲评、教学设计或教学论文等提问，比如给出某一课的导入，对分析选出不恰当的选项等……（是不是心里暗骂，呵呵，有本事你丫范围更广泛一些啊！！！！）

案例分析题：3题，共40分，每小题分值不一。案例分析题有3小题，16、17、18，这三小题中，16小题是根据某一课堂实录（课堂上教师与学生的互相对话）片段来完成的，比如某一作文教学实录，阅读《……》教学实录等，题目一般是对教师在教学中的某一行为，比如引导学生鉴赏语句或是引导学生打开思路等过程或特点作简要分析。而17、18题一般是固定的题型，根据一篇学生作文，17题是改2个错别字和1个病句，18题是结合具体内容指出该作文的优点或不足。

教学设计题：3题，共65分，每小题分值不一，一般是20、20、25排布；会给一篇课文（有现代文或文言文甚至诗词）、课后练习、单元导语等，然后按要求答题。比如重难点、

三维目标和教学设计等。下面就是《晏子使楚》的三题：

19．将课文第二段翻译成现代汉语（20分）

20．根据上述材料及《义务教育课文课程标准（2011年版）》的相关要求，确定本篇课文的教学目标，并说明确定的依据。（20分）

21．依据教学目标设计本篇课文的教学过程，简要说明每个环节的教学内容与教学方式。（25分）

●高中卷

时限120分钟，满分150分，共三大题（包含21小题）：单选、案例分析题、教学设计题。

单选题：15题，每题3分，共45分；

高中语文的单选很喜欢考查对《普通高中语文课程标准（实验）》，包含了对教材编排的理解，比如对“阅读与欣赏目标”的理解恰当或不恰当，给几篇文章，问适合选入该单元或主题的文章是，或某一选读课文属于选读系列的哪一类，某篇课文属于哪个教材系统，或者是对教师的某一教学活动过程进行分析，以及根据课堂实录、教学论文、课例讲评、教学体会等材料进行分析……

案例分析题：3题，共40分，每小题分值不一；

案例分析依然是16、17、18三题，与初中语文基本一致，根据教学实录片段一（诗歌、文言文、现代文都有），16题分析教师讲解某一点或者是引导学生怎样……17和18题也是根据一篇学生作文，17题是改错别字2个和1个病句，18题是结合具体内容指出该作文的优点与不足。

教学设计题：3题，共65分，每小题分值不一，一般是20、20、25排布；同样地，一篇课文，有单元说明、课程介绍、学生情况等，写出教学目标、教学设计以及根据具体语句完成“研讨与练习”的教学活动。如：

19．根据上述材料和《普通高中语文课程标准（实验）》的相关要求，确定本篇课文的三维教学目标并说明依据（不能照抄材料）。（20分）

20．选一目标，设计一教学方案，简要说明每个环节的教学内容与教学方式。（20分）21．设计一个具体的教学活动，引导学生完成下面的“研讨与练习”（25分）

联系上下文，品味下列语句，并根据自己的生活体验加以阐释。

1．人只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西，但他是一根能思想的苇草。我们全部的尊严就在于思想。

2．我占有多少土地都不会有用，由于空间，宇宙便囊括了我并吞没了我，有如一个质点；由于思想，我却囊括了宇宙。

好啦，试卷构成篇已经分析至此，其实小编将考点也一起罗列出来了，最后，公告已出，小伙伴们注意报名时间、审核时间和缴费时间！3.15，就在前方！不要低头，皇冠会掉；欲带其冠，必承其重，2015加油！

激光打标机操作规程完整

激光打标机操作规程 一、安全注意事项 1. 本系统的操作人员必须已接受上岗前培训； 2. 硬件装置各部分应严格按照说明书并由专业人员进 行组装、调试，勿擅自移动各组件； 3. 激光器正常工作期间，标记机不得增设任何零件及物 品，不得在光具座密封罩打开时使用本标记系统； 4. 激光器开机过程中严禁直视出射激光或反射激光,作 业时操作者应佩戴防护眼镜； 5. 注意电器安全，保证电源保护线良好接地； 6. 机器周围严禁堆放杂物，严禁易燃易爆品置于激光束 可能照到的地方。 工控电脑 工作台 控制柜 冷水机 光具座 电动升降架

使用性 更改标记 数 量 更改单号 签 名 日 期 签 名 日 期 第1页 拟 制 审 核 共6页 日期 签名 批 准 第1册 第1页 激光打标机操作规程 图1 控制器柜 图2 控制电源箱 图3 激光电源 二、操作流程 1、开机 1） 打开“电源总开关MAINPOWER ”（见图2）； 2） 打开“水泵COOLER ”开关（见图2）； 注意：开机时打开“水泵COOLER ”后，须在1~2分钟启动激光电源，防止结露损坏激光器。 3） 打开“计算机COMPUTER ”开关（见图2）； 4） 打开工控机主机电源开关（见图4）； 5） 打开“氦氖HE-NE ”开关（见图2） ； 6） 打开“激光LAMP ”开关（见图2）； 7） 打开“扫描SCANNER ”开关（见图2）； 8） 打开激光电源上“电源开关”（见图3）； 9） 打开Q 开关电源箱上“Q 电源开关”（见图5）； 10） 按下激光电源上“启动/停止按钮”（见图3）； 11） 调节激光电源上“调节旋钮”到设定值（见图3）； 12） 调节Q 开关电源箱上“频率调节旋钮”至频率设 定值（见图5）。 2、关机 关机次序与开机次序相反。 1） 调节“频率调节旋钮”至频率最小值（见图5）； 2） 调节“调节旋钮”到电压最小值（见图3）； 3） 按下“启动/停止按钮”（见图3）； 4） 关闭Q 开关控制箱“电源开关”（见图5）； 5） 关闭激光电源箱上的“电源开关”（见图3）； 6） 关闭“扫描SCANNER ”开关（见图2）； 7） 关闭“激光LAMP ”开关（见图2）； 8） 关闭“氦氖HE-NE ”开关（见图2）；

撰写软文思路.

婚纱摄影行业怎样写软文。软文有一般固定的几种形式。有悬念式的软文、有故事式的软文、有情感式的软文、恐吓式的软文、促销式的软文、新闻式的软文。情感式的软文和故事式的软文更容易入手。 1.写软文，首先要找对切入点。因为切入点不同，注定软文的方式也是不同的。比如说我写婚纱摄影的软文，我总是会写感情经历作为切入点，写这样的软文，最大的好处就是引起消费者的共鸣，你可以写自己的感情经历，可以写朋友的感情经历。 2.标题，你的软文写的最好，没有一个好的标题，所带来的效果也是微小的。所以我们一定要做标题党，要清楚什么样的标题可以吸引到网友。比如：婚纱，几个不为人知的秘密？3.八卦性，越八卦就注定你的文章争议性就越大。我们众所周知现在的人都喜欢看八卦新闻，所以你写的软文足够八卦，你的软文也就有多成功。 4.软文的字数，软文的字数一定不要多，最多控制在800字以内，千万不要写长篇大论，没有多少人有耐心看你的长篇大论的，记住长篇大论那叫论文。你可以充分挖掘一个主题，分好几篇软文写，这样比同一篇软文更有效果。 5.软文的广告信息，你在策划软文主题的时候，一定要围绕你要传播的广告信息想。千万不要边写边想。选择一个好的主题，充分发挥你的想象力，围绕着这个主题展开。 6.软文的前部分。软文的前部分是读者要不要继续看的一个很重要的支撑点，只有软文的前部分写的好，读者才有兴趣阅读下去，只要你的文章不要太长。我还是那句话，软文的前部分一定要有悬念，有争议性。7.实在不会写，你先想下你要传播的广告信息，策划好主题，然后百度搜索下素材，然后发挥主观能动性，在素材上加工加料，也会是一篇好的软文的。软文的发表地点： 1.软文最好的发表地点就是门户网站，这些网站用户群庞大，你的一篇好的软文，可以增加你行业的热度。 2.热门博客，经常看到一些新浪热门博客博主写软文。他们的博客本身就有很大的用户群，所以你可以写好，借助他们的平台上去发。 3.论坛，这是我最常用的，因为免费。我一般会花一段时间，围绕一个主题，写一系列的软文，然后就在论坛里发了，一篇接着一篇，这个时间的跨度需要自己去把握了。选择怎样的论坛发布，这得看你公司目标客户会**在哪个论坛。就拿深圳婚纱摄影行业来说，我一般写软文，一般我会去地区性的论坛发，还有一些行业里的论坛。

红酒搞促销活动策划方案

打折促销方式是吸引消费者在一定时间范围内购买进口红酒的一种手段，如果做长线运作的从业者来说，要是管控不好，容易让自己店内或旗下产品的价格受到影响。 下面由学习啦为你整理红酒搞促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 红酒搞促销活动策划方案范文一1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。 同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。 2、活动地点：地州县 3、活动对象：地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。 4、活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。 如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。 如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。 可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。 5、活动创意：我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最

佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。 零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。 能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。 对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。 同时，也提高了电视台经济类节目层次。 6、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。 同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。 红酒搞促销活动策划方案范文二1、活动目的通过XX红酒-神秘之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 2、活动时间：4月初至4月26号 3、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场? 4、活动内容：买任意一款XX红酒产品，即可参加XX红酒-神秘之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折XX红酒-神秘之旅(多人游)优惠卡。 采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

软文营销基本的三个层面

软文营销基本的三个层面 文章其实是一个人的思想表达，是笔者思想的流露和体现。网络推广的方式有很多，但是不管是什么，他们都是以图文的形式，向人们展示!所以，文字是人们通过网络沟通的桥梁。软文推广不等于软文营销，笔者认为软文营销至少可以包括三个层面，我们先从第一个层面软文推广谈起。 第一个层面：软文推广 软文推广，顾名思义，以“推”为主 推什么呢?一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等;推个人的话，主要包括推企业家、推新人(影视歌星文艺)、推网络红人等。 除此之外，我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。这就是一般意义上的软文推广。 软文推广，基础是对软文的撰写前的准备工作，其次是确定撰写软文的思路与策略，再次是对软文投放的把握，最后是对软文的评估与调整。如果还有一步，那就是持续性的投放软文，长期耕耘。 软文撰写前必须对企业对企业的竞争对手对企业所在的行业，加以详细的调研，所谓知己知彼才能百战百胜。毛主席也说了：没有调查就没有发言权。之后是对整篇软文的布局，尤其是对标题的把握，因为标题是广告中的广告，唯有吸引人点击了，才有软文的整体效果。没有人来看，再好的软文也是白搭，这个就像是再好的产品再低的价格，可是你开在穷乡僻壤，请问生意会好吗?没有人过来，你想送都送不掉。 再者是对软文的投放上，笔者认为软文的投放有直接促进软文效果的作用，你写给什么人看的，你就要在什么地方投放;软文是为客户而生，为客户成交而死。所以我们要非常精准的把握好企业的客户群体，他们喜欢在什么论坛?经常出没在哪些网站?几点上网?何时论坛上人气最旺等?都需要了解。最后是对软文效果的评估与调整。这个就像是火箭的航线，为了准确的到达目的地，我们需要不断的调整角度，以免偏离航道，脱离航线而迷失方向。陈安之老师曾经说过：反省才是成功之母。 第二个层面：软文优化 网络上谈到软文优化的人不多，事实上软文优化是网站优化的一部分。网站优化也不等于网站排名，网站排名只是网站优化的外部体现，网站优化工作当中，SEOER会通过网页内容的撰写，来提高网站的排名。这里面所提到的内容，实际上我们可以通过对软文进行优化来进行推广。这里的推实则已不是“推”，而是“吸”。 因为被优化后的软文，很快的会被搜索引擎收录，我们通过当时设定的关键词来搜索，一搜果然：网站排名很好，点击出现的是软文的所在页面。 所以一个被优化好的网站会得到搜索引擎极大的青睐，只要你网站上有个风吹草动，搜索引擎即刻感知。哪怕你仍的是垃圾，搜索引擎也一定会收录，当然垃圾归垃圾，关键还是要原创要真迹。 试想，如果我们在网站上发表的文章能够在第一时间被搜索引擎收录，这就意味着在第一时间曝光，当我们第一个谈论某事件的时候，正面的就成正面报道，负面的则是负面报道，如果想让负面报道在搜索引擎中消失，最好的方法不是删除原网页，因为你删除了说不定还有很多人转载，最好的方法，我认为是通过大量的正面的软文的投放与发表来覆盖掉负面信息。

激光打标机基本基础学习知识原理

第一章激光器原理 可以肯定地说：本世纪最后的伟大发明之一是激光技术。它自一九五八年问世以来，已经逐步地然而是坚定地渗透到了科研、军事、工业等各个领域。不是吗？看看我们的周围，你就可以轻易地找到它应用的实例：医院中的激光诊断及激光治疗机、商店中的条码识别器、办公室中的激光打印机、把我们与世界各地联结在一起的光纤等等，就是在我们的家中也有它的身影：激光唱机、激光影碟机。 人类发明了多种多样的激光器。诸如：气体激光器（He-Ne激光器、CO2激光器等）、固态晶体激光器（红宝石激光器、钕玻璃激光器等）、离子激光器（氪离子激光器、氩离子激光器等）、染料激光器（甲酚紫激光器、萤光素激光器等）、超辐射激光器（氮分子激光器等）以及半导体激光器（砷化镓半导体二极管等）等等。 在世界的许多地方，几乎所有的商品激光器都在制造业中得到越来越广泛的应用。CO2激光器的主要用途就是各类工业激光加工设备，作为固态晶体激光器的Nd: YAG（掺钕钇铝石榴石）激光器的最大应用便是在激光打标领域。 1.1 激光原理 我们知道，物质是由原子组成的，而原子是由带正电的原子核和带负电的核外电子组成的（见图1.1）。每一个电子都沿着自己特定的轨道绕原子核高速旋转，其旋转半径决定于电子所处的能级。原子吸收能量后，电子的旋转半径会增加，电子的能级就会提高；原子释放能量后，电子的旋转半径会减小，电子的能级就会降低。每个能级对应着一个特定的能量。电子所具有的能量是不连续的，也就是说原子的能级是量子化的。原子只有吸收了两个能级之间差值的能量才会提高一个能级，电子在能级之间的变动现象称为跃迁。同样，当原子跃迁到较低能级时，会释放出两个能级之间差值的能量。原子的最低能级为E0，高的能级依次为E1、E2、E3、……，高的能级称为上能级，低的能级为下能级。处在能级E0的原子称为基态原子，其它能级称为激发态（见图1.2）。 原子可以吸收光子来获得能量，当然这个光子必须具有与原子能级差相等的能量（例如：E1-E0）原子只能吸收带有几个能量的光子。光子的能量决定于光子本身的波长。所以，原子只能吸收几个特定波长的光子。 正常情况下，原子吸收能量后会在上能级停留一段时间（这一时间被称为原子的上能级寿命），然后向任意一个方向发射一个光子并返回基态。这一现象称为原子的自发发射。对这一现象，图1.3作了形象的描述。

房地产软文荟萃(商业+住宅)

一、商业类： 1、汽车大道热销的三大理由 近日, 由华裕房地产公司开发的汽车大道项目再创商业地产奇迹, 并引起汽车、房地产业内外人士的普遍关注。 据了解, 目前到汽车大道接待中心看铺的客户维持在日均20多人次（要知道, 这里的商铺每个都在百万左右），与此同时, 几乎临河所有的项目也都派人前去“踩盘”、观摩, 汽车大道的热销以成巴彦淖尔楼市一个独特的现象, 故此, 破泽其中奥秘也成了业内外人士较感兴趣的一个新课题。经过一段时间的观察、交流、洽谈, 笔者总结汽车大道的热销主要有以下一些原因: 提供一次商机。 做为我市首席汽车产业专业市场, 汽车大道的出现为广大汽车经销商、汽配经销商及相关产业商户提供了一次难得的商机。汽车大道入驻的客户来自我区各地, 有呼市、包头、周边旗县的、本地区的。他们看好汽车大道的位置优势, 市场规模优势以及专业运作能力。用他们的话说：他们本来就一直在寻找这样的目标市场, 所以不必等到汽车大道一番广告轰炸便前来“投诚”, 而且有的一买就是相连几个商铺, 一副成竹在胸的感觉。 提供一次投资机会。 商业上的成败很大的原因来自对手的竞争, 而汽车大道作为填补市场空白的我市首家专业汽车市场—此时出现, 如入“无人之境”, 这是商家必争之地, 同时也是商家必胜之地, 投资这种无竞争的专业市场可以不争而胜。 一位投资者说：“现在小面积商铺由于经营项目选择面小, 升值小, 租金不高, 已经不再受青睐, 象汽车大道这种面积大, 而且又是专业市场的商铺, 已经成为我们这些投资者的首选。这里的租金稳中有升, 而且由于面积大, 开发商往往定价不高, 这样给我们这些投资者预留了很大的升值空间, 为什么不投？何况又是汽车市场, 朝阳产业啊！从今往后, 汽车是百姓继住宅之后又一个消费热点呀！” 提供一个就业机会。 随着各地大型经销商、代理商的入驻，汽车大道为汽车相关产业人员提供了一份就业机会和失业保障。很多经销商的营业面积增加了几倍，这样使得与其相关的销售、维修、售后服务等环节上需要注入更多的相关人才。 一位经销商说：“我原来的店面积只有100平米左右，现在在汽车大道这个店有400平米，这样，我需要的人员就很多了，销售的、维修的、保养的、服务的，现在才觉得自己有了规模，也象样了，这两天招聘广告发出了，来的人真不少，也算为社会做贡献了！” 一位投资者说的很实在，他和兄弟一起买了一间，他们原来是做副食品的，但觉得这个行当有一天没一天，所以手里有点钱不敢乱花，想来想去还是来买了商铺。他算了一下，以现在的租金水平，十几年就可以收回成本，而且想干自己也可以干，等于给自己买了一份终生的失业保险。 汽车大道热销的原因很多，据说还有买车留给子女的。其实，仔细琢磨也不难理解汽车大道为何热销，就一条，谁让广大客户感到了有机（商机）可乘，有利（高回报）可图，有情（亲情）可“圆”，准会受到追捧。 2、汽车大道

传播易：软文吸引人的标题怎么写

传播易：软文吸引人的标题怎么写 软文怎么写，吸引人的标题怎么写，写软文的前提是要在脑袋里面想好一个比较吸引人的题目，然后进行写作，记住软文必须是原创，最好不要拿别人的文章进行修改，就算修改每一句话都要修改的不一样，这样审核比较容易通过 1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“洪常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。 4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点： (1)故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相当有故事性：《“舒伟思”的人来到了本地......》(奥格威为舒伟思饮料作的广告)《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告) (2)新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”?》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗?》等等广告都比较符合新奇性的特点。 (3)新闻性。大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

激光打标机基本原理讲解

第一章激光器原理 可以肯定地说:本世纪最后的伟大发明之一是激光技术。它自一九五八年问世以来,已经逐步地然而是坚定地渗透到了科研、军事、工业等各个领域。不是吗? 看看我们的周围,你就可以轻易地找到它应用的实例:医院中的激光诊断及激光 治疗机、商店中的条码识别器、办公室中的激光打印机、把我们与世界各地联结在一起的光纤等等, 就是在我们的家中也有它的身影:激光唱机、激光影碟机。人类发明了多种多样的激光器。诸如:气体激光器(He-Ne 激光器、CO 2激光器等、固态晶体激光器(红宝石激光器、钕玻璃激光器等、离子激光器(氪离 子激光器、氩离子激光器等、染料激光器(甲酚紫激光器、萤光素激光器等、超辐射激光器(氮分子激光器等以及半导体激光器(砷化镓半导体二极管等等等。在世界的许多地方,几乎所有的商品激光器都在制造业中得到越来越广泛的应用。CO 2激光器的主要用途就是各类工业激光加工设备,作为固态晶体激光器的 Nd: YAG(掺钕钇铝石榴石激光器的最大应用便是在激光打标领域。 1.1 激光原理 我们知道,物质是由原子组成的,而原子是由带正电的原子核和带负电的核外电 子组成的(见图 1.1 。每一个电子都沿着自己特定的轨道绕原子核高速旋转,其 旋转半径决定于电子所处的能级。原子吸收能量后,电子的旋转半径会增加,电子的能级就会提高;原子释放能量后,电子的旋转半径会减小,电子的能级就会降低。每个能级对应着一个特定的能量。电子所具有的能量是不连续的,也就是说原子的能级是量子化的。原子只有吸收了两个能级之间差值的能量才会提高一个能级,电子在能级之间的变动现象称为跃迁。同样,当原子跃迁到较低能级时,会释 放出两个能级之间差值的能量。原子的最低能级为E0,高的能级依次为E1、E2、E3、……,高的能级称为上能级,低的能级为下能级。处在能级E0的原子称为基态原子,其它能级 称为激发态(见图 1.2 。 原子可以吸收光子来获得能量,当然这个光子必须具有与原子能级差相 1 等的能量(例如:E1-E0原子只能吸收带有几个能量的光子。光子的能量决定于光子本身的波长。所以,原子只能吸收几个特定波长的光子。正常情况下,原子吸收能量后会在上能级停留一段时间(这一时间被称为原子的上能级寿命, 然后向 任意一个方向发射一个光子并返回基态。这一现象称为原子的自发发射。对这

软文写作方法技巧

软文写作技巧 第一个方面什么才是软文 软文就是广告，这话在老谢看来是有问题的。它具有广告的功能，但是它不能当成软文来写。软文是一种商家对客户的一种沟通方式。如果你真的把客户的心思搞透了，知道了他们需要的什么，想得到的什么，你就能写好软文，从而达到卖货的目的，如果这是产品软文推广。 如果是网站，那样就可以从：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用软文，在一起，进行群体发送，就形成了BLOG推广，它绝对不是一段文章加个链接就了事的，如果这样简单，那老谢就不用花这样长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式，也就是说，是消费者与商家起到一种沟通的效果，下面我介绍以下软文写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们我记住，你的软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空，题目写的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。所以，老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意，这讲了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的标题也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔细一看，如果有原来是这样的感觉，那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点，吗，，啊，呀等词。标题的表达形式有多种，是写作技巧的变化运用，其目的是使广告的标题"醒目"，吸引消费者的注意，诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有你产品的KERWORD，这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1. 宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2. 新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3. 诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4. 颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5. 号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6. 提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7. 悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

红酒广告宣传语

红酒广告宣传语1、独自一人时，就会迷恋上有红酒相伴的时光，静谧的，美好的, 典雅的。 2、红酒，你独处时的绝佳好友，你所无法阻挡的魅力盛宴，红酒带你体验。 3、享受现代生活高品质，给你永恒的回味，梦中寻觅，原来就是这种味道。 4、品味源自选择，在酒的国度，唯有它的质感能和丝绸、红宝石相映生辉。 5、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。 6魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。 7、没写过软文，也不知道是否题不对意，中部中标无所谓，只为练笔了。 8、魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。 9、典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢？让我们一起干杯吧！ 10、当晶莹的琥珀色在舌尖跃动，婆娑的树影映在古老的木桌上，静静享受午后时光。 11、典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。 12、酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。 13、一个男人的品味好坏，不是在于选择什么红酒，而是在于他对享受生活的态度。 14、穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结、亦是尊贵的珍享

15、魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 16、品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。 17、享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。 18、仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾 19、将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。 20、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。 21、呵，完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的 浪漫氛围。 22、在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和；我们的情感得到了净化，那是一种 对生命的参悟。 23、品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。 24、品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动；享受飘飘欲仙的飞升般悸动, 体会色彩缤纷的神思。 25、如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放！ 26、遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之随。经典的传承中，凸显出它的 无与伦比的至典至心。 27、如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。

软文案例

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随着音乐在岁月里积淀的还有年少时的梦，在那样的年代，每个少年心里都怀揣着一把吉他，它就像最初的梦想被小心呵护，在80年代的新疆小县城里，就有这样一位少年。1988年，那个刚上高一的少年拥有了自己的第一把吉他，在物质匮乏的年代，那把吉他是如此弥足珍贵。106元，在现在看来或许微不足道，但那个一分钱可以买两个鸡蛋的年代却是一笔巨款，少年为攒足费用，从初中就开始收集废铜烂铁、酒瓶子，卖给废品站攒些领钱，少年的姐姐更是穷其工资，最终攒足费用为少年买了一把“红棉”牌古典吉他，少年爱不释手，并开始自学演奏曲目。生活水平随着时间的推移慢慢提高，曾经的少年也已有能力买得更好的吉他，但那把“红棉”牌古典吉他却跟随少年一路辗转，始终被少年带在身边。

少年慢慢长大，但那把吉他所弹奏出的第一个音符却成为他永生难忘的美妙音乐，他在年少时萌生的自己动手做琴的念头时刻萦绕耳边，挥之不去。2000年，他开始收集手工吉他的制作资料，2003年将所以资料收集完备，之后他又花了2年时间收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，2005年由他亲手打造的第一把手工吉他诞生，他用了5年时间完成第一件作品，这5年却让制作手工吉他成为他一生挚爱，2006年，他专程去广州跟随中国著名手工制琴大师杨德威博士学习。至此，他的制琴技术已经炉火纯青，更难得的是他的父亲受其影响，以近80岁的高龄研究制琴技艺。

KO文案：9种软文标题类型技巧

今天分享的文章是，软文标题的一些常见类型。其实软文发挥的空间还很多，没有局限，只要能引起网友关注，对品牌销售有促进作用那就是好软文。但是不管文章写得多好，在互联网标题不行，那就废了。所以，以下这些标题规则还算全面，利用以下这些方式创作软文标题，至少不会很失败。同样，创作标题方式，也可以创作如：EDM（邮件营销）、长微博、微博段子等。感觉是很邪恶的一个分享！ 是好是坏就是你自己的事情啦！希望大家都是红领巾！哈哈~ 谢谢@尘埃落定的分享。 软文标题主要有以9种类型： 1、常规型(传递文章内容的基本信息，是最常用的写法) 个人博客的定位 中国海军赴索马里海域护航 出售飞利浦品牌MP3、MP4 点评：中规中矩的写法虽然没有任何新意，总给人一种很刻板的感觉，但是由于它很自然平实的把基本信息写出来，能让观众第一时间感知文章的的总体意思，但是建议大家用这个方法的时候考虑一些修饰词的使用，这样可以在平凡中突显一丝新意。 2、特定型(指定内容明确受众，来吸引目标人群及目标外的人群) 1982年出生的人来聊聊 A型血天蝎座的男孩性格特征 90后女生的**观念 点评：特定的内容聚拢特定的人群，从而产生共鸣，扩大共同的话题，最终产生特定的效应，这咋看起来范围小了，其实不然，正是由于它的特定性，在把特定人群聚拢之后，还使得一些貌似无关的人产生一种好奇心而最终发生点击行为，这样的写法能大大提高流量，不过这个特定的标题如何提炼，就要看发布者的功底了。 3、数字型(用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果) 中国20个行业经典购物网站! 男人不能忍受的10件事! 141名服刑人员为殉职狱警开追悼会 点评：数字的威力有多大?数字能给人什么样的心灵碰撞?巨大数据产生的效应会多大?这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。用一句名言来说：极大的张力带来极大的和谐，而这里就是：极大的数字带来极大的震撼。 4、疑问型(寻求帮助或提出疑问，以产生共鸣) 如果没有钱，会有爱情吗? 网络成瘾，是精神病吗? 车牌被盗，遭小偷勒索怎么办? 点评：网络推手习惯用这种方式来获取观众的眼球，他们认为，让观众产生共鸣是达到目的的前提，而这种前提就是要从正文中提炼出一句疑问型标题。综观网络上的文章，凡是用这种标题的文章，大多都是经过认真策划的，不过这不包括一些菜鸟的问题哦。试想，让观众产生共鸣，协同解决问题是多么有效的推广手段啊。 5、吹牛型(吹牛不交税，只要有理，大吹特吹，但别把牛皮吹破) 史上卖的最疯狂、N次断货的女装 投资1800,年赚100万! 公交车上的千古绝骂 点评：林林总总的互联网到底有多少是真，多少是假，我们根本无法得知，每当我们在接触一项新知识的时候，总能看到很多

软文写作技巧

企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？…… 软文广告操作八大技巧 西安/马训科 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。 每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

激光打标机操作规程

激光打标机操作规程 The latest revision on November 22, 2020

激光打标机操作规程 一、操作 1.1激光打标机开启顺序 急停开关——控制开关——电脑——激光开关 1.2激光打标机关闭顺序 激光开关——控制开关——急停开关——电脑 1.3焦距调整及光学参数的校正 准备一块平整的金属板——将金属板平放在工作台上——打开打标软件— —添加默认文本并选中——勾选选择加工、连续加工后开始标刻——上下 ——摇升降手柄，找到激光作用在金属板上的最强点——停止标刻后手动 将外红光点重合到内红光点上 二、机器日常操作维护注意的问题 2.1日常操作注意事项 a)避免用眼睛直视激光。 b)在可控制区内使用激光，并加警示标志。 c)未经许可不得使用，只许有受过专业培训的人员操作。 d)尽量避免激光头的高度与人眼睛高度相等。 e)注意激光加工环境的通风或排气状况。 f)因机器内有激光和高压部分，非专业人员严禁擅自拆开机器。 g)场镜要用专业的擦镜纸来擦拭，使用99%以上纯酒精擦拭,擦拭后镜片等 酒精完全挥发后才能安装。 h)注意保护激光器的输出场镜，避免工作过程中产生的烟雾溅射到场镜外 表面，防止场镜外表面被污染，必须配备抽烟设备，场镜如果被污

染，功率会下降，这时可用脱脂棉或擦镜纸蘸无水酒精轻轻擦拭场镜 外表面。 i)严禁设备中放置任何不相干的全反射或漫反射物体，以防激光直接反射 到人体或易燃物品上。 j)在机器工作过程中，必须有人值守，特别是对易燃材料进行特殊打标，以防发生异常或起火。非经正常培训过的操作人员不得操作机器，或 任何操作人员都不得违规操作，由此造成的任何损伤，我公司将不承 担责任。操作员必需随时观察机器工作情况。由于此类激光是不可见 光，工作时要注意安全，设备附近2米范围内严禁放置易燃、易爆物 品，以防激光偏位发生火灾。 k)如果机器出现故障或发生火灾请立即切断电源。 l)当环境相对湿度超过80%时，不要进行工作，否则将影响机器寿命，或损坏电子电路。 2.2维护保养 a)光学镜片的清洁 b)拆取下场镜，吹去表面的浮尘；再用脱脂棉醮酒精轻轻擦试，擦拭完毕 后原样装回即可。镜片应轻轻擦拭，轻拿轻放，防止跌落。擦镜片 时，不可来回擦，更不可用精糙材料擦，由于镜片表面镀有特殊金属 膜，薄膜损伤将导致激光能量大量衰减。擦后注意检查不要留有棉线 或其它残留物，待酒精挥发完毕后方可开机工作。 c)光路的检查每次开机工作前请先做打标测试，以确定光路及其他零部件 的正常工作。

经典软文范例

经典软文范例 篇一 想得到不要钱的PSP吗，找叔好了…… 小朋友们，炎热的夏天，想拿大奖解闷不?比如说不要钱的PSP?如果想得到他，就来找叔我吧。不要再犹豫，美奇猜猜猜，保证让你心愿了。 从7月10日开始，整整一个月，每天上下午两场，答题答到你惬意;中奖中到你合不拢嘴。题库自动更新，系统根据用户答案，自动选出获奖用户，绝对保证公平。有趣的是，答案都是纯数字哦，简简单单，让你与数字有个约会。你有多次答题的机会，如果你的机会用完，怎么办?不要急。你可以给美奇潮榜投票或者通过推广用户注册来获得再次竞猜机会。如果你很用心，答对了题，还可以发表精彩的获奖感言哦;你可以感谢CCTV，感谢爹哋妈咪，但是一定要记住，先感谢自己。 美奇猜猜猜活动页面，会每天循环滚动播出前一天竞猜获奖的用户、时间和获得的奖品以及你们的感言，速度快到你都不敢相信吧。如果你对活动有疑问，可以启用留言功能留言，与别的在线猜伴交流;还可以咨询美奇美丽的客服;或者你进入到活动页面…………，这上面有活动详情哦。重点来了，有小朋友问，我们猜对题后，奖品除了PSP，还有什么呢?好，就让我给你们介绍介绍。每周一至周六上午竞猜设置

的奖品为套装扭蛋，包括：赛尔号超能NONO扭蛋一套、赛尔号精灵第三代扭蛋一套、摩尔庄园随身挂一套等等多种型号、多种造型的扭蛋。 每周一至周六下午竞猜设置的奖品为则为面值100元的米米卡或面值100元的QB卡哦。 还有没有更多的奖品呢?有。 每周周日上下午竞猜场都会有大礼送出，周日上午场会继续送出面值100元的米米卡或面值100元的QB卡;而下午场的奖品，则包括PSP、迪士尼电子手表、变形金刚模型、NDS、学习机等超具诱惑力的超级大奖。 乖乖，这么多奖品，小朋友们，赶快参与答题，把它们带回家吧。 案例分析： 作者用提问、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的文章内容;这种标题方式的软文案例有很多。可见，一个夸张诱人的标题很重要，一个具有提问式的标题吸引读者去看文章内容，然后文章内容又一一个有趣、生动形象的叙事性事件来无形宣传一种东西，让你不知不觉就会被作者的思路感染，从而接受他的观点和思想。 篇二

红酒推广方案_范文

红酒推广方案 本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！ 红酒推广方案（一） 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动