鬼谷子内楗第三
《鬼谷子》内楗第三
原文：
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
翻译对应：
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
(上下级之间经常出现的六种情况：1、距离遥远却关系亲密。2、距离很近却关系疏远。3、主动投靠，反而不用你。4、离开了却主动的来找你。5、每天在他面前出现，他却不使用你。6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。这个六个是上下级之间经常发生的。为什么会出现这些情况呢？后文进行了分析。)
事皆有内楗，素结本始。
（这个六种关系之所以产生，那是因为事物都有怎么进入，怎么保有的程序。这个保有进入的最根本的一条就是从平时开始结交，从最根本的地方开始结交。所谓的平时不烧香，急时抱佛脚。人与人之间的关系是在平时建立起来的。平时不注重结交人，到了需要的时候就会产生无助的感觉。用心结交在平时，那是没有厉害关系，把你已当做了朋友。当你有事的时候，朋友自然就会帮你。人脉就是财脉，多个朋友多条路，说的和这个是一个意思。舍得舍得，你舍多少就
得多少，你一文不舍，得到的只能是零文。人际关系网的编织从哪里开始？鬼谷子告诉了我们交往的秘诀。怎么结交？下文继续。）
或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。
（结交人的八个途径或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。兴趣爱好一致的。3、党，联合多人。4、友。对自己事业有帮助或能提供支持。5、财。金钱或固定的收入。6、货。贵重的货物。7、采。采邑，封地。8、色。能让人心情愉悦的一切美好的东西。）
用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
（结交本始后的效果，那就是你想怎样就怎样，一切随你的心意。鬼谷子用出入、亲疏、去就、求思四对来说明。这个不够还有比喻来说明那效果。关键词：独往独来。最根本的是：用其意。把别人或自己的意图灵活运用。）
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
（内：做动词用。进入内部。内者：怎么进入别人的内心世界。只有用语言，一套有组织的语言才能进入别人的内心世界。说辞：为一定的目的而特别组织得的说服别人的言辞。楗：从内部关闭大门的门闩。自己的计谋要隐蔽起来。内楗的意思就是怎么用有组织的语言去控制别人的思想。这里思想主要指一些机密的事情。
言谈谋划的两大原则：１、想要说服别人，必须注意自己要稳重要注意说话的度。什么该说什么不该说。2、谋划具体的事情，一定要有规矩，按一定的规则来，还要顺着别人的心思去谋划。
言谈谋划的具体思维过程：1、私下考虑明白这个事情能做还是不能做，可能性与现实性及能否操作。2、公开的说出自己对这件事的看法。做了有那些好处，那些坏处。3、通过1、2俩驾驭别人内心想要的东西。志：内心的需要。心有所存曰志。具体交往中的原则：一是内心想的一致你怎么做。二是内心不一致时你怎么做。内心一致的做法：1、别人对的话语或计谋有反应，主动来找你，这个时候你就要提出你的办法来迎合他的计谋。2、仔细认真的思考那些制约你的计谋发挥作用的因素。3、两个人的内心想的不一致的时候，你的计谋是不能得到施行的。
内心不一致的做法：1、揣摩研究那些符合当时的环境，然后改变自己或别人的的行动，在变化中寻找和自己相一致的东西。通过变化来进入别人的内心，就象鈅匙开锁。门闩关门那么容易。变中求合。在变化中寻找机会。寻找合作的机会。
谈论过去的那些事，语言风格要注意顺着别人的思路，让别人听起来很舒服，不逆耳。因为那些已经成为固定的，你不能改变，那就好好的包装，让人听起来舒服。谈论即将发生或没有发生的那些事，你就要注意多谈论变化的可能性。他们有几个或多个的发展方向。
善变者：善于改变自己的人。善于改变自己的人他们是怎么做到呢？他们认真的审查把握这个世界的根基。通过把握根基去掌握自然的规律，然后改变春夏秋冬，改变在自己的情感与态度。这个就是春夏秋冬的含义。驱使那些最微妙细微的力量，让这些微妙细微的力量与大自然阴阳的力量相一致，通过这种力量去管理放牧人民。善变者怎么思考以及怎么运用最后想达到的目的。目的就是通知管理人民。技巧就是通过细微神秘的力量，把这些细微神秘的力量做得象天然发生的。思路就是通过仔细研究地势。这个地势就是人或自然的根基，那些最根本的东西。通过把握了解这些最根本的，然后用一定的形式去运用。）
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
（看一个人怎么谋划一件事，就能够了解把握他的内心的志向和意趣所在。计谋不符合实际情况，那是你对谋划的事情有不了解的地方。计谋符合却不能与当事人结成一体，那是当事人表面赞成你的意见，内心却不以为然，内心不认可你。内心不认可，聪明人是不会为他出主意的。）
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
（遥远却认为亲密，那是私下对他有好处。处在进出却内心疏远，那是你们想的不一样。主动巴结却不使用你，那是你的方案不符合他的需要。离开了却主动的邀请你，那是你预见的事发生后符合你的预见。每天在他面前却不使用你，那是因为你的执行力不符合他的要求。远远的听见你的名声就一致盼望你到来，那是你的想法与他的想法一致，在等待你到来为他谋划决定。）故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
(思维。不看见不观察同类的，就去做，只能是逆行，不能成功。看见同类的就去做，就是顺应。同类必有同样的行为。没有掌握别人内心的真实想法就去游说，那得到的一定是否定。掌握了别人的思想，在根据别人的思想制定出一套办法，那样你就能够做到想进入就进入，想退出就退出。想关闭就关闭，想打开就打开。聪明人确立事物，能成功的做成事，他们就是根据这个来做的。就是见类、得情。预先就了解把握了同类和别人的思想，通过同类得情来控制管理万物。) 由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。（怎么把自己的东西通过包装让人接受。那就是用主流语言或思想来包装自己的私心。无论是道德、仁义、礼乐、忠信，还是计谋，都必须用主流思想来包装。通过包装来达到自己的目的。把好的坏的得失等混合在一起，在谈论怎么来开怎么接近。用美丽的语言包装自己的私货，达到自己的目的。借壳上市就是这句话的的诂。）
欲合者，用内；欲去者，用外。外、内者，必明道数。
（离合的技巧：结合就用进入的办法。离开就用外的办法。不管离开还是结合都必须对离合的道理和技巧有深刻的了解和掌握。道：道理、大原则、规律。数：技巧、程序、时间点、环境许可。）
揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
（怎么做到内心相符合又能控制：揣摩、筹划即将发生的事情，发现有疑问就一定要立即决断。你的计谋筹划没有错
误，就能立功立德，也能够获得名声。通过研究名，研究怎么给事物命名就能进入那个事物的内部。）
上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
（如果上级昏暗，没有本事治理他的领地，下级混乱还不醒悟，这个时候你就要通过控制来恢复或取代。别人内心觉得你不错，可是表现出来的却是不留恋你。这个时候就要通过别人帮你说话来改变他对你的行为。就好像命中注定那样，你是在迎合他。其实是你通过手段让他来求你，实际是你求他。如果想要离开，就给他造成危险或危害。整个的过程就像圆环那样不断的旋转变化，不知道圆环想干什么。这个环转因化，其实就是你在操作。象圆环那样不断的旋转变化。根据情况不断的变化。别人不知道，你自己知道为什么会那样。做到这步的时候，你就可以把这个作为最高的标准了啊。）
三环出版社出版的《鬼谷子》此文的与本篇有不同。抄录于下：
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者，用内；欲去者，用外。外、内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
鬼谷子与十二营销术
中国式营销 －鬼谷子与十二营销术－ 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） ⑵现代营销术所遵循之三步曲
洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 ⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 ⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 看说话重于听说话，悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手 3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意） ⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位）
内楗译文
内楗第三译文 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。君臣这种上下级之间的关系是个复杂的事情， 有时不在身边的时候感觉很亲热， 一旦身在眼前却变的疏远； 有时虽然在职在位时却不去用他， 一旦离职不在位的时候却想到要提拔任用他； 有时整天跟上跟下却不会被委以主持重大祭祀活动的重任， 一旦远去之后因为触景生情就因挂念而被常常提起。 事皆有内楗，素结本始。 事物内部以及事物与事物之间会有相互暗合的地方，这是事物的内在属性所决定的。 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑。 君臣上下级之间的关系有时靠真理和正义（道德）来暗合， 有时靠政治信仰和集团利益（党友）来暗合， 有时靠金钱和交易（财货）来暗合， 有时靠共同的喜好和封赏土地（采邑）来暗合。 用其意， 当你知道人际关系中的奥秘后，才可以根据这里面的奥秘来加以运用。 欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。你可以随心所欲。 想推行主张就推行主张，想放弃想法就放弃想法； 想关系亲近就亲近，想关系疏远就疏远； 想为官入职就从政入职，想弃官而去就弃官而去； 想让君主渴求就让君主渴求，想让君主仰慕相思就让君主仰慕相思。 若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 就象母青蚨与子青蚨相随而行一样，它们出洞时不会留有任何痕迹，进洞时也不会被人家觉察。独自前往又独自返回来，谁也无法阻止。 内者进说辞，楗者楗所谋也。 通过游说来暗合君主的想法，并根据君主的想法谋划相应的策略来控制他的行为。 欲说者务隐度，计事者务循顺。 要说服一个人，就要有所隐蔽地把握揣度尺寸，商量或谋划事情，一定要顺着君主的想法进行。 阴虑可否，明言得失，以御其志。
第二部鬼谷子翻译详解
最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
鬼谷子第13节_学会运用内楗术”
第13节:学会运用内楗术”,先把对方的心思摸透 我们说交际有时候就是一场博弈,你想说服别人,别人也想说服你。 比如说,齐直王曾经问孟子齐桓公称的故事。孟子直接说:孔子的门生都不谈论齐桓公的故事,如果你实在要讨论这件事,那我们就聊一 聊天下的王道吧。 其实,孟子怎么可能不知道齐宣王的所言所据呢,齐宣王想要称之道。但是孟子装作不知道,还借机抛出了自己的观点,向齐宣王讲王 道,这一招,就叫因势利导。 接着,孟子又以齐王不忍心处死无的牛,先是称赞齐王的仁爱之心,接着话锋一转,说齐王不忍心处死牛,却忍心看着百姓流离失所、忍饥 挨饿。欲抑先扬,引导着齐宣王去关爱白姓 在这场交谈当中,孟子是占了上风。可是,孟子却忘记了齐直王一心想要称列国。所以在之后不久,齐直王为了打仗大肆的劳民伤财。后 齐宣王这个时候才开始后悔,他说:“吾甚惭于孟子。 然而,齐直王这个时候后悔已经没有什么用了,孟子的游说言辞和方法都是很好的,值得我们学习。只是,棋差一招。 在《鬼谷子》中,就谈到了在游说别人时,要注意志趣是否相投,氛围是否融治等。 孟子与齐宣王交谈的时候这个氛围虽然很融治,但是孟子却忽视了齐宣王想要称事的愿望非常迫切。齐直王表面是同意,但是内心没有真正认同孟子的王道。因此,孟子所说,没有起到实质性的作用。 在《鬼谷子内楗篇》中说:“欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,往应时当也。 在游说时,一定要捕摩透对方的心思,然后投其所好。在出谋划策时也要顺从君主的心总 开口说话或者开始行动之前,我们一定要想清楚,要考虑周全,这样做是否合适。一定要把利害关系劊析清楚,告诉别人这样做有什么好处 不这样做有什么坏处,这样才能够真正让他愿意听从你的建议。 《内楗篇》中还说:“见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,至人不为谋也。上暗不治,下乱不寐,键而反之。” 在游说时,我们一定要观察他处理问题的方式方法,掌握他的意虑和志向。 如果我们的建议对方不认同的话,说明对方的心意我们还没有完全了解。如果我们所说的话对方表面赞同,但是井没有实施,这说明对方表 面上对我们亲近,实际上是疏远我们。 还有,如果君主是一个南不明事理的人,游说者就要改变心意,放弃游说了。当你所说的话不能从根本上去说服他的时候,就要放弃原来的 计划,不然就容易得罪别人,惹祸上身。 在交谈时要想有效说服别人,我们就得学会运用内健术,察言观色。 先把对方的心思摸透,再运用多种说服技巧,完成有效的说服。 比如,你可以通过捕捉对方微妙的表情变化,通过观察对方的坐姿、手势、小动作来判断他是否认可你说的话。然后再去实施自己的策略 了解了这些,就会让你在交谈当中掌握主动权,知道什么时候该说什么话,更好地和别人进行沟通交流。
国学智慧 曹胜高 慕课答案
国学智慧曹胜高（东北师范大学）慕课答案 1.1孔子在文化上的呈上启下 1 【单选题】孔子出生在公元前的什么时候?() C公元前551 2 【单选题】周朝的礼乐制度和文献典籍在以下哪个地方得到了比较好的保存?() B鲁国 3 【判断题】 《论语》既是四书之一,也是现存较早较完整记录孔子言行的一本书。() √ 4 【判断题】东周到最后衰弱到甚至无法添置一些礼器乐器。() √ 5 【判断题】孔子给中华民族指出了努力的方向,初步塑造了中华民族的精神家园。() √ 1.2论语中的君子与小人 1 【单选题】 1
《论语》这本书内容极其的广泛,主要由多少篇构成?() C 20篇 2 【单选题】在论语中“君子”和“小人”一词分别一共出现多少次?() B 107次和24次 3 【多选题】我们可以从以下哪些书籍中看到古人对鬼神、天地等信奉的记载?() BCD 《左传》《国语》《楚辞》 4 【多选题】在世界上,对人类而言的以下哪些属于比较主要的关系?() ABCD 5 【判断题】孔子摒弃了鬼神观念,开创了人文理性的时代。() √6 【判断题】在夏商朝时期,祭祀、信奉天地、信奉鬼神等现象较少出现。() × 7 【判断题】在时间阶段上而言,中国的文化比西方的文化更早的进入到人文理性时代。() √ 8 【判断题】“美言不信,信言不美”这句话出自庄子。() ×
1.3君子的内涵 1 【单选题】君子其最根本的一个道德底线是什么?() C 仁 2 【单选题】在以下哪本书籍中记载了夫妻的相处之道?() C 《世说新语》 3 【多选题】人达到何种条件才具备了人类基本的道义?() A、对父母的感恩之心B、对妻子的保护之心C、对孩子的保护之心 4 【判断题】“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”是孔子对提高自身修养而提出来的。() √ 5 【判断题】“四十而不惑,五十而知天命”这句话恰恰是让人开始放弃一些东西。() × 6 【判断题】君子在做人、培养自己德行的时候要抓住根本,这种根本是自己安身立命的基础。() √ 1.4君子之道
鬼谷子十二战术案例
《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不
贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】
鬼谷子之雄辩八术
鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方
“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一
鬼谷子
子部·鬼谷子鬼谷子
目录 捭阖第一 (1) 反应第二 (3) 内揵第三 (5) 抵巇第四 (6) 飞箝第五 (7) 忤合第六 (8) 揣篇第七 (9) 摩篇第八 (10) 权篇第九 (12) 谋篇第十 (14) 决篇第十一 (16) 符言第十二 (17) 本经阴符七篇 (19) 转丸第十三 亡佚 (25) 胠乱第十四 亡佚 (26)
捭阖第一 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。 夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，
《鬼谷子溯本新译》导言
《<鬼谷子>溯本新译》 导言 一、正确认识《鬼谷子》一书性质和作用 《鬼谷子》讲的是权谋策略及言谈辩论之技巧，但仍重视合道，认为“逆之者，虽成必败”、“虽盛必衰”。因苏秦、张仪大展纵横之术，人们对其权诈之术心怀惊惧，对《鬼谷子》一书中的策略权谋之术也多从权变诡诈上理解，对《鬼谷子》一书的价值和意义认识不够，并不能从根本意义上去理解；加上历代统治者的愚民政策，不希望臣民拥有能驾驭统治者的能力，而是推崇有利于其统治的儒家的仁义道德，并且对儒家的经义也从脱离本义的片面化的含义上理解，与《鬼谷子》对比而进行否定。故除历代少数著名的兵法家多有研习外，《鬼谷子》一度被排斥、压制，使这部人类大智慧的瑰宝堙隐不出。 《鬼谷子》既高深又精妙。高深是因为它站在天地变化的宏观高度，遵循客观规律；精妙，是因为它从非常细微的角度观察事物、探测人的内心世界，根据不同事物的特性，提出非常明确、具体的应对方法。 二、《鬼谷子》简介及本书的编写结构 《鬼谷子》的作者鬼谷子，姓王名诩，春秋时人，一说卫国人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另传孙膑与庞涓亦为其弟子之说。其所著《鬼谷子》和《本经阴符》皆为人生大智慧的瑰宝。 《鬼谷子》本有十四策，捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言、转丸(佚)、却乱(佚)。其中第十三转丸、十四篇却乱已失传。现存十二策。有人将第九篇权篇放在第十转丸中作为第十三篇。 笔者把它分为三部分： （一）合外策 合，是合一；外，指他人。就是通过一行列手段，沟通他人内心，达到与他人统一、联合、让别人接受自己的观点的方法。包括： 行止生灭术------捭阖； 掌握人心术------反应；
A-Z题目及答案
第13届上海中学生“我看博物馆” 文博知识大赛初赛试题 Angkor W at 吴哥窟 1、“吴哥”一词的意思是“圣城”，它来源于： A．藏语 B．梵语 C．维吾尔族语 D．柬埔寨语 2、吴哥窟是柬埔寨最杰出的古典建筑之一，它们体现的宗教特色是： A．佛教 B．藏传佛教 C．印度教 D．伊斯兰教 3、柬埔寨寺庙被回廊包围的祭坛顶部按梅花状排列的宝塔数量为： A．三座 B．四座 C．五座 D．六座 4、在吴哥窟寺内的石壁画廊上，有精雕细琢的八幅大型浮雕，以下哪个不是浮雕内容的来源： A．《罗摩衍那》 B．《摩诃婆罗多》 C．吴哥王朝历史 D．《般若波罗蜜》 5、受柬埔寨政府与联合国教科文组织号召，世界各国在哪一年开始了通力协作拯救吴哥古迹的行动： A．1993年 B．1994年 C．1995年 D．1996年 6、哪一年联合国教科文组织将吴哥古迹从世界濒危文化遗产名单中除名： A．2003年 B．2004年 C．2005年 D．2006年
7、以下说法错误的是： A．整座吴哥窟被长方形的护城河框住之外，有一道横贯东西的中轴线，沿中轴线的建筑全部对称分布在两边 B．吴哥地区的众多古迹受到自然风化、战争破坏等多种因素，都有不同程度的损毁C．人们在吴哥当地的荔枝山发现了采石场的遗址，并且建造吴哥窟的灰砂岩砖就来源于此D．英国耗时15年，修复了曾经几经成为废墟的巴方寺 8、哪位古代柬埔寨历史上的国王，在他登基之后，开始着手对吴哥窟的建造计划；到他逝世时，吴哥窟的建造还未全部完工？ A．苏耶跋摩一世 B．苏耶跋摩二世 C．因陀罗跋摩二世 D．优陀耶迭多跋摩二世 Basquiat 巴斯奎特 1、巴斯奎特闪耀于80年代的纽约艺坛，当时的美国总统是？A．老布什 B．尼克松 C．克林顿 D．里根 2、巴斯奎特发迹的地方是纽约的： A．苏荷区 B．布鲁克林区 C．皇后区 D．五区 3、以下哪个不是纽约的别称？ A．大苹果 B．哥谭镇 C．雾都 D．不夜城 4、2010年，纪念巴斯奎特诞辰50周年的回顾展那座博物馆举行？ A．巴黎现代艺术博物馆 B．纽约古根海姆博物馆 C．纽约现代艺术博物馆 D．巴黎卢浮宫博物馆 5、与巴斯奎特情同父子、亦师亦友的艺术家是： A．阿尔?迪亚兹 B．安迪·沃霍尔 C．杰夫·昆斯
2018年高考语文一轮复习(第11周)每周一测(含解析)
每周一测 1．阅读下面的文言文，完成文后题目。 杨时乔，字宜迁，上饶人。嘉靖四十四年进士。除工部 ．．主事。榷税杭州，令商人自署所入，输之有司，无所预。隆庆元年冬，上时政要务，言：“几之当慎者三，以日勤朝讲①为修德之几，亲裁章奏为出令之几，听言能断为图事之几。”疏入，帝褒纳，中外传诵焉。 迁南京尚宝丞。万历初，以养亲去。服除 ．．，复迁尚宝。移疾归。时乔雅无意荣进，再起再告。阅十七年始荐起尚宝卿，四迁南京太常卿。就迁通政使。秩满，连章乞休，不允。 三十一年冬，召拜吏部左侍郎。时李戴已致仕，时乔至即署部事。绝请谒，谢交游，止 宿公署，苞苴②不及门。及大计 ．．京朝官，首辅沈一贯欲庇其所私，惮时乔方正，将令兵部尚书萧大亨主之，次辅沈鲤不可而止。时乔乃力锄政府私人。帝因责诸臣朋比，令时乔策励供职。时乔九疏引疾，竟不得请。时中外缺官多不补，而群臣省亲养病给假，及建言诖误被谴者，充满林下，率不获召。时乔乃备列三百余人，三疏请录用，帝卒不省。 明年大计外吏。时乔已受事，居数日，帝忽命户部尚书赵世卿代时乔，遂中辍；盖去冬所批察疏，至是误发之也。辅臣朱赓谓非体，立言于帝。帝亦觉其误，即日收还。时乔坚辞不肯任，吏科陈治则劾其怨怼无人臣礼。有旨诘责，时乔乃再受事。 当是时，帝委时乔铨柄，又不置右侍郎，一人独理部事，铨叙 ．．平允。然堂陛扞格，旷官废事，日甚一日，而中朝议论方嚣，动见掣肘。时乔官位未崇，又久不置都御史，益无以镇百僚，由是上下相凌，纪纲日紊，时乔亦多委蛇，议者谅其苦心，不甚咎也。秉铨凡五年。最后起故尚书孙丕扬。未至，而时乔已卒。箧余一敝裘，同列赙襚③以殓。 (选自《明史》，有删改) 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（） A．工部是古时中央官署名称，职责是掌管营造工程、征收赋税、审定法律等事务。 B．服除指守丧期满。守丧制度是儒家“孝道”的重要体现，其基本要求是“尽哀”。 C．大计是古时考核官吏的制度，三年举行一次，如“三岁，则大计群吏之治而诛赏之”。D．铨叙是旧时考核官吏的制度，指有关部门按资历和政绩核定官员的等级和升贬。 2．阅读下面的文言文，完成文后题目。 神相 齐王好谈相，士以相进者，接踵于朝。有自称神相者，介艾子以见王，曰：“臣鬼谷子之高足弟，而唐举之受业师也，即臣之术可知矣。王亦闻之乎？”王笑曰：“寡人乃今日而闻君
鬼谷子
鬼谷子智慧与企业人性化管理 （旷世奇人与旷世奇书） 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智；
鬼谷子古今译文对照之内楗术
内楗术 原：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 译：君臣上下间的事情，有的距离很远，却很亲密，有的距离很近却很疏远，有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天在君主身边而不被信任，有的距离君主很远却听到消息就很思念。 原：事皆有内楗，素结本始。 译：凡事都有采纳和建议两个方面，平常的东西都与本原相连结。 原：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。 译：或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结。或者靠艺术（美色？）相连结。 原：其用意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思 译：想要推行自己的主张，就要做到，想进就进，想出就出，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想被聘用就被聘用，想离开就离开，想要什么就要什么，想要被思念就被思念。 原：若扶母之从子也，出无间，入无联。独来独往，莫之能止。 译：就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来的时候不留痕迹，进去的时候不留标记，独自前往，独自返回，谁也无法阻止。 原：内者，进说辞也，楗者，楗所谋也。 译：所谓“内”，就是采纳意见，所谓“楗”就是进献计谋。 原：欲说者务稳度，计事者务循顺。 译：想要说服别人，务必要先悄悄的揣测，度量、策划事情，务必要顺沿顺畅的途径。 原：阴虑可否，明言得失，以御其志。 译：暗中分析是可是否，透彻辩明所得所失，以便影响对方想法。 原：方来应时，以合其谋。详思来楗，往应适当也。 译：以道术来进言当应合时宜，以便与君主的谋划相合。详细的思考后再来进言，以适应形势。 原：夫内有不合者，不可施行也。 译：凡内情有不合适宜的，不可以实行。 原：乃揣切时宜，从便所为，以求其变。 译：就要从揣测切摩形势，从便处着手，来改变策略。 原：以变求内者，若管取楗。
第二部鬼谷子翻译详解(一)
第二部 最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡
度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以
徐荣读《鬼谷子雄辩术》
《鬼谷子雄辩术》 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。 内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法
鬼谷子之内楗篇
《鬼谷子》内楗第三 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。在掌握实际情况的情况下，决定自己是否选择进谏，是否应该留下。 君臣上下之事，有远而亲，近而疏（有的距离很远却很亲密，像刘备和法正。有的君臣关系看似亲密却相互猜忌，比如朱元璋对刘伯温）；就之不用，去之反求（楚王和屈原）；日进前而不御(用,使用)，遥闻声而相思（汉文帝和贾谊）。(这是上下级之间存在的几种情况。不同人对待上司的做法决定上司对他的冷热程度) 事皆有内楗（采纳和建议），素结本始（平常的东西都与本源相连结,指君臣的关系的相互联系）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑(封地)。（对不同的人用不同的方式，道义，朋党，金钱，财色）用其意（知道他的意思和想法），欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母（母蜘蛛）之从子也；出无间，入无朕（来无影去无踪）。独往独来，莫之能止。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务（务必）稳度，计事者务循顺（度量事物必须遵循客观规律）。阴（暗地里）虑可否，明言得失（透彻说明其中的得失），以御其志（改变上司的意见，让他接纳自己的观点）。方来应时，以和其谋（用方法理术来顺应机遇来迎合上级的想法）。详思来楗，往应时当也（仔细思忖后才进言，并且相机行事）。夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变（就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。）以变求内者，若管取楗（用善于变化来使自己的观点被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当）。言往（过去）者，先顺辞也；说来者，以变言也（凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。）。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使（驱使）鬼神，合于阴阳（顺应天时），而牧人民（善于随机应变的，会详细了解地理形势。只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统领百姓。）。 见其谋事，知其志意（看他做事的手段就可以看见他的品行和志趣）。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏（对于道不同志不合的人，可以选择阳奉阴违的方式）。事有不合者，圣人不为谋也。（所谓“道不同，不相为谋”） 故远而亲者，有阴德（与君王的想法暗合）也。近而疏者，志不合也。就（上任）而不用者，策不得（管理策略与上级的方式不相同）也。去而反求者，事中来（他的主张被认为是正确的）也。日进前而不御者，施不合也（行为不得体）。遥闻声而相思者，合于谋待决事（等待与他决意事情）也。 故曰：不见其类而为之者，见逆（可能会事与原违）。不得其情而说之者，见非（在没有准确下去劝说会遭非议）。得其情乃制其术，此用（这样）可出可入，可楗（关）可开。故圣人立事，以此先知而楗万物（圣人的为人处世，是因为他们的先知先觉才能更好地把握万物的内在规律）。由夫道德仁义，礼乐忠信
鬼谷子与十二营销术
羁中国式营销 腿－鬼谷子与十二营销术－ 芅一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 芄二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 羁三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、
谋术、决术、符言术
芆1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者 为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 肇⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） 羃⑵现代营销术所遵循之三步曲 肁洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 螇2 、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 蒅⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 螂⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 膀看说话重于听说话，悟说话重于看说话
膇嘴巴语言肢体语言眼神语言 螅说话看怎么说话悟心里话 芀⑶三头六臂通神明 蕿大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手蚅 3 、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 薄用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方
第二部鬼谷子翻译详解一
捭阖第标准第二部（一）最精准的鬼谷子翻译 一【原文】观阴阳。，圣人之在天地间也，为众生之先粤若稽古321之终始，之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类645其门户。故圣人达人心之理，见变化之朕焉，而守司87 各有所归。其道一也。变化无穷，之在天下也，自古至今，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能， 校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃 可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以见其志意，之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以牧109 阖而捭之，以求其实，实得其指，微排其所言，而捭反之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋， 以原其同异。离合有守，先从其志。 而周密之贵微，。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密1211
与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见圣人因而为之虑。其不中权衡其权衡轻重，乃为之度数， 文案． 标准 度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而 纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。 四时开闭，以变动阴阳，天地之道。捭阖者，捭阖者， 以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶 大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、 喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也， 谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富。曰“始”财利、得意、喜欲为阳，尊荣、贵、显名、爱好、有害、失意、苦辱、弃损、亡利、故言死亡，忧患、贫贱、 ，皆日“始”诸言法阳之类者，刑戮、诛罚为阴，曰“终”。
鬼谷子部分讲解
引言 1.鬼谷子其人 ○隐居在名叫“ 鬼谷” 的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖． ○国内名叫“ 鬼谷” 的地方有十来处，河南境内就有三处： 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成 ○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》． 《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物． ２.《鬼谷子》其书 该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 现在仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证,《鬼谷子》至少有一部分是先秦的作品,并认为书中的思想与黄老道家有关系. 3.鬼谷子学术 ○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。 ○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。 ○纵横术在政治外交上，如果运用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。 ○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” ——《孟子·滕文公下》 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” ——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》
四年级下册《品德与社会》复习题(第一单元)
四年级下册《品德与社会》复习题（第一单元） 一、填空： 1、我的家乡在陕西省安康市石泉县，位于祖国的西北部_，相邻的省级行政区有内蒙古自治区、山西省、四川省、湖北省、重庆市、甘肃省 2、不同的家乡自然环境不同，物产也不同。 3、安徽黄山、宁夏六盘山_、云南_石林、甘肃嘉峪关、杭州西湖_、山东泰山、四川九寨沟、内蒙古大草原等长江三峡等，这些自然风光，有的山川壮丽，有的历史悠久。 4、每个人的家乡都是祖国的一部分，你的家乡、我的家乡和他的家乡，组成了伟大的祖国。 5、山东的名优产品特别多，有青岛啤酒、烟台苹果、莱阳梨、肥城桃、乐陵小枣、龙口粉丝、德州扒鸡、崂山矿泉水等。 6、昆明夏天不热，冬天不冷，四季如春，被称为春城。海南岛常年气温很高，一年四季树木都是绿的。我国西北地区春暖秋凉，四季分明，但是很少下雨。山西省是因为在太行山以西而得名。、呼和浩特在蒙古语里是“青色之城” 意思 7、名优特产，是指家乡特有的，优良的、有名气的产品。 8、新疆的名优产品特别多，有新疆地毯、和田玉石、哈密瓜、吐鲁番葡萄、天山雪莲、烤羊肉串等。 9、东北三件宝是鹿茸、貂皮、长白山人参。景德镇的瓷器“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬”，所以闻名世界。 10、西藏是个景色美丽的地方，陕西省西安市是一座历史古城。 11、地图上的方向是上北下南左西右东。 12、因为一年四季气候特征不同，所以人们的生产生活也随季节的变化而变化。 13、家乡的名优特产有：腊肉、油菜籽、豆腐干、香菇、木耳、竹筒酒。 14、陕西省的风景名胜区有：华山、秦始皇兵马俑、大雁塔、黄帝陵。西安古城墙 15、家乡四季的生产特点是：春耕、夏管、秋收、冬储。 16、“白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬”闻名世界的是景德镇陶瓷 二、问答题 1、我家乡的物产特多，我知道他为什么出名？