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安利培训课程

地点：吴木圳家中

主讲人：吴木圳

主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：

一、如何有效推荐新人加入安利

1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。

2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。

3、 ABC法则。A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。介绍人B 要懂得包装A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状

等各个方面去包装A。尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人A的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起C的重视。在见面之前要告诉目标C主讲人A很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大家入座也要注意的是主讲人A和介绍人B千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成2个人坐在一边一起面对目标C的局面，让C有对抗的感觉。最好是B和C坐在同一边，效果很好。

4、单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。

5、通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。

6、通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。

二、如何与对方有效沟通并促成

1、运用ABC法则

2、FORM.。F是指他的家庭，O是指他的职业，R是指他的兴趣，M 是指他的经济条件。首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。

3、沟通的五个步骤：

1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。

2）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。明知道他一个月700元工资，你就高估他有3000元月收入。你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月3000元。他就会告诉你哪里有这么多。

3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。

4）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。

5）提供帮助。提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。

4、归纳、分析4种工作表格：

A、工作的人―――是“三等人”，等上班，等下班，等退休。自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。

B、打工的人―――打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间

的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。

C、做生意的人―――富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。生意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。

D、做安利的人―――很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。当你做到100万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资100万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。

5、讲安利的成功故事给他听，至少学会50个故事。同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来是有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。

6、讲人生的需求和危机。可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。而且当今社会快速发展，人们的生存危机日益严重，比如：电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买

到他们需要的才华（比如科学家），很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！

7、促成前的三个步骤：

1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。2）加入加入安利只要填张表格，交60元钱，很简单。要把60元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。

3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？

8、促成。拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。

在加入的第一个月，通常很容易放弃。因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。当做到第2年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。当你讲了3个

人都不成功的话，你一定要把人带给你的上级领导去讲，否则会浪费资源破坏人脉。

三、如何当司仪

司仪分为很多种，有晚会司仪、大会司仪、营养课司仪、美容课司仪、OPP司仪、培训课司仪等等，不同的场合对司仪有不同的要求。总的来说，做一个成功的司仪要做到以下几点：

1、要懂得穿针引线

2、要能够维持会场秩序

3、要善于调动现场气氛

4、在气氛不佳的时候要懂得扭转乾坤

5、在会议要结束时要宣布跟包装下次会议

6、通知新消息，好消息。

四、如何演讲

一场很棒的演讲，观众会被牢牢吸引，演讲人可以控制观众的情绪，可以让观众捧腹大笑，也可以让观众痛哭流涕。如何做到一场成功的演讲呢？有以下三点可以参考：

1、肢体语言。要懂得合理运用一些肢体语言，配合你的语音语调去感染观众的情绪，但是不能太夸张，否则观众会被夸张的动作吸引，而没有注意到你在说什么，那就失去了演讲的意义了。

2、注意你的眼神不要总是盯着一个地方看，这样你会越来越紧张，观众也会被你盯的发毛，是不是？最好的视线是观众头顶45度角的地方。每个人第一次登台演讲都会很紧张，那就把观众的脑袋当成西瓜，缓解自己的心里压力，大方讲出来。声音要洪亮，语调要抑扬顿挫，不要总是一个语调，要有起伏，这样才会吸引观众认真听，对不对？

3、开场白一定要好，建议用名言来开场白，气度不凡，也可以用小故事、谜语、笑话等来开场白，吸引观众的注意力，活跃现场气氛，大家都都感觉很开心，是不是？在演讲结束的时候，也同样可以借鉴开场白的方法来结尾，给别人留下一个深刻的印象。

五、产品示范

我们一定要学会做产品示范，每种都要会，而且每种产品示范的时间一定要控制在5分钟内完成。

六、营养知识概述

在中国的营养品市场，安利公司的营养品占了50％的比例，其中福建省占了70％

现在人们经济条件越来越好，越来越注重健康，注重营养。在未来的发

展趋势里，健康事业是大有作为的，营养品的市场前景非常可观。安利公司的营养品也是公司系列产品中很重要的一部分。

1、健康的概念。健康对一个人非常重要，人要如何才称之为健康呢？首先要有良好的新陈代谢适应身体的各种需要，其次还要有良好的心理状态适应社会。

2、如何维持健康。首先你要有充足的睡眠，每天至少8到10小时。如果一个人长期睡眠时间不足4小时，这个人会短寿。其次你要保证适当的运动。中医称气不顺则麻，血不顺则痛。保持一定的运动才会使气血顺畅。再次你要有一个乐观积极的心态，如果你看到什么事都那么悲观，态度都那么消极，那你的心态一定不健康。最后，也是最重要的一点，你要每天都摄取均衡的营养。

3、营养知识。什么叫营养？营养就是身体摄取营养素的过程，再这里它是一个动词而不是名词。什么叫营养素呢？就是人体维持新陈代谢的物质。人体每天必须摄取的营养素有以下6种：

A、水：人体每天需要2500ML的水，其中自己产生的内生水只有500ML，其它部分全部靠摄取。如果一个人缺水，他的小便会很黄。我们的皮肤就像一个香菇，水粉充足就会细腻光滑，缺乏水份就会干涸皴裂。

B、糖：糖是人体最直接的能源和能量，如果摄取过多，会性格暴躁，容易得糖尿病，而且多余的糖份会转化称脂肪储存在体内，造成发胖。

C、脂肪：脂肪在人体内有以下作用：帮助脂溶性维生素吸收；帮助身体保温；促进卵磷脂吸收。卵磷脂的作用很关键，它维持人的大脑记忆，帮助血管清楚杂质。脂肪又分为2种，饱和的和不饱和的。比如安利公司的深海硅鱼油原材料取自深海硅鱼，这种鱼含有大量不饱和脂肪，易于消化和吸收。在接这里介绍2个配方，第一个是提高男性性功能的，每天服用3粒深海硅鱼丸，配合吃3粒钙镁片，4粒维生素B加2勺蛋白粉。另一个配方是女性丰乳的，每天用深海硅鱼油按摩胸部15至20分钟，同时配合服用维生素B，维生素E和蛋白质粉，效果很不错。

D、维生素：因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。

E、矿物质：我们在食物里摄取矿物质的同时也摄取了过多的盐、味精和防腐剂，我们吃的水果和蔬菜含农药也很多，这些都会对人体造成很大的伤害。

F、蛋白质；我们从食物中摄取蛋白质的最佳比例是植物蛋白：动物蛋白等于80：20，我们在生活中远远没有做到。

4、为何需要补充营养？

A、举例说明：比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆

腐也含一部分蛋白质。有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？

B、饮食习惯：中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。

C、中国菜没有营养。虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。

D、人的压力太大导致营养流失很快。

E、每天都是家庭主妇去买菜，可能导致营养不均衡，因为她不懂得营养搭配。

F、日常用药会导致营养素的破坏，这也是难以避免的情况。

5、纽崔莱

1、纽崔莱的历史已经有70年，是被全球认可的营养保健食品。

2、原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是

不打农药的。

3、纽崔莱是高科技产品，它把人体所所需的氨基酸比例调整到最协调。

4、纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也制定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。

可惜安利维生素的口感比不上水果，安利人似乎不知道生活质量，只知道什么东西貌似有益健康。还有一点就是那不是5种，那是9种，这个是在2000年左右被提出的，并且不是只是水果。

A、举例说明：比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？

如果你打算吃安利的蛋白质那你每天至少不要去吃：（粮食500克，肉100克，蛋一个，豆制品50克，蔬菜500克），因为这些都会使你蛋白质摄入过量。蛋白质摄入过少会无力，过量就是各种绝症了。所以吃安利蛋白粉一定别吃其他的。喜欢吃也不行。哦耶！

茄子维生素c最高，还有维生素c不是酸就是vc多。这就是部分贫困山区的村支书常犯的感知形态错误。要是说酸就是vc多还不如上醋呢。麦麸：31% 这就是麦麸的粗纤维素，为啥要用香蕉呢？为啥不用二锅头呢？

B、饮食习惯：中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。

安利人的饮食习惯早餐无，中餐包子，晚餐混饭。这种饮食结构恰恰说明了安利团队不屈的精，气，神！

纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也制定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。

请看纪录片《更大更快更强》所有的运动员都服用激素。安利不含是达不到健康标准吧。

C、中国菜没有营养。虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。参看真人秀《饮食大革命》男主人公致力于吧美国某个市的小学生餐饮从不健康的高盐的油炸食品合成食品中解救出来。所以他们改吃烤肉

了，对，那种容易患癌症的。

原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是不打农药的。

恩，在这种情况下针叶樱桃亩产量也可以达到上亿公斤。强大？什么？这个数据怎么得到的？你看看全世界安利vc的销量，在除上提取比例呗。嗯，你说的很有道理，我也有一种大跃进的感觉。

安利学习体会

安利学习体会如果您对安利有了透彻的了解，您将会发现安利事业有以下特点： 1、团体协作，助人助己； 2、没有风险； 3、自由自主； 4、“储蓄”（储蓄自由和保障）； 5、重诚信； 6、随时随地可做； 7、包容性极强； 8、边学边干边干边学； 9、辛苦一阵子，享受一辈子。有“亚洲经济之神”美誉之称的丘永汉先生认为安利是“迷人的事业，无懈可击的制度”。安利您可以兼职做，也可以全职做。做多大在于您自己的努力。如果您认为您满足下列条件，可以来了解一下安利。一、要有3颗心：不甘心、好奇心和想成功的心；二、安利是一份迷人的事业，也是一门生意，您要有老板的心态，有投资的心态，不能急功近利！三、能够给自己六次了解安利的机会，即听六次课。 ——如果您做不到以上这些事情，比如您对现状非常满足、仅仅对成功有点感兴趣、急功近利、想不劳而获、听了一次课就不想继续听了等等，我认为您目前还不太适合做安利，所以，请您以后能够满足以上条件了再与我联系，谢谢您的配合！ ——事实上做安利只需要投资一些时间和精力，基本上不需要投资金钱，没有风险，只要您能坚持，回报肯定丰厚。——给自己一个真正了解安利的机会，您不一定要做，但不应该放弃一个了解的机会。 ——做安利不仅可以赚到很多钱，而且可以学习营养、美容等很多方面的知识、结交各行各业的朋友，提高个人修养和交际、口才等多方面的能力。 ——没有一个人听一次市场计划就能听懂看懂安利，你如果听过一次市场计划，你一定会有很多的疑问，没有关系，我们团队随时给你解答。

哪些环境需要一台空气净化器刚刚装修或翻新的居所有老人、儿童的居所有哮喘、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员的居所饲养宠物的居所较封闭或受到二手烟影响的居所有孕妇、新生儿的居所愿受高品质生活的人群的居所。

安利课程安排表

年月课程安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 3.2 19：15--21：00 ◆目标、计划、行动主讲：主持：3.3 19：00--22：00 卓越品质在安利—— 地点：会堂 3.4 3.5 9：00--12：00 CCT-- ◆19：15--21：00透视安利主讲：、主持：分享： 3.6 3.7 成功岭 3.8 成功岭 3.9 19：15--21：00 ◆正确的观念与态度主讲：主持：3.10 3.11 3.12 9：00--12：00 CCT-- ◆19：15--21：00透视安利主讲：主持：分享： 3.13 3.14 16：00--19：00 ◆美食俱乐部主讲：主持： 3.15 9：00--18：00 ◆BTC 3.16 19：15--21：00 ◆营养基础概论主讲：主持：3.17 3.1 3.19 9:00--12:00 CCT- ◆19：15-21：00透视安利主讲：主持：分享： 3.20 3.21 天津成功岭 3.22 天津成功岭 3.23 19：15--21：00 ◆产品基础培训主讲：主持：3.24 14:00—16:00 19:00—21:00 ▲营养提高班地点：新华大厦主讲： 3.25 9:00—16:00 ▲(25-26)雅姿美容基础班地点：公司一教室 3.26 9：00--12：00 CCT- ◆19：15--21：00透视安利主讲：主持：分享： 3.27 3.28 3.29 14：00--16：00 ◆美容沙龙主讲： 3.30 19：15--21：00 ◆1、如何培训成功习惯主讲：主持： 2、各组月总结 3.31 值班：本月会场总监：外出总监：工作组：钢锅总监：工作组：“◆”为中心会议“▲”为公司会议

安利冠宇系统简介

安利冠宇系统简介冠宇系统成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。实现成功的八个步骤：第一步、梦想：生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。第二步、承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、咨询与沟通第八步、复制今天我们愿意做别人所不愿意做的明天我们就能得到别人所得不到的系统与你——六方面的合作 1．安利公司

作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！相信你自己！希望和期待 *你对系统的期望是什么？通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。

浅析安利中国的七大系统

浅析安利中国的七大系统两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首

安利员工激励制度

安利员工激励制度通过员工激励使员工为企业目标更努力地工作 ,使员工的积极性最大限度的调动起来 ,促进企业战略目标更快地实现。下面爱汇网整理了安利员工激励制度的范文，欢迎大家的阅读!安利员工激励制度篇 1 企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自 1995 年在广州经济技术开发区投资工厂以来，截止到 2001 年 7 月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过 17 亿人民币。谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。嘉奖——提升忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而使员工更加明白，努力工作是为了什么?合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高;反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红;前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。旅游研讨会无论是享有“购物天堂美称的香港，还是“欧洲之花的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境外旅游“贿赂，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。良好心态来自过硬的心理素质教育这种被业内人士称为 UPS(不间断电源)的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。

安利课程六大基本能力(打印专用)

基础能力培训课程提纲参加对象：已经办加入有意愿从事安利事业的人一、安利事业良机介绍二、产品（家居、个护、营养、美容、金锅、空气机、净水品）三、巧答异义四、邀约跟进（零售、推荐、服务）五、家庭聚会六、销售、配合、带动，会前会、会中会、会后会一、安利事业良机介绍：（90分钟）

安利事业良机前段（15分钟）各位朋友大家好：我是***，很荣幸能在这里与大家一起分享生活中的美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法。摆在我们面前的有就业与创业两条路。上班有限的收入经常让我们很多的想法无法实现，上班能给我们一个位置，但未必能给我们未来。而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系、风险等。做生意，要面对多少始料不及的困难，承担多少常人无法忍受的压力，我们能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西。（简单讲自己加入安利的理由与收获）那么，安利是怎样一个公司，是什么样的一个机会呢？和我们在座各位朋友有什么关系呢？讲解公司介绍安利公司成立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：为广大消费者提供优质的产品，为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机，全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业良机改变了命运。 ·1959年--2011年52年历史（世界500强企业平均年龄40—42年） ·一个国家美国—90多个国家和地区 ·2个人创立—360多万营销人员 ·1款LOC产品—五大系列450多种产品 ·第一年50万美金营业额—92亿多美金年营业额 ·700多名科学家和技术人员 ·800多项世界专利，并有500多项正在申请 ·荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。 ·1995年安利（中国）开业，至今16年来蓬勃发展，屡获殊荣： “中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好。 “中国纳税百强”：累积纳税300多亿人民币 “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度88% 中国“商业科技应用百强企业”第一名：（电脑系统、物流系统、ISO体系认证）中国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了3亿元人民币，参与6500多个公益项目。中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。 50多年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！

安利营销模式分析

遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才来这家公司半年。榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

如何讲好安利OPP(基本功)

网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：MVM我要安利| 安利购物网Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。MVM 我要安利| 安利购物网ＢB、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。MVM我要安利| 安利购物网ＣC、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。MVM我要安利| 安利购物网二、讲计划的三个目的:MVM我要安利| 安利购物网１、找需求：找到目标顾客的需求。MVM我要安利| 安利购物网２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。MVM我要安利| 安利购物网３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。MVM我要安利| 安利购物网三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。MVM我要安利| 安利购物网２、态度比说服更重要。MVM我要安利| 安利购物网高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。MVM我要安利| 安利购物网自信：来于信念、专业化和熟练程度。MVM我要安利| 安利购物网兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。MVM我要安利| 安利购物网 “下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重

安利超凡系统-文化精髓

超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人信心：有信心方能自信信人决心：有决心有行动恒心：有恒心乃成功之本雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡耐心：耐心方能导人，有教无类爱心：爱人如己，兼善天下虚心：虚心才能敬天事人热心：热心任事，热诚待人

安利产品基础知识培训_1

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＿＿＿＿＿＿＿＿＿，维 C 除含维 C 外，还含＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。维 C 的主要作用是： ①＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿②＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿③＿＿＿＿＿＿＿＿＿④＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿⑤＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ⑷ 钙镁片＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿片，其中含钙量＿＿＿＿＿＿，含镁量＿＿＿＿＿，还有植物因子：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，通常的使用方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，主要对身体的＿＿＿＿＿＿＿＿起作用。 ⑸ 小麦胚芽油大的＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿粒/瓶；小的＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿粒/瓶，主要提取于：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。主要对身体的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿系统起作用，具有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的功效。 ⑹ 天然胡萝卜胶襄＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，它在体内能转为＿＿＿＿＿＿＿＿，对＿＿＿＿＿＿＿＿起作用。 ⑺ 纤维片＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，主要作用：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ⑻ 铁质叶酸＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，适应病为＿＿

安利讲计划

业务说明会我主要和两家国际企事业合作，一家营销公司，另外一家是一个成人教育机构，叫因特莱德公司，她是专门研究人们是如何个人创业的，并为个人和家庭制订2---5年的个人事业发展规划。他属于世界上三大培训公司之一并被称做是没有围墙的大学。我和这家公司合作了一段时间学到了很多知识，最生要的是使我清楚的意识到在未来，社会将会发生什么。下面我将要谈到的对你们未来的生活非常非常的关键。我们已经意识到，社会已从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，对我们的生活产生了很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600多万个工作岗位消失了，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地求上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。美国著名的新闻机构CNN报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险的想法。我的美国老师告诉我，我们要了解21世纪的3个特征：速度、多变、危机。我们现在处在一个信息大爆炸的时期，互联网可以在不到一秒钟内传递信息，因此各行各业都进入一个快速发展的时代。由于发展太快就带来第二种现象“多变”，你是否感觉到你的生活方式、工作方式甚至思维方式都发生了很大变化，并不断变化。速度太快、变化多端就带来第三种现象：是不是每个家庭都感觉到压力重重？这

就是危机造成的。那我们有什么好的方法来面对这个时代呢。我的美国老师帮我们找到了符合时代的三个要求：学习、改变、创业。知识的贫乏是财富贫乏的最主要原因。首先我们要学会学习，如果有成功的老师教授经验对我们来说将是最好的途径。社会发生那么多变化我们应该应时代做出自我改变。当今社会如果由别人来把握你的未来那是最危险的，所以摆脱危机最好的方式是个人创业。而学会个人创业比卤莽的创业更为重要对吗？我们刚才说过可以向成功人士借鉴经验，在这里我向你推荐一本书《富爸爸财务自由之路》它曾在亚马逊网上排居榜首，作者是罗伯特·清琦，他现在是年收入 2700万美元的成功人士。他在这本书中以现身说法的方式，提示了一个秘密。他说社会上所有的人都生活在四个象限中。穷富 1、个人创办：100人，10年，1% 财务自由10年，1% （钱、闲）人、财、物、进、销、存、产 1、恐惧工薪族企业主 2、购买，特许加盟连锁 2、懒惰自由职业者投资者经营 3、坏习惯（老板）3、参与：交互式合作 95%5% 5%95% 为钱而工作让钱为自己工作

安利公司真面目

安利公司真面目献给可能听过但无从寻找真安利的人 1 、安利公司拥有超过50多年的历史，全球超过100多个国家和地区有业务！ 2、Amway美国私企500强排名19位。 3、中国纳税500强N0.48 。 4、最具影响跨国企业N0.4 。 5、中国商业科技百强N0.1 。 6、拥有固定资产380亿美金。 7、商标价值达820亿美金。 8、三零公司：零负债、零贷款、零裁员。 9、8架飞机组成的飞机群，包括三架波音737和高端商务机。 10、豪华游轮、度假岛屿（彼得岛）、五星级大酒店（格兰华都28层）。 11、一支NBA球队?奥兰多魔术队，大鲨鱼奥尼尔、魔兽霍华德都是其代言人。

12、全球拥有97个顶尖科学实验室，三个大型科学研究中心，超过900多位科学家。 13、全球拥有1000多项专利，同时800多项正在申请中。 14、自行生产450多种产品，代理上万个品牌的数万种产品！ 15、公司产品唯一获中国消费者协会授予的中国质量鼎！（产品质量最高奖！）连续五次被中国质量协会和美国《读者文摘》评为“白金奖”！（白金奖：①得票N0.1②得票数是N0.2的2倍以上③100%消费者投票） 16、四度获“中华慈善奖”！ 17、南北极科考队唯一专用产品。 18、奥运会运动员唯一专用产品（续签8年合约，产品上五环标志）。 19、五个第一（销量、市场份额、市场渗透率、第一提及率、信任品牌）。无锡建农场、研究中心！

用数字谈安利 ★自安利1995年进入中国市场以来已向经销商发放报酬累计570亿元人民币。 ★纽崔莱有79年历史，是全球唯一的一个有自己有机种植认证农场的保健品牌，三次成为奥运健儿指定营养补充食品 ; 20年奥运健儿唯一专用，证明纽崔莱的品质独一无二！在中国每年销量达100多亿，在全球和中国都是销量第一位的产品，纽崔莱用历史和销量证明产品价值！ ★安利店铺数量达至287家，家居送货达649个城市 ; 实力和市场占有率是发展的保障！ ★安利教育网上培训达800万人次，累计10万人参加免费海外旅游 ; 成就了这么多家庭的幸福！ ★5次获得中华慈善奖 ; 积德行善！ ★6亿元人民币投资在中国建立第二个研发中心 ; 追加投资就超过很多公司的总投资！

安利薪酬体系

安利简介：安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959 年由杰?温安洛和理查?狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系。安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平, 人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！ 1．个人销售佣金 2、市场推广服务费9%—27% 3、市场人才培育奖金4%（被动式收入） 4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金） 5、1%明珠奖金 6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：营销助理（银章）的定义：代推荐的定义： 7、钻石奖金 8、行政钻石奖金（一）行政钻石的资格：

（二）行政钻石奖金的计算方式：（三）行政钻石奖金收入情况： 9、双钻石奖金（一）双钻石奖衔的资格：（二）双钻石的奖金收入情况：（三）双钻石单次奖金 9-2 :叁钻石奖金（一）叁钻石奖衔的资格：（二）叁钻石的奖金收入情况：（三）三钻石的单次奖金：9-3 :皇冠奖 1、皇冠奖衔的资格： 2、皇冠的收入情况： 3、皇冠单次奖金 :9-4 :皇冠大使（一）皇冠大使的资格：（二）皇冠大使的收入情况：（三）皇冠大使的单次奖金 1 ?个人销售佣金

佣金比例: 备注：净营业额（BV二购货额X （1-增值税率15% 举例：a 假定某月你净营业额达6300元，那么你的产品销售利润：利润=6300 x 12%=756 元就是说买回来后，自用等于省了756元，全部销售出去就赚了 756 元。 2、市场推广服务费9%^ 27% 举例：b 当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：您：6000、A;6000、B：6000、C: 6000、D: 6000 就是把 A+B+C+D您=30000x18%=5400旦是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A （6000X 9% —B (6000X 9% —C (6000X 9% —D (6000 X 9%)=324Q 您的总收入也

NDO培训

价值远景 1、自我介绍原本工作，想法，自己身份。安利以前的想法，为什么选择安利。优势自己的想法。讲你最有感觉最需要最终你要什么讲主要经历、投资小、风险小，起步低成功原因。有人教、有人帮。 2、安利到底是什么行业，很多人能接受、事业、生意特点。（1）实力——有形资产385亿美金，无形资产820亿美金。飞机、产品的定位，产品的优势。（2）制度公平、公正、公开、多劳多得 3、原因你我他，形成利益、程度利害 4、市场安利的优势、直销法出台（1）安利是什么？（2）优势体现在哪里？（3）起步的原因自身是消费者，换个品牌，低起步、低风险，少投资，收入越来越大。企业自由、时间、空间的自由（4）分析安利的市场，市场大在哪里安利的方式、流通服务领域“点脚”缺什么给你什么？舞台经验帮助。安利与国家发展优势。 5、成功事实收获动作安利的成长，知识的积累，，每得到一点点就是成长，身边领导人成功的事实，买车、购房领导人在前边有信心、举出不同成功事实 6、下危机自身危机、影射到别人打打预防针困难挫折，如何应对 7、展示一下安利的未来网上风货市场多大基本心态五大忌自我介绍价值远景不超过15分钟，做安利的理由、心态的重要性态度决定成功，苦与乐。 1、融入的心态适应能力 2、学习的心态必要性外——内谦卑空杯 3、舍得的心态先舍后得时间、金钱换品牌改变

4、平常心不争一时的成败 5、老板的心态自由企业的老板，主动与被动的关系，主动承担、学习、打工自己的工资少量存货不是推销员是企业家五大忌 1、经济无纠纷借货、串钱 2、感情无纠纷 3、建设性意见向上传 4、消极言论到你为止几年不上业绩5、不干扰旁部门白来部门不要电话不可以写在黑板上注意事项：掌握时间延展回来要有条理板书要工整不要写错别字。如何迈出稳健的第一步一、正确的观念思维方法迈准稳正确好的开端是成功的一半要点：重要性经常出现现象二、准备： 1、面对拒绝的心态 2、自身准备外在内在强调 3、操作准备安利产品——自用换——用——知——说 4、苦练基本功示范美容营养专业技能四关：（1）面子关放开身段胸襟失败两放（目标、努力）（2）自我关要去突破改变（3）产品示范关示范盒随时随地做示范（4）价格分析关 5、列名单分析名单分类美容营养时间课程 6、每会必到参加会议三、行动 1、建立很好人际关系签名1米之内没有陌生人以会场为家积极行动 2、学会借力、使力要有付出承担的想法做会后会都是借力流星不会永远发光借完力要成长 3、学会开口开口开张闭口关门一天开几次口，摇几次杯以产品为基础——机会 4、在团队中要找到自己的位置，你的位置在哪里，新朋友要像贵宾一样，待遇。零售、推荐、服务重要性分开段落一、零售 1、建立顾客群重要性没有销售额就没有收入，有与无。 2、售前的准备（1）正确的经营的理念，不是拉人头，重视零售。（2）正确心态 A 分享为主B 助人为主谁需要呢？C自豪感D面对挫折的心态。 3、提高销售能力（1）产品专业知识（2）亲手示范（3）沟通能力零售技巧：（1）找准需求点（2）学会赞美说话赞美=/=拍马屁（3）学会激发别人的需求（4）下危机多听少说二则一法中、高、低档服务雅姿和雅蜜你需要什么样的价位，学会价格分析站在对方的角度去看问题不断推荐新的产品 4、注意事项（1）时间（2）地点（3）场合不干扰别人生意、生活。10款产品没有货不要讲口喷——口气清新一次性不要介绍太多产品——学会跟进不要把卖字写

安利(中国)销售代表(直销员)入门培训及考试知识要点

1．作为一种营销方式，直销是商品流通渠道的一种，是传统销售渠道的补充，它不会取代传统批发零售的销售方式。 2．正当直销行业是按劳取酬，多劳多得，与加入早晚无关。 3．早加入直销行业的优势可能是：会积累更多的销售经验和顾客群体，但如果没有切实的努力和付出，也就不可能有销售业绩和收入。 4．对于加入直销行业的正确观点是：入行要理性，从业无先后。 5．与传统经营比较，从事直销的资金投入较低，但并非零风险行业。 6．直销并非成为百万富翁的捷径，即使在海外成熟的直销市场，每年也有约1/3的直销员会选择退出。 7．直销提供了致富的机会，但不是致富的必然，直销要靠踏实努力，而非投机。 8．没有任何正当的工作能够不劳而获，直销也是如此；“多劳多得、按劳取酬”是成就事业的不二法则。 9．在直销业中，部分从业者可能取得与职业经理人相当或更高水平的收入，部分人可能只赚得额外收入补贴家用，但也有人一无所获。 10．直销鼓励从业者以兼职开始，待收入达到一定水平并相对稳定时才考虑全职投入。过高的压力容易导致过激的行动，循序渐进提升业绩，方能持续增长、稳健经营。 11．任意吹嘘、夸大产品功效，会留下推销失败的隐患。 12．夸大宣传、误导消费者的短期行为，会使公司与直销员的信誉受到损害。13．向消费者介绍产品，应以公司提供的资料为准。 14．直销是自主经营，但自主经营不等于无序经营，自由要建立在法治与规范的基础上。

15．事业成功靠的是诚信经营，更要靠别人的认可与接受；无规不成圆，无诚不立业。 16．从事直销事业过程中，不切实际的高目标及盲目冲目标，只会带来大挫折；量力而行、循序渐进，才能巩固事业的根基。 17．直销就是“多拉人、建团队”的说法是根本错误的。“拉人头”涉嫌传销诈骗，将受到法律严惩。 18．直销之道，在于逐步建立庞大的忠实顾客群体。 19．直销之道并不在于“多开会、激士气”。会议只是沟通与学习的渠道，激励须以工作与业绩为基础。 20．培训依法只能由公司来组织，擅自集会违规违法。 21．直销道德规范要求我们“遵纪守法、诚实守信、规范经营、文明操守”。 22．安利直销员要在坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则下开展业务，不得损害国家利益、社会公共利益和消费者利益。 23．安利直销员要信守承诺，不提供虚假承诺或超出自己能力范围的承诺。 24．安利直销员要公平交易，统一按公司的销售价格开展销售，不得擅自加价、抬价、削价或变相削价。公司希望所有直销员在开展业务活动时，严格遵守“安利（中国）营销人员十项警示”的规定，严格自律，珍惜商誉，共同打造安利直销员的良好形象，为长远发展奠定稳固的根基。 25．安利（中国）营销人员十项警示：1.严禁团队计酬；2.严禁跨区经营；3.严禁违规培训；4.严禁夸大宣传；5.严禁强买强卖；6.严禁削价售货；7.严禁诱导囤货； 8.严禁贬损同业；9.严禁宣扬物质享受；10.严禁曲解业务制度。 26．安利直销员都直接与公司签订合同，独立开展业务，任何人不得私自结网、操纵业绩。 27．安利直销员须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内、已设立服务网点的地区开展直销活动。 28．公司严禁任何不符合法规要求的人员举办安利直销员业务培训，严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。

系统安利各派系统

安利各派系统在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。耶格系统中国衍生图文/本刊记者陈巧利诞生安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。

安利公司新版奖金制度

市场计划交互式合作：家里的黄金安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。一、业绩奖金（销售佣金）6%-24%(分档记奖多劳多得公平公正公开) 安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。二、市场开拓奖金利润1 利润2 利润3 A 2500 B 2500

看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。

结论：您的收入比我高：实现了超越从上面的例子可以明显看出，安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见，只要自己付出的努力越多，培养的伙伴越多，那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬，但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍，但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想，奖金不分先后，一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少，努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下，不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的，而是始终以业绩为基础。 10000×9%—2500×6%×4=300元一年后