杨森养生

杨森养生语录

鄙人信奉采阴补阳之说。然鄙人虽多妻妾，却节制于房事，牢记?七损八益?之名训。

1972年初，台湾各报争先恐后刊出一则消息：?总统府国策顾问?、台?中华体育总会?主席杨森以90岁高龄攀上阿里山最高峰。此消息传出，台湾各界赞誉者有之、暗中骂詈者有之。赞誉者无非是称颂杨某人?老当益壮?、?雄风依在?；而对杨森不满的人则攻击为?老而不死谓之贼?。更有义愤填膺者骂曰?好人不长寿，恶人活千年?。

杨森的一生是复杂的一生，他的政治立场是反共的。然而他遭物议最多的是一生纳妾无数，且采取控制手段，对不就范者、红杏出墙者采取杀戮手段，留下恶名。

然而就是他，却又成为民国史里的长寿人物。

杨森，字子惠，四川广安人，1882年生，去世于1977年，享年96岁。

在中国近现代史上，杨森绝对算一个传奇人物。他自幼对习武从军有浓厚的兴趣，中学毕业后就进入军校，加入了同盟会，此后戎马半生。他是四川土皇帝，与各路川军军阀争抢地盘，但是日军侵华国难当头之际，他又率军赴上海抗战，几乎全军覆没。

解放前杨森曾任贵州省主席，重庆市市长；去台湾后，曾任?总统府?国策顾问，台湾省?奥林匹克委员会?理事长。

杨森终生追随蒋介石反共，却和共产党有戏剧化的往来：1920年，恽代英与萧楚女在四川泸州创办马克思主义研究会，他不但支持，而且还常常参加活动；北伐期间，他当二十军军长，共产党员朱德是他的党代表；他儿子杨汉忻、侄女儿杨汉秀，都是共产党员。

斯人已逝，功过历史早有定论。杨森如今让后人津津乐道的是他的传奇色彩。

杨森虽为军阀，却以新思想著称。他曾发起?建设新四川?运动，要求妻妾子女学英文、数学、艺术、骑马、网球，要求子女必须大学毕业。

杨森妻妾成群，姨太太数量之多，在国民党军政要人中排得上第一第二，过着大红灯笼高高挂的生活。他共有子女43个。陪都时代，甚至流传着?杨森市长娶了亲生女儿?的秽闻，此事虽属野史，但也折射出杨森的风流成性，已为世所诟病。90岁高龄，杨森还娶了一位17岁的姨太太，并生了一个女儿，创下夫妻年龄悬殊、老年得子两项吉尼斯世界纪录。

杨森的养生之道也像他的人生一样，富有传奇性。要说他的传奇，必先说他的?渝舍十二钗?。

风流将军自有?节欲保精?之法

●?壮而声色有节者，强而寿。?杨森把这作为房中之事的基本原则。节欲可以保精，而且能够养神，精神旺盛就有益于健康长寿。

●男女交合，必定会引起肾气的震动，肾动则引发精髓的流动；精气虽然没有向外流失，实质上体内的精髓已经损耗。

渝舍是杨森在重庆的公馆，他的妻妾们就住在那里。传说杨森的女人们多得连他自己都说不清，他处处留情，临时夫人有?尼姑太太?、?苗族皇后?等等，不过被记在?史册?上的还是他的各位夫人。杨森的原配妻子在他很年轻时就去世了，除了续弦，他公开的姨太太共11人，人称?渝舍十二钗?。

说起杨森的?情史?，某种意义上也是旧中国女性的血泪史。?渝舍十二钗?也属于国民党上层人士淫逸生活的负面例子，然而本章所探讨的是：杨森其人的妻妾成群的生活方式，与现代医学所提倡的健康的生活态度是背道而驰的。按常理说，杨森的这种腐朽的生活态度第一应受到道德上的谴责，第二，纵欲无的生活势必损害身体，这一点中外古今都有公论。

然而，杨森本人非没有?恶有恶报?，相反以长寿著称。是这个人的身体特质异乎于常人吗？答案自然不是这样的，让我们先从?渝舍十二钗?及杨府生活说起。

1908年，杨森从军校毕业后，遵从父母意愿，娶广安老家的谭正德填房。杨森妻妾成群后，谭氏被冷落，独自住在广安老家，直至1976年以92岁高龄谢世。

杨森的三姨太刘谷芳，是云南禄丰人。刘谷芳的父亲是个包工头，在杨森手下干活时，认为杨森气质异于凡人，相貌堂堂，今后必能成就大事，便主动将女儿许配给他。抗战时，刘谷芳因患肺病去世。

四姨太田衡秋。田衡秋在杨府中多年受宠，掌握着全家财政大权，是?十二钗?中地位最高的。1920年，杨森擢升为川军第九师师长，率部进驻阆中时，在大街上与田衡秋迎面相遇。他被田横秋的美貌吸引，便去田家求亲。田家是当地的大户，不愿让女儿做妾，一口回绝。但经不住杨森的软硬兼施，只得就范，田父却被活活气死。田衡秋为人大气精明，精通理财，又会揣摩杨森内心，很快成了管家太太。1949年，杨森嘱咐田衡秋带着家产先行飞往台湾，没过几年，田衡秋突发脑溢血，偏瘫达20年之久，逐渐受到杨森冷落，生活、治病全靠女儿负担，晚年凄惨。

五姨太萧邦琼。萧父本为杨森的秘书，一次，赴杨森家宴时，萧父带上女儿随行。萧邦琼生得很漂亮，从小在新式学堂念书，做过教师，算是职业女性。杨森见到她，不由眼中大放光彩，一位善于摇尾逢迎的下属便鼓动萧家将女儿嫁与了杨森。萧邦琼很

乖巧，说话做事很有分寸，气质也很单纯，深受钟爱。但不幸的是，1931年萧邦琼坐船溺水身亡。

六姨太陈顺容。陈顺容原本为三姨太刘谷芳的贴身丫头，15岁那年被杨森收为妾。陈顺容不会讨杨森喜欢，常受虐待，以至于得了精神病，被遗弃到广安老家。解放后病死于重庆。

七姨太曾桂枝，贵州毕节人。据说，她是杨森妻妾中身材最好的一个。她是杨森在贵州收养的孤女，长大后给刘谷芳当丫环，14岁?嫁?给了杨森。婚后，杨森送她去上海读大学，没想到曾桂枝爱上了同班同学。杨森知道后，极为愤怒，设计将二人枪杀于渠县的荒郊野外。

八姨太汪德芳。汪德芳是成都人，其父在杨森二十军军部任秘书，为人谨小慎微，慑于杨森的权势，被迫将15岁的女儿嫁给杨森。婚后，杨森送她到上海国立音乐学院就读。汪德芳学成归来后，在杨森创办的成都天府中学任校长，还当选过国民党?国大代表?。她和杨森关系极其冷漠，几乎不往来，连孩子都改姓汪。?文革?期间，因杨森之故，被逼自杀。

九姨太蔡文娜。她是?十二钗?中最美艳的一人。蔡文娜在中学上学时，就因美貌出名。杨森也被其容貌和气质打动，当即就差人说媒。蔡父是个追名逐利的落魄书生，连忙答应下来，还说：?红粉赠佳人，美女配英雄，虽然是九姨太，但大小也是军

长太太。?结婚时，蔡文娜只有14岁。蔡文娜在成都上大学时，因思想比较进步，被军统毛人凤设计陷害，终于死在杨森手中。

十姨太郑文如。郑文如原是重庆南岸裕华纱厂的普通女工，她的远房堂舅一心想当官，得知杨森准备纳妾，就把17岁的郑文如送给了杨森。最初，杨森把郑文如带在身边，形影不离。后来，郑文如患了肺病，影响到容貌，被杨森冷落。1949年，郑文如留在重庆，嫁了一名普通工人。

十一姨太胡洁玉。胡洁玉的父亲是杨森家几十年的老仆人，胡洁玉14岁到重庆求学，住在杨森家，杨森众多的子女都称她为?胡妹妹?。杨森彼时已60多岁，强行娶了胡洁玉。1949年，杨森带胡洁玉去了台湾，还送她进台湾大学上学。后来，又送胡洁玉去美国麻省理工大学留学。胡洁玉以博士学位毕业，成了核物理学家。杨森86岁时，胡洁玉为他生下一个女儿。

十二姨太张灵凤，台湾新竹人。杨森90岁时，以招募?秘书?为由，娶了这位17岁的中学生。不到一年，张灵凤为杨森生下了女儿。

杨森一生的艳遇，让人想起封建帝王糜烂的后宫生活。不过，皇帝老儿可是没有几个长寿的，短命的最主要原因就是亲宠妃、近宫闱、纵欲过度、不加节制，加之生活起居无度，过分进食山珍海味。

而杨森，和君王们最大的区别就在于他妻妾成群，却不纵欲；他好女色，却不为女色所累，不会因为贪恋女色放弃个人生活；由此看来，杨森虽?恶名在外?，令人不齿。但我们再看另一方面的客观事实，杨森的生活方式虽然有害，绝对不能提倡。可是他本人出于?惜命?的动机，还是通过营养、运动来弥补身体的亏缺。国民党大员好色无度者如蒋鼎文、周佛海等，都因亏空过甚而早早一命呜呼。惟独杨森能逃此厄运，应得益于他思想中的理智成份。他终生勤于锻炼，每天都要早起骑马、打网球，还要求妻妾和子女们一同锻炼，每天如此，从不间断。晚年他每个星期天都要去登山，风雨无阻。在70岁时他学会了开飞机，90岁登上海拔4000米的高山，在台湾引起轰动。

从这可以看出，杨森实际上是很注重?节欲保精?的。?节欲?和妻妾成群看起来是矛盾的，实际上，妻妾成群只是说明了杨森身边女人的数量，并不能说明他行房的数量。

古人说：?房中之事，能生人，能杀人。譬如水火，知用之者，可以养生；不能用之者，立可尸矣。?杨森国学底子深厚，他知道?食色性也?的道理，但恣情纵欲有损于身体，既不能禁欲，也不能纵欲，把握中间的度至关重要。《养性延命〃教诫篇》主张：?壮而声色有节者，强而寿。?杨森把这作为房中之事的基本原则。节欲可以保精，而且能够养神，精神旺盛就有益于健康长寿。

从中医角度说，杨森的做法是很科学的。按中医理论，精、气、神中精为本，肾脏为精气之府，男女交合，必定会引起肾气的震动，肾动则引发精髓的流动；精气虽然没有向外流失，实质上体内的精髓已经损耗。房事过度，精髓势必外溢，导致?精血不旺?。要惜精、养精、保精，就必须节制色欲，?房事谨慎者寿，不慎者必夭。?

关键词：养生自觉

在欢乐中修练?仙身?

●男女阴阳交合之前，应该先倾诉爱慕之意，双方都有意思后再行事，如果男急而女不应，或者女动而男不从，对双方都有害。

●酒能引起性器充血兴奋，并让人失去自制力，导致房事过度，伤肾耗精，损神折寿。

●房中术，实际上是一种性教育。性教育不仅是针对青少年的，还是一种终生教育。

杨森小时候，他家附近有一座道观，他时常去观中看道士们打醮，从此对道教产生了浓厚兴趣。成年后，他虽然不是道教徒，但对道教的一些观点是非常认同的。他尤其相信道教宣扬的采阴

补阳之说，并很刻意地和道士们往来。职业军人南来北往的生活，也让他结识了一些修炼得道的道士。

杨森天生性欲旺盛。他受道家人物杨朱思想的影响，主张纵欲，尽情享乐。他常说：?色欲是人的天性，理应得到满足。人生苦短，如果不及时行乐，死后后悔也来不及了。生前禁欲的人，不过是得了个好名声，在阎王殿里，和快乐一世的人有什么两样？还不如及时行乐。?

娶发妻张氏时，杨森不到20岁，他和张氏感情很好，可惜张氏没过几年就死了。续娶谭氏后，杨森在军中逐渐高升。29岁，他娶了第一个姨太太。发迹后，就肆无忌惮地纵情于声色。

杨森任滇军参谋长兼独立团团长时，去拜访道士张衡。张衡见到杨森，第一句话就说：?团长虽然神采飞扬，但面上含着一股晦暗之气，眼白发黄，目光呆滞。您万不可恃强纵欲，否则等到精竭真散，就是有灵丹妙药，亡羊补牢尤为晚矣。?杨森被张衡说到了痛处，他今天就是为此而来的，于是诚恳地向张衡求教补救之术。

张衡说：?房事养生有‘七损八益’之说：气有八益，又有七损。不能用八益，去七损，则行年四十而阴气自半也，五十而起居衰，六十而耳目不聪，七十上枯下脱，阴气不用，涕泪流出。

阴阳为天下之至道，男女交合有损有益，不可贪图一时之欢损了根本。?

杨森听了，忐忑不安：何为?七损八益?呢？

张衡解释说，七损指的是闭、泄、竭、勿、烦、绝、费。闭，有病还要同房，伤及五脏；泄，行房节奏要缓慢，太急太久会出汗伤津；竭，房事不加节制，毫无休止，太过则会使阴精耗竭；勿，阳痿还要勉强交合，为之则废；烦，心中烦躁不安或者哮喘不止时还要同房，只会加强病情；绝，一方不情愿，还要强迫同房，会引起精神抑郁，导致内伤衰竭的疾病；费，同房的过程中没有和志定气，过于急切，会引起废损之病。

八益，一曰治气，二曰致沫，三曰知时，四曰蓄气，五曰和沫，六曰窃气，七曰待羸，八曰定倾。是八种基本的房事养生法。

张衡在讲完?七损八益?的道理后对杨森说：?现今，团长您复壮也有道，就是去七损以振其病，用八益以贰其气，是故老者复壮，壮者不衰。房事可以养生，不必因噎废食，只要善用八益，就能耳聪目明，身体矫健，延年益寿。?

张衡向杨森具体传授了?八益之法?，具体做法如下：

1．治气。清晨起床，挺直腰、背、脊梁，放松骶臀，缓慢呼吸30次，把气下降到丹田，这是一种养阴理气之法。

2．致沫。饭后，下垂骶臀，挺直脊柱，收敛肛门，让由上而下汇合于丹田的气在体内四周运行。

3．知时。男女阴阳交合之前，应该先倾诉爱慕之意，双方都有意思后再行事，如果男急而女不应，或者女动而男不从，对双方都有害，所以要知道何时可以为之。

4．蓄气。临交时须敛周身之气，使其蓄于前阴，并使势大而缓进之。

5．和沫。阴茎不要迅速地多次进入。

6．窃气。阴茎入阴户而不要动，使其挺举，不要暴击。

7．待羸。阴茎在阴户不要摇曳，应敛气，使气至于阴，不动，使其渐热之。

8．定倾。阴精已泄，不可使势软而出之。

杨森听了张衡的话，幡然大悟，从此不再一味沉溺于闺房之乐，在每个妻子（包括情妇）那里一次只住三夜。他把男女欢爱作为了养生的主要方式，除了?八益之法?，他还自定了4条规矩：

1．酒后不同房。酒能引起性器充血兴奋，并让人失去自制力，导致房事过度，伤肾耗精，损神折寿，并引发阳痿、早泄、消渴。

2．气候异常不同房。大风、大雨、闪电、霹雳或者骤冷骤热时，人体正气不足，抵抗力下降，容易得病，情绪也受到影响。这时候如果同房会阴阳失衡、气血逆乱。

3．食得太饱不同房。

4．同房时不强忍大、小便。

杨森还规定妻妾们在4个特殊时期不能行房事：

1．经期。

2．孕期。

3．产后百天之内。

4．哺乳期。

房事暗含养生之道杨森天性喜爱男女交合之事，经过道士张衡的指点，他因势利导，索性把这作为养生之道。他很迷信采阴补阳之说。采阴补阳主要的观点是：男女性交是?阴精?（女性阴道的分泌物）和?阳精?（男性的精液）相结合。?阴精?

是无限的，而?阳精?有限所以更珍贵。男子要吸取?阴精?来滋补自己，所以要?守精闭关?，?御而不泄?。

杨森研究了大量古代房中术专著，这些书都提出两个观点，属文化糟粕，杨森并没有简单地仿效。一是?多御女?，最好一夜更换十个以上的女子，和她们交合，更多地采取她们体内的精气；二是?御童女?，女子的年龄最好在十四五岁以上，十八岁以下。

?御童女?，杨森的姨太太嫁给他时都是十几岁的少女。?多御女?，杨森对此不再敢苟同，也不敢再纵欲，于是，他把?多御女?转变为一夜只和一个女人同房，但多娶小妾，多找情妇，多多益善。

这些当然是一种封建色彩、男权主义浓厚的思想，是反科学的。但把房中之事作为养生之道，却是可取的。如果阴阳不交，反而会导致疾病。

《医心方〃至理篇》中说：?黄帝问素女曰：‘今欲长不交接，为之奈何？’素女曰：‘不可。天地有开阖，阴阳有施化，人法阴阳，随四时，今欲不交接，神气不宣布，阴阳闭隔，何以自补练气，数行去故纳新以自助也？’。?孙思邈也说：?男不可无女，女不可无男，无女则意动，意动则神劳，神劳则损寿。?

杨森不排斥西方现代科学，他聘请有留美医学博士做家庭医生。家庭医生用西医的观点解释说，适度的性生活可以促进男性睾丸酮的分泌，而睾丸酮可以提高造血能力，使肌肉发达，消耗体内脂肪；能使骨盆、四肢、关节、肌肉和脊柱的运动增加，促进血液循环，增强心肺功能和肺活量，对缓解精神紧张有特殊效果。

有了中、西方的理论基础，杨森开始研习房中术。房中术，实际上是一种性教育。性教育不仅是针对青少年的，还是一种终生教育。唐代名医孙思邈在著作《千金要方〃房中补益》中就已经强调：房中术不是为了淫佚，而是为了养生：?论曰：人年四十以下多有放恣，四十以上即顿觉气力一时衰退，衰退既至，众病蜂起，久而不治，遂至不救。所以彭祖曰：‘以人疗人，真得其真。’故年至四十，须识房中之术。……此房中之术毕矣，兼之药饵，四时勿绝，则气力百倍，而智慧日新。然此方之作也，非欲务于淫佚，苟求快意，务存节欲，以广养生也。非苟欲强自力，幸女以纵情，意在补脑以遣疾也。?

房事气功修炼除了通过行房事来养生，杨森还特别注意锻炼性器官和相关穴位，既增强了性能力，又延年益寿。

杨森在四川、云南、贵州盘踞多年，这三省地势复杂，民族众多，藏龙卧虎，所谓的高人不少。他很注意搜集各路高人的信息，一旦听说有名医、寿星、得道僧冠，必定请进府中，高谈阔论。据

说，川北有一位李姓老人活到250岁，杨森得知，专门召见，请教长寿秘诀。那号称250岁的李姓老者，据事后推测属于吹牛。然而，那老者教授给杨森的多食薯类、芋头、野菜的心得，着实让杨森仿效了一阵子。

杨森的房事养生法，有他自己的特点，就是保健锻炼为主，食补为辅，药补最次。他说，保健锻炼，吸取天地之精华，练出的是强健的身体，是根本；不可依赖补药，尤其不能过分相信壮阳药，以壮阳药来提高房事能力，就像蜡烛两头烧，危险非常，乃饮鸩止渴。性能力完全能够通过锻炼?精?和?气?来提高。

杨森搜集到的房事修炼法精华、糟粕具有，现在把一些健康的、有科学道理的方法公布如下，这些修炼方法实际上也是气功的一种：

一擦一兜法。这是养生专著《金丹秘诀》中讲到的一个固精补肾方法。原文是：

体的操作办法是：

左手兜住阴囊，右手在小腹部顺时针方向按摩36周，左右轮换。

饮津翕固法。饮津就是早晨起床后用舌头舔上颚、舌下、牙齿牙龈，含津液满口，慢慢咽下。翕固就是收缩肛门，吸气时将

肛门收紧，呼气时放松，反复做40次。如果能带动阴部肌肉一起收缩运动，效果更佳。饮津可以滋阴降火，益气生津；翕固动阴，能够补肾固精。

中年以后，练习此法能够保持性能力，防止性器官衰退。杨森50岁以后每天练习此法，90岁还生下一个女儿。

涌泉按摩法。涌泉穴就是脚掌前三分之一正中凹陷处。

右手握住右脚趾，左手掌对着足底进行按摩，按摩到足底发热，左右交换各做100次。

此法有交通心肾、引火归元的功效，对心肾不交引起的眼花、遗精有很好的疗效。

虎口摩腰法。两手虎口朝上环腰，用两手劳宫穴或是中指按于同侧肾俞穴（十四椎下旁开一寸半）上，稍停片刻，然后稍微用力，向下，作直线摩擦至尾骶部，两手一上一下地进行按摩。轮流各按摩30次，以腰部发热为度。

修炼此法时，姿势一般是站立，也可以坐着。如果由他人按摩，可以采取面向下的卧姿。不管是哪种姿态，都要使腰部保持正直；全身放松，意念集中在两侧肾区上。

如果是腰痛患者，按摩次数可以逐步增加到上百次，摩擦到全身出汗再停止。摩擦完毕，以两手心或中指按于同侧肾俞穴，

同时做圆形揉动。揉时两手不要离开肾俞穴，使与手掌接触的皮肤有旋转。摩擦完毕，按肾俞穴做深呼吸，再用两手搓热浴面。

虎口摩腰法能够温肾摄精，可以壮阳。

此外，虎口摩腰法对因肾虚而引发的遗精、阳痿、早泄有辅助疗效。患有虚寒带下、月经过多、头晕耳鸣、腰酸、小便余沥不尽、大便不实等病症的女性，修炼虎口摩腰法也能减轻症状。

独特的阴窍操杨森步入天命之年后，在私家医生的指导下，开始每日专门针对外阴，练习阴窍操。

阴窍指的是外生殖器，其重要性不仅仅因为它是性器，还是肾之窍。第一，外生殖器的一个重要功能是排出尿液，但是排尿的动力有赖于肾脏气化的推动；第二，肾主藏精。所以，外生殖器的变化与肾脏有直接的关系。肾气不足，会出现尿频、尿闭、遗尿等症状；肾阳不足，生殖系统就会有问题，例如阳痿、早泄、不孕等等。

按摩阴窍，能够壮阳补肾、活血利便、强身健体。每天做一遍阴窍操，男子能够治疗遗尿、闭尿、阳痿不泄、梦遗滑精；女子则能治疗不孕、月经不调、崩漏带下、小便痛、难产胎儿不下等病症。阴窍操最重要的是有助于强健身体，延年益寿

杨森练习的阴窍操名为?暖外肾?，具体步骤如下：

1．两手搓热后分别轻轻握住两侧睾丸，缓缓地进行揉捏。或者用两手中指、食指的指面分别托住同侧睾丸的下面，再把大拇指轻轻按在上面，左右搓捻50～100次。如果睾丸轻微酸胀，舒适但没有痛感，效果最佳。

2．搓捏完毕，用两手食指分别轻轻捏住同侧睾丸，慢慢用力向外提拉50～100次。

3．再以一个手掌兜着整个阴囊，用另一手斜擦同侧腹股沟向下接近毛际处。两手都用力，边兜边擦，左右手轮流50～100次。

需要注意的是，杨森最初是在医生的指导下练习的。最初练习时，感觉到阴部微微发胀，医生说此乃正常现象。果然，一周后肿胀感消失了。杨森70多岁还学会了开飞机，90岁登上台湾海拔4000米的山峰玉山，身体强壮如中年人，功劳在此。

阴窍操的练习方式很多，除了杨森每日练习的?暖外肾?，常见的还有下面7种，个人根据自身情况选择穴位。用于养生的话，一天练习一次即可；如果用于治病，一天可以做两次。

1．弹睾丸。用食指轻弹睾丸，次数不限，到有热感传入腰肾时可以停止。具有大补肾气的功用。

2．勾金门。弯曲一手中指，用中指端勾按金门奇穴3～5下。这种操具有沟通任督、兴奋壮阳、调和冲任、通利小便的作用。

3．拨龙骨。用一手拇指指尖轻轻弹拨阴茎根部和曲骨之间的龙骨穴1～2分钟。此法有通利小便、益气壮阳的功能。

4．掐卒癫。用一手拇指指甲按于阴茎中段的卒癫穴上，其余四根手指托住阴茎，然后用指甲掐按卒癫穴。这种阴窍操一般用于救命。有人昏迷、暴死，可用此办法急救，掐后有反应，说明他还有救。

5．拿关门。把一手的拇指、中指两指尖分开，对拿两侧关门穴3～5次。此操能够补肾壮阳、提高性欲。

需要高度注意的是：

1．阴窍操只适用于中老年，只有已婚但有病的年轻人才可以练习。身体状况正常，尤其是未婚青年，万不可练习阴窍操，以免产生不良后果。

2．患有急性睾丸炎、附睾炎，或是严重阴部静脉曲张、阴道炎的人，禁止练习阴窍操。

3．练习之前，排空小便，洗净双手。

4．初练习的第一周会有发胀的感觉，但7天左右就会消失。如果反应严重或自己觉得很不舒适，就应该立刻停止，或减少练习的次数。

《玉房指要》医养新娘子杨森的姨太太们嫁给他时，年龄还不及二八，生殖系统尚未发育成熟，初次与丈夫行房，几乎都出现阴户受伤或外阴疼痛的情况。家庭医生根据杨森的指令，从古书《玉房指要》中找到两个方子，专门在杨森?新婚?时配臵好成药，新娘子出现不适，立刻服用。

药方一：专治阴户受伤疼痛或外痛不愈。

甘草1克，芍药1克，生姜1.2克，桂心4克，用水3升，煮沸3次，一次服完。

药方二：专治因交合时粗暴急速导致的女阴肿痛。

桑根白皮（切碎）约0.5升，干姜45克，桂心40克，大枣20枚，白酒10升，煮沸3次，先服1升。

注意，服药后不能出汗，以免感染风寒。也可以用水煎服。

杨森的六姨太陈顺容是广东人，四川话说得不好，日常生活中和杨森的交流有些障碍；加上她性格内向、懦弱，很不会讨杨森的欢心，也就常常被杨森用马鞭抽得体无完肤。如此下来，陈

西安杨森面试资料

西安杨森面试资料 一、自我介绍 高经理： 您好！我叫***，温州人，今天我是来面试西安杨森MS组—医药代表这一岗位。首先非常很感谢您给我了这个机会！接下来我将向您简单地做一下自我介绍。 第一，从性格上来讲，我用四个词来大体概括一下：乐观，热情，大方，认真。生活中，我喜欢和朋友在一起，喜欢和别人分享自己的快乐，也会在朋友需要自己的时候，第一时间伸出援助之手。在工作中，我也是一个非常认真的人，而且坚信团队的力量，要么不做，要做我们就会全力以赴，力求做到最好。 第二，在学习上，我一直比较注重知识积累，丰富自己的知识面。所以，在专业老师的带领下，我曾申请了《温州农民工就业信息平台建设》课题，最后该课题获得了院级课题。此外，我还获得过2007温州医学院药学院企业奖、2008年和2009年国家励志奖学金。 第三，在大学期间，我一直很重视综合素质的培养。刚步入大学的时候我就给自己立下了“三好生目标”，所谓三好，即“口才好”，“能力好”，还有就是“人缘好”。因此我为自己的大学生涯做出了一下的规划：大一，全面撒网，参加各类学生组织，以及各类比赛，在竞争中挖掘自己的潜力。特别是参加辩论赛，演讲赛，锻炼自己的口才。大二，重点捞鱼，经过一年沉淀，我把重心锁定在了几个重要的学生组织上，在里面生根发芽，让自己有更多的精力去策划各类活动，例如社团文化节、校园辩论赛、暑期社会实践等等。大三，我就开始“学习和实践并重”，在保证学习的前提下，开始进行了大量的校外社会实践。 第四，在社会实践方面，我一直很重销售经验的积累。2007年的时候，我开创了宁波宁海夏凉暑期培训班，掘得了人生第一桶金。2008年的时候，我组建了DIY油画销售团队，率先抢占温州高校市场。让我收获最大的是2009年下半年，我在光芒咨询上海总部的实习经验。在实习期间我完成做了三件事：第一，培养了抗压能力，在上海高节奏的工作压力下，做为一个销售，我慢慢适应了高压生活。第二，让自己变得更独立。一个女孩子，独自闯荡大上海，总会碰到很多困难，但是我并没有放弃中途撤回来，一直坚持到了最后。第三，为公司创造了价值。当时我负责的是电话销售，期间我总共联系了800家客户，并成功联系上门拜访了十家客户，最后在结束实习的时候，我已经公司初步谈成了4个项目，为公司提升销售额做出了自己的一份努力。 西安杨森一直是我向往的公司，我希望公司能够给我一个实现自我并为公司创造价值的机会。我相信只要公司给我机会，我一定会做到最好！ 二、公司概况 （1）基本概况：

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们想到、用到了。 但尽管如此，能够顺利实现赚钱目的的经营者却仍然是少数，不赚钱甚至赔钱的则大有人在。 这种现象，初看起来似乎令人感到奇怪和困惑。曾听到不少经营者常常抱怨说：“论质量，我的产品绝不比别人差；论技术，我的产品堪称一流；论服务，我也能比别人做得更周到；论投入，我花的金钱和精力并不比别人少；论门面，我的场地也不比别人小……可是，我为什么就偏偏不赚钱呢？”是的，你在很多方面都做得比别人好，比别人更占有优势。但是，你却忽略了一个非常非常重要的方面，那就是：给你的公司或店铺起个好名字！这恰恰是造成你不赚钱的最大原因之一。 在当今时代，对于从事任何行业的经营者来说，给公司店铺起个好名字都是首先必须做好的头等大事之一。 无庸置疑，质量、技术、服务、投入、门面等等因素，对于经营成功都具有重要作用。但是，要想使这些因素真正发挥作用，首先必须有一个好名字才行。因为只有取了好名字，才能够吸引顾客，招徕顾客，接近顾客，让顾客认识、体会到你在质量、技术、服务、投入、门面等方面的优点和长处。好的公司店铺名称，就像好的人名一样，不仅能够给人以良好的第一印象，而且能让人产生愿意接近和进一步交往的感觉。当然，好的公司店铺名字的功能与作用，并不仅限于上述这一点。 具体说来，还包括以下方面： 好店名是企业文化的体现； 好店名是老板无声的招牌； 好店名是企业参与市场的通行证； 好店名是产品和服务的代言人； 好店名是企业形象的第一推销员； 好店名是企业文化的凝聚； 好店名是利润的化身； 好店名是财富的吸盘； ……等等。 一个好的店名，其功能和价值已经远远超出了名字本身的意义。 能不能给公司店铺起一个好名字，对于经营者的成败具有至关重要的影响和作用。 任何经营者都必须认清并承认一点：好名字总能引来大量的客源和财源；而不好的名字则会拒人与千里之外，使人不愿问津，或不敢问津。 事实上，自古以来，人们就很重视名字的重要作用，并在这方面花费了大量的心思。无论是个人，还是朝代或皇帝的年号，在命名时都很讲究。而在当今时代，人们对名字的看重依然如故，甚至称得上有过之而无不及。“做人要做名人，开店要开名店，打品牌要创名牌”，凡此种种，已经成为时代发展的潮流和趋势。既然如此，就绝对有必要考虑和探究“怎样给公司店铺命名”的问题。 从历史来看，如何起名的确已是一个十分古老的话题，但它却又是一个历久弥新的话题，是随时代的发展而发展，随社会的变化而变化的。因此，在给公司店铺起名字的问题上，绝对不能“用老眼光看待新问题”，更不能“新瓶装旧酒”、“穿新鞋走老路”，而必须顺应时代的潮流，起一个符合时代特色的好名字。尤其必须指出的是，在当今科学技术日新月异、迅猛发展的社会里，仍然有不少人抱残守缺，他们虽然已经认识到了给公司店铺起明的重要性，但在起名活动中却搬起了封建迷信的那一套起名方法。这是十分可悲的，也是必须予以摒弃的。其实，如何给公司店铺起名，不仅是一门科学，而且是一门艺术。既然是科学，就必须具备科学精神，在科学精神的指导下，综合运用市场学、心理学、社会学、传播学、语言学、文字学等多方面的知识；既然是艺术，就必须具备形象思维、充满创造力。充分发挥自己的

各大药企介绍

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西安杨森制药有限公司之SAP实施方案

使用仪表飞行 SAP助力西安杨森实现智能商务 SAP 客户成功故事 概貌 公司的老总要看的不是数据，是要及时做出决策的信息，引导 公司向正确的方向提升。西安杨森的信息化项目能满足公司管 理层的需求，是由于我们事前看到了信息化后的前景，并制订 了具有前瞻性的战略规划和切合实际的信息化工作流程。 到2005年，西安杨森已经连续四年被评为“中国十大最佳合资企业” 之一，并两度摘取第一名桂冠。1999年和2002年，西安杨森两度被 美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外 资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资 源经理眼中的最佳雇主”；2005年12月29日西安杨森荣获“2005CCTV 中国年度雇主”金奖。获得该项殊荣的一共有10家企业，包括海尔、 爱立信、联想等，西安杨森是唯一进入前40名并获得金奖的制药企 业。 自2001年以来，西安杨森通过与SAP合作，到2004年已经分三期成 功引入了FI、CO、AM、MM、PP、SD、QM、PM、HR、IS等十大 SAP/R3核心模块，以及BW、SAP SSH3.2+SEC3.2 BPS等信息模块， 实现了“驾驶舱”式的信息化管理，成为制药企业信息化成功案例的 典范。目前，西安杨森正在将信息系统升级到“SAP ERP 2005”，以 满足企业日益增长的信息化需要。 居安思危引入信息化 由于西安杨森是中国最早合资企业之一，起点比较高，因此西安杨森 一直在业内处于领先地位，拥有20多种自主知识产权的产品。 近年来，随着中国“入世”和全球经济一体化的深入，西安杨森也面 临着越来越激烈的行业竞争：世界各大制药公司多年来收购，并购小 药厂，世界级的跨国制药公司规模越来越大，制药行业市场的竞争愈 加激烈，商业模式的变化也越来越快。 如何在激烈的竞争中稳住自己的位置并继续发展，是西安杨森关注的 重点问题——西安杨森认识到，如想继续保持其领先的市场地位，就 有必要借助信息化，进一步提高管理水平和生产组织效率，提高其对 市场变化的反映速度。

西安杨森雇佣一个整人

西安杨森雇佣一个整人 比利时杨森是以发明新药为主的公司，创始人杨森博士一生的主要追求是将更多更好的 新药介绍给更多的人。他对中国怀有好感，他说：“如果我发明的新药不能供占全世界人口 1/5的中国人使用，那将是莫大的遗憾。”于是，在中国改革开放之初，比利时杨森公司 就主动到中国尝试进行合作。经过3年的谈判，1985年10月，西安杨森制药有限公司 成立了。总投资19亿元人民币，注册资本比例为外方占5 2%, 中方占4 8%,合资期限 50年。 首先要成为雄鹰 合资企业的工人和中层管理人员是由几家中方合资单位提供的，起初，他们在管理意识 上比较涣散，不适应严格的生产要求。有鉴于此，合资企业在管理上严格遵循杨森公司的标准，制定了严格的劳动纪律，使员工逐步适应新的管理模式，培养对企业和社会的责任感。 他们通过调查研究发现，在中国员工尤其是较高层次的员工中，价值取向表现为对高报 酬和工作成功的双重追求。优厚的待遇是西安杨森吸引和招聘人才的重要手段，而不断丰富 的工作意义，增加工作的挑战性和成功的机会则是公司善于使用人才的关键所在。在创建初期，公司主要依靠销售代表的个人能力，四处撒网孤军奋战，对员工采用的是个人激励。他 们从人员一一职位一一组织匹配的原则出发，选用那些具有冒险精神、勇于探索、争强好胜 又认同企业哲学对企业负责的人作为企业的销售代表。他们使用的主要是医药大学应届毕业 生和已有若干年工作经验的医药代表。这两类人文化素质较高，能力较强，对高报酬和事业 成就都抱有强烈的愿望。此时，西安杨森大力宣传以“鹰”为代表形象的企业文化，他们自己这样解释：“鹰是强壮的，鹰是果断的，鹰是敢于向山巅和天空挑战的，他们总是敢于伸出自己的颈项独立作战。在我们的队伍中，鼓励出头鸟，而且不仅要做出头鸟，还要做搏击 长空的雄鹰。作为企业，我们要成为全世界优秀企业中的雄鹰。” 让鹰排成“雁行”队伍 在培养“销售雄鹰”的同时，他们还特别注重员工队伍的团队精神建设。在1 9 9 6年底的销售会议中，他们集中学习并讨论了关于“雁的启示”： “……当每只雁展翅高飞时，也为后面的队友提供了向上之风。由于组成V字队形，可 以增加雁群7 1%的飞行范围”； 启示：分享团队默契的人，能互相帮助，更轻松地到达目的地，因为他们在彼此信任的基础上，携手前进。 “当某只雁离队时它立即感到孤独飞行的困难和阻力。它会立即飞回队伍，善用前面同 伴提供的向上之风继续前进”； 启示：我们应该像大雁一样具有团队意识，在队伍中跟着带队者，与团队同奔目的地。我们愿意接受他人的帮助，也愿意帮助他人。 经过大力进行企业文化建设，员工的素质得到了不断的提高，对公司产生了深厚的感情，工作开展得更为顺利。特别明显的是，在80年代后期困扰公司的员工稳定问题得到了很好的解决。当时由于观念的原因，许多人到西安杨森工作仅是为了获得高收入，当自己的愿望

西安杨森案例word版

西安杨森的管理模式 1．介绍》》》 西安杨森制药有限公司是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药有限公司合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。 ----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。 2.管理模式 一、简捷高效的组织与职能 1．董事会领导下的总裁负责制。西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。 2．管理工作规范化。为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。这些规章制度全面细致，操作性强，是公司职工自我约束的行为规范。它使公司每个部门、每个岗位、每个职工的工作都有章可循，避免了工作中的随意性和不协调。各级领导则把主要精力放在制定政策和协调、处理、解决非程式化的问题上，例外原则使他们的工作大为简化。 3．经营管理专业化。西安杨森继承并发扬了比利时杨森公司的经营管理风格，扬长避短，力主从社会化的大生产、大服务中获得利益，而不主张由企业办社会去包揽一切。因此西安杨森的许多劳务和事务性工作，小至草坪修整、建筑物清扫、备品备件的加工，大至广告宣传攻势都由社会配套协作完成。在全国各地设立的办事处、联络点也都采用租赁的形式。

西安杨森采乐洗发水营销策划案例

西安杨森采乐洗发水营销策划案例 一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，所有的洗发护发品牌里几乎都包含了去屑的品种，海飞丝、飘柔、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀、亮庄、柏丽丝……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。毫无疑问，经历１０多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，还有成功的去屑洗发水吗？有，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。在这种情形下，西安杨森独辟蹊径，瞄准“药物去屑”，推出采乐去屑特效药，为自己开辟了一方市场空间，同时，它的营销模式和整合传播推广手段也引起了业界人士的关注。那么，采乐的营销和推广到底有何特色可言呢？且让我们从它的市场定位及营销等多个方面一一来看： 市场定位创意优先 Ａ、产品创意 品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。 采乐的成功模式主要来自于产品创意——“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里如入无人之境！这是一个极好的市场空白地带。 “头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本” 。这种独特的产品功能性诉求，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了采乐。 Ｂ、寻找目标消费群 市场的第一步一般都是洞察消费者的心态。如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。 采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻，但只要研究一下消费者的心态，就会发现问题，消费者心目中还有未被满足的需求，这是一件非常有趣但做起来很艰难的事情。 很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信一个低价位功能型产品究竟能有多少内涵？熟悉海飞丝的消费者似乎并不在乎海飞丝的价格（它有点贵），所以采乐不能有这个动机。 那么还有没有其它的突破口呢？采乐的突破口便是治病。 很少看见病人在医院里和医生讨价还价，如果采乐可以为人们解决有头屑的毛病，人们

第十一章 组织文化 习题二

第十一章组织文化习题二 一、复习思考题 1．组织文化在西方是如何兴起的？ 2．什么是组织文化？其主要内容有哪些？ 3．关于组织文化类型的划分，本章介绍了三种不同的观点。你对这些划分方法有何看法？ 4. 组织文化的物质层、制度层和精神层之间的关系是什么？ 5. 你认为组织文化的作用和功能是什么？ 6. 组织文化建设应遵循那些基本原则和步骤？ 7. 企业如何形成和保持自己的文化？ 8. 企业为何要变革自己的文化？如何变革？ 二、案例分析题 案例11-1快乐的美国西南航空公司 美国西南航空公司，创建于1971年，当时只有少量顾客，几只包袋和一小群焦急不安的员工，现在已成为美国第六大航空公司，拥有1.8万名员工，服务范围已横跨美国22个州的45个大城市。 一、总裁用爱心管理公司 现任公司总裁和董事长的赫伯·凯勒，是一位传奇式的创办人，他用爱心(Luv)建立了这家公司。Luv说明了公司总部设在达拉斯的友爱机场，Luv也是他们在纽约上市股票的标志，又是西南航空公司的精神。这种精神从公司总部一直感染到公司的门卫、地勤人员。 当踏进西南航空公司总部大门时，你就会感受到一种特殊的气氛。一个巨大的、敞顶的三层楼高的门厅内，展示着公司历史上值得纪念的事件。当你穿越欢迎区域进入把办公室分列两侧的长走廊时，你就会沉浸在公司为员工举行庆祝活动的气氛中。长走廊的两侧令人激动地布置着有数百幅配有镜框的图案，镶嵌着成千上万张员工的照片，歌颂内容有公司主办的晚会和集体活动、垒球队、社区节目以及万圣节、复活节。早期员工们的一些艺术品，连墙面到油画也巧妙地穿插在无数图案中。 二、公司处处是欢乐和奖品 你到处可以看到奖品。饰板上用签条标明心中的英雄奖、基蒂霍克奖、精神胜利奖、总统奖和幽默奖（这张奖状当然是倒挂着的），并骄傲地写上了受奖人的名字。你甚至还可以看到“当月顾客奖”。

MBA 案例分析(9 )“向上之风助西安杨森的企业文化上杨

[MBA案例分析](9) “向上之风”助西安杨森的企业文化上扬 钮海津（A0603079） 科目：人力资源开发与管理 第十三章：组织文化建设 案例：《西安杨森制药有限公司的企业文化》 讨论题：1、西安杨森的顾客理念是什么？如何实施？有何启示？ 2、“雄鹰”、“大雁”有什么意义？ 3、在企业中开展爱国主义教育有无必要？为什么？如何生 效？ 关于西安杨森：中美合资的制药公司。1985年在中国西安成立，注册资本比例为外方占52%，中方占48%，合资期限50年。西 安杨森制药有限公司是我国医药工业规模大、品种多、剂型全的先进技术型合资企业之一。中方由四家单位组成，外 方为美国强生公司成员比利时杨森制药有限公司。 经营理念：顾客至上。 本文段落：一、满足顾客、赢得顾客，企业才能越办越有生机 二、艰苦奋斗、爱国主义，企业才能越来越有聚力 三、鹰的精神、雁的意识，企业才能越飞越有高度

四、西安杨森企业文化建设的启示 一、满足顾客、赢得顾客，企业才能越办越有生机 1、市场导向，顾客至上 “市场导向，顾客至上”——这是杨森公司的母公司强生公司从美国带入到西安来的顾客理念。 1982年，美国发生了一场“泰诺镇痛药危机”事件：一个精神异常的人在强生公司生产的泰诺胶囊里掺入了氰化钾，造成五人死于命。 强生公司立即发动员工将全国市面货架上的产品全部收回，每半小时 召开一次记者招待会，向大众说明真相，并在一周内设计了新包装， 迅速生产新包装产品，销毁所有的老产品，损失无法估量。 强生公司这一“顾客至上”的理念实施的案例，出现在许多管理学院的课堂上，同时也被强生公司带到了西安。西安杨森的外方总裁这样教育员工：天下没有免费的午餐，员工要勇于承担责任、真心为顾客 服务。他在大小会议上常讲：“我们的工资是谁付的？我们的水费、电费是谁付的？我们的工作条件是谁提供的？是顾客！是顾客掏出腰包里的钱买我们的产品，我们才得以生存。因此，顾客是上帝。‘世上没有免费的午餐’，如果我们不能提供优质的产品和良好的服务，使顾客花钱后得以满足，他们就会抛弃我们，我们就会失业，企业就会面临例闭。因此，‘市场导向，顾客至上’，每一位员工都要牢记于心，只有每位员工在各自的岗位上都尽职尽责地为顾客服务，创造性地提供超值服务，

西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本

西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书 （简缩本） 中国地质调查局西安地质调查中心 二○一四年三月西安

目录 一、工程概况................................................ 二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................ 三、环境影响及污染防治措施.................................. 四、工程建设的环境可行性.................................... 五、评价总结论..............................................

一、工程概况 1.项目概况 为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。 拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。 项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。 生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。根据产品方案，固体制剂产品在厂区有制造和包装的，也有外来半成品直接在厂区分装的。固体制剂制备的生产工艺有两种，包括直接混合后包装，及制粒、混合、压片、灌装、包衣、包装。 生产的非固体制剂包括：乳膏、栓剂、液体制剂（混悬液、洗液）。非固体制剂生产工艺包括配药、混合、包装生产过程。 精麻产品仅在厂区进行分包装。 本项目全厂劳动定员400人；全年工作日为315d，四班三运转，年工作时间7560h。 2.项目组成 本项目按国家GMP规范建设生产、办公、科研用房及相应配套设施。项目主要建设内容见表1。

杨森采乐洗发水营销策划案例

杨森采乐洗发水营销策划案例

西安杨森采乐洗发水营销策划案例 一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，所有的洗发护发品牌里几乎都包含了去屑的品种，海飞丝、飘柔、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀、亮庄、柏丽丝……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。毫无疑问，经历１０多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，还有成功的去屑洗发水吗？有，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌所占据，其它众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。在这种情形下，西安杨森独辟蹊径，瞄准“药物去屑”，推出采乐去屑特效药，为自己开辟了一方市场空间，同时，它的营销模式和整合传播推广手段也引起了业界人士的关注。那么，采乐的营销和推广到底有何特色可言呢？且让我们从它的市场定位及营销等多个方面一一来看：

市场定位创意优先 Ａ、产品创意 品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它经过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。 采乐的成功模式主要来自于产品创意——“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里如入无人之境！这是一个极好的市场空白地带。 “头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；

普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本” 。这种独特的产品功能性诉求，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了采乐。 Ｂ、寻找目标消费群

西安杨森企业文化

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西安杨森企业文化 杨森企业文化一瞥 以下是着名的杨森公司的名言，从中可以看出目前国内企业与世界级公司的企业文化建设的差距。当然，提出口号并不代表该公司一定能施行这些理念，但是至少说明该公司领导层有认真关注了企业文化： 杨森箴言 There is no such thing as a free lunch! 世上没有免费的午餐! Dedicated to science! Devoted to health! 忠实于科学,献身于健康! Let’s move it! 止于至善! 送你一条鱼,够你吃一顿; 教你会钓鱼,够你吃一生! Lead, follow, get out of the way. 要么领导,要么服从,要么离开. 励精图治,再创辉煌 客户重视,员工爱戴,同行尊重,社会推崇 超越自我,激励同仁 己所欲施于人, 己所不欲勿施于人(做事的原则) Early bird catches the worms. 先下手为强 要做事,先做人! Be your best. 竭尽全力,争取胜利 天塌下来,都要完成任务 What’s new？ Feed your eagles, starve your turkey.

Ask not what your country can do for you but what you can do for your country. 不要向你的国家索取什么而是要为你的国家做出贡献. Ask not what your company can do for you but what you can do for your company. 不要向你的公司索取什么而是要为你的公司做出贡献. It’s always the secure who are humble. 谦虚是成功的保证. 一个人要想得到发展,就必须kao自己的努力.kao企业来承担个人发展的义务是不合理的. 经营管理实际上是一门领导艺术.它需要理解,勇气,步调一致,魄力和具有一种鼓动和领导他人的能力.为了适应时代发展变化的需要,我们常常可能需要更新领导者的管理意识…特别是那些不能与他们的合作者一起共事的领导者们.只有这样才能保证他们完成所肩负的使命. 一个人的伟大之处就在他所肩负的责任. “your position never gives you the right to command. It only imposes on you the duty of so living your life that others may receive your orders without being humiliated.” “职权给予你的决不仅是发号施令的权力.它仅仅是赋予你这样一种责任,即他人乐于服从你的指挥而不失尊严.” Ten good soldiers wisely led will beat a hundred without a head. 千军易得,一将难求. Ultimately, it is our values that give us the stars by which we navigate ourselves through life. 从根本上说,我们的价值观就是指引我们生命航船的明灯. Example is not the main thing in influencing others - it is the only thing. 身先士卒并不是影响他人的主要因素,而是唯一的因素. Let’s move to 2000. A good leader is a good follower. The speed of the leader is the speed of the pack. 好的领导必须是一个好辅导员及培训师. Value Concept of the company Value Concept of management ------ Leader as a model; no free dinner; less Input for more output Value Concept of business------Market orientation and Customer focus. Value Concept of the product ------ Quality warrantee and quality is first. Value Concept of employment ------ respect the workers, open contest, Select the best people.

西安杨森制药

西安杨森制药（中国）与欧元 2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。 一、西安杨森 西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。 中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。问题是，现在这些改革将医保偿付款导向一般药品，这带来了越来越大的价格压力。现在，医院定期通过招投标市场进行采购，而西安杨森公司发现在这个市场上可赚的利润越来越少。 二、成本与货币压力 西安杨森公司的产品包括类别广泛的药品，多数药品都是由母公司发现或开发的。近年来，公司已经通过强生（欧洲）获得了许多第三方药品的许可。历史上，西安杨森１００％的原材料和产品都是从强生（欧洲）进口的。２００３年，该公司开始在中国进行部分当地采购，但所占比例仍不足采购存货的５％。西安杨森核心业务的定价仍然由欧洲方面确定，发票也由欧洲方面开出，这意味着用欧元定价和开发票。保罗还在近几个月确定，对西安杨森制定的转移价格与全球其他内部采购商比较而言偏高。 西安杨森从强生（欧洲）的比利时财务中心采购材料和产品。所有货款都用欧元支付，由西安杨森内部承受货币风险和费用。公司政策要求西安杨森对冲至少８０％的预计货币风险，对冲比例不能超过１００％。货币对冲的其他选择很少。结清按法律每季度应支付的款项后，西安杨森从上海的外汇银行购买远期合约（买入欧元、卖出人民币）。根据中国法律，购买远期合约仅可用于商业交易（不能购买远期用于投资）。 中国人民币与美元的汇率固定在８．２７元人民币／美元。２００３年，欧元对美元的大幅升值直接转化为人民币对欧元的大幅贬值。保罗-杨的银行顾问最近预测欧元将继续保持强势，如果2004年不会进一步升值的话。多数人预测2004年上半年的汇率为1.3美元/欧元，即交叉汇率10.75元人民币/欧元。保罗在察看1999年2月至2003年12月人民币/

西安杨森的管理模式

西安杨森的管理模式 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、简捷高效的组织与职能 1．董事会领导下的总裁负责制。西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。 2．管理工作规范化。为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。这些规章制度全面细致，操作性强，是公司职工自我约束的行为规范。它使公司每个部门、每个岗位、每个职工的工作都有章可循，避免了工作中的随意性和不协调。各级领导则把主要精力放在制定政策和协调、处理、解决"非程式化"的问题上，"例外原则"使他们的工作大为简化。 3．经营管理专业化。西安杨森继承并发扬了比利时杨森公司的经营管理风格，扬长避短，力主从社会化的大生产、大服务中获得利益，而不主张由企业办社会去包揽一切。因此西安杨森的许多劳务和事务性工作，小至草坪修

企业文化课程期末试题及参考答案

《企业文化》期末模拟试题及参考答案 一、单项选择题（每小题2分，共30分） 1．现代公司制企业的主要形式有：有限责任公司、股份有限公司、一人有限有限责任公司、( D )。 A.外资独资公司 B.私人独资公司 C.无限责任公司 D. 国有独资公司 2.企业文化建设的第一项原则是（ A ） A.人本原则 B. 共识原则 C.目标原则 D.创新原则 3.（ B ）是美国民族文化的基本特征和主要内容， 它赋予了美国民族文化倡导个人的生命和幸福是终极价值的内涵。 A.清教主义 B.个人主义 C.自由主义 D.民族主义 4.企业家是参与企业的组织和管理的具有 ( C )的人。 A.企业所有权 B.企业经营权 C.企业家精神 D. 冒险精神

5.一个有限责任公司的注册资本最低限额为人民币( A )万元。 A.3 B.5 C.7 D.10 6. ( B )是企业进行战略变革和制度创新时必须加以尊重的重要遗产。 A.核心价值 B.企业战略 C.核心技术 D.规章制度 7. 现代公司制企业的主要形式有：有限责任公司、股份有限 公司、一人有限有限责任公司、( D )。 A.外资独资公司 B.私人独资公司 C.无限责任公司 D. 国有独资公司 8.( B )是企业文化的核心，为物质文化、制度文化和行为文化提供思想基础。 A.物质文化 B.精神文化 C.行为文化 D.制度文化 9.企业家是参与企业的组织和管理的具有 ( C )的人。 A.企业所有权 B.企业经营权 C.企业家精神 D. 冒险精神 10.名牌的一半是质量，另一半是（ B ）。

A.广告 B.诚信 C.包装 D.价格 11.企业环境包括生产环境、工作环境和（ A ）三个方面。 A.生活环境 B.学习环境 C.技术环境 D.营销环境 12.“企业文化”被我国的理论界与企业界所关注的时间是二十世纪（ D ）年代。 A.七十 B.六十 C.九十 D.八十 13.企业文化建设的第一项原则是（ A ） A.人本原则 B. 共识原则 C.目标原则 D.创新原则 14.任何一个企业文化都是以（ C）为基础，离开了它，企业文化就成了无源之水、无本之木。 A.物质文化 B.行为文化 C.民族文化 D.现代文化 15.企业家是参与企业的组织和管理的具有 ( C )的人。 A.企业所有权 B.企业经营权 C.企业家精神 D. 冒险精神

西安杨森的管理模式

西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路 一、简捷高效的组织与职能 1．董事会领导下的总裁负责制西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一 2．管理工作规范化为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种这些规章制度全面细致，操作性强，是公司职工自我约束的行为规范它使公司每个部门、每个岗位、每个职工的工作都有章可循，避免了工作中的随意性和不协调各级领导则把主要精力放在制定政策和协调、处理、解决"非程式化"的问题上，"例外原则"使他们的工作大为简化 3．经营管理专业化西安杨森继承并发扬了比利时杨森公司的经营管理风格，扬长避短，力主从社会化的大生产、大服务中获得利益，而不主张由企业办社会去包揽一切因此西安杨森的许多劳务和事务性工作，小至草坪修整、建筑物清扫、备品备件的加工，大至广告宣传攻势都由社会配套协作完成在全国各地设立的办事处、联络点也都采用租赁的形式这样就防止了机构臃肿、效率低下、管理难度加大等弊端的出现，小企业、大社会的经营观念深入人心尽管西安杨森只有600名固定职工，却创造了人均30多万元的高额净利润 二、富于竞争力的市场营销体系 1．走专家销售的路子西安杨森招聘了130名既具有专业知识，又具备销售技巧、一专多能的人才组成市场销售机构他们大都毕业于医药院校，经过严格的培训和第一线生产劳动的实践，人数占公司总人数的22以上正是他们引导了消费，使公司的销售收入连年翻番

企业文化-第三次网上记分作业

企业文化第三次网上记分作业 一、单选题 1、中国企业文化建设的必然趋势是（）。 A.提高质量 B.效益优先 C.和谐管理 D.科学发展观 2、杰克﹒韦尔奇在通用上任后，以（）的学习过程在GE掀起了一场文化革命。 A.渐进学习模式 B.案例教学模式 C.角色扮演模式 D.克顿维尔式 3、格力空调在巴西投资，充分尊重巴西企业文化，培养了一支忠于企业的优势队伍。对于组织内文化的差异采取的解决的模式是（）。 A.凌越 B.妥协 C.融合 D.消除 4、“海尔是海”的价值观体现了现代新型企业价值观的（）特点。 A.吸收了西方文化的特色 B.中国传统文化的积淀 C.开拓创新 D.对中国传统文化的改造

5、在企业兼并重组中的文化整合，由集团总部“空降”的干部不宜太多，管理人员尽量本土化，该做法遵循的是文化整合的（）。 A.尊重差异原则 B.有效沟通原则 C.兼容并蓄原则 D.因地制宜原则 6、IBM公司的第一条管理原则是（）。 A.尊重人 B.冒险精神 C.创新精神 D.不惜一切为顾客服务 7、西方发达国家的管理人员，习惯于在法律环境比较完善的环境中开展经营，以法律条文为行动依据。而东方的企业管理，则习惯于按照上级的指令、文件来决策和行事。这是（）方面的文化冲突。 A.显性文化 B.价值观 C.制度文化 D.人力资源 8、兰德公司跟踪调查20年500家长寿大公司，认为长寿公司的特点是（）。 A.追求利润目标 B.超越利润的社会目标 C.长期奋斗 D.质量领先 9、美国人说话往往直接切入主题，而中国人则喜欢先寒暄两句。这是（）方面的文化冲突。

A.显性文化 B.价值观 C.制度文化 D.人力资源 10、（）的组织内文化差异与冲突的解决方式，可以在短期内形成统一的组织文化，不利于博采众长，因其他文化遭到压抑，而极易使员工产生反感。 A.凌越 B.妥协 C.融合 D.消除 11、为了本企业的利益，会不惜一切手段的做法是（）。 A.不道德经营模式 B.道德经营模式 C.非道德经营模式 D.反应型经营模式 12、整合企业价值观，形成共同价值观为基础的企业理念体系，是企业文化结构的（）层次。 A.理念层次 B.社会层次 C.制度行为层次 D.符号层次 13、奥利拉进入诺基亚后，提出（）的核心理念，使得亏损的诺基亚起死回生。