连锁企业选址策略——以大润发为例-毕业论文

内容摘要

作为一家连锁超级卖场，大润发超市的选址不仅要考虑一般超市的选址原则，还必须考虑大卖场廉价营销的特殊定位，在选址上需要侧重成本与客流的综合评估。本文研究结合沈阳市大润发的选址情况，深入实践，调查和分析沈阳市大润发超市选址的依据及当前存在的问题。进而，从区域租金与客流矛盾、交通拥堵与便利性矛盾、超市竞争等角度分析沈阳市大润发超市选址存在的问题。最后，针对其存在的问题，提出解决方案，希望可以对大润发超市的选址策略优化提供一定帮助。

关键词：大润发选址依据问题

Abstract

As a chain of megastores, RT-Mart supermarket site selection should not only consider the general principles siting supermarkets, hypermarkets must also consider the special positioning cheap marketing, the need to focus on a comprehensive assessment of the site cost and passenger. In this paper, combined with select cases Xiamen RT, in-depth practice, investigation and analysis in accordance with current problems and Xiamen City Mart supermarket choice. Furthermore, from the rental and passenger contradiction, traffic congestion and ease the contradiction, supermarket competition angle Xiamen City Mart supermarket choose Problem Analysis. Finally, for their problems, design solutions, hope you can RT-Mart supermarket site selection strategy optimization to provide some help.

Keywords: RT-Mart location basis problem

目录

一、相关理论综述 (1)

（一）连锁超市选址原则 (1)

（二）连锁超市选址的重要性 (1)

二、大润发简介及大润发选址介绍 (2)

大润发超市介绍 (2)

大润发选址历程 (2)

三、大润发超市选址的策略分析 (2)

四、沈阳市大润发超市选址个案介绍 (2)

（一）沈阳市大润发超市选址分布 (2)

（二）选址策略分析 (3)

五、大润发超市选址存在的问题及改善对策 (4)

（一）存在的问题 (4)

1.区域租金与客流量存在明显矛盾 (4)

2.区域交通拥堵问题时有发生，便利性下降 (4)

3.区域内的超市竞争激烈 (5)

（二）改善对策 (7)

1.结合区域特色强化成本控制 (7)

2.拓展电子商务业务并增强送货服务 (7)

3.改进超市综合购物环境与服务 (8)

结束语 (8)

参考文献 (10)

附录： (11)

连锁企业选址策略

——以大润发为例

连锁超市经营中超市的选址有着较为特殊的要求，合理的选址对于吸引客户和提升超市便利性，提升营销能力非常重要。连锁超市在选址上十分注重客源、交通、基础设施及购物环境等。目前连锁超市的选址基本体现出集中于居民区、商业或金融中心的特点。一般的平价超市以居民区为主要选择区域，而高端超市则往往倾向于选择商业或金融中心，这些地区往往本身驻有大量精品商户，形成的良好购物环境已经能够吸引一部分高端客户涌入，同时周边通常还有大量办公写字楼，是白领等中高收入人群聚集的区域。这一群体的消费欲望最强烈，且已能够摆脱价格消费的限制，更为重视产品质量，有消费奢侈品的欲望。可见，超市经营中选址是非常关键的。大润发超市的选址经营有着较强的特色，本文研究结合沈阳市大润发的选址情况，对其选址策略进行介绍，明确其选址的主要考量因素及其对超市经营等的影响，最终总结合理选址推动超市经营的相关方案。

本文研究具备一定理论和实践意义。从理论角度而言，超市选址策略是超市经营、市场营销、消费者行为学、交通运输、社会行为等很多学科的融合，本文研究结合相关知识，更加系统的阐述大润发等连锁超市的选址策略对于丰富相关研究有一定价值。从实践的角度来看，选址对于连锁超市经营发展意义重大，而大润发超市在选址上就有很好的方案与效果。但是，在选址方面也存在一定的成本效益矛盾，需要正确的认识并合理解决，本文研究对于发现和解决相关问题有利。

一、相关理论综述

（一）连锁超市选址原则

超市选址需要遵循三个主要原则：

超市选址必须符合超市运营的建筑面积要求：超市的规模不等，小超市一般在一个可以满足基本设施要求的建筑物内就可以运营。而大润发等连锁大卖场则对超市的区域面积有着严格的限制，后文将详细介绍。

超市选址必须符合潜在购买需求的要求：学校，图书馆，医院，公园，体育馆，游乐设施，政府机关等公共设施能起到吸引消费的作用。因此了解城市设施的种类，项目，规模，分布状况等，对超市的选址是很有意义的。所选择区域的人口，户数，收入，消费水平及消费习俗等，对应区域的商业数，职工数，营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对值除以这些人口所获得的值如人均零售额等，都是分析潜在需求和现有满足程度，进而分析该区域是否具备投资超市的可行性的重要依据。

超市选择必须符合超市快捷、便利销售的特征：在城市条件中，对超市选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件，区域内的交通条件等。而如街道开发计划，道路扩寛计划，高速公路建设计划，区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大地影响，应该及时捕捉，准确把握其发展动态[1]。

（二）连锁超市选址的重要性

连锁超市的选址最终影响超市人流和客流集散能力、影响潜在客流量、影响超市对周边区域的辐射能力，进而影响超市的盈利能力与竞争力。从成本效益的角度而言，租金是超市重要的成本项目，合理的选址对于超市租金成本控制有必要作用。但是对于超市而言，建立在选址基础上的机会成本与投资收益是其更加关注的问题。例如，即便城市郊区租金很低，但是客流不足，超市运营效率不高，实际上投资回报不高而机会成本偏高，因此并非超市投资选址的最佳选择。但是，在城市中心区域，交通枢纽等周边区位是连锁超市选址的最主要区域，其租金高，如何控制租金或者采取其他手段提升竞争优势，就成为超市必须关注和解决的问题。