2012运作方案

张北强大足球俱乐部

2012年球队运作方案

一、张北强大足球俱乐部简介

张北强大足球队，最初用名“张北先锋业余足球俱乐部”，成立于2006年5月，是由一群爱好足球运动的大学生自发组织成立的业余球队，大概10多人，平均年龄21岁。经过2010年南非世界杯的洗礼，发展到现在已有队员50多人，固定编制26人。

所有队员从事社会职业较为广泛，有政府公务员、教师、警察、企事业单位人员，球队中坚力量为23-30岁的年轻人，平均学历本科以上，充满朝气，充满激情，从小就对足球疯狂热爱，有几人还参加过一些专业足球的训练，俱乐部从成立到现在，本着“快乐足球，以球会友”的宗旨，增进友谊，锻炼身体，参加各种活动及组织比赛，均用良好的球风，团结的气氛，得到了社会的广泛好评，有了较高的评价和较广的影响力！

2012年将是俱乐部成立以来发展最快的，具有里程碑的一年。球队与强大汽贸强强合作，正式更名为“张北强大足球俱乐部”，制定了详细的章程，实行会员制，任命了教练和领队，规划将长期租赁张北三中体育场为主场，供队员训练、比赛。另外还计划参加张家口每年举行的十一人制和七人制比

赛，并且会邀请联系多家张家口地区业余俱乐部来张北进行友谊赛，或者赴客场进行友谊比赛。（今年的张家口市职工联赛已于3月24日正式开打，比赛一直持续到6月份，我们已经正式收到市足协的邀请函，我们将用认真的态度，积极的训练来参加这次比赛）。

目前球队利用每周双休日进行比赛和训练，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。另外在管理上我们建立了各负其责，分工协作的管理方式，我们有自己的球队章程，一切活动都以章程为中心。球队设领队、队长各一名。因为球队是完全基于足球爱好者而建立的民间组织，所以我们目前的财务以球员缴纳队费为主，我们也都做到账目清楚，并在群空间上有单独的版面进行公开。总的来说球队的管理环境是轻松而愉快的。

球队成立到今天，已经6年多时间，在张北及周边地区足球爱好者的关注下正迅速的成长起来，我们有信心也有能力把球队办好，走向正规化。为张北足球提供一个良好的、健康的足球氛围，希望将张北打造成坝上县域足球城市，以足球定位城市名片，提升城市魅力。

为了真正成为一支在张家口地区业余足球圈中有一定影响力的球队，我们经常与张家口业余球队及周边县、市的足球爱好者联系，建立了良好的合作交流关系，并和他们进行友谊比赛，通过比赛交流，使张北强大足球队的影响扩大到张家口

乃至京津地区。同时，我们通过日常的训练比赛，加强球员的各项能力，使球队成为一支具有一定技战术水平，有较强战斗力的队伍，并积极参加省、市乃至全国举办的各种业余足球比赛，力争拿到好的成绩，为张北足球争光。

目前，球队已经参加的比赛有：

2010年张家口市足协举办的“长江地产杯”市职工足球联赛（唯一受邀的县级球队，第八名）；

2011年张家口市足协举办的“八人制”足球联赛；

2011年沽源县“五人制”足球对抗赛；（冠军）

2012年张家口市足协举办的业余球队足球联赛（目前排名小组第四）；

2012年报名参加加油中国冠军联赛；

相信张北强大足球队会进入一个崭新的发展阶段，在县领导的关注以及全县足球爱好者的共同努力下，取得进步！

二、俱乐部近期建设、规划

1、球队建设硬件：

（1）、训练场地：建队以来，球队一直借用学校场地（如三中、师范路小学等）训练、比赛，没有自己的训练场所。遇到学校上课则无法训练，请示县委县政府能否批示一块场地作为球队的训练场所，后期建设资金由上级配套资金和球队自筹共同解决。

场地面积：比赛场地应为长方形，其长度为120米至90

米，宽度为90米至45米（国际比赛的场地长度不得多于110米或少于100米，宽度不得多于75米或少于64米）。目前按照国际足联(FIFA)通用的标准规格，国际标准足球场地长105米、宽68米，一个标准足球场面积：

105×68=7140平方米(一亩是666.7平方米)

换算后为10.7亩，加上2-4米的缓冲草坪带，筹建两个足球场至少需要25亩地。

依照国发[2011]5号全面计划健身文件，加大“全面健身活动中心”建设力度，充分利用公园、绿地、广场等公共场所和山水等自然条件，建设公共体育设施以及健身步道、登山道等户外运动设施。俱乐部筹划在西郊森林公园开辟场地，筹建青少年足球训练基地，着力培养我县青少年从事足球运动，基地建成后，将向社会开放。

俱乐部计划在2012-2015年，建立起张北青少年足球训练基地，开展青训营活动，并举办张北县小学生校园足球联赛（每年一届），力争申请成为全国校园足球试点县（目前河北省为空缺）。

（2）球队装备：包括比赛队服、训练背心、足球鞋、守门员手套、运动包、护腿板、护踝、护膝，200元/套，共 26套（其中队服、球袜两种颜色各一套），共8300元；

（2）、训练用球：四个，150元/个，共600元

（3）、必需的医疗药品：约400元；

合计：共9300元（已经自筹解决）

2、球队软件建设：

（1）、经费来源：强大汽贸冠名每年赞助2万元，会员缴纳会费每人200元，年可支配经费共计约2.5万元；

（2）、俱乐部管理人员：

俱乐部经理：毛文强

教练：张旭斌，50岁，原八一足球队队员；

领队：袁辉，31岁，体育教师；

后勤财务：罗巍，个体从业者；李晓亮，事业单位干部。

张北地处坝上，属高原气候，青少年在体能方面有先天优势。在今年冲超成功的大连阿尔滨足球队中，就有8名球员是河北全运会的成员，可见河北籍球员是很有潜力的，可目前河北连一支甲级球队都没有。我们张北要走在前面，相信困难很多，但俱乐部秉承“为中国足球做一些儿点滴的实事，产生一些儿积极的影响”的初衷，会坚持梦想、继续发展。

相信有了县委县政府及各位领导的支持，张北足球会推向全国，让足球成为张北的城市名片。

张北人在为河北足球，乃至中国足球在努力着。

张北强大足球俱乐部

2012年3月23日

网络推广年度工作计划

网络推广年度工作计划篇一：XX年络推广计划 XX络推广工作计划 一、推广时间 推广工作时间段：XX年1月-XX年12月 二、推广手段 1、站优化 2、友情链接 3、博客、微博推广 4、论坛推广 5、SNS社交推广 6、QQ群推广 7、邮件推广 8、百度知道、问答、百科推广 9、媒体合作推广 三、实施 （—）第一阶段---融入期 2个月

1、站点内部结构整理优化 站优化： 第1步：基本的站优化 按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改 Title及Meta的优化： A。Title Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。 B。关键词(Keywords) keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配 C。描述(description) 描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title 和keywords中未能充分表述的说明。 关键词Tags的应用： 针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。 D。图片ALT

对所有图片加上alt说明 第2步：站结构优化 1.站页面HTML优化 2.站的链接的优化。 站内链接： 为站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加站内部链接的相关性。 站地图： A。确认站内没有死链接。死链接就是页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。 B。站地图超过100条链接，请用分页来制作。 C。生成站的XML格式的SiteMap文件放在站根目录中。并在google站管理员工具中提交。 第4步：站提交 A。站地图上传根目录，然后提交地图。 B。向搜索引擎提交站 C。向目录提交站

旅游网络推广方案

旅游网络推广方案 旅游网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 1．中国旅游产业分析 2006 年的“五一”、“十一”黄金周，表现出了与以往 16 个黄金周不同的特点。传统的老景区景点增长明显减缓，新景区景点、冷点受到欢迎，城市商业餐饮及其他休闲项目、城市周边的乡村休闲、自驾旅游等自主类型休闲产品，不断掀起高潮。旅游消费的结构，正在发生较大的变化。 实际上，由于我国居民收入增长极其高速，特别是在人均 GDP 超过 2000 美元的重要时点，旅游产品提升及产业结构升级，正在进入一个关键时期。经旅游市场调研发现，来自市场需求变化的压力，来自政府主导的要求，来自学者发展研究的提示，都清楚地表明，中国旅游产业的系统升级已经成为中国旅游业迫切需要研究的课题。我们认为，以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升，正是

区域旅游竞争发展中，政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机。 2．休闲旅游结构模式 （1）城区休闲模式 城区休闲模式主要指市民在工作日的闲暇时间、周末或节假日选择在市内的商业街、餐饮休闲街、康体俱乐部等进行的购物休闲、餐饮休闲和洗浴、运动休闲活动等。 （2）城乡一体化休闲模式 城乡一体化休闲模式主要指市民在周末或节假日选择在近郊区的自然山水中开展郊游休闲活动，这一休闲模式下的主要消费群体是有车族。 （3）远郊区休闲模式 远郊区休闲模式主要指城市居民在黄金周、个人带薪长假等较长休闲时间内选择到远郊区进行休闲度假活动。这一休闲模式下的消费群体偏好的是自然山水中的养生和生态运动休闲方式。 本网站是旅游商务网，属B2C类型，网站定位在休闲结构模式。因此，对该网站的推广采取了以下几个措施。 二、旅游网站推广方法 网站建设好后，可以通过以下几种方法进行推广。 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引

2019年企业网络推广方案策划书

2019年企业网络推广方案策划书 篇一：企业网络设计方案 企业网络设计方案 本方案主要从需求分析、客户需求、网络规划设计、网络拓扑结构、系统评价四个方面。讲述如何进行企业网络的开发背景、建设过程、维护支持、营销运作等过程，利用本网络达到提升企业形象，提高服务档次，为公司的业务与国际网无缝接轨，让本网络助企业在互联网上扩展全球业务，实现真正电子商务，使公司业务与互联网接轨，迅速进入良性循环轨道。 一、需求分析： 1.1系统概述： 项目：企业网络设计方案 日期：20XX年12月22日 1.2可行性分析

本节着重介绍企业背景与当前的社会背景，对企业网的可行性进行详细的系统分析。 互联网，自1996年传入中国，在短短的10年内发展成为全球最大信息媒体，其无时间限制、传播速度快、信息容量大、查阅方便、交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的，也是较少投入获得最大回报的最优途径，企业上网可以不仅可以为客户提供各类信息，挖掘潜在的客户，更可以提供强大的交互功能，为企业在互联网提供各类商业贸易服务（即电子商务）。 目前互联网的电子商务已经是一个可行的商务贸易方式，其体现在： 1.网络硬件及其相关支持设施的客观条件已经具备。 2.企业接受互联网，企业上网的普及，一般企业都懂得使用网络。 3.商务平台的开发技术已经提供，企业可以委托通过专业网络公司进行技术支持。

据统计：目前中国上规模的企业上网数量已经占据企业总数60%以上，企业网站普及率在30%以上，在建立企业网站，实现电子商务势在必行。 建立企业电子商务平台，企业可以从以下方面直接受益： （1）建立企业网站介绍企业信息，展示企业产品，打造企业形象、利用互相网独有宣传方式与优势（低成本、高效益），增加市场宣传轨道，扩大行业影响力。 （2）让客户到网站访问，查阅企业信息，根据需要对产品在线下单订购，网站同时通过提供优质的客户服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并 了解客户订单的处理过程，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现企业销售电子商务系统。 （3）通过网站建立在线反馈与在线调查,加强企业与外界的联系，充分利用客户的资源为企业献策。

线上推广方案

线上推广方案 一．网络宣传的优势 1. 迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 2. 节省宣传成本 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3. 拓展业务 网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。 二．网络线上推广的途径

核心推广方式：微信、微博、新闻、百科、搜索引擎 次级推广方式：BBS、QQ、视频推广 再次级推广方式：博客、网络广告推广、电子邮件营销 三．微博与微信营销推广 （一）微博的营销方式： 1.微博粉丝通（微博推广） 收费标准：CPM 5元/1000次曝光，CPE 0.5元/条有效微博。 按CPM（按照微博在置顶位置的曝光用户数计费，每千次曝光为一个CPM，起投金额：5元，竞价之后价格在20元/1000人左右）；CPE：按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：0.5元/条（成本较高，有可能竞价至十几元/条）；

缺点：长时间投放成本较高，建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。 2.微博大V账号转发 如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发，转发500元/次； 缺点：需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放，避免造成成本浪费。 3.微博话题 有很多代理公司可进行操作，保证将话题炒至前100名需花费5000元/次，将话题炒至前10名需花费20000元/次，若未达到效果则将钱款退还。 总体反馈：微博影响力较之前有所减弱，而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。 缺点：移动端上对于话题的关注较为麻烦，不像微博推送和转发那样直观。 4.企业官方微博推送 企业自己的官方微博推送，此推广方式成本几乎为零； 缺点：在企业微博初创期因粉丝数量少，会导致效果不佳的情况出现。 总体来看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE 方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。

12012年苜蓿项目实施方案

2012年高产优质苜蓿示范建设实施方案 （修订提纲） 项目承担单位（盖章）：专业合作组织（或企业或养殖场）的真实名称 联系人／电话： 通讯地址／邮编： 电子邮件地址： 项目主管部门（盖章）：旗县农牧业局 联系人/电话： 通讯地址/邮编： 填报日期： 二〇一二年七月

一、项目实施背景 高产优质苜蓿示范建设的重要性、可行性分析。 重点阐述承建单位所在旗县地区及承建单位的基本情况，主要包括苜蓿种植情况，奶牛数量，苜蓿草产品供销情况与自然条件等。 二、项目实施任务与建设标准 1、任务：2012年具体任务指标（苜蓿品种两个以上的要分别列出品种名称及任务量）。 2、项目实施地点：写出村一级具体地点，注明地块四至边界坐标点（GPS点）。 3、建设标准：根据农业部、财政部发布的项目考核标准，结合实际制定项目建设标准，细化相关指标。 4、预期收益。 三、项目实施内容 要体现项目建设的基础，新建、改扩建的具体内容，达到高标准建设的要求。 （一）项目单位原有基础情况：

主要包括现有的土地、水电、机械等内容。填写附表1，可根据实际情况增减类目。 （二）2012年项目建设内容 主要内容包括苜蓿种植品种，种植面积；苜蓿病虫草害防控、测土配方施肥等高产集成技术推广和应用；节水灌溉工程设施、田间灌溉排供体系建设数量及规模；机械设备购置；储草棚等基础设施建设；人员培训与技术信托服务等。承建单位根据自身实际，财政补贴资金可在上述内容中各有侧重建设。 四、投资概算与筹措 1、投资概算：项目总投资、各分项投资。 2、资金筹措：财政补贴资金、自筹资金和其它。 填写附表2.可根据实际情况增减类目。 五、项目单位、任务分工与进度安排 项目参加单位，承担任务量，经费分配等，填写附表3。 六、项目组织和保障措施 项目实施的保障措施，主要包括组织领导（主管单位为旗县农牧业局、财政局）、扶持政策、技术支持（技术依托

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

培训计划及预算实施方案

年度培训计划及预算方案

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江苏天华集团 二00七年度培训计划 一、培训目标 1、创建学习型团队； 2、进行不同层次职业化素养培训和技能提升培训，打造职业化员工队伍，提高全员责任心和执 行力； 3、做好新进员工培训和转岗员工培训，提高员工的归属感。 天华： 1、加强设计专业培训和营销人员的培训，为品牌运作提供强有力的支持； 2、加强采购、物流培训，为公司建设一支规范的供应链队伍； 3、加强行政、人力资源管理的培训，为组建集团公司储备人才； 4、加强英语培训，为开拓海外市场夯实基础。 华宝： 1、加强内部培训师队伍建设,帮助各部门建立内训系统，达到资源共享； 2、强化制造管理部制造管理功能，以带动制造一线产能、质量的提升； 3、加大力度培养梯队人员，为公司储备一批中、基层干部； 4、加强在职人员岗位技能提升培训，帮助现有在岗人员提升专业水平和技术水平，帮助技术岗 位实现技术突破； 5、丰富教材库，进行专业技术等级的培训，为员工的技术通道发展提供支持。 二、培训思路 1、注重“针对性”和“层次性”：行政7级以下注重行为、习惯、执行力、技能的培训，以内培为主， 6级以上注重综合素质、组织能力、驾驭能力、思想和思维的培训，以外培为主,车间班组 长培训以内培为主,由公司内部培训师担当； 2、重点抓好效果评估/反馈/转化： 三、2007年培训规划：合计费用支出为197..4万元 1、专题性培训（共支出：157万） 培训项目名称参训对象培训目标培训方式费用 预算 时间安 排 服装设计服饰研究设计人员、营销策 划人员 1、开拓视野掌握时尚信 息，吸取时尚前沿资讯 2、提高设计能力 外培（广交会、 博览会、各类 设计赛） 20万全年 营销策划队伍建设营销、策划人员及 其他部门经理 建设一支符合我公司要 求的职业卖手营销队伍。 咨询师 专项辅导 15万全年 供应链建设采购、生产、业务 部门 1、准时交货率提高 2、完成订单时间缩短 3、企业库存降低 咨询师 专项辅导 20万8-9月 第三期干训班各级管理人员人力 资源管理能力提高 系列课程：人力资源各模 块(重点是员工关系管 理)，员工稳定率提高 2% 1、集中授课 2、研讨 15万 4 -6月 内部培训师培训（TTT）建立20人的内部培 训师队伍 培训师培训内训5万 4 -6月

产品网络推广方案

产品网络推广方案 网络推广策划 通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。 一、关于公众号的推广 引导关注公众号，增加公众号功能： 1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。 2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。 3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。 4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。 二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。 印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。 三、关于网站外部信息的增加 1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。 2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。 3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。 5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。 6、与各相关高质量网站交换友情链接。四、邮件发送 使用邮件 __，将编写精华的邮件随机进行群发。五、基于SEO 优化 定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。 优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。 优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习 惯，便于快速寻找。

2012年新品种示范展示项目实施方案

2012年新品种示范展示项目实施方案 为充分利用我县光热水土资源，扩大优良品种覆盖率，加速科技成果的转化，实现粮食增产，农民增收，结合我县实际，制定2010年农作物新品种试验展示基地建设项目实施方案。 一、发展现状： 旬邑县地处渭北黄土高原沟壑区，平均海拔850～1300m，年平均气温9℃度，无霜期179d，大于和等于10℃有效积温2955.8℃，日照时数2390h，年降水量550～600mm。全县有耕地，其中粮食作物面积基本稳定在左右，在粮食作物中玉米品种有中金368、正大12，沈单16，郑单958，先玉335等，小麦品种有长旱58、长武134，晋麦47，运旱22-33等，洋芋品种有东北白、三杂、虎头等品种，油菜品种是延油二号，上党等品种，虽然农作物主栽品种比较明显，增产突出。但也存在着一些突出问题，主要表现在，品种“多、杂、乱”现象极为突出。《种子法》实施以来，我县种业发生了深入的变化，种子经营主体增多，新品种数量急剧增加。新品种数量的增加，丰富了品品种型，繁荣了市场供应，促进了粮食生产发展。但是，由于新品种数量太多，过去农民购种只要听种子公司一家的品种推介，如今面对数十家种子公司的宣讲推介，增加了选购种子难度。农民普遍盲从盲动，乱购乱种新品种，2010年调查全县玉米品种目前销售种植有40多个，而且大部分是以中晚熟稀植大穗品种为主；小麦品种有十多个，其中有个别将关中水浇地小麦品种盲目引进种植；洋芋品种有二十多年未有效进行更换。农作物品种不对路，产量不稳，品质较差，严重影响了粮食增产，农民增收。种子管理应当以品种展示为切入点，加大主导品种的宣讲推广力度，帮忙农民选择良种，应用良法，大力发扬优良品种对农业生产地基础作用。通过开展农作物

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

网络推广方案

网络推广方案 一、营销策略 1. 推广的目的和战略重点 推广的目的：提高胜佳购物公园的知名度和美誉度，针对目标群体拉动客源，实现精准营销，并运用网络平台充分支持项目的招商工作。 战略重点：采取性价比较高且时效性较强的推广方式，以网络为重点辅以线下推广平台，突出本项目形象和特色，进行招商广告宣传、拓展市场，实施差 异化的网络营销竞争策略。 2. 整体营销思路 工作方针： 根据海口商业市场的实际情况结合项目的工程进度，如何在海南商业地产发展相对匮乏的情况下，运用网络平台推广本项目，实现50%的商户进驻率？ “走出去，找客户”项目自开工日启动，应转变往常的营销思路将“等客户”的被动状态转变为“找客户”。 “快”投入快、节奏快、回款快，尽早投放就意味着相对宽松的招商时间，节奏快，有效依托各种商业网络推广平台，精准的寻找客户，快速完成签约。 （1）为合理支配本项目宣传推广费用的收支平衡，本案计划以“低投资，高回报”为原则，进行多层评比后，选择与海南市场需求相符、本项目需求相符和本项目目标客群需求相符的网络推广媒体，通过考察预选媒体的信誉、关注度、点击率等因素，择优选择适合与本项目合作的媒介，实现精准投放，以便发挥网络推广带来的强大效益。 （2）把握重要的营销时间节点如5月份、10月份、1月份或其他节日活动，用不同类型的活动激发人性天生对娱乐、同情心、体育健康、节庆情感等需求，用喜闻乐见的方式，创造与商户以及消费者沟通的由头和载体，吸引商户与消费者的关注和参与，本项目借此传递项目信息和宣传招商广告，让受众产生积极的品牌联想。（3）对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要主动约见拜访，并做好跟踪记录，建立采访信息档案库。对意向较弱的潜在客户，适时做定期回访，增强商家经营信心，消除入驻后的顾虑，促使其下决心。

网络推广方案范文

网络推广方案范文 网络推广可以让企业迅速增强在广大网民之中的影响力，提高客户转化率和塑造品牌形 象，现在爱汇网就来为你提供一些网络推广方案范文参考。 网络推广方案范文 1 网站推广分为线上推广和线下推广两种。 1、线上推广(1)软文推广在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样 就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。 (2) 登陆各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分类信息网(赶集网、百姓 网等)。 包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ 交流群等及 时性的推广渠道。 (目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等 推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠 前。 )(3)博客推广在各大网站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，发布本网站相关 信息和链接，通过自己博客 的流量，将访问者引导到本网站。 注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。 明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。 更新快 点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢的提高。 网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 (4)网上论坛、BBS 推广一 般论坛 BBS 推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文 字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删 帖， 浪费了精力不说还会起到负面效果。 发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。 这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很 多。 这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜 在客户多少，有重点的去发帖。 多了也没有那精力。 注意个性签名一定 要写上你的推广网址。 (5)网络广告：一是在本网站打广告。 二是在别人的网站打广告。 (6)邮件推广：采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息 或者链接群发的方式发至客户邮箱。 (7)QQ 群推广：QQ 是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播 速度快，在 QQ 群上推广本网站，可以带来直接的流量。 (8)加入社区圈子快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博 客插入你的网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。 例如：QQ、博客、论坛等。

关于2012年年度减员增效的实施方案

关于2012年年度减员增效的实施方案 减员增效是铁路深化改革、强化管理，适应“两个根本性转变”，实现市场经营，保持稳定和发展的长期战略性任务，也是国务院领导多次对铁路工作的要求。全路各级领导、各管理部门，必须彻底转变用人观念，进一步采取有力措施，在职工总量有效控制的基础上，将企业用工逐步纳入减员增效轨道。 实施减员增效的重点是铁路运输人员。减员目标是：1997年至2000年，全路既有线平均每营业公里每年减少运输人员1人以上，由37．2人减至33人以下。各铁路局（含广铁集团公司，下同）主要生产组劳动效率要达到或超过“七五”、“八五”期间全路各铁路局实际达到的最高平均值水平。具体提效目标由各铁路局分别制定下达。 为保证减员目标实现，提出以下意见： 一、继续执行控制职工总量的有关政策规定。严禁从社会招工。新投产大中型项目所需人员，全部由运输企业内部挖潜调剂，本企业解决不了时可在全路调剂。 二、大力推动生产布局和劳动组织的调整，盘活存量资产，优化人员结构。运输生产布局的调整，除撤、并机车交路跨局的机务段应报部核批以外，均由各铁路局制定方案、组织实施，报部备考。 三、积极推动分离分流，减轻企业过重负担。要以减少运输支出、开辟新的经济增长点为目标，推动房建维修、生活后勤等部门加快进入市场，营造“四自”机制，逐步过渡为与经营主体分立的单位。积极分流主业营运、管服等人员，充实多经部门，减少主业成本支出。 四、修订劳动定额和生产定员标准，改革不适应需要的设计规和规章制度，为减员增效提供基础性保证。 五、新定投产项目，要首先优化劳动力配置方案。凡应用新技术、新设备的地方，须同时提出减员增效方案，否则不予投资。 六、调整、压缩中专、技校的招生总量。优化专业设置，减少社会招生数量，加大对在职职工的培训能力。积极争取地方政府的理解与支持，视自身能力合理接纳复员退伍军人，以缓解统配人员压力。 七、规用工形式和开支渠道。企业现有各种用工（除企业中的公检法人员外），统一归并为劳动合同制职工、临时工、劳务工三种形式，实行分类管理、使用，工资按规定列支。对非生产急需的临时工、劳务工要及时清退。认真清理长病、长休人员，区别情况予以处理。对实行劳动合同制的人员，凡构成解除劳动合同条件的，要依法及时解除劳动合同。 八、实行职工企业内部下岗、待岗，促进择优上岗。对因生产布局、劳动组织调整和生产任务不足而出现的富余人员，实行内部下岗；对因个人能力不胜任本职工作，在安全、路风、劳动纪律等方面发生违纪行为，构不成解除劳动合同的人员，实行内部待岗。下岗、待岗人员均应降低工资待遇。

网络营销活动策划大全

网络营销活动策划大全 众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，下面就是给大家整理的网络营销活动策划，希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介 梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。 二、市场分析 1、目标人群分析 梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

2、发展前景分析 服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析 考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。 三、推广目标 1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。

网络推广工作计划方案

网络推广工作计划方案 对于你负责的网络推广，你今年有制定工作计划吗?以下是给大家带来网络推广工作方案，以供参阅。 根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖T恤 4月份上短袖T恤，泳装 4月中旬或下旬上 ___T恤及 ___及品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位

找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店 铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定 程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售 后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客 不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要 的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+ 用心 4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥

善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。 B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》 ___衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》___衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是 ___，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是 ___，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网

网络推广方案

网络推广方案 网站推广的目的并不足为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户．直到增加企业收益的最终目的。 1.SNS模式 SNS的经营者追求利润最大化的重要途径之一是不断增大由SNS 所 构建的网络用户规模，这是由网络外部性所决定的。网络外部性可以简单概括为：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量这一基本的价值定理。在更广泛的意义上，网络外部性是指当采取相同行动的代理人数量增加时该行动产生的净价值增量。网络外部性表现为需求方的外部性。利用SNS 所建立的社会网络分析，从用户的角度考虑，如果网络中只有少数用户，他们只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加，信息和经验交流的范围和机会得到扩大，不仅新加入的个人获得较高的效用，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值，从而用户方实现规模经济。可以看出，网络中消费者的需求行为相互影响、相互依赖，因此消费者对产品的预期对于网络的形成及网络的价值有重要的影响，它是产生网络外部性的重要源泉。另外，从S NS 经营者的角度考虑，随着用户规模的增大，高额的初始投入就会得到弥补，平均成本下降，从而实现经营方的规模经济。需求方规模经济和供给方规模经济有机的结合起来，其结果产生了“双重作用”：需求方的增长既减少了

供给方的成本，又使产品对其他用户更具有吸引力，从而进一步加速了需求的增长，结果形成超强的正反馈效应。正反馈将导致产业和市场的超速发展。SNS 的经营者追求产品用户规模的增大，实际上就是追求由网络外部性所带来的正反馈的结果。但是当S NS 产品刚刚投入市场时，由于要面对前述不利因素，用户群必定很小。S NS 的经营者需加强产品的个性化和实用性吸引用户从而提高用户对产品的 预期。产品投入的初期市场规模的增长是一个相对缓慢的过程，然而，随着用户数的增多，产品的网络外部性增加，同时已有的用户会为使用习惯和已形成的庞杂的人际网络等原因，对现有的SNS产品形成路径依赖而难以转向其它的产品，从而SNS就将用户“锁定”了。当用户数量继续增加达到某个临界容量后，经营者实现盈利, SNS 将正式进入大众市场，开始超常的发展阶段，即进入了正反馈阶段。因此，能否在早期获得更多用户的支持，提高用户的预期，进入向上的正反馈，是SNS的经营者实现盈利的最重要一步。 2.中国SNS的发展现状和发展对策 中国网民的绝对数量众多，即使在一个小众的细分市场，仍然有巨大的市场机会， SNS背后的社会关系网络的巨大力量以及尚未挖掘并可利用的资源，代表着大量商机。一批中国本土的S NS 网站如Linkist、楚现、wealink等等不断涌现，可以看出这些网站在聚拢人气方面取得了初步的成功，但是中国SNS 的发展前景却不容乐观。多数SNS 网站照搬了外国的模式，因此中国SNS 的发展瓶颈绝对不

关于2012年年度优化整合的实施方案

关于2012年人员优化整合的具体实施方案一、目的 精干员工队伍，提高劳动效率，有效提高员工收入水平，稳定员工队伍。 二．基本原则 1.坚持人力资源优化整合与企业发展相适应的原则。 2.坚持多层面、多渠道选拔、配置较高素质人才的原则； 3.坚持精干高效、科学设置编制的原则； 4.坚持因事择人，人尽其才，才尽其用的原则； 5.坚持“效率优先、兼顾公平”的原则； 三、公司目前的人力资源状况 目前公司共有员工65人，其中领导班子5人，财务部4人，综合部2人，物资部2人，商务部4人，公司后勤人员2人，公司调动人员4人，蛟河项目17人，水门塘项目12人，驻马店项目6人，蓝翔项目1人，昶煜项目6人；其中含实习生11人。部分项目人员岗位存在人浮于事，多人一岗，工作内容交叉重复的现象。 四．优化整合对象 1、不服从公司管理与上级管理的； 2、工作资历、实际能力无法与岗位要求相匹配； 3、缺乏学习能力，责任意识淡薄的； 4、缺乏团队协作意识，沟通协调能力有限； 5、对自己的工作内容不明确的，岗位责任感不强的；

五、减员工作基本方法、步骤、要求及进度： 1、对各部门、各项目部用人情况进行摸底调查。时间：1月5日—1 月10日。 ⑴、调查对象：公司行政区所有部门、分公司所属四个项目部 ⑵、调查组由综合管理部、各部门分管领导、各项目部执行经理。 ⑶、调查方式 ①、通过现场逐岗查对、工资花名册核对，查明实际在岗人数； ②、重点了解各个岗位人员工作负荷情况、定员是否合理； ③、与员工交谈，征求相关意见； ④、各部门主管、各项目部执行经理于1月15日之前提交调查结论 报告，将人员名单报至综合部、公司领导处进行审批。 ○5、1月20日正式公布优化人员名单 2.具体实施办法： 序号方式目的和优势具体实行办法预计实施成果 1 竞岗 实行公开、公平、公正，竞争上岗，实 行“能者上、平者让、庸者下”。 对公司内部部分 中基层管理岗位，实施 竞争上岗。 1．增强员工工作 积极性和归属 感； 2．有利于发现优 秀人才，淘汰庸 人； 2 督岗 1.员工可以越级沟通； 2．员工向上级汇报后,未能及时解决而 可能影响工作进度的,可以越级汇报； 3.对上级工作出现的违规行为，员工可 以越级投诉，投诉予以严格保密。 4．上级对下级工作实行月度评估，下 级对评估结果有异议，三日内可向上级及公 司主要领导进行申诉，公司在受理员工申诉 后七日内完成调查予以合理回复处理。 每月底由直接上 级对员工工作情况（主 要针对员工工作态度、 责任感、服从性、团队 意识等员工品行操守、 职业素质方面）进行评 估，填写《员工工作评 估表》（附件1），交 综合管理部。 1．加强员工对公 司忠诚度； 2．提升执行力； 3．提升工作品 质； 4．提高工作效 率。

网络推广方案(经典范文)[1]

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

网络推广计划方案

网络推广计划方案 一.推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。 二、目标客户 我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场: 各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构:各招标代理公司 7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？ 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网 站。 6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 三、推广策略与推广目的 1、推广策略