最完整刘一秒执行智慧文字版

你们是喜欢积极有活力的人，还是喜欢半死不活的人？是前者还是后者？那现在往左看一下，往左，往左，哪边是左，好，觉得旁边这个人是很很有活力有激情的请举手，觉得左边这个人啊，嘿.咋都举手了呢！好手放下，我说一二三，你们一起向后看，一二三，好向后转，一二三向后看一下，你们都回头看谁啊！我还没开始讲，有人已经被催眠，也就是,你发现个现象，假如周围的人都不太积极，你会不会变得很积极？所以今天一上午上课，想认识一个人的请举手，今天一上午，必须认识一个人的手依然举着，不管是什么样的人，一定要认识一个。

财富来自哪? (财富来自于你认识的人和认识你的人) ，所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你，认识你的公司，认识你的企业，让别人知道你是做什么，顾客永远没有办法购买他不知道的产品。有个蛋糕叫好利来，你们听没听说过，这好利来全国几大总裁几个老板反正上两天课下来之后，大家以后一买蛋糕就买好利来，有听懂呗。有人是卖汽车，卖东风日产的，他上课上了一天半，还没人知道他是谁。所以有人卖服装下来就知道他是卖服装，有人卖麦克风，也就全中国卖音响第一名，也就是CEDV丽质音响，他一下台，下课之后，很多人卖音响就找他。所以同样是一天结束了，两天结束了，所以今天呢，这一天结束了，你至少要认识一个人。我们今天讲行动力、讲执行力，执行力从什么时候开始，是从上午开始还是下午开始，晚上！你们一般是上午比较开心还是下午比较开心，还是晚上比较开心，大点声，觉得都开心的掌声再告诉我一下。

马上写第一句话，行动创造结果，凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或者是某个员工比较优秀，我跟你保证，首先第一条，你们感觉是能力问题还是人品问题、还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去这十年的时间里，我训练数十万人，在中国最会赚取财富的人，他们行动力最强。所以今天一开始我先讲一个，领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈洲，也就是宁夏银川温州商会副会长，还有一个鲜花协会会长，我们四个人在腾格里沙漠，开越野车去沙漠里冲浪，然后在月亮湖里游泳，就是在一起混了二十四个小时，请听好！下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意向。第一次认识，他们都是我的学生，但他们两个是第一次认识，也就是他们想到立刻采取行动。原来卖鲜花，就是每家做鲜花的人自己找地方、自己找条街，这个温州商会会长他突然明白，如果把卖鲜花的人组合在一起，变成鲜花一条街，那确定很多方便顾客、方便鲜花业主。就这么一个想法立刻在未来，他投入2500万，十年收回成本，很简单，就24小时，也就是他们立刻把想法变成行动。凡是公司发展比较好，我再重申，就是行动力比较强。

那今天一整天我会讲有关行动的话题、讲有关执行的话题，所以我们整个思八达集团也就一句话，我们说我们就一个字，大声告诉我什么（干），就是"干"！那我发现很多外国老板，他们学中文，他们上台面对，这个今年一月份我在昆明，韩国一家公司老板，韩国老板面对二千员工，他讲话，他先上台不问好，他先说话不是说你们好、感谢，他上台第一句话就是"只要你们干就行" ！后来我发现，全世界很多在中国发展的外资企业老板，他们就会一句话，就是那句话，"只要你们干就行"！所以今天是公司老板，是公司领导高层的，回去带领你公司员工，你废话少说，就一句话，只要干就行！把这句话写上，只要干就行！你记着"只要干就会有结果，不干就不会产生结果" 。领导者必须把这句话像你的口头禅一样天天挂在嘴上，然后你不知不觉会干，员工会不知不觉跟你干、往前冲。

今天到晚上6点结束之前，最后会教你执行的命脉，什么叫命脉，其它话都没听懂不要紧，你把这命脉给我听明白，你公司慢慢都会发展。以我过去十年经

历，我也会告诉你，同样在大学，有很多人有想法。在1993年上大学一年级，我就说，刚来报到，人家说，来自这来自西安，来自昆明，到我这，我就一句话，我是谁不介绍，我来自哪不说，我就说要在1997年7月1号毕业那天，我的帐户要存100万现金，也就是在大学平均每个月，收入在25000人民币以上。原来我只认为，只有我在大学有想法，但后来发现很多大学生都有想法，那差别在什么地方呢，就是我干，他们还没有干，很多大学生说，等我毕业之后拼命我干一场，我跟他们不一样，是我从开学第二天就立刻开始采取行动。后来我也发现，很多人也干了，但是他们不太具体，他们没有列出明确规划，所以我在大学列出明确规划。

你们有没有谁研究过一件事情，有人工作三十年还收入两千块钱，或者是工作二、三十年才收入四千块钱，也就是辛辛苦苦工作三十年，然后到现在还月收入三千，这件事有没有谁研究过，或者想过，为什么？无数员工怎么普通，人是怎么自杀，所以今天呢，我要确定一下。我先揭露一下这个秘密，就是人怎么可能努力一辈子、半辈子，辛辛苦苦工作三十年，还收入三千。为什么？凡是成功者做任何事情，他首先往前冲，那不成功者遇到事，我等等，我看看，卖不出去，我再卖黄年票，嘿嘿，我等着，前排后排，不都是一样吗？有没有，就很多人这个想法，就象买股票一样，等你买这股票赚钱了我再买，你要赔了我就不买，当人家赚完钱之后，他已经来不及了。

后来我就发现了一个现象，这个人过去十年来，有很多人才华横溢、学富五车，有很多资源，但一生都没有辉煌，没有飞翔起来，为什么？他就缺少行动力、缺少一个字什么，大声，再大声哪个字(干)。就这个字，你马上把这个字喊完，全公司都刷有底气，有没有，我们大声喊一下，看喊完之后什么感觉啊。一二三开始，这声音太小，拿出就象喊"YES"一样，大声把它喊出来，马上喊“干”！这种声音，一二三开始，这声音太小大声，好再来一次，再来一次。你记着当员工，280个员工28个员工一上班，早上起来一上班没开会，先喊三次"干"有没有，当他喊完之后，他就腿就站不住了，他恨不得赶紧推门出去见顾客，就这样有没有，连续喊十次什么样，慢慢你就会知道。回来，为什么很多人工作三十年还收入三千，我接下来把它分享完，透过这句话，我直接开始讲今天执行的心态。

你发现员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题还是心态问题，是人品问题还是心态问题，是学历问题还是心态问题，是身高是形象还是心态问题，任何一家公司员工，我现在跟你保证，只要他在公司发展不怎么样，就是因为他心态有问题。你要说能力有问题，那我告诉你，我见过无数人能力不怎么样，但他最后有结果，很多领导、老板也好，包括员工也好，人品不怎么样，但是他有结果，学历不怎么样有结果，形象平平，其貌不扬，但有结果。所以只有一种解释，最后他没有成功、没有结局、没有结果，就是没有行动，没有行动的核心是哪有问题，是心有问题，是脖子以上，还是这胸部，是心有问题，他那个心是经过手术了，是假心。那为什么人会努力三十年之后还收入三千呢，现在我跟你演示一下，这个员工是怎么自杀。今天来这听课是员工的请举手，有人你这是啥意思啊，半个员工半个老板，哦，老板娘的意思，明白了。

是，到前面来吧，今天就以这个东风汽车开刀吧。我跟你演示一下，你领导多少员工（54个）54个啊，你们现在听好，现在听好一件事喔！有没有，在你们公司有没有这样员工，你让他卖麦克风，让他见顾客谈判、销售产品，结果他没卖出去没成功。然后回来说报告老板，"今天没成交全都是我无能"，有没有这样员工，有这样举手，就是自己是这样员工，有这样员工吗？让他去卖没卖出去，

"报告老板是我能力不够，怨我呀，我没准备好啊，是我状态不太理想啊，是我心态不够好啊"，有这样的员工吗？有这样，在哪呢？站起来全新520（对因为我是中国会员九全新520的经销商，他一个新员工刚刚过来，因为经过一天的培训吗，一些知识掌握的还不是特别好，就是哎呀我要多学习学习，多听梅姐讲课，那肯定就可以销售出去了），你们一共有多少员工？（促销队伍十几个，然后整个员工30多个人），总共30个人，所以就只有一个这样的人，喔，给她掌声鼓励，算不错了，这就相当不错了。

所以有很多领导，我们经理，你们自己回想，在咱们自己公司，说实话那都一样，大多数员工什么心态，今天没成交他怨谁，怨谁，大声怨谁。"报告张总，我今天没成交我有六大原因，六大原因，都是哪个原因啊？第一个今天天气不好，天气太热了，顾客没心心情；第二咱这产品造型太单一了；第三个没广告，知名度太差了，造价太贵了，有这句话吗，公司领导没教我"。也就是全中国，我从海南问到新疆，从上海问到西安，全国大多数，百分之八、九十的员工，凡是工作三十年，最后退休还收入二、三千的，我现在就告诉你这三十年你怎么过，也就是遇到个问题，今天没成交，他马上说谁，马上就说别人。现在呢，我就跟你集体演示，再次自我介绍一下（我是东风日产的，海业专营店的，我们那个店呢在北二环东路建设大街在往东走一点），你叫啥名（我再介绍一下家景），挺爱公司喔（我姓李叫李良清，与李岚清只差一个字，如果叫我李岚清我也不介意，谢谢），凡是一个幽默的人都是有智慧之人。

我现在跟你一起演示一下喔，看着，让他卖汽车，今天车没卖出去，他说报告老板，听好喔！这车啊，知名度不够，现在是淡季，太贵了，有没有，而且顾客等着降价呢，顾客等着降价，有没有，他不不断说，顾客等着降价，不敢动了，有没有。看着哟，今天我给您演示下，今天卖产品没卖出去，回来给老板这样汇报完，自己变没变化（没什么变化）。就一个员工让他去执行任务，不管销售沟通还是促销，他去做没做出结果，然后回来跟上级说完了，你们，凡是员工说那个原因，我现在告诉你那都是真的，同不同意啊，真是存在。但是当你说完了，你变没变化，所以所有员工听好，让你卖麦克风，没卖成功，你说麦克风价钱问题，造型问题，知名度问题，然后现在顾客问题，天气问题，你不会有问题，当遇到问题你就说是产品、公司，顾客，当你说完之后，就是今天晚上你变没变。今天这样说没变，一个星期这样说变没变（没变），再过一个月这样说变没变，一年变没变，就这样连续工作三十年变没变。为什么你二十年、三十年还收入两三千，很简单，这二十年、这三十年你就这样在工作，遇到问题，你马上就说是外界原因。凡是你说问题说原因说的越好的，死的越彻底，凡是说理由说的越充分的，死的越惨。所以再写上心态两个字，给东风汽车掌声鼓励一下，嘿嘿。

第一条执行的心态，我讲四大心态的第一心态，写上：遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，[简称自杀] 所以为什么聪明人，有点有智慧的人，后来死的更惨，因为很简单他比老板聪明，他会找到充分的理由，找到充分的借口，括号写上简称，谁会简称怎么称，大声，黄一渺简称啥，没错简称"自杀"。啊，是公司领导层的举手，我得看一下有多少领导层，经理领导层喔，回去今天中午别吃饭了，回去马上把这句话贴在你公司的墙正面，我不管你公司墙正面现在贴什么，你把他拿掉。我发现很多公司墙上写一句话，说"顾客就是上帝"，我看很多公司墙上写一句话说 "打造学习型组织" ，然后找遍公司一本书没有。然后有人写"为社会创造最有价值，为顾客创造最好产品"，很多公司在墙上写的第一句话都是废话，然后老板坐个豪华老台椅晃来晃去。然后顾客到他办公室办公，

来这小板凳，到这来，放这坐这，顾客来公司办公，让顾家坐个小板凳，然后老板坐个老板台豪华老板台，一万八的老板台晃来晃去，摆个谱。所以凡是你们公司老板有老板台的，你谁把顾客当上帝了，顾客是上帝，是上帝坐那么豪华椅，你坐个小板凳。

一般员工在公司里是夸公司比较多，还是抱怨公司比较多，有没有这两个员工，天天一上下班，下班之后一见面， "咱们太幸运了，咋到东风汽车上班，真幸运，这产品太好卖了"，有没有这样的员工，是多还是少。咋这橱柜太好卖了，王占朝有这样的员工吗？咱在这加油站上班，这服务区真不错，有这样人吗？有，极个别的人，但大多都不是这样。把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客，做事没成交，他回来，你说一秒啊，今天为啥没成交，本来我刚想找借口，突然一看"遇到问题你就说是别人的原因，就自杀了"。当员工每天看到这句话，你记着，给看上二十一天，你就看超过二十一天，这整个公司风气就会变，那员工就说不出来话，他找不到借口。所以我也告诉员工，你找借口找的越好，暂时老板原谅你了，算过去了，但找的越深死的越彻底，死的越惨，也就是80-90%的普通人工作三十年之后的结局。

现在我讲一个更加真实的案例，我大学同学，比我去深圳还早，他也没等毕业，刷跑到东莞，在一家外资企业上班，他在那外资企业上三年了，结果是遇到人就抱怨啊，一个小女孩，来，我们一个同学喔，遇到人就抱怨，说我这个公司太累了，外资企业压力太大了，而且这收入有问题，领导也不给机会，就这样。后来遇到我了，我现在教所有员工辞职，辞职需不需要智慧，换行业需不需要智慧，所以我现在顺便教一下员工，你们怎么改行喔，不卖汽车以后卖化妆品，我告诉你怎么找。我先稍微提示一个喔，我说你既然对公司这么有意见，那你就离开公司算了，他说一秒你咋这么没爱心呢，离开我这么好找工作呀。我发现个现象，很多员工对现在公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢，他说好的公司不要我。这个员工悲哀就悲哀在这。听好，我跟你演示一下，我说这样，我教你喔，我说你现在就辞职。所有员工听好，你现在是有意见辞职，你现在离开本岗位，到别的公司收入会不会翻三番，会不会（不会），职位能不能连升三级，他说不会呀。我说你在那家外资企业上班，你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗？他说啥意思，我说那家公司大客户都是谁？渠道怎么建设呀？谁是公司心腹知己呀？老板开会怎么开啊？谁在支持公司发展？老板发火怎么发火？大家沟通怎么沟通？化解矛盾怎么化解？哇！他说上班还需要解决这些问题，我说废话，我先提示一下，等下我会讲到，你会想到为啥你是经理，因为你能处理问题，凡是收入高的人，很简单，他能处理问题，所以越能会处理问题收入就会越高，等一下我再讲这件句。他一听听懂了，我说你花六个月把那家公司精华全学会，他明白了，第二天他上班他知道我要走，他确定自己要辞职，你发现员工她要辞职之后，他有没有意见了，没意见了，他就最早来最晚走，观察着、微笑着，开会也不吵架，也没意见了，很好，你说的太棒了！太对了！偷摸记录怎么回事。结果四个月之后，他态度改变，情绪改变，观念改变，脸都变了，然后能力提高，结果四个月之后，公司选一个销售副总监，你们猜猜看选谁，马上把李岚变成销售副总监。后来打电话说你走不走，他说我现在不想走了，那天还没太说清楚，又过两个月，到第七个月、八个月，他已变成销售总监。我们再见面，我说你还想不想辞职，他说我不想辞职了，我说为什么？他说我职位连升两级，收入快翻一番了，为什么要走呢，我说为什么你，现在职位提高，他说老板终于良心发现了。

很多员工和老板关系就是这样，员工说"老板你要给我提高职位给我加薪我就拼命干"，老板说"你要干好我就给你加薪"。现在我请教所有人，你们感觉是，老板应该是先给你们高度，先给加薪，还是你应该先干，是哪一个？我问一下（先干），是自己先干，同不同意啊，然后你才要领导那54人先干。但是今天很遗憾，我发现越是学历高的员工越是不太懂事。我给你演示一下，让你知道是怎回事，一个月收入，大学毕业月收入三千，他老找老板要老板加薪。我都不太愿讲这么初级的事情，但很遗憾今天公司就缺这些事情。我现在告诉你所有员工，以后你不要老想公司给你加薪，因为你所赚的那些钱，绝对不是老板给你钱，老板没有钱给你发月薪，你一个月赚三千是谁赚来的，一个员工月收入三千，每月收入三千，现在很简单，这三千是你赚来的。一个员工为公司一个月创造1万纯利润，老板给你三千，然后老板留七千，我举例喔，很简单！所以从此刻开始，你不要再想让别人给你加薪，只要你能为老板创造一个月十万纯利润，那老板就有机会给你加到三万，如果还是一万，老板怎么都不可能给你加到三万。所以今天开始，你那个嘴给我闭上，马上拼命去做事。当你做到十万，如果老板不给你加，听好这句话，市场上其他公司就会把你给挖走。因为他发现你有本事为公司创造十万，我愿给你五万还剩五万，所以别的公司会挖你，你的身价就会提高，否则光谈没有用。所以凡是发展好的员工，从来没跟老板谈论过加薪的问题，但是他们有本事，能掌控市场、掌控渠道。假如你在荣华集团上班卖汽车，后边有三家公司在挖你，你说你身价不提高，老板不加薪那是不可能，但如果没人挖你，你想提高那也不太可能。

看第二句话，执行心态的第二句话，我在哈尔滨教一家黑龙江最大的齿科医院，老板姓林，他们有这个齿科，我原来不了解齿科，后来才发现这个齿科，有牙齿病的人这么多。但是因为他那个技术还不太完善，整个他们售后服务，投诉率最高，负责售后服务的一个女士45岁，在公司一年年薪拿到八万，最后加分成有可能到9万或者10万。来上我课，也上过我所有课，每次上课，真累呀，头发发白，她说刘老师太累了，这跟人打交道，让我负责售后，让我负责投诉，天天筋疲力尽，二十四小时，零晨二点还有人打电话投诉我们这齿科，她说刘老师你说怎么办，太累了。你们听好个秘密喔，我找个女士现场来示范一下，哦四十岁，就这位吧，假如喔，好，给她掌声鼓励一下，嘿嘿，让她负责售后，包括服务，包括化解所有危机，然后她一年值年薪九万。我说你们其它员工多少钱，她说其它员工一年二三万算不错了。我说为什么你值九万，她说我是公司元老，我干二十年我有经验啊，我说你再有经验，如果把你放在一个一般的职位上，就是那个职位没有太高挑战。我先问所有员工，你那个职位不太有挑战，有没有高收入的机会，有没有，只要职位没有挑战，就没有高收入的机会，很简单。但很遗憾的发现，很多员工天天抱怨我的职位挑战太大，让他去销售他说太难了，然后回来说抱怨这抱怨那。所以一个负责售后的总经理，然后她在抱怨很多事情，后来我就问她，我说为啥你一个月值六千七千，一年收入九万吗？因为公司，听好！每天这么多患者顾客去投诉，别人能不能化解，别人化解不了，就你一出马，刷把这事摆平，别人出现解决不了，所以你才值一个月七千八千。有些员工在抱怨公司，这产品开发不好，让我去，让我去承担这么大委层，有没有，这包装啊，质量太差，我们拼命跟顾客解释，说很多废话。现在呢让你来明白这句话，是老板喔，好，知道了。

马上把执行心态的第二句话写上：公司找你来就是让你解决问题，[没有问题，你立刻失业]，如果没问题会出现什么情况（下岗），下岗那直接回去吧，第

二，公司找你来就是让你解决问题，没有问题，你立刻失业，把这句话放到你们公司墙左边。后边是公司门，把这句话放大，放最大化，贴在公司墙左边，让员工一上班就看着，今天他一上班就看，哦，公司找我来解决问题，没问题我就失业。我再给你找个员工来示范一下喔，你呀，行吧，勉强示范一下吧，你看这头型行动力不错喔（哈，超酷），啊，看着，我给你演示一下，让她卖，听好让她，我先给你800块钱，就举例喔，她一个月1000块钱，公司为什么给你1000块钱？所有员工都听好了，我这真着急了，给她一千块钱，我让你去卖麦克风，听好，她天天回来跟我抱怨，产品知名度不够，造型不好。听好，就是我产品知名度不够，我给你200块钱，让你去给我介绍，听懂举手，听懂举手喔，好手放下；正是产品有点贵，我给你200块钱，让你说服顾客，听懂举手（就整200,能不能给多点）；听好喔，正是今天这产品很难卖，别人卖不了，我给你200元让你去推销，听懂再举手；正是顾客心情不好，顾客真不需要，顾客都不知道，所以我给你200块，让你让顾客知道。假如今天，听好，我把产品往柜台一卖，我今天就在石家庄，往新华百货一卖，顾客，如果把车往这一放，顾客就抢着过来买的话，你说我还要员工干嘛，今天让你卖麦克风，我把麦克风往这里一放，刷顾客抢着来买，还用不用你了（不用）。

到现在越是有点思想、有点文化、有点学历的员工，天天在办公室讲废话，抱怨公司广告少，知名度少，报告老板，咱再拿两千万打广告呗，老板说我想拿两亿打广告，现在不是没钱吗。那你怎么不去成熟公司，有很多人抱怨，我们公司不太成熟比较小，那你怎么不去大，去海尔上班呢。我现在告诉你，所有员工听好，听好，越是成熟公司产品比较好卖，假如去做海尔，去做美的也好，做家电，他们比较好卖，比较诚信品牌，但我现在告诉你，听好，凡是容易做的事，利润都比较少。所以给我写上这句话，我发现全国上下员工就缺这些，凡是好做的容易做的，那你收入就比较低，很简单，所以员工，以后你给记着，以后告诉你下面这两句话，凡是容易做的，那你收入就低，想都不用想。保安谁都可以做，护士谁都可以做，所以护士和医生差20倍，差100倍，全中国做眼角膜移植第一名，姓姚，在深圳，这个人每天上班，都开80万的车上班。一个他的收入正好比护士高100倍，一个护士帮忙，他是主治医师，就比人家高100倍，人家一个月1500，他一月就，10倍100倍，15万！

谁能解决问题，谁的收入就会高。所以在公司是员工你记着，当以后公司出现问题的时候，你是想解决，还是想找上级，如果你能把问题解决，你就会变成领导者，遇到问题你只是往上级宣传，很遗憾，你只是个跑腿的。写这句话，谁能解决问题，谁的收入就会高，接着再写简单一句话，抢问题就是抢钱，都把我逼得这样讲话啦。刚才有没有抱怨，人家老师讲课都拿个投影，拿个电脑，你说你还让我们写白板干吗？还得安排四个人写白板，还得安排站白板，听好喔，今天我要用投影用电脑的话，我还用不用你了（不用），那不需要你就（下岗），就失业了嘛。所以让你写白板，这难不难，说实话难不难，有没有难度吧（还行，不难），一般人能不能写上，一般人都写不来啊，所以今天你能写出来，然后你就有机会锻炼、历炼和成长。所以凡是在任何公司，员工不断成长，很简单就是他行动力比较好，执行力比较强，凡是执行好的公司员工明白啦，今天我帮公司化解三个问题，虽然直接上没有收入，但我已经学会化解这三个问题的能力和智慧，一转身到别的公司我立刻升职。所以今天凡是在咱公司，执行力好的员工都是比较懂事的员工，听好，凡是行动力差的员工都是不太懂事的员工，很简单原理。

现在呢，我给你再演示一下，看看差别怎么差别，有一家公司有两个员工，找两个员工，来，到台上来，有两个员工一起，到一家公司去上班，一年之后有一个变成经理，另外个还是一个员工。我先跟你讲吧，我在沈阳，我教一家餐厅，这个比较大的酒店，有1280个员工，我跟你演示一下喔，一个员工，同样在餐厅当服务员，有个人站一年成领班了，有人还在那站。结果站了十年，年龄大了被开除了。我现在给你演示一下，员工在平时做事怎么做的，看着喔，两个小女孩，假如说两个小女孩做餐厅的，往这看，您好欢迎光临再见，有一批顾客他们点的第一个菜就是地三鲜，结果第一菜点就吃三口就放着不动了，十个员工，那九个也看了也不知道，您好再见。有一个小女孩刷冲过去了，您好，这位先生，你最先点的地三鲜，就只吃三口，很显然你是最喜欢吃这个菜，要不然不能第一个点，同意吧，那点完之后没吃，我想了解一下，是不是因为我们跟你的做法不一样，他说我说的地三鲜是不过油的，没想到你们是过油的，哦这事怨我，这绝对怨我，你下次来我送你一个菜，或者给你好好做，有没有。你们有没有被哪个员工问过举手，我们天天在酒店吃饭，有曾经被服务员问过举手，现场做餐厅请举手，现场做餐饮的请举手，你的员工有没有问啊，啊大声（没有），你看没有嘛，很简单嘛，请坐。如果突然间出现员工，刷他自己问了，你想想这个小孩他眼睛里有事，他会办事，让顾客心中一乐，如果我们被人家问了，你说下次到哪吃饭，肯定来这啦，所以时间是一样的，办公场所是一样的，一个员工不断从主管、领班上升到副店长，然后副总经理变总经理，最后成老板娘了。

所以今天很多人还在那忙来忙去，为啥没有结果，就是因为有问题。我先跟你演示一下喔，有两个员工一起来的，结果他变成经理了，他员工他来找我，说老板啊同样来的，他怎么变成经理，收入比我翻三倍，我收入二千他收入六千，怎么可能，不服气呀。我说那好吧，听好，就一家公司专门做土特产，农业批发做外贸，我说你去看看，市场上现在有没有卖土豆的，他就去了，两小时后从市场回来说，报告老板就一家卖土豆，6毛8一斤，我说没啦，没啦。好等一下，你去看一下，他是经理，他一样花两小时，回来说，报告老板现在市场上，就一家卖土豆的，6毛8一斤，为什么只有一家，因为发洪水，后来我了解清楚了，其它土豆在三天之后才能上市，那这三天我保证土豆肯定还会上涨，为了不让别人卖，我已经把卖土豆的那个人领到咱们办公室门口了。有听懂吗，时间是一样的，同时，我知道咱公司，明天还需要一些胡萝卜包括青椒，我又采购了一些青椒和胡萝卜，同时我更了解到，竞争对手他们要计划把胡萝卜降价，那我们要先储备，储备完之后他们降价完之后我们要上涨。同样两个小时，他干了五件事，他干了一件事，这次听懂的举手，好手放下。所以现在是员工，你在公司工作三年、五年，能力没有提升，职位没有被提升，收入没增加，现在你自己问问，你看你跟别人比，你差在哪，很简单。

我再讲更夸张的事情，同样派两个员工去上海出差，出差签完约了，两个人，他说办完事了，事办完了，款打完了，没事了，他用一下午时间，到黄浦江边转一圈，晚上去唱唱歌聊聊天，第二天早上跟同学，跟他大学同学吃个饭；而他不一样，中午签完约，用下午时间他没去看黄浦江，他考察六家竞争对手。什么时候能超过别人，就是同样这两小时，人家做三件事，咱做六件事，做九件事，才可能超过。在公司员工不断变成主管，变成经理就是这样的思维，但很遗憾大多数公司员工思维，都不是这样。所今天我简单提示一下，在过去这十年来，我能快速走出结果走出一条路，很简单，我就明白，当大学生刚毕业到我公司来，我必须先跟他，先学这观念，整个公司墙上就这四句话。这是第一句话，第一句话

是什么来，遇到问题你就说是别人问题，你立刻原地踏步，简称自杀。所以把这第二句话，公司找你来就是解决问题放在左边，让员工天天看着，看着看着就明白。同样在这坐着，有人看的问题比较多，哦老板安排我，那林总安排今天我在这坐着，我就坐呗，有人同样坐，但边坐边观察很多东西，到晚上开会，同样坐，他说我的职责是负责坐着守场，他边守场，又观察现场三大问题，他说下次我们开课要把后面灯光再亮一些，如果不亮的话，大家沟通也不好沟通。就举例喔，他会发现问题，但同样坐着，他没发现问题，然后三年、五年就会有差别，到时候就挡都挡不住，这就是成功的秘决。

今天在中国，很多大学生沦落到什么程度，我们有两个同学，这个2002年在大庆吃饭，他们两个吃饭说什么，你知道吗，他说我这次去昆明，然后多报销了1200块钱，都在私营企业上班，一个经理呀，一个主管啊，老板派他去昆明出差，他以多报销1200为荣，然后花1500买个手机。另外一个说那算啥，我上次去上海一圈，回来之后一次就3800，他出差一次，利用出差之便，多报销多3800，明白啥意思吗，然后他两人说，来咱俩干一杯。我才发现人受过高等教育之后，能沦落这种程度，难道大学上完之后就把人训练成这样，在公司不以为公司创造利润为荣，还觉得算计老板1200还为荣。但这是个现象，我的意思先提示一下，到什么程度，然后员工是怎么，后来慢慢慢慢消失的。有哪家公司来了两个以上员工的请举手，到台上来，谁敢上来两个员工，哪家公司来两个员工，一起的喔，到台上来。什么公司的，自我介绍一下，什么公司（我们是来自邢台静远酒业的），好第一次来喔（第二次），第二次来石家庄，好，站好喔，我跟你演示一下，两个员工出问题，怎么出问题的，你们两个私下聊天，在整个静远酒业公司私下聊天，是夸公司比较多，还是说公司缺点的比较多（夸公司的比较多，夸公司），实话是吧，就你俩吧，你俩比的话谁夸公司比较多（都夸），你俩在一起夸，那别人呢，没事，也实话实说（都夸），所以半真半假，他们能来就代表不错的员工，所以来听课的员工都是不错的员工，要不然老板不能让他们来，同意呗。

一个妈妈两个孩子，一个比较省事，一个不省事，一般父母亲主要管哪个（不省事的），这就是天下最愚蠢的父母亲，就是一个省事的不管，专门就管那个不省事的，结果不省事的刚省事，省事那个变不省事了，然后他每天就这样处理问题，处理问题。老板怎么愚蠢的，30个员工，有10个比较积极向上，刷往前冲，有20个不太积极，然后老板天天就管哪，管那20个不太积极，后来那10个就想，咱们这么积极老板也不管，那咱们也不积极算了，后来都变的不积极了。我们从小家长就这么教我们，班主任老师也这么教我们，长大当企业当领导当老板也这么教，就光这一条在过去十年时间，你都不只浪费100万的问题。让你来听课，花300块他说太贵，那什么思维呀。明天在领导力现场，我教你领导怎么有时间，要把领导要把80%的时间，抓住那20%的员工，因为公司那20%的员工，创造80%的利润。

问题是我讲个现象喔，为啥他失业，你知道吗？员工是白天上班打卡，欢呼老板你最棒的，公司发展，员工是白天上班私下就说公司不好。回到家里说，几个同学见面，说你工作怎么样，哎呀别说了，那工作没面，也就是员工白天上班，私下说公司不好。现在我跟你演示一下，如果，所有员工听好，你们又在静远酒业上班，又说公司不好的话是在出卖谁（出卖自己），你说公司不好，回家说公司不好，跟家人说公司不好，跟同学说公司不好，那出卖谁，是出卖公司还是你（出卖自己，但是我没说公司不好），这么紧张干吗呀（我没有紧张），哦，她忙

着解释，可见心有点问题，不用再心虚，谁都有缺点，站直了，哈哈。所以马上给我写第三句话，写上，好，请回，以后要坚持喔，以后到哪，说不说公司不好（说），不是，说公司不好呢，嘿…以后在很多公开场合，能不能说公司不好（不能），私下里能不能说（能讨论），嘿…夜长话多，漏了,哈…写第三句话，你白天上班私下又说公司不好，这就在出卖谁，出卖自己[的身体和灵魂]。你们回去用心观察一下，你们就仔细听听两个员工平时说话说什么，有没有这两个员工在一起，两个员工一见面了这样，边走路。啊，不是，你今年高寿呀（我今年23），23这腰也累弯了，站直大声说话，拿出原装的那个样来，你是不是原装，嘿…自己都不知道了啊，被摧残的。员工上班然后私下说，会不会这样员工，咱真幸运啊，这产品太好了，这是世界最好的公司，在河北邢台最好的公司，在酒业里最好的公司，这最好的麦克风，卖汽车选东风就选对了，在荣化公司最好了，有没有，要这种公司才能发展，要卖厨柜就跟这王老板干，才能发展起来。有很多就这样有没有说实话有没有这样员工，是多是少，不是少叫寥寥无几，大多数员工都说啥，哎呀我这产品。

我跟你讲个现象，为什么员工执行力差，只要一个员工早上9点，说一句话"咱这产品，说实话，包装实在太差"，就9点说这一句话，今天这一上午就废了，听懂的举手，听懂的。我说废意思，手放下，今天上午他不会全力以赴拼命，如果说咱这服装啊，料根本不是进口，告诉顾客说是进口料，实际不是进口料，只要员工想这一个想法，今天一下午就废了。只要抱怨一次一句话，今天这一上午一下午就消失，但很遗憾大多员工都是这样，所以为啥没有战斗力，没有干劲，根出问题了。什么时候找工作呀（现在），现在上哪找去（思八达）去哪，你上思八达，如果思八达连这样的人都要的话，那还叫思八达了吗（我不是在思八达工作，我在思八达学习），当学习，如果下次还是这种状态的话，不能做第一排了喔，以后第一排不能做这样的人，听懂啥意思呗，刺激他。同不同意啊（不同意），那你要不要变的有点男人，有点激情呗，是活人呗（那是当然），在哪毕业的，我再问一下在哪毕业的（秦皇岛技术学院），秦皇岛，大学呀（大专），我一会问你喔。也就是你亲自告诉人家说，等一下写喔，天天说公司这么差又上班，人家说那么差你咋还去呢，也就是你亲自告诉别人说，你只有资格在这么差的公司上班，写上。你就看看天天说什么话，我要用四句话，改变整个公司，整个公司员工的思想体系，让他变，你就把这四句话学会了，这一天你什么也不用学会，你只有资格在这么差的公司上班。就假如说你来思八达又说思八达不好，就假如说，就代表你在出卖谁了，那出卖自己的内体还是灵魂（灵魂），这身体不也在这吗，身体不也来上班吗，肉体还是灵魂（肉体），到底肉体还是灵魂，还是加一起呀（出卖自己整人的灵魂加肉体），你叫啥名（我叫葛志鹏），括号肉体加灵魂，葛志鹏说。你喜欢你学那个专业吗（喜欢），然后毕业之后做那方面事情吗（不做），凡是一个人上大学，学了他那此不喜欢学的，都是在出卖肉体和灵魂，我跟你保证，浪费四年人生最宝贵光阴，在我现场有个小女孩，医学大学毕业四年找不到工作，名牌大学医学院啊，我说那你去医院找工作呗，他说我一见病人就晕，我说那你学医学干吗，她说我妈妈说当医生好找工作，成功的完成了不该干的事，葛什么，是那个志吗，请回，哦肉体加灵魂，葛志鹏说，前面加个破折号，名人名言都有破折号嘛。

把这句话给我记好了，回去给我贴在公司墙右边，让员工看着，我给你保证，还是这句话，看过十天二十天，员工一上班，哦在公司上班还说公司有缺点。所以现在我告诉员工，你在这家公司干就拼命给谁干，给自己干，如果你觉得公司

真的缺点，真的不适合，你马上给我走人往更高方向去发展，我说这些没为公司着想，所以现在是老板的，以后听我这句话，回去之后，在公司开会，不要再让员工爱公司，说实话员工是先爱公司还是先爱自己。所以你发现我讲这些话是让员工爱谁呢，爱自己嘛，你不用爱公司，不用管我，你就别出卖自己就行了。你干一天像一天样，我最瞧不起那些一天在公司上班又说公司不好，让他走还走不了，你可以选更好的，到别的公司还不要的，就像个女人一样，来像个女人似的，来，到台上来，你老公来没来（没来），没来啊，站这，我发现一个现象，每次在我课堂上都有女人说，刘老师我老公不上进，每次我来学习都不让我来，有个男人说我也是啊，你说我太太不上进怎么办啊，有很多男人就说这句话。再找个男人喔，找个男人试一下，来老张来吧，他们鼓掌什么意思（就是熟人多），我给你演示一下喔，夫妻两在一起有些男人说，刘老师我太太不上进，不积极什么，跟不上我的思路，有很多老板或者是很多男人在课堂都说这句话。一般遇到这种情况，我两句话就化解，我说你太太不上进，当时结婚的时候上不上进，他说"废话，不上进我能娶她吗"，我说你看啊，人家一个女人很上进，后来跟你在一起变的不上进，你说怨谁？大声告诉我怨谁，你看嘛。再话说回来，有些老板也说这些话，我们的员工不积极，我说员工不积极不是你选的吗，从天上掉下来的，我说当时老板你选员工的时候他积不积极，他说积极呀，人家员工原来很积极，到你公司变得不积极，你说怨谁？这领导得听清楚啊，领导得听好，是领导责任，弄清楚啊（如果我们学不好赖谁呢，赖我们自己，同时呢是不是老师也有原因），如果学了没学会，很显然，那就怨我，我第一个我来的太晚，第二个我教你们次数太少，同不同意啊，你多来几次就完了嘛（来的都是学习好的，否则不来学习，感谢刘老师）。嘿嘿，所以可见为什么他太太不来学习，就是他太强了，太太跟不上他思路，但我今天要说的是，如果你说太太不上进，不积极，就代表你亲自告诉我们说，你只有资格找那么差的太太，这听懂了呗。如果你私下说老公不上进，就代表你亲自告诉我们说，你只有资格嫁给那么差的男人（我没说过），嘿…就从这句话你就知道，凡是你拼命解释就是有问题呀（我从上了你的课之后没说过），给她掌声鼓励一下喔，良心发现了，没错，好谢谢二位。

要记住这句话，把这句话往右边一放，夫妻为什么会吵架，一个孩子考试没考好，一般夫妻俩都会怨谁，会怨谁，老公说了，孩子没教育好全是当妈妈的责任，妈妈说当父亲没责任，是我自己生的吗，凡是吵架这么吵都是出卖谁呀，都是出卖自己。有些家庭比较幸福比较简单，孩子没学习好，老公说了，老婆这孩子学习没好全都怨我，你发现当你说完这句话，老婆会怎么说，老婆会不会说是，真是全怨你，会这样说吗，老婆说不我也有点责任，然后你就说，那老婆你那点责任是多少啊，她说就这些，那你说说看，结果一说80%都是太太的责任。要学会这句话，总之要学会不知不觉引导，把这句话贴在墙上右边，现在我们一共讲了三句话，用三句话将改变后半生。我先不说公司，我今天讲执行力就教员工改变你们自己命运。我再稍微提示一下，有些员工给领导提建议，一个员工一般给老板连着提四次，老板没采纳，一般员工提不提第五次，大家说还提不提（不提），不提了，谁有损失，这员工不给公司提意见，员工不给老板提意见，谁有损失，谁有损失。我找个员工（公司），你看这员工说的话嘛，很多员工都认为，反正我在公司上班，我不给你提见意，我没啥损失，给你提四次，还不上手，不采纳，还不请我吃个饭，本公子再也不提了，就看等着你有问题。我现在再告诉各位深层次秘密，百分之八九十员工心里都在想，但我现在告诉你，员工没给公司提意见，没给老板提宝贵见意，最大损失是谁，不是老板，你没提有人提，但公司发

展了，但很遗憾你进没进步，没进步。

来，我告诉你一个大学生23岁，怎么被摧残死的，怎么出卖肉体和灵魂的，站直，还能站直喔，你给老板提意见，然后老板没采纳，看好，一个员工连续三年没给公司提建议，到第四年他还会不会发现问题了，会不会总结问题了，会不会发现新的思路，会不会？现在我再次告诉你，人这一辈子怎么变成普通人，怎么可能上班上了三十年还收入三千，加在一起就是这些原因，也就是三年没公司提见意，不给产品提见意，不给老板提好见意，三年之后就会变成行尸走肉，麻木不仁。所以干了十年之后没有思路，没有创意，所以今天是员工的你记着，我今天透露个秘密喔，所以老板先不要听了，员工听好，你在你单位你就拼命冲、你就拼命提，如果做错事再改，就拿老板当练习，听懂了吗？听懂举手，听懂举手。让你你卖汽车，你就想办法，想新的思路卖，如果这个思路不行，不就学会了吗，如果有一会你当老板，你练都不敢练，你拿老板的机会练还不行吗，这听懂了呗（听懂了），就拿老钱的练。我讲个秘密，以后员工要学会在公司要拼命练，往前冲，错了再改，我说句实在话，到家的话，如果你自己当了老板的话，你就舍不得练了，有些经理给老板当经理一年花200万广告费他能花，当他自己做老板，他花20万心疼，能听懂啥意思吗，真不敢啊。以后在公司就给老板提10个见意，今天提完了，听好，给老板提十个见意，提完之后，假如说老板全没采纳，全错了，但你练没练，这不练嘛，连续练三年到第四年你就成一等一人物了嘛。一个人工作三十年再收入三千，这太难了，这得需要超级意志力，让一个员工三十年不给公司提见意，这太难了，你有超级意志力啊，你就刚想提见意，不提嘴闭上，我就不提，我就不提，我就不提，暗示，非常难，好，这是前三句话。

再看看第四句话，这四句话，是什么阻碍公司发展，我现在说不白了，就是这四句话，是什么阻碍公司员工上进，就是这四句话，跟多都没太大关系。我又发现个现象，你发现大多员工是喜欢被表扬还是喜欢被批评，这个员工是喜欢发奖金的时候还是顾客骂的时候，喜欢老板发奖杯的时候还是老板批评的时候。我就发现个什么现象呢，这个员工一发每个月收入5000，刷很兴奋，但是见顾客被顾客骂，刚一敲门，顾客说赶紧给我滚，然后他滚了，滚来之后回来抱怨，这个顾客太不懂礼貌，这顾客我以后再也不见了，然后慢慢放弃了。到什么程度呢，一个大学生，到什么程度，来，敢做第一排，正是二十二三岁，正是意气风发，生龙活虎对吧，斗志昂扬的时候，啊充满激情，你胃痛呢。我跟你演示一下到什么程度哦，一个员工老板一表扬兴奋了，一批评难受了，在深圳我曾经招一个高才生，上海复旦大学一个女生，二十四五岁，我一般都不发火，就说话稍微核心严了一点，啪门一摔走了，后来给我从门缝递一个条，说我25年来从来没有受到过如此不好的待遇，走了这工作我待不了，我说我给你发奖金的时候你咋没这样呢，说你两句你受不了。那你什么时候开始工作呀到底，那你约会谁给你拿钱呢，现在就你约会钱从哪出（家里头），哦你妈妈给你拿钱，我常讲中国傍老族，65%傍老族啊。记住这是你的工作，原话，这是你的工作，你享受了荣誉和收入，也要承担相应责任和委屈，就这一句话，你就看，凡是在公司员工有情绪，就是员工不懂这句话，凡是员工跟老板之间有矛盾，就是不懂这句话，员工跟顾客之间有矛盾，就是员工不懂这句话。天天收入行，顾客给你钱行，但顾客骂你两句受不了，顾客拒绝你两句受不了，在台上你出丑受不了，能不能受了（能），能啊，做什么行业（做服装的），啊什么服装，女裤哦，所以你今天过来上课，坐第一排，有成长机会，要承担委屈和责任，我知道很多话委屈了你（没有，对我

是一种教育），真事啊，突然懂事了（一直很懂事），一直很懂事啊，完了，这又不懂事了，同意呗，他说一直很懂事，当他说一直很懂事，就突然不懂事了，请回。

记住这是你的工作，你享受了荣誉和收入，也要承担相应责任和委屈，刚才你写什么（俸入），谁让你写的，到底能不能写（能），不能写换人吧，行不行，啊，你看啊，你享受写白板的荣誉，也要承担写错的委屈。嘿嘿，我是刚才给你示范喔，是这么回事，没错你做事能做，让他摄像，摄像好刷挺荣誉，也会出错，出错挺难堪，听懂吗，病了今天我说实话，包括在北京国民素质研究给他们开会，我就发现全国百分之八九十，能病到这种程度，有人结婚了，她结婚了，她说刘老师，我老公总跟我发火，我说你老公一天24小时，发火发几小时，他吓一跳还几小时，一小时都受不，凡是家庭有矛盾跟人没关系，跟婚姻没关系，结婚都想享受婚姻的幸福快乐，但是不愿意承担婚姻的委屈和责任，听懂的举手，好手放下。你老公一天发火发一小时这正常不正常（正常），一个男人一天二十四小时，有一小时心情不好正不正常，不正常嘛，结果你老公给你发火一小时，你承受不了，那天天人家给你说爱你，说好话，然后柔情蜜意你咋承受的了，然后发一小时受不了，如果男人有地方发火还找太太干啥！嘿，但今天做例子，以后记着怎么可能家庭有纠纷，这家庭纠纷在哪，你记着一句话，凡是家庭有矛盾就是两个人全病了，就是花前月下挺好，然后承担生活压力不愿意面对。头发累光了，头发掉没了承受不了，还想让老公赚钱，还得让老公帅，老公为赚钱头发都掉没了，然后又怨老公，老头长老头短的，有没有，人家不到30岁叫老头，真变老头了。是不是钱成海来站起来，来看看就说你的头型呢，今年有30岁吗，刚刚30岁，来向后转，你看，他像多少岁，50他们说我可没说，也就是你写上，好请坐，你享受事业成功的辉煌和荣誉，也要承担这些责任和委屈。

员工也是一样，你记着你想高收入，那就要放弃周六周日休息来这里听课，你想高收入，就要下班时间继续拜访顾客。我连续三整年除夕夜都在拜访顾客，所以我依然保持全中国五项销售记录，连续，连续5年，这15年来我从来没有星期六礼拜天，没有任何节假日这个概念，没有什么生日概念，没有，就连太太生孩子都一样我在外面，签字都找别人帮忙签字，你所享受一切，要承担一切。所以所有员工听好，今天想在公司提高收入，想成为公司NO.1，就要多接受顾客骂几次，以后员工再见顾客，顾客骂你，顾客说赶紧给我滚，你还能不能承受，能不能，以后人家让你滚你怎么说，对，啊大声，顾客要让你滚，你就说我刚从别人那滚来，忘了，这句话吗。你说那员工都到啥程度，他去敲人家门啊，人家说好吧，我正在忙，正在开会，我们二千人在开会呢，别打扰我，那好吧，不打扰你，就走了，那你去敲门，人家让你走，你就走，那你吃啥呀，你们今天早餐，有没有谁家吃粥是用沙尘暴做的粥，有没有，你们家吃早餐有没有清蒸树叶，你们家有没有红焖石子啊，如果你们家能吃石子活着、能炒树叶活着就不要听课了，如果你家还不能吃这些活着，那必须得学习，必须得成长。所以今天我就告诉你个秘密，你记住这句话，"凡是成功者，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉"，听懂的举手。也就是今天是员工，你想提高收入，想改变家族命运，那你就做一件事，你保证你跟我保证每天你的责任和委屈大于你的荣誉和收入，我敢向你保证，你会睡的非常踏实，而且会有人心，有人缘，而且绝对会在江湖上有一席之地，所以给我写这句话，要保持责任、委屈大于荣誉、收入，你就写这句话。听好，张艺谋成为这么知名导演，我敢向你保证，但在全中国范围内，批评张艺谋的比支持他的还要多，就连章子怡也是一样，成为这个世界巨星，但在全中国批

评章子怡比佩服、认可、支持章子怡的还要多，就这么回事。所以今天我讲一句话，你是个员工，来，他拜访1000个顾客，我请问你是拒绝的多还还是成交的多（拒绝的多），很显然吗，这听懂了吗。所以以后明白要想享受荣誉和收入，就要承担（责任，承担拒绝），委屈你不会说啊（刚想到忘了说），我这样说有没有委屈你（没有），委屈就说委屈就完了，咋这么虚伪呢。

我现在重申啊，回去把这四句话，按墙的四面给我写上，包括回家，在你们家写这四句话，由其这第四句话，记住你说记住这是我们的生活，我享受了婚姻的幸福快乐，家庭的幸福快乐，要承担家庭带来的一切责任和委屈和烦恼，这件事必须要面对。当你把这句话弄明白，我敢你保证你们家没有问题，凡是觉得带孩子很累，然后跟孩子说话很累，我现在告诉你一句话，你享受了当父母，享受有儿女的快乐，也要承担有儿女的一切责任和委屈，听明白这句话嘛。当家人之间只要把我这四句话弄明白了，我敢保证公司矛盾非常少，在家里想吵架找不到调。所以把这四句话全贴在公司，如果员工今天在办公室出现问题，他刚要批评公司，让他往哪看，两个员工你看两个员工正私下批评公司被你发现，你不用批评，你说起立，往哪看，左？右不是吗，往右看，啊私下说缺点，出卖自己肉体加灵魂，葛志朋说，哦不能说。如果他说公司问题太大了，哦，公司找你来是解决问题，没问题我就失业，有没有。说老板啊，今天我们成交的一个顾客骂我让我滚，我大学毕业，研究生，本科毕业顾客让我滚，我没面子，往后看，哦我享受了工作的收入，也要承担委屈，哦，我明白了，没问题。看明白的请举手，就这四句话，所以今天一整天演讲到此结束，谢谢你们的光临，啊可以了，就这四句话足够，散会赶紧回去吧。就这四句话，我再重申不是跟你开玩笑，把这四句话给我弄明白，给我贯彻到实处，然后你公司不发展你就来找我，包括你人都会变的轻松，你们家都吵架都找不到调，会非常轻松，整个感觉就变啦。凡是听过我讲话都知道，我讲每句话都是血淋淋，我再重申我讲的不是什么理论体系，也不代表什么老师，但讲的话让你一转身帮你生活改变命运。只要你来不管怎么来，那要对你自己负责，所以你们要想学点对你有帮助的话，我讲这些对你有帮助，但是有些难受，要不要承担啊，因为你享受了进步的快乐，要承担刺痛的委屈，同不同意啊。

现在我正式教你，我讲执行心态，我讲执行的一大前提，二大关键，三大策略，四大原则，五大狼的执行智慧，最后教你猴子理论，这是一整天所学。看第一条执行的前提，现场有军人的请举手，有当过兵的请举手，真是呀，当过兵的，老兵就不算了，到台上来一下，有请呵，当兵就直接跳过来吧。执行的前提两个字（我当过侦察兵，然后还参过战，去过老山前线，我叫牛明星，我是燕兴环保公司搞那个集中供热的，谁家暖气不热了请找我，好记住我牛明星），牛明星（到），如果换别人，他不会这样喊，同意嘛，有听懂啥意思举手，为啥我一喊，他就回答喊到，这是在军队训练的，说实话如果咱自己公司员工都像军队这样训练，老板一喊刷到，你说公司发不发展。说实话，咱公司，听好，是缺少管理制度，还是员工不够聪明，是缺少服从，还是缺少执行，是缺脑袋还是缺腿，咱公司。现场任何公司如果能把老板的想法落实到实处，公司肯定不是今天这样，同不同意，包括咱自己也是一样，那为啥公司发展有问题，很遗憾的一个地方，很多公司都没抓，就是这两个字，执行的前提：服从。军队你们在（军人以服从命令为天职），我还没让讲他抢着服从你看吗，抢着服从，你们打仗，在老山前线打仗有没有这样子打，军长命令你们在6点之前发起攻击这个阵地，结果5点50下雨了，你就打个电话说军长下雨，等半小时行不行，有没有，打仗时有没有这样（肯定不

行），为啥咱公司出现问题。告诉员工晚上9点半送货，突然间下雨了，老板啊9点半下雨了，明天送行不行，老板说废话明天送我告诉你今天晚上干什么，那下雨了，老板说那你看着办，啊，看着办就是不送的意思，一转身没送。你看吧，告诉8点半上班，他就给你9点来，嘿嘿，迟到罚款20，罚20就罚20呗小意思（我给你添一句）。超级服从，说（美国西点军校有一句名言，不要找任何借口，这就是军人），嘿嘿，你现在有多少员工（基本不到30个人吧），那你领导员工方法是什么方式，是军队方式吗（基本上差不多吧），他不会别的方式，能听懂吗，那就会这方式就有用了。

所以在此我透露个秘密，不管什么行业，凡是发展好的公司，华为公司听没听过，华为公司有没有，这也相当于深圳首富，华为公司也是很多高层大多都听过我的课程，他很简单就是必须服从。三九集团听没听过，我跟你讲个事，什么叫服从的概念。然后再跟你说喔，啊前总裁姓越叫赵新鲜，我们是忘年之交，比我大一半以上，他有二级公司，老板姓胡，听好我们去公司，这个当时我负责文化建设，五六十个员工，还有几个人没吃完饭，这自己餐厅，我跟这老板进去之后，经过这个垃圾桶，看里边有新倒的米饭菜汤馒头，那老板也不发火，不生气说你们四个不要吃了，告诉员工集合，员工叭集合也不知道为啥，老板也不发火，拿个大勺啊就在那个脏水桶里一搅，那苍蝇乱飞，那里面有昨天剩的，前天剩的有菜汤，有没有，有今天剩的馒头和米饭，他新旧的搅在一起拿一碗，刷喝一碗，然后按顺序每个员工喝一碗。他为啥能发展，为啥在当时60、70个人一年创造1.6亿的纯利润，为啥，他能打仗。我今天说一句让你们倒吸一口凉气的话，你发现啊，如果今天派一个团来卖咱麦克风，你说派一个团，派个军队，派个官兵来卖麦克风，这官兵怕不怕被拒绝，官兵怕不怕被拒绝，会怕吗，如果派一个团来带领咱公司，执行这事早就发展了，换句话说，今天假如说你是个老板，今天做这个厨具做厨柜做白板笔，如果派个军队来执行的话，老板早就发达了（所以说叫团队）。

所以在军队里边是不是学那么多，还是天天训练呀（现在基本不出操），不是以前，以前在军队，在军队有没有这样说，这个今天有点下雨，你们看看能出操吗，不能就别出了，军队有没有这样事情（那不行），不管刮风下雨，必须给我出操（趴冰卧雪呗），就这套你看嘛，练出来的，所以必须服从。在咱公司今天中午听完课，从明天早上开始，是公司领导你，听好啊，我从来没在全世界一家公司见过，就是发展好的公司，老板很迁就员工，然后老板还很同情员工，老板挺哄员工，老板很照顾员工。所以今天公司我也告诉你，员工到你公司不服从，是谁把公司弄倒的，听明白了，拿什么领导，是服从还是不服从呢，很多老板我一看就想找死，什么意思，老板用了一个经理很有才能，但是不听董事长的话，不服从公司董事会，他不服从高层，你说他不就把高层弄倒了吗。所以要想公司发展，必须让员工从上到下开始学会服从，这件事是第一位，有服从才有其他一切。

为啥我就直接说，为啥老板累，老板累很简单，就是老板三番五次，苦口婆心，我在十年前，我一次就开除15个员工，有16个员工，我一共16个员工能开除15个，我告诉他们晚上11点回来开会，他们说这么晚开什么会，开玩笑，说老板呀咱不需要开会，有两个人他认为不需要开会，然后就回家了，也没有跟别人说，有四个吃饭去了，这么晚开什么会，不可能还下雨。后来我知道那都回来吧，打电话联系12点回来，我说今天我们开会，开什么会呢，临时改变议题就是我们结束合作了。我开公司我要求11点开会，你们认为不开会，谁都没错，

就是我们指令不一样，有没有，你们能服从我的指令就一起干，那你们就找一个晚上不开会的公司，听明白的举手，现在我当掌门我负责，必须得服从我的指令，如果你对，那我服从你。公司最怕就是最高领导的思想执行不下去，但为什么执行不下去，很简单没有人，大多数人不太服从，只要不服从，听好这句话，只要不服从，公司员工越聪明，公司员工越优秀，公司倒的越快，因为他的力量跟你不一样，正好相反嘛，他有很多力量把你消耗掉了，结果很多公司还这样用人呢。

有人姓马叫马云，你们听没听说过，阿里巴巴老板他说，我就在全国找3000个，就找3000个跟我一样有梦想，百分之百愿意服从我思想理念的人。一句话松下幸之助，一度成为这个日本首富，亚洲首富，他说要把产品变得像自来水一样，这个松下幸之助一样吗，他说我必须选的人愿意跟我服从指令，也就是找一群最普通的人，有一个想法，干个伟大的事业。提一明日本六分之一国土，也是这套思想，日本六分之一国土都是提一明本人的。所有包括今天当今全世界首富，当今首富不是比尔.盖茨，是罗斯费尔德家族，罗斯费尔德家族有多少财富呢，是相当于1000个是比尔.盖茨总和，多少钱你们自己算，50万亿美元，整个英国60%财富都是他个人的，50万亿，全家族。他能成功必须，他说必须7点10分到这，让我知道拿破伦最后打败还没打败，因为他只有10分钟时间，这10分钟如果知道了，他就比别人超前10分钟，刷就把英国整个英国财政，控制到自己家族手里了，那他不服从你咋办啊。后来我发现，包括海尔，你去海尔集团考察日清日结，包括蒙牛，蒙牛文化也是一样，就是百分之一万服从，我让你这么干，你就这么干，错了我负责，不让你不负责，你就干就行。

这个员工还老他想法，380个员工380个想法，那往哪跑啊，就像一个火车380个车厢一样，一个东一个西，一个不想跑，他说我累了想休息，你跑我想休息你跑，那你就得拉着我跑，公司就累吗，不服从。所以今天，明天开始再招新员工，我现在告诉你来了就问他，愿不愿意服从，能服从就干，不服从就不干，我们公司上班，买酒静远酒业，一个月就两天休息，两天够不够约会吧，他说够那来干吧，不够不用来干，你想悠哉悠哉，那不是我公司，我公司就这样要求。所以我本是没有星期天，没概念，所以你要想来就跟我一样，所以刘加一说行，那就干吧，就这样，所以我训练助理都得三年不回家，我三年不回家，你也得三年不回家，我让你体会什么滋味，怎么回事。有一儿一女呀，两个孩子，他都不能回家，孩子来看他，他不能回家看孩子，谁没家，谁不想，必须，这件事，只要不服从，所以今天我跟很多人合作也是一样，只要不服从那就没有用，打不了仗。你看吗从一个团体，连宗教都一样，不服从就取消了，直接开除了，你看身边发展好的企业，领导就有这种绝对优势绝对权威，绝对权威威权也好，总之必须按他的思想执行。我再重申一下，任何公司任何老板的想法永远不能被所有员工理解，听懂的举手，如果每个员工都能100%了解老板的想法，那就代表老板的想法已经没啥用了，就世人都明白，还有用吗。很显然只理解一部分，那不理解怎么办，我们能不能再花三天的时间解释清楚，能不能有没有时间，没时间别废话，我让你干你就给我干，原因不知道，所以公司必须弄成这种文化，让员工养成习惯，让你干你就干，这个公司就发展了，你看嘛。

但为啥有些员工不愿意服从呢？在这里我先说两条，导致员工不愿服从的两条,就是整个公司行动力差、执行力差的原因，这是公司造成的,写第一条：领导承诺不兑现，啊，凡是员工在公司有消极，批评公司不好但是在公司还不辞职，那我今天就告诉你个秘密，就是承诺不兑现。老板说好了十月一日去旅游七天，但十月一日正好忙，十一不去了，咱们改到十月底吧，串一下，也算兑现，在串

了整个员工就没有感觉。员工已经准备好了，想三个月了，从七月份想到十一去旅游，包都准备好了，突然间不去了，有些老板说，那这样吧，去旅游新马泰，一日3500我把钱发给你们，咱就不去了，还实惠点，你说员工有没有感觉啦，员工就没有感觉。答应好了员工给5%的提成，到年底就没兑现，为啥没兑现，说给4%吧，为什么呢，因为我们公司今年查税务的时候，被税务罚了200万，所以每个人减1%，赶上非典了，赶上台海局势紧张了，赶受冲击了，让你们都降低点，这叫有福同享，有难同当嘛，这样好不好，员工说那喜欢同当吧下次不干了，所以导致员工不服从的第一条，领导承诺不兑现，你们去自己对号入号就知道了，有一家是一家。

我讲一个比较夸张的，在太原有一家老板做酒的，他自己口口声声早上开会说，凡是9月1号之前订我们这酒的，每买一箱送2瓶，他算好11瓶，但上台说时忘了，说成2瓶，那一瓶酒几十块钱，到晚上了员工说，老板送2瓶不够啊，老板说，送2瓶，谁让送2瓶了，老板你现场开会说的，我说一瓶啊，谁都听的是2瓶，不可能我说一瓶嘛，我当时一算是一瓶，但他说2瓶了，你发现一般的领导会选择承担这一瓶，还是让员工，你们再通知是送一瓶，哪一个。大多老板是哪一个，有一些老板承担2瓶，但绝大多数会告诉员工说，你们跟顾客解释一下，说我说错了，听懂吗，就这些动作足以会让公司销声匿迹，让员工没有任何感觉。我今天说一句最简单的话，让你们都听懂的话，会打牌的请举手，就是你们跟别人打牌，你一直和牌一直赢钱，但人家一直不给你钱，你还有没有和的积极性了，你看都不愿意了，就是这个原理。听明白举手，领导和员工也是一样啊，你规定每月30发月薪，就迟到个3、5天，就这3天，员工都没有积极性干活，你不知道怎么回事。

第二变化太快，就员工跟不上变化，老板变化太快，今天弄个制度，明天弄个制度，后天弄个策略，员工跟不上眼花瞭乱，变化太快。就这两条就导致，我先不说人啊，我今天不讲人的问题，我先说策略上，导致员工不服从公司，然后养成一种习惯。员工说上次规定3%，后来规定促销，说没完成任务者，末位2名开除，结果上个月末位2名也没开除，那咱也没问题，听懂啥意思呗。所以不断变化，不断变化，员工跟不上，最后消失了，还更夸张，很多领导让员工执行的时候，你们要执行啊，告诉员工，听好，要多想，多思考，多操心，让员工很主动。我今天在这里当着员工说句心里话，听好，在整个员工阶层，员工这一辈子，会不会变的很懂事，会不会，会不会，为啥不会，因为他是员工，你记着如果哪个员工变得非常懂事，他很快会变成领导，所以既然有些人一辈也不会很懂事，所以你记着，你不要期待很多人懂事，因为他一辈子懂不了事，所以他不懂事，才需要你领导。

看两大关键：一，先用心；二，后用脑。很多人讲要仁治，要鼓励员工自我创业，有想法，但我先告诉你有效。我先提示一下，你们感觉我应该是学一些很有用的事情，还是很有道理的事情，学有用还是有道理，但你发现过去这么多年，我们是学的有用的比较多，还是有道理的比较多。我现在告诉你个秘密，凡是人生到现在混得不怎么样，我敢保证你脑子里很多东西都很有道理，人家混的很好的，他的脑子跟人家不一样，他的脑子里尽想有用的。马克思说：有用的叫知识，今天你们记好，有用的叫知识，没用的就不叫知识。我发现两个人才月收入1500，还拿个读者文摘看一小时，还说我要修身养性，练练文化气质，废话，饭都吃不上还哪有气质，能听懂吗，还拿个青年文摘还翻一翻，还学学摄影没事，我是假如说非专业，要先用心。你发现凡是一个人，他摄影能把摄影摄好，他是最聪明

还是最用心的人，两个员工就餐厅两个服务员，在这当服务员，你发现是人品好的，还是用心的能干好，不是人品好，不是气质高，就小孩往那一站，把全身心都放在餐厅观察着，刷刷学会了，同意呗。所以我们公司一个经理，咱找两个经理两个主管，这两个主管是聪明的主管能把事干好，还是用心的能把事干好（用心）。我今天就告诉你们一个秘密吧，除了高科技之外，通常情况下，你发现那个用心的初中生干的活，比大学生干的活好多了，这只是通常喔，不绝对。有些大学毕业23岁，还找不到工作呢，同不同意啊，但是也成名人了，至少知道再也不能出卖肉体，出卖灵魂了。听好，在公司有拼命抓员工让员工用心的，就每天培训，培训员工用心的举手，你看嘛就那几个人，都没抓呀。告诉员工聪明方法策略，你记着他，什么意思，他不用心，来，站这，一个员工这一上午用不用心琢磨事，靠打卡能不能卡住，那能卡住吗，靠监督还能监督他心里想啥吗，发展好的公司很简单，就是员工做这事他把全身心放这，你说他往这一坐用不用心，那我能知道吗，请坐，就这思维，你看。

公司靠什么人支撑，公司靠那些把全身心放在公司的人在支撑，根本不是有能力有经验，你记着这句话。自己说实话，你们每天上班有没有把全身心，就是早晨没上班早晨起来就想公司事，下班路上想公司事，回家抄菜边抄菜边想这酒怎么卖呀，这静远酒业的酒怎么卖呀，有没有，我们怎么卖呀，我们厨柜怎么卖呀，这文笔怎么卖呀，我们这女裤怎么卖啊，眼镜怎么卖啊。到现在说实话，自己是这样人的举手，你在公司上班是这样吗？你是员工啊（员工吧，上面一个老板），老板娘啊（不是老板是我哥哥），哦，看只有老板妹妹这么想，你，是不是老板弟弟（不是弟弟），老板太太的弟弟（也不是），那咋回事，没啥事就员工，真这么想，就这么想对吧，所以现在年薪多少，不高的话，不高我给你介绍一个更高的（行，15万），15万今年20几岁（30），30,在30岁在河北年薪15万是多还是少，30岁是不是少了，是多还是少，已经是相当不错，即使是在深圳都算不错了，同意吧，凡是一个月收入一万以上就相当不错了嘛，很简单，为啥他能，啥学历呀，什么学历（本科大本），大本啊，是因为你学历高赚15万，还是因为你用心赚15万（用心），全身心放着。什么公司（华美怡兰环保科技有限公司），所以你天天想公司事是吧（对），除了想老公之外就想这事（不是），那还想啥啊（我全想着我能带出多少个百万富翁来），老公有没有想（对），啊给这掌声鼓励一下喔，这谁呀老板有，你也是啊（我是北京华美怡兰环保科技有限公司，我每天都在想，现在水污染这么历害，怎么能让全中国的人都喝到没有污染干净的水），就想公司的事是吧（我连做梦都在想），给这疯子掌声鼓励一下，疯了，快坐快坐，我不再问了喔，给这些站着的所有英雄掌声鼓励一下。英雄啊，你记着真正英雄，就是他把全身心放在公司，我说英雄不是业绩，是人品的英雄，他是灵魂比较合一，一个人真正爱自己的人，被灵魂附着的人，你干啥把心放这，否则就是灵魂和肉体分离了。

为啥没结果，没把全身心放这，所以老板听好，今天这一天你在这里听课，你就闭着眼睛给我想一下，身后有多少人，咱自己家有多少用全身心想事的，晚上8点到10点，你在陪顾客吃饭，你想8点到10点，一共60个员工，有几个在想公司的事，这公司能不能发展，不用问我，以后谁也不用问，问你自己公司能不能发展。或者换句话说，看多少人心里装着这个事，就直接说简单话，只要这个事有一点没操到心，这个事都长不成，每一个镙丝钉都需要人操心，而这操心一种是命令，一种是他发自内心，所以要想让员工能执行好，很显然，他把心放这。既然公司靠那些把全身心放在公司的人支撑，那你们猜猜看，是员工认可

公司，员工会把心放在公司这，还是老板认可员工，员工会把心给老板。

我到这边找一个，哪一个，到台上来，是员工还是老板（我是老板我是先认可我的员工，所以我的员工才会为我很好的合作下去）。听好啊，有多少员工（几百人）。好，幸亏到台上来喔，看着喔，今天假如300员工，她说我非常欣赏这些员工，我欣赏他们，他们就会把心给我喔，来，幸亏呀，幸亏来上课呀，怎么来的都不知道喔。就今天就你俩，假如说谈恋爱的话，是你爱他，欣赏他爱他，他就会刷发自内心的对你好，还是他爱你，他会对你好（从爱情上来说，他爱我他会对我好）。那如果一个员工不爱公司，不佩服老板，听好，员工不太欣赏公司、不太欣赏老板，但老板很欣赏员工，这种情况下，员工能不能把心放在公司身上（不能），听明白的举手，别鼓掌，千万别鼓掌，慢慢回去想想，为啥累，累这么瘦，你就知道咋回事（24小时都在想公司）。啊（我是她的员工，一开始我没有把心放在这里，但是因为她对我很好，我就出于感恩也好，良心发现也好，我全身心的放在单位），好给她掌声鼓励一下喔，她回答非常好。听好，她已经答出另一半了，如果让员工短期把心放这，你就对员工好就行了，要想让员工长期把心放这，必须让员工认可公司，认可领导。她说的非常到位，因为完全是感谢她我才给她干，当我报完恩感谢完之后，我就不想干了，讲是实在话，听明白举手。很简单啊，这是实在话，同意呗，但如果这半年感谢完之后，老板变大了，公司变大了，正规了，然后觉得这公司真不错，一开始因为感情留，后来因为公司有高度，把她心留这（对，是这样的）。说给你听呢，意思我感谢你感谢差不多了，以后得用其它的了，听明白吗（谢谢），好给二位掌声鼓励一下请回，谢谢。

所以得靠这样，我今天说了，你要短期干，你就简单给他高薪，然后跟他关系好点，他能干一段时间。要想3年5年持续这么干，必须让他在公司有前途希望，感觉这行业趋势老板真想干点事，真能留下这些人。在领导力我会现场教老板听课，专门教老板留人策略，留住人心的策略，留住我讲留人心策略，没讲留人，因为那些你都会了。为啥老板累，凡是这老板经常对员工都很好，这老板都累的一塌胡涂，而且我跟你保证做不了大事。也就是领导和员工都想凭感情，感情都挺好，很简单你有多少感情能分给两百、三百员工，再说这老板对员工感情都很好，那这老板叫滥情，员工心里边有数，谁都知道是怎么回事，要学会。

那今天既然公司靠这些人在支撑，那这些会成为什么人呢，把全身心放在公司的人会成为什么人，公司的顶梁支柱，也就是公司的心腹知己。什么叫心腹知己，那我今天就很简单告诉你，一家公司能发展靠什么支撑，也就是，所有员工听好啊，老板选个总经理，是选个必须跟老板志同道合的，还是老板选一个能力很大的，但跟老板不一条心的人。董事会三个成员，他们三个选个经理，我跟你保证，他肯定选跟领导一条心的人。今天是经理是主管员工听好，你再有本事，天大本事，但董事会不认可你，都不放心你，你们猜猜看，今天你在这家公司能不能获得提升。我再换句话说也一样，今天你在这家公司，没本事获得董事会认可，到别的公司你依然没本事，假如今天没学会。就可以解释，为什么很多员工，很多经理主管他三番五次换很多行业，最终就是个副经理，因为他到哪家公司，都没本事获得领导层的认可和信赖，也就是董事会不能选你，不能任命你整个操盘公司，或者操盘市场，因为你的思想跟他们不一致。

人生就有两条路：第一条，有本事让别人成为你的心腹知己，我说的比较直接一点，有本事，然后，我今天在这告诉你什么叫人，什么叫人才。所以现在是经理是主管的，你们给我听明白，后半生你何去何从，就两条路，第三条路就是

绝路。那第一条，有本事让别人成为你的心腹知己，一句话不管你们做什么行业，最终都要跟谁打交道，跟人吗，谁有本事凝聚一群人，谁就能领导做事。任何公司任何事都是人干，那任何产品都是个媒介，是靠卖麦克风把这380个人团结在一起，所有产品都是媒介，是团结我们的媒介，做婚纱做影楼都是一样，是透过婚纱这个产品，使26个人在一起吃饭做事。那既然所有产品是媒介，最后比的是什么，就看谁能凝聚人嘛，你能凝聚一班人，然后做个事业。不要说做企业，国家政党到宗教都是一样，你看，就连葡萄牙和西班牙两个那么强大的时候，两大世界强国，他们来确定哪殖民地归请，都请宗教来分，宗教都支配领导一个国家领导一个地球。但是即使这样，连宗教也一样，看谁能凝聚人。

所以今天是个主管，是个经理的，听好，为啥你能当经理，很简单，让你领导54个员工喔，这54个人有几个是跟你一条心的，就是你让他凌晨3点，让他去出差都没问题（至少一半），有一半，太夸张了吧，真事啊，那你们老板谁，来了吧（来了来了），这老板比较危险，真的危险，真事，我讲实话，真的压力比较大，当一个经理能领导54人，能使26，7人变成跟他一条心，这就相当不简单人，都是个人物。我跟你保证你们是个经理人就这样，这一辈子你干点啥事都会成功，老板很快就会被你取代，或者跟老板成为股东之一，请坐,快坐哈…给老板点压力，我不让他说了，这开玩笑。就是这个意思，所以你是经理，你看你领导16个员工，为什么执行力不好，因为你说话听不听，不听，为啥不听，跟你不是一条心，到这你才听明白，我说员工能愿意服从，员工愿意服从谁，员工是服从对他好的人，还是服从他比较认可欣赏的人。凡是你们跟孩子说话，孩子不愿意听，比较简单，孩子佩不佩服你，如果孩子佩服你，你不用说，他都变，如果孩子不佩服你，你命令要求管制打骂，还是不听，这跟员工不是一样吗。所以公司员工愿意服从，执行力好，很简单跟你一条心，比较佩服你，甚至凌晨三点，凌晨五点，三天没睡觉都小意思，刷冲出去，他比你都操心，这企业才发展嘛。执行力好在这呢，为啥服从，因为你有高度，他挺认可佩服，跟你就没有问题，凡是你是个经理你有本事能凝聚人，那我就告诉你，做啥行业你都是人，都是一把手，是个人物，那到现在你还凝聚不了人，那我告诉你，做经理你还没入门，听明白这句话，听好。

这是第一条，员工的第二条路在哪，有本事成为别人的心腹知己，如果没本事使54人成为你的心腹知己，那你最好就成为一个领导人的心腹知己，然后今天总经理提升了，他就把你教成副总经理，多简单呀。所以今天这两句话，是员工听明白了，你在公司想发展，业绩是第一名，为啥很多员工业绩是第一名之后，让他当个主管当不了，业绩是好了，但他凝聚不了人。就像很多教师一样，成为十大知名教师，十大知名教师把他变成常务副校长就玩不转，为啥，他不会凝聚人，只会教课。所以业务员也是一样，一个员工业绩是第一名的，但是凝聚不了人，所以今天是员工的要一边做业务，一边学会凝聚人，一种是有本事让别人服你，跟你做事，一种是你就直接服别人。那现在我给你揭露迷底，为什么在中国很多人才华横溢，学富五车，一生不理想，你发现一个才华很高的人，容不容易有心腹知己，因为他看不起别人。在南京上课，就这么一个职业经理人，年薪80万啊，在这个西方留学8年，回来了，他说刘老师我都看不起我的员工，真看不起，他生产水泥混凝土那些东西的，地板砖都是小学初中，他研究生，在国外待那么多年，所以他看不起人。你记着这两条路，只能选一条路，没有第三条路，第三条路除了绝路之外就是神仙，你说当神仙，叫出家也行，假如不出家按这样做。

而恰恰你发现，有点本事的员工，想办法对着跟领导干，听明白的举手，我们都领教过，有点本事就开始看不起领导，看不起你，看不起厨师长了，一个小厨师，叭叭刚烧三年菜，就看不起厨师长了，做餐饮就知道这事，看不起领班了，最后消失。所以今天是员工的，我已经把未来你后半生给你规划完了，你什么能力都没有，你记着就什么能力都差，你就跟老板一条心，你啥事为老板着想，这一辈子老板不会让你走，听明白了呗，听懂吗。你就给老板当好管家，老板都把你家那几口人照顾好了，今天我给所有员工透露个秘密，在中国据我所知，中国所有老板身边都缺这样人，缺什么人呢，像老板大管家一样，为老板全家事操心，公司事操心，中国是老板都缺这样人，包括我本人也是，听懂啥意思呗。真是，就缺这样人，你就这事把它做好你就会了，还怎么失业，怎么下岗呢，听不懂啊。先用证明有效的方法，然后你再去创造，不要让员工先创造，领导必须创造，但员工你记着不能轻意先创造，因为他不会创造，而且乱七八糟。

先用证明有效的方法，然后再去创造，我今天给你做个示范让你知道，谁到台上来一下，停停停，就差一秒，差一秒就没机会，啊来倒来，到台上来。我说你咋慢一秒，她说那个板凳挡我啊（他说我不是找借口，我怕碰到它），他说我不是找借口，我怕伤到它，还说呢，停，让你下去了吗（意加之罪，何患无词，我不说了），站好，是因为你行动慢了，我刚说完之后你就冲就完了嘛，还比人家慢嘛（我下次第一时间冲到你身边），下次什么时候，你不下去不就第一次了吗，同不同意啊。你看人这个习惯啊，做啥事只要没做好，就喜欢找别人原因，他说我做第二排呀，他挡我呀，一个凳子挡，两个凳子挡，怨谁呀。你看她讲的事实吧，遇到问题你就讲别人原因，你就原地，她说是，刘老师怨我，我下次冲，她就变化了，听懂了吗（啊是的对）。你刚才说的是，真对真有道理，但没用，来吧来你在站好，家住哪，来别走，还没完呢（石家庄新华路上），新华路，新华路就你家一家啊（石家庄新华路上126号），我们去他家最快方法是什么（跟她一块回去），这不挺聪明嘛，来吧站这，她回家咱俩跟着跟，走，回家，走，跟着，跟上。看嘛，人家就这样每天这样见顾客，这样说话，这样微笑，这样沟通，这样交流，这样发火，他就做这些事，他能赚50万，你是个员工，你大学毕业了，你能不能学1%，能不能（能），能不能学1%，那学1%多少钱啊，50万的1%多少钱啊，这些人，50万百分之一都不知道多少钱了，就这种脑袋还用你脑袋干啥呀，哈…请回，所以看明白了吧。所以你领导多少员工（领导30多个），你让那员工瞎想还是先做证明有效的（做证明有效的），先证明有效，咱要先有效，你自己想也可能想的出来，但浪费时间，听懂吗。由其一开始，我再重申，领导层老板必须创造，员工必须直接先证明有效的方法，这种思路是目前让公司发展最快速，最节约成本的策略。

是员工的你回去，就记住这个画面，以后要不要跟你们经理学，最愚蠢员工就是不佩服经理，而你天天跟他混在一起，他天天指挥你。所以在公司让员工成长培训，由谁来培训，是经理培训，老板还是员工，由谁呀？有些领导、经理真不知天高地厚，一开会他讲话，现在我告诉你让谁讲话啊，让最优秀员工讲话，因为他能成为第一名员工，他能一个月能赚一万二，他肯定有原因，你才收入1200，跟我听，我说完你跟我听就完了嘛，听完之后，你不用赚一万二，赚6000还不行吗。所以我常说，光赚钱我在大学我就给自己规定，在大学每个月赚二万五三万，我就明白了，跟大学教授学，大学教授一个月拿1800，我跟教授能学会赚二万块吗，不可能啊。我赶紧跟别人吧，我找个人，找个月薪600万的人，就张宏伟，现在在中国富豪榜都是前十几名的人，去打工你不去东方集团打工，

领袖演说智慧(刘一秒)

第十三届《领袖演说智慧》 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？ 是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗？ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。 只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。 有智慧就会随机处理。 说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情 气质 逻辑激情 第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念 明确的观念全局的思想

一：坚定的信念： 你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。 例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一 起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。 模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。 第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。

刘一秒领导智慧

第一讲选人的智慧（上） 第二讲选人的智慧（下） 第三讲向内影响员工的智慧（上） 第四讲向内影响员工的智慧（下） 第五讲向外影响员工的智慧（上） 第六讲向外影响员工的智慧（下） 第七讲宏观教化员工的智慧（上） 第八讲宏观教化员工的智慧（下） 第九讲微观教化员工的智慧（上） 第十讲微观教化员工的智慧（下） 领导智慧 第一讲选人的智慧（上） 刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。 我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢

什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。 所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。 团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒 简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。 画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？ 刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课

刘一秒培训心得

刘一秒培训心得 刘一秒培训心得篇1 1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工;另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历;没有不好的经历，只有不好的状态;没有不好的状态，只有不好的能量;没有不好的能量，只有不好的引导。

11、人合不如志合，志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生;掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。 13、一个老板宁可错也不能丧失权威。 14、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。 15、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应

刘一秒攻心销售重点语录最新版

1、你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母 亲？（有激情、有活力） 2、你认为一个人就生存而言最大的能力是什么能力？销售的能力大于其他一切能力 3、你的企图心你的目的心太强，所以对方都吓跑了；所以一个人业务能力强不强，生 意好不好分寸非常关键。 4、前15分钟介绍自己公司规划，剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品 5、财富来自于认识你的人和你认识的人。 6、所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售” 7、什么是领导者？随时随地去影响人，影响人就是把他们销售给别人 8、说话只有一个目的，让对方采取行动 9、应该学有道理的还是应该学有用的？ 10、合理吗？为什么？ 11、你想达成任何结果千万不要学对的东西，千万要跟那个有结果的学。要想达到任何 结果必须跟有结果的人学习 12、人和人最终比什么？最终就是比影响力 13、换名片的策略：第一条，在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件；第二句话 写上他的言行对你的影响。第三条他当时有什么问题。 14、第二大步骤，名片放哪儿？ 15、攻心销售五颗心第一个相信自我之心；第二个相信客户相信我之心；第 三个相信产品之心；第四个相信客户现在就需要之心；第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心； 16、见顾客都紧张他今天能销售产品吗？ 17、一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人，你记住他绝对生活不错的人， 18、所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了 19、人才市场里没有人才，是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次，那才叫人才。

20、相信自我第一条，当顾客拒绝完你、骂完你，他已经忘了，是你自己还记得并以此 来摧残自己；你就想你记着但他已经忘了，所以既然你都忘了，我还记得干吗？相信自我的第二条，员工是缺方法还是心的问题？不是方法，是心有病； 21、你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险？拜访没啥危险，不拜访就吃不上 饭，就会饿死；有人借钱好意思，赚钱不好意思 22、第三条，我就直接教你转换恐惧；第一句话出丑才会成长；第二句成长就会出丑； 所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长； 23、以后要每句话要严格来进行设计， 24、如何来化解恐惧。第一句，别来烦我，觉得顾客跟你发火，一句话你太高看自己了， 因为顾客怎么可能有心情跟你发火？第二条，需要的时候给你打电话；第三条，我不需要； 25、顾客一发火；你心情不好是吗？顾客说我需要的时候给你打电话，你说好你忙吧， 我等一会；顾客说我不需要；哦，那就是你不了解。 26、只要我不放弃，你永远拒绝不了我； 第二颗心相信顾客相信我之心 27、第一条，价值观同步 28、第一句话欢迎光临，第二句话随便看，第三句话就是打折，就这三句话；全国都在 讲这三句废话，我自己看看，就代表你已经把顾客要气倒了；这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思，凡是你能把产品所有优点说完，就想把顾客气死的意思，想亲自把顾客赶走的意思，因为让顾客自己都不知道该选择哪， 29、是了解产品重要还是了解顾客重要？是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么 重要？是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要？是我们很会说最重要还是说到点子上重要？是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？ 30、您好先生，想看看房子是吗？第二句话说看了很多吧？那花费很多时间和精力吧； 那我们这里也不一定适合你；她说我们这里房子不适合你，但是我卖房子卖十年了，现在让我了解一下你的需求，如果我这里也不适合你就不用再看了，我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间和精力。第一句话你想看看某某产品，第二，也曾经看过一些吧？第三句话，那挺花费时间和精力吧？第四句话，那我们这里也不一定适合你；第五句话，我做这个行业十年了；这个要根据自己的情况；现在让我了解一下你的需求或者条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方，第六句话，我介绍你到其他地方对我没有任何好处；第七句话，提前把我们产品的卖点列好；第八条，让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个；再写一句话，没有任

2018最新刘一秒《执行力》大全

刘一秒执行力 （博威企业管理顾问有限公司速录员：洪志） 执行力(刘一秒) 状态决定结果执行力的好坏：是能力还是意愿？ 一、执行的心态 1、大部分员工8小时之外都是在说公司不好假如你在私下里说公司不好，而又每天去上班，代表一脚踩油门，一脚踩刹车，等于我亲自告诉别人我只有资格在这么差的公司呆着，等于在出卖自己的灵魂和身体。说老婆坏话等于向别人说我只配娶这么差的老婆；说老婆坏话，连鸡犬都不如，因为鸡都知道打鸣，犬都知道看门，没有任何一个员工可能全力以赴去做他不喜欢或不认可的事。 2、公司如果没问题，你立刻会失业。如果公司没问题就不需要员工了，公司找你来就是让你来解决问题，公司有问题你才能有机会，如果你打算辞职，那么你是否己学会领导、建设、构架、沟通、销售流程学会了没有？应该主动、积极、向上。市场只奖励有结果的人而不是奖励很努力的人，是市场而不是老板给你发工资。 3、记住这是你的工作：你选择了这么份工作，享受了荣誉和利润，同时也要承担责任和屈辱和辛酸。是人就会有情绪业务员在大部分时间里总是在接受拒绝、压力和打击。顾客撕碎名片，你应该

告诉他你不仅仅是在撕名片，而是在撕一个年青人的梦想。刘老师曾若干次被哄下台，但他说：顾客需不需要包容？观众答说：需要。刘老师说今天我就是专门讲的很差来训练你们的包容心。 4、员工之道就是利用现有条件创造结果。《被领导的力量》例：来了若干人应聘，大部分人写需几台电脑，几辆车，办公室应该增加多少办公用品，等等。只有刘老师写在目前基础上如何如何，结果被录取。老板如果都具备了你们提出来的这些东西了，还需要你们做什么？毛泽东说：有条件要上，没有条件也要上。飞机是用来吓唬人的，只有手榴弹才是用来打敌人的。公司靠什么在支撑：是聪明人还是全力以赴的人？ 5、这是我的责任如果一个业务员被拒，他找各种理由挑产品的毛病，那么他就是在拒绝成长。只说别人有问题就是自杀，就是自愿将自己变为普通人的层次。 二、执行和策略和方法： （一）一个前提：服从军队训练向左、向右看等于就是训练服从。任何一个老板做任何决定不会100%正确，但作为员工必须要求服从，从招聘开始就开始训练服从。公司是枪，领导是扣动扳机的人，员工就是子弹，这样才能手枪仗，才能有结果。

刘一秒领袖运营智慧笔记完整版教学提纲

刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。

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约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！

刘一秒领袖运营智慧笔记上海万人完整版

刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰 主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。

出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色! 如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定

说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡! 你们所学的薪酬体系落不了地。80%在于你对自己的未来没有信心。 未来很值钱，但一般人看不到。 C、过去分配 具体就是和现在来的人约定分配过去的名利。

培训心得体会 刘一秒培训经典语录心得

刘一秒培训经典语录心得 通过刘一秒这次培训，在此分享他的一些经典语录心得。下面是为大家收集整理的刘一秒培训经典语录心得，欢迎大家阅读。 刘一秒培训经典语录心得篇1 1.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。 2.幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。 3.爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。 4.我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。 5.爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。 6.举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。 7.我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间去爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去忘记一个人。 8.一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

9.年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。 10.当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。 11.离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。 12.曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。 13.我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离，这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。比如爱一个人，充满变数，我于是后退一步，静静的看着，直到看见真诚的感情。 14.男人的爱是俯视而生，而女人的爱是仰视而生。如果爱情像座山，那么男人越往上走可以俯视的女人就越多，而女人越往上走可以仰视的男人就越少。 15.好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。 16.在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，

读后感刘一秒执行智慧读后感

真理惟一可靠的标准就是永远自相符合--- 刘一秒执行智慧读后感执行智慧?第一篇：刘一秒慧行智执 刘一秒----大关键企业执行力1 先用心二后用脑一? 学很用的东西。而不是很有道理的* *全身心投入的人才能把事做好。*培训用心做事！公司靠什么样的人支掌1 公司靠那些把全身心放在公司的人支撑* 找有使命感的人，志同道合* 不爱公司的人，自发性的。* ，种操心有* 2 第一种是命令第二种是员工是不会对公司好的。

真理惟一可靠的标准就是永远自相符合--- 全身心的投入。行业趋势。人才靠才会常期*认可公司、认可领导大事吸引；* 把全身心投入公司的人，叫心腹。一条心！志同道合的人选* 主管选人生就有两条路：有本事让别人成为你的心腹知己；第一条2 谁有本事凝聚一群人。谁就可以做事。员心服从他佩服的人。服从你是因为你有高度* 有本事成为别人的心腹知己；第二条 * 凝聚人的能力，是管理者的必备工具员工不要先创造* 先用证明有效的方法。再说创造！领导必须创造，员工先执行。* *公司开会，找最优秀员工开会。让他分享经验！执行三大策略：第一敢

真理惟一可靠的标准就是永远自相符合--- 第二快第三好领导执行文化：敢做事的人都不是自私的人*敢快好敢说话是因为不勇敢* 男人所有的不幸，所有男人的不幸都 3 行动创造结果。人愿意做有意思的事，还是做没意思的事。* 就兴奋的人。* 选那些一做事，”。敢做、敢说、敢干！“* 在公司建立一种文化，就是敢* 生存久远的物种就是对环境的变化反应快* 事实取决于速度。（永远不要想着公司完美、完善。所有成功的公司就是因为他比较快））? 好就是顾客满意凡是能成功的人。都是知彼，凡是不成功的人，都是比较知已。? 一切顺应顾客思维（顾客要啥，我就说啥）

刘一秒笔记之动力与阻力

刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。

阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！

领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧

你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。

经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命

是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！

刘一秒运营智慧笔记二合一

运 营 智 慧 （课堂笔记）2010年2月23-25日.上海

仅供参考 请大家写下三个问题 重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。 人就是活在三缘之中 1血缘 2情缘 3事缘 在你眼中，在你心中人就是一个物体。 1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2老板是学习有用的还是学习有道理的？ A 努力一定会成功 B 努力不一定会成功 第四版块机制 1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？ 2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？ 改革的命脉就是改革到底给谁干。 3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干

4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战 企业发展核心要靠创新。 创新的境界就是要靠机制的创新。 机制一：分配机制 鸟为财死，人为食亡。 大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。 1家族化分配 家庭机制夫妻吵架是因为没有主次 机制有多重要 中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化 机制一分配机制 分配就是分配名利名荣誉权利利财富等 家族化分配 无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人 家族化主要家族成员写进公司法的股东 2合作化分配 老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作 1初始合作2半路合作 家族化合作化的操作智慧 1必须是一个一个一步一步进入 让一个人先入股他们都会珍惜 树叶一点一点黄改革一点一点改

2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论 3必须在每一个层面都寻找股东 4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱 6必须明确退出机制 3期权化分配公司必须有 如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作 公司买个车你干完多少年就是你的了 4分红化分配 每个人必须有 分红按照每年每月每季分 5特别奖励分配 只有优秀的人有 6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来 机制二内部操作机制 顾客理论传统管理模式 老板 顾客市场部设计部生产部行政部财务部 现在的运营模式 1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样 2所以每个部门立即找到自己顾客是谁 3用他的顾客来考核他 智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业 用众生的智慧解决众生的问题 机制三联盟机制 1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源 如欧盟 最近10大多数行业都会这样联盟整合 以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问 经营就是看谁能定游戏规则 紧密联盟策略 1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作 2紧密联盟是竞争的结果 3必须要有一个领袖带大家做 4你必须是在圈内ushi有正事的人 每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事 2在一起玩 3.在一起放纵 5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士 6必须是一点点切入 7联盟人员必须自己操作 8 最后变成紧密的集团公司 9必须明确退出机制 半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源 半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客

刘一秒领袖演说智慧经典语录

刘一秒领袖演说智慧经 典语录 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通？因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只

有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。 11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。

刘一秒简介

刘一秒简介 Prepared on 22 November 2020

刘一秒简介刘一秒，男，思八达集团董事局主席，1993年考入哈尔滨艺术学校攻读工艺美术。现任国民素质教育研究院培训总监、深圳市人力资源研究会执行秘书长、泽达咨询机构首席讲师。着有《被领导的力量》《动力成功学》等书籍。 ● 1998年刘一秒先生怀揣48元独闯深圳，一年内个人资产增长2万倍，两年内增长20万倍，3年内增长200万倍。 ● 2000年至2002年，他用18个月的时间开创106家公司，创造和保持了五项全国销售纪录。 ● 2007年，思八达集团与中国前首富太平洋集团董事局主席严介和创办的香山华佗大讲坛强强联合，共同推出“香山华佗CEO论箭”总裁研修班。 ●严介和、牛根生、马云、郭凡生、龙永图、刘一秒等中国政经界权威零距离面对面授课！社会各界反响强烈！呈现排队上课现象！创造了培训界奇迹！

● 2007年，思八达集团面向社会各界隆重推出WM智慧系统和90销售系统，这是培训界的新革命！ ● WM智慧系统帮助商界领袖、政界领袖打造商界智囊团、政界智囊团；90销售系统帮助正处于发展中的中国中小企业打造一支具有超强战斗力的实战型销售团队！为企业打造商界特种部队！ 刘一秒攻心销售全集主要课程 《销售智慧》、《执行智慧》、《动力·阻力》、《领导者三项修炼》、《天道师道孝道》、《我应为王》、《执行与细节》、《企业如何投资学习》、《动力成功学》、《提升领导的3大关键》《任何选人用人留人》、《潜能开发》、《任何经营自己的长处》、《NAC人生定位》、《如何让他（她）再爱你多一点》、《弦外之音》、《宗教智慧》、《给自己创造一个舞台》、《教育孩子专题讲座》、《攻心智慧》、《什么是影响力》、《赢利智慧》、《如何教育孩子》

刘一秒笔记之动力与阻力

讲座全选择了思八达就是选择了高品质！ 课程笔记 动力有三条食、性、爱 食：衣、食、住、行。 性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。 爱：爱人，爱事。 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。 阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。

六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。 懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！ 领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命

3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？ 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？ 了解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积

广州运营：刘一秒运营智慧笔记

2011 05 16- 18 广州 经营的是价值而不是经营管理。 企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完 以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡” 第一板块：机制 进入机制 机制一：分配机制 记住大家是为了分配来的！ 具体就是分名、分利 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系 分配二：合作化分配

公司发起人或主要骨干都成为股东 老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作 所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一、进入 1、凡入股者必须能够独当一面 2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 二、退出 5、凡中途退出者净身出户 6、自谋私利者或出卖公司者直接开除 7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内 依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条） 8、遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让 B对外转让 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 让股东对自己选择的事负责

买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题 未来民营企业的领袖： 1、必须有强大的精神世界、精神追求 2、普世之心 3、必须获得智慧 可以分工合作，但心和思想不能分 一切为你所用 到此触摸到长不大的老板心中三大死穴： 用农业思想活在市场经济时代 用家园思想活在全球时代 用封建思想活在民主时代 有界才会痛苦，无界就不会 我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？ 所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍 凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去 我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。 用无形的精神、智慧创造出有形的人生 无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言 分配三：期权化

刘一秒执行智慧(文字版)

第一集 你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人？是 前者还是后者？那现在往左看一下，哪边是左？觉得旁边那个人是很有活力，很有激情的请举手。觉得左边那个人；咋都举手了呢？我说一下，我说一二三你们前后看一下，一二三向后看一下，你们都回头看谁啊？我还没开始讲就已经有人被催眠，也就是你发现一个现象，假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极，所以今天一上午课程想认识一个人的请举手，必须认识一个人，手依然举着啊，不管是什么人，一定要认识一个，财富来自哪儿？（财富来自你认识的人和认识你的人）所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你，认识你的公司，认识你的企业，让别人知道你是做什么，顾客永远没有办法购买他不知道的产品，有个蛋糕叫好利来你们有没有听说？听没听说过？说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板，反正上两天课下来之后，大家以后一买蛋糕都买好利来，有听懂没？有人是卖汽车，卖东风日产，上课上一天半别人还不知道他是谁，所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装，有人卖麦克风是全中国音响第一流，他一下台下课之后很多人买音响就找他，所以同样是一天结束了，两天结束了，所以呢，这一天结束了你至少要认识一个人，我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么时候开始？是从上午开始还是从下午开始？晚上？你们一般是上午比较开心还是下午比较开心？还是晚上比较开心？觉得都开心的掌声再告诉我一下；马上写第一句话；行动创造结果；凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或是某个员工比较优秀，我跟你保证他首先第一条，你们感觉是能力问题还是人品问题？还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去这十年的时间我训练数十万人，在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强，所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈州，有就是宁夏银川温州商会副会长，还有一个鲜花协会的会长，我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪，然后在月亮湖了游泳，就是在一起混了24小时，请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想，第一次认识，他们都是我的学生，但是他们两个第一次认识，也就是他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花，就是每家做鲜花的人自己找个地方，自己找条街，温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街，那确定很多方便顾客，方便鲜花业主，就这么一个想法立刻在未来，他投入两千五百万，他十年收回成本，很简单，就24小时，也就是他们立刻把想法变成行动，凡是公司发展比较好，做重申就是行动力比较强，那今天一整天我会讲有关行动的话题，叫我们执行的话题，所以我们整个斯巴达集团有一句话，我们说我们就一个字，大家声告诉我是什么？就是干；那我发现很多外国老板很多人学中文，他们上

刘一秒智慧37个问题解决方案

刘一秒企业37个问题解决方案 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 现象：（1）下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。 （2）领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。 根本原因：1、领导不懂得授权与监督。2、没有锁定责任。 后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。 解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权。 2、明确一对一责任，制定奖惩。 3、培养下属的思考及解决问题的能力。 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向 根本原因：企业缺乏组织执行能力， 问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做。 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。 问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展。 解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合。 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者，老板要有狼性。 问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气，估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他们几乎全都吃 饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？ 问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化。 解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人。 举例：福建雅客食品 雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个懂得用先进管理手段去管理公司的老板。 当雅客集团发展到一定规模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时候他考虑当初 同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去： 首先，他给了他们一笔非常可观的奖金，作为对他们付出的一种回馈；然后，他扶持这些人成为雅客的经 销商，从价格上给他们一些优惠，这样这些人未来的经济也有了保障，同时也同他接成了利益联盟。 5：元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力。 根本原因：做商人的底线是：你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是你付出了多少。 问题背景：元老级人物认为为什么要改变，过去也不就是这样做的吗。 问题后果：公司缺乏动力，出现恶性的公司文化。 1、有想法上进心的人离开了。

刘一秒领袖运营智慧笔记上海万人完整版修订稿

刘一秒领袖运营智慧笔记上海万人完整版 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰

主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色!

如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定 说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡!

执行智慧 四大心态

执行智慧四大心态 执行智慧，包括：四大心态，一大前提，两大关键，三大策略，四大原则，五大狼，整理出来一起分享！ 刘一秒执行智慧 行动创造结果 只要干就行，干就有结果不干就没有结果 ★执行四大心态 1 遇到问题就说是别人的原因，你立刻就原地踏步(=自杀，会一直没有变化) 2 公司找你来就是让你解决问题，没有问题意味着你会立刻失业 凡是好做的容易做的，往往利润比较低，收入也相应低；谁能解决问题，谁就有高收入；抢问题就是抢钱 3 白天上班下班之后说公司不好，其实就是在出卖自己的灵魂和肉体 天天说自己在这么差的公司上班，就表示你只有资格在这么差的公司上班；给公司不提意见是自己的损失不是公司的损失 4 你享受了收入和荣誉，也要承担相应的责任和委屈 要保持责任和委屈大于荣誉和收入；成功的人都是这样

★执行的前提——服从 如果一个公司的领导者的思想能全部贯彻执行下去，员工能服从去做，公司肯定发展了 导致员工不服从的两点: 1老板承诺不兑现（经理如果可以给员工说：去干，错了我负责！员工能不用心去做么！） 2变化太快（规定和制度不停的变化） ★执行两大关键 先用心后用脑 通常用心的初中生做一件事情要比大学生做的更好；公司靠什么人支持？把全身心用于公司的人！是员工认可公司，把心放在公司上，还是认可老板，把心放在公司上？（凡是老板对员工好的，员工未必把公司放心上（老板对员工好，但是员工本身就对老板没好感，或者员工仅仅心存感激而良心发现，只能让其短期把公司放在心上），只有员工真正的认可公司，进而佩服老板才能真正把心放公司上(员工只有真心认可公司当做是自己的家一样才能长期的把公司放心上)。 ★人生就有两条路 1 有本事让别人成为你的心腹知己（志同道合而非逆来顺