2011151914_李姗姗_《爸爸去哪儿》品牌推广定位研究 5

呼伦贝尔学院

本科生论文（设计）

题目《爸爸去哪儿》的品牌推广研究专业2011级市场营销1班

姓名李姗姗学号2011151914

指导教师焦海燕

2015 年 5 月19日

目录

摘要 (1)

一、品牌推广的研究背景与意义 (2)

1．全媒体发展所带来的挑战与机遇 (2)

2．广电领域日趋激烈的市场竞争电 (2)

二、《爸爸去哪儿》品牌推广的环境分析 (2)

1．外部环境分析 (2)

2．内部环境分析 (3)

三、《爸爸去哪儿》的品牌推广策略分析 (3)

1．媒体渠道搭建 (3)

2．内容营销策略 (4)

3．公关策略 (5)

四、《爸爸去哪》品牌品牌推广成果 (5)

1．传播影响力扩大 (5)

2．社会美誉度提高 (6)

3．经济效益攀升 (7)

五、《爸爸去哪儿》品牌推广的隐忧与启示 (7)

1．节目自身的隐忧与启示 (8)

2．行业内品牌推广的启示 (9)

参考文献 (10)

英文摘要 (11)

《爸爸去哪儿》的品牌推广的研究

作者：李姗姗

指导老师：焦海燕

摘要：《爸爸去哪儿》，是由湖南卫视2013年第四季度全新推出的亲子真人秀节目，节目一经播出便火爆荧屏，席卷了收视狂潮，从第一集到第二季，一直保持良好的收视率和口碑。《爸爸去哪儿》节目的火爆，既有节目内容的优势，也有节目良好的推广方式精准的定位有很大的关系，品牌推广的策略是其成功的关键，我们可以从本节目的成功推广，也能发现，品牌发现对于娱乐行业的重要性。关键词：《爸爸去哪儿》品牌推广推广效果

一、品牌推广的研究背景与意义

1.全媒体发展所带来的挑战与机遇

在科技发展迅速的今天，数字媒体浪潮席卷而至，以互联网为代表的新媒体形式彰显着其独特的传播力量与方式，已经对传统的媒体尤其是电视媒体等产生了重大影响，这种独特又重要的网络传播形式，既是对电视媒体的挑战也是对电视媒体的一个新的机遇。首先传播的主导权发生了巨大的变化，传统的媒体推广方式受众媒体逐渐减少，受众群体对于媒体方式的选择也有了更大的空间，已经不是电视媒体一家独霸天下的局面，网络媒体的资源获取更加广泛。这一切无不在严重的威胁着电视媒体对社会影响力、品牌营销力等。但是在这种情况下，网络媒体的兴起，对传统的媒体来说，也是宣传推广的渠道和平台，在对网络媒体的正确合理的利用进行整合式的营销，可以让传统媒体，特别是电视媒体得到良好的宣传推广，并且占据更大的受众群体，制造话题和热点，从而得到更好地宣传推广的目的，提高电视节目的收视率。

2.广电领域日趋激烈的市场竞争

由于近些年来电视行业的技术发展限制的原因，省级卫视之间存在着激烈的竞争，例如电视资源的争夺，选秀节目的同质化，真人秀的疯狂引进模仿复制，让整个电视媒体领域竞争不断激烈，正是因为节目的大量同质化和时段的冲突，迫使广电总局不断出台一些播出的限制政策，包括“限娱令”等，都对节目的筛选，制作推广和定位，都有极其严格的限制。那么在竞争如此激烈的电视格局中，面对政策的影响和激烈的竞争，在电视节目主题内容的选择、节目的制作、宣传和定位及整合营销就至关重要。下面就将对《爸爸去哪儿》真人秀节目的宣传推广定位进行具体的研究。

二、《爸爸去哪儿》品牌推广的环境分析

1.外部环境分析

湖南卫视《爸爸去哪儿》引进与韩国的MBC电视台的《爸爸，我们去哪？》，

韩版的《爸爸去哪》在当地播出后，受到观众的广泛关注和热捧，火了一个个星爸萌娃。作为省级卫视的老大，湖南卫视购买了该节目在华的独家版权。在制作真人秀的领域上，湖南卫视还是有一定的有利优势的，因为在其2012年也是由韩国引进的《我是歌手》，在节目选定、歌手选择、中韩合作、节目推广到节目制作和节目的收视率上都取得不错的成绩，同时与其他省级卫视相比，湖南卫视有自己的资源、口碑和偏偏年轻化的受众群体等优势。但是也有相对的劣势，首先是广电总局的调控限制，湖南卫视的收视率有明显下滑，对于新节目是不小的挑战。其次是作为一个新类型的真人秀节目，观众的接受度和口碑收视率是很难预测的，也有一定的风险。作为“第一个吃螃蟹的人”，未来也是不可以预知的。

2.内部环境分析

在看似外部环境比较有利的情况下对于《爸爸去哪儿》这个节目，在内部环境上却是有很多的困难需要挑战。首先人员配置的紧张，湖南卫视同时也有其他的真人秀节目也在做相关的筹备工作，例如《我是歌手》和《变形记》，已经占据了很多的人力资源，这就要使内部的人员进行调整，在《爸爸去哪儿》的拍摄制作中，就将近200人的制作团队，为我们奉献精彩并辛苦的节目制作。其次是在宣传经费和节目制作上有一定的困难，作为一个新类型的节目，很多事情都是在摸索中前进，避免不了资源和经费的浪费。

三、《爸爸去哪儿》推广策略的分析

1、媒体渠道的搭建

《爸爸去哪》在媒体渠道的搭建上可谓是用尽全力，在不仅与四大门户网站搭建平台（网易、新浪、搜狐、腾讯），还与乐视网、优酷网、爱奇艺、和湖南卫视旗下的芒果TV进行搭建，进行全面的推广，播出前的预热，在各大门户网站发帖、推广，从参加明星星爸萌娃的猜测到逐步参加人员名单的公布，都吊足了观众的胃口。建立起了包括系统媒体、网络媒体、传统媒体在内的完整全媒体的渠道推广体系。

（1）内部媒体的搭建

在前期利用湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等王牌节目和黄金广告时间段宣传预告，在节目播出火爆时，上王牌节目进行宣传推广，使收视率杰杰攀升，话题效果不断。同时利用湖南卫视的自有互动平台“呼啦”进行对节目的互动，通过实时观看参与活动赢取星爸萌娃的签名照片，实行了有效的线上线下的互动，让观众有参与其中的感觉，满足观众的需求，重视观众的互动体验。

（2）外部媒体的搭建

其中包括新浪微博、百度贴吧、腾讯网、天涯社区等网络媒体的话题互动，还有与爱奇艺、乐视、搜狐视频等知名视屏网站的多维互动，花絮的播放，满足了观众多样化的需求。同时利用微信、微博的超强互动性和百度贴吧的话题性，利用相关视频图片对热点低话题讨论，使《爸爸去哪的》收视率居高不小，一直占据同时段的收视率第一的宝座。在由第二季播出之后，又新增了在播之前的一

个媒体看片会。邀请全国数十家主流媒体提前观看首期节目，这样不仅对节目前期进行了有效宣传，同时媒体反馈的意见有利于对节目的整合宣传，起到一举多得的效果。

2．内容营销策略

(1) 明星效应营销

在第一季星爸萌娃的搭配上也可谓是，亮点十足，“小旋风”林志颖和“萌萌哒”Kimi，“体操王子”田亮和“风一样的女子”Cindy，“荧屏硬汉”郭涛和“懂事的”石头，“国际超模”张亮“暖男”天天，“大导演”王岳伦“小公主”Angel,这五队明星父子，虏获大批粉丝，形成明星效应，吸引不同年龄段的观众群体，满足了大部分观众对于明星隐私一种“窥探”心理。明星在各自的领域上都有一定影响力，例如林志颖既是演员又是赛车手和企业家，多重身份可见其影响力的号召性，近几年由于韩剧的影响，长腿欧巴特别受女粉丝的追捧，国际超模张亮，就满足了这一类人群的观看需求，再看不同类型的阳光型男田亮和荧幕硬汉和憨态可掬的王导，都有一定的市场号召力，让这个节目，在没有播出前就有了很好地观众基础。在地区分布上分布也吸引不同区域的观众群众，有来自港台的林志颖，西北的郭涛，重庆的田亮，来自北京的张亮和王岳伦，全国范围的观众群体都有收拢。第二季在第一季的成功前提下，明星家庭也是娱乐圈和体育圈，大陆和港台相互融合到一起，包括全能奶爸和多多，“体操全能”杨威和杨阳洋，“全民偶像”陆毅和贝儿，“情歌王子”曹格和一双儿女，“影帝”吴镇宇和费曼。组合也可谓是看点十足！火了“丑萌”的曹格的女儿姐姐，“萌萌哒”杨阳洋和女神多多。他们又有了自己的粉丝，吸引着全国各地的收视人群。同样第二季也掀起了收视狂潮，《爸爸去哪儿》第三季也在筹备中，我相信它的收视也会不错。

（2）口碑营销

所谓的口碑营销就是指企业通过客户向周围的同事、朋友、亲戚推荐企业的产品或服务，从而达到更多销售的品牌传播的营销方式。在口碑营销方面，《爸爸去哪》营销推广组非常重视这一种传播方式，有很多的明星大咖都对这一节目进行宣传，在未开播之前，大力支持并且期待他的播出。在播出之后，以一种清新、温暖、真实的节目表现方式，收到了零差评的赞许，首期收视率突破1.1,并且在此后的节目中收视率节节攀升，收视率同时段的排名第一，突破上亿的网络话题讨论量，一时间成为现象级的真人秀节目，也火了节目中一对一对的明星父子，良好的口碑和收视让真人秀节目重回鼎盛时期，各个卫视的亲子节目的真人秀也越来越多。但是凭借良好的节目制作和良好的口碑效应，让《爸爸去哪》第二季的收视依旧不可动摇。

（3）情感营销

情感营销就是把消费者个人的情感出差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心。《爸爸去哪儿》节目的情感营销主要在明星父子和父女之间的情感体验和家庭教育关键的体现，让观众在观看中，找寻情感共鸣，同时在观看中，

也会把观众带入情景，让观众回想自己生活中对孩子的教育，也回想父母对自己付出，节目虽然是一个娱乐节目，但是又让人产生思考。在看到节目中孩子那纯真真实的反应，会让人追溯起青春，看到父亲分享自己心情和感想，也让自己在反思自己教育的方式，通过细腻真实的记录方式，展现人性中最为真实的方面，让观众产生情感上的共鸣。

3.公关策略

和所有火爆的电视节目一样，《爸爸去哪儿》节目也避免不了会引起争议和质疑，但是之所以它一直能保持良好的口碑，这就要归功于良好的危机公关和舆情监控，由于第一季，火了之后，大量的同质化的节目出现，各个卫视之间明争暗斗，有时恶意竞争者会故意发布虚假消息，损害嘉宾的名誉，恶意捏造虚假新闻，给节目造成不良影响，把事情恶意放大化，影响到良好的收视情况。这样，推广组和公关组就会密切关注事情发展，掌握事情的尺度。同时还有不良商家，假借节目组的名义发送诈骗信息，宣传组在第一时间会得知请款的第一时间，拟定湖南卫视官方声明，从网络、报纸、微博、微信等方式全方位发送，提醒广大观众切勿受骗。同时也会警告不法分子，否则就走法律程序，追究其责任。良好的公关策略也为节目的推广做了很大的贡献。

四、《爸爸去哪儿》品牌推广成果

一个电视节目的推广是否成功，我们要从节目的关注度和影响力上来分析，看其是否提高了节目的美誉度和收视率，是否使节目的经济效益得到了提高等多方面进行评价，在品牌的营销传播等相关的理论指导下，我们不难发现，《爸爸去哪儿》的品牌推广在诸多的方面都取得了巨大的成绩，虽然在节目的前期推广到播出宣传中，也有许多不足的地方，但是对于一个新的领域和节目方式而言，是非常成功的。

1.传播影响力扩大

在内外环境都比较严峻的情况下，节目组的制作推广团队，在从节目定位推广到节目进度的掌控，都是控制的比较精准，了解观众的观看需求，依据观众的需求掌控节目剪辑播出，前期的推广到后期的话题制作，都取得了显著的效果，使《爸爸去哪儿》的关注度和网络视频的播放频次和百度搜索指数都占据着第一的地位。

在首期《爸爸去哪儿》播出后，节目的搜索指数就达到了1650913次，热点人物搜索榜中，五位萌娃占据了榜单的前五位，由此可见，节目播出后星爸萌娃的关注度和影响力非同一般。

在第一季的《爸爸去哪儿》的节目，在播出的过程中，节目的收视率是节节攀升的趋势，稳步占据着同时段的第一，节目的关注度也超过了许多的王牌娱乐节目，例如《康熙来了》《快乐大本营》《天天向上》等节目。

在新浪微博的互动中，《爸爸去哪儿》话题互动量突破一亿，也创造了一个新的话题互动量的新高，在优酷、乐视、腾讯的播放点击量也突破2亿次，《爸

爸去哪儿》的收视也势如破竹，也为《爸爸去哪的》第二季迎来好的口碑，第二季的收视率也稳居同时段的王牌地位，现在我们正期待《爸爸去哪儿》第三季人选，也在人们的期许中也将要浮出水面。影响力体现的一方也体现在节目组嘉宾的粉丝增长数目，表现尤为突出的就是“国际名模”张亮，在节目播出之初，他的新浪关注人数才40多万，但是在第一季结束之后，粉丝量达到600万，这是一个飞速的增长，现在张亮的粉丝关注量已经达到2275万，这是一个让人们不可思议的数字，也让他的代言费成百倍的增长，可见节目的影响力之大。

同时我们也可以看到《爸爸去哪儿》节目形式的影响力和节目的社会影响力也并不一般。《爸爸去哪儿》亲子真人秀节目是继湖南卫视引进《我是歌手》歌手竞技真人秀，之后又一个现象级别的真人秀，但是不同的是这个节目的形态是亲子互动的节目形式。节目组走的是清新、温情、娱乐的路线。在《爸爸去哪》火爆荧屏之后，一系列的节目就层出不穷，例如《爸爸回来了》《老爸老妈看我的》等等，亲子节目充斥各大卫视，在第一季良好的口碑下，第二季也在众多的亲子节目中独占鳌头，同时也凭借精良的节目制作收视率和话题都都居高不下。在其节目火爆的时候，也给我们观众带来可一些思考，在明星与小孩子的相处中，我们能发现，一个家庭，在教育方面的不同，放大化他们的教育方式，我们可以反思自己教育方式或者是曾经的被教育方式，都会给家庭带去一丝丝的反思，了解孩子的内心世界，相处方式的选择，父亲这一家庭角色的重要性，这一点是不可或缺的。

2.社会美誉度提高

这档以独特视角呈现的明星真人秀节目，在从第一季播出之后，收视率和口碑都是火速爆红，节目凭借真实，不做作的风格，记录式方式，还原真实的相处模式，成为2013年度全国上星卫视收视最高的季播节目，获得了舆论前所未有的高度关注和广泛好评，同时也创造2013年的收视高峰，《爸爸去哪儿》除了凭借顶级的节目制作及精良的制作团队获得了观众的一致认可，节目的良好口碑，也获得了主流媒体和海内外文化时尚领域的高度赞许，赢得了较高的社会影响率和良好的美誉度，为湖南卫视的品牌价值作了很大的贡献，也让在2012年遭遇的收视滑坡，在2013年重回王牌地位，继续保持省级卫视领头羊的地位。同时也为第二季《爸爸去哪儿》奠定了良好的观众基础和良好的收视口碑，在即第一季之后，第二季的收视率和影响力也获得了巨大的成功。

3.经济效益攀升

《爸爸去哪儿》这一节目在经济效益攀升上，也是一个经典的案例，下面将从几个方面来阐述这一观点。

（1）广告招商经济效应的攀升

广告商在选择媒体进行广告投放时，除了要考虑价格因素外，还会综合考虑媒体平台的品牌价值和传播效果以及节目自身的价值和内容的精彩度。提到《爸爸去哪儿》的赞助商，我们就不能不提到美的家电，虽然他并没有出现在节目中赞助商的名单上，但是就是因为美的家电的营销团队在对于判断这个充满风险又

充满机遇的电视节目，是否能为公司的投入收回收益时，存在争议而错过了，这个在2013年最火爆的营销平台，它离成功那么近，但是又那么远。那么就顺势找到了999感冒灵这个冠名商，冠名费仅有2800万，《爸爸去哪》给999小儿感冒灵有目共睹的成功，根据节目内容的需要，节目中还自然而然的植入了金龙鱼胚芽油和思念水饺，巧妙的做了广告的植入，对于不经常下厨的星爸来说，思念水饺就是不错的选择，在不动声色中，用较低的广告费，搭载了最火的真人秀节目，对于第一季的赞助商来说，企业的收益和品牌的价值提升上都是直线上升的。第二季的独家冠名商被伊利3.12亿天价拿下，相对于第一季的冠名费高出2.84亿，超第一季的10倍，第二季的招商突破13亿，根据最新消息《爸爸去哪儿》第三季的冠名费又被伊利以5亿的高价摘得。由此可见对于节目而言，广告招商的经济效应不断地再攀升。

（2）录制景点到旅游景点经济效应的攀升

节目组对于节目录制的场地也是比较苛求的，需要找到未被开发，尽量保持原生态足迹的地方，同时也要求有不一样的风土人情，这样既不会让观众产生视觉疲劳，也增加了节目的看点，在节目组录制过的地方，例如云南的普者黑、北京的灵水村、内蒙古的海拉尔，都吸引了广大的旅游爱好者，有人自驾车去体验在北京灵水村的住宿环境，体会节目的场景重现，其实是不错的线下体现，离我们最近的就是，在《爸爸去哪儿》海拉尔那集播出之后，海拉尔的旅游也迎来了高峰，也带来了很大的收益。

（3）明星身价的利益攀升

在第一季节目中，五队明星父子组合中，知名度最高的就是林志颖和Kimi，他们的嘉宾费是在节目组中是最高的，而最低的是张亮和天天这一组合，因为他们的知名度不像其他家庭那么高，如果他们不上节目来，我们大部分观众都不知道他们的存在，但是，因为节目的火爆，五队家庭也重新走红，明星的出场费也都升高，萌娃的身价，也紧随星爸的身价，代言费，商演，纷至沓来。火爆荧屏的节目，让他们的身价倍增。

（4）附属大电影的延伸经济价值的攀升

随着《爸爸去哪儿》节目的热播，制作团队又在第一季结尾的时候，这部“电影”其实就是一档为期5天的加长版节目，加入了一些电影化的手段，使这个旅程更具观赏性，让一家人一起走进电影院，享受一个欢乐的新年之旅。作为一部真人秀电影，成了在贺岁档的一匹黑马，上映10天的《爸爸》票房正式宣布突破5.7亿元，次周票房比首周票房不降反升，增幅高达28%。《爸爸》上映以来，连续打破多项华语2D电影市场纪录，成为2014年中国影市第一批超级黑马。这种真人秀节目和影院结合的商业模式也是一种创新，相继在《爸爸去哪儿》第二季也有了大电影第二季，同时《奔跑吧兄弟》也追随这种商业模式，突破票房纪录。

五、《爸爸去哪儿》品牌推广的隐忧与启示

传统媒体与网络新媒体的通畅搭载和良好的资源媒体的整合，全新的推广方式，并且结合新媒体时代、微信、微博和自有强势媒体资源的推广使《爸爸去哪儿》一系列的节目的品牌推广又达到了一个新的高度，达到了业内认识的一致好评。但是即使《爸爸去哪儿》取得了空前的成功，但是并不意味着他的品牌推广已经近乎完美，还与许多需要完善和创新的地方，任由很多不足之处需要改进。

1.节目自身的隐忧与启示

（1）节目同质化的威胁

对于现阶段的国内传统的节目制作领域来说，我们的自主知识产权意识还不是那么的强烈，同时知识产权的制度也不是那么完善。在《爸爸去哪儿》取得了巨大的成功之后，其他的省级卫视，看到真人秀亲子节目这一市场空间巨大，也接着这股热潮，做起了类似的真人秀节目，以浙江卫视的《爸爸回来了》为例，其实不以为意的人们也会认为，这就是《爸爸去哪儿》的续集，一个疑问是的问，一个陈述句的回答，很容易造成观众的混乱，吸引大批的《爸爸去哪儿》的粉丝，节目的差异化形式是节目定位的区分，但是在大批同质化的节目中，会影响节目在观众心里的定位，分散节目的受众群体，对节目的收视率和影响力都会产生巨大的影响。在这种良莠不齐的市场环境下，会使力求创新的节目，面对尴尬的局面。

（2）网络推广与版权营销的矛盾

不论是在优秀的电视剧和电视节目中，现在普遍有一种方式，因为制作精良的电视节目或者投资巨大的电视剧，大多数的卫视频道采取一种合作购买的方式，进行同步播放，分担成本的压力，但是分散了资源，降低了一部优秀节目的影响力，在《爸爸去哪儿》也在慢慢的体验着这一尴尬的局面。在直播中，只有湖南卫视，自主播放，收视率是锁定一部分，但是现在网络媒体引领的时代的来临，有人不去看直播，在首播之后，他会去网络自主寻找，这样就分散了一部分收视群体，在第一季中，有很多家视频网站有播放权限，最后在第二季，湖南卫视把他推广到比较大的视频网站，包括腾讯、优酷、乐视等，这样会吸纳《爸爸去哪的》受众群体。在巨额的版权营销与网络推广之间取舍，考验着决策者的魄力和远见。现在，湖南电视台比较重视推广自己的视频平台，芒果TV的APP 的使用，众多的王牌节目只有下载芒果TV才可以进行转接观看，这也是决策者重视收视群体的一个决策上的改进。

（3）合理利用明星效应

明星效应的利用可谓是百试不爽的一个营销推广方式，在娱乐节目里，他是一个不可或缺的角色群体，过度使采取明星效应，既是对明星隐私的不尊重，也会让大众的审美疲劳，降低节目的美誉度，虚假的新闻事件影响明星的生活，侵犯明星的合法权益。我们需要明星的自身号召力，使观众对节目进行关注。而不是制造虚假新闻，去制造噱头。这是我们在平衡合理使用明星效应，应该注意的一个问题。

（4）营销中美誉度和营销事件的权衡

我们应该明确知道节目内容是排在第一位的，品牌推广是第二位的，没有好的节目内容，再好的推广团队去推广，他也是一个华而不实的节目，不会有一个良好的口碑，无法找到忠实的受众群体。例如在第二季《爸爸去哪儿》第一期中，在预告中，竟然出现了陆毅的女儿“偷钱”为自己买同东西的宣传预告，引起了广大网友观众的吐槽，也遭到了爸爸团的一致抵制，其实看过之后，我们就会知道，贝儿就是用原本该给老奶奶买鞋的钱，为自己买了一双鞋，“偷”从何处而来？这是对贝儿的伤害，也是对节目推广事实的违背，我们要考虑到节目美誉度都和事情的真实程度来进行宣传推广。

2.行业内品牌推广的启示

《爸爸去哪儿》这一档明星真人秀节目，在电视节目的引进制作到后期的品牌推广中，已然是一个相对成功的电视娱乐节目。它具有很多的启示无论对于真人秀的电视节目，还是整个电视节目这一块或者更大了说是娱乐行业来说，都有一定的借鉴意义。它的成功并非偶然，我们可以分析它的成功之道，给我们一定的启示。首先，在于它的节目定位，在70后80后和90后一个大市场背景的消费市场和观众群，针对他们所面对的问题，去选择主题和内容的设定，这样，先定位目标市场，才会为后期的节目制作稳住了根基。做娱乐行业，我们要知道我们的受众群体，谁是市场的主导，这样才可以，在市场上占据主导的地位。不要再用明星的隐私，去博取观众的眼球。第二在节目的创新形式上，虽然它是一个从韩国引进的节目，但是他摆脱了韩国节目一个最大的缺点，那就是慢节奏，和韩剧一样，韩国的电视节目就是给人一种拖沓的感觉，为了符合中国的观众群体，中国的节目，加快了节目的节奏，并且真实记录体验生活，并不是像有些节目有固定的脚本，这就是对于其他节目来说的一种创新，这是中国在电视剧和电视节目里的一个通病，缺乏节目原本的创新能力，在未来的传统媒体行业领域，创新和实战性可能是一张有利的王牌！娱乐产业，需要创新，来吸引观众的眼球，要用创新和良好的节目制作来稳住收视群体。最后就是在品牌推广策略方面，采取的整合营销的方式，这个推广模式，在娱乐行业的多个产业都有借鉴价值，例如电影产业，我们可以采取整合营销的方式，在电影的制作前期宣传，到电影的开播，我们都可以，建立良好的媒体渠道，采取口碑营销和内容营销到公关营销连续适时的营销策略方式，让宣传推广扩大化，让电影的票房节节高升，其他例如电视剧也是如此，未播先火，也是宣传推广的不错效果。一个优秀的节目内容加上一个成功的宣传推广策略，是品牌定位的良好开端和定位点。也期待，中国有更多自己原创的电视节目同时，也期待中国的娱乐行业更好更多的为观众带来快乐。

参考文献

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[9]许秀实.电视节目品牌化战略路径初探[J]记者摇篮，2011

[10]赵瑞祥.我国电视真人秀节目研究[J]当代传播，2014

Study on brand promotion about

"Dad where going"

Author: Li Shanshan

Instructor: Jiao Haiyan

Abstract: "Where" Dad, by the fourth quarter of 2013, Hunan TV launched a new parenting reality show, once broadcast programs have hot screen, swept the ratings frenzy, from the first episode of the second season, has maintained good ratings and reputation. "Daddy where to go to" the popular program, both content advantage, also has good promotion program positioning precision greatly, the brand promotion strategy is the key to success, we can learn from the successful promotion of the program, can also be found, found the importance of brand in the entertainment industry.

Key words: Dad where going Brand promotion Promotion effect

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。

公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

品牌推广策略

品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。

品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为

品牌管理期末考试复习题

品牌管理 第一章品牌概论 一．品牌的定义：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。P3 二．品牌的六种属性：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。P4 三．品牌的种类：产品品牌、服务品牌P12 四．其他类型品牌类型：个人品牌、组织品牌、事件品牌、地理品牌。P15 第二章品牌核心价值与品牌定位 一.品牌的核心价值：品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独 特（差异）利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关怀，从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。 二.品牌的定位：定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中 确立与众不同的地位，定位要求企业能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别。P24 三.品牌的定位策略（课本有8种，授课讲20种）：1.功效定位 2.品质定位 3.情 感定位4.企业理念定位 5.高级群体定位 6.首席定位7.自我表现定位8.质量价格定位9.生活情趣定位10.类别定位11.档次定位12.文化定位13.对比定位14.概念定位15.历史定位16.生活理念定位17.比附定位18.形态定位 19.情感定位20.消费群体定位P34 第三章品牌设计 一.品牌的名称设计：命名的过程是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。品牌名称，不是一个简单的记号，它能强化定位，参与竞争，而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”P43 二.品牌的命名策略（产品的定位策略）：1.目标市场策略 2.产品定位策略 3.描述性与独立随意性策略 4.本地化与全球化的策略P47 三.品牌标志的设计（颜色、线条的含义）：品牌标志是品牌中可以被识别、但不能用语言表达的部分，即运用特定的造型、图案、文字、色彩等视觉语言来表达或象征某一产品的形象。品牌标志分为标志物、标志色、标志字和标志性包装。品牌标志自身能创造消费者认知、消费者联想和品牌偏好，进而影响品牌标志所体现的产品品质与顾客忠诚度。P50 四.品牌标志的作用：1、更易于识别品牌2、引发消费者联想3、便于企业进行宣传 五.品牌标志设计的五大原则： 1营销原则：LOGO总是用来体现一个企业的品牌核心价值的 2创意原则：颜色与线条代表的含义

品牌战略定位的重要性分析

品牌战略定位的重要性分析 全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 Differentiate Or Die一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。转贴于中国论

品牌战略定位的重要性分析

品牌战略定位的重要性分 析 Prepared on 22 November 2020

品牌战略定位的重要性分析全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在全球化的今天，靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 Differentiate Or Die一书中，特劳特了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。

成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些

成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些 网络品牌推广的优势之一就是其广大的媒体投放资源，就当前国内大型的营销机构品牌联播的媒体资源来说，有合作关系的主流门户和垂直类专业网站就超过了2万家，其中包括有新浪、网易、搜狐、腾讯和新华网等比较有权威性的网站。相比传统的广告投放方式，品牌联播明显的就具有了广阔的投放市场的优势，长期的投放会让企业的品牌形象焕然一新，起到立竿见影的效果！ 何为品牌，品牌是一种超越一般性感觉的产品，品牌越来越被企业所看重，而一个完整的品牌推广过程，一般分为品牌的创建阶段、品牌的传播阶段、品牌的保护阶段，下面品牌联播专家为企业详析，助力企业更好的进行品牌推广。 企业品牌的创建阶段也是品牌的初始阶段，这是根据企业对内外部环境的分析，品牌定位、品牌核心价值和品牌文化等来确定品牌的规划的，而这一阶段的结果，将给后续的品牌传播造成影响，因为品牌传播是品牌创建的延续，其内容涵盖了品牌传播和传播策略两部分的内容，品牌才传播更是竞争者的理念和消费者全面接触的阶段，因此很多企业的品牌是否成功关键是要靠这一阶段的推广效果， 最经典的案例，因特尔每年都会花5亿美元进行品牌推广，若是一个电脑生产厂家买了因特尔芯片，并同意将因特尔的芯片放在自己的广告商，那么因特尔就会为电脑厂商承担一部分广告费，这种品牌推广，对于消费芯片的厂家来说无疑是一种变相芯片降价。因此，因特尔此举吸引了更多的厂家乐于加入内置因特尔的计划。 虽然今天，开始有越来越多的企业认识到品牌的重要性，也相信品牌能够让企业避免卷入市场的同质化竞争。但是，从根本上来说，一个优秀的、成功的品牌应该是可以从细节便可知其卓越，涉及到名称、品牌标识、包装设计，方方面面都能在企业的品牌发展之路上演绎无限的精彩。当今的品牌推广，唯有在品牌战略指导下的品牌运作才会有竞争力，否则企业只会运作一个普通的品牌。或许提到腾讯，就能让人想到QQ，说起阿里巴巴，就能让人想起中小企业的服务战略平台，一提到万科，就能让人想到房地产。企业的名字便能让人想到其产品，这是最具深度的品牌推广，他们能够在消费市场中占据绝对的话语权和影响力,是品牌推广的有力结果和例证。 全球化造就了品牌的经济时代，企业的成功品牌能够为企业所带来的产品溢价和影响力价值是任何有形资产无法比拟的，品牌联播认为未来势必是品牌论成败的时代，品牌资产支撑企业的盈利，而品牌溢价能力则是企业能够获得更高售价、更高利润的有力武器。

品牌营销策划中的品牌推广策略制定

品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能

品牌推广和品牌推广渠道范文

品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广？ 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更

创新之道第二讲明确产品定位

第二讲明确产品定位 那么我们现在讲第二讲，关于产品定位，那产品定位呢，其实是一个非常简单的概念，就是企业如何实现差异化的生产，与众不同的地方在什么地方？也就说你想跟别人有什么区格，这是我们很多中国企业往往忽视的一个环节，就总喜欢人家做什么，我们也跟着去做什么？其实这是违背市场竞销理念的一个错误的做法，你要想在市场上获得成功，必须要有一个方面，或者两个方面与众不同，这个与众不同的点，能够引起部分消费者的注意，或者说得到部分消费者的认同，那这样的话呢，这个企业呢，才能够找准自己在市场上的定位，有人专门做低档，有人专门做中档、有人专门做高档，有人专门做大型的、有人专门做小型的，有人专门服务于大企业、有人专门服务于小企业，其实这都是一种定位，而定位呢？就是避开跟别人的正面冲突，这是营销里边可以说非常简单的一个概念，就是不要跟别人硬碰硬的去打，而是想办法呢，走自己的一条路，但是任何一个企业的定位呢，它必须跟企业的战略相一致，不是任凭而来的，而是根据企业的这个战略来决定的。 那么定位有什么规则呢？我想有这样几个简单的规则啊。 第一：要用数据和事实说话，也就是说你为什么定位成这样？你必须有理由，有数据、有事实。 第二个呢，你要理解你这个产品给客户带来了什么独到的价值，我们反复强调这一点，任何一个产品，要想在市场上长盛不衰，它必须给客户带来独到的价值。 那么第三个呢，定位是有一系列的标准工序和方法，那大家需要按照这个规则的政策去办事，而不是说大概知道一个概念，我随便就定义了，就完了，必须按照规定动作去做，那么要想有一个清晰的定位，我们首先要明确，我们这个企业为哪部分人服务，这也是一个非常重要的概念，这也是市场营销的起点，就是企业树立为部分人服务的理念，大家不妨问问自己的企业，我们有没有这样一个明确的目标客户群的概念，我们是为哪部分人服务的，只有当一个企业，树立为部分人服务的理念，我们说他才跨进了市场经济的大门，否则的话呢，其实对市场经济根本就不理解，那么到底应该为哪部分人服务呢？我们首先把消费者成为3层，就是主流市场，次主流非常和非主流市场，主流非常呢就是量大面广大众化的产品，就叫主流市场。 消费这类产品的人非常多，量呢也非常大，那竞争呢自然就比较激烈，利润率呢，自然就比较低，所以市场经济是非常公平的，你要做物美价廉，服务于大企业大规模，你的利润就一定低，但是你的量多，所以它俩的乘积呢，是一个稳定的数字，同样如果我做次主流市场。 就意味着我要走优、特、专的差异化道路，要么比别人更优、要么比别人更专，要么比别人更特殊，这叫差异化的道路，那么这样的产品，它服务的群体，比主流市场少了很多，但是它的利润率就高了一些，为什么这么说呢？因为次主流市场上的客户，是不满意主流市场的产品，所以说才去寻找这种优、特、专的差异化产品，当他找到以后呢，他就愿意更高的代价来得到这个为他而设计的差异化产品，所以这是非常简单的道理，量有限但是利润非常高，那这两个的乘积呢，还是一个常数。 第三类市场呢，我们叫非主流市场，就是量更小了，就是极优、极特、极专，那消费群体呢更小了，但是它的利润率不高，就是说一个企业首先要明白我们为谁服务，你要为主流市场服务，好啦，就要理解这样一个游戏规则，通过上规模来降成本，实现规模经济效力，做到物美价廉的产品，所以这是在主流市场上成功的关键，那你要是做次主流的市场，我没有那么大的规模、我也没有那么大的实力，那就最好避开主流市场的竞争，而去做次主流市场的，这个时候呢我们就要开发优、特、专的产品，从哪儿开始，从了解消费者需求开始，从你为部分人服务这个理念开始，因为你要想开发优特专的产品，你一定要有客户的需求，作为它的前提，不能凭空想像，啊，我做一个什么样的产品为客户服务没有意义，所以说所有的创意，所有的需求，是来源于你目标客户，因此要做次主流市场，企业的精力就要放在客户的身上，而不是放在竞争身上，他的想法就是说，我去为这部分人服务，去深入的了解，这部分人的需求，主流市场上的产品，为什么满足不了他的需求，他为什么有特殊的需求，有专用的需求、有更高档次的需求，当你理解了这个需求，你给他开发这个产品，就是他的最爱。 可以说呢，定位的缺失呢，给企业带来了很多的困惑，就像我这张片子上放的啊，有那么多的乳品企业，他们的产品有什么差异？有那么多的国产手机企业，这些品牌之间有什么

品牌营销策略分析研究报告

××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如

何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒

品牌定位策略

品牌定位策略（一） 核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。 据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手，于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

品牌市场定位策略

乔春洋：品牌定位策略（一） 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略. 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列(Gillette)、固特异（Goldyear)、好时（Hershey’s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达(Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿(Manhattan）、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药"，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）.”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题.一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,

企业品牌推广策划书

企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。