产品价格变动影响表

产品价格变动影响表

备注：“合计”栏中的数字可以供年度产品计划中的损益表使用。

SAP标准成本核算知识

ERP中的产品成本控制 -标准成本 众所周知，ERP 系统采用模块化的结构，模块一般按企业内部的职能划分，比如从企业运作整体来看可以分物流，会计和人力资源等模块，而物流下又可以分出生产，销售，采购和储运等模块。同样的会计下也可以分出财务会计，管理会计和资金管理等模块。各模块之间数据是集成和共享的。在上两期我们分别探讨了ERP 中的盈利分析和企业预算，它们都属于管理会计的范畴。细心的读者可能会发现上述两个专题都涉及到了ERP 中的产品成本信息，事实上产品成本控制是企业管理的一项重要内容，因此也是ERP 的一个重要模块。 产品成本控制模块是生产和管理会计的交叉部分，本文主要介绍产品成本控制中标准成本的概念和其制定过程。和实际成本不同，这个子模块的作用主要有：<1> 计算每种产品标准的产品制造成本 ( Cost of Goods Manufactured )和产品销售成本( Cost of Goods Sold )。<2> 决定每种产品的成本构成，并计算生产过程中每一步的附加价值(Value Added)。<3>通过成本比较优化产品制造成本。<4> 给ERP 系统其他模块提供信息，比如：为和实际成本进行差异分析及生产效率控制建立比较基准；更新物料主记录中的产品成本；为盈利分析和企业预算提供产品成本信息(参见《ERP中的盈利分析》 和《ERP中的企业预算》)；为销售模块设定价格底线。 在介绍具体计算过程之前，首先让我们看一下和产品标准成本计算有关的概念和数据准备工作。

计算产品成本的数据准备 物料清单(Bill of Material / BOM ) 物料清单是一个完整的，正式的，结构化的关于组成一个产品的部件清单。该清单包含每个部件的物料编号，数量和计量单位。物料 清单是MRP的基础，对于产品成本来说物料清单决定了哪些材料将被计算进产品的成本，以及计算的顺序。 物料清单中可能会包括一些半成品，这些半成品本身也有物料清单。 这样就构成了多层物料清单(Multilevel BOMs )。图1就是一个多层 物料清单。对于多层物料清单，ERP系统首先计算物料清单中最低

产品总成本分析

产品总成本分析 一、产品生产成本表的编制 产品生产成本表是反映企业在报告期内生产的全部产品的总成本的报表。 该表一般分为两种：按成本项目反映和按产品种类反映。 (一)按成本项目反映的产品生产成本表的编制 按成本项目反映的产品生产成本表是按成本项目汇总反映企业在报告期内发生的全部生产成本以及产品生产成本合计额的报表。 (二)按产品种类反映的产品生产成本表的编制 按产品种类反映的产品生产成本表是按产品种类汇总反映企业在报告期内生产的全部产品的单位成本和总成本的报表。 可比产品成本的降低额和降低率的计算公式如下： 可比产品成本降低额=可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本-本年累计实际总成本

可比产品成本降低率=可比产品成本降低额÷可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本×100% 二、产品总成本分析 (一)按成本项目反映的产品生产成本表的分析 按成本项目反映的产品生产成本表，一般可以采用对比分析法、构成比率分析法和相关指标比率分析法进行分析。 1.对比分析法 对比分析法也称比较分析法，它是通过将分析期的实际数同某些选定的基数进行对比来揭示实际数与基数之间的差异，借以了解成本管理中的成绩和问题的一种分析方法。 对比分析法的基数由于分析的目的不同而有所不同，一般有计划数、定额数、前期实际数、以往年度同期实际数以及本企业的历史先进水平和国内外同行业的先进水平等。对比分析法只适用于同质指标的数量对比。 2.构成比率分析法 比率分析法也称比重分析法。构成比率分析法是通过计算某项指标的各个组织部分占总体的

比重，即部分与全部的比率，进行数量分析的方法。通过这种分析，可以反映产品成本的构成是否合理。 产品成本构成比率的计算公式列示如下： 直接材料成本比率=直接材料成本产品成本×100% 直接人工成本比率=直接人工成本产品成本×100% 制造费用比率=制造费用产品成本×100% 3.相关指标比率分析法 相关指标比率分析法是计算两个性质不同而又相关的指标的比率进行数量分析的方法。 产值成本率、销售收入成本率和成本利润率的计算公式如下： 产值成本率= 成本产值×100% 销售收入成本率=成本销售收入×100% 成本利润率=利润成本×100%

SAP标准成本核算知识

ERP中的产品成本控制–标准成本 众所周知，ERP系统采用模块化的结构，模块一般按企业内部的职能划分，比如从企业运作整体来看可以分物流，会计和人力资源等模块，而物流下又可以分出生产，销售，采购和储运等模块。同样的会计下也可以分出财务会计，管理会计和资金管理等模块。各模块之间数据是集成和共享的。在上两期我们分别探讨了ERP中的盈利分析和企业预算，它们都属于管理会计的范畴。细心的读者可能会发现上述两个专题都涉及到了ERP中的产品成本信息，事实上产品成本控制是企业管理的一项重要内容，因此也是ERP的一个重要模块。 产品成本控制模块是生产和管理会计的交叉部分，本文主要介绍产品成本控制中标准成本的概念和其制定过程。和实际成本不同，这个子模块的作用主要有：<1>计算每种产品标准的产品制造成本（Cost of Goods Manufactured）和产品销售成本（Cost of Goods Sold）。<2>决定每种产品的成本构成，并计算生产过程中每一步的附加价值（V alue Added）。<3>通过成本比较优化产品制造成本。<4>给ERP系统其他模块提供信息，比如：为和实际成本进行差异分析及生产效率控制建立比较基准；更新物料主记录中的产品成本；为盈利分析和企业预算提供产品成本信息（参见《ERP中的盈利分析》和《ERP中的企业预算》）；为销售模块设定价格底线。 在介绍具体计算过程之前，首先让我们看一下和产品标准成本计算有关的概念和数据准备工作。

计算产品成本的数据准备 物料清单（Bill of Material / BOM） 物料清单是一个完整的，正式的，结构化的关于组成一个产品的部件清单。该清单包含每个部件的物料编号，数量和计量单位。物料 清单是MRP的基础，对于产品成本来说物料清单决定了哪些材料将被计算进产品的成本，以及计算的顺序。 物料清单中可能会包括一些半成品，这些半成品本身也有物料清单。这样就构成了多层物料清单（Multilevel BOMs）。图1就是一个多层物料清单。对于多层物料清单，ERP系统首先计算物料清单中最低

成本核算相关问题实例解答

成本核算相关问题(实例解答) 关于成本核算方法、步骤、成本分析的简单回复 成本核算的方法根据企业生产产品的特点来定：主要看产品是否是多步骤生产（生产工艺的特点）；半成品是否有销售的情况（如果有销售，可能需要采用分步核算，以便准确核算半成品的成本）；工作（成本/生产）中心是按照产品来分还是工艺来分。 如何核算成本：首先归集产品的材料成本，一般都需要技术部门提供产品的BOM（物料清单），以确保按订单或者生产计划生产的时候领料的准确。（一般会问生产线出现来料不良和损坏怎么处理：退仓并补领即可，损坏部分需要当月预提计入制费，损坏材料报废的时候，冲预提，并将报废材料的价值从原材料科目转出，来料不良属于供应商的责任，退返供应商有退货和换货两种处理方式）。 接下来是直接人工的分摊：选择投入工时或者完成工时来分摊当月的人工费。在线是否分摊人工，可根据公司的在线是否比例小，而且在线的量较稳定，一般公司都希望不要将费用分摊给在制品，如果核算在制品的人工，可以根据投入工时、完工程度、投料的比重作为依据来分摊。 制费的分摊：选择投入工时或者完成工时或者机器工时来分摊当月的制费，也可选择人工工时和机器工时并行的办法（部分费用采用机器工时分摊，部分采用人工工时分摊）。在线是否分摊，同直接人工的做法。 成本分析：可按当月销售分析毛利率、净利率；完全成本法（做分产品损益表将期间费用选择一定标准分摊给产品）下的净利率；可按当月生产当月全部销售的假设做以上两个成本分析表（因为当月的实际业绩并未在销售中全部体现，当月的生产全部销售与当月投入的成本费用配比，更能反映企业的经营成果）；费用的分析，可以做当月的人工、制费、期间费用除当月的投入工时、销售工时，以便与以前月份的单位工时费用比较。发现费用异常需要查找原因，给管理提供有用的信息。 一、库存物流与总账信息流的对应关系表 物流（材料/人工/费用状态）信息流（总账） 材料采购入库/退货应付账款、原材料增加/减少 材料的报废申请/退港或者作为废品出售费用预提，材料转入报废仓，不涉及材料/原材料减少冲预提 直接材料的领用原材料减少，生产成本－直接材料增加 辅料的领用（产品上不直接体现，价值低）制造费用增加，原材料减少 生产线材料损坏退损坏仓/来料不良仓生产成本－直接材料减少，原材料增加 来料不良退返供应商（退货/换货）原材料减少，应付账款减少/从来料不良仓调拨到换货仓直接工人劳动的消耗应付工资，生产成本－直接人工增加 制费的归集、分摊制造费用转出，生产成本－制造费用增加 成品半成品完工入库半成品、库存商品增加，生产成本的三个明细科目转出 成品销售收入/销售成本结转应收账款、主营业务收入/主营业务成本增加、库存商品减少 全年销售成本结转金额的核实与总账主营业务成本勾稽（成本倒扎表） 工单在制明细表（ERP系统可提供）生产成本－直接材料、直接人工、制造费用 二、库存账与总账对账：库存材料/辅料于总账原材料科目一致；半成品仓半成品于总账半成品一致；成品仓成品与库存商品科目一致；在线的材料及工单（生产任务书）投入未结转部分的人工制费与总账生产成本科目余额一致。 *物流与信息流的对应，如出纳的现金与现金日记账必须对应同理，故所有物流的转移、领用、报废、入库、退货、销售、处置都需要在总账做相关的分录。

营销策划服务项目报价

品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注 基础服务1 市 场 调 查 市场状况报告1 ￥15,000 包括行业发展状况、政策导向、市场规 模、容量、发展趋势等 竞争对手分析2 ￥15,000 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特 卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 消费者调查研究3 ￥8,000 包括消费心理、消费动机、消费决策及 行为特性、消费观念、媒介喜好状、分 布及特性 产品研究4 ￥15,000 包括产品概念、接受状况、品质、差异 性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略5 ￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路6 ￥12,000 包括分销模式、终端研究 SWOT分析7 ￥5,000 包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究8 ￥10,000 包括项目可行性分析、统筹预算 小计￥85,000 增值服务2 基本物料制作1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2 ￥3,000 营运顾问包年服务3/年￥120,000 2人（入注） 阶段营运顾问4 ￥6,000/年 选址5 ￥5,000 商标设计、注册6 ￥6,000 企业 文化 建设 背景开发7 ￥15,000 基础服务建设8 ￥8,000 环境规划9 ￥10,000 氛围营造10 ￥10,000 效果图及规划图 小计￥198,000 发展战略纲要1￥40,000 开发模型设计2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册4￥30,000（管理/操作）分两期完成，2本

标准服务3 加盟推广方案5 ￥5,000 含设计 特许经营手册 加盟商指南折页6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南8 ￥10,000 开店操作标准 操作 手册 HR 手册9 ￥18,000 CIS 手册10 ￥60,000 VI 、MI 、BI 培训手册11 ￥18,000 管理手册12 ￥12,000 运营手册13 ￥28,000 店长手册14 ￥18,000 督导手册15 ￥18,000 操作脚本/标准作业规范 经营产品手册16 ￥24,000 适合已有实物产品/根据特点定价 客服手册17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表18 ￥100/份 小计 ￥379,800 营运服务4 招聘1 ￥3,000起 高端2万/人 低端3千/人 培训2 ￥1,000/次 课程自定义 团队管理3 ￥20,000/年 绩效考核4 ￥5,000季度 季度性调整 公关5 ￥10,000 成功付款 方案书6 ￥5,000 渠道整合7 ￥20,000 资源、人脉等 品 牌 策 略 品牌定位8 ￥5,000 品牌命名9 ￥5,000起 宣传物料用基本文案10 ￥10,000 广告语11 ￥10,000 核心卖点/支持点提炼12 ￥5,000 产品概念名称13 ￥3,000 产品规划14 ￥10,000 价格体系设计15 ￥10,000 渠道规划16 ￥4,000 业务开展、客户 招商 招商目标及原则17 ￥10,000 招商方式策划18 ￥10,000 策划 招商政策的制定119 ￥5,000 招商合同范本20 ￥5,000 招商/加盟费用预算21 ￥5,000 组织 方划 营销组织结构设计22 ￥10,000 营销、人员功能与职责23 ￥5,000 营销系统管理流程设计24 ￥10,000

营销策划服务项目报价

品牌全案营销策划报价明细表 类别服务项目基础价格备注包括行业发展状况、政策导向、市场规1市场状况报告15,000￥模、容量、发展趋势等包括竞争态势、

主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价等包括消费心理、消费动机、消费决策及市消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场布及特性 1基础服务调包括产品概念、接受状况、品质、差异查产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、产品分系包括现行价格接受程度、最高价承受能5,000￥价格策略5 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究￥ 75,000SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁￥项目基础研究 810,000包括项目可行性分析、统筹预算小计 85,000￥基本物料制作 1（设计）￥15,000￥3,000定期组织高端论坛2 2 3/ 年人（入注）￥120,000营运顾问包年服务￥阶段营运顾问 46,000/年 2增值服务￥5,000选址 5商标设计、注册6,000 6￥背景开发￥15,000 7 8基础服务建设￥8,000企业 9￥10,000环境规划文化 1010,000氛围营造￥效果图及规划图建设 小计 198,000￥ 发展战略纲要 1￥40,000

2开发模型设计30,000￥ 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册 4（管理 / 操作）分两期完成，2 本30,000￥

加盟推广方案 5￥5,000含设计 加盟商指南折页 6￥18,000含设计 710,000加盟招商手册￥含设计

软件开发和服务项目价格构成及评估方法

软件开发和服务项目价格构成及评估方法 （中国软件行业协会发布） 该估算方法，不是物价部门的定价，仅为软件开发价格、软件（系统）维护收费价格、系统集成价格提供估算方法和依据，且不对软件产品的销售价格做出任何规定，可以看作是行 规。 1．软件开发价格估算方法 软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。为了便于计算，给出一个计算公式： 软件开发价格＝开发工作量×开发费用／人·月 1.1开发工作量 软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关。 软件开发工作量＝估算工作量经验值×风险系数×复用系数 1.1.1估算工作量经验值（以A来表示） 软件开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均 有不少难度。目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方 式加以估算工作量。 为了更好地规范估算方法，建议可按照国家标准“GB／T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。 工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内（日历中的月，即包括国家规定的节假 日）能完成的工作量为单位，也就是通常所讲的“人·月”。 特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发，也应包括各类软件测试 的活动。 1.1.2风险系数（以σ来表示） 估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因 素。特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能 完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计

产品定价与调价规范精编

产品定价与调价规范精 编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

产品定价与调价规范 一．目的 为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度 二．范围 所有公司产品的定价及调价的过程 三．职责 市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。 四、产品定价 1、产品定价的依据 企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争 取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率 等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够 补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公 司为产品承担风险所付出的代价。 企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相 匹配，形成一个协调的营销组合。 市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾 客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。2、产品定价流程 财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本 和费用; 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾 客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。 市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组 合策略，提出新产品的定价方案。 由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程

某公司近五年的甲产品产量与成本资料如下

某公司近五年的甲产品产量与成本资料如下 1、某公司近五年的甲产品产量与成本资料如下： 年份 1996 1997 1998 1999 2000 产量（件） 250 200 300 360 400 总成本（元） 275000 240000

315000 350000 388000 要求：按高低点法预测2001年甲产品销售350件时的总成本和单位成本。 2.某公司只销售一种产品，2003年单位变动成本为15元/件，变动成本总额为63000元，共获税前利润18000元，若该公司计划于2004年维持销售单价不变，变动成本率仍维持2003年的30%。要求：（1）计算该产品的销售单价； （2）计算该公司2003年的销售量和固定成本； （3）预测2004年的保本额； （4）若目标利润为98500元，预测实现目标利润时的销售量；（5）若2004年的计划销售量比2003年提高8%，预测安全边际额。 3.已知某企业组织多品种经营，本年的有关资料如下： 品种 销售单价（元） 销售量（件） 单位变动成本（元）

A 620 100 372 B 100 2000 50 C 60 3000 45 假定本年全厂固定成本为237000元，计划下年度不再支付广告费1200元。要求： （1）计算综合贡献边际率； （2）计算综合保本额； （3）计算每种产品的保本额。 4.某企业上个月在目标利润10 000元时的保利额为100 000元，假定本月的固定成本增加5 000元，其他指标不变，为了实现目标利润比上个月增加3 000元，本月需要增加销售额20 000元。要求：

（1）计算上个月的固定成本； （2）计算贡献边际率； （3）计算变动成本率； （4）计算本月的保本额。 5.某企业只生产单一产品甲，销售利润率为30%，安全边际率为60%，固定成本为20000元，该产品的单价为20元。要求： （1）计算甲产品的贡献边际率； （2）计算保本额； （3）计算保本量； （4）计算变动成本率和单位变动成本； （5）计算保本作业率； （6）计算实际销售量。 6.某企业只生产一种产品，全年最大生产能力为1 200件。年初已按100元/件的价格接受正常任务1 000件该产品的单位完全生产成本为80元/件（其中，单位固定生产成本为25元）。现有一客户要求以70元/件的价格追加订货300件，因有特殊工艺要求，企业需追加900元专属成本。剩余能力可用于对外出租，可获租金收入5 000元。按照合同约定，如果正常订货不能如期交货，将按违约货值的1％加纳罚金。 要求：填制下表并为企业做出是否接受低价追加订货的决策。

管理输出服务项目介绍(含报价)

海泉湾管理输出项目介绍 一、海泉湾优势 （一）知名的品牌优势：提升加盟商的市场知晓度 1、品牌荣誉 （1）全国首家“国家旅游休闲度假示范区”； （2）全国旅游标准化示范单位； （3）世界温泉及气候养生联合会副主席单位； （4）中国旅游温泉协会会长单位； （5）中国旅游景区协会副会长单位； （6）中国休闲创新奖—酒店服务创新奖； （7）中国十佳温泉度假酒店； （8）中国休闲悠优奖（最佳休闲温泉奖）； （9）广东温泉行业协会会长单位； （10）广东省首批"滨海旅游示范景区"。 2、品牌规模 （1）投资管理项目：港中旅（珠海）海泉湾度假区、港中旅（咸阳）海泉湾度假区、港中旅（青岛）海泉湾度假区、港中旅（赤壁）海泉湾度假区、北京燕郊海泉湾（在建）。 （2）委托管理项目：港中旅（沙家浜）海泉湾温泉度假中心、恒大海花岛温泉城、四川峨眉山峨眉时光 （3）顾问咨询项目：信达（阜新）房地产开发有限公司 （二）成熟的管理模式 1、运营管理 相对完善的应用体系理论基础（景区、酒店、温泉、演艺的各项标准化资料，《海泉湾海洋温泉管理实务手册》），可为业主方在筹建、筹备、运营各阶段提供基础性指导和参考价值。 2、客户资源共享

珠海海泉湾2006年始开业至今，在酒店、温泉、乐园、演艺等不同的市场领域都建立了众多渠道关系、批发商及终端大客户群，与国内近1000家旅行社建立了合作关系，拥有各类商务协议客户8000余家。 “星赏会”是港中旅集团精心为会员打造的休闲服务机构，整合了港中旅集团遍布包含内地、港澳范围内近500余家中国旅行社、100余家“维景国际”、“维景”、“旅居”和“旅居快捷”系列酒店、国内知名在线旅游平台“芒果网”、十余间主题度假村“海泉湾”、以及旅游景点“世界之窗”、“锦绣中华”等产品，组成港中旅休闲度假网络，通过会员制的建立，我们拥有一大批热爱休闲度假的高端客户群体，这些都可以转化为加盟商的潜在客户群。 3、培训教育 海泉湾学历班、海泉湾“三级”培训管理方式、海泉湾年度TTT培训等是海泉湾人才战略发展的有效保障。 二、海泉湾管理输出项目范围 （一）景区 海泉湾度假区是港中旅集团继成功开发建设深圳华侨城、世界之窗、锦绣中华之后的又一力作，是中国景区融体验性、娱乐性和趣味性为一体的温泉休闲度假景区首创者，具有丰富的景区设计和管理经验。 （二）酒店 海泉湾维景国际大酒店是中国最大的酒店管理公司—港中旅集团旗下维景品牌酒店，目前有三家港中旅维景酒店晋身国家五星级旅游饭店，维景品牌市场影响力和号召力也已获得更多的行业认可。 （三）温泉 海泉湾度假区是国内首家以“海洋温泉”为核心的综合性旅游休闲度假示范区，中国旅游温泉协会会长单位，并获得国家旅游区首批颁发的“全国旅游标准化示范单位”称号，在温泉经营和发展方面具有丰富的管理经验，是国内著名的温泉品牌企业。 （四）演艺 海泉湾拥有目前国内舞台、灯光、音响设施最为先进、功能最为齐全的大型剧场，

5东莞国际会展中心服务项目价格体系表

附件五 东莞国际会展中心服务项目价格体系表 备注： 1、本价格含公共区域（即指除标准展位、特装展位之外的所有区域），展馆公共照明和基本保安服务。 2、起租面积：AB或DE区各4000㎡起租；C区6000㎡起租。 3、主办单位需在开展前7日交付保证金10万；展会结束后，水电费按实际用量计算，水费1. 75元/吨；排污费0.70元/吨；电费1.40元/度（含增容费及电损）。如两展同期举行则空调电费按7：3分摊（中厅为7，东厅或西厅为3）。 4、汇线通电话布装费300元/部·展期（电话费另计，电话计费标准,电话费押金1000元），10M宽带端口（固定IP）600元/线·展期。 5、展馆提供3名保安，其负责展馆公共区域的保安，展区内的保安与清洁由承租方自行聘请，保安为140元/天·人(含税)，清洁工可因市场价而定。 6、展馆正常工作时间为08：30~17：30，超出之外视为加班。由主办单位于当日15:00点前

提出书面申请，加班费用： 17：30点以后至22：00点之前按1000元/小时收费，不足1小时按1小时收费； 22：00点以后至08：30点之前按每小时5000元收费，不足1小时按1小时收费。 二、展架及地毯管理费及特装管理费： 1、展架申请：由主办单位申请展架并签定合同； 2、展架搭建费：330元/个·展期（不含地毯）； 3、展架管理费：100元/个·展期； 4、特装施工管理费20元/㎡·展期； 5、地毯管理费：2元/平方米·展期；注：须提供消防产品质量检验报告 三、展馆（内外）广告租赁管理费 二、三项若主办单位（承办单位）同意甲方工程部东莞市宏镇展览策划有限公司为主场特装、标摊及地毯、广告的搭建工程单位，则免收管理费用。若主办单位（承办单位）自行聘请搭建公司，须交齐全部管理费用，方能入场布展。 四、租用展馆程序： 1、申请展期：提交办展批文，举办单位法人证书及办展资格证明等资料（注：主办单位要求参展商提交经营资格、验明产品合格证明和产品标识，工商部门随展抽查）。 2、签定合同并预付20％租金，进馆前三个月付至50%的租金;余额在进场前7天全部付清。 3、办理工商登记及消防公安审批（此项有会展中心协助办理）。 4、展会结束后向我中心财务部结清水电费。 注：布撤展期间请主办单位办理好证件方可入场，超过5吨的货车禁止入内。

价格调整通知书

价格调整通知书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

产品调价通知函 尊敬的客户：承蒙贵司对我司产品的认可与信赖，对于过去双方业务的合作和支持，在此我司表示深挚谢意！由于市场的变化，导致我司产品成本不断上升，为了协同双方的生产发展和保持良好的业务关系，根据原材料物价上涨实际情况，我司本着互惠互助的原则，定于2015年5月1日起供给贵司的产品价格统一上调8%，具体最新单价详见附件3（附后）。 特此通知！ 高安市业金龙包装有限公司 2015年4月22日 联系人：符家业（销售副总）联系电话传真篇二：产品调价通知函产品调价通知函 尊敬的客户： 您好！ 首先感谢您一直以来对“”的支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。 过去几年，一直承受着原材料的价格上涨而导致的产品成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现不得不对国内销售的部分价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案将于2014年月日起实施，在年月日前订货的客户按原报价发货，自3月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。 （调整内容） 关于此次“”的调价，如有任何疑问，请随时致电我司销售部。希望您能理解并继续支持。也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持我司“”事业的发展。 二0一四年月日篇三：价格变动通知函 广州迪康生物科技有限公司 产品价格变动通知函 尊敬的经销商： 首先感谢您对广州迪康的长期信赖与市场支持！ 为了更好的规范市场，促进市场良性发展，切实的维护各代理商利益的最大化。根据市场情况，经研究决定从2014年12月1日起 在全国范围内实行全国统一招商价。在2014年12月1日前订货的客户仍按原报价发货，自12月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。请各位经销商提早做好准备！ 关于此次××××的调价，如有任何疑问，请致电广州迪康生物科技有限公司销售部，电话：××××××××。希望您能理解并继续支持“广州迪康”。

产品价格管理制度模板

产品价格管理制度 一、制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化, 制定流程规范化, 特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有: 维持企业的生存、争取目标利润的最大化, 保持和扩大产品的市场占有率等, 不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度, 产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出, 并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配, 形 成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度, 市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由, 并按照顾客对该

产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格, 以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门 人员收集成本费用数据, 计算产品生产的各种成本和费用, 包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析, 主要包括生 产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价 位等方面, 特别是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测, 综合考虑 各种定价因素, 并结合企业的实际情况和营销组合策略, 提 出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织, 销售部、财务部、生产部等部门参加, 会 同公司高层最终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示:

营销策划服务项目报价.docx

类别 基础服务 1小计 增值服务 2小计 标准服务3 品牌全案营销策划报价明细表 服务项目基础价格备注 市场状况报告 1 包括行业发展状况、政策导向、市场规 ￥15,000模、容量、发展趋势等 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 市 包括消费心理、消费动机、消费决策及 消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场 布及特性 调 包括产品概念、接受状况、品质、差异查 产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略 5￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究 SWOT分析 7￥5,000包括优势、劣势、机会、威胁项目基础研究 8￥10,000包括项目可行性分析、统筹预算 ￥ 85,000 基本物料制作 1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2￥3,000 营运顾问包年服务3/ 年￥120,000 2 人（入注） 阶段营运顾问 4￥6,000/年 选址 5￥5,000 商标设计、注册 6￥6,000 背景开发 7￥15,000 企业 基础服务建设 8￥8,000 文化 环境规划 9￥10,000 建设 氛围营造 10￥10,000效果图及规划图 ￥ 198,000 发展战略纲要 1￥40,000 开发模型设计 2 ￥30,000 盈利模型设计 3 ￥30,000 运营管理手册 4 ￥30,000 （管理 / 操作）分两期完成， 2 本加盟推广方案 5￥5,000含设计 特许加盟商指南折页6￥18,000含设计

产品制造成本的构成分析报告

产品制造成本的构成 分析报告 产品制造成本构成项目为直接材料、直接人工和制造费用。 ⒈直接材料成本 ⑴采用实际成本方法核算 获取成本计算单、材料成本分配汇总表、材料发出汇总表、材料明细账中各直接材料的单位成本等资料。 ①审查成本计算单中直接材料与材料成本分配汇总表中相关的直接材料是否相符，分配的标准是否合理。 审查时注意两个方面的问题： 第一、非生产耗用材料记入产品成本。如果成本计算单直接材料金额大于材料成本分配汇总表的分配金额，应进一步查明原因，审查材料使用对象有无将非产品耗用材料记入产品成本。但企业会计人员如果有意识地挤占产品成本，在耗用材料进行分配时，就会将非生产耗用材料直接分配到产品成本，使得成本计算单和材料分配汇总表金额相等。核对材料分配表若不能暴露问题，可采取通过非生产性项目的审查，即采用“反查法”的方法进行审查，查明问题后，按照谁耗用谁负担的原则，进行纳税调整。 账务处理：借：在建工程应付福利费贷：本年利润(或以前年度损益调整) 第二、混淆不同产品成本。通过材料分配率混淆不同产品的成本，相应降低本期畅销产品成本，以调节跨年度的利润。审查注意那些不能确指产品耗用的共同混合使用原材料，分配时应科学地选择分配标志、计算方法及会计记录。 正确方法：在消耗定额比例法下，通常采用按产品的材料定额消耗量或材料定额成本的比例分配。 计算处理：分配率= 材料实际总消耗量(或实际成本)÷各种产品材料定额消耗量(或定额成本)之和 某种产品应分配=该种产品的材料定额÷消耗量(或定额成本)×分配率也可以采用其他分配方法。如：产品产量或重量比例分配法。 ②抽取材料发出汇总表，选主要材料品种，统计直接材料的发出数量，将其与实际单位成本相乘，计算金额数，并与材料成本分配汇总表中该种材料成本比较，看其是否相等。

定价报告

定价报告模板 一、定价依据.................................. 错误!未指定书签。 1、定价目标............................... 错误!未指定书签。 2、定价策略............................... 错误!未指定书签。 3、定价方法............................... 错误!未指定书签。 二、价格测算.................................. 错误!未指定书签。 1、成本分析............................... 错误!未指定书签。 2、客户价值分析........................... 错误!未指定书签。 3、竞争价格分析........................... 错误!未指定书签。 三、价格制定.................................. 错误!未指定书签。 1、报价组成............................... 错误!未指定书签。 2、权限设定............................... 错误!未指定书签。 3、价格测算............................... 错误!未指定书签。 四、价格呈现.................................. 错误!未指定书签。 1、内部价格............................... 错误!未指定书签。 2、公开报价............................... 错误!未指定书签。 一、定价依据 1、定价目标 产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：

产品价格管理制度教学内容

产品价格管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计

算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定 产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示： 二、降低价格 降价的原因如下表所示：

产品报价价格体系(史海涛)

非航事业部报价价格体系 （初稿） 前言 非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。特制订本体系（初稿）。 体系起草人：史海涛 本体系版次：初稿

总则 虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。 本体系给出三类定价策略： 第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。 第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。 第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。 在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”

BIM服务内容及报价

BIM服务内容及相关报价 1.模型搭建 建筑模型搭建深度： ①建筑主体外观形状：建筑形状大小、位置、造型等 ②建筑层数、高度、基本功能分隔构件、基本面积 ③主体建筑构件的几何尺寸、定位信息：地面、柱、地连墙、内墙、门窗、楼梯、坡道、电梯、管井等 ④主要建筑细节几何尺寸、定位信息：栏杆、扶手、装饰构件、功能性构件等 ⑤主体建筑构件深化几何尺寸、定位信息：构造柱、基础、排水沟、集水坑等 ⑥主要建筑设施深化几何尺寸、定位信息：卫浴等 ⑦房间相关信息：名称、面积、高度、尺寸、材料等 报价：1元/平方米 结构模型搭建深度： ①结构层数，结构高度 ②主体结构构件：结构梁、结构板、结构柱、结构墙、水平及竖向支撑等的基本布置及截面 ③空间结构的构件基本布置及截面，如桁架、网架的网格尺寸及高度等 ④基础的类型及尺寸，如桩、筏板、独立基础等 页脚内容1

⑤主要结构洞定位、尺寸 ⑥次要结构构件深化：楼梯、坡道、排水沟、集水坑等 ⑦次要结构细节深化：如节点构造、次要的预留孔洞 ⑧建筑围护体系的结构构件布置 ⑨结构构件（结构基础、梁、柱、板、墙等）的相关信息：尺寸、形状、编号、材料等 报价：0.5元/平方米 设备模型搭建深度： ①所有干管（管道、风管、桥架、电气套管等）几何尺寸、定位信息 ②所有机房的占位几何尺寸、定位信息 ③支管（管道、风管、桥架、电气套管等）几何尺寸、布置定位信息 ④所有设备（水泵、消火栓、空调机组、暖气片、风机、配电箱柜等）几何尺寸、布置定位信息 ⑤管井内管线连接几何尺寸、布置定位信息 ⑥设备机房内设备布置定位信息和管线连接 ⑦末端设备（空调末端、风口、喷头、灯具、烟感器等）布置定位信息和管线连接 ⑧管道、管线装置（主要阀门、计量表、消声器、开关、传感器等）布置 ⑨不同系统管道（风管、桥架）通过不同的颜色进行区分 报价：1元/平方米 页脚内容2

价格调整通知书

产品调价通知函 尊敬的客户：承蒙贵司对我司产品的认可与信赖，对于过去双方业务的合作和支持，在此我司表示深挚谢意！由于市场的变化，导致我司产品成本不断上升，为了协同双方的生产发展和保持良好的业务关系，根据原材料物价上涨实际情况，我司本着互惠互助的原则，定于2015年5月1日起供给贵司的产品价格统一上调8%，具体最新单价详见附件3（附后）。 特此通知！ 高安市业金龙包装有限公司 2015年4月22日 联系人：符家业（销售副总）联系电话：传真：篇二：产品调价通知函 产品调价通知函 尊敬的客户： 您好！ 首先感谢您一直以来对“”的支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至 上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消 费者的认可。 过去几年，一直承受着原材料的价格上涨而导致的产品成本的上升，以 及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现不 得不对国内销售的部分价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价 格调整方案将于2014年月日起实施，在年月日前订货的客 户按原报价发货，自3月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。 （调整内容） 关于此次“”的调价，如有任何疑问，请随时致电我司销售部。希望您 能理解并继续支持。也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持 我司“”事业的发展。 二0一四年月日篇三：价格变动通知函 广州迪康生物科技有限公司 产品价格变动通知函 尊敬的经销商： 首先感谢您对广州迪康的长期信赖与市场支持！ 为了更好的规范市场，促进市场良性发展，切实的维护各代理商利益的最大化。根据市场情况，经研究决定从2014年12月1日起在全国范围内实行全国统一招商价。在2014年12月1日前订货的客户仍按原报价发货，自12月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。请各位经销商提早做好准备！ 关于此次××××的调价，如有任何疑问，请致电广州迪康生物科技有限公司销售部，电话：××××××××。希望您能理解并继续支持“广州迪康”。 再次感谢您的支持与信赖！ 祝：身体健康！ 生意兴隆！ 广州迪康生物科技有限公司 2014年11月8日篇四：调价通知函 调价通知函 ＿＿＿＿： 您好！非常感谢贵公司（项目部或个人）长期以来对我公司的支持，因近段时间原材料都大幅上升，因此我公司决定从年月日起对产品价格将进行相应的调整，贵单位（项目部或个人）向我公司采购的各种标号的商品混凝土统一调价为c30泵送=370元/立方（税前价），高标号混凝土也做相应调整，具体详见调价后价格表。 注：如今后原材料有所变动，我公司也同样做相应的调整。衷心感谢您的理解与支持。