国际贸易实务

第一章商品的品质

一、判断题

（×）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。

（√）2. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

（×）3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

（×）4. 为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。

（×）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。这个样品即为复样。（√）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的全力和义务。

（×）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。

（√）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。

（×）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品叫复样。

（×）10. 在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质的，一般是对中等货而言。

（√）11. 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。

（×）12. 根据品质公差条款，买方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。

（×）13. 在卖方对买方寄了“参考样品“的情况下，双方又约定以其他方法表示品质，所寄的样品对双方仍具有约束力。

（√）14. 凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。

（√）15. 凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。

（×）16. 看货成交后，买方一般不得对品质提出异议。

（√）17. 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。（×）18. 凡是在交易中使用了样品，都是凭样品成交。

（×）19. 在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。

（√）20. 国际贸易比国内贸易复杂。

二、案例分析

1．我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证明书证明货物质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理睬？

答：不可以，根据《公约》有关规定，凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，而是具有法律效力的标准样品，由此可知，我方不能以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔。

2．某公司出口一批东北大豆，质量条款规定“含油量18％，含水量14％，杂质1％，不完善粒1％。试分析若改公司实际交货质量高于或低于改标准，卖方所要承担的责任。

答：高于或者低于都有对方拒绝收货的风险，因为都是与合同的规定不符合，属于违约。根据《公约》有关规定，卖方必须按照合同规定品质交货，按照本案描述质量条款将无法实现，所以应该这样规定比较合适：品质条款：含油量高于18%，含水量低于14%，杂质低于1%，不完低于善粒1%。

3．青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问:这种以好顶次的做法是否妥当？

答：不妥当。根据《公约》有关规定，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则，买方有权提出拒收和索赔要求。青岛公司在此次交易中虽以好充次，但因交付货物与合同规定不符，在出现价格下跌情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时，我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者解除原买卖合同，或者推迟交货日期，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给予买方一定的经济补偿或价格折让，但应尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取哪种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。

4．大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟不能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？

答：（1）我方不能受理对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。

（2）在这种情况下，由于原合同已无法履行，我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易，与此无关。

第二章商品的数量

一、判断题

（√）1．皮重是指包装材料的重量。

（√）2. 溢短装条款是指装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。

（√）3. 毛重是指商品本身的重量加上包装材料的重量。

（×）4. 按重量计量的包装货，若买卖合同中未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计。

（√）5.公吨大于短吨而小于长吨。

（√）6.《UCP600》规定，凡“约”、“大约”用于信用证金额、数量和单价时，可解释为有10％增减。

（√）7.在合同中规定数量时应一律采用“溢短装条款”，以便履约。

（×）8.卖方所交货物如果多余合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方可以收取也可以拒收全部货物。

（×）9. 对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。

（×）10. 根据《UCP600》规定“约量”应解释为允许有5％的增减幅度。

二、案例分析

1．合同中数量条款规定：“10，000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。卖方正待交货时，该商品国际市场价格大幅度上涨，问：

（1）如果你是卖方拟交付多少货量？为什么？

答：可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该商品国际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。

（2）如果你是站在买方立场，磋商合同条款时应注意什么？

答：作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时的市场价格计算。

2．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且规定数量可增减10％。从国外开来的信用证中规定金额为18

万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？

答：会，因为在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

3．中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10％，而外商装船时共装运了300万公吨，对于多装的80万公吨，我方应如何处理？答：我方可以拒收全部货物，因为300万公吨超过溢短装的约定比率，外商违反了合同约定，多余的货物甚至是这整批货物都可以拒收。

4．大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出2000公吨，每公吨收USD280，FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上致使笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？

答：不合理，由于双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此外商提出的是不合理的要求。处理此买卖纠纷可以采用两种方法，一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格，另一种是按外商要求将合同中的吨改为长吨，但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整。

第三章商品的包装

一、判断题

（√）1．我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上表明“中国制造”。

（×）2. 进出口包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。

（×）3. 运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的嘪头。（√）4. 包装费用一般都包括在售价之内，不需要在合同中另行列明。（√）5. 定牌中性与无牌中性的共同之处在于两者在商品的内外包装上都不注明生产国别。

（×）6. 销售包装是为了便于商品的运输、装卸和储存。

（√）7. 采用中性包装是国际贸易中的习惯做法，目的是为了避开贸易壁垒。（√）8. 销售包装是使商品增值的一种手段。

（×）9. 目前大多数商品采用局部包装。

（×）10. 在出口贸易中，我国一般不接受中性包装和定牌生产。

（×）11. 在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。（×）12．运输包装上的目的地标志一般不能用简称和代号。

（×）13．若乙方位犯了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。

二、案例分析

1．某公司外售杏脯1.5公斤，合同规定纸箱装，每箱15公斤，内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装无货了，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒收货物。卖方认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？

答：责任在卖方，根据《公约》规定，卖方所交货物必须与合同中规定的数量，质量，规格相符，必须按照合同中所规定的包装方式装箱或包装。卖方违法了合同中的包装条款，应向买方道歉并承担重新包装的费用。

2．菲律宾某公司于上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口某品牌自行车1000辆，并要求我方改用菲商指定商标，且在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？

答：我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。

3．国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，工100筐。我方工作人员为方便起见，改为50筐每只，共60筐，灯具总数不变。请问：这种处理方式是否构成违约？

答：构成违约。因为在进出口贸易中，根据《公约》规定，买卖双方必须严格安装合同规定的条款履行合同，在上述交易中，我方改变了每箱内的数量，属于违约。

国际贸易实务

国际贸易实务 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one another 答： A nation conducts international trade because： it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiation Business negotiations can be conducted in two forms： in words， . face-to-face negotiation or negotiation through telephone， and in writing，. business correspondence which includes letters， faxes， e-mails， telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract

国际贸易实务(三)知识总结-精华00891

国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、

国际贸易实务历年考试试题

一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇

11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易实务一

《国际贸易实务》综合测试（一） 一、填空题（每空分，共20分） 1、有关贸易术语的国际贸易惯例，除了《2000年国际贸易术语解释通则》外，主要还有 和。 2、按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发 出。 3、凡在运输包装内装有爆炸品、易燃、有毒物品等危险货物时，必须在运输包装上打上 标志。 4、书面仲裁协议的形式包括和。 5、表示品质的方法可分为以表示和以表示。 6、根据《通则》解释，按CIF术语成交，卖方只须投保，但在买方要求并承 担费用的情况下，可加保战争险等。 7、商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用的做法。 8、跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为和。 9、国际贸易中的单价通常有四项内容组成，即、单位价格金额、计价货币 和。 10、不可抗力条款的规定方法，主要有三种，它们分别是、列举式 和。 11、交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘和接受；其中和 是合同成立必不可少的环节。 12、按术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择（每小题1分，共10分） 1、在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（） A、A险 B、B险 C、C险 D、恶意损害险

2、在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中， 使用最多的是（） A、出口国检验 B、进口国检验 C、出口国检验，进口国复验 D、第三国检验 3、我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复 到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（） A、可以撤回 B、不得撤回，合同成立 C、在我方同意的情况下，可以撤回 D、是否撤回，需双方协商 4、DAF贸易术语（） A、只适合于公路运输 B、只适合于铁路运输 C、只适合于公路和铁路运输 D、可适合于各种运输方式 5、如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（）计。 A、毛重 B、净重 C、理论重量 D、公量 6、下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是（） A、FOB B、FCA、 C、EXW D、DDU 7、下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是（） A、CIF B、DEQ C、FOB D、FCA 8、信用证体现了（）之间的契约关系。 A、开证申请人与开证银行 B、开证银行与付款银行 C、进口商与出口商 D、开证银行与受益人 9、国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后，（） Ａ、无权再提出损害赔偿 Ｂ、有权再提出损害赔偿 Ｃ、是否有权再提出损害赔偿，要视损失的金额大小而定

国际贸易实务双语教程(第三版)课后答案

Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复

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商品的品名 即商品名称在一定程度上体现了商品的自然属性及主要的性能特征区别于其他商品的称呼或概念 商品品质 是商品外观形态和内在素质的综合 样品 通常指从一批商品中抽取出来或由生产使用部门加工设计出来足以反应和代表整批商品品质的少量实物 对等样品 是指卖方根据买方提供的样品加工复制类似的样品提供给买方确认经确认后的样品也就是对等样品 商品的规格 是用来反应商品品质的一些主要指标如成分含量纯度大小长短粗细等 商品的等级 是把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次用数字或文字表示从而产生品质优劣的若干等级 标准样品 统一化了的规格和等级 品质增减价条款 指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。 良好平均品质 指一般中等货农产品每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质 上好可销品质 品质上好可以销售 品质公差条款 国际同行业所认同的或买卖双方认可的产品误差即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度 毛重 指商品本身的重量加包装物的重量即加上皮重 净重 指商品本身的重量即除去包装物后的商品实际重量等于毛重减去皮重 以毛作净 对于有些单位价值不高的商品单位重量商品的价值与单位包装的价值相差不多分开计算意义不大即以毛重计算合同价格在实务中称为以毛作净 公量 有些商品经济价值较高受客观环境影响较大其重量很不稳定计算方法是以商品的干净重（即用科学的方法抽出商品中所含的水分后的重量）加上共定回潮率与干净重的乘积所得出的重量即为公量 溢短装条款 合同中明确规定允许卖方以合同为依据多交或少交合同规定数量的一定百分比或具体数量 运输包装 又称外包装大包装指将货物装入固定容器或以特定的方式做成成件或成箱的包装 指定性标志 指根据商品的性能和特点用简单醒目的图形和文字在商品的外包装上标示仓储装卸和运输过程中需要的注意事项和要求即用于易碎易坏易变质一类商品外包装上醒目的图形或文字 销售包装 小包装或内包装指直接接触商品随商品进入零售市场和消费者见面的包装即为适应商品销售需要直接承装一定销售商品的包装通常作为商品的组成部分卖给消费者

国际贸易实务

国际贸易实务（英文版） International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one anothe？r 答： A nation conducts international trade becaus：e it has the products and resources that exceed its domestic dema；nd it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic marke；t it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes，preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiatio？n Business negotiations can be conducted in two form：s in words，i.e. face-to-face negotiation or negotiation through telephone，and in writing ，i.e. business correspondence which includes lette，rs faxes，e-mails，telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract 答：Shipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the

国际贸易实务第一章练习题

一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）

国际贸易实务(三)知识总结-精华00891

国际贸易商品分类： 按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。其具体分类为： 0类：食品及主要供食用的活动物； 1类：饮料及烟草类； 2类：燃料以外的非食用粗原料； 3类：矿物燃料、润滑油及有关原料； 4类：动植物油脂及油脂； 5类：化学成品及有关产品； 6类：主要按原料分类的制成品； 7类：机械及运输设备； 8类：杂项制品； 9类：没有分类的其他商品。 0~4类商品称为初级产品。 5~8类称为工业制成品。 生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 经济发展水平和在国际分工中的地位。 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（general Agreement on Trade in Serves,简称GATS）将服务贸易界定为四类： 1、跨境提供（cross-border supply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）； 2、境外消费（consumption abroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）； 3、商业存在（commercial present），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通 过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、自然人流动（movement of personnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务 而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： 1、商业性服务 2、通讯服务 3、建筑服务 4、分销服务 5、教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务 10、文化、娱乐及体育服务 11、交通运输服务； 12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1．把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A．同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B．同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C．相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目。 2．以“生产”为核心的划分法： A．生产前服务； B．生产服务，即生产过程的服务； C．生产后的服务。 3．以服务贸易中生产要素的密集程度进行划分： A．资本密集型服务贸易； B．技术、知识密集型服务贸易； C．劳动密集型服务贸易。 与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点： 1．国际服务贸易的标的一般具有无形性； 2．国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性； 3．国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的； 4．国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。 国际贸易的起源与历史： 1．早期的国际贸易 a.早期的贸易由于沟通困难，运费昂贵，主要是地区性贸易； b.奴隶社会和封建社会自然经济占统治地位，商品经济不发达，贸易的品种、数量都有很大的局限性。 2．运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响： a.15世纪晚期和16世纪地理在发现之后，西欧海上强国扩展了国际贸易的地域范围； b.18世纪的工业革命和19世纪的科技革命使产品产量不断提高，以及随之而来的运输革命，带来了国际贸易的巨大发展； c.20世纪30年代世界性的经济萧条和保护主义的升级使国际贸易出现衰退。 奴隶社会的国际贸易具有哪些特点： 1．奴隶社会自然经济占统治地位，生产的直接目的是为了消费，商品生产在整个经济生活中还是微不足道的，进入国际贸易的商品很少； 2．从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品； 3．由于奴隶社会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。

国际贸易实务复习题 第五章

国际货物运输 一、填空题 1. 海洋运输按照船舶经营方式不同分为（班轮运输）和（租船运输）两种。其中，（租船）运输一般适合于大宗货物的运输。 2. W/M or A.V.表示（在货物重量、尺码或价值三者中选择最高的一种）收取运费。 3. 商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用（选择港）的做法。 4. 程租船合同中关于装卸费的收取办法中，FIO是指（船方不负担装货费和卸货费）。 5. 航空运费通常是按（重量或体积）计算，以其中收费（较高）者为准。 6. 提单按收货人的抬头可分为（记名）提单、（不记名）提单和指示提单。其中指示提单可以经过背书转让，背书的方式又有（空白背书）和（记名背书）之分。 7. 目前我国一般使用的装运工作日的规定方法为（连续24小时好天气）工作日。 二、单项选择题 1. 速遣费是指（D）。 A. 在约定时间内提前完成装卸任务，买方给予卖方的奖金 B. 在约定时间内未能完成装卸任务，船方向卖方收取的罚款 C. 在约定时间内未能完成装卸任务，港口管理部门向船方收取的罚款 D. 在约定时间内提前完成装卸任务，船方给予负责装卸货物的一方的奖金 2. 我国出口到蒙古的杂货运输应选择（B）。 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 航空运输 D. 管道运输 3. 我国出口到朝鲜的石油，一般采用（D）。 A. 航空运输 B. 铁路运输 C. 公路运输 D. 管道运输 4. 某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积每件为40厘米×50厘米×30厘米，如班轮运价运费计算，标准为W/M 10级，船公司计算运费时（C）。 A. 按净重计收运费 B. 将由托运人自由选定 C. 按体积计收运费 D. 将由承运人自由选定 5. 滞期费是（C）。 A. 买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B. 卖方向买方收取的因买方延期付款而造成损失的补偿费 C. 租船人未按约定日期完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款 D. 船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费 6. 国际贸易中最主要的运输方式是（A）。 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 公路运输 D. 航空运输 7. 清洁提单是指（A）。 A. 承运人未加有关货物或包装不良之类批注的提单 B. 不载有任何批注的提单 C. 表面整洁无涂改痕迹的提单 D. 含有否认承运人知道货物内容.重量或质量等条款的提单 8. 班轮运费应（A）。 A. 包括装卸费，不计滞期、速遣费 B. 包括装卸费，应计滞期、速遣费 C. 包括装卸费和滞期费，不计速遣费 D. 不包括装卸费，不计滞期.速遣费 9. 海运提单和航空运单（C）。

国际贸易实务

一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）

国际贸易实务模拟卷三

国际贸易实务模拟卷三

一、单选题（每题1分，共20分） 1、目前，我国采用以（）为基础的法定计量单位。 A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制 2、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明（）。 A、包装标志 B、警告性标志 C、指示性标志 D、运输标志 3、条码主要用于商品的( )上。 A．销售包装B．运输包装C销售包装和运输包装D．任何包装 4、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。 A、EXW B、CPT C、FCA D、DDU 5、最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（）。 A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年

6、海洋运输一般分为租船运输和（）。 A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.班轮运输 7、用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示（）。 A.按货物的毛重计收 B.按货物 的体积计收 C.按货物的件数计收 D.按货物 的价值计收 8、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有（）。 A.汉堡规则 B.维斯比规则 C.海牙规则 D.1958纽约公约 9、在海洋货物保险业务中，共同海损（） A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损 10、信用证和货物合同的关系是（）。 A.信用证是货物合同的一部分 B.货物 合同是信用证的一部分 C.信用证从属于货物合同 D.信 用证独立于货物合同 11、根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（） A、进口人 B、开证行 C、议付行 D、通知行