教你如何与保险公司打交道

教你如何与保险公司打交道

教你如何与保险公司打交道

（一）车损，第三者（二）丢车（三）撞车（四）索赔

保险条款精解（一）- 车损，第三者

咱们先说说最主要的车损险和三责险。

车损险和三责险是车辆保险的基本险，主要赔偿被保险车辆的损失以及由被保险车辆在使用中给第三者带来的损失！

您大概觉得即使是自然灾害造成的车辆损失，保险公司也照赔不误！

这话对了一半，大部分的自然灾害造成的损失都赔，惟独一样除外--------地震！！！！

案例1：如果您的车有幸在地震中被建筑物砸到的话，哈哈

应对方法：等地震过后几天再申请赔偿

出险陈述：大概由于地震造成墙体松动，终于在某一天倒下了（不要提及地震时出险）★★

案例2：如果您的爱车在一次急刹车中，车里的东东飞到了风挡上造成玻璃破裂。您该怎么说呢？你老老实实的对保险公司说：“我的纸巾盒飞起来打中了玻璃，“哗。。。。。。”（内功够高，呵呵）”你惨了。。。。。。那个理赔员会指着自己的嘴：“请看我的口型---------no！！！！！！”

正确的应对方法：小小的改变一下事实

出险陈述：我的一个练过铁头功的朋友在刹车时撞碎了风挡，ok！

记住，受车内物品的撞击所受损失，保险公司不赔的！！！！！！★★★★★

案例3：您如果在拖车时与别的车发生了碰撞时

应对方法：忽略一些事实存在的东西

出险陈述：别提你在拖带车辆或者被别人拖带，否则不管你有没有事故责任，保险公司一律不赔★

案例4：如果你在事故时，打破了自己的玻璃又没有上玻璃险时，你会向保险公司索赔吗？

没上玻璃险找人家索赔能行吗？？？？？？？行，绝对行

玻璃险的全称是：玻璃单独破碎险，是指停车和使用时造成的玻璃损坏，而事故造成的玻璃损坏应由车损险来负责赔付

如果您没上玻璃险，当您早上起来发现自己的汽车玻璃不知道被哪个混蛋打破了，怎么办呢？？呵呵，老招法---------开车时急刹车造成的，又是脑袋惹的祸！（记得找一个身高差不多的朋友来当挡箭牌啊），如果是侧面的玻璃破了，就说侧滑时脑袋撞的好了，呵呵！★★★★★

案例5：如果您的车在撞车时，打破了一个小灯，您该怎么办呢？

找保险公司，他绝对不敢不赔您，那您赚了？？没，您大概要赔了

没听明白？？告诉您，每辆车的全险大概在2500-5000之间（太好的车，您就自己算吧，我数学不好），如果您在一年的保险期内没有索赔，您将在下一年投保时获得10%的无赔款优待，这笔

帐您自己算算，如果索赔数量太小，哎，就这样算了吧。。。。。

保险

条款精解（二) - 丢车

谨以此文献给丢过车和有可能丢车的朋友！

车辆在停放和使用的过程中难免会让人有烦心的事，其中，丢车是最倒霉的事了，不过，如果你按照我说的去做，您的损失会降到最低点。

首先记得先看看自己的保险单里有没有上车辆盗抢险。

什么，没有？那你认倒霉吧，找我花子也没用了，再买一辆吧

如果你上了盗抢险，首先，我要恭喜你，你的损失可以降到最低了，不过，也要小心啊！这时你要做的是闭紧你的嘴，踏踏实实的看完我的帖子，否则你一定会后悔的！

案例1：盗抢险中规定，被保险人丢失行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证每一项增加0.5%的绝对免赔。丢失车钥匙增加5%的绝对免赔。这些规定在保险单中用颜色最浅的字体印刷，不信，您可以拿出单子仔细看看，肯定在某个不显眼的角落里能发现这段话。

所以不管你是否有一把备用钥匙曾经丢失过，或者是在您被开跑了的车里有一把钥匙，请您记住一定要忘记这件事，否则。。。。。。5%的损失您自己抗定了！

案例2：如果您的车在收费停车场或营业性修理厂中被盗，保险公司负责赔偿吗？

答案是：不赔！！因为上述场所对车辆有保管的责任，在保管期间，因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的，保管人应承担责任。保险公司不负责赔偿。

所以正确的方式是找停车场去索赔，所以，每次停车时记得收好停车费收据啊，虽然上面印着丢失不管，但根据我国合同法中关于格式合同的规定，这属于单方面推卸自己应负责任！你尽管放心大胆的告他好了，呵呵，给您一个好消息，已经有人打赢了这样的官司，所以根据案件推溯的原则，以后的案件审判可以依照这个案例来判决，哈哈！

案例3：如果，停车场是您的朋友开的，或者您从侧面打听到这个停车场根本无力赔付您的爱车，您是否可以考虑改变一下丢车的地点呢？哈哈，我可什么都没说啊

案例4：再有，如果您是一位老板，因为一些帐物上的问题和朋友闹翻，而您的朋友又是一位小人，他偷偷把您的车偷走了，您猜到会是他干的，您会找保险公司赔偿吗？

告诉您，保险公司可不负责赔偿。因为条款规定：被保险人因与他人的民事、经济纠纷而致车辆被抢、被盗为责任免除。

所以，您大可忘记您的经济纠纷，直接到公安局报案，记住，千万别说出您的怀疑对象，否则就会把经济问题扯进来了，以中国法院的工作效率，您大概半年之内得打车出门了！

案例5：如果您刚买了一辆新车，上了全险，但没有来得及领牌照（现在的交管规定：验车后的15个工作日后方可领

牌证），出险后保险公司负责赔偿吗？

不负责赔偿。因为在出险时，保险车辆必须具备两个条件，一是保险车辆须有公安交通管理部门核发的行驶证或号牌，二是在规定期间内经公安交通管理部门检验合格。但一般经特别约定对政府部门规定需先保险后检验核发号牌的新入户车辆可负责车损险和三责险。所以负责丢车赔偿的盗抢险并没有生效，自然，您也得不到赔偿。

看来如果您不是仗着胆子改一下丢失的时间，新买的车就算送人了！我可又什么都没说啊

案例6：如果您的车失而复得，保险公司如何处理赔款？

被盗抢的保险车辆找回后，如果保险公司尚未赔款的，应将该车辆归还给您，但是全车被盗抢期间，车辆受到的损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，保险公司负责赔偿。如果保险公司已经赔偿，应将车辆归还您，同时收回相应赔款。若您不愿收回原车，则车辆的所有权益归保险公司。

保险条款精解（三）- 撞车

谨以此文献给撞过车和有可能撞车的朋友！

只要是撞车，保险公司全赔吗？当然不是

你只要认真看看手里的保单赔偿免责条款就知道了，保险公司有一大堆不赔的东西呢，想把损失降到最低，还是来找我吧，哈哈！

案例1：假设你是一个新手，刚借了一辆车（当然也没准是租的车），在路上练车的时候，把你弟弟给撞了，你知道这辆车有三责险，你会找保险公司索赔吗？

答案：如果你去了，你就是神经病，保险公司会一脚把你踢出去，为什么？？

首先，你要知道什么是三责险，全称：第三者责任险。（第三者插足人家可不管，呵呵）

那什么是第三者呢？

第三者指除保险人与被保险人之外的，因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的在车下的受害人。通俗的讲第三者就是排除四种人：即保险人、被保险人、本车发生事故时的驾驶员及其家庭成员、被保险人的家庭成员。

现在明白了，你作为当时的驾驶员，撞伤你的家人，保险公司是不赔的，好了，你知道该怎么办了！

什么？还不知道？气死我了，换个驾驶员撞的不就完了嘛，真是的，害我什么都说出来了

案例2：如果您有幸开车撞人了，而且全是您的责任，法院判您赔偿您包赔对方的经济损失、精神损失费、伤残损失费。。。。你该如何处理呢？？

还能怎么样，给钱就是了！

错！！！！！！！！！！！！！！！！！

你应该和对方家人商量，加大经济损失赔偿和伤残损失赔偿，尽量把精神赔偿降到最低，没有当然就更好了。

为什么？你问我为什么？这不是五马换六羊嘛

老兄，你又错了

，保险公司不是无条件地完全承担"被保险人依法应当支付的赔偿金额"，而是依照《道路交通事故处理办法》及保险合同的规定给予赔偿。而条款明确规定，因保险事故引起的任何有关精神损害赔偿为责任免除。所以无论法院判决被保险人是否应赔偿精神损失，保险公司均不负责赔偿。

明白了？？别的保险公司都替你赔，精神损失可不管，所以，宁可多给对方点钱，也别答应精神赔偿，总之，慷保险公司之慨呗，呵呵！

案例3：如果你又有幸撞车了，这回不是您的责任，而对方又不想赔钱，您可以找保险公司索赔吗？

答案：可以，不过您必须先向第三方索赔，才有可能获得保险公司的赔偿。如果您放弃了向第三方索赔的权利，而直接向保险公司索赔，保险公司不赔。因为您放弃了向第三方追偿的权利，同时也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。

所以，切记，切记，一定要先找对方赔，最好是有法庭的强制执行未果的证明，然后您就可以理直气壮的找保险公司了，剩下的烂摊子尽管让它们收拾去吧，谁让它们每年收了您那么多的保险费。

保险条款精解（四）- 索赔

保险案例一：（不可不看，因为您以前可能没听说过。）

坛中一知名dx的朋友丢失一爱车，已上全险，找保险公司索赔，未果，保险公司拒赔理由：到车管所查询，此车未年检。

案例分析：保险公司所做所为，十分合理，于保险合同条文也有根据：保险只对合格车辆生效，对于未年检的车辆只能视为不合格车辆，就算您保养的再好也没用，结果只能是丢了白丢，保险也上了白上，顶多退回保险现金价值。

案例结论：您的爱车，千万要按时年检，切不可后延，否则，罚款事小，拒赔事大，此时即使发生交通事故造成第三者损失，也将由您自己承担，保险白买了：（

案例解决办法：按时年检，即使是一天，也不要晚；如果真的发生不幸，也要记住千万不要立即报案，尽快花银子把验车手续补齐后再办理报案索赔手续！

不好意思，刚才一阵头晕，我什么也没说吧？说了也是胡话

保险案例二：与上相通，驾驶员年审未做的请注意了，您在驾驶中发生的一切问题，保险公司不负责赔偿，理由与上例相似，恕不赘述。

保险案例三：这是一个经常被问到的问题：我的车刚买，还没有上牌照，保险是否生效

解释：

车辆在出险时，保险车辆必须具备两个条件，一是保险车辆须有公安交通管理部门核发的行驶证或号牌，二是在规定期间内经公安交通管理部门检验合格。但一般经特别约定对规定需先保险后检验核发号牌的新车辆可负责车损险和三责险。所

以，这时您的车丢了就算倒霉了，撞了人啥的还算凑合有保险公司给您顶着，现在清楚了吧！

保险索赔证明材料原则：（因为这个问题有n人问起，所以在此做一解答）

保险索赔时分几种情况

1，事故经交通队出面解决的

由交通队出具处罚单或调解书，经法院判决的，用判决书即可。

这些材料绝对好使，在保险公司肯定一路绿灯。放心索赔好了

2，在小区内发生事故的

重大事故：即车损严重的，还是要到交通队开证明，很麻烦。一般剐蹭：到小区物业开证明，因为经常受怀疑，一般也很麻烦所以，最好报案时报在城市道路上，否则-----------累死你！

3，在道路上发生小事故的，包括停车时的剐蹭（此类事故坛中dx发生的最多）

此类需要证明的原则是：是否涉及第三方。

如涉及第三方赔付的，还是需要交通队证明。

如事故双方自行了断的，可以在索赔时注明：事故第三方自修，然后按车损险中的自责索赔，保险公司要是让您到交通队开证明，您一定得咬住了别松口，就说没地儿开去，保险公司一般也不会太较真。您要答应去开证明，别怪我没提醒您，您就跑去吧，赔的钱不定够不够油钱呢！

4，最背的人

如果被别的车撞到后，肇事车逃逸，无法查找

情况严重的就比较麻烦，要通过交通队解决，可以由保险公司代位追偿。

不严重的话，最好也是以自责来解决索赔问题，而且要在索赔时注意到车身是否粘有对方车油漆，以及撞的方向，一定得自圆其说，否则你惨了！

最后提醒一下各位dx：报案时一定要在48小时内报案，否则有可能直接被拒赔！！切记，切记，不在48之内也要说成48啊。

平安保险行业五讲话术

一、讲行业 3句话讲“发展快”： 业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。老陈你看这个数据（指向彩页中“中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。 3句话讲“潜力大”： 业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 1句话讲“体现爱”： 业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 2句话讲“受扶持”： 业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业。） 二、讲公司 4句话讲“实力强” 业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至13年公司资产已达3万3千多亿（指向彩图数据）。平安有4400个分支机构，为超过8000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。） 1句话讲“声誉好” 业：平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有...... 2句话讲“专业精”： 业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。 3句话讲“服务优”： 业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。每年除了客服节等活动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐全，两天赔付” 的承诺。此外，平安还首创了MIT 移动展业、保单E服务和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。 三、讲自己 2句话讲“认同保险、追求成长”： 业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，

如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约见客户的销售技巧和话术-保险业务员如何约见客户

木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 对于保险销售业务员而言，掌握电话约访的销售技巧与话术，用好电话约访的销售技巧和话术，对于养成有计划、有步骤、高效率的工作习惯，让客户快速成交大有裨益。 一、电话约访的特点 电话的发明改变了许多人的生活，使人与人之间的距离缩短、空间缩小，并节省了不少时间，对于“时间就是金钱“的保险销售业务员来说，充分利用电话可使业务推广更加顺利，因为电话约访具有以下特点： 1、节省时间：我们知道电话是快捷又方便的沟通工具，保险销售业务员通过电话只要3—5分钟就可以沟通完毕，利用电话在1小时内可以与十几位准客户取得联系，这样，既避免了兜圈子的烦恼，又节省了时间。 2、符合现代人的交际规则：现代社会竞争十分激烈，要利于不败之地，就必须不断进取。因此，人人忙碌，分秒必争，时间的安排已成为惯例。唐突拜访往往不受欢迎，而电话约访则符合礼仪，保险销售业务员反而能给对方留下良好的印象。

3、过滤客户效率高：透过电话的联络，保险销售业务员可以过滤掉不适合的客户，也可以事先了解对方的看法和立场，还可以事先做好准备，有助于面谈时策略的运用。 4、奠定面谈的基础：有计划且有礼貌的电话约访，可以创造保险销售业务员与客户面谈的机会，借着事先安排的面谈策略，为销售保单奠定良好的基础。 二、保险销售业务员电话约访的目的：就是争取客户面谈的机会 三、保险销售业务员电话约访前的准备 1、个人心理准备 P——练习：电话约访前要进行充分话术准备及自我演练。(电话标准话术、拒绝话术) R——放松：心情放松，设想与老朋友打电话 E——热忱与信心：通过电话也能传递保险销售业务员的热忱与信心，展现出保险销售业务员的专业形象，让保险销售业务员的客户透过电话感受到你的热忱与信心

如何开口讲保险

如何开口讲保险 营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢开口讲保险，因而失去了很多成功的机会。其实根本原因无非就是怕遭到客户的拒绝，可是不开口就永远没有机会，遇到这种情况怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口讲保险呢？可以从一下几个方面加以改进： 1 找到工作动力，每个人都可以找到最能说服自己，感动自己内心深处的动力：如为了自己年迈的父母你呢个度过一个安逸的晚年，为了自己的孩子能上最好的学校，为了提高和改善自己的生活品质，为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等······有了动力就有了开口的勇气。 2 有了勇气怎么开口讲：多谈责任和爱心，避开直白的谈保险，会大大减少遭受拒绝的可能性，因为每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇责任和爱心的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，而人寿保险正是责任和爱心的体现，很多人拒绝保险但没有人拒绝责任和爱心。 3 从宇客户拉家常入手，谈养老、谈孩子教育的问题，（谈自己抚养孩子的不容易，谈为人父母的责任与爱，结果客户套近乎了，很自然的就讲到保险上来了） 4 利用好人际关系，然后在寿险营销行业要学会借力、学会经营客户、经营人际关系、利用好人际关系，人际关系是张无形的网，用好了会对自己展业非常有帮助，而不要像黑瞎子掰包米，掰一个扔一个，到最后只剩一个，利用好人际关系这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。 利用人际关系索取转介绍，转介绍可以经过简单的寒暄之后直接导入保险话题（例如······） 人际关系是张网，越结越大、越结越广，人际关系搞好了利用的空间就大，在这样的背景下再说保险就不是难事了。 俗话说有本事你要说出来，闷在肚子里人家怎么会知道你在想什么，特别是我们所卖的这种特殊的商品，更要说出来，你要敢于说保险，不敢说一切等于零，当你找到了自己的工作能力，当你学会了与客户多谈责任和爱心，当你学会利用人际关系的时候，开始说保险就不再是难事了。 谢谢大家的聆听

如何提高保险销售技巧和话术保险业务员邀约客户的销售技巧和话术保险业务员如何邀约客户

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木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全作为一名优秀的保险电话销售人，掌握一定的电话销售技巧和话术，懂得如何运用实战型的电话销售技巧和话术，对于保险的销售大有好处，当保险电话销售业务员邀约客户的时候，一定要有木秀于林话术学院讲的这四种心态。 1．保险电话销售业务员之：给予的心态 保险电话销售业务员打电话给客户，目的只有一个，就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确——是为了见面，可保险电话销售业务员的目的不能仅仅停留在见面的层次上，更主要是希望见面以后能够帮助他。 客户使用保险电话销售业务员销售的产品，就是帮助他解决自身存在的问题，因为邀约的目的是给予而非索取，打电话是为了帮助客户使其拥有更为美好的人生，如果以这样给予的心态去打电话，那么态度就会改变。 因此保险电话销售业务员不需要因为邀约失败而伤心，也不需要为客户爽约而难过。难过是因为没有以给予的心态去帮助别人，而是索取之心太重，只有发自内心的真诚帮助，对方才会感觉的到，他也会明白此刻保险电话销售业务员的邀约是为要给他自己机会，反之假如邀约的目的为了索取，那么一定会以急躁的心理让客户感受到不安。 邀约是为了给予对方机会，是为了帮客户解决问题，这些问题包括经营、营销，或者个人健康的方方面面，如果对方能够从保险电话销售业

务员这里取得好处，得到帮助，对保险电话销售业务员的需求才会增长，对你的信赖感也自然会越来越大。 2．保险电话销售业务员之：积极的心态 在邀约的过程中，保险电话销售业务员要以乐观的态度去面对每一次通话过程，从拨打开始抱着对方接通的心态，相信只要有人接听自己的电话就会交流，有交流就会有人应允下一步的见面，只要见面就会有沟通，当客户了解产品之后就一定有人对此发生兴趣，一旦发生兴趣就会有成交合作，如此反复循环的合作达成。 3．保险电话销售业务员之：充满活力的心态 任何一个在电话中有热忱，有活力的保险电话销售业务员都有可能感染别人。电话销售是信息传递，信息的转移，在电话当中保险电话销售业务员应当具有很强的活力，很强的吸引力，只有如此才会感染客户从而使客户购买你销售的产品，提升你的销售业绩。 每个人都有热忱，每个人都有吸引力，保险电话销售业务员的吸引力大小则取决于对工作的热忱和活力，热忱代表保险电话销售业务员对工作的相信，对工作的认同，对工作的理解。在电话当中有能力和专长的人，通常有突破的力量，当他的力量很强的时候，电话成交率就会很高。 4．保险电话销售业务员之：自信的心态 电话销售的第四个心态叫自信心，同样在邀约，有的人非常自信，而有的人非常心虚。相信大家都有过这样的经历，某些人给别人打电话，仅仅通过电话的声波就可以分辨对方当时的心理状态。那么在电话邀约的

趸交保险销售开口话术

开口话术 1、客户来取钱 不知道您平时主要通过什么方式来理财？现在有一款收益高于五年定期又很灵活的产品，我给您介绍一下？ 2、客户将外币兑换为人民币 您现在把外币兑换成人民币说明您很有理财意识啊，现在人民币升值的趋势确实比较明显。我建议您这笔资金兑换成人民币之后放在一种收益高于五年定期又很灵活的产品里面，您觉得怎么样？ 3、存活期 啊（表示惊讶），您看您这8万存活期都存了4年了，好亏啊，尤其降息之后，只有0.36%，我建议您短期不用的钱应该存一些中长期理财产品，这样收益会多点。我行推出一个中长期的理财产品，您了解一下吧。 4、存定期/转存 您好，现在存定期不划算了！不如换一个存法，存到保险里，因为收益比存定期收益高很多，是4.1 %，并且这个是每月计息，五年下来每年收益会更高，现在存五年定期也才3.6%，相差很远，我们很多客户现在选择都存这个，你就存这个吧！ 5、买国债 现在没有国债卖啦，我介绍一款类似于国债但比国债收益更好更灵活的产品。这个产品现在收益是4.1 %，而且是月复利，5年下来就计60次息,利滚利, ,比起您存一个固定利率的产品更有优势,而且又提供高至5倍的保障,万能帐户又好似定活两便的帐户,有需要可以支取,钱不会被捆死。 6、买基金 买基金啊？这段时间股市行情比较振荡，基金的收益也会受到影响的，有点风险哦！我建议您买点基金也选择一些风险较低的理财产品，我行新推出了一个收益不错，风险较低的产品，您可以了解一下。 7、咨询理财产品 您这笔钱短期内不用吧？现在有一个很稳健的、收益不错的理财产品，我给你介绍一下啦！ 8、其他

您好，目前的经济状况这么差，如果您不及时为您的财富进行打理的话，那么将来你的这笔钱可就成了名副其实的负收益了。我们现在有一款热销的理财产品，就可以很好地帮助您解决这方面的问题。 您是想购买国债吗？ 了解国债的客户：您很会抓住机遇，不过这期国债已经全部卖完，现在又一款比国债还好的产品，我给您介绍一下，好吗？ 不了解国债的客户：今天国家在银行发现凭证式国债，现在大市这么动荡，肯定是买稳健的产品更好，我们有一款比国债更稳健的产品，您要不要看看呢？ （您的钱）最近要用么？不一定要用就放这个，收益有4.1%，还复利滚存，随时可以支取，想用就用，我们行现在很多人买这个，我给您介绍一下吧！ 现在市场环境不好，据说还会降息，存银行也没多大意义。不如存一个保本、增值又安全的产品。 其实你可以存这款金玉满堂呀，它是每月利滚利计息，年利率有4.1%，比现在利息好很多呢，在这个市场环境下，合理规划您的钱，才能增值！ 二、理财经理常见情景（按客户需求分类） 1、张先生，35岁，做布匹生意。喜欢投资股票、基金等收益高的产品。 应对思路：运用对比筛选法，给客户灌输“长期投资的好处和防护基金的理念”。向目标客户一一分析目前的各种投资理财工具，结合股票、基金、房地产、黄金这些投资理财的阴晴表，和客户分析这些投资方式的风险性和波动性，都不是目前客户选择资产配置的一个好工具。 对于做生意的客户，从踏入“生意圈”开始，就是追求一个“搏”字，但是“搏”的背后应该要构筑一道结实稳健的“防护墙”——防护基金，以备不时之需。因此，金彩人生的安全性就能很好的为做生意的客户构建“防护墙”，其资产保全、避债避税的产品性质，哪怕做生意有风险，市场如何动荡，客户把一部分资金选择我们的金彩人生，就能为客户带来一笔长期稳定的“防护基金”，使客户在做生意“搏”的同时，能有一笔资金保底，减少后顾之忧。 2、刘女士，50岁，大学教授，经常来银行买国债。 应对思路：国债虽然安全，但是收益不高，而且资金就像被冻结，相当的不灵活。你既然想转一种稳健型的投资，那我推荐你这款保本型的储蓄产品金彩人生。金彩人生是一种万能险，所谓万能，就是无所不能，给你的生活多一种可能。你买国债的话，如果想提前支取，收益会大打折扣。而金彩人生能为您提供细水长流的资金流，能随时满足你想支取的可能，以备你的不时之需。这个产品可以一年两次部分领取，还可以保单贷款，像您这样做生意的大客户要经常面临资金周转的问题。买了这款产品，可以一分钱当两分钱用，贷出的钱用作其他

怎样做一名合格的保险代理人

怎样做一名合格的保险代理人 中国的保险行业是一个朝阳产业。这句话已经被说了很多年，而时至今日，仍是如此，无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么怎样做一名合格的保险代理人呢？ 1要有自信 自信是销售保险的最好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的第一印象最为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心理，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍质量，无法表达清楚自己的观念，证实自己的能力，容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人，必须要有自信。 2善于学习 学习是不断提高自己的基石，作为一名新人，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。 3善于倾听 作为一名营销员，要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么？对什么感兴趣？从而为销售打下基础。 4善于动嘴 营销是一门技能，营销员要通过自己，将保险的诸多功能和作用传达给客户，并且还要赢得客户的认同，所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。 5善于观察 与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察，还能获得客户的很多资料，如：个人爱好、性格脾气等，都能从观察中获得。 6做好服务 服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。 7要讲诚信

教你如何做保险业务员

教你如何做保险业务员 |很多人从事保险业务员工作总是感觉到害羞，不知道怎么做，对此保险业内人士进行了解答。教你如何做保险业务员。 工具/原料 保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。 环境很重要，应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。 教你如何做保险业务员 1 第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。 2 第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。 3 第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。 4 第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。 END

保险业务员的自我介绍

保险业务员的自我介绍 自我介绍是敲响保险行业成功之门的关键，那要如何进行自我介绍呢?下面是小编为您整理的保险业务员的自我介绍内容，希望对你有所帮助。 保险业务员的自我介绍一 尊敬的经理： 您好! 我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。 在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。

另外，本人拥有优秀的人际交往能力，优秀的客户服务技巧，以及习惯了快节奏高压力的工作与思考的能力，成功地完成公司的任务。综合这些条件，我相信自己将会是贵公司保险经纪的最佳人选。 保险业务员的自我介绍二 我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。 选择保险，要考虑三个问题： 第一选择一个实力较好的保险公司; 第二看这份保单是否适合自己; 第三就是业务员的服务。 我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露

找陌生人讲保险怎样开口

上那找陌生人讲保险?怎样开口? 黄海燕，一个年轻充满干劲的保险代理人。从事保险短短的四年，她已顺利变身为一名优秀的理财师。专业和优质的服务，在赢得客户赞许的同时，她的业绩也随之水涨船高，今年上半年名列广东公司前10名。 从刚入行对保险营销的不适应，到现在开始摸索如何带领自己的团队；从内勤的培训到现在的公司顶级外勤精英。回顾自己所走过的路，黄海燕感慨地说："实践很重要。保险教会我的是：人生不同阶段都需要拼搏。不退减的热情，刚刚入行的黄海燕，也是背着背囊，从自己的原故市场开始。"新人总是想早出成绩，那时候急进的我总是一股劲地向朋友推销保险，结果当然是大部分被拒绝了。泼冷水不要紧，同时还影响了与朋友的感情。"黄海燕回忆中带着伤感说："当时我不止一次哭了，尽管我也知道做保险遭拒绝是最常见的事。"失败是成功之母，黄海燕在总结自己的不足时发现，保险的好处是明摆着的，但与客户谈保险却不能急，需要平缓，需要用心去交流，要将报纸上没买保险后发生的不幸事情告诉他们，让大家了解保险的意义和作用。"学会正确面对拒绝和冷遇，才能让人成熟。"她介绍说，曾经在一个寒冷的日子，一名陌生的客户约她在黄埔港见面。寒风中，她在港口站了两个小时，但客户还没露面。此时她终于明白被客户骗了。

然而，这一盆冷水并没有冷却了她的热情，后来她反而感谢这位客户，因为这件事让她想更全面了解到保险营销的艰辛。"不要怕一盆一盆的冷水，从事保险营销就是要面对挫折和拒绝。提高自己的沟通能力、专业技能和服务水平，客户就会认同。"这就是刚入行的黄海燕悟出的真理。 维持工作量度过瓶颈，与很多广州本地人一样，当原故市场做得差不多的时候，黄海燕的业务也遇到了瓶颈。"这就像一道坎。"此时的黄海燕开始反思自己当时为什么要加入保险行业，在重复着创业的理由后，她又再次坚定了信心。她总结说："反思后，我端正了心态，不忘信念，就算遇到挫折也要维持每天的工作量，如每天坚持10个小时工作、见几个客户，就这样度过瓶颈时期。" 度过瓶颈后的黄海燕，终于找到了适合自己的营销方式。对于朋友介绍的客户，她先会以电话拜访；对于陌生客户，她认为自信和热诚度很重要。如在交谈时必须让客户走出对保险的误区，理解和分享保险的意义。"我会通过家庭理财的方式使他们了解保险的重要性，让他们明白保险是家庭资产的配置之一。例如养老险，我会向他们介绍如果年轻的时候买，就会比起老的时候节省保费，越早考虑就越少花费。因为现在大家都关注养老、教育这样的问题。"她举例说。 营销从身边开始，黄海燕认为，保险源于生活，她会向生活中遇到的人宣传她的保险理念。布料批发店老板的一张保

平安保险业务员的真实经历做过的请指点一下

平安保险业务员的真实经历，做过的请指点一下进平安是闲来无事，在58同城上发了简历，别人打电话给我的，说是离的近，上班又轻松，而且是一个综合平台，办信卡.团险.贷款.人险.车险都可以办，就去看了一下，当时的领导很热情的，请吃大餐，还说她们做的如何成功，看到那么多中年妇女都做的不错，我就去想去试试！ 刚开始要交六十块钱报名费，说是考代理证，这个是一定要考的，所以就交了，后来又说要交六十，因为我不想去上五天的课，想自己在保宝网上学，所以又要交六十，这就一百二了，过了二天说是上岗前班还要交一百，又交了一百，上了二前职前，三天岗前，就这样以优才的名义进了平安，对了还扣了五百块的押金，说是都是交的，万一办信用卡啥的，怕泄露客户资料，所以不知不觉进平安花了七八百，说是这些会退的，我就想退呗，无所谓，也就交了。上岗后好多事不一样了，刚开始听说优才的佣金到五千就可以拿五千四的底薪，我就准备团险，物业等各种保险，过了几天，又听说这些都不算，只有人寿的个人寿险佣金才算呢，我这个郁闷哦，像我这种进行没多久的人，去卖个人寿险，也是什么都讲不清楚的，万一跟别人做的不全面，不是对客户的不负责任吗？但这个行业是要业绩的，我就纠结还要不要做了？ 又过了几天，看他们天天在卖票，贵的三百，一百五一

张，便宜的也要五块二十的，不知是啥，反正上面的人常说要买什么产说会哦，创说会哦，在平安好像好多人都是先投资再有钱拿的，我又开始在想要不要做这个行业了？听一个经理说，这里提成拿的高的，一个月光创说会的票就要花一万块钱买，我晕死，这到底是来赚钱，还是来花钱的，我手上有单一样不敢入了，真怕怕了，怕入了也是白入，以后也是别人的。看好多新人入的单，不是朋友就是自己亲人的，我就更害怕这个行业不好做了，没几天上面就开始催单了，说是让我自己买一份，我说我早就有了，那个招我们进去的人竟然说让我把那份退了，自己买，我就很生气，这到底是卖东西哦，还是在搞传销。真不明白，平安的五百强是怎么做出来的？现在班也不想去上了，但又不知道会不会退那五百的押金，请做过的指点一下！谢谢！楼主回复

保险十年一个保险业务员的职业感悟

保险十年一个保险业务员的职业感悟

几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业 有一个更全面地了解。然而当十年2 0 0 7年10月）到来的时候，自己正 处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入20 0 8年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。 初入保险行业 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病 陷入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂, 评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不咼的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善

(保险)做行业中最好的业务员

（保险）做行业中最好的业务员 各位亲爱的高峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位平安同仁： 大家好！ 今天，我们欢聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅美丽的阳光、碧海、沙滩之间，隆重举行"中国平安保险集团XX年明星高峰会议"，热烈庆祝平安一年一度的盛大节日。 首先，我谨代表大会向来自全国各地的高峰英雄致以热情的欢迎和衷心的祝贺，你们是平安最璀璨的明星，平安因你们而骄傲！今天，这里是你们挥洒胜利喜悦的舞台！明天，平安依然是你们壮志凌云的家园！ 同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。一直以来，我们之间有着友好的合作和交流，感谢你们对平安一贯的支持和关爱！ 现在，这里热血沸腾、激情四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花！让我们一起品尝胜利的果实，回味成功的快乐：XX年，平安寿险实现了一次飞跃，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润达到18亿，寿险总体市场占有率由XX年的22.5%上升到28.7%!此时此刻，我们不能不为胜利而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而骄傲，我们不能不为家人们的支持而感谢！ "光荣与梦想，挺进500强；前瞻与革新，迈向400优"，前进的嘹亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！我们的销售大军是平安腾飞的双翼，各位高峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标--"做行业中最好的业务员"！最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务大军中的领跑者，因此更要肩负起引领和培养更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在

保险业务员演讲稿

保险业务员演讲稿 保险业务员演讲稿 新年好! 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱

同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为201X年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满意、请放心来检验自己。只有全面的掌握政策业务知识，熟悉自己的岗位职责才能郑重的承诺“我的岗位我负责”。只有树立强烈责任感，和相对应的履职能力和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。

五张图讲保险话术

接下来就要说这五张图了： 第一张：惯用草帽图 怎么画? 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。

第二张图：OK理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越高，风险就会越高。 第三张图：车险和保险T型图 画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。 小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的! 第四张图：“品”字图

2021保险业务员个人工作计划

2020保险业务员个人工作计划 保险的销售，虽然很辛苦，但是在这辛苦中的收获也是非常的多，同时我也是可以感受到当有保险的确对客户真的有帮助的时候，我也是感到由衷的高兴，过去的工作也是过去了，而新的工作也是来临，在新的这一年里，我要继续的把我的保险业务开展好，为新年的业务工作去做好计划。 了解新的险种，新的这一年，公司也是会开展一些新的项目，对于一些新的险种，我也是要积极的去了解，知道清楚这些险种是怎么的产品，如何组织好话术给客户推荐会好一些，同时通过学习，让我清楚我更合适推荐哪些险种，是否对我的老客户也是可以去推荐的，毕竟老客户相对来说更加的好开展业务，而新年的一个业务任务目标，我也是要认真的去完成，去把新险种的业务目标完成好。 工作继续要保持热情和主动性，作为保险业务员，其实很多时候，我们不能被动的做事情，而是需要我们主动的去出击，去开发客户，去把我们的保险业务推销出去，让更多的客户了解我们，愿意购买我们的保险，而在工作之中，积极的主动的去联系客户，去找合适的保险推荐，让客户购买到合适的产品，同时自己也是把业务给做好了，达到双赢，才能更好的去维护客户，让客户在后续的日子里，认同我们保险公司，愿意继续的参保，达成长期的合作关系。 个人来说，还要提升自己的业务水平，过去的一年虽然任务是完成了，但是我也是感觉到我是有些吃力的，很多方面也是做得还不够好，对于保险知识的了解，一些相关业内的信心，我之前了解的不是

那么的多，一直忙碌于做好业务，却忽略了这些基本的东西，但是只有把这些基本的东西给做好了，那么自己在开展业务的时候，也是能更加的得心应手，也不会是那么的困难，只有自己的业务水平去提高了，那么新的一年的工作也是能做的更加的顺畅了。 保险的业务工作，同样也是需要去维护好老客户，对于一些新的险种也是可以推荐给他们，让老客户来带动销量，并且通过老客户的一个维护，还能开发一些口碑的客户，新的一年，我做好了计划，但实际的一个工作之中，也是会有不同的情况发生，我也是要适时的去调整计划，来把工作给做的更加的好。 本文为出国留学网编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。 内容仅供参考

保险业务员工作心得

保险业务员工作心得 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌 恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。 我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾 从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一 声老师呢？虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？ 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，

极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企 业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。 保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险

教你如何开口讲保险

教你如何开口讲保险 Prepared on 24 November 2020

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目录

第一部分：购买动机 见到准客户 用客户的观点看问题 拜访的50个理由

见到客户 关于面谈，两个问题最重要：一是，确定你见到的是“正确的”准客户；二是，限定你用来等候任何一位潜在顾客的时间。时间是你宝贵的资产。要始终造成这么一种印象——你的时间珍惜到极点。有时你会发现第一次未果，而第二次再来时，情况会截然不同。任何时候都通行的办法是：事先做好预约，“等待时间”便会大大缩短。 在很多时候、积极、自信的态度会让许多阻扰迎刃而解。首先，要尊重行政助手、秘书或其他底层雇员。他们的善意会有助于你得到你想要的合作。你的言行应该折射出一种友好但并非熟悉的态度。对他们的任何问题，都应该坦诚地回答。有时候，你应该大致解释一下你提供的产品和服务，你可以概括介绍一下你的产品或服务会带来的利益。诚实地争取合作自然会留下可亲的个人印象。 你可以用下列的接近方式的一种来要求面见准客户： ?“请您告诉xxx（准客户的名字），xxx（你的名字）已经到了，好吗” ?“麻烦您告诉xxx（准客户的名字），xxx（你的名字）已经到了，有一些生意上的事情需要和他当面谈一下。” ?“下午好，非常感谢您能安排xxx（准客户的名字）与我的见面。” 如果不能马上安排面谈，就说： ?“如果现在xxx（准客户的名字）不方便见我，我很愿意下午再来一次。” 任何形式的引荐，无论是电话、介绍信还是附在名片上的便函，都有可能降低争取面谈的难度。最好用下面这个技巧来说出自己的名字：不要只是说，比如，“我的名字是张强。”而是告诉准客户：“我姓张，叫张强。”这样，你就有两次机会来加强你得名字在准客户脑海中的印象，而不是一次机会。 如果你不得不在准客户或客户的办公室外等候，你也可以好好利用这段“等候时间”——读书随身携带的书，如《无穷智慧》小套书，填写工作日志，研究你所推销产品的相关资料，阅读行业或公司刊物等。

2020年保险业务员工作心得

保险业务员工作心得 本页是最新发布的《保险业务员工作心得》的详细文章，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到这里[]。 曾经和多数人一样对很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险是极其低级，极其没有地位的。直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。 我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？虽然在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？ 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变

化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。 保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。

保险开口话术++

保险开口话术 对亲戚的开口话术 ◎原则：缘故陌生化 1、阿姨：让我们先把"阿姨"拿开。 请你先不要当我的阿姨，把我当作陌生人，听听看这份建议书……(取得她敞开心扉接受产品说明)。 2、老同学：把我们这十几年的交情先拿开……这有异曲同工之妙，事实上是拿不开的。 3、舅舅：救救我！ 4、"赶"快去谈与勇"敢"的谈。 对昔日同窗、好友、同事的话术 ◎原则：把过去的感情找回来 1、朋友之间，没有人规定一定要有生意上的往来，也没有人规定一定不能有生意上的来往，如果你听了，觉得不错，愿意让我为你服务，我当然非常荣幸啊！ 2、"为什么平常不联络，做了保险才来找我。"当客户哪些说明，你应脸不红气不喘的回他："你也没来找我啊！搞什么，还不是我先跨出第一步……" 3、"建议书怎么讲得离离落落？"(通常新人都会面临这样的问题)，"哭么，讲得好的话，还需要来找你？就是因为刚做不熟，才需要找你帮助哇！"，瞧，此语一出，在一瞬间即扭转劣势为优势！化无理为合理，哈！所有的保险教科书都教我们新人要从熟识的朋友开始，开始什么？开始练习啊！一回生二回熟，随着时间过去，菜鸟慢慢成熟，哪天蜕变成蝶，武功高强，就可向任何人开火，行走江湖了。不然，朋友是用来干嘛的？"拨刀相助嘛！" 拿二百元当赌本 当我想向准保户推荐一项保险时，身上带着两百块钱会给我带来一次极佳的面谈机会。我会先问准保户是否有一百元，，当他拿出来后，我再自己掏出两百元去换这一百元。在准保户惊讶地问道：“你的用意何在？”之前，我会问他是否希望用这一百元滚出更多的钱？就这样，几乎所有的人都希望多知道一些钱滚钱的方法，我也因此迅速导入正题，而不必多说废话。 就我而言，我得投资这一百块钱，而准保户则可能开始预估他能在这项保险中获利多少，只要我能进一步针对这位准保户特别的需求，提供适合他的保险。 即使第一次见面并没有买出保单，这位准保户还是可能在他的皮夹中放着这二百元，只要他打开皮夹，他就会想起你以及你所提供的建议。他可能随后就买保险，并且将他得只于你的益处告诉其他朋友。 （如果你觉得这位业务员投资过大，你可在使用这种方法时将面额变成十元甚至五元不等）