Dream it possible 歌词 中英文对照(华为海外宣传片歌曲)

Dream It Possible-Delacey

I will run. I will climb. I will soar

我奔跑，我攀爬，我会飞翔

I'm undefeated

永不言败

Jumping out of my skin, pull the chord

跳出我的皮肤，拨弄琴弦

Yeah I believe it 哦，我相信。

The past, is everything we were

往昔，逝去的光阴

don't make us who we are

不会决定现在

So I'll dream, until I make it real,

所以我们梦想，直到变成真，

and all I see is stars

看到满天星光

Its not until you fall that you fly

不怕跌倒，所以飞翔

When your dreams come alive you're unstoppable

当你的梦想成真，你是不可阻挡

Take a shot, chase the sun, find the beautiful

挥着翅膀，追逐太阳，寻找美丽

We will glow in the dark turning dust to gold

在黑暗中闪耀点石成金

And we'll dream it possible

我们会梦想成真

possible

成真

And we'll dream it possible

我们会梦想成真

I will chase, I will reach, I will fly

我追逐，我奔驰，我要飞翔

Until I'm breaking, until I'm breaking 直到坠落，直到崩溃

Out of my cage, like a bird in the night

走出我的囚笼，像在黑夜里的莺

I know I'm changing, I know I'm changing

我知道我在变化，在蜕变

In, into something big, better than

before

变成无比强大，从未有过

And if it takes, takes a thousand lives 如果需要牺牲，需要无数的生命

Then it's worth fighting for

那值得去奋斗

Its not until you fall that you fly

不怕跌倒，所以飞翔

When your dreams come alive you're unstoppable

当你的梦想成真，你是不可阻挡

Take a shot, chase the sun, find the beautiful

挥着翅膀，追逐太阳，寻找美丽

We will glow in the dark turning dust

to gold

在黑暗中闪耀点石成金

And we'll dream it possible 我们会梦想成真

it possible

成真

From the bottom to the top 从山谷到巅峰

We're sparking wild fire's 我们正在迸发野火

Never quit and never stop 永不放弃，永不停止

The rest of our lives

点燃未来

From the bottom to the top

从山谷到巅峰

We're sparking wild fire's

我们正在迸发野火

Never quit and never stop

永不放弃，永不停止

Its not until you fall that you fly

不怕跌倒，所以飞翔

When your dreams come alive you're unstoppable

当你的梦想成真，你是不可阻挡

Take a shot, chase the sun, find the beautiful

挥着翅膀，追逐太阳，寻找美

We will glow in the dark turning dust to gold

在黑暗中闪耀点石成金

And we'll dream it possible 我们会梦想成真

possible

成真

And we'll dream it possible 我们会梦想成真

华为内部工资和待遇详解(转)

华为内部工资和待遇详解（转） 时间: 2010-11-02 / 作者:杨祖江/ 分类:心情随笔 华为员工标准岗位工资明细及分析 华为员工对应的标准岗位工资 13-C：5500， B：6500， A：7500 14-C：7500， B：9000， A：10500 15-C：10500，B：12500，A：14500 16-C：14500，B：17000，A：19500 17-C：19500，B：22500，A：25500 18-C：25500，B：29000，A：32500 19-C：32500，B：36500，A：40500 20-C：40500，B：44500，A：49500 21-C：49500，B：54500，A：59500 22-C：59500，B：？A：？ 完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8地区差异系数：一级城市1，二级城市0.9,三级城市0.8其它的0.7，15级3-4w多期权。今年每股分红1块多。还有若干奖金、股票分红 在华为，助理工程师的技术等级为13C-15B,普通工程师B的等级为15A–16A。普通工程师A的等级为17C-17A。高级工程师B的等级18B-19B。高工A或技术专家19B–20A(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管，若高级专家最高可达到一级部门正职的技术等级21A-22B），三级部门主管19B。A,二级部门主管20A，一级部门主管21B,A–22B最高等级22A。 里所说的年收入也因人而异。如一个社招的18级的员工，他进入华为以后的前四年每年的收入最多35万。而一个土著18级，他的年收入最少百万。这个差距是股票和奖金造成的。 拿18A来说，每个月要交5700左右的个人所得税，扣除个人所交保险什么的，算2000吧，32500-7700=24800.一年的工资税后收入大概是30万。奖金和分红另计。 如果工作八年以上，可以去应聘16A（大多给16B,但是工资会低于上述所贴，上述的工资是每个级别的最高工资等级。工资开价13500—15000 之间），工作六年的可以去应聘15A,B（工资开价12000–13000之间，如开价16级肯定不会给）。若自认为能力突出，项目经验丰富，有经理级职务，或技术专家，可以去应聘18级，当然应聘的时候会和你讨价还价，讨价还价之后给你的级别一般会低于你的开价一大级。 如果工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较高（17a以上者）大多数会赶到海外。 04年进入华为的本科生目前大多15A,B。华为社招工作六年的能力和技术水平一般,基本能胜任工作普通社招员工，大多15A,B。如果在原公司是骨干可以高两个小级。即16B，16A。如果社招工作8年的普通员工，大多给予16A或17B。如果原公司（在业界有所闻名的公司）担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两年担任部门经理（部门主管）职务的经历，有管理团队工作的业绩,或是工作十年以上的技术骨干，则不走普通招聘流程。作为特招进入。级别一般给予18A–

华为的入职、待遇、海外经历、薪资分成

各位学弟、学妹： 大连、沈阳的宣讲结束了，说实话心理还是有些沉重的，以前自己在象牙塔的时候虽然也觉得学校和社会严重脱节，无论是学到的东西还是获取到的信息，但没想到你们比我们那会获得的社会信息更支离破碎，当然主要原因也不在你们，学校本来就是静下心来读书的一片乐土，大多走出校园的同学都会在五年、十年同学聚会上感慨，大学光阴不该荒废，应该好好读书，为什么呢？不是学校学得和社会脱节很厉害么，那学得必要性在哪呢？ 其实大学带给各位最宝贵的财富不是学到的理论知识，而是你思考问题的方式以及你的基本素质和基本技能的培养，别小看在学生会张罗些活动，也别小看那些经常在课堂上提问题但还没拿过奖学金的同学以及在校园撕海报勤工俭学的学弟、学妹，这些都是点点滴滴形成你各项素质和技能的源泉，同学们也不用羡慕书本知识掌握的非常扎实的同学以及那些出身名校的同学，因为在后续的面试以及走向社会后，你会发现两件事： 一是原来企业不看重你到底掌握了多深厚的理论知识，看重的是你是否有韧劲、有进取精神，因为只有这种精神才是你日后超越他人的精神能量。二、从哪个学校来？学的什么专业？是不是硕士？等得身份被逐渐淡化了，你获得晋升、薪水翻倍的依赖于你在工作岗位上取得的业绩，当然我说的可能是大多数需要依靠自己成就事业的民营公司及外企，一些垄断性国企就像是我们眼中的“富二代”，有国家靠山，奋斗与否不会决定他们的生死，所以里面的水才那么深，不适合一穷二白、得里面在里面比拼关系的我们，可是除了这些，今天我还想给学弟、学妹们讲讲社会上的事、讲讲华为以及华为的销售与服务体系，我以毕业后就入职华为、历任华为研发体系、销售与服务体系并在海外工作三年半的学姐身份，以及这几年在职业发展领域积累的一些经验给大家说说你们的选择。 走向社会后，学弟、学妹们思想上会有个逆转，发现那些默默无闻但学业优秀的同学社会路走得可能不那么顺，为什么呢？

华为海外发展与待遇

华为销售收入世界第二！海外技术支持及营销待遇一览。 销售大多去海外~各个国家根据艰苦系数的不同补贴是不一样的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入职时为13级且第一年无股票，一年后根据表现会评ABC，不同等级加薪幅度不一样；一年后可根据级别持相应股票额（股票分红相当可观）。 华为10年以上的老员工普通年收入应该在40万以上，5年到10年的在30万左右，3年左右的在15万-20万，这些是不包括出差补助，外派补助等的。 如果混到三级部门主管，收入最少都会在50万以上（新提拔的），一般在100万以上，五险一金全有。 【补助】 在非洲地区(其实也没什么艰苦的),大概一年税后40万,普通技术工程师大概30万+。一般去非洲，补助是100+美元一天。不同的地方补助和待遇不一样，非洲、中东最高，其实是东南亚，最后是欧美国家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地区100美金，欧洲是20美金）。 大多数地区是40美金/天，这是税前，税后32美金，个别地区高些，比如伊朗，尼日利亚70美金/天，还有少数国家50美金，都是税前的数字，要扣20％的税。补贴可以剩下很多钱，因为公司负责提供住宿，自己只是吃饭花点钱而已； 【奖金】 海外人员奖金很高，2004年海外销售人员奖金在10万左右（现在更高）。 另外，海外人员一年可以回来三次，也包括家属过去探望，公司负责往返机票（公司一年提供三张【往返】机票，三张以外你自己解决），但这只是理论上的，实际上在海外很忙，不可能一年有那么多空时间可以回来三次； 还有，在海外呆满三年，可以得到15万的安家费，扣税后12万。 【海外生活】 1、吃饭，有华为办公室的地方，一般有中国厨师做中餐，条件艰苦的地区还经常能收到公司的慰问品。大部分国家的当地食物是可以长期吃的。少数国家食物难以下咽，需要专门找中餐馆（当然，这时候有人选择吃方便面,呵呵！）。每天餐费约5－15美元。（各国不等，极少数国家例外，如西欧）

华为海外市场之辛酸路

华为老员工看华为（一）：不断改进的海外市场 前言： 其实一直很犹豫要不要写这个系列文章，因为所处的位置不高，接触公司的高层也有限，经历也只是限于市场，特别海外市场，看问题的角度也不全面，横看成岭，侧看成峰，并且写出来的东西肯定是不完美的，请大家不要太苛求。 但是我想我一是个喜欢思考的人，也是喜欢总结的人，在华为这么多年，我一直觉得可以学到很多东西，贪一时快乐，慢慢在华为已经超过十五载了。 所有写的东西只是我一个人的看法，不代表任何组织和单位。 其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝嫖赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝嫖赌玩，客户也不敢；而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。 其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。 华为是如何通过不停地改进来做市场呢？ 我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情： 1＼找一个宾馆先住下来； 2＼在当地开一个帐号； 3＼租一套房子常驻； 曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；其实在1999－2000年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情；也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时

华为工资 职等及薪酬体系

华为员工标准岗位工资明细及分析 华为前员工揭密华为“薪酬真相” 《世界商业评论》 ( 日期：2005-09-02 10:46) 我的情况：1978年生，北方某省会城市人，男，2000年毕业于北京某知名大学电子通讯相关专业，同年7月加入华为，经过技术支援部的一营实习，而后在市场部做产品线，即下过办事处，又待过总部，还去海外支援过三、四个月，于2003年下半年离职，工号22％％％，现闲居北京。 声明：本人所写均为本人亲身经历和华为同事的转述，但为避免透露真实身份，具体时间地点在不影响理解的前提下有所更改，请勿对号入座。由于本人仅供职过华为市场和技术支援系统，对其它部门的描写均为华为其他同事经历。讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构，因为不同的部门其薪酬是不同的： 1、市场系统。按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。 国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。 海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。 市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。2、技术支援系统。包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。 3、研发系统。负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。分为深圳总部和各地研究所，根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。后来又

华为的入职、待遇、海外经历、薪资分成

学姐眼中真实的华为！有志于进华为的不妨留意一下 各位学弟、学妹： 大连、沈阳的宣讲结束了，说实话心理还是有些沉重的，以前自己在象牙塔的时候虽然也觉得学校和社会严重脱节，无论是学到的东西还是获取到的信息，但没想到你们比我们那会获得的社会信息更支离破碎，当然主要原因也不在你们，学校本来就是静下心来读书的一片乐土，大多走出校园的同学都会在五年、十年同学聚会上感慨，大学光阴不该荒废，应该好好读书，为什么呢？不是学校学得和社会脱节很厉害么，那学得必要性在哪呢？ 其实大学带给各位最宝贵的财富不是学到的理论知识，而是你思考问题的方式以及你的基本素质和基本技能的培养，别小看在学生会张罗些活动，也别小看那些经常在课堂上提问题但还没拿过奖学金的同学以及在校园撕海报勤工俭学的学弟、学妹，这些都是点点滴滴形成你各项素质和技能的源泉，同学们也不用羡慕书本知识掌握的非常扎实的同学以及那些出身名校的同学，因为在后续的面试以及走向社会后，你会发现两件事： 一是原来企业不看重你到底掌握了多深厚的理论知识，看重的是你是否有韧劲、有进取精神，因为只有这种精神才是你日后超越他人的精神能量。二、从哪个学校来？学的什么专业？是不是硕士？等得身份被逐渐淡化了，你获得晋升、薪水翻倍的依赖于你在工作岗位上取得的业绩，当然我说的可能是大多数需要依靠自己成就事业的民营公司及外企，一些垄断性国企就像是我们眼中的“富二代”，有国家靠山，奋斗与否不会决定他们的生死，所以里面的水才那么深，不适合一穷二白、得里面在里面比拼关系的我们，可是除了这些，今天我还想给学弟、学妹们讲讲社会上的事、讲讲华为以及华为的销售与服务体系，我以毕业后就入职华为、历任华为研发体系、销售与服务体系并在海外工作三年半的学姐身份，以及这几年在职业发展领域积累的一些经验给大家说说你们的选择。 走向社会后，学弟、学妹们思想上会有个逆转，发现那些默默无闻但学业优秀的同学社会路走得可能不那么顺，为什么呢？ 因为社会实际上还是人的社会，无论你走到哪里都需要和人交往，这就不仅仅是在国企还是外企了，毕竟工作上需要沟通、配合，需要协调资源，生活中需要朋友帮忙、互通有用的价值信息，所以有不错人际交往意识和能力的人脱颖而出，这些同学们即使起点不高，但身边机会会比那些喜欢埋头苦干的人多很多，这些机会就是那些愿意帮助他的身边的朋友，企业在用人时特别依赖“内部推荐”获取的简历，很多公司还

浅谈华为公司的薪酬管理及对战略薪酬设计的启示

浅谈华为公司的薪酬管理及对战略薪酬设计的启示 摘要：文章回顾和分析了华为技术有限公司(以下简称“华为”)在不同发展阶段所实施的薪酬战略，可以说实施具有竞争性的薪酬战略是华为快速发展，位于通讯设备行业领先地位的关健。这种颇具实践指导意义的薪酬战略研究启示企业应当随着组织内部条件和外部环境的变化而发展。企业应当重视薪酬战略的适用性，有效运用薪酬战略吸引、培育、保留、使用高“成长性”人才，提高组织的核心力。 关健词：薪酬战略;薪酬模式;启示 薪酬管理作为人力资源管理的有机组成部分，其最大的作用在于有助于吸引和保留优秀的员工，激励他们在实现自身价值的同时实现组织的目标。研究者们发现，薪酬与工作满意度、组织忠诚度、激发工作动机方面、增强企业凝聚力方面有着极大的正相关。如何发挥薪酬在企业激励机制中的重要作用，设计合理的适合公司发展的薪酬体系越来越得到企业高层管理者的重视! 华为公司从一个注册资金仅有2万元的小公司发展到现在销售额220亿元、利润30亿元的电子百强企业，10年的快速成长得到了世界各国的肯定，就连世界级企业思科也不得不将其视为竞争对手。思科公司CEO钱伯斯曾说道，“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为。”华为的成功也引来了企业家、学者从不同的角度、切人点，采用不同的研究方法对华为作为案例研究和探索。 一、华为公司的薪酬战略及特点 华为技术有限公司，1988年由几名技术成员集资2万元创立于中国深圳，目前是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，

华为如何发展海外市场

华为如何发展海外市场 其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝嫖赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝嫖赌玩，客户也不敢；而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。 其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。 华为是如何通过不停地改进来做市场呢？我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情： 1＼找一个宾馆先住下来； 2＼在当地开一个帐号； 3＼租一套房子常驻；曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；其实在1999－2000年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就

是一个麻烦事情；也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时光；公司考核你的指标就是：生存下来就有奖金，看着好玩吧。 解决生存问题的时候，公司就开始想下一步的事情了，生存下来就不能再拿奖金了，要求是见到客户算数，这个时间的要求也是6个月以上的时间，当时海外对于中国的认只是：一个张艺谋的电影，一个是劣质产品；不要说华为可以生产电信产品，就连中国有没有公司可以生产高科技产品，都不会有人信；所以这个时间，想见到客户真是难上加难，内部开玩笑说：见到门卫就不错了。 我后来统计了一下，有以下几个办法去见客户的，找中餐馆，特别是好的中餐馆有时候会有一个达官显贵出没，有一些老板可以认识他们；找大使馆，通过大使馆来找，其实找到大使馆帮助的事情本身就不容易，因为华为在国内也没有名气，远不如国企，再加上当时的大使馆的使命还不完全是为经济服务的；找当地华人华侨；在展会收集名片，回来打电话，发邮件，发传真求约见的；还有一个是看报纸找招标信息的。 后面两个就是我们主要的渠道，结果因为语言不好，我们几乎到了有项目就投标的地步，也闹出了很多笑话，如投卫星标的，有把土建当电信；通过大量的投标，和大量的求约见的方式，终于闯过了门卫这一

华为工资 职等及薪酬体系

华为员工标准岗位工资明细及分析 华为员工对应的标准岗位工资 13-C：5500，B：6500，A：7500 14-C：7500，B：9000，A：10500 15-C：10500，B：12500，A：14500 16-C：14500，B：17000，A：19500 17-C：19500，B：22500，A：25500 18-C：25500，B：29000，A：32500 19-C：32500，B：36500，A：40500 20-C：40500，B：44500，A：49500 21-C：49500，B：54500，A：59500 22-C：59500，B：？A：？ 完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8 地区差异系数：一级城市1，二级城市0.9,三级城市0.8其它的0.7 15级3-4w多期权。今年每股分红1块多。 还有若干奖金、股票分红 在华为，助理工程师的技术等级为13C-15B,普通工程师B的等级为15A--16A。普通工程师A的等级为17C-17A。高级工程师B的等级18B-19B。高工A 或技术专家19B--20A(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管，若高级专家最高可达到一级部门正职的技术等级21A-22B），三级部门主管19B。A,二级部门主管20A，一级部门主管21B,A--22B最高等级22A。 里所说的年收入也因人而异。如一个社招的18级的员工，他进入华为以后的前四年每年的收入最多35万。而一个土著18级，他的年收入最少百万。这个差距是股票和奖金造成的。 拿18A来说，每个月要交5700左右的个人所得税，扣除个人所交保险什么的，算2000吧，32500-7700=24800.一年的工资税后收入大概是30万。奖金和分红另计。 如果工作八年以上，可以去应聘16A（大多给16B,但是工资会低于上述所贴，上述的工资是每个级别的最高工资等级。工资开价13500---15000 之间），工作六年的可以去应聘15A,B（工资开价12000--13000之间，如开价16级肯定不会给）。若自认为能力突出，项目经验丰富，有经理级职务，或技术专家，可以去应聘18级，当然应聘的时候会和你讨价还价，讨价还价之后给你的级别一般会低于你的开价一大级。 如果工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较高（17a以上者）大多数会赶到海外。 04年进入华为的本科生目前大多15A,B。华为社招工作六年的能力和技术水平一般,基本能胜任工作普通社招员工，大多15A,B。如果在原公司是骨干可以高两个小级。即16B，16A。如果社招工作8年的普通员工，大多给予16A或17B。如果原公司（在业界有所闻名的公司）担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两年担任部门经理（部门主管）职务的经历，有管理团队工作的业绩,或是工作十年以上的技术骨干，则不走普通招聘流程。作为特招进入。级别一般

华为与中兴待遇横向比较

声明：所有内容与数据均整理自网络，真真假假实实虚虚无从考证，仅供有识之士参考比较 华为与中兴 一、简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年 成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的 主要营业范围是交换、传输，无线和数据通信类电信产 品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务 和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 公司主页： https://www.wendangku.net/doc/9b6262681.html,/cn/ 公司名称： 华为 外文名称： H UAWEI 总部地点： 中国深圳市龙岗区坂田华为基地 成立时间： 1988年 公司性质： 民营企业 公司口号： 丰富人们的沟通与生活 年营业额： 284亿美元（2010年） 员工数： 110,000（2010年12月） 1985年，中兴通讯成立。中兴通讯股份有 限公司于1997年10月6日，通过深圳证券交易 所交易系统，采用上网定价发行方式，发行人民 币普通股65,000,000股（其中向职 工配售 6,500,000股）。A 股股票代码000063，主承销商 为君安证券有限公司，上市推荐为君安证券有限 公司、蔚深证券有限公司。2004年12月，中兴 通讯作为中国内地首家A 股上市公司成功在香港上市，香港股票代码00763。2004年，实现合同订货额340亿元人民币。2005年，中兴通讯作为中国内地惟一的IT 和通信制造企业率先入选全球“IT 百强”（Information Technology 100）。 中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国家863高技术成果转化基地，承担了近20项国家“863”重大课题，是通信设备领域承担国家863课题最多的企业之一，公司每年投入的科研经费占销售收入的10%左右，并在美国、印度、瑞典及国内设立了13个研究中心。

华为、中兴海外业务发展情况_调研(DOC)

新华社专供 贵州宏福实业开发有限总公司 分析报告 新华社经济信息编辑部 2007年8月23日

华为、中兴海外业务发展情况调研 目录 一、华为、中兴在海外发展总况 (3) 二、华为海外业务发展情况 (3) （一）海外市场分布情况 (4) 1、欧洲市场 (4) 2、中东非洲市场 (6) 3、亚太市场 (7) 4、美洲市场 (8) （二）海外市场业绩 (9) （三）产品全球市场地位 (9) 三、中兴海外业务发展情况 (10) （一）海外市场分布情况 (10) （二）海外市场业绩 (10) 四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (11) （一）海外竞争互相打压，合作不足 (11) （二）低价竞争不具有可持续性 (11) （三）知识产权是双方面临的另一大难题 (11) （四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (11) （五）植根海外面对本土化问题 (11) （六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (12) （七）其它问题 (12) 五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (12) （一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (12) （二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (13) （三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (13)

一、华为、中兴在海外发展总况 目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。 1、华为、中兴同获欧洲大单 2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。同时，华为也收到“喜报”。作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。 2、华为、中兴分别获得委内瑞拉合同 2006年7月，华为赢得委内瑞拉电信运营商MovilnetCDMA 2000订单，该合同的财务条款并未公开。至此，华为已在全球签署了19个CDMA20001xEV-DO商用合同，其全球CDMA网络服务用户超过4000万。中兴通讯随后也获得委内瑞拉国营电力公司Cadafe总长9000千米的全国光纤网络合同，总金额3.12亿美元。中兴将与Cadafe联合组建合资公司承建该网络。 3、华为、中兴同获埃塞俄比亚合同 2006年8月，埃塞俄比亚电讯公司(ETC)发言人Abdurrahman Ahmed表示，该国已与华为、中兴等三家中国企业签订了价值24亿美元的一份合同，升级并扩大其电讯服务。 4、中兴、华为同获尼日利亚合同 2006年8月，中兴通讯与尼日利亚移动运营商M-TEL开展WCDMA核心网项目建设。该项目完成后，将成为非洲规模最大的移动软交换网络。华为亦宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。 5、华为、中兴突破印度市场 2006年11月，华为与中兴分别获得印度国有电信公司MTNL和BSNL的大宗订单。这是上月中兴受挫印度后，中国电信企业在该国的首次斩获。华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单，价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币)；中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。 二、华为海外业务发展情况 海外市场在华为总体战略中占据的地位日益重要，在总销售额中所占比例日趋上升，CDMA产品线是华为开拓海外市场的先锋。华为高层表示，华为在CDMA 领域已拥有了雄厚的战斗力和实战经验，华为是出口海外国家最多的中国CDMA

华为海外收入 详解

【转】华为销售收入世界第二！海外技术支持及营销待遇一览。来源：路杨的日志 销售大多去海外~各个国家根据艰苦系数的不同补贴是不一样的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入职时为13级且第一年无股票，一年后根据表现会评ABC，不同等级加薪幅度不一样；一年后可根据级别持相应股票额（股票分红相当可观）。 华为10年以上的老员工普通年收入应该在40万以上，5年到10年的在30万左右，3年左右的在15万-20万，这些是不包括出差补助，外派补助等的。 如果混到三级部门主管，收入最少都会在50万以上（新提拔的），一般在100万以上，五险一金全有。 【补助】 在非洲地区(其实也没什么艰苦的),大概一年税后40万,普通技术工程师大概30万+。一般去非洲，补助是100+美元一天。不同的地方补助和待遇不一样，非洲、中东最高，其实是东南亚，最后是欧美国家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地区100美金，欧洲是20美金）。 大多数地区是40美金/天，这是税前，税后32美金，个别地区高些，比如伊朗，尼日利亚70美金/天，还有少数国家50美金，都是税前的数字，要扣20％的税。补贴可以剩下很多钱，因为公司负责提供住宿，自己只是吃饭花点钱而已； 【奖金】 海外人员奖金很高，2004年海外销售人员奖金在10万左右（现在更高）。 另外，海外人员一年可以回来三次，也包括家属过去探望，公司负责往返机票（公司一年提供三张【往返】机票，三张以外你自己解决），但这只是理论上的，实际上在海外很忙，不可能一年有那么多空时间可以回来三次； 还有，在海外呆满三年，可以得到15万的安家费，扣税后12万。 【海外生活】 1、吃饭，有华为办公室的地方，一般有中国厨师做中餐，条件艰苦的地区还经常能收到公司的慰问品。大部分国家的当地食物是可以长期吃的。少数国家食物难以下咽，需要专门找中餐馆（当然，这时候有人选择吃方便面,呵呵！）。每天餐费约5－15美元。（各国不等，极少数国家例外，如西欧） 2、住宿在办公室所在地一般为富人区别墅。无办公室的城市，3星以上宾馆。 3、电话，打的费报销。 4、国外哪怕是很贫穷的国家也不是有些人想象的那么糟糕，想想中国在10年前给世界的印象，各位就明白啦。 5、娱乐比较单调，体育运动或上网。和国内联系方便。usually free。 6、家属探亲或休假均可能且不难。如果工作时间较长，有时顺便获得永居。 【华为中兴海外工作待遇对比】 华为海外第一年 工资税后：5500*12＝66000

讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构

讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构，因为不同的部门其薪酬待遇是不同的： 1、市场系统。 按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。 国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。 海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。 市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。 2、技术支援系统。 包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。 3、研发系统。 负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。分为深圳总部和各地研究所，根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。后来又改为固网、无线、智能等等，不管名字怎么改，基本还是按产品划分。各地研究所侧重不同，比如北京侧重数通、上海侧重无线、南京据说网管搞得不错。华为在海外也有不少研究所，包括印度、美国、俄罗斯、瑞典等、除了印度曾经搞的挺大外（现在印度人好象都来深圳了），其他的基本是样子。 4、财务系统。 包括深圳总部和各办事处派出机构。海外的财务基本由香港华为的财物负责。财务系统总人数在1000以上。 5、中试系统。 全称好象叫中间试制部。是为了保证产品质量在研发和生产系统间插入的一个部门。按nba 的数语叫专干脏活类活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十年冷据说就是针对这个部门说的。不只现在是否被研发系统消化了。人数在1000左右。

华为海外

美国《华尔街日报》文章 原题：华为收购失利错在哪里？ 中国在美投资引发的争议再次成为新闻焦点。这次主角是华为。华盛顿方面以涉及国家安全为由阻止这家电信设备制造商收购美国一家小公司。 这件事归根到底是一个战略问题。企业必须更好地理解美国的政治气候和投资审查制度，以及如何才能同时处理好上述两方面的问题。 中国面临的最大挑战是观念。每周，美国的政界和商界领袖都在谴责中国。这容易使决策者有一种先入为主的观念，以怀疑的眼观审视中国的投资。 华为事件揭示了美国海外投资委员会审查的任何一家公司都会碰到的问题：政治干扰是审查过程的固有一环。中国公司在美投资遭遇的怀疑目光不仅来自海外投资委员会，还包括美国政界、商界和法律界的其它机构。对于一家公司的前景来说，这些机构的杀伤力和海外投资委员会的审查一样大。 中国公司必须理解，法律法规只是其挑战的一部分，政治气候的改善可以说是更加重要。西方企业很久以前都认识到这一点，动用大量资源让政策制定者了解商界，并为商业议题的公共辩论提供信息。这被称作游说和公关，中国企业如果亲身践行，可以获益良多。 首先，他们应当积极发展与美国联邦和州级政策制定者之间的关系，从而在反对者定义自己之前给出自己的定义。他们必须让政策制定者了解他们的公司，以及他们在美国投资可以带来哪些好处。 其次，中国公司需要更加主动地对待监管手续，一方面是为了避免搞得一地鸡毛，另一方面也是为了让美国人放心，他们对于遵守美国法律是认真的。中国公司应当考虑到，第一个跑到政府门前商讨某笔交易可能是有优势的。 最后，中国公司必须更加积极地跟媒体和美国公众打交道。美国媒体上很少见到中国公司或它们的代理人。中国经理人不能不在电视、平媒或论坛上跟公众打交道。如果不这样做，争斗中中国公司几乎肯定不会赢。

2016华为海外外派待遇

2016华为海外外派待遇 【--新学期祝福语】 科学是指发现、积累并公认的普遍真理或普遍定理的运用，已系统化和公式化了的知识。科学包含自然、社会、思维等领域，如物理学、生物学和社会学。小编今天为大家精心准备了2016华师大七年级下科学，希望对大家有所帮助! 2016华师大七年级下科学 华师大版初一科学(下)第二章《空气》单元测试卷 班级姓名学号 (本卷满分120分，考试时间50分钟) 一、选择题(本大题共30小题，每题2分，共60分) 1. 空气中按体积计算，含量最多的气体是 ( ) A、氧气 B、氮气 C、二氧化碳 D、稀有气体 2. 下列有关空气的说法错误的是 ( ) A、人类和动植物在地球上生存，原因之一是因为地球周围存在空气 B、纯净的空气是没有颜色，没有气味的气体 C、空气，看不见摸不着，所以没有质量 D、空气，看不见摸不着，也尝不出它的味道，但它确实存在 3. 氧气是人类维持生命不可缺少的物质。下列关于氧气的叙述中，错误的是( ) A、氧气约占空气体积的1/5 B、舍勒是最早制得氧气的科学家 C、氧气是一种可燃性气体 D、氧气是一种化学性质比较活泼的非金属单质 4. 下列物质在氧气中燃烧，能发出明亮的蓝紫色火焰的是 ( ) A、镁带 B、铁丝 C、硫磺 D、木炭 5. 下列关于实验现象的描述，错误的是 ( ) A、镁带在空气中燃烧，火星四射，生成黑色固体 B、磷在氧气中燃烧产生大量白烟，同时生成白色固体 C、硫在空气中燃烧，发出微弱的淡蓝色火焰，并生成有刺激性气味的气体 D、二氧化碳气体通入澄清石灰水中会出现浑浊。 6. 做空气中氧气含量测定的实验装置如右图。下列有关说法正确的是 ( )

华为内部工资和待遇详解(转)

时间: 2010-11-02 / 作者:杨祖江 / 分类:心情随笔 华为员工标准岗位工资明细及分析 华为员工对应的标准岗位工资 13-C：5500， B：6500， A：7500 14-C：7500， B：9000， A：10500 15-C：10500，B：12500，A：14500 16-C：14500，B：17000，A：19500 17-C：19500，B：22500，A：25500 18-C：25500，B：29000，A：32500 19-C：32500，B：36500，A：40500 20-C：40500，B：44500，A：49500 21-C：49500，B：54500，A：59500 22-C：59500，B：？A：？ 完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是，暂不胜任的系数是地区差异系数：一级城市1，二级城市,三级城市其它的，15级3-4w多期权。今年每股分红1块多。还有若干奖金、股票分红 在华为，助理工程师的技术等级为13C-15B,普通工程师B的等级为15A–16A。普通工程师A的等级为17C-17A。高级工程师B的等级18B-19B。高工A或技术专家19B–20A(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管，若高级专家最高可达到一级部门正职的技术等级21A-22B），三级部门主管19B。A,二级部门主管20A，一级部门主管21B,A–22B最高等级22A。 里所说的年收入也因人而异。如一个社招的18级的员工，他进入华为以后的前四年每年的收入最多35万。而一个土著18级，他的年收入最少百万。这个差距是股票和奖金造成的。

拿18A来说，每个月要交5700左右的个人所得税，扣除个人所交保险什么的，算2000吧，32500-7700=24800.一年的工资税后收入大概是30万。奖金和分红另计。 如果工作八年以上，可以去应聘16A（大多给16B,但是工资会低于上述所贴，上述的工资是每个级别的最高工资等级。工资开价13500—15000 之间），工作六年的可以去应聘15A,B（工资开价12000–13000之间，如开价16级肯定不会给）。若自认为能力突出，项目经验丰富，有经理级职务，或技术专家，可以去应聘18级，当然应聘的时候会和你讨价还价，讨价还价之后给你的级别一般会低于你的开价一大级。 如果工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较高（17a以上者）大多数会赶到海外。 04年进入华为的本科生目前大多15A,B。华为社招工作六年的能力和技术水平一般,基本能胜任工作普通社招员工，大多15A,B。如果在原公司是骨干可以高两个小级。即16B，16A。如果社招工作8年的普通员工，大多给予16A或17B。如果原公司（在业界有所闻名的公司）担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两年担任部门经理（部门主管）职务的经历，有管理团队工作的业绩,或是工作十年以上的技术骨干，则不走普通招聘流程。作为特招进入。级别一般给予18A–17A。给予签字费，股票。很多人会注明年终奖不低于某个数值。若是思科，爱立信，阿朗，诺西，等公司正式任命的部门经理（部门主管）则会给予等同于华为三级部门主管的级别19B或19A。（这里所说的部门经理即公司正式发文任命的部门经理，负责管理一个部门，负责管理部门整个部门的工作，制订部门计划，监督管理员工，负责员工考核，召开例会分配任务等。。负责领导本部门全体员工完成公司或上级下达的各项任务的部门领导者。）。 应届本科生最低级别就是13C.13c以下是3千多名生产线上的操作工的级别。签字费就是你愿意来华为给你的补偿金，一般是作为补偿你跳槽损失的奖金。一般3-N万。此签字费特招员工或普通工程师B以上的员工才有。（华为挖骨干员工的手段）。

华为海外扩张之路

国际投资学案例分析 ——华为跨国公司战略的制定 学院：经济管理学院 班级：11经济学2班 姓名学号：刘斌201131141611

一、华为公司概述 华为技术有限公司由任正非创立于1987年，最初只是做为通讯产品的代理商，现在已经发展成为集通信网络技术产品的研发、生产和销售为一体的供应商，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全球领先技术水平的通信解决方案提供商。华为根据客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务。目前，全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，服务全球1/3的人口。2011年，销售收入达到2039 亿人民币，实现净利润116 亿人民币。2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100,000百万元。 华为创立之初，企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型战略，依靠进口设备代理寻求市场。但是随着跨国公司不断的涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。从单纯的产品代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。公司将产品的方向全面转移到3G、NGN、光网络、数据通信领域创建了一套完整的核心技术移动通讯领域，是全球少数实现3G WCDMA商业用途的企业，并且拥有其完整的核心技术，而在阿联酋、香港等地区的成

243华为海外出差附加补助管理规定

243 华为海外出差附加补助管理规定公司海外出差附加补助管理规定 为了解决公司员工长期赴海外出差引起的生活不便问题，特对此类人员出差附加补助作出如下管理规定: 1、海外出差附加补助发放的目的 海外出差附加补助是对员工长期在海外较艰苦的地区工作所引起的生活不便的一种补贴。 2、海外出差附加补助发放的范围 海外出差附加补助的享受范围，包括公司任命在海外机构，或派驻海外长期出差时间连续超过三个月的一线营销、产品拓展、用服工程、市场财经及市场辅助人员、研发驻外人员。但以下人员不享受海外出差附加补助:公司招聘并派往海外的港籍员工、外籍员工;公司外派的厨师。 员工出国考察、参展、短期开局、推广、投标等临时出差不享受海外出差附加补助。 3、出差附加补助的发放原则 3.1 对于海外长期出差人员，根据以下情况分别享受出差附加补助: 3.1.1 在常驻地期间，按其所在地标准享受相应的海外出差附加补助; 3.1.2 离开常驻国到其他国家，按出差国对应的补助标准享受 海外出差附加补助。 3.2 员工调回国内，不享受海外出差附加补助。 3.3 配偶前往海外探亲或常驻期间，员工仍享受海外出差附加补 助，但配偶所享受生活补贴予以废止。 4、出差附加补助的标准

4.1 海外出差附加补助标准与出差地区的艰苦程度挂钩。 补贴标准 地点 (美元/日) A类:特别艰苦地区:安哥拉、阿富汗、尼日利亚 50 B类:艰苦地区燌非洲:埃塞俄比亚、坦桑尼亚、苏丹、加纳、塞拉利昂、中非、莫桑比克、厄利特利亚、乌干达、马里、刚果(民)、刚果(布)、布及纳法索、乍得、索马里、赞比亚、卢旺达、布隆迪、几内亚比绍、40 马拉维、毛里塔尼亚、赤道几内亚、尼日尔、马达加斯加; 熁亚洲:柬埔寨、老挝、缅甸、孟加拉; 熁中东:也门、伊拉克; C类:一般国家 25 不包括在A、B、D类的其他国家 D类:发达地区燌西欧、北欧:丹麦、挪威、瑞典、芬兰、德国、奥地利、瑞士、荷兰、比利时、卢森堡、英国、爱尔兰、法国、西班牙、葡萄牙、意大利; ?大洋洲:澳大利亚、新西兰; ?美洲:美国、加拿大; 10 ?亚洲:日本、南韩、新加坡、香港地区; E类:所有研发驻外人员 10 4.2 海外长期出差人员，出差补助标准按下表执行; 4.3 一些特别艰苦的地区，经公司批准，可以享受特别的补贴标准。 4.4 出差附加补助标准为暂行标准，今后可根据需要进行修改。 5、出差附加补助发放方式 5.1 海外出差附加补助的发放，从员工出差之日起，到员工回国之日止。 5. 2 公司任命在海外机构的一线营销、产品拓展、用服工程、市场财经及市场辅助人员、研发驻外人员，由员工本人填写海外出差附加补助申报表，经海外机构秘书确认和主管审核后，按月申报并发放。 5.3 公司未正式任命，但因工作需