一篇成功报纸广告的六个要素
一篇成功报纸广告的六个要素
要素一：标题：要完整，不能只说一半。这根说话一样，说一半不行，虽说不能把时间地点人物事件发生经过结果说全了，但是主谓宾要全面，还要简练。全文小标题要连贯，尤其是半版或者1/4，1/8更是如此。
要素二：买点独特：找别人没有的东西，但是又不能延伸过多，多了消费者不明白，少了呢市场上已经泛滥了，没有吸引力。
要素三：机理：绝对不能少的东西，要不然消费者不明白是怎么治疗的，不明白自然就不会去购买了。但是机理不能很专业化，那样消费者不明白，虽然消费者久病成医，但是在机理上他们还是不明白，换句话说不能很专业的解释治疗机理，那么就需要在稿子中给消费者解释，但是解释多了消费者糊涂了，所以在消费者的认识的基础上再深入一步就可以。
要素四：承诺：一定要有的，告诉消费者用过得都好了，增强其购买欲望。不管从第一人称说还是从临床验证数据上说都可以，这是必须要说的，尺度自己把握。
要素五：地址电话，除非你有意图，新闻稿有的时候可以不用地址。八卦的和促销的不一样，和机理性的又不一样自己斟酌。
要素六：学习方法：
１ 看报纸文案写作思路，看看人家是从什么地方下手的。
２ 按照类型看，什么样的产品有不同的表现方式比如很直接的大众稿件，标题 机理 说明 举例等 还有八卦形式 新闻形式等等。
３ 按照区域划分学习，华北东北地区比较明显的优势是直接，写得很裸露，比如壮阳的什么的写的很镂骨，华中华南地区比如河南湖北湖南等地方文化底蕴就很厚，以河南为例，河北的报广在河南发就有可能卖不动，所以要多看一下。
４ 按照产品整体分类，好的产品比较有代表性的有哪些 ，这些产品从开始上市到后期稳定是怎么样的流程，稿子的变化在那里，促销是怎么搞得 如何延期，什么由头等。
那么，怎样提高一篇报纸广告的咨询率呢？不管是药品还是保健品都必需先预备好一份赠品，用来吸引爱沾小便宜的消费者。
实效报纸广告创作“七段”！
一段：务必创作一个好的标题。标题好，广告就成功了70%--80%，因为阅读标题的人数是阅读内文的6倍，关键还在于标题引人入胜才能让消费者进而接着阅读下文。所以好的标题需具备：引起兴趣、引导共鸣。
创意一个好的标题可以运用以下方法：1、幽默法。如《赶快下“斑”，不许“痘”留！》；2、情景法。如《情人节：女人送男人什么？》；3、故事法。如《谁让三个男人同时爱上一个女人？》；4、新闻法。如《2005--2006年谁将有望获得诺贝
尔奖？》；5、生动法。如《二米肠子竟有五堆宿便》；6、情感法。如《爸，冬天到了，你的腿还疼吗？》；7、对比法。如《六十岁的年龄、二十岁的性能》；8、暗喻法。如《男人肾好才挺好！》。
一般来说标题的字数最好限制在8--12个中间为宜，标题字数超过18个以上，阅读的记忆指数就会下降，势必会造成投放频率的增加。
二段：从多个角度进行诉求。一般一篇1/4版以上的报纸广告，面积应该相当不小了，1/2版和整版则更大，所以我们提出1/4版以上的平面广告，应多方面去阐述，例如从病因形成、产品组方、机理、特点、剂型、生产工艺、性价比、功能主治、患者证言、权威专家评价、服用后的效果体验等诸多方面去诉求，或以理服人，或以情动人。总之，消费群千差万别，尽量做到去适应同一需求消费者的不同层面需要。这样，文案的适应力会很强，做到满足消费群体的最大化，争取来更大的购买机率。
三段：广告内文一定要轻松易懂。随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。这样消费者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点，特别是讲医理，不要故弄玄虚，认为消费者看不懂或理解不了就是高科技的表现，这是错误的。
只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案消费者才更愿意把它说完，甚至记住它。例如我们撰写的《解决“困男”问题其实不难！》这个标题具调查几乎有80%以上的男性读者愿意读，觉得很有意思，轻松、恢谐。
四段：创作系列化的报纸广告。由于消费者的消费意识不断理性化，蒙派当年那种一篇广告打天下的时代一去不复返了，广告文案要疯狂卖货，必需依靠组合拳来打开市场，通过一系列的广告，让消费者认识并产生好感，经过对比最后做出购买决定。创作系列化的文案还有利于经销商灵活选择，根据他所在区域市场的实际情况，灵活多变的去组合运用。我们孔明营销机构一般给客户的广告文案就是一个系列化的完整的报纸文案。一个产品一般从八、九个方面去写，可以做到基本完备，分为《恐吓篇》、《机理篇》、《炒作篇》、《活动篇》、《证言篇》、《疗效篇》、《情感篇》、《专家篇》等。
五段：直接通俗地说出利益。消费者购买产品就是为了获取某种利益，有利益的驱使，他会毫不犹豫地去购买，利益越明确直接，消费者的关注度就会越高。例如我们给一个壮阳产品做的文案：《免费晚餐：不花钱治疗“困男”问题！》，消费者
一下子热情高涨，免费送出1000粒，试过后购买率一下子就提升了近五倍。在广告诉求时，尽量把利益写出来，而且是几近白话一样地写出来，越明了越好，这样才能创造巨大的吸引力。
六段：对字体字号及容量的要求。如果是纯硬性广告，字体一定要有讲究，一般来说，标题要醒目、冲击，最好用特粗黑简体（有的叫超粗黑）或者是霹雳体，千万不能用过细的字体，内文一般用黑体或中等线；字号更有讲究，标题字号应是内文字号的10倍（即80号字左右为宜），小标题则是内文的2--5倍（即从16--35号不等），内文用7.5号或者8号字。有些广告文案内文用6.5号，字体小字数多，虽然容量大，但阅读起来很费力，导致阅读率大大下降。软、硬结合的广告文案，软文部分一定要和报纸本身的字体、字号及行距离一致，消费者才感觉是新闻一样，不认为是广告，也能很好的提高阅读率。容量要适中，既不能过于细密，又不能大面积留白，因为医药广告就不同于其他的品牌广告。
七段：讲究平面广告排版技法。报社的排版一般采用飞腾软件来进行编排，广告公司在没有飞腾软件的情况下，可以用COreIDRAW,在正式刊登时在报社转换成飞腾式就可以了。
整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，直指产品。整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片，或是产品生产企业的背景，或是把产品机理进行图解使其生动形象，或是很真切的故事性患者证言，越真实越可信。
总体来说，排版技法可不拘一格，要不断的进行创新，不可把它固定成一种风格，要敢于探索。今年的“瓷娃平面报纸”广告就又是一种很有创新的排版技法和风格，效果十分的好。
在报纸媒体日益高涨的今天，平面报纸广告文案的撰写十分重要，因为你每写的一个字，可以说真真是“一字值千金”啊，所以一定要写出能疯狂卖货的广告文案