文案调查报告
旺仔牛奶文案调查报告
一、前言
(一)调查目的
本次文案调查着重通过资料研究确定旺仔牛奶的市场发展方向，通过对旺仔市场占有率的研究了解企业产品在市场上所拥有的市场地位，从而有效的拓展旺仔牛奶的销售广度和宽度。为旺仔牛奶下一段的发展提供依据。
(二)企业背景
生产企业旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。
1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。
(三)产品概况
旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作用，有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能。是一种适合小孩子饮用的营养品。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ml的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔logo,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；迷你瘦身型更受低年龄层次儿童喜爱；礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。
二、旺仔牛奶的swot分析
(一)优势
①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史；
②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了其消费的独特性；
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜；
④其添加的dha有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。
（二)劣势
①营销推广活动较单一，缺少多样化；
②产品的营销策略方面也存在些许问题
(三)机遇
①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀；
②社会、家庭对儿童成长的关注度提高，越来愈重视孩子的体质健康；
③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识，新企业进入门槛大
(四)威胁
①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端；
②三聚氰胺事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响；
③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
三、文案分析
(一)市场供求趋势分析
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当
代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的
背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少
年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份
额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品
牌。所以说旺仔牛奶在国内具有广阔的销售市场和前景。而近年来，旺仔牛奶的销售额和增
长率在逐步提升。在2010 年，其销售额上半年年增长29%，下半年年增长为30%。整体而言，收入增幅超过目标。
由此可见旺仔牛奶在市场上有着可观的销售空间。
(二)市场现象回归分析
近年来，旺仔牛奶在国内市场的销售情况虽然一直没有比较大的波动，但是旺仔牛奶在
市场上的表现并不尽如人意。尤其是在广告策划这一方面，之前旺仔牛奶的广告在消费者心
中引起了相当大的反响，在各大电视台热播的“旺仔牛奶”最新广告遭遇如潮恶评，众多观
众指责其“歪曲母爱”，误导小孩以为父母只有买了牛奶才是真正爱他。对此，旺仔牛奶相关
人士表示，广告绝非对小孩有这种暗示。家庭教育专家则指出，这则广告是在用母爱推销商
品，对孩子有诸多误导。通过这一事件，可以深切的感知到企业的形象及举止对企业的业绩
具有很大的影响。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。
而另一方面，由于原材料成本上涨，旺旺的整体毛利率由2012年的上半年38.1%下降为
下半年的36.7%。尽管旺仔的成本颇为多元化，但因为成本提升还是受到了较大的影响。因
此小幅度提升了单价，而旺仔牛奶60%的顾客是十岁以下的小孩，他们的忠诚度不高，寻找
替代品的概率较大，而且其家长不太愿意支付高价购买，所以销售业绩出现了一定的下滑。
所以说旺仔牛奶应该拓展其消费人群，在控制成本的同时做到重新细分消费群体，以多
元化的姿态迎接市场的冲击，维持企
业销售额的稳定。
（3）市场占有率分析
由于近年来国内牛奶行业的问题种种，国内牛奶业受到了强烈的冲击，因此国内各品牌
牛奶之间的战斗越来越激烈。在最新公布的国内牛奶排行中：(1 蒙牛牛奶，2 伊利牛奶，
3 光明牛奶，
4 雀巢牛奶，
5 三元牛奶，
6 旺仔牛奶，
7 圣元牛奶，
8 三鹿牛奶
9 南
山牛奶10 晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可见，与第一第二的蒙牛和伊利相
比，旺仔的市场占有率还有很长一段距离，这就需要旺仔细分消费市场，提高自身品牌优势，
从而获取更多的消费群体。
四、总结
通过诸多的资料可以发现旺仔牛奶在这几年的发展过程中虽然有较为喜人的成绩，但是
整体的品牌知名度和覆盖率占有率还是比不上蒙牛伊利这样的大品牌，所以旺仔在制定品牌
战略的时候应根据自身的优势扬长避短，作为中国市场上唯一一种罐装的牛奶，旺仔有很大
的市场机会。篇二：文案调研报告
文案调研报告
一、调研背景
这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员
葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最
顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船
触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对
象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到
心理训练、人格训练、管理训练等。
拓展活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。通过训练课程能够有效地开发企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，激发团队精神，增强团队凝聚力，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识团队的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与团队合作；学习欣赏、关注和爱护自然。
时下，随着生活节奏的不断加快，人们由于工作的束缚而疏于锻炼，身体素质日益下降。但是，人们内心对军人所具有的健康体魄、默契的团队合作能力以及坚强的意志又十分向往。而室外军事训练营专门针对具有这样心态的人群展开各种不同的训练活动，以满足人们的这种需求。
二、调研目的
1、
2、
3、了解人们对现有室外拓展训练营的态度了解人们对室外军事训练营所抱有的期望最终通过调研结果所显示出的消费者偏好信息对室外军事训练营的目标市场定位。
4、开展室外军事训练的可行性
三、文案调研内容
1、军事拓展训练发展简史
从1995 年, 国内诞生第一家拓展训练机构——人众人北京拓展训练学校。
1996年，人众人将这种体验式培训方式做为其主打产品注册了商标：拓展训练?。只是没有想到的是，一个公司的产品注册商标会在今天泛化成一个行业的名称。从1995年~1998年三年时间里，北京拓展训练学校处于零竞争的状态，但随后，由于入门门槛低，大量专门的拓展培训公司从各地开始涌现。尤其从2000年起，各地户外俱乐部也纷纷涉足，形成了空前的市场热潮。
从某种意义上说，拓展培训业务的开展成为了某些户外俱乐部生存的救命稻草。因为迄今为止，中国的户外俱乐部并没有出现真正意义上的赢利模式，除了户外产品销售、组织会员aa制的户外活动，再加上偶尔承接大型活动、黄金周的长线出行，剩下能赚钱的就只有拓展培训了。
2、拓展培训的环节及特点
（1）训练通常有以下四个环节：
①团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。
②个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。
③团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。④回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。
（2）拓展训练的显著特点有：
①综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。
②挑战极限。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越极限。
③集体中的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。
④高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感
和自豪感，获得人生难得的高峰体验。
⑤自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学
员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。
即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。
⑥通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善
自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能
力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融
洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。
3、拓展培训的市场蛋糕究竟有多大？
虽然行业内还没有一个准确的统计数据, 但从现有能够搜集到的资料来看, 拓展训练近
几年的市场增长每年大约在30～40%，2005年的行业总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。
不过这样的一个数字也颇让人觉得无奈，人均年产值也不过2~3万，这么低的人均产出量是
不是该将其从业人员划入蓝领行业啊？由此也让人心存怀疑，要么是上述数字并不准确，要
么就是行业现状不容乐观。如果是后者，则意味着拓展行业的实际利润处于相当低的水平，
这样的后果就会直接导致外来资金减少在本行业的投入。很难想象缺少雄厚资金的进入，拓
展行业长此以往会是什么样的局面？
与此形成对比的是，在北京中关村一带，一家规模不大十几个人的it公司，年营收上亿
的不在少数。而拓展行业一年两三亿的年产值中，人众人教育集团占据了其中近30%的份额，
其它的培训公司加上大量的户外俱乐部瓜分了剩下的市场。
4、军事拓展训练发展中存在的挑战
①、拓展行业缺乏客观的行业标准
拓展训练虽然已经被公认为是一个行业, 但行业运作不够规范, 行业标准缺失是一个比
较严重的问题，即没有一个统一的标准来界定什么样的培训才能称得上是真正的拓展培训。
于是，户外俱乐部带着人到野外做些拓展游戏可以跟客户
说这是拓展训练，旅行社带着客人们去拓展基地玩玩高空项目也说这是拓展训练，包括
一些名义上的培训公司，将一些拓展的项目随意地堆砌之后也对客户说这就是拓展训练??
最终，造成眼下这种局面：谁都能说自己做的是拓展培训，谁都能说自己做的是真正的
拓展培训！没有任何相关部门来验证其能否从事该项业务的资格，也没有相关的行业准入标
准，这样的状况让客户无所适从。
②严重的安全隐患
正因为没有规范的行业标准，导致拓展培训行业存在严重的安全隐患。由于拓展训练经
常会借助一些高空训练设施或是在野外进行培训，这就要求训练设施符合安全标准，训练器
材的购买、保养、报废符合使用要求，培训人员具有熟练的操作规范和相关专业技能。但实
际状况是：大量的高空训练设施仅仅凭一张照片就能进行施工，其受力、材质等要求都存在
安全问题；训练器材中应当使用登山专用动力绳的用普通绳子代替，已经严重变形频繁使用
多年理应报废的器材仍然继续使用；操作安全器械的时候吸烟（大量保护器械属于尼龙制品，
不惧日晒雨淋但惧火）；“培训师”不会操作绳结，不会紧急救援，不懂得项目过程中的安全
监控，甚至连安全头盔的佩戴都不知道其重点是护住前额与后脑。就连盲人方阵这类看似安
全的场地项目也是有着严格的安全要求的，培训师不可以借此机会躲在树荫下坐着休息，需
要站在学员附近随时关注处在盲人状态的学员动作，防止他们被手中的绳子绊倒，及时制止
他们将绳子缠在脖子上的举动，培训前还要仔细检查场地，避免场地中有可能导致学员磕绊
的物体??
③培训师资力量的极度短缺
拓展训练公司的训练师一般由三种人组成: 一是接受过专业野外训练的退伍军人和体育
教练; 二是有着多年企事业单位工作经验, 受过良好高等教育、对拓展训练有浓厚兴趣的人
士; 三是一些在登山、攀岩等户外领域成绩卓著的专业人才。这三方面的专业人才本来就不
多, 其中能够真正能够成为合格的培训师就更少。因为仅仅具备上述三方面中某一方面专长
的人并不一定就能成为合格的培训师，这些人中具有良好的表达力、亲和力等条件的人才有
可能经过专业培训之后胜任培训师的工作。
作为拓展训练项目的真正实施者, 通常对拓展训练师的要求较高,一般应具
有大学以上学历, 不仅要具备专业技术和身体条件，还要熟悉器械、场地, 又要具备管
理学、组织行为学、人力资源开发及培训技术、心理学、教育学的理论和专业知识。随着竞
争的加剧, 拓展训练师渐渐要求有经济管理类学科背景，有着逐渐增高的学历要求。国外的
一些知名大学还有专门的课程和相关学位，而国内仅有极少数大学开设了户外专业，仍然没
有专门的拓展培训相关学科设置和学位。
一方面是对培训师的要求越来越高，另一方面是国内近70%的拓展训练公司存在低门槛
进入, 从业人员不专业的现象。这二者之间的矛盾将越来越大，导致每年的培训旺季培训师
紧俏，有的培训公司是全员都上，有的户外俱乐部也是所有领队也纷纷上阵，还有的是带不
下来全天的培训科目就“蹲点”，突击培训某个项目，培训师不动学员轮流倒场子??
④抄袭严重，竞争混乱
拓展训练行业抄袭之风盛行，抄袭的最大好处是成本低获利丰厚，最后谁都不愿意投入
资金和人力进行新项目的研发，就等着谁有了好项目之后照抄过来，于是照虎画出来的不仅
有猫还有五花八门的各种变形。各家操作同样的项目看上去都形似，但其实质却相差甚远。
就拿孤岛这个项目来说，三种不同角色的人分处三个不同的岛，各岛任务不同，最终的
结果是要将所有人集中到其中一个岛上。这个项目涉及层级之间、部门之间的有效沟通、领
导艺术、时间管理、突破思维定式、培养创新与风险意识等几个方面的内容，项目操作仅仅
是个手段，重要的是后面的回顾与引导，培训师要在过程中观察学员的行为，以他们的行为
做为回顾的引子，一步步地引导学员去分析问题，而不是简单地把项目给学员讲清楚让他们
知道项目怎么做就万事大吉了。这样的项目因为本身有悬念，有趣味性，往往会被操作得跟
游戏一样，玩完了事。从客户的角度来看，他们并不知道这个项目真正的内涵在哪里，如果
进行简单的比较，哪家公司做这个项目在形式上都变化不大，但项目之后的内容呢？如果客
户没有机会在其它公司进行类似培训，没有比较，客户可能永远都不知道这其中的差别，可
能会坚持认为曾经做过的就是拓展训练。
5、长春市军事拓展训练主要竞争对手分析
长春市现有四家室外拓展训练基地，他们中各有千秋。几家培训基地的训练篇三：文案
调查报告
文案调查报告组员：张自林、赵明莉、赵小倩、郑静
一．问题提出
（二）调查背景
2013年9月，本人网店正式营业，主要产品为宁夏中宁枸杞。众所周知，枸杞子是名贵
的中药材，其药用价值《本草纲目》中早有记载。但是，在实际生活中，了解它的功效以及
食用的人却很少。传统观念中，大家以为枸杞子就是用来泡茶的，，身边的同学看到本人生吃
枸杞都觉得不可思议，都会问它可以生吃啊！从这种现象中，自己就萌发了想要开网店卖枸
杞的想法。另外，本人来自枸杞的原产地—宁夏中宁，枸杞之乡，自己家也有种植，对枸杞
的生产运作有一定的了解。
开店半年以来，相信以原产地枸杞的低成本及“中宁枸杞”驰名商标的知名度，可以迅
速打开校园的枸杞市场，但实际依然是效果不佳。因此想通过此次市场调查与预测的学习研
究，促进枸杞子的校内销售及其影响力。
（二）提出问题
通过此次“南京工程学院枸杞消费市场”的调查与研究中，①想了解学生对枸杞的购买
意愿②学生对枸杞的功效及使用方法的了解③学生对枸杞价格的接受程度④学生的购买渠道二．调查目的
此次调查主要为了解南京工程学院学生对枸杞的消费需求情况。由于对校内市场了解甚
微，因此不能准确把握市场需求和供给情况，进而影响制定正确的销售战略，不能达到预期
销量。通过市场调查，能够收集到学生们购买枸杞的客观准确的信息，从而为今后的营销战
略的决策提供科学可靠的依据。
三．调查内容
（一）自身情况
1.顾客反馈：顾客购买后好评率达98%以上，普遍反映枸杞质量好，服务态度佳，受购
买者的支持
2.售卖方式：实体售卖与网店相结合，消费者购买渠道较广，且方便。
3.优势：商品质量好，服务佳，供应渠道有保障
4.劣势：枸杞在校内市场销售量差，校区内市场占有率低；校内推广不到位，很多学生
不知道此枸杞售卖店，不利于销售；校内存在多个竞争者，抢占校内市场能力较差。网店方
面，本店处于初立阶段，顾客数量，销售经验及总体服务都处于劣势的地位。
（二）竞争对手
1.校内竞争对手：
（1）学校内部的竞争对手提供的商品质量参差不齐，且质量大多不如本店。
（2）以学生为主的竞争者不能长时间经营，只是在短时间内活跃。
2.网店竞争对手：
（1）网络销售的店铺数量呈上升趋势，入市门槛低，价格可能比本店更低廉。
（2）起步较早的网店已有自己的顾客群，而且销售经验丰富，市场份额较大。
其他实体店也有强有力的竞争力，分割了销售份额。
四．方式与方法
（一）方法：文献调查法
（二）方式：期刊搜索、枸杞网站资料收集、广告收集、本店销售资料筛选等。
五．总体竞争力
（一）品牌竞争力
枸杞是宁夏6大支柱产业之一，尤其是中宁枸杞。中宁县位于宁夏中部，e105°26′～
106°7′，n37°9′～37°50′，海拔1185.7m，地处内蒙古高原和黄土高原过渡带，属北
温带大陆性季风气候区。中宁适合枸杞的种植和生产“中宁枸杞”于2001年注册为原产地品
牌商标，已经形成一定的品牌效应。
（二）中宁枸杞品牌形成原因分析
人文历史原因：宁夏中宁枸杞历史悠久,已有600多年的种植和生产历史；宁夏属于少数
民族地区,国家政策对民族地区的扶持；枸杞是宁夏6大支柱产业之一；这些都为中宁枸杞产
业的发展带来了机遇。
自然条件优越光热条件：中宁年平均气温9.3℃，1月份平均温度为- 7.8℃，7月份平均温度23.9℃；绝对最低气温-26.7℃，绝对最高气温
38.5℃，平均日较差为13.5℃，昼夜温差大，有效积温为3443.5℃；累计降水量为238.1mm，
平均相对湿度为62%；全年日照时数2772.9h，日照百分率67%。该地区热量条件充足，光能
资源丰富，满足枸杞的生长要求。
自2001年注册成功中宁枸杞商标后，中宁枸杞逐渐走出宁夏，走向全中国。近几年来，人们对养生越来越关注，枸杞作为纯天然的养生佳品成为人们的首选。而中宁枸杞凭借其较高的品质逐渐占领着枸杞市场。
六．局限和对策
（一）局限
1.开店时间不长，信誉不佳。从13年开店以来，淘宝等级才达到五颗星，离皇冠级别还有很大差距，另外，随着淘宝上假货的泛滥，消费者更愿意到天猫这样的b2b网站购买商品。可信度较低，竞争力较小，因此淘宝消费者不愿进信誉滴的店铺购买，成交量较小。
2.网店建设具有一定的局限性。因店主自身技能的欠缺，一些例如网页设计、图片编辑等不能及时同步于淘宝店铺的装修与设计，导致网店商品布局等不能完美展现，影响购买。
3.淘宝店铺客服与物流信息不能及时反馈。消费者咨询时，店铺客服无人搭理，物流信息不能及时跟进于消费者，影响枸杞的销售量。
4.营业推广欠佳。因店铺刚起步，资金匮乏，无经济能力做一些营业推广活动，例如宝贝在淘宝首页面图片轮播展示等
（二）对策
1.没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此该店铺起初，应坚持枸杞质量的高品质及较低的价格，吸引广大消费者，赢得顾客的信赖，慢慢提高店铺信誉。辅之以优质的服务，培养顾客忠诚度，提高信誉增加店铺流量。
店主应加强自身能力，提高对电子商务、网络营销及网页设计等的了解与学习，来提高对网店的建设与升级，提高消费者对它的认知度。
2.店铺应提高服务质量，对顾客的疑问及时作出反应，注意各方面细节，以良好的服务取胜。另外店主应将前期的资金的一部分用于店铺的营业推广上，多做一些促销活动，吸引消费者眼球，以此来提高销量。
附件：图片
七．中国市场前景旅游分析
（一）枸杞市场前景分析
1.国际市场
枸杞是我国重要的药食两用特种经济植物资源和传统的出口农产品。近年来，随着独特而丰富的营养保健功效在西方国家逐渐得到证实和认可，枸杞产品逐渐由传统的亚洲和华裔市场进入西方主流社会，枸杞产品除销往港澳、东南亚、日本市场外，已打入欧洲、美国等地区和同家，国外市场得到不断拓展。青海柴达木枸杞在欧洲、美国和日本市场前景看好，价格也高出其他省区很多。专家预测，在未来几年枸杞产品市场将会呈现双倍增长。
2.国内市场
目前，国内市场枸杞干果流通量每年在6万t以上，枸杞产品已突破了传统的中药行业，正在向保健食品、医药和化妆品等行业拓展。随着枸杞医药作用和保健功能的进一步明确，枸杞系列产品的不断上市,人们对枸杞产品的特殊保健作用认同感和接受程度日益上升。同时许多制药企业不断研究开度以枸杞为主要原料的药品和保健食品，对枸杞干粉、枸杞多糖、枸杞黄酮和枸杞籽油的需求量逐年增大。据有关资料报道，以超临界二氧化碳萃取的枸杞籽油，市境紧缺，价格高达160万～180万元/t;拘祀黄酬高达1500万~800万元/t。今后随着柴达木枸杞规模扩大，精深加工水平的提高，开发出更多的食用、药用及保健用枸杞产品，会进一步增强柴达木枸杞的市场竞争力。
3. 有机枸杞市场分析
(1) 市场需求分析
随着人们对食品安全认识的提高，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞
是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地刚起步的一种全新的枸杞种植模式，我国枸杞
种植总面积约6.67万hm2, 总产量约15万t左右，其中通过国内相关认证机构认证的有机
枸杞约1.33万hm2,而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到0.13万hm2,其产
品的95%用于出口，出口地主要欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、曰本等，市场空间很大，
产品供不应求，其市场价格是常规枸杞的2～3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本处于空白
状态，随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场的空间非常大。
（2）市场发展前景分析
枸杞在国内市场上发展较快。以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很
快，种植面积由1999年的0.41万hm2,发展到2007年的
3.33万hm2，产量（干果）已突破5000万kg。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、
制干技术和深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品的轨道，产品质量大大提高，
但目前产品质量达到绿色食品标准的还不到50%,大部分产品由于化肥、农药使用量过大，产
品质量很不稳定，达不到出口要求。
目前国际市场对我国枸杞的认可度提高，需求量大大增加，同时，对质量要求也从非有
机上升到有机标准。然而，我国有机拘祀种植刚起步，许多方面仍处于探索阶段由子国内认
证规范有待提高及相关监管部门监管力度不够，使得我国相关认证机构认证的有机枸杞等有
机产品在国际上面临着严峻的挑战。2008年10月，美国fda对我国宁夏出口到美国的11个
批次的枸杞进行抽检，共检出19种美国违禁农药，其结果是美国对来自宁夏枸杞采取限制措
施，截至到2009年12月初，宁夏对美国出口有机枸杞干果及其制品为零。美国fda已通知
中国，出口到美国的枸杞农药残留必须未检出。2009年10月，欧盟将禁止由中国认证的有
机枸杞出口到欧盟，荷兰首先对中国有机枸杞予以禁止。
因此，开展枸杞有机生产技术研究，推动枸杞生产与国际市场接轨，促进枸杞产业进一
步升级，是我国枸杞产业目前所面临的一项紧迫而重要的任务。
[1]李冰.青海枸杞产业现状分析与趋势研究[j]. 林业经济.2013(4)
[2]潘国庆.有机枸杞市场发展前景分析[j]. 青海科技.2010(05)篇四：联想文案调查报
告 (3) 关于南京工程学院联想的文案调查
报告
指导老师：班级：团队名称：团队口号：小组成员：蔷
报告完成日期 2013年4月16日成绩
目录
一、前言................................................1 二、问题的提出 (1)
1、调查背景......................................................1 2、提出问题 (1)
三、调查目的.............................................1 四、调查对象................................................1 五、调查内容 (2)
1、对联想公司的调查……………………………………………2
2、对联想公司的竞争对
手的调查.................................2 3、对联想电脑销售群体的调查....................................4 4、对大学生购买笔记本情况的分析 (4)
5、其他相关方面的调查 (7)
六、结论 (11)
一、前言
为配合当前联想电脑在南京工程学院的形式，制定有效可行的广告、营销策略，预先进
行南京工程学院联想电脑市场调查大有必要。
二、问题的提出
1、调查背景
近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为pc的主要消费群。目前，电脑市场进入成熟阶段，并且联想笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本当务之急是市场细分，在该行业得到进一步的发展空间，在该行业中，缺少专属大学生的电脑品牌，可以从这一角度谋求提升的空间。
2、提出问题
1为何选择大学生市场作为联想调查的群体；○
2大学生对联想电脑的消费情况。○
三、调查目的
1、了解联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展；
2、了解大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求，用来改进电脑当前的功能或开拓新功能；
3、了解大学生对联想笔记本的认知度，为联想的营销策略提供参考；
4、了解大学生对联想笔记本的价格接受度，为联想的定价策略提供参考数据；
5、了解联想笔记本用户的使用情况和感受，为联想的售后服务的改进提供建议；
6、了解大学生对媒体的接触习惯，为联想笔记本的广告策略提供数据参考；
7、了解大学生的消费习惯，为联想笔记本的促销方案提供选择。
四、调查对象
调查对象：南京工程学院江宁科学园弘景大道校区全体在校学生
五、调查内容
1、对联想公司的调查
2、对联想公司的竞争对手的调查
（1）主要竞争对手为：惠普、戴尔、宏基依据如下：
2012年第一季度全球pc出货量排名篇五：广告文案调查报告
济南市维维天山雪大红枣牛奶市场调查报告
一、序言
牛奶已经成为家家户户餐桌上不可缺少的东西，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒牛奶.更是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求牛奶要既新鲜又营养，最好是物美价廉.面对日益成熟的消费者,大红枣牛奶应着重从消费者的角度考虑，强占牛奶市场。面对大红枣牛奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们为其策划了一套广告方案。
在广告方案中，我们为大红枣牛奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造维维大红枣牛奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。
二、调研目的：
1、全面了解济南维维天山雪大红枣牛奶的市场销售情况，并根据调查情况重新制定相应的广告策略，找准广告定位，并制作出相应的广告。
2、通过本次调查活动，提高我们自身的专业素质和实践中的动手能力，同时也是将课本知识与实践知识相结合的很好的机会调研方法：定量研究方法（问卷设计）调研人：李小飞
调研时间：2009年6月24号调研地点：济南市各大超市
三、调查数据统计分析
1、企业介绍：
集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生
活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。
“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有
率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维
维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”
称号。
集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生
活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。
“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有
率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维
维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”
称号。 2、天山雪大红枣牛奶介绍
维维天山雪引进了澳大利亚纯种荷斯坦黑白花奶牛，全部选择在澳洲奶业协会注册的奶
牛。目前，维维天山雪飘洋过海，已成功引进澳洲奶牛10000头。据介绍，澳洲奶牛具有三
高特点：一是产奶量高。每头泌乳奶牛年产奶量高达8 吨以上；二是乳脂率、乳固体含量高于国际标准。三是维生素、蛋白质、矿物质含量高，
乳汁香浓口感好。引进澳洲奶牛使得维维股份进军乳业拥有了雄厚的原料基础
产品特性：红枣营养丰富，维生素c含量高，有百果之冠之称。澳奶所含的营养比较全
面，而大红枣又是补血，补气佳品，二者的结合能保证96%的营养成分被吸收，有利于养生。
冷藏后饮用口感极佳。
包装情况：天山雪大红枣牛奶是维维产品的一个组成部分，他的包装设计比较简洁，主
要有纸盒包装和袋装设计两种，图案部分大红枣加一头奶牛的设计清晰明显，非常具有亲和
力。
价格上：1.4/袋（215ml）
类别：天山雪大红枣酸牛奶，原味牛奶，甜牛奶等
主要的竞争对手：主要有光明、伊利、三鹿、娃哈哈等牛奶产品。
3、市场调查分析
（1）产品分析：独特的营养成分配料，含10%的红枣原汁，100%的安全产品，美味可口。
维维天山雪大红枣牛奶是维维液态奶中的经典品种，为国内奶业第一家创造，由此带来整个
行业风潮，它以世界纯种澳洲澳洲荷斯坦奶牛所产之鲜奶，添加10%的红枣原汁精制而成，
大红枣富含各种氨基酸vc、vb1、vb2、胡萝卜素等多种维生素，本品具有牛奶和大红枣复合
香气，味道醇香，入口香甜，每天早上喝一包，神清气爽，心旷神怡，让阳光的一天都充满
活力，更是现代都市生活的理想饮品。所以，大红枣牛奶对各年龄段的人都适合。红枣益气
养血的功效对女性特别好。
（2）品牌特征：维维企业的品牌，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，拥有强
大的生命力后盾。
价格：袋装：1.4元
（3）消费者分析：山东省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。购买习惯上，济南市的工薪阶层多以订奶
为主。有的家庭妇女倾向于超市购买。
（4）竞争分析：蒙牛、伊利等产品在市场上的品牌效应.在消费者心中有一定的
份量，但是各品牌目标群体又不太一样。蒙牛，推出蒙牛心情牛奶，目标消费群
是年轻一代。伊利，以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，
目标消费群太广。因此我们应将重点消费人群放在家庭消费上。（5）面临的问题
a、如何在短时间内，迅速提升维维销量？如何做好起广告运动？
b、面对蒙牛、伊利，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么维维靠
什么去战胜蒙牛和伊利等？
c、与乳业领导品牌相比，维维知名度与美誉度都需要得到提升。四、关于大红枣牛奶
市场销售情况调查 1、调查问卷设计
1) 您知道那些品牌的牛奶（至少写三种）————————————— 2) 您喝过天
山雪大红枣牛奶吗？ a喝过b没喝过
3）牛奶对于您的生活？
a非常重要b重要c一般d不重要 4）影响您选择牛奶的重要因素是？ a质量b品牌c
价格d口味 5）您选择大红枣牛奶的原因？
a好喝有营养b经济实惠c品牌意识 6）您认为高质量的牛奶首先应该是？ a奶源新鲜、
卫生b 营养丰富c 口味好 7）您认为大红枣牛奶的价格合理不合理？ a合理b不合理c还
可以
8）您认为大红枣牛奶的包装？ a很好b一般c不好
9）您喜欢喝什么口味的天山雪大红枣牛奶？ a原味的b酸味的c甜味的 10）您的年龄？
a15岁以下b15-30岁c30-45岁d45岁以上 11）您对天山雪大红枣牛奶使用的满意程
度？ a非常满意b较满意c不满意您 12）您对大红枣牛奶产品的建议？
--------------------------------------------------------------------------------
-------------- 通过对调查数据表的统计显示，大红枣牛奶的市场销售状况良好，79%的人人群表示喝过
大红枣牛奶，年龄分布在各个年龄段，青少年和老年人居多，在对牛奶的认识问题上，41%
的人表示牛奶对生活很重要，59%的人认为牛奶的质量是他们首选的目标，并且在高质量牛奶
的因素中，奶源的新鲜程度和卫生程度在牛奶调查中占到了74%，可见奶制品的消费已经趋
于理性：对于奶制品首先关注源头的质量及卫生的可靠性，在此基础上再考虑营养成份、品
牌、价格等因素。但在日常生活中，除非是经常饮用的奶制品，否则她的质量好坏很难从外
观上直接衡量，因此必须借助品牌、价格等因素来判断陌生产品的质量。因此我们建议消费
者在购买不熟悉的奶制品时，首先考虑需要奶制品的种类，进而了解各产品的营养成份及含
量，确定后再根据品牌及价格来做出最终的选择。
从顾客对大红枣牛奶的反馈上看，多数人还是对此产品持肯定态度，满意程度达到71%。
看来企业要想取得更好的经济效益，还的在产品宣传等上面多下工夫。
五、广告战略 1、广告目标
扩大维维天山雪大红枣牛奶的知名度，使其更好地走向市场。 2、广告定位
定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。 3、广告诉
求对象
以年轻人为主要诉求对象。 4、广告诉求内容
由于牛奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，牛奶是消费品，不同于
高科技产品。但消费者喝牛奶注重的是奶的营养价值，因此大红枣牛奶的广告诉求应走感性
诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调维维牛奶卖在城市，产在自然，高营养价值的水草
和红枣带来维维牛奶的高营养价值；突出健康和活力。
六广告策略分析 1、广告创意策略
首先，牛奶是一种低关心度的产品，消费者的购买决策遵循着这样的一条顺序：知道→
尝试购买→满意（不满意）→重复购买→停止购买。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。另外，牛奶是一种食品，品质好坏只需要亲口品尝一下，而不能靠眼睛来判断，所以免费品尝与免费派送是诱导消费者尝试购买的有效促销方式．其次，牛奶与健康相关，并且牛奶主要在家庭中使用，因此社区健康活动成为促销的重要形式，加上这类活动与文明小区的建设关联度很高，可以成为街道、居委会的一项文明建设工作的内容。通过这类活动不仅可以传播牛奶知识、健康常识、重要的是强调大红枣牛奶的优势成分，拉近了品牌与消费者的距离，增强品牌的亲和力。
可口可乐市场调查分析报告
可口可乐市场调查报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
可口可乐报告 食品与营养工程学院贮运1020105101206 杜雷
目录 一、可口可乐的宏观市场 1、公司简介 2、在中国市场的发展 3、在中国的销售产品 二、可口可乐的微观市场 1、消费者 2、竞争对手 3、可口可乐的经营战略 一、可口可乐的宏观市场
1、公司简介 世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。 2、在中国市场的发展 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂；1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1979年随着中国改革开放，重返中国市场，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。 3、在中国销售的产品 除了可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙，还有醒目、酷儿、健怡可口可乐、保锐得、茶研工坊这些都是。另外，还有成龙父子代言的原叶茶也是可口可乐家的，还是和雀巢联手推出的，目前有原叶绿茶和原叶冰红茶两大产品类别，是专门针对中国消费者口味研发的新品，使用100%茶叶作为原料，结合现代科技，保存了茶叶的色香味。
数据分析报告文案
数据分析报告 一、样本描述 1. 年龄分布 14-25岁占了总样本数量的46.67%, 25-55岁占了51.11% , 55岁以上占2.22%。 ■ U-25'i1 □55岁地以上 2. 性别分布 男性占了总数的51.11%，女性占了48.89%。 性别■再■ ■. 3. 收入分布 收入1000元以下占了53.33%，1000-2000 元占了22.22%, 2000-3000 元占了11.11%, 3000-5000 元占8.89%，10000元及以上占4.44%。
22.22% 1QOO- 2COO 、豆类消费市场潜力分析 1. 喜欢级别的人数占总样本46.67%, —般占31.11%，不喜欢级别占2 2.22% 结果显示豆类的消费市场潜力还是不错的。 收人分布图 冃平嘶人 ■lOCOitUT ■lDOO-2CMa □ 2D0CX3Mn： |- □ia?o-i：/.:: 4.44 务 30DO-5QOO I0000.il ■.
2.男性和女性购买豆类频率比较 女性购买豆类频率35.55%，明显高于男性8.89%，可见女性是购买豆类零食的主消费群。 男女性别购买豆裳的硕率 輝帛购曩国尔购瓦* 少鹳戛X儕买 购买豆矣的顿率 3.年龄与购买频率 14-25岁经常和偶尔购买豆类零食占20.04%, 25-55岁占24.44%。14-25岁很少购买和从不购买占11.11%，25-55 岁占17.78%。
蚪盂転弋的則率 □哦 口I； K：
三、购买渠道分析 超市购买占54%排第一；便利店和专卖店各占15.9%，排第二；百货店购买占11.1%,排第三；街边小摊占3.2%，排第四。 四、购买豆类零食的形式 购买袋装的占了样本总数的42.5%,购买散装的占了20%两种都购买的占36%购买袋装的居多。 通湍购买叶么形式的豆泰袞品
饮料广告文案案例
饮料广告文案案例 饮料广告文案案例 可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了.xx年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首.二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别 是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola).可口可乐还是中国改 革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的.1984 年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放.作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助.可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加 播一个可口可乐的广告片.这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔.此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了. 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的.可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水.如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢？”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的.如今 可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元.中国市场也不例外,可口 可乐在中国每年广告投入高达几千万元.起初,可口可乐是以国际化 形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本.临近20世纪末时,可 口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是 长久之路.于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告.可口可乐开始大踏步实 施广告本土化的策略.
华为广告文案分析
华为广告文案分析华为公司简介： 公司名称：华为技术有限公司外文名称：HUAWEI 总部地点：中国深圳市龙岗区 坂田华为基地成立时间：1987年经营范围：无线电，微电子，通 讯等公司性质：民营企业公司口号：丰富人们的沟通与 生活年营业额：2202亿人民币（2012 年）员工数：150000（2012年）总裁：任正非董事长：孙亚芳宣传语：华为，不仅仅是世界 500强 1987年任正非等人在深圳集资人民币两万元创立了华为公司，二十五年间，华为公司在发展中国家乃至电信业的跨国企业中迅速崛起，成为仅次于爱立信的世界第二大电信设备生产商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口，已成为中国民营经济20强的领导者和中国跨国企业10强之一，
公司每年的专利申请位居全国乃至全行业首位。2012年年度报告显示，去年实现全球销售收入2202亿元人民币，净利润154亿元。华为已经发展为国际性大公司，海外营收占了大部分，华为目前的收入大约70%来自海外市场。近几年行业竞争激烈，华为在海外市场也频频受创。 华为Ascend P1手机广告分析 这则广告是华为去年6月份首支正式投放的电视广告，在央视晚间的财经频道与体育频道同步播出，这则彰显华为智慧与完美的广告由国际知名导演Daniel Kleinman（丹尼尔·克莱曼）执导，在美国盐湖城盐滩拍摄，背景音乐选用的是贝多芬的《月光奏鸣曲》。古希腊希腊智者与飞马的碰撞寓意了智慧与美的完美融合，用智慧演绎至美。
画面中的白色飞马代表了三层含义:速度,白马快速的奔跑，体现了华为公司的快速蓬勃的发展速度，终端快速稳定运行的速度,寓意华为的飞跃与腾飞。力量，白马强劲和矫健的步伐,体现了华为强大的生命力和稳步发展的冲劲，寓意华为拥有强大的动力，不畏任何艰难，敢于挑战任何市场劲敌。外形优雅健硕，体现了华为终端产品拥有完美的外形和高质的性能，华为一直在追求至美和稳定。 古希腊的白衣智者睿智的样子，代表着华为在科技方面的智慧和优秀，拥有很多技术核心和专利，华为人有久经沧桑的阅历和智慧，华为公司有非常老道经验和深远的文化底蕴。发黄的卷轴和测量工具，寓意华为的核心文化就是对产品的认真和精确，对客户的真诚和负责。
调研报告文案
调研报告文案
机床切削加工专业 办学方向及发展前景调研报告 一、调研背景 1、调研目的 经过调研机床切削加工专业对应的行业企业发展现状、职业群体技能人才需求、同类职业院校在机床切削加工专业办学情况以及本专业毕业生的就业及发展情况等信息，进行汇集的数据分析，较合理定位本专业人才培养方向和人才培养层次，为下一步有效开展机床切削加工专业一体化课程与教学改革、构建校企双制人才培养模式以及开发机床切削加工专业课程体系、教学资源提供指导。 2、调研意义 经过调研对于准确定位机床切削加工专业人才培养的方向和人才培养层次，本专业课程标准的制定、专业教师企业实践能力的提高、本专业一体化课程体系的构建与实施工作，促进校企合作，确保本专业培养人才符合地方企业经济社会发展要求和行业企业用人要求，为鞍山地区的产业转型升级提供所需的技能人才，以及为企业在职人员提供合适的培训、提高企业核心竞争力等方面具有非常重要的意义。 二、调研基本信息 本次调研共分四个部分，分别是行业调研、企业调研、同类职业院校办学情况和毕业生就业情况调研。 （一）行业调研
辽宁省机械协会 鞍山市政府产业信息处 2、调研内容 1）机械加工行业发展现状及技术发展趋势。 2）本地区机械加工专业技能人才数量需求。 3、调研方法：访谈法。 （二）企业调研 1、调研对象 沈阳地区有代表的企业：沈阳机床集团 鞍山地区有代表的企业：鞍山森远路桥股份有限公司、聚龙股份有限公司、亨通阀门集团、鞍钢副企传输机械设备厂、鞍山辽工机械厂、鞍山天鸿自控工程有限公司、鞍山市阀门电控装置厂。 2、调研内容 （1）机床切削加工专业所适应的职业岗位群与工作任务。 （2）机床切削加工专业技能人才主要工作任务、对应的职业技能与知识要求。 （3）企业对机床切削加工专业在职人员的培训需要情况。 （4）企业对机床切削加工专业技能人才层次及数量需求情况。 （5）企业对机床切削加工专业中职毕业生职业能力的要求。 3、企业调研的基本信息
【调查报告】关于饮料调查报告
关于饮料调查报告 一、调查背景 某食品企业近期打算开发饮料类产品，由于当今饮料市场品牌竞争进入白热化，近年来还有一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。特委托我调查机构为其对现在市场上的饮料行业进行市场调查。 二、调查目的 为是企业全面系统的了解我国现今对饮料行业的政策法规，饮料的种类及功能，各饮料产品的市场占有率，各饮料企业的生产销售经营情况，为某食品企业在饮料市场中拓展业务提供准确真实可信的信息，使其将来对本企业的发展有宏观的把握。 三、调查方法 本次调查总体采用文案调查法。其中主要采取的方法为情报联络法，其次用到了文献资料筛选法来完成此次调查活动。 四、调查的背景材料 经过多方面的资料查找，具体调查内容如下： (一)国家关于饮料类产品的政策法规 xx月1日，《饮料通则》将代替原有的国际gb10789——1996《软饮料的分类》。《饮料通则》第一次把目前市场上售卖的饮料归为11类，包括碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物原料
类、风味饮料类、特殊用途类和固体饮料类。而在这10类中未能包括，又符合饮料定义的饮料制品全被归入第11类——其他饮料类。 《饮料通则》对各种饮料的基本技术要求非常明确。比如：果汁饮料、蔬菜汁饮料应标明原果汁或蔬菜汁含量，果汁(浆)含量达不到10%的饮料，今后均不得称为果汁饮料。同样，蔬菜汁饮料中的蔬菜汁(浆)含量也必须大于等于5%。同时，如是添加食糖的果汁，应在产品名称的邻近部位清晰地标明“加糖”字样，如“加糖苹果汁”等。 (二)我国市场上现有饮料类的类别和功能 按其功能可分为：多糖饮料、维生素饮料、矿物质饮料、运动平衡类饮料、益生菌和益生元饮料及低能量饮料。其具体功能分别如下： 1.多糖饮料：大多指含有膳食纤维的饮料，可以调节肠胃。 2.维生素饮料：维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其中的抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。 3.矿物质饮料：用于补充人体所需的铁、锌、钙等各种矿物质元素，增强人体免疫功能和身体素质，改善骨质疏松，有效抗疲劳。 4.运动平衡类饮料：能降低消耗，恢复活力。。 5.益生菌和益生元饮料：促进人体肠胃中有益菌生长，改善肠道功能，帮助消化、养颜。 6.低能量饮料：所含热量、脂肪含量、糖分都低于其他功能性饮料，尤其低于补充体能的饮料，适合比较肥胖的人群。 (三)我国饮料市场的总体规模
广告市场的调研报告
广告市场的调研报告 调研是调查研究的简称，如果我们要做广告市场的调研报告你知道要怎么做吗?以下关于广告市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 广告市场调研报告范文1：在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，
应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些
可口可乐市场调研分析分析报告
可口可乐市场调研分析报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
可口可乐市场调研分析报告 市场营销1101班 湖南工业大科技学院市场营销专业 本次调查中，纸质问卷共有40人参加并且完成了问卷，回收率为10%，有效问卷占98%；网络问卷共有24人完成并回复了问卷，回收率为33%，有效问卷占85%。 经过统计，有效问卷为60份，其中男生占53%，女生占47%。本次调查覆盖了湖南工业大学科技学院，具体性别比例结果如下表： 4850 52 54 56 5860 男生女生 00 调查结果我们可以看出，本次参与调查的男生略多于女生，总体来说男女比例较为均匀。 1.请问您平时喝可口可乐吗？ A.经常( ) B.偶尔( ) C.没有( ) 选项 A B C 选择人数 66 40 28 所占比例 60% 36% 25% 根据调查显示，绝大多数大学生在平时生活中会喝可口可乐，经常喝的占60%，偶尔喝的占36%。 由此可见，可乐在年轻群体中深受喜爱。大学生对于可乐的喜爱程度还是比较高的。 2.请问您喝可乐的频率是？ A.一天一次或以上( ) B.一个星期一次或以上( ) C.半个月一次或以上( ) D.偶尔( ) E.不喝( )
选项 A B C D E 选择人数44 36 13 22 4 所占比例40% 33% 11% 20% 3% 经调查，大学生喝可口可乐频率较高。 由于任何一家超市或者便利店就能买到可口可乐的产品，为人们提供了相当大的便利性，因此也深受大家的喜爱。 3.您觉得可乐对您的健康有不良影响吗？ A.有( ) B.没有( ) C.不清楚( ) 选项 A B C 选择人数28 56 28 所占比例25% 50% 25% 就我们目前所得数据，大部分喜欢喝可乐的大学生认为适当饮用可乐对健康没有影响。而另一部分大学生认为可乐对健康有影响，其中女性居多，她们认为多喝可乐会导致肥胖等问题。 其实，有医学报告指出，一天若摄入一瓶可乐，对身体并无大碍。就许多女生以及家长担心多喝可乐会导致肥胖的问题，可口可乐公司已经根据人体健康学以及青少年身体的需要，开发出了一款新产品——低糖低脂的“零度”。 6.您通常购买的饮料类型是(多选) A.碳酸饮料 B.果蔬饮料 C.含乳饮料 D.茶饮料 E.功能饮料 F.纯净水 根据调查数据我们可以看出，有72.2%的人喜欢茶类，57.3%的人喜欢果蔬类，53.3%的人喜欢功能类。喜欢茶类，果汁类和咖啡类饮料的大学生比较多。喜欢碳酸饮料的那35.8%的大学生也是以男生为主，女生喜欢碳酸饮料的并不是很多，还有大多数人认为碳酸饮料品种不够繁多。 所以为了更多的人喜欢碳酸类的饮料,我们应该开发创新出更多的新产品，新产品不要拘泥于老产品，要敢于创新，并且要考虑女性朋友的喜好问题，以获得更多的女性朋友对碳酸饮料的青睐。 8.您对可口可乐系列产品的电视广告的评价是（多选） A.情节精彩，较吸引( ) B.明星代言，吸引人( ) C.画面冲击力强，广告制作效果好( )
批发行业分析报告文案
批发业分析报告
1概述 中国批发业传统模式是计划经济中形成的，即通过国有商业批发渠道收购工业品或农产品，经过一、二、三级从中央、省市到市县的流转分配，再销给零售企业。在经历经济体制的改革和WTO的深刻影响后，批发业正面临新的竞争环境和发展机遇。 目前，批发企业在实现总部对下级机构、店铺和经销网点的业务经营信息管理，以及企业与上游供应商和下游客户之间的业务交易管理过程中，尚缺乏有力的信息化系统工具，来低成本地实现数据收集、流程控制和统计分析。 2供应链上的批发企业 批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。批发商则是指那些主要从事批发经营的组织或个人。批发商处于商品流通的起点或中间环节，其销售对象不是最终消费者，当商业交易职能结束时商品仍处于流通领域。 2.1批发企业结构 批发商作为供应链中的一个环节，起着连接生产商和零售商的作用。批发商作为承上启下的角色，根据市场需求，合理组织货源，从供应商获得商品后，通过各种渠道向下游经销商品，一种方式是向下级的经销商批发商品，而下级经销商再依次向它的下游销售；同时批发商还可以向多种形式的零售终端批发商品，比如超市、大卖场、零售店等。其结构图见下图1。
但是长期以来，在供应链上流动的主要是正向的商品流和逆向的资金流，基于客户需求以及市场信息的信息流很少在整个供应链中起到应用的作用。 2.2批发企业职能 批发企业的职能可以按照运营职能、营销职能、服务职能进行划分。 1.运营职能 ?组织货源：在市场调查与预测的基础上，合理进货； ?检查质量：按商品质量标准进行严格检查，防止假冒伪劣商品流入市场，维护消费者权益； ?整买整卖职能：批发商整批地买进货物，再根据零售商的需要批发出去，从而降低零售商的进货成本； ?仓储服务职能：批发商可以将货物存储到出售为止，从而降低供应商和顾客的存货成本和风险； 2.营销职能 ?销售与促销职能：批发商通过销售人员的业务活动，可以使制造商有效地接触众多的小客户，从而促进销售； 3.服务职能 ?提供信息职能：批发商可以向其供应商提供有关的市场信息，诸如竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动情况等。
美国可口可乐企业分析报告文案
可口可乐公司分析报告 ：易佳林百舸贺奥立 课程：企业战略管理 老师：罗瑞雪 日期：2013.06.24
目录 一、公司简介 (1) 二、企业使命 (1) 三、外部环境分析 (2) （一）一般环境分析 (2) 1、政治环境 (2) 2、经济环境 (2) 3、技术环境 (2) 4、社会文化环境 (3) 5、自然环境 (3) （二）产业环境分析——波特五力模型 (3) 1、现有企业之间的竞争强度分析 (3) 2、新进入企业的潜在进入者分析 (4) 3、供应商分析 (4) 4、买方分析 (4) 5、替代品分析 (5) 四、综合分析 (5) SWOT分析 (5) 1、S优势： (5) 2、W劣势： (5) 3、O机会： (5) 4、T 威胁： (6) 五、公司层战略 (6) （一）合资战略—共赢策略 (6) （二）本土化战略 (7) 六、业务层策略——差别化战略 (8) 七、产品战略——开发新产品战略 (8) 八、人力资源战略——人力资源本土化 (9)
一、公司简介 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。 可口可乐是全球最有价值的品牌。2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销管理，跨越文化差异，不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。 在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，其多元化的系列产品包括，可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿物质水等。在中国市场上均是广受欢迎的软饮料。 可口可乐积极推进本地进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至尽已在中国投资达12。5亿美元。到2005年，可口可乐在中国地已建有29家装瓶公司及37家厂房 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。而中国也成为可口可乐公司全球第四大市场。目前可口可乐中国系统员已超过30，000人，99%的员工为中国本地员工。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业，如希望工程，青少年助学基金，环保等项目。 二、企业使命 可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
关于广告语的调查报告
关于广告语的调查报告 【内容摘要】 广告语修辞对消费者心理的影响广告自诞生之日起便具有了强烈的功利性，它是一门浓缩的、综合的艺术。修辞是一种个性化、意图化的认知方式，广告修辞将这一意图直接指向商品本身。广告修辞的过程是使消费者对品牌产生认同的过程。这个过程是一个双向过程，既有解读广告中受众对广告话语的认知也有构建广告的广告人对受众的劝说。广告作为一种功利性的传播活动必然追求传播效果，希望消费者产生购买行为。广告修辞不但使消费者更形象地感知产品的特性，还在消费者对品牌认同、消费引导等方面产生重要作用。 【关键词】广告语；修辞手法；分析；文学 广告语是一种以宣传或刺激消费为目的的特殊语言，广告的成功与否，与语言文字的运用密切相关。修辞手法，作为一种文学手段，被广泛应用到广告中来，使广告语言妙趣横生，扣人心弦。修辞手法就是在特定的语言环境下，选取恰当的语言形式，表达拟定的思想内容，以增强表达效果的言语活动。 随着经济、文化的不断发展，商业竞争越来越激烈，社会压力也越来越大，无论是对于企业还是消费者来说，轻松幽默的广告更容易让人接受，更能使人们在轻松愉悦的精神
享受中不知不觉地接受对方观点。这一类广告采用的修辞格很多，其中主要的有以下一些： 1、《中外感性广告语经典与点评》 2、陈望道:《修辞学发凡》，上海教育出版社，1997年，第96页 3、倪宝元：修辞手法与广告语言，浙江教育出版社，XX 4、陈勇力：广告修辞手法例析 1、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 2、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语 3、你的光彩来自我的风采——化妆品广告语 4、美来自内心，美来自美宝莲——化妆品广告语 5、停不了的乐事----乐事薯片 6、“人靠衣装，美靠亮庄”。------亮莊国际 7、团团圆圆----------达利园 8、开启欢乐时刻，收获美好时光。 9、怕上火，喝王老吉——王老吉饮品 10、非常可乐，非常选择 11、想知道清嘴的味道吗 12、中国平安,平安中国 13、百事，新一代的选择。
文案调查报告写范文
文案调查报告写范文 调研报告是对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告，是应用写作的重要文种。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 调研报告种类
1、按服务对象分，可分为市场需求者调研报告（消费者调研报告）、市场供应者调研报告（生产者调研报告）。 2、按调研范围分，可分为全国性市场调研报告、区域性市场调研报告、国际性市场调研报告。 3、按调研频率分，可分为经常性市场调研报告、定期性市场调研报告、临时性市场调研报告。 4、按调研对象分，可分为商品市场调研报告、房地产市场调研报告、金融市场调研报告等。 调研报告格式 1、调研报告的标题 调研报告要用能揭示内容中心的标题，具体写法有以下几种：（1）调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成，平实沉稳，如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成，如《知识分子情况的调查》。 （2）调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心，十分简洁，如《本市老年人各有所好》。 （3）调研报告标题——提问式标题，如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法，特点是具有吸引力。 （4）调研报告标题——正副题结合式标题，这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告的写法。正题揭示调研报告的思想意义，副题表明调研报告的事项
《市场调查》文案调查
《市场调查》：第三章文案调查 中国营销传播网，2001-12-11，作者:，访问人数: 1332 一、文案市场调查之意义 在市场调查中，依调查资料来源及资料搜集方法来分，可为（１）文案市场调查（Desk reserach）及（２）实地市场调查（Fields reserach）两类。 文案市场调查，乃市场调查执行人员充分了解「企业实行市场调查目的」之后，搜集「企业内部既有档案资料」及「企业外部各种相关文书档案研究报告及公布报告资料」，加以整理，衔接，调整及融会之后，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提供「相关市场调查报告及市场行销建议」，以供企业相关人士决策之参考信息。故一份出色文案市场调查执告，其效果将不亚于「实地调查之市场报告」。 成功文案市场调查报告端赖市场调查人员的： ·「对所调查行业之市场行销有所认识」及「掌握市场问题关键点能力」 ·「广泛搜集，整理及有效分析所需资料之能力」 ·「明确市场概念」及「系统观念」，得悉并披露信息中所隐含之意义及衍生之新机会。（以下简称文案调查） ·「擅于表达事实之能力」，包括口头表达及书面表达。 ·熟悉，耐心与细心于「资料内容分析」（Content Analysis ）。
「资料内容分析」就是平日勤于收集各种相关资料并加以系统研究分析，以「归纳法」及「演译法」，得到各种有关结论。美国中情局曾利用此法收集德国各地报纸，研究德国纳粹情况。作者就是利用收集报纸的报导资料为整理出一份市场同业竞争资料，作为公司拟定竞争策略的主要参考资料。 文案调查之资料来源，可分为： Ａ企业内部档案，诸如企业各项财务报告，销售记录，业务员访问报告，企业平日剪报，同业资料卷宗，照片及影片等等。此类资料之深入研究，将有助于市场行销问题之发掘和营业成果之衡量评估。 Ｂ外部机构调查资料，诸如政府机构之统计调查报告；金融机构之金融相关资料；学术研究机构或民间机构发表之市场调查报告。 Ｃ外部刊物及索引类资料，如工商名录，外贸协会之贸易机会等。 Ｄ专业书籍及杂志 二、文案调查之功用 文案市场调查报告之制作，提供市场信息，以供企业： ·拟定未来市场行销策略参考。 ·洞悉行销活动得失利弊及改进建议。 ·市场发展趋势及市场新契机提示。 ·为未来实地市场调查奠定基础。
对可口可乐市场营销环境分析
一．市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中，一定时期内，经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的分析。 二．可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构， 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种：消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者
（1）识别和战胜竞争对手 （2）在顾客心目中树立良好形象 （3）可口可乐公司有自己独特的配方 （4）有较高的生产技术 三．可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境： 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态，消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋 向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有 营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平：费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般，在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强，容易接受广告宣传和新产品，购买的理性程度高；在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区，易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受，感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文 化背景的人，其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:
文案调查报告
2011年NIKE产品市场发展潜力文案调查报告 一．问题的提出 NIKE产品一直以来在消费品市场中占有一定比例，在各个层次的消费人群中都很受青睐。并逐渐成为运动产品的龙头。 二.调查目的与任务 目的：调查NIKE产品在合川区市场上的品牌知名度、其他品牌的市场占有率情况、消费者的购买因素的实地调查，对消费者的消费倾向及消费行为进行分析，为NIKE产品制定营销策略，提供客观依据。 任务：1、NIKE产品的成功要素 2、NIKE标志的发展过程 3、NIKE产品的创新 4、NIKE产品的行销原则 三．正文 1；Nike成功的要素 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。为了证明此点，只消问问任何一个人锐步的标志是什么。他们可能脑中一片空白。事实上，锐步的标志以一个“矢”代表，它仅仅没有准备好，让消费者认识或想要见到它。而耐克在与广告商成后与肯尼迪(wicden Kemledy)的合作下，希望这个勾勾标志能在所有广告中清楚地被看见。公司的广告与营销预算，估计约高达年收入的10%，就为了将它
的符号深深烙刻在消费者的脑海中。 2；标志的发展过程 1.1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。 耐克的Swoosh标志 2.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。 耐克的Swoosh标志 3.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。 耐克的Swoosh标志 4.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。 耐克的Swoosh标志
可口可乐公司的案例分析报告
可口可乐公司的案例分析报告 1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒。一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。 已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。 在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，其负面的作用是可想而知的。短时间内在全国甚至全球范围的影响，必将引起社会和公众的极大关注。稍有不慎，即对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在倾刻之间贬值。这对企业的生存和发展，都是致命的伤害。 1999年6月17日，可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔，在这里举行记者招待会。当日，会场上的每个座位上都摆放着一瓶可口可乐。在回答记者的提问时，依维斯特这位两年前上任的首席执行官反复强调，可口可乐公司尽管出现了眼下的事件，但仍然是世界上一流的公司，它还要继续为消费者生产一流的饮料。有趣的是，绝大多数记者没有饮用那瓶赠送与会人员的可乐。 后来的可口可乐公司的宣传攻势说明，记者招待会只是他们危机公关工作的一个序幕。 记者招待会的第二天，也就是6月18日，依维斯特便在比利时的各家报纸上出现——由他签名的致消费者的公开信中，仔细解释了事故的原因，信中还作出种种保证，并提出要向比利时每户家庭赠送一瓶可乐，以表示可口可乐公司的歉意。 与此同时，可口可乐公司宣布，将比利时国内同期上市的可乐全部收回，尽快宣布调查化验结果，说明事故的影响范围，并向消费者退赔。可口可乐公司还表示要为所有中毒的顾客报销医疗费用。可口可乐其他地区的主管，如中国公司也宣布其产品与比利时事件无关，市场销售正常，从而稳定了事故地区外的人心，控制了危机的蔓延。 此外，可口可乐公司还设立了专线电话，并在因特网上为比利时的消费者开设了专门网页，回答消费者提出的各种问题。比如，事故影响的范围有多大，如
广告文案格式与范例
例： ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司
__________________________________广告策划小组 负责人：_________________ 客户代表：__________________ 市场调查：__________________ 广告创意：__________________ 广告设计：__________________ 广告文案：__________________ 广告媒介：__________________ 策划书执笔：__________________
前言 ___________________广告公司受___________________公司委托，进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议，于__________年_________月结合，历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我放劳动，不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分容。
目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… （以下略） 第二部分……………………………………………………………………………………………（以下略） 附录…………………………………………………………………………………………………
可口可乐市场调查报告(最终稿)
轻工大学 《市场调查与预测》实验报告题目：可口可乐纯果汁市场调查报告 班级 姓名 学号 指导教师 成绩________ 2018 年6月24日
可口可乐纯果汁市场调查 一、调研背景 可乐市场是很早就兴起来的消费品市场之一.可口可乐是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率,在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克,水果国度以及大浪。 可口可乐将推出纯果汁品牌，三年投资28亿美元，目标成中国果汁老大，和国果蔬汁生产商汇源果汁相竞争。 本次调查将围绕不同区域，不同年龄段，不同收入的人对可口可乐及汇源的品牌忠诚度以及他们对可口可乐纯果汁品牌的认可度。 二、调查目的 通过收集问卷，为可口可乐推出新产品"纯果汁"提供信息和依据,以便作出正确可行的决策,提高可口可乐纯果汁的市场占有率。 三、调查容 (一)消费者 1.消费者统计资料(包括年纪,收入,性别和区域等) 2.消费者对可口可乐饮料的消费形态(喜爱种类,习惯,看法等) 3.消费者对可口可乐饮料的购买形态(购买地点,选购标准,购买品种等) 4.消费者对可口可乐饮料推出纯果汁产品以及对汇源的看法.
二,市场 分析不同区域对可口可乐的需求和购买力状况. 四、调查设计 （一）调查对象：消费者:300户其中收入3000以上占百分之50,3000以下占百分之30.竞争对手20家. （二）调查时间：2018年6月10日———2018年6月21日 （三）调查地点：经管学院实验室 （四）调查方法：网络调查法 （五）抽样方法：简单随机抽样 五、调查结果及分析 本次调查发放问卷100份, 回收100份, 其中有效问卷100份, 问卷有效率100%。其中女性45名, 男性55名。 1.调查对象中，18-25岁占较大比重，正好符合可口可乐的主要目标消费者。100份问卷中，有32名18岁以下（占32%），有37名18-25岁（占37%），31名25岁以上（约占31%）。如下表：
巧克力类广告创意文案调查报告
巧克力类广告创意文案调查报告 小组成员：谢佳杰谢玲 指导老师：印华江
目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用
一前言 拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。 二广告商品 1德芙Dove (始于1986年,由美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司推出,巧克力市场的领导品牌之一,玛氏食品(中国)有限公司) 2 金帝巧克力(中粮集团旗下公司的品牌,致力于为消费者提供优质/美味的食品,行业著名品牌,中粮金帝食品(深圳)有限公司) 3 费列罗巧克力(始创于1946年,意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商,世界著名巧克力品牌,意大利费列罗集团) 4 金莎巧克力(中国名牌产品,绿色食品,农业产业化经营重点龙头企业,十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司) 5 明治巧克力(始创于1917年日本,致力于乳制品研发生产的企业,跨国公司,巧克力十大品牌,明治乳业贸易(上海)有限公司) 6 格力高巧克力(始创于1921年日本,致力于食品产业研发生产的企业,,巧克力十大品牌,上海江崎格力高食品有限公司)
2015年关于饮料调查报告
2015 年关于饮料调查报告 一、调查背景某食品企业近期打算开发饮料类产品，由于当今饮料市场品牌竞争进入白热化，近年来还有一些新型饮料不断涌现。 随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。 特委托我调查机构为其对现在市场上的饮料行业进行市场调查。 二、调查目的为是企业全面系统的了解我国现今对饮料行业的政策法规，饮料的种类及功能，各饮料产品的市场占有率，各饮料企业的生产销售经营情况，为某食品企业在饮料市场中拓展业务提供准确真实可信的信息，使其将来对本企业的发展有宏观的把握。 三、调查方法本次调查总体采用文案调查法。其中主要采取的方法为情报联络法，其次用到了文献资料筛选法来完成此次调查活动。 四、调查的背景材料经过多方面的资料查找，具体调查内容如下：（一）国家关于饮料类产品的政策法规XX月1日，《饮料通则》将代替原有的国际GB10789 1996《软饮料的分类》。 《饮料通则》第一次把目前市场上售卖的饮料归为11 类，包括碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物原料类、风味饮料类、特殊用途类和固体饮料类。 而在这10 类中未能包括，又符合饮料定义的饮料制品全被归入第 11 类其他饮料类。 《饮料通则》对各种饮料的基本技术要求非常明确。
比如：果汁饮料、蔬菜汁饮料应标明原果汁或蔬菜汁含量，果汁（浆）含量达不到10%的饮料，今后均不得称为果汁饮料。 同样，蔬菜汁饮料中的蔬菜汁（浆）含量也必须大于等于5%。同时，如是添加食糖的果汁，应在产品名称的邻近部位清晰地标明加糖字样，如加糖苹果汁等。 （二）我国市场上现有饮料类的类别和功能按其功能可分为：多糖饮料、维生素饮料、矿物质饮料、运动平衡类饮料、益生菌和益生元饮料及低能量饮料。 其具体功能分别如下：1.多糖饮料：大多指含有膳食纤维的饮料，可以调节肠胃。 2.维生素饮料：维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其中的 抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。 3.矿物质饮料：用于补充人体所需的铁、锌、钙等各种矿物质元素，增强人体免疫功能和身体素质，改善骨质疏松，有效抗疲劳。 4.运动平衡类饮料：能降低消耗，恢复活力。 。 5.益生菌和益生元饮料：促进人体肠胃中有益菌生长，改善肠道功能，帮助消化、养颜。 6.低能量饮料：所含热量、脂肪含量、糖分都低于其他功能性饮料， 尤其低于补充体能的饮料，适合比较肥胖的人群。