孙子兵法与商战

“孙子兵法”与商战

“孙子兵法”与商战

【作者】程振清

在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。

许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。

那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？

毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。日本对这个问题的研究是很积极的。据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。”

把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。

一、竞争与战争

企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：

1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。

2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。

3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。

4.战略与战术：军事作战必须具有灵活的战略战术；企业竞争也需要一套竞争战略与战术。

5.领导力：军事领袖的领导能力是否良好，往往成为战争胜负的关键；企业领导人的见识与能力，对整体发展及竞争能力也具有重大影响。

6.人员素质：军事作战着重士官与士兵的素质；企业的市场竞争着重经理与各部门工作人员的素质。

7.资源：军事作战需要大量资源作后盾；企业竞争也受到资源供应的影响。

8.信息：军事作战需要军事方面的情报；企业竞争也需要市场信息。

基于以上企业的竞争行为与军事作战活动有许多共同点，因此，在军事上的一些战略与行动是可为企业竞争借鉴的，从《孙子兵法》中导出的企业商战原则应有其实用性。

二、商战原则

《孙子兵法》在企业竞争和商战等方面的应用，有以下若干原则，是可借鉴的。

1.比较原则。按《孙子兵法》的观点，企业管理者在未展开竞争或商战前，应衡量决定商场竞争胜败的五个基本因素，然后将本身与对手的优劣条件作一估计比较，以探索竞争胜负的可能性。《孙子兵法》名言：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这反映出未战先算及比较敌我双方条件的重要性。

《孙子兵法》称影响战争胜负的五种因素为“五事”：道、天、地、将、法。若就商战竞争意义而言，道，可指企业长远的企业理想与信念及正确的经营方针，使企业人员与经营者都具有共同意志，齐心合力共患难。天，可指企业在进行商战前，应能掌握适当时机。地，可指企业的地理条件如何，是否利于进攻和防守。将，可指企业的领导者，必须具备五德：智：智慧才能；信：言而有信，信赖下级；仁：关心，爱护下级，体谅下级；勇：处事果断，勇于改革和创新；严：严以律己，赏罚严明。法，可指企业的合理组织、条例，及规章制度等。

2.领导原则。《孙子兵法》对领导者提出了如下要求：“将军之事：静以幽，正以治。”身为领导者应具备沉着冷静的性格与严格公正的管理。重视组织领导者的修养与风度可说是“中国式竞争模式”的特点，这正是古人所说的“千军易得，一将难求。”

3.同心原则。军事作战时应强调将士同心，具有同舟共济的精神，各部队之间能相互支援，发挥团结一致的力量。而企业作竞争活动时，也应留意有无建立一个共同的团体目标，例如：提高本公司的竞争力或“击败对手”，使上下各级人员及各部门之间都具有同舟共济的精神，如是，必然会发挥出竞争的力量。这就是《孙子兵法》中所说的“上下同欲者胜”的原则和道。

4.分治原则。在作竞争活动时，企业各部门的负责人应具备适当的权力，根据竞争环境的变动来迅速调整其战略战术，提高适应力与机动性。上司如对下属信任，就应给予足够权力来执行其任务，这就是“疑人不用，用人不疑”的道理。《孙子兵法》就曾提出了授权思想：“知胜有五……将能而君不御者胜。”此地可解释为：如下属有能力去执行任务，上司就应赋予下属权力，不干预或牵制他们的行动。“将能君不御”说明了《孙子兵法》的“分层治理”的思想。

5.伐谋原则。依据《孙子兵法》的思想，最好的策略是能采用“非进攻”性的谋略来战胜敌手，其次是用孤立对手的办法，然后才对敌手展开直接进攻的行动。“上兵伐谋”列为上上策，显然是欲避免与敌手直接交战而造成资源的消耗，而设法用不消耗资源的谋略来战胜敌手。例如预估对方的战略，而拟定对策应付等等。“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”“善用兵者，屈人之兵而非战也。”这是一种十分高明的商战谋略。

6.造势原则。在作竞争活动时，企业必须懂得如何依靠有利的形势与时机来争取胜利。“善战者，求之于势。”势者，可解释为形势、气势、乘势、任势和造势。企业的领导者对市场环境的变动必须时时留意，本身自然应该具备具有

鉴定形式作何种方向变动的能力。在有利的形势下，就应把握时机，将积蓄的竞争力量在一鼓作气之下充分发挥，攻击力就很强劲。从主动的观点来看，企业应有能力创造对自己有利的形势。例如良好的中间商与供应商的关系，对敌手展开攻击时，就会发生“势”的力量。《孙子兵法》认为善于指挥作战的人所造成的有利形势，就像在八百丈高山，转动圆石而滚下来，势不可挡。若从用人方面来看，企业应“知人善任”，选择各种不同长处的人来配合不同的有利形势，这就是《孙子兵法》中所说的“择人而任势”。

7.审慎原则。企业管理者和领导者在作竞争活动时，切不可作一些冲动的决定与行动。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”企业领导不可因个人情绪上的冲动而发动竞争战，例如价格战，就需要领导者特别谨慎，否则后患无穷。《孙子兵法》的作战思想是偏向于谨慎，稳扎稳打，不希望取得侥幸的胜利，这在他的以下名言中可以看得出来：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”赢得胜利的军队是因为有了胜利的把握，才与敌人交战，失败的军队则先同敌人交战，而希望在作战中取得侥幸的胜利。毛泽东把《孙子兵法》的这一思想概括为，不打无把握之仗。

《孙子兵法》中的稳健、审慎原则在企业竞争中也是重要原则。例如，在采取以下竞争行动时，应先考虑是否能达到竞争目的：盲目跟风发展新产品，有无足够市场需求；降价竞争，能否达到提高销售量或市场占有率的目的；大量的广告支出能否达到提高销售量或市场占有率的目的；跟随竞争者的行动是否上算。这些问题的如何处置，均需要持谨慎的态度，否则，便容易导致企业在商战中的失利。

8.主动原则。企业在竞争活动中，如果总是固守审慎原则，则可能与对手陷入长期的苦战，消耗了企业的资源，因此应争取主动出击。《孙子兵法》曰：“凡先处战场而待敌者逸，后处战场而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”如果企业能在时间上抢先进入一目标市场，使客户具有“先入室之见，”作为第一位供应者，较后来者为有利，先入者显然有“以逸待劳”之利。这就是现在商战中的“超前战略。”在采取主动行动时，应了解对手的最有利条件何在，然后设法集中力量去摧毁，这样就能令对手陷于被动，而受制于我。

9.诡道原则。商战如兵战，商场如战场。企业竞争也应考虑使用诡诈之术，以致对方于被动之地。《孙子兵法》就很强调这点：“兵者，诡道也”。明明有实力与对方较量，却故意装做不能打，要打也应故意装做不要打；要向近处，故意装做要向远处；要向远处，故意装做要向近处。“能而示之不能，用而示知不用，近而示之远，远而示之近。”

企业亦隐藏本身的实力，让对手摸不清自己的底细与动向，而疏于防范，企业却暗中筹划，来个“攻其无备，出其不意”。暗中布置突击性的推广活动，而表现上却不动声色，高度保密，让敌手措手不及。明明想进攻竞争者的甲市场，却装做要进攻乙市场的模样。企业应隐蔽自己的意图，根据有利的情况，决定自己的行动，这就是《孙子兵法》中所说的那样：“兵以作立，以利动。”

10.奇兵原则。当企业与对手竞争，所采用的手段彼此相同，胜负未必就能分

出。如果企业能出奇制胜，使用不为人所预料到的手段，例如与众不同的产品设计，保证方式、信贷办法、推广手法等。与对手开展竞争活动时，彼此所采用的手法相同，则不足吸引购买者，必须另出奇招来取得胜利。《孙子兵法》就指出奇兵原则在军事对抗中的重要性：“凡战者，以正合，以奇胜。”当对手将其产品价格降低，企业也将价格降低，这是正兵迎敌。不过只靠价格竞争未必有效，还得用奇兵来取胜。在采用奇兵原则下，每次对抗时所采用的方式都要不同，避免重复使用，否则将为对手所猜到。在不同的情况下，采取新的竞争手法，变化无穷，令对手无法捉摸，这就是《孙子兵法》中所说的“战胜不变，形于无穷。”

11.权变原则。企业在作竞争活动时，应具有高度的机动性，而非固定于某一战略或战术。竞争环境与对手的战略有所改变，企业也应作相应的变动，正是以变应变。例如，原来的竞争方式是强调价格竞争，但目前的消费者却逐渐着重产品的设计与式样，企业就应将竞争战略加以改变，从“价格竞争”改为“式样竞争。”如果原来的竞争方式已为“式样竞争”，而目前的竞争者却有移向广大销售网点的倾向，则企业也应改变政策和策略来迎敌。《孙子兵法》指出“变”的事实：“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死

生。”“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

12.集中原则。对于中小企业而言，在人力方面乃远逊于大型企业，是否就一定缺乏竞争力呢？实际上，按《孙子兵法》的“兵非益多，足以并力”的观点看，兵力不在愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明对方实情，团结内部，善用人才就行啦。“兵非益多”反映出了《孙子兵法》的精兵思想。大型企业的人力虽然较多，但也能因机构庞大，发生冗员过多现象，影响了效率，而中小型企业的组织如果能维持精简，人才都能充分利用，其效率很高，就具有与大型企业竞争的基础。

小型企业采用一专门市场的定位策略，例如只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与只重大批量的大型企业相比较，采用集中原则的小型企业照顾客户较佳，自然具有较大的竞争力。

三、商战的攻击与防御

前面的竞争原则，乃根据《孙子兵法》的基本思想而得，可作为企业拟定竞争战略的参考基础。现代的竞争战略主要分为两类：一类是攻击战略（可分为正面攻击和侧面攻击）。二类是防御战略（主张积极防御）。

在正面攻击与侧面攻击中，《孙子兵法》似乎较为偏重后者，这在奇兵原则，主动原则，诡道原则中已充分反映出来。《孙子兵法》的作战思想是稳健的，不愿因为大举进攻敌手而令自己军力（及各种资源）受到损失，这在伐谋原则与审慎原则中也反映了出来。

若从企业竞争来看，采取包围攻击方式，应有绝对优势的资源，否则不应轻易采取。

从防御战略来看，重点不过摆在防守方面而已。《孙子兵法》的战略思想乃反映在以下的名言中：“以逸待劳。”尽量使本身能安逸休整，而等待敌人的奔走疲劳。企业应早已料到对手将有攻击的行动，拟定不同的对策来应付。当对手展开攻击时，从容不迫，根据事先拟定的战略与战术来近敌防守，而保持冷静的态度来应付对手，等待对手的轻躁的行动，即“以静待哗”。所以《孙子兵法》的防御战略的主要指导思想是要先作好各方面的准备工作，而这对于企业领导者而言特别具有意义。在防御方面，不要指望对于不来进攻，而主要仍

靠本身的准备工作、力量及对策。

在商战中，积极防御，是现代企业取得商战胜利不可缺少的战略。

浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

B41 孙子兵法与现代商战 试题

1. 作为高层的管理者勇需要 A.勇猛 B.智慧 C.勇敢 D.果断 2. 危机管理最好的，最高的层次是 A.化危机感为动力 B.没有危机 C.置之死地而后生 D.趋利避害 3. 企业竞争本质上就是 A.利益的争夺战 B.人才的争夺战 C.主动权的争夺战 D.市场的争夺战 4. 避实击虚所着眼的是 A.对手的变化 B.对手的谋略漏洞 C.对手整体结构的瓦解 D.对手的局部结构调整 5.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在 A.唐代 B.宋代 C.汉代 D.明代 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是 A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 2. 孙子关于领导力的核心解释为 A 严 B 仁 C 信 D 智 3. 战略计划建立的基础是 A 资源 B 人才 C 资金 D 民心 4. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是 A 伐交 B 伐谋 C 伐兵 D 攻城 5. 取胜原理核心中的核心是 A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B 控制竞争的进程与结局 C 立于不败之地 D 充分利用对手错误 6. 求之于势，不责于人的目的是 A 使手中资源的价值最大化 B 全胜 C 先胜 D 不战而屈人之兵 7. 孙子作战理论的核心篇是 A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 9. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是 A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚 D 后发制人11. 《作战篇》的核心是 A 攻其不备 B 出其不意 C 战争物资的准备 D 找出敌人破绽 14. 孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是 A “火攻” B “用间” C “以利为患” D “虚实” 15. 选择下属的原则是 A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话 2. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是 A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 4. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是 A 上兵伐谋 B 利令智昏 C 因粮于敌 D 合作双赢 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要 A 学会分级 B 专人专管 C 严格保密 D 专职负责 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的 A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 13. 衡量战略胜负的标志是 A “势” B “行” C “谋” D “攻” 14. 最有效的击虚手段是 A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 9. 今天的信息战就是 A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 12. 在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要 A 因粮于敌 B 防微杜渐 C 知己知彼 D 知害知利 13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的 A 避实击虚 B 因敌制胜 C 置之死地而后生 D 以患为利

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案 1、按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：（6.67 分） A人才 B资源 C谋略 D并力 正确答案:D 2、《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：（6.67 分）A谋攻篇 B计篇 C势篇 D军争篇 正确答案:B 3、中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：（6.67 分）A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案:D

4、战略计划建立的基础是：（6.67 分） A资源 B人才 C资金 D民心 正确答案:A 5、依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：（6.67 分） A伐交 B伐谋 C伐兵 D攻城 正确答案:B 6、竞争对抗的一条最关键的原则是：（6.67 分） A以静制动 B出奇制胜 C择人而任势 D先为不可胜，以待敌之可胜 正确答案:D

7、孙子作战理论的核心篇是：（6.67 分） A《计篇》 B《谋攻》 C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案:C 8、下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：（6.67 分） A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案:B 9、今天的信息战就是：（6.67 分） A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案:D

10、作为高层的管理者勇需要：（6.67 分）A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案:D 11、《作战篇》的核心是：（6.67 分） A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案:C 12、衡量战略胜负的标志是：（6.67 分）A“势” B“行” C“谋” D“攻” 正确答案:A

孙子兵法在现代商战的运用精

孙子兵法在现代商战的运用 摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。关键词孙子兵法经济领域管理 古人云，兵法可为王者师。其实,兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响 1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。 2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。

企业战略-(孙子兵法(与企业竞争战略的选择

★★★文档资源★★★ 摘要：企业战略决策确定后,最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。 关键词：经营机制竞争战略孙子兵法 一、孙子竞争战略选择模式 在兵战中，如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出:“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”(《孙子兵法?谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记?淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信,就顺利地降服了燕国。事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”(《孙子兵法?谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。 “伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法,所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式,是一种直接对抗性的竞争,以武力战胜敌人,费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大,这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说:“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”(《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌,而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样,就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费,以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害,而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上,孙子是以“合于利而动,不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比,灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利,则采取主动出击战略;军事为危,则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。 二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择 “不战而屈人之兵”,既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益,即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能

孙子兵法与商战谋略公开课

孙子兵法与商战谋略公开课 举办机构 深圳市卓远企业管理顾 问有限公司 开讲时间2006年12月9日-10日 费用1200元/人 举办地点深圳福田区委党校 具体内容主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争

力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国

方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、

孙子兵法与现代商战 试题答案

单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密

4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼

孙子兵法与现代商战-时代光华考试)

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：√ A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案： D 2. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：√ A上兵伐谋 B利令智昏 C因粮于敌 D合作双赢 正确答案： C 3. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 4. 孙子作战理论的核心篇是：√ A《计篇》 B《谋攻》

C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案： C 5. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 6. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 7. 《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：√ A唐代 B宋代 C汉代 D明代 正确答案： B 8. 能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：√ A知己知彼 B“不战而屈人之兵”

C“令民与上同意也” D利益驱动 正确答案： C 9. 作为高层的管理者勇需要：√ A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案： D 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：√ A“防患于未然” B“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C“令民与上同意也” D“不战而屈人之兵” 正确答案： B 12. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机

孙子兵法与现代商战答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你 获得6.0学分！得分: 100 学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：回答：正确 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：回答：正确 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确 1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D 合作双赢 5.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 学习笔 记

1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 8.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 9.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 10.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 11.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 13.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机 3. C 置之死地而后生 4. D 趋利避害 14.管理最核心的东西：回答：正确 1. A “进不求名，退不避罪”

孙子兵法与人生智慧

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏)），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火

孙子兵法与现代企业管理

孙子兵法与现代企业管理 90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一本《孙子兵法》；被称为“经营之神”日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》；“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”——朱镕基总理 《孙子兵法》，成书于春秋时代，距今已2500多年历史，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。世界古代第一兵书，哲理与实践兼备的兵学圣典，现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著，当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条。 《孙子兵法》高屋建瓴地为企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、挖之不尽、用之不竭的智慧源泉。全球众多知名公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书，美国哈佛大学商学院把《孙子兵

法》融入高级管理战略课程中，西点军校将《孙子兵法》列为指定科目…… 1、稳胜的战略管理思维 (1)“知彼知己，百战不殆”的内涵 (2)“知”为谋略策划与预测的基础 (3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上) (4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙) 2、奇胜的战略管理思维 (1)“兵者,诡道也”。 (2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇” (3) “奇胜”是胜战之道的根本 (4)“奇”以出其不意,攻其不备为法 (5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜，最终获取“自保而全胜” 3、变胜的战略管理思维 (1)“兵形象水”论 水无常形,兵无定势 (2)“五形变化”论 内外环境在相互制约中统一 (3)诚而不愚、智而不诈论的市场观 4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华

孙子兵法与商战谋略论文

孙子兵法与商战谋略 计网1034班 46号马思远 孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。 “避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。 商场如战场。商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。 首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。” 这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。 作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。

如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。这是“避实击虚”的原则。 正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。这个弱点就应该是你重点突破的地方。这也显示“击虚”的原则 总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。 但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。这些都是应该做的。然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它必须通过进攻来获取市场份额和利润。 作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。 对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是

不可不看,《孙子兵法》中蕴含的十条职场智慧

不可不看，《孙子兵法》中蕴含的十条职场智慧 《孙子兵法》几乎包罗了用兵打仗一切需要考虑的问题和可能发生的情况，并给出了对应的解决方案。其实所有的变化和应对，涉及的都是最基本的思考逻辑，这种思维方式，才是《孙子兵法》真正的精髓所在。商场如战场，如果是一个具有广阔胸怀并善于思考的管理者一定不难活学活用，并且一定能从中获取管理和组织方面的启示。1、做领导的，不要只关注事，要关注人孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你。所以“廉”就是账目公开透明。清廉服众，腐败的军队打不了仗。自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。“明”，就是要把下属的表现一一看明。临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死阻击，又是谁见危先避，全部看明记清。在平时，每个人办事的勤惰虚实也逐细考核。这样奖惩就能及时准确恰当。作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，

人人奋勇，都给你卖命。所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。2、心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”什么是“信”呢？杜牧注得准确：“信者，使人不惑于刑赏也。”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。秦灭六国，就靠一个“信”字。这个信，不是对六国之信，而是对秦人、秦军之信，就是完全以军功封爵。什么叫取敌人“首级”，就是取敌一首，升爵一级！从词语上把赏罚标准植入了，一颗人头不叫一颗人头，叫一级爵位。秦国人谁不奋勇争先呢？商鞅变法，就是从立信开始，所谓立木取信，在都城南门竖一根木头，贴一张告示，谁把这根木头背到北门，赏十两金子。没人信。提到五十两！有人试一试，真得了五十两黄金。从此政府说啥，人民都信。信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时

孙子兵法与商战

孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。 “知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处

《孙子兵法》与管理学

《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，不仅仅是一部兵书，不仅是中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会，对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。”“五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云:“智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无

可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。

2014年光华学院满分答案-一孙子兵法与现代商战

单选题 正确 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 正确 2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 正确 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 正确 4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是： 1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵

4. D 攻城 正确 5.竞争对抗的一条最关键的原则是： 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 正确 6.孙子作战理论的核心篇是： 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 正确 7.避实击虚所着眼的是： 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 正确 8.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是： 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 正确 9.今天的信息战就是： 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 正确 10.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为： 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 正确 11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的： 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 正确 12.衡量战略胜负的标志是： 1. A “势” 2. B “行” 3. C “谋”

孙子兵法与现代商战 试题答案

孙子兵法与现代商战 试题答案 单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.战略计划建立的基础是：回答：正确 1. A 资源 2. B 人才 3. C 资金 4. D 民心 3.竞争对抗的一条最关键的原则是：回答：正确 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 4.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 5.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞

3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 6.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 9.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 10.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机