东乡畜牧产品
交易市场物流配送服务中心项目可行性研究报告
目录
第一章总论 (1)
第一节项目名称及建设单位 (1)
第二节编制依据与范围 (1)
第三节项目概要 (3)
第四节主要经济技术指标 (4)
第五节结论 (5)
第二章项目建设背景及必要性 (7)
第一节项目提出背景 (7)
第二节项目建设的必要性 (8)
第三章市场分析 (12)
第一节市场需求分析 (12)
第二节经营方式 (15)
第四章建设内容及规模 (18)
第一节建设规模 (18)
第二节建设内容 (18)
第五章场址及建设条件 (19)
第一节项目场址 (19)
第二节建设条件 (19)
第六章物流配送服务、信息服务及设备方案 (23)
第一节物流配送服务 (23)
第一节信息化管理服务 (23)
2、网络管理中心建设 (31)
第三节设备方案 (33)
第七章建筑方案 (36)
第一节项目总平面布置 (36)
第二节建筑方案 (38)
第八章环境影响评价 (40)
第一节设计标准 (40)
第二节设计原则 (40)
第三节项目污染及治理措施 (41)
第四节环境影响评价......................................................................... 错误!未定义书签。第九章节能 (47)
第一节编制依据 (47)
第二节节能原则 (47)
第三节节能措施 (48)
第四节节水措施 (49)
第十章卫生防疫与消防安全 (50)
第一节卫生防疫............................................................................... 错误!未定义书签。
第二节消防安全............................................................................... 错误!未定义书签。
第三节其他安全措施....................................................................... 错误!未定义书签。第十一章组织机构及人力资源配置. (56)
第一节组织机构 (56)
第二节人力资源配置 (56)
第十二章项目实施进度 (58)
第一节项目实施期 (58)
第二节项目实施进度 (58)
第十三章招投标 (59)
第一节招标依据 (59)
第二节招标工作 (59)
第十四章投资估算与资金筹措 (62)
第一节投资估算 (62)
第二节资金筹措 (66)
第十五章财务分析 (67)
第一节编制依据及基础数据 (67)
第二节销售收入及成本 (67)
第三节利润与盈利估算 (69)
第四节盈亏平衡分析 (70)
第五节财务评价结论 (71)
第十六章社会评价 (72)
第一节项目对社会的影响分析 (72)
第二节项目与所在地区互适性分析 (73)
第三节风险评价 (73)
第一章总论
第一节项目名称及建设单位
一、项目名称
江西(东乡)畜牧产品交易市场物流配送服务中心项目
二、建设单位
东乡县盛祺贸易有限公司
三、项目拟建地点
本项目位于抚州市东乡县孝岗镇张坊村委会龙岗村小组荒山上,项目地理坐标为东经116°37'14″、北纬28°15'16″
四、项目性质
新建
五、项目实施期限
21个月
第二节编制依据与范围
一、编制的依据
1、《国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见》(国发[2007]4号);
2、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》(国发〔2007〕7号);
3、《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意
见》(国办发〔2008〕11号);
4、《江西省人民政府办公厅关于印发加快发展服务业若干政策意见的通知》(赣府厅发〔2009〕4号);
5、《江西省现代服务业发展“十二五”规划》;
6、《关于加快推进全省服务业发展的若干意见》(赣府发[2012]18号)
7、《东乡县国民经济和社会发展第十二个五年规划》;
8、《投资项目可行性研究指南》;
9、《农业建设项目投资估算内容与方法》(NY/T 1716-2009);
10、《建设项目经济评价方法与参数》(第三版);
11、国家和地方其它相关政策文件;
12、建设单位提供的有关基础资料、数据;
13、建设单位关于委托编制本项目可行性研究报告的咨询合同。
二、研究工作的范围
本报告主要研究畜牧产品交易市场物流配送服务中心项目的可行性,对我国畜牧产品交易市场物流配送行业及生产技术有关资料进行调查与核实,通过对批发市场规模和技术经济的论证,科学合理的确定本项目的建设规模、畜牧产品交易管理及服务流程、土建及公用设施、分析场地建设条件,合理安排建设工期和进度,落实资金来源和筹措方案,分析项目的经济效益和社会效益,为项目的决策提供可靠的技术依据和分析资料。
第三节项目概要
一、拟建规模与产品方案
拟建集畜牧产品综合展销、物流、市场信息服务于一体的现代交易服务中心,生猪年交易量达到20万头,牛3.5万头,家禽类50万羽。
二、主要建设内容及规模
项目占地面积35亩,总建筑面积6990㎡,其中: 畜牧产品展示交易综合楼1600㎡、生猪钢架交易大棚2000㎡、畜牧产品交易大楼1500㎡、保鲜库房800㎡、普通库房800㎡、变配电房100㎡、水泵房70㎡、垃圾中转站80㎡、门卫40㎡;以及道路广场6000.03㎡、绿化5000.03㎡等室外工程。购置安装主要生产及辅助设备85台/套。
三、投资估算及资金来源
1、投资估算
项目总投资为1134.99万元,其中工程费用971.63万元,工程建设其他费用90.51万元,基本预备费53.11万元,铺底流动资金19.74万元。
2、资金来源
本项目总投资为1134.99万元。资金来源:一是申请中央财政扶持100万元,二是其余不足部分由建设单位自筹解决。
四、经济效益
项目投产后正常年可实现营业收入708万元,利润140.01万元,每年为可上缴企业所得税35万元,年平均营业税金及附加37.69万元。税后项目财务内部收益12.29%,高于拟定 8%的基准收益率指标,投资利润率12.34%,经计算项目财务经济效益较好,各项经济指标均符合行业项目评价指标,财务评价项目可行。
第四节主要经济技术指标
第五节结论
1、项目建设以市场为纽带,把千家万户的农民与千变万化的市场连接起来,再通过市场的辐射带动作用,使畜牧产品商品化,把资源优势转换为产品、市场和经济优势,最终实现产品的有效供给。同时通过市场减少流通环节,节约销售成本,降低流通费用。
2、通过市场引导农民按照市场需求调整产业结构,扶持和培育了相关产业。逐步形成“市场(龙头企业)+基地(专业合作社)+农户”的产业化格局。可以培育和发展畜牧产品经纪人队伍。
3、随着畜牧产品市场为龙头的农业产业化经营新格局的形成,与之相配套的农业社会化服务得到较快的发展,促进了农业社会化服务体系的建设,增进了与农民的联系。
4、项目的建设有利于项目建设单位自身的发展,逐步增强企业发展的后劲。也带动了运输、仓储、包装、金融、通讯、餐饮服务业的发展,为下岗职工和农村剩余劳动力创造了一批就业机会。
5、该项目区位优势明显,建设方案和技术路线符合农产品批发市场建设与管理的有关要求,建设条件良好,也符合当地及建设单位
的实际情况,项目的资源有保障,市场发展潜力很大。
综上所述,本项目立项符合国家产业发展导向,符合项目区及周边地区实际,项目建设从投资机会、资源、市场、建设条件、技术、经济、工程、环境等方面的论证分析均是可行的。
第二章项目建设背景及必要性
第一节项目提出背景
随着人们生活水平的提高,对肉、禽、蛋、奶的需求量不断增长,于是又刺激带动了畜牧养殖业的发展,进而促进了饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械业的发展。然而,由于信息不灵、供求不畅等因素,使得养殖业的发展忽快忽慢,有时甚至大滑坡,又直接影响了饲料、兽药业的稳定发展。若专类饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械批发市场的建立,将会很好地解决了这个矛盾。
东乡县位于江西省东部,东与余江、南与临川、西与进贤、北与余干、东南与金溪接壤。全县总面积1270平方公里,是传统的农业区,发达的种植业和丰富的饲草料资源为畜牧业的发展提供了优越条件;东乡是全国瘦肉型猪出口重点县,2011年饲养和出栏生猪分别为199万头、130万头。东乡区位独特,距省会南昌96公里,靠近长三角、闽三角等沿海发达地区,沪昆电气化铁路、沪昆高速、320国道、东临一级公路以及正在建设的杭长高铁,构成交通大动脉,素有“赣东门户”之称。此外,东乡地处海西经济区和鄱阳湖生态经济区两大国家战略经济区,属于昌抚一体化的重要节点,发展机遇日趋向好,是一个生机无限、充满希望的潜力县。东乡畜牧业比较发达,是全国瘦肉型猪出口重点县。但由于东乡县政府资金投入不足和专类饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械批发市场发展起步较晚,产业配套体系不完善等原因,存在市场交易设施不健全、规模小、市场经营
主体分散,组织化程度低,市场交易网络与商品信息体系还未建立,交易方式与经营理念落后,市场的集聚和辐射能力弱以及饲料、兽药等产品检验检测体系不完善,给养殖户的经济构成潜在威胁等问题,以上问题的存在严重影响了东乡县畜牧业的持续健康发展。因此,依托本地区的畜牧资源优势,建设具有一定规模、层次较高、功能齐全、设施完善、信息化手段先进的现代化专类饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械产品交易市场,是促进东乡县及周边地区畜牧产业优化升级和提高综合生产能力的现实需要。
东乡县盛祺贸易有限公司根据江西省人民政府关于加快推进全省服务业发展的若干意见的政策要求和产业导向,紧密联系东乡县畜牧业发展实际,针对东乡县饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械产品交易市场建设的总体规划和畜牧业发展的客观要求,立足于当地的资源优势、产业优势,为了充分发挥公司多年从事畜牧(生猪)产业的运营优势和行业领先的资本优势及在畜牧业发展中的示范带动作用,横向发展专类饲料、兽药、养殖设备交易市场,提升东乡县交易市场的服务功能和经营管理水平,切实解决农民畜牧业养殖的后勤保障、收入增加难的难题,带动东乡县畜牧业产业化经营、农民持续增收和当地经济快速发展,特提出“江西(东乡)畜牧产品交易市场物流配送服务中心建设项目”。
第二节项目建设的必要性
一、符合国家经济社会发展的总体规划和行业规划
国家发改委《产业结构调整指导目录(2011年本)》鼓励类第二十九条“现代物流业”第3款励药品物流配送(含冷链)技术应用和设施建设,药品物流质量安全控制技术服务;第10款物流公共信息平台建设
本项目批发市场,兴办现代化交易场所和仓储设施、组建产品交易、仓储、运输。使其成为沟通分散畜牧业养殖户与市场的桥梁,成为连接周围地区的流通枢纽。并注重增设电子交易系统和产品检验检测系统以及相应的住宿、金融服务,完善饲料、兽药、养殖设备产品批发市场的各项功能,符合国家加大饲料、兽药批发市场建设力度的指导思想。
二、符合地方经济社会发展的总体规划和行业规划
项目的建设符合《江西省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出:“积极发展各种专卖店、大卖场、便利店、连锁店,培育壮大批发市场,支持发展专业特色市场,改造提升供销系统农资、日用品、农产品等骨干商品经营网络”。
《东乡县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出:加快各类产品市场建设步伐。批发市场的建立,可以各类产品交易更加便捷,为供货商和经销商节约了成本,有利于江西省关于促进服务业发展,符合江西省的发展规划。
三、项目实施是加快现代“饲料、兽药、养殖设备”物流服务建设的需要
大市场催生大流通,大流通促进大发展。这是市场经济条件下人们的共同认识。随着“一村一品”为特色的现代农业建设步伐不断加快,农民呼唤政府创建具有空前规模的交易平台。东乡县盛祺贸易有限公司提出建设具有一定规模、层次较高、功能齐全、设施完善、信息化手段先进的现代化专类饲料、兽药、疫苗、养殖设备及器械产品交易市场——“江西(东乡)畜牧产品交易市场物流配送服务中心”。项目的实施顺应了群众和政府的心愿,切实解决农民畜牧业养殖的后勤保障。是健全农业社会化服务体系,促进现代农业建设重要举措。
四、项目实施是更好地保障农民畜牧业养殖,促进经济持续健康发展的需要
江西(东乡)畜牧产品交易市场物流配送服务中心拟建市场综合管理平台、信息采集发布平台、信息基础平台以及质量检测平台。具有了较强电子商务、信息服务功能,通过全彩色LED显示屏和触摸屏系统及时发布产品信息,通过互联网随时掌握市场行情、提供商机、促进交易;能够检测饲料、兽药、畜产品的农药残留、重金属以及进行畜产品肉质分析,对市场交易品种随机抽样进行检测检验,实行有效监控,将不合格的产品一律驱逐出市场,确保了质量安全,保障农民畜牧业养殖,促进经济持续健康发展的需要。并且该市场服务区设有银行、物流中心、食店、宾馆、超市等配套设施,为商家经营和生活提供方便,深受客商欢迎。
五、项目实施是构建和谐社会的需要
东乡县是传统的农业区,农业的丰欠直接影响到农民收入水平和全县经济社会的和谐发展。东乡县盛祺贸易有限公司提出的“江西(东乡)畜牧产品交易市场物流配送服务中心”项目实施既能沟通畜牧业养殖户与饲料、兽药、疫苗及养殖设备生产商双方经济交流的渠道,减少中间环节,使农民获得增产增收的实际效果,又扩大了区域农产品交流的品种和范围,为农村剩余劳动力提供新的就业岗位,对于调动农民生产经营积极性,稳定社会秩序,促进县域经济又好又快发展,具有十分重要的现实意义。
第三章市场分析
第一节市场需求分析
一、畜禽养殖业发展现状
抚州市畜牧业产值和增加值稳步增长。2012年上半年,畜牧业得到稳定发展,是抚州市农林牧渔业的主要支柱。据初步核算,上半年,全市农林牧渔业现价总产值达82.9亿元,按可比价格计算(下同)同比增长4.4%。其中,现价畜牧业产值为32.8亿元,畜牧业产值占农林牧渔业总产值的39.6%,可比增长4.0%。2012年上半年,全市农林牧渔业现价增加值完成43.6亿元,可比增长4.3%。其中,畜牧业增加值完成16.0亿元,畜牧业增加值占农林牧渔业增加值的36.7%,可比增长4.0%。据统计,2012年上半年,全市生猪饲养量达312.5万头,比上年同期增长2.4%;其中,生猪出栏151.5万头,增长2.6%;生猪存栏161.0万头,增长2.3%。其中,能繁殖母猪17.1万头,增长5.1%。今年以来,农产品价格的整体上涨,推高了禽肉的价格水平,毛鸡、毛鸭价格提升,养殖户重燃信心,补栏意愿增强,促进了饲养量的增长,饲养规模不断扩大。据统计,上半年,全市家禽饲养量达6177万只,同比增长3.5%。其中,家禽出笼3948万只,增长1.7%;家禽存笼2229万只,增长6.9%,二季度末存笼比一季度末增加145万只。预计今年下半年养殖效益可观,家禽饲养量仍会保持较高的生产水平,前景看好。2012年上半年,全市肉类总产量达16.1万吨,同比增长1.1%。其中,猪肉产量为11.3万吨,
增长0.9%,占肉类总产量的70.6%;禽肉产量为4.4万吨,增长1.1%,占肉类总产量的27.4%;牛肉产量为0.3万吨,增长0.2%;羊肉产量为0.01万吨,下降0.7%。2012年上半年,禽蛋市场需求旺盛,呈现赢利状态,禽蛋供应量保持增长。上半年,全市禽蛋产量2.5万吨,同比增长6.9%。受市场牛奶、乳制品质量问题影响逐渐消退,牛奶市场趋于稳定,奶牛养殖业保持去年同期水平。据统计,上半年,牛奶产量为0.8万吨,与去年同期基本持平。
东乡县。畜牧业是东乡县农业经济中的重要产业,直接关系到人们生活所必需的肉、蛋、奶等产品市场供给,是农村新的经济增长点,畜牧业的稳定发展,是农民增收的重要手段,近年来,受消费市场强有力的拉动,东乡县畜禽产业得到飞速发展。2010年东乡县生猪出栏91.84万头,同比增长12.0%;生猪存栏64.41万头,同比增长19.0%(其中能繁母猪存栏8.21万头,同比增长12.0%);家禽出笼110.55万羽,同比增长8.0%,家禽存笼124.14万只,同比增长3.9%;肉类总产量6.97万吨,同比增长12.0%;水产品产量7100吨,同比增产16.8%。2011年,东乡县生猪饲养量199万头,同比增长8.17%;出栏130万头,同比增长7.15%;存栏69万头,同比增长10.15%。家禽出笼163万羽,同比增长1.75%。肉类总产量9.5万吨,同比增长12.0%。水产品产量1.58万吨,同比下降3.07%。畜牧业在农民增收中的支柱作用日趋明显。
二、项目交易市场发展预测
项目交易市场目标定位和辐射范围为东乡县,临川区、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县以及余江和进贤等。
按照建“大基地”、育“大龙头”、活“大市场”、增“大效益”的要求。充分利用区位优势和“东乡全国瘦肉型猪出口重点县”产业文化发展的传统影响,至2015年,生猪饲养量达到230万头,生猪出栏160万头,万头以上规模化、标准化猪场达到50家;家禽出笼150万羽。
1、饲料需求量——生猪
各饲养阶段的始末重与划分标准大体一致,随着体重的增大生猪平均料重比在增大。加权计算可知,利用小猪、中猪阶段两个料重比所得的小/中猪阶段平均料重比为2.78,与小/中猪试验统计值2.58相近,其它阶段类似。因此,结合生猪阶段划分标准,以仔猪、小猪、中猪、小/中/大猪四阶段2010年一2015年料重比预测值为数据基础,加权计算可得未来5年我国规模化养殖生猪从断奶至出栏整个过程中平均料重比为2.91。根据生猪成本收益资料所得2010年一2015年我国规模化养殖生猪生长育肥期平均料重比为 2.90。因此判断,未来5年我国规模化养殖生猪生长育肥期平均料重比将在 2.90一2.91之间,平均值为2.905。
到2015年东乡县生猪饲料年需求量为85万吨,临川区、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县以及余江和进贤等地年生猪饲料年需求量约为90万吨。
2、饲料需求量——家禽
近儿年我国规模化养殖家禽利用时间呈下降趋势,家禽产蛋期从2001年的360.50大减少至2008年的349.67大,但每百只家禽产蛋期产量从1542.95千克增至1670.43千克,家禽生产性能逐年提高。同时,家禽产蛋期平均料蛋比在经历2001年一2004年的波动之后从2.49逐渐降至2008年的2.31,年均降低0.42。
到2015年东乡县家禽饲料年需求量为0.78万吨,临川区、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县以及余江和进贤等地年家禽饲料年需求量约为4.0万吨。
因此项目目标市场饲料年需求量为180万吨。
第二节经营方式
一、流通的基础条件
1、产品供给特征
饲料、兽药、疫苗及养殖设备等产品在我国生产商较多,而且技术较成熟,供应基本上有保障,但有时会受原料价格而影响饲料价格变动。
2、消费需求特征
项目区普遍实行农村家庭联产承包制,养殖户生产的主体是广大的小规模农户和养殖场,并且养殖生产极为零散。以小规模生产为主,且作为包含自然生产过程的养殖业生产,由于受自然条件变动的影响而造成饲料、兽药、疫苗及养殖设备需求量变动的不确定性比较大。
二、经营思想
坚持以人为本的发展思想,遵循市场导向和可持续发展原则,立足高科技含量、绿色环保、高起点、高标准、前瞻性,以完善功能、提高效益、优质服务和诚信为宗旨,以建成区域性的中心市场为目标,以快捷灵活的运营机制,积极发展产品物流、配送、电子商务等新型商业模式,加快流通速度,促进跨地区贸易,提高流通组织化程度。促进农业产业化发展,努力建成服务设施齐全、配套功能完善、资源配置合理、管理科学规范的现代活畜交易市场。
通过导入电子结算、检测、信息查询等辅助设施,不断完善市场交易、流通运输、信息发布、产品检测等服务体系,发挥区域性市场的物资集散、价格形成、信息集汇与传递、产业带动、服务引导功能,逐步提高市场的现代化组织管理程度、标准化生产引导力度,将市场商品交易的种类与档次引向多品种、高档次,以此加快市场功能拓延,拉动区域经济发展,增加农民收入。
三、经营方式
该市场主要经营方案定位于通过建立一个专门的饲料、兽药、疫苗及养殖设备交易市场。主要经营方案包括:
1、市场建成后,努力使市场由产地型向产地集散型方向发展,积极联合拓展贮藏、物流配送等业务,提高市场档次,以适应市场业务全面发展的需求。紧紧依托项目单位已有的营销网络,增强活畜交易市场的辐射带动和集散功能,促进产品的地域性流通和贸易。
2、在宣传、招商等工作方面加大力度,不断提高市场的知名度和社会资金投入市场经营广度,健全经营机制和制度,加大管理力度,规范市场交易行为。
3、在培育营销队伍方面将以交易市场为中心,积极发挥当地“生猪”养殖优势,大力培育各类营销主体、中介机构和合作购销经济组织,成立市场饲料、兽药、疫苗及养殖设备等产品营销协会,规范市场主体的经营活动,促进市场经营有序竞争,保证本地区饲料、兽药、疫苗及养殖设备的公平交易、货畅其流。
4、在市场经营方面积极探索创新经营新模式,以现代电子商务、物流配送、网上交易等物流模式推动活畜交易市场的经营发展,发挥市场的辐射带动功能,通过加强市场与市场、市场与基地、市场与消费者的密切联系,促进本地饲料、兽药、疫苗及养殖设备等产品扩大市场销售范围、创出自己的品牌。
农畜产品交易市场项目建议书 篇一:农产品交易中心建设项目建议书 **县农产品交易中心建设项目 项目建议书 二〇一五年五月 第一部分项目概要 一、项目名称 **县农产品交易中心建设项目 二、项目拟建地址 **县生态经济开发区 三、项目建设规模 拟建一个占地25亩的拟建一个集批发、加工、配送、网上交易、综合服务为一体的农产品交易中心。包括农产品交易区、冷链保鲜区、仓储物流区、配套服务区。市场实行现代企业管理模式,设置连接全国的农产品信息网络和电子交易系统。市场内建设二区三中心,即农产品批发交易区、加工贮存区、物流中心、质检中心和管理服务中心。 四、编制依据 (1)国务院《关于促进流通业发展的若干意见》 (2)国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》(3)国务院《物流业调整振兴规划》 (4)国家六部委《关于加快农副产品流通设施建设的
若干意见》 (5)《福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划发展纲要》 (6)《**市国民经济和社会发展第十二五规划纲要》 五、编制原则 1、认真执行国家、行业有关农副产品加工、检验、包装、标志、运输、贮藏及卫生等标准的规定; 2、选址符合城市总体规划,合理布局,有足够的建设用地,并有一 定的发展余地; 3、总平面布置满足农副产品物流的有关要求和符合安全、防火的有关规定,因地制宜进行合理布置,力求节约建设用地,充分考虑环境保护和绿化; 4、充分利用当地的社会协作条件,节约工程投资; 5、严格执行建设项目“三同时”的有关规定,污染物的排放符合国家规定,减少对环境的影响; 6、认真贯彻《消防法》和劳动部《关于职业卫生监察规定》的通知精神,采取切实防范措施,确保安全生产和员工的人身安全。 六、编制范围 本项目可行性研究报告研究范围包括:必要性分析、市场分析、选址分析、建设方案、组织结构、投资估算及财务
快递行业宏观环境分析 宏观环境PEST分析 PEST分析又称大环境分析,是研究宏观环境的有效工具。通过Pest分析法,公司能够剖析出自身所处的外部大环境究竟对自己的发展是有利还是有害,以及据此作出战略规划,趋利避害。其中每一个字母各代表一个因素,分别为:P(political—政治)、E(economic—经济)、S(social—社会)、T(technological—技术),接下来将通过pest分析模型,如图2-2所示,对顺丰速运所处的宏观环境进行分析,洞察利害然后灵活应对。 (1)政治环境(Political) 政治环境因素,是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。 政治因素对企业发展的影响是最深刻的,一个行业的兴衰存亡在很大程度上取决于政治法规的支持与否。在当下,政局稳定,法规相对严明规范,我国快递行业面临的政治环境总体来说较之以往有了很大的改善,借力于国家政策,获得了很大的发展机遇,另外随着市场准入标准的此升彼降,快递企业今后的发展依然是挑战重重。
图2-2快递行业宏观环境PEST分析 2010年,国家制订了十二五规划草案,提出要在前一规划取得成果的基础上,继往开来大力推广快递服务;同时,2009年10月,新《邮政法》正式出台,首次在法律上明确了快递企业的地位,并且提出了邮政市场鼓励竞争、促进发展的原则,补充、完善了寄递渠道安全监管的制度和措施,修订了邮政业务资费的制定机制,新法中的其他相关规定也为行业的良性发展提供了有力的法律保障,为行业内的快递企业的自身规范提供了依据。《快递业务经营许可管理办法》设定了更全面、更严格的快递业经营许可标准,为国内的快递企业的发展确立了更高、更明确的目标,这些都必将促进国内快递行业向着规范、有序、健康的方向发展。同时新《邮政法》对邮政专营信件范
Marketing营销策略 我国中小物流企业的市场营销策略研究 南通纺织职业技术学院 沈瑞山 摘 要:目前,我国大多数中小物流企业的市场营销意识薄弱,市场竞争力不强。本文分析了我国中小物流企业的发展现状,指出了中小物流企业在市场营销中存在的若干问题,提出了我国中小物流企业必须加强营销意识,实施正确的市场营销策略以实现企业的高效率运作。 关键词:物流 市场营销 品牌 中图分类号:F252 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)05(a)-094-02 近年来,随着我国原材料及用工成本的不断上升,企业对降低各种成本以增强市场竞争力的要求越发强烈,纷纷采用物流外包,导致中小物流企业数量逐年增加,正在逐渐成为我国新的经济增长点。中小物流企业为了争夺市场份额,不断采取降低价格的手段,引起了市场的无序竞争,导致整个物流市场诚信度不高。如何面对激烈的市场竞争,采用合适的市场营销策略,来克服影响中小物流企业发展的各种不利因素,是我们必须认真研究的问题。 1 我国中小物流企业的发展现状 有关调查数据表明,近年来我国物流产业发展迅速,企业的数量每年平均以16%~25%的速度扩张,大小物流企业已达约73万多家。但总体来说,我国中小物流企业无论是人员规模、资产规模,还是经营规模、服务营业额规模等都比较小,市场声誉难以与大型物流企业相比,综合化程度较低,这也导致了其与客户业务交往时所付出的成本上升,信息获取能力弱,发展资金不足。大多数企业设施简单、功能单一,大多以提供运输和仓储服务为主,还没有延伸到流通加工、物流方案设计、信息服务等后端增值服务方面。因此,不能形成完整的物流供应链,无法提供完备的物流服务,真正能从各类企业的需求出发并满足企业多方面需求的企业还较少。企业在管理能力、服务技术及标准化上还没有质的飞跃,大部分中小物流企业尚处于起步或转型阶段,缺少先进的管理技术,远远不具备在市场上应对国内外大型物流企业竞争抗衡的能力,物流质量总体水平比较低。 2 中小物流企业市场营销的若干问题 2.1 现代化的营销管理理念淡薄 我国中小物流企业大部分经营者的营销观念相对淡薄,市场营销知识欠缺,普遍存在小农意识,企业患有短期利益近视症,片面追求数量的扩张,而忽视提高服务质量。物流企业产品种类少,组合程度低,促销形式单一,很难提供规范化的物流服务,缺乏成长的活力。相当多的地区,在货运淡季有近一半的中小物流企业处于亏损状态,另一半的企业处于保本或微利状态。而到了旺季则一哄而上,形成了恶性循环,供需失衡。 2.2 缺乏品牌意识 品牌意识差是我国中小物流企业的一个普遍现象。大多中小物流企业一味地强调业务量的提升,把它作为企业追求的最大目标,忽视对品牌其他要素,如知名度、美誉度、忠诚度的建设。依然停留在以低价作为唯一的竞争手段,忽视品牌创立及品牌系统建设,使得企业缺乏统一的品牌理念,企业形象模糊且不稳定。而且多数中小物流企业也缺乏对品牌的清晰定位,往往使其缺乏个性化、差异化的形象,其直接后果就是使很多物流企业陷于低水平物流服务提供商的泥潭而不可自拔,从而影响物流企业的整体竞争力。 2.3 组织管理水平弱,缺乏明确的发展战略 我国中小物流企业管理费用占总费用的14%,远远高于美国3.8%的水平。许多中小企业物流设施结构不合理,装备的技术水平较低,严重制约了物流设施的效率。中小物流外包业务绝大多数还只是集中在传统的运输、仓储业务,一些新兴的中小物流业务外包比重很低。企业普遍缺乏明确的发展战略和战略执行力。据有关统计,有近80%的中小物流企业没有制订长期战略规划,即便有制订长期战略规划,也有近一半的企业仅仅停留在文件上,并没有真正付诸实施。 2.4 专业人才的缺乏成为中小物流企业发展的瓶颈 目前,一方面由于大部分从业人员文化素质偏低,专业知识不全面,难以适应现代物流业快速发展的需要而形成的物流人员结构性过剩,而另一方面由于目前中小物流企业经营管理人员学历大多以高中及以下水平为主,大学层次的依然相对较少,这就导致了其对企业管理水平的低下以及观念的落后,同时这也使得它们吸引不到专业的物流管理人才的加入,由此形成的专业物流人才的缺乏已成为阻碍中小物流企业发展的重要因素。 2.5 基础设施的配套性、兼容性差,信息化水平低 一方面,中小物流企业各种物流设施及装备的技术水平较低,现代化物流集散和储运设施较少,物流作业效率不高。另一方面,目前中小物流企业中,普遍没有配套的信息化管理系统,仅限于财务管理系统、企业内部网等,大多数没有建立起企业自己的信息平台,导致准确率低、及时性差,而且出错率高,严重制约了中小物流企业的发展。 2.6 经营管理水平较低,成本较高,经济效益低 我国中小物流企业组织规模较小,经营管理粗放,网络化的经营组织尚未形成,企业缺乏标准和内部管理规程,很难以规范化的物流服务满足最终客户需求。企业更多注重的是物流过程中单一活动的利润,忽视了整体物流利润的最大化。而且,受经营管理水平的制约,使得企业的整体运营效率低,物流系统的综合成本高。有关资料显示,我国许多商品总成本中,物流费用已占到20%~40%。 3 我国中小物流企业的市场营销策略 为提高我国中小物流企业效率,增强企业在市场上的竞争力,必须强化营销意识,不断创新营销理念,优化营销活动,实施针对性的市场营销策略,提高物流服务质量。 3.1 强化品牌营销意识 品牌在现代市场资源整合和竞争中的影响越来越大。它是企 作者简介:沈瑞山(1965-),副教授,硕士,主要从事市场营销、中小 企业经营管理研究。
市场营销职业环境分析 企业营销活动成败的关键,就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一,是个开放的系统,它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面,发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数,营销管理者的任务就在于适当安排营销组合,使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大,就是因为善于变化而适应市场;而在市场经济发展中,也有部分企业,往往对市场环境变化的预测不及时,或者预测到而没有对策,结果造成企业极大的被动,重者破产倒闭,轻者经济受损。例如,一九九二年和一九九三年这两年中,本人在深圳一间化工公司做营销主管,由于每天都面对着市场,对原料的价格信息认真搜集,估计材料会大幅上涨,于是向公司负责人提出,现在公司流动资金充裕,生产销售正常,进入材料是否考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月,进口原料猛然涨价,我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度,而且材料很难买到。市场的突然变化,公司负责人当时没采取措施,导致生产成本控制出现问题,生产受到影响,成本价格的突然提高20%~30%,市场价格又提不上,或提升价和成本价不成比例,公司利益明显受损。市场销售量由于提价,有部分客户难以接受,转移其它品牌,销量明显减缩,品牌在市场严重受到冲击和影响。 因此,营销者必须及时和注意市场营销环境的调查,预测和分析,
然后根据各数据确定营销组合和策略,相应地调整企业的组织结构和管理体制,使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明:适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化,各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面: 〈1〉各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同,相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异,这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达,才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的,因为市场环境复杂多变,策略要随环境的变化而相应改变,不能固步
公司现有产品市场分析 一. 呋喃唑酮残留检测试剂盒 1.产品背景 呋喃唑酮(AOZ)为硝基呋喃类药物中最具代表性、用量最大、运用范围最广的一种,涉及到畜禽、蜂蜜、水产等。呋喃唑酮是二十世纪后期开始使用的合成抗菌素,具有广普抗菌性能。随着呋喃唑酮的广泛应用,由该药物引起的副作用也日益增多,包括中毒和变态反映。前人证明呋喃唑酮是诱变致癌剂,美国和日本分别在1975年和1977年停止使用该药物。1995年,欧盟国家禁止呋喃唑酮用于食品动物,随后美国、日本、澳大利亚等国均取消呋喃唑酮在畜禽生产上的使用。我国农业部1997年规定呋喃唑酮在动物性食品中为零残留,2002年3月发布《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》将呋喃唑酮列为禁用药。但是,由于呋喃唑酮确实具有很好的预防和治疗效果,而且价格便宜,因此在畜、禽、水产养殖中仍被非法使用,所以监控呋喃唑酮残留非常必要。 3-氨基-2-恶唑烷酮(AOZ)是呋喃唑酮在动物体内的主要代谢产物,是主要产毒化合物,也是国际上公认的呋喃唑酮残留标示物。 目前检测呋喃唑酮和AOZ的方法主要有仪器法和免疫化学方法,仪器方法有HPLC、LC-MS、LC-MS-MS等。该技术所需仪器价格昂贵,对操作人员的要求较高,难于推广。 呋喃唑酮(AOZ)残留标识物检测试剂主要用于检测虾、鱼、鸡、猪的组织,鸡、猪的肝脏、蜂蜜、蛋类。 中国、欧盟、美国、日本等规定在动物食用组织中不允许有呋喃唑酮的残留;欧盟对所有食品动物的可食组织的呋喃唑酮的检出限为0(μ g/kg),即不得检出;日本对蜂王浆呋喃唑酮的检出限为0(μ g/kg),即不得检出;我国对对虾的呋喃唑酮要求不得检出等。 2.客户分布 食品加工企业的检测 中国的食品加工企业,像猪肉、鸡肉和水产加工企业都要执行对食品加工的检测分析,全国像这样的食品加工企业有5万多家,大部分企业都要食品进行兽
物流公司营销方案 在现在经济发达的今天,我们的生活中离不开物流,小到我们的生活起居,大到国家的经济,都要有物流才能做好,有个学者说过,物流是最后一块未开垦的黑暗大陆。物流管理营销也是很重要的,物流管理是一个复杂的过程,包括供应、保管、运输、发送等活动的管理。必须树立以客户为中心的服务战略,建立有效的管理组织,实行严格的物流成本控制。 物流企业必须以顾客为基础,以顾客的需要为出发点,制定与目标市场相适应的营销策略。一、寻找合适的市场定位: 在当今的社会中,要想获得市场就心须找到属于自己的市场准则,不管是什么样的企业,都要寻求好的市场定位,有了市场就能在竞争中立足,物流营销也是一样。物流营销策略,正确认识物流城求对象,确定合适的目标市场,并进行合理的市场定位物流市场是一个庞大而复杂的整体,不同的消费者有着不同的物流服务需求。对于一个物流企业来说,不可能满足所有的需求。物流企业必须确定目标服务对象,确定自己的物流服务项目,制定合理的营销策略吸引目标消费者。因此,物流企业首先必须运用科学的市场调研分析方法,了解目标需求者,了解他们的消费心理,需求特征,潜在顾客的需求,以及物流需求者对物流服务的满意度的评价标准等。根据调研结果对物流市场进行细分,然后结合企业自身的资源条件和特定的市场营销环境选择适合企业发展目标市场,并进行合理的市场定位。提供恰当的物流服务,使自己的优势得到充分的体现。这样才能在竞争中立于不败之地。 二、实施的营销策略: 物流企业怎么才能在竞争中占有一席之地,关键在于它的服务理念,一个公司的服务理念是很重要的,它指导我们在工作中要怎么样去做才是对公司最好的,一个公司如果连一个理念都没有,那它是不会发展壮大的。物流企业提供的服务对消费者而言是必须知道的这样,物流需求者才有购买的可能。如果消费者根本不知道你能提供什么样的物流服务功能,程度如何,物流交易也就不可能产生。反过来,如果消费者知道你能够提供的服务以及水平,但是他不知道他的需要,物流交易也不会发生。所以这两者都是至关重要的,只有这两方面对合在一起才能起到作用。 三、实施一对一物流营销策略: 不同服务方式有不同的效果,在与客户的合作过程中,在保证原有的合作的基础上,不断推出新的服务品种,拓宽服务面。寻找到合适客户与公司的最好的服务的基础。这样不仅能为客户提供个性化的物流服务,也为公司赢得信誉。这样不但能提高客户满意度和企业的知名度,也能避免一些盲
邮政物流内外部环境分析 班级:12报关3班 姓名:谢佳妮 学号:20120721341
我国电子商务市场近来获得了飞速发展,但物流配送问题对电子商务发展的制约作用显得越来越明显,而中国邮政的特点正好可以弥补电子商务的物流配送问题。本文从电子商务的现状出发,仔细分析了邮政物流的竞争环境,提出了邮政开展第三方物流的主要思路。 一、我国电子商务发展的现状 (一)我国电子商务总体发展情况和特点 1、总体发展情况 我国电子商务的发展始于20世纪90年代初,近几年我国电子商务获得了迅速发展,从以下数据即可看出:1996年中国互联网用户为10万,1999年互联网用户为400万,增长了40倍,2000年达到2225万,增长了200多倍;截止到2005年6月30日,我国上网用户总数为10300万,比上年同期增长18、39%,上网计算机达到4560万台,比上年增长25、6%。 2004年,中国互联网服务市场规模达到292、3亿元,增长30、4%。其中,2004年中国互联网基础业务总体市场规模达179、29亿元,其中互联网接入业务市场规模达到148、2亿元,占互联网业务总体市场规模的82、66%。 统计显示,2004年,我国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。其中,上海电子商务的年交易额达到743、19亿元,同比增长47%,北京、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。2005年我国电子商务交易总额有望突破6000亿元人民币,电子商务市场“钱”景诱人。 2、我国电子商务发展的特点 第一,理性思维明显增强,开始实行定性模式向创新模式、由热浮燥向冷思索、由注意力经济向购买力经济等的战略转变。 第二,沉睡的雄狮纷纷涉足,实业网站开始崛起。 第三,整合理念得到重视,复合型人才开始抢手。 第四,网站建设迅猛发展,大众化程度明显提高。 (二)基础环境建设情况 1、基础设施情况 我国电子商务的基础设施建设在过去取得了重大成就,主要表现在国内主干网带宽有了较大的扩展,个人和企业上网费用已经开始大幅下调;网民和企业对网络环境已经从改变速度慢和价格高的要求进一步提高到要求保障服务质量,对于网络服务已经开始进入更具体和更务实的发展阶段。 2、网络建设连接情况 1994年9月中国公用计算机互联网(CHINANET)建设启动,同年10月,中国教育和科研计算机网(CERNET)启动。1995年1月,中国电信开始向社会提供Internet接
2016年物流行业发展环境分析 欢迎来到网,下面是为大家整理的2016年物流行业发展环境分析,欢迎参考~ 2016年物流行业发展环境分析 随着我国经济进入转型升级阶段,土地人工等成本不断上升,靠低成本或扩大销售难以获得利润。其中,机械自动化、物流自动化作为降本增效新的利润增长点,其战略地位日益凸显。2015年,我国社会物流总额预计可达220万亿元,与5年前相比增长70% 左右,5年年均可比增幅约为8.7%;社会物流总费用与GDP的比率从5年前的17.8%, 预计降至16%以下,运行效率有所提升。在物流行业保持高速增长的助推下,物流需求 结构需要进一步改善,物流适应产业发展趋势尤为凸显。 前瞻产业研究院《2016-2021年中国物流行业并购重组趋势与投资战略规划分析报告》数据显示,2015年,我国从事物流活动的企业法人单位数,预计将超30万家,是 所有实体行业中增长最快的行业之一。物流岗位吸纳的从业人员总数超过3000万人,也 是所有实体行业中增长最快的行业之一。截至2015年年底,我国高速公路和高速铁路里 程有望分别突破12万公里和1.9万公里,物流基础设施状况继续改善。物流节点加快布局,以物流园区为支撑的产业生态圈正在形成。 随着制造业越来越柔性化、自动化,物流服务也需要柔性化、自动化,因此制造业与物流业的融合越来越紧密。当前,物联网、云计算、大数据、智能物流装备、“互联网物流”等新一代物联网技术与智能物流装备技术的蓬勃发展,正推动着我国智能物流的变革。 在国家“十三五”的转变之际,我国物流业仍然处于可以大有作为的战略机遇期,但也 面临一系列矛盾和问题的严峻挑战,预计行业增速将继续趋稳放缓,传统的依靠成本价格竞争的粗放式发展模式难以为继,行业进入以转型升级为主线的发展新阶段。 一、物流行业国际技术环境分析 目前,物流技术高速发展,物流管理水平不断提高国外物流企业的技术装备已达到 相当高的水平,已经形成以信息技术为核心,以运输技术、配送技术、装卸搬运技术、自动化仓储技术、库存控制技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化物流装备技术格局。其发展趋势表现为:信息化—广泛采用无线互联网技术、卫星定位技术(GPS)、地理信息 系统(GIS)和射频标识技术(RF)、条形码技术等;自动化—自动引导小车(AGV)技术、搬运机器人(Robot System)技术等;智能化—电子识别和电子跟踪技术,智能交通与运输系统(ITS);集成化—信息化、机械化、自动化和智能化于一体。
一.市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中,一定时期内,经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化,通过事先制定的计划来控制变化,以保证现行战略对环境变化的分析。 二.可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商:供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量;所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此,供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大,企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商:指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构, 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴,一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品,取得佣金收入,与企业共同发展;另一方面,中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲,在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为,影响企业营销战略的推广和实施,因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种:消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者
(1)识别和战胜竞争对手 (2)在顾客心目中树立良好形象 (3)可口可乐公司有自己独特的配方 (4)有较高的生产技术 三.可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境: 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态,消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时,食物支出所占的比率趋 向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的,对所有 营销的参与者有着重大的影响,这些影响多半是通过间接的,潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平:费者受教育的程度不同,影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般,在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强,容易接受广告宣传和新产品,购买的理性程度高;在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区,易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受,感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念:指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文 化背景的人,其价值观念的差异很大,可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:
物流企业的市场营销策 略 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
物流企业的市场营销策略 摘要:随着市场经济的发展和企业在生产和销售两方面可挖掘的利润的越来越少的情况下,企业开始把视觉转向物流,并越发认识到物流的重要性。故此,物流也被称为“第三利润源”。可是,物流企业想进入物流市场,并向目标客户提供物流服务,首要的前提是其物流方案和服务得到客户的认可,这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。本文从物流市场营销的概念介绍开始展开论述,首先对现今物流市场进行需求分析;其次在物流企业市场营销的制定、实施方面详细论述并加以一定的改进;最后以一物流企业的营销实例来分析其市场营销策略,并在此基础上积极探索和创新。 关键词:物流企业;市场营销;策略 MarketingStrategyforLogisticsConpamies Abstract:Nowadays,withthedevelopmentofthemaketeconomy,,,logisticsiscalled“TheT hirdfoundtainofprofit”.Butalogisticscompanywanttoenterthemarketandsupplyserviceto thetargetcustomers,目录: 摘要........................................................................................................ⅠAbstract.. (Ⅰ) 1物流市场营销概述 物流 我国国家标准《物流术语》对物流(logistics)的定义:
可口可乐公司在中国市场营销环境分析
可口可乐公司在中国市场营销环境分析 国际金融1401班第四组: 何美霞(组长)、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周 可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。 一、政治与法律: 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来我国政治环境稳定,民族团结统一,经济环境相对稳定,人民生活水平逐步高。借着我国改革开放,吸引外资支持外资企业来中国投资的春风,可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段,社会制度还不够完善,但我国政府支持外资,尤其为支持国际知名片牌在中国发展,国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。政府的产业政策和税收政策也相对稳定,并且在不断完善法律制度,为以后外企的投资带来更多的保护和便利,中国加入WTO,国家政策鼓励开放性市场,政府有关部门尊重市场发展规律,对饮料市场给予正确引导、合理监督,在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场,确保所有企业的正当利益得以实现。公益事业,中国毕竟还是发展中国家,很多地区的公共建设,教育建设都需要企业的支持,可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。但是,由于中国的反垄断政策,可口可乐之前在收购汇源果汁时失败,更能说明中国的政策是保护民族企业的,所以,可口可乐在开展营销活动前,要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖,不要再次出现“汇源果汁”事件了。 二、经济:
第三章畜牧业经营预测与决策 任务一:畜产品市场 一、畜产品市场的概念和功能 (一)畜产品市场的概念 1.狭义市场:是指畜产品交换或商品流通的场所。 2.广义是指一切畜产品商品交换关系的总和,包括畜产品生产者之间、生产者与经营者之间、生产者与消费者之间、经营者与消费者之间所发生的全部关系总和。 3.畜产品市场四要素:商品、消费者、购买力、购买欲望 (二)畜产品市场功能 1.交换功能:交换功能是商品的根本属性,借助市场,各取所需 2.竞争功能:竞争是市场本质属性,表现为质量、价格和服务竞争 3.供给功能;畜产品市场就是为人们提供畜产品的地方 4.导向功能:通过市场供求关系变化和价格杠杆来引导生产和消费 5.价值增值功能:商品运输,储存和加工实现商品价值的增值 6.调节功能:畜产品市场是实现畜产品供应的调节器 (三)畜产品市场调节功能的局限性: 1.市场调节在完全竞争的条件下才能得到发挥,垄断条件下价格不能自由波动,市场无法通过供求与价格变动调节市场 2.市场调节生产具有滞后性和盲目性,市场价格波动对于需求量的作用是迅速的,而市场价格调节供给量的重新形成,需要有一段时间 3.市场调节主要在微观经济领域,市场对于畜牧业发展的方向和整个
国民经济发展水平的调节作用却极其有限 二、畜产品市场的分类 (一)按市场组成结构分类 1.按商品类别分:肉类市场、蛋类市场、奶类市场等 2.按地理位置:城市市场、农村市场、国内市场、国际市场 3.按人文特点等:儿童市场、妇女市场、老年市场 4.按职业收入分:工薪阶层、高收入群体 (二)按市场形成特点分类 1.畜产品产地市场:畜产品产地直接收集或收购 2.畜产品中心集散市场:分布在大的集中产区、消费区、加工区或交通枢纽区 3.畜产品消费地市场:大中城市、工矿区和人口密集区 三、畜产品市场供给、需求与供求平衡 (一)畜产品市场供给 1.畜产品供给概念:卖者或生产者在一定时间内,按各种可能的市场价格水平,愿意并且能够提供给市场出售的畜产品数量 2.畜产品供给特点: (1)不稳定性 (2)季节性 (3)地区性 (4)小规模与分散性 (5)时效性
《物流市场营销》课程标准 一、课程概述 (一)课程定位 《物流市场营销》课程是物流管理专业的理论基础课程,是物流管理专业学生的必修课。课程是在学生掌握物流管理基本理论的基础上,结合物流行业的当今发展趋势,全面系统的掌握市场营销的专业理论知识,把市场营销知识运用于物流行业当中。 现代物流作为新兴服务行业,其本身的发展与企业营销理念的发展相伴相随,企业营销理念的核心已经从产品制造转向产品销售,再转向为客户服务,物流企业面临怎样运用营销理论与方法进入市场、经营市场以及发展市场,并在竞争中取得良好的社会效益和经济效益的问题。在这样一个竞争激烈的市场状况下,从事物流市场营销的人才必将成为各物流企业竞相招揽的对象。学生通过本门课程的学习,可以掌握针对物流行业特点的市场营销知识,懂得怎样把营销知识运用于物流行业,为培养合格的物流企业一线基层岗位技能型专门人才打下基础。 (二)先修后续课程 本课程开设在第三学期,与先修课程《运输管理与实务》中的运输理论知识、《仓储与配送管理》中的仓储、配送理论知识、《物流成本管理》中的成本控制理论、《采购与供应管理》中的供应链知识等有机的衔接,充实了整个物流理论体系,为帮助学生全面系统的掌握整个物流理论体系,为学习本课程打下了良好的基础。同时,本课程为后续课程《供应链管理》、《物流信息技术》等课程的学习提供营销思维,使学生能够从物流企业整体的角度思考问题,解决问题。 二.课程设计思路
本课程以就业为导向,以培养学生的职业能力为重点,根据高职应用人才培养规格的要求,通过访谈物流企业人员,对岗位与能力进行调查和分析,以物流管理工作应该需要的各种营销能力设置学习情境。 基于“理论够用、实践为重”的理念,本课程重点体现了高等职业教育的“理论阐述中的实践性,实际操作中的理论性”的特点,融知识传授、能力培养、素质教育于一体,在体现培养实践能力的基础上,重新构建高职教育中的《物流市场营销》课程体系,体现了职业性、实践性和开放性的特色。 三、课程目标 按照高职学生的基础和特点,结合山东外国语职业学院办学定位以及物流专业人才培养目标的要求,《物流市场营销》课程以物流行业对物流人才的素质要求为指导,结合物流行业岗位能力要求来构建其课程目标。 通过本课程的学习:培养学生良好的职业道德,学生能针对不同的企业内部环境和市场外部环境选择合适的定价策略、渠道策略,能根据物流企业的特点及所处的环境,适当选择促销方式,能够用相关营销理论分析消费者的购买行为,掌握物流市场细分的方法及目标市场的选择与定位方法,能对不同物流服务产品进行分类,在此基础上了解产品生命周期理论以及创新扩散理论,能够将各种促销方式有机结合,达到最佳促销效果。同时也为学生学习后续课程提供营销思维,为增强就业能力打下良好的基础。 (一)能力目标 1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境; 2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征; 3.能运用市场营销的调研手段,进行调查问卷设计,组织实地调研并分析结果,撰写调研报告; 4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计; 5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略; 6.能分析产品渠道模式,对指定产品设计合适的分销渠道模式; 7.能确定合适的广告宣传主题,制定符合要求的媒体宣传计划。 (二)知识目标 1了解课程性质、任务及研究对象,了解营销课程体系、结构; 2.理解各种营销理念;
市场营销环境的分析方法及市场机会分析 一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法,它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。下面予以介绍。 (一)外部环境分析(机会与威胁) 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短,引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求,从而市场上出现了许多新的机会。 环境机会对不同企业是不相等的,同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会,而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会,要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致,企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁,主要来自两方面:一方面,是环境因素直接威胁着企业的营销活动,如政府颁布某种法律,诸如《环境保护法》,它对造成环境污染的企业来说,就构成了巨大的威胁;另一方面,企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾,如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求,给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”,需淘汰原来产品,更换全部设备,必须培训、学习新的生产技术,这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加,自行车的销售量必然减少,给自行车厂又增加一份威胁。 (二)内部环境分析(优势/劣势分析) 识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“营销备忘录优势/劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 很清楚,公司不应去纠正它的所有劣势,也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究,它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司,工程师们轻视销售员,视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为“不会做生意的推销员”。因此,评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。 波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序,如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同丁作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些调子中的优势能力开发仍是一个挑战。斯托克把它称为能力基础的竞争。
第一章项目区概况及背景 (一)县情概况 xx县地处云贵高原,位于昭通东南部,牛栏江北岸,与云南的昭阳区、巧家、会泽等县及贵州的威宁县毗邻,是攀西——六盘水开发地区的腹心地带,地处东经103°30′09″到103°30′15″,北纬27°07′4″至27°07′54″之间。县境内东西横距50公里,南北纵距60公里,总面积1487平方公里,全县有9乡3镇,82个村委会,总人口42万人。县人民政府驻地文屏镇,距昭通市驻地27公里,离省会昆明350公里。距内昆铁路昭通站38公里,213国道线穿境而过,具有发展市场经济的良好区位优势。 (二)乡情概况 桃源回族乡位于xx县城东南部,距县城7.5公里,距昭通市政府所在地昭阳区27公里,国道213线、昭待高速公路及其到xx县城连接线从境内穿过。全乡国土面积60.37平方公里,辖5个行政村27个自然村109个村民小组,总人口9679户39404人,境内居住着回、汉、彝三种民族,其中回族37039人,占总人口94%;农业人口38612人,占总人口98%,人均耕地面积0.83亩,乡内有集镇2个,中学1所,中心校1所,村完小9所,依法登记注册的清真寺36所。2009年,全乡大牲畜存栏22404头,出栏6223头,农村经济总收入10325.4万元,农民人均纯收入2808元,人均有粮270公斤。 (三)桃源集镇概况。桃源集镇位于我乡桃源村,为乡政府所在地,距
县城7.5公里,距昭待高速公路5.8公里,至县城和昭待高速公路的路面均为水泥硬化路面,交通便捷,是昭鲁坝区比较繁华热闹,物资集散相对集中的老街之一,至今已有100余年历史。集镇占地1.6平方公里,涉及桃源村8个村民小组,有总人口675户2913人。由于集镇地处昭鲁坝区腹地,区位优势特殊,交通便捷,桃源集镇一直以来都十分繁华热闹,是周边县、乡人民群众,甚至是省外群众赶集的最佳理想场所。每逢赶集日赶集人数达1万余人,各种商品琳琅满目,前来交易的人群络绎不绝,日交易量达650余万元,其中桃源牛市场全年平均赶集日交易大牲畜819余头,交易额286余万元。 近年来,由于人为和自然因素的损坏,原本占地面积狭窄,场地低洼不平,无任何设施的桃源牛市场越发显得狭小、简陋,已不适应经济社会的快速发展,与日臻完善的集镇建设格格不入。为此,经乡党委、政府多次调研分析,现场论证,结合我乡实际,围绕将桃源牛市场打造成为设施完善、功能齐全,环境优美的滇东北大型活畜交易市场的目标,计划对大牲畜交易市场及周边环境进行改造,从而全面提升桃源百年老街的区位优势和影响力,充分发挥集镇的社会效益、生态效益和经济效益,提高集镇在促进经济社会发展中的辐射带动作用。 第二章项目背景 桃源回族乡位于xx县东部,乡政府所在地距县城7.5公里,全乡以回族为主,是昭通市回族较为集中的乡镇,桃源乡的农民有60%的间接或直接参与牛羊的买卖,形成一个强大的民间交易网络。进出桃源交易市场的牛
1、兽药:是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称。 2、生物制品:根据免疫学原理,利用微生物、寄生虫或其代谢产物以及动物或人的血液、组织等生物材料为原料,通过生物学、生物化学以及生物工程学的方法加工制成的一类制品。 3、疫苗:由病原微生物、寄生虫及其组分或代谢产物所制成的,接种机体后能产生自动免疫,预防疾病的一类生物制剂。 4、市场细分:是根据整体市场上客户需求的差异性,以影响客户需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体,每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场(或子市场),各个不同的细分市场,客户群之间则有明显的需求差别。 5、市场预测:是根据历史资料、已有的知识经验和市场调查所获得的市场信息,运用科学的方法和手段,对市场供求变化等因素进行细致的分析研究,并推断未来一定时间市场上各种变量的水平和发展趋势,从而为制定计划目标和营销决策提供可靠的依据。 6、产品市场生命周期:指产品从投入市场到被淘汰为止所经历的时间和阶段。 7、销售渠道:是产品从生产者到客户的所有权转移(或协助所有权转移)所经过的组织和个人体系。 8、促销:又叫“销售促进”,是指通过人员或非人员的方法传播产品信息,帮助客户认识,熟悉某种产品,并促进其产生购买意愿的活动的总称。 9、市场营销:企业识别目前尚未满足的需求和欲望,选择和决定企业为其服务的目标市场,通过适当产品、劳务、计划为目标市场服务的一系列活动。 10、市场环境:与企业有潜在关系的内部、外部力量或机构所构成的体系。 11、市场定位:指设计一定的营销组合,以影响潜在客户对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。 12、市场调查:是指企业运用科学的方法,有目的、有计划、有步骤地收集记录、整体分析及传递有关市场方面的各种信息和情报资料的复杂运动过程。 13、取脂定价策略:指企业为新产品制定相当高的最初价,并采集高价上市策略,然后随时间推移逐渐降价的策略。 14、商标:指商品的某一特定标记、它能使用户以确定产品的品质和生产者。 15、亚单位疫苗;将微生物经物理的和化学的方法进行处理,出去其无效的毒性物质,提取其有效的抗原成分而制备的疫苗。 16、合成肽疫苗;按照病院微生物保护性抗原决定簇的氨基酸序列,人工合成含有保护性抗原决定簇的短肽链接于载体蛋白上所制成的疫苗。 1、疫苗分为:灭活疫苗,活疫苗,单价疫苗,多价疫苗,多联疫苗,同源疫苗,异源疫苗,亚单位疫苗,基因工程疫苗,合成肽疫苗。 2、按饲料营养特性分为:粗饲料,青绿饲料,青贮饲料,能量饲料,蛋白质饲料,矿物质饲料,维生素饲料,添加剂等八大类。 3、兽药饲料企业营销的市场分为:生产者市场分析,客户市场分析。 4、市场需求与购买动机包括;求实动机,求廉动机,求名动机,求同动机。 5、客户购买决策过程包括:形成需求,收集信息,评估代购商品,购买决策,够后评价。 6、国务院农政牧行政机关是主管全国的兽药管理工作的管理机构。 7、市场营销组合包括产品、价格、分销、促销四大因素。 8、市场调查的方法:询问调查法、现场观察法、实验调查法、资料分析法。 9、市场预测的方法①定性预测法(a厂长评估预测法b直接营销人员预测法c综合意见预测法d专家意见预测法)②定量预测法 10、产品的整体结构包括:核心产品、形式产品、附加产品。 11、产品市场生命周期的阶段分为:投入期、成长期、成熟期和衰退期。