北外1603-国际商务谈判 参考答案

第一单元选择题

1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？

A. 合作原则

B. 平等原则

C. 互利原则

D. 求同原则

2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）

A. 合作原则和求同原则

B. 自愿原则和平等原则

C. 互利原则和平等原则

D. 求同原则和合法原则

3 谈判的含义包括（）（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程

A. （1）

B. （1）（2）

C. （1）（2）（3）

D. （1）（2）（3）（4）

4 商务谈判的主体是指（）

A. 参与谈判的当事人

B. 进入谈判活动领域的议题

C. 谈判中占优势的一方

D. 谈判领导者

5 商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性

A. （1）（3）（4）

B. （2）（3）（4）

C. （1）（2）（3）（4）

D. （1）（2）（3）

6 商务谈判的基本原则包括（）（1）自愿原则（2）平等原则（3）竞争原则（4）求同原则（5）合法原则（6）合理原则（7）合作原则（8）互利原则

A. （1）（3）（4）（5）（6）

B. （1）（2）（4）（5）（7）（8）

C. （2）（3）（4）（6）（7）（8）

D. （1）（2）（4）（5）（6）（7）

7 下面哪个说法是商务谈判的作用（）

A. 使得企业与企业之间的竞争更加激烈

B. 促使我国从计划经济转变为商品经济

C. 促进我国对外贸易的发展

D. 促进企业的繁荣与发展

8 下面哪个不是谈判活动的评价标准（）

A. 谈判目标的实现程度

B. 谈判一方的利益最大化程度

C. 谈判各方互惠合作关系的维护程度

D. 谈判效率的高低

9 根据谈判理论，评价标准的不同，商务谈判可分为（）

A. 国内谈判和国际谈判

B. 一对一谈判，小组谈判和大型谈判

C. 主座，客座和主客座轮流谈判

D. 输赢式谈判和双赢式谈判

1 0 下面哪些属于商务谈判的内容（ ）（1）商品的品质 （2）谈判时间的谈判 （3）交易条件的谈判 （4）技术类别 （5）劳动力供求的层次

A. （2）（3）（4）（5）

B. （1）（2）（3）（4）（5）

C. （1）（2）（4）

D. （2）（3）（5）

第一单元是非题

1 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。 ×

2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。 ×

3 只有善于沟通的谈判者才是真正的谈判高手。所以，普通人是不会去谈判的，它离我们的生活很远。 当代社会，谈判手段广泛而有效的运用极大地促进了商品经济的繁荣与发展。 国际商务谈判比国内商务谈判更重要。 ×

4 √

5 ×

6 合同之外的谈判比如谈判举行时间等不属于商务谈判的内容。 ×

7 商务谈判要不就是竞争型的，要不就是合作型的，不存在双赢型的。 商务谈判中有时没有明确的目标，也能达成协议。 ×

8 ×

9 在商务谈判中，不管用什么方法一定要取得胜利，达到自己的目的，以保证自己的利益，即使这将使对方逼到绝境。 ×

1 0 虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。 √

第二单元选择题

1 美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（ ） A. 最高目标 B. 可接受目标 C. 最低目标

D. 实际需求目标

2 下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（

）

A. 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B. 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C. 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D. 最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标 3 下列哪些属于信息收集的主要内容（ ）（1）法律制度、宗教信仰、商业做法、财政金融状况 （2）本企业产品及生产经营状况（3）主要竞争厂家的生产能力

（4）谈判对手的企业发展历史

A. （2）（3）（4）

B. （1）（3）（4）

C. （1）（2）（3）（4）

D. （1）（2）（3）

4 下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径（）（1）小批量购买对方的产品（2）报价单，产品说明书等对方提供的资料进行分析研究（3）了解对方参加谈判人员的个人情况（4）图书馆的贸易统计数字

A. （1）（2）（3）（4）

B. （2）（3）（4）

C. （1）（4）

D. （2）（3）

5 “有几个可供选择的谈判目标，指标有上下浮动的余地，备有第二套方案”体现了谈判计划制定的什么原则（）

A. 富有弹性

B. 全面周到

C. 简明扼要

D. 明确，具体

6 谈判地点选在哪里更有利（）

A. 无所谓，差别不大

B. 己方

C. 对方

D. 气氛轻松的地方

7 从表面上看，谈判物质条件同谈判内容本身关系不大，但事实上，不仅联系密切，甚至关系到整个谈判的发展前途。下面关于物质条件的准备有哪些方面的问题是值得注意的（）（1）谈判房间的布置（2）谈判场所的选择（3）通信设备的完备（4））食宿安排

A. （1）（2）（3）（4）

B. （1）（4）

C. （2）（3）（4）

D. （1）（3）（4）

8 谈判房间的布置，如选择什么形状的谈判桌，怎样安排谈判人员的座位都是很重要的。对于比较大型，重要的谈判，什么样的桌子比较合适，为什么（）

A. 长方形；双方代表各居一面，较为正式

B. 圆形；围坐在一起，能形成一个双方关系融洽，共同合作的印象

C. 普通办公桌；花费少，节省开支

D. 无所谓；重要的是谈判的内容

9 一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）

A. 成交阶段

B. 讨论阶段

C. 开局阶段

D. 磋商阶段

1 0成交阶段要做的事情包括（）（1）向对方发出信号（2.）最后一次报价（3）在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索（4）签署正式合同

A. （1）（2）（3）（4）

B. （2）（3）（4）

C. （2）（3）

D. （1）（2）（3）

第二单元是非题

1 一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。

×

2 由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

×

3 商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达成。

√

4 对于谈判对手的评估是很重要的，但是没有必要涉及到他的个人生活，这与谈判本身关系不大。

×

5 通过信息搜集工作，可以获得大量来自各方面的信息，要使这些原始信息情报为我所用，发挥其作用，还必须经过信息的整理和筛选：分类，比较和判断，研究，整理。 谈判就是两方的行为。 √

6 ×

7 若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。 √

8 为了不影响谈判的进行，谈判地点应与外界隔绝，通信是没必要的。主要谈判场所最好配备一些专门的设施，比如录音设备，以方便中场休息时通过仔细分析抓住对方的弱势集中火力拿下合同。 谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。 ×

9 ×

1 0 在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。 ×

第三单元选择题

1 下列哪一项是进攻性策略（ ）

A. 声东击西

B. 欲擒故纵

C. 投石问路

D. 针锋相对

2 综合性策略包括哪些（ ）（1）软硬兼施 （2）权利有限 （3）货比三家 （4）沉默寡言

A. （1）（3）（4）

B. （1）（2）（4）

C. （2）（3）（4）

D. （1）（2）（3）

3 当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方 法（ ） A. 以柔克刚策略 B. 以退为进策略 C. 最后通牒策略 D. 针锋相对策略

4 制定商务谈判策略的正确程序是（ ）（1）确定目标 （2）进行现象分解 （3）寻找关键问题 （4）形成假设性解决方案 （5）生成具体的谈判策略 （6）拟定行动计划方案 （7）对解决方法进行深度分析 A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6） C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5） D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）

5 “商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（ ） A. 周密谋划原则 B. 随机应变原则 C. 双赢原则

D. 有理，有利，有节原则

6 沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（

）

A. 进攻性策略；预防性策略

B. 综合性策略；预防性策略

C. 预防性策略；进攻性策略

D. 综合性策略；进攻性策略

7 在谈判中故意把问题复杂化，并不断地提出新问题进行纠缠；制造矛盾，采取强硬立场，将已经谈好的问题推翻重来，反复讨论；在休息时间拜访对方，使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术（ ）

A. 浑水摸鱼策略

B. 以退为进策略

C. 疲劳战术策略

D. 软硬兼施策略

8 在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（ ）

A. 欲擒故纵

B. 声东击西

C. 浑水摸鱼

D. 投石问路

9 买方表示“成交价格超过每件100元，须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题，这体现的是什么策略带来的好处（ ）

A. 权利有限

B. 沉默寡言

C. 以柔克刚

D. 最后通牒

1 0 若是一公司采取公开招标的方式将项目承包出去，约定部分有合作意向的较合适的企业进行谈判，这属于谈判的什么策略（ ） A. 权利有限 B. 货比三家 C. 浑水摸鱼 D. 投石问路

第三单元是非题

1 谈判策略具有主观能动性，有时序性，是动态的。 √

2 谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。 ×

3 投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。 √

4 投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。 要想谈判进入一个纷繁复杂的状况从而造成对手慌乱以达到自己的目的，可以适当采取浑水摸鱼策略和疲劳战术策略。 预防性策略是己方在处于被动地位时所采取的保守策略，进攻性策略往往是占有主动权的时候采取的，都是为了争取尽可能多的利益，多种策略要结合使用。 以退为进是以退让的姿态作为进取的阶梯，一般能获得较理想的结果。 ×

5 √

6 √

7 √

8 所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。 ×

9 面对态度强硬的对手，不必长时间与之针锋相对，这样会比较有损己方精力，不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。

√

1 0货比三家谈判结束后，有原来落选的竞争对手卷土重来，提出较之更好的条件要求与己方合作，应该立马停止与计划合作方的合作，接受新的条件，来为本公司获取更大的利润。

×

第四单元选择题

1 由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）

A. 潜在僵局

B. 情绪性僵局

C. 严重僵局

D. 利益僵局

2 “可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）

A. 投其所好

B. 幽默处理

C. 视而不见

D. 以情动人

3 下列僵局产生的原因中哪些属于谈判双方角色定位不均等（）（1）偏见或成见（2）偏激的感情色彩（3）一言堂（4）不愿接受已理解的内容（5）主观反对意见

A. （1）（3）（5）

B. （2）（4）

C. （1）（2）（3）

D. （3）（4）

4 谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是（）

A. 谈判形成一言堂

B. 滥施压力和圈套

C. 主观反对意见

D. 谈判一方缄口沉默或反应迟钝

5 真正的僵局形成之后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾，因此，要把人与事严格区分开来，不可夹杂个人情绪的对立，以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么（）

A. 理性思考

B. 避免争吵

C. 欢迎不同意见

D. 协调好双方利益

6 处理和避免僵局的原则包括（）（1）理性思考（2）先肯定局部再全盘否定（3）欢迎不同意见（4）反问劝导法（5）语言适度（6）避免争吵（7）协调好双方利益

A. （1）（3）（5）（6）（7）

B. （2）（3）（4）（5）（6）

C. （1）（2）（4）（6）（7）

D. （1）（2）（3）（7）

7 处理和避免僵局的原则中所谓“语言适度”是指（）

A. 向对方传递一些必要的信息

B. 不透露己方的一些重要信息

C. 积极倾听

D. A，B，C三项

8 不同意见，既是谈判顺利进行的障碍，也是一种信号，这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员，不应对不同意见持拒绝和反对的态度，而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则（）

A. 欢迎不同意见

B. 避免争吵

C. 理性思考

D. 语言适度

9 应对潜在僵局有哪些方法（ ）（1）反问劝导法 （2）用对方的意见去说服对方 （3）条件对等法 （4）先肯定局部再全盘否定 （5）舍弃枝节，抓住重点

A. （1）（2）（3）（4）（5）

B. （2）（3）（4）（5）

C. （1）（2）（4）

D. （2）（3）（4）

1 0 如果条件不符合银行的要求，外国银行的信贷人员会拒绝向不合格的发放对象发放贷款。这体现了应对潜在僵局的什么方法（ ） A. 条件对等法 B. 抓住重点 C. 视而不见

D. 协调双方利益

第四单元是非题

1 反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一 目标达到就行了。 √

2 僵局可以分为潜在僵局，情绪性僵局和严重僵局。 √

3 商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。 ×

4 在谈判中，不管对对方的谈判组成成员（某个人甚至某些人）有多大的成见，或多深的情感，此时，也应该把它搁置起来，就事论事，做到对事不对人。 谈判时没有听清讲话的内容，没有理解对方的陈述内容等都是一方的责任，是该方谈判者素质不高的表现。 僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。 谈判过程中市场价格突然发生变化，僵局很容易形成。 √

5 ×

6 √

7 √

8 谈判中的幽默处理能为下一步的谈判打下良好的基础。但在运用幽默的时候有许多需要注意的问题。比如：幽默要适宜，要与谈判对象，环境等结合；不要加进嘲笑的成分；可将自己作为幽默的对象等等。 所谓场外沟通其实是不能拿上桌面的谈判方式。 √

9 ×

1 0 离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。 ×

第五单元选择题

1 下列哪些属于依据语言的表达方式分类的，哪些是按语言特征分类的（ )（1）专业语言 （2）军事语言 （3）外交语言 （4）有声语言 （5）法律语言 （6）无声语言 （7）文学语言 A. （4）（6）；（1）（2）（3）（5）（7） B. （1）（2）（3）（5）；（4）（6）（7） C. （1）（2）（3）（5）（7）；（4）（6） D. （2）（5）；（1）（3）（4）（6）（7）

2 语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（

）

A. 语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B. 用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C. 语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D. 语言艺术决定商务谈判中的人际关系

3 正确运用谈判语言技巧的原则包括（）（1）客观性原则（2）针对性原则（3）隐含性原则（4）规范性原则（5）说服性原则（6）逻辑性原则（7）严谨性

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

B. （2）（3）（4）（5）（6）

C. （1）（2）（3）（4）（5）（6）

D. （1）（2）（4）（5）（6）

4 谈判双方刚刚进入谈判场所时，难免会感到拘谨，通过从介绍己方谈判人员入题，从自谦入题，或者从介绍本企业的生产，经营，财务状况等入题可以淡化这种情绪。这用的是什么技巧（）

A. 从细节入题

B. 从一般原则入题

C. 迂回入题

D. 从具体议题入题

5 在谈判中，当你对市场态势和产品定价的新情况不很了解时，你应该注意什么（）

A. 开宗明义

B. 坦诚相见

C. 让对方先谈

D. 含蓄幽默委婉叙述

6 对陈述语言的正确使用的要求是（）（1）简明准确（2）含蓄幽默（3）具体生动（4）避免使用含有上下限的数值（5）语言富有弹性（6）使用解围用语（7）注意礼貌的结束用语

A. （4）（5）（6）（7）

B. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

C. （1）（2）（3）（4）（7）

D. （1）（2）（3）

7 合理提问的步骤是（）（1）了解期望（2）确认理解（3）重点探讨（4）确定现状

A. （4）（1）（3）（2）

B. （1）（3）（2）（4）

C. （1）（4）（2）（3）

D. （4）（2）（3）（1）

8 要获得较多的信息，一个巧妙的提问是很重要的。下列哪些是谈判提问的技巧（）（1）提前准备问题（2）为节省时间语速要快一点（3）提问要有跳跃性（4）把握合适的时机如对方发言完毕之后（5）尽可能多地问几个，不要等对方打完一个再问另一个

A. （1）（2）（3）（4）（5）

B. （1）（4）

C. （3）（4）

D. （2）（3）（5）

9 关于谈判中的回答，哪些是常用的回答方式（）

A. 含混式回答

B. 全面式回答

C. 就事论事型回答

D. 快速回答

1 0谈判中有一种“投石问路”的策略，针对这种提问，最合适的回答是（）

A. 要求对方先具体说明

B. 部分回答

C. 答非所问

D. 反问

第五单元是非题

1 只要有强大的实力，任何谈判都会取得胜利，与谈判语言的使用无关。

×

2 一般来说，有声语言要比无声语言效果好，因为毕竟谈判的话还是要着重表达自己的观点的。 ×

3 军事语言带有命令性特征，会给双方带来很大的压迫感，显得过于自傲，鄙视他人，一般不宜在商务谈判中采用。 谈判语言技巧中的客观性原则，针对性原则以及逻辑性原则与后面所要求的隐含性原则是互相矛盾的。 ×

4 ×

5 在陈述己方观点时，会发现简明准确和具体生动这两个要求是互相矛盾的。 ×

6 美国汽车工业“三驾马车”之一的克莱斯勒公司拥有近70亿美元的资产，是美国第十大制造企业。但自20世纪70年代以来连年亏损。在此危难之际，为了维持公司最低限度的生产生活，经理艾柯卡请求政府给予紧急经 济援助，提供贷款担保。国会就此举行听证会。大家质疑“自由企业竞争”将不复存在，艾柯卡回应：处境确实艰难，没有贷款企业将倒闭，倒闭的后果更严重。他的原话是：“我一直都是自由企业的拥护者，我极不情 愿到这里来。但是我们目前的处境确实很艰难，除非能获得政府的保证贷款，否则我没有办法挽救这个企业···请求贷款案并不是没有先例···因此，恳求你们通融一下，为克莱斯勒公司争取4100万元的贷款吧·· · 如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年就得为失业人口花费27亿元的失业金和福利保险···”于是贷款案最终获得通过。艾柯卡在这次谈判中采用了迂回入题和坦诚相见的陈述技巧，成功拿到了贷款。 √

7 由于商务谈判环境，对象等外部条件的不同，以及可能遭遇僵局等状况，谈判主体会产生不适心理，这时可通过无声语言如点烟，咳嗽，喝水等动作来恢复正常，以便较快地转入正常的谈判状态。这是无声语言的调节 作用的体现。 √

8 伸出并敞出双掌就表示这个人言行一致，诚恳；双手相握或不断玩弄手指则是缺乏信心或拘谨的表现。 ×

9 要说服一个人，就要先取得他的信任，站在他的角度设身处地地谈问题，创造出良好的氛围，仔细推敲说服用语。 √

1 0 商务谈判的时候为了掌握对手的习性，应尽可能多地知道他的日常生活状况，所以要多听多问，以便集中火力在其关键点上。 ×

第六单元选择题

1 下列哪些属于优势谈判技巧（ ）（1）不开先例 （2）价格陷阱 （3）先苦后甜 （4）规定期限 （5）最后出价 6）故布疑阵 A. （1）（3）（4）（6）

B. （1）（2）（3）（4）（5）（6）

C. （2）（3）（4）（5）

D. （2）（5）（6）

2 甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（ ） A. 以理服人 B. 不开先例 C. 价格陷阱 D. 故布疑阵

3 有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”这里，卖方用到了什么策略（ ）

A. 规定期限

B. 故布疑阵

C. 价格陷阱

D. A ，C 两项

4 当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（

）

A. 最后出价技巧

B. 故布疑阵

C. 规定期限

D. 先苦后甜

5 劣势谈判技巧包括（

）（1）吹毛求疵 （2）先斩后奏 （3）攻心技巧 （4）疲惫技巧 （5）权利有限

A. （1）（2）（3）（4）（5）

B. （1）（2）（3）

C. （2）（4）（5）

D. （4）（5）

6 如何破解谈判对手的吹毛求疵（ ）（1）有耐心 （2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过 （3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题 （4）虚张声势

A. （1）（2）（4）

B. （1）（2）

C. （1）（3）（4）

D. （1）（2）（3）（4）

7 莎士比亚说“人们满意时，就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势（ ）

A. 攻心技巧

B. 满意感

C. 先斩后奏

D. 疲惫策略

8 均势谈判技巧包括哪些（

）（1）迂回绕道 （2）货比三家 （3）投石问路 （4）激将技巧 （5）为人置梯 （6）旁敲侧击 （7）休会技巧 （8）开放技巧

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）

B. （2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）

C. （1）（3）（5）（6）（7）

D. （1）（2）（4）

9 谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（ ）

A. 投石问路技巧

B. 激将技巧

C. 开放技巧

D. 旁敲侧击技巧

1 0 《孙子兵法》中有以迂为直的谋略，英国军事理论家哈利也曾说：“在战略上，那漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短途径。”这些指的是什么势力下的什么谈判技巧（ ）

A. 劣势；迂回绕道

B. 优势；攻心技巧

C. 均势；货比三家

D. 均势；迂回绕道

第六单元是非题

1 谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。 谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。 货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。 √

2 ×

3 √

4 谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。 漫天要价，就地还钱容易导致谈判破裂。 ×

5 ×

6 在谈判中，能够使对方深信不疑的最佳办法，就是故意把机密以无意的方式泄露给他。 √

7 在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。 要改变一个人的观点，要适时地为人置梯。 √

8 √

9 一般而言，性格急躁外露，富于挑战特点的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其气势最好的办法就是采取“马拉松”的战术，避其锋芒，攻其弱点，在回避与周旋中消磨其锐气，做到以柔克刚。 √

1 0 谈判中遇上对手采取先斩后奏的手法，只能自认倒霉，因为无法挽回后果。 ×

第七单元选择题

1 注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（ ）

A. 注重关系友好的文化

B. 注重客观性的文化

C. 美国文化

D. 都不是

2 国际商务谈判有哪些特征（ ）（1）国际性 （2）较强的政策性 （3）谈判内容广泛复杂 （4）风险性（5）面临文化差异 （6）影响谈判的因素复杂多样 A. （1）（2）（3）（4）（5）（6） B. （2）（3）（5）（6）

C. （1）（2）（3）（4）（6）

D. （1）（4）（5）

3 国际商务谈判的基本要求包括（ ）（1）树立正确的国际商务谈判意识 （2）做好国际商务谈判的准备工作 （3）正确认识和对待文化差异 （4）熟悉国家政策，国际公约和国际惯例 （5）具备良好的外语技能

A. （1）（2）（3）（4）（5）

B. （2）（3）（4）

C. （1）（4）（5）

D. （1）（2）（3）（4）

4 国际商务谈判的政策性要求谈判人员必须熟悉双方国家的有关政策，比如（ ）

A. 外交政策和对外经济贸易政策

B. 有关的国际公约和国际惯例

C. 《联合国国际货物买卖合同公约》

D. A ，B ，C 三项

5 文化差异对国际商务谈判行为的影响集中反映在哪些方面（ ）（1）语言及非语言行为差异 （2）价值观的差异 （3）思维上的差异 （4）专业知识水平上的差异

A. （1）（2）（3）（4）

B. （1）（2）（4）

C. （1）（2）（3）

D. （3）（4）

6 在国际商务谈判中，往往发现日本商人沉默寡言，巴西人热心过头，法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的（ ）

A. 思维上的差异性

B. 价值观的差异

C. 语言及非语言行为差异

D. 都不是

7 较之语言及非语言行为差异隐藏得更深的价值观方面的差异主要体现在哪些方面（

）（1）时间观 （2）竞争和平等观 （3）客观性 （4）对于整个世界的认识 （5）对事物评价的好坏

A. （1）（2）（3）

B. （1）（2）（3）（4）（5）

C. （2）（3）（4）

D. （1）（4）（5）

8 美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（ ）

A. 文化差异

B. 思维差异

C. 价值观差异

D. 语言差异

9 进行国际商务谈判之前，应设计一个怎样的谈判团队（对于参与谈判的人员的要求）（ ）（1）情绪要比较稳定 （2）知识面要广 （3）适应能力要强 （4）文化移情（5）最好有一定的出国经历 （6）具备独

立工作的能力 （7）性格要比较温和 A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） B. （1）（2）（3）（4）（5）（6） C. （2）（3）（4） D. （1）（5）（7） 1 0 下列对应关系正确的是（

）（1）巴西商人初次报盘往往过分大胆，美国商人初次报盘接近实际报价 （2）日本式的交流中凝视和插话出现的频率较低 （3）误听误解对方的言谈

A. 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称； 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称； 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误

B. 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误； 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称； 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；

C. 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称； 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称； 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误

D. 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称； 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误； 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称

第七单元是非题

1 国际商务谈判的最大特点是国际性，又可叫跨国性。需要仲裁时，地点与仲裁所适用的规则直接相关。 √

2 国际商务谈判中，有的国家或地区的谈判人员的穿着和行为很奇怪，不符合我们的正常判断，与我们的审美截然不同甚至对立，让人看了难受，应拒绝与这样的国家或地区进行商务合作。 单一时间利用方式优于多种时间利用方式。 ×

3 ×

4 垂直型地位关系中，人们趋向于去说服别人的不同意见，以获取认同感。而注重水平型地位关系的文化中，往往花较多时间在寒暄及与工作相关的信息交流上，即便进行说服，也习惯采取含蓄或幕后的方式。 商务谈判结束，意味着双方的交流告一段落，不需要再与对方打交道，因此，就不需要有太多的顾忌。 ×

5 ×

6 国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。 ×

7 思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。

谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。 谈判中的“寒暄”是没什么作用的，双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。 √

8 √

9 ×

1 0 日本商人交流风格最礼貌，其实是有阴谋的，他们往往在沉默中攫取大部分利润，因此，应减少与日本企业的谈判活动。 ×

第八单元选择题

1 宴请时，下列哪项是不符合礼仪的（）

A. 用餐巾擦拭进食时不小心留下的嘴边油污

B. 右手持刀，左手持叉，将食物切成小块后用叉送入口中

C. 吃带腥味的食品时，可用手将柠檬汁挤出滴在食品上，以去腥味

D. 喝汤时太烫可用口轻轻吹冷再喝，不能发出“嘶嘶”的声音

2 下列哪项是符合宴会礼仪的（）

A. 西式宴会中，吃香蕉时，香蕉先剥皮，用刀切成小块吃

B. 西式宴会中，上鸡，龙虾，水果时递上来的一小水盂中的水是可以喝的

C. 喝茶时用小茶匙把茶送入口中

D. 在社交场合，不论什么情况都不可以宽衣，男宾不可以将外衣脱下搭在椅背下

3 在许多国家，握手是一种习以为常的见面礼。下列哪项描述是不正确的（）

A. 一般握手时间为5秒为合适

B. 男女见面时，男士为表示礼貌，应先伸出手来与女士握手

C. 握手力度要掌握好轻重

D. 握手时笑容可掬地注视对方

4 涉外谈判时，在服饰方面也有相应的礼仪，下列哪项是正确的（）

A. 女士应穿礼服或裙式西服

B. 男士要求穿庄重的西服，夏季炎热，男士在里面可穿短袖衬衣

C. 适当佩戴一些饰品，如动物挂件，十字形挂件等，以表示尊重

D. 感觉脸妆不够时，女士要及时就地补妆

5 赠送礼品是商务谈判活动中的一项重要礼仪，下列哪项是符合礼仪的做法（）

A. 在晚餐或看完戏之后乘兴向英国客户赠送礼品

B. 给德国女士送香水

C. 接到日本客人赠送的礼物时，当面打开并赞美和表示喜欢

D. 给韩国客户赠送4个小礼品

6 迎送礼仪包括哪些方面的内容（）（1）确定迎送规格（2）掌握抵达和离开的时间（3）做好接待的准备工作，如安排住宿问题等

A. （1）（2）（3）

B. （1）（3）

C. （2）

D. （2）（3）

7 交往中有哪些礼仪是需要注意的（）（1）守时守约（2）尊妇敬老（3）举止得体（4）某些场合注意不吸烟（5）尊重风俗习惯（6）注意个人形象

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）

B. （1）（2）（3）（4）（5）

C. （2）（4）（5）

D. （1）（3）（4）（5）（6）

8 通常在约会中赴会者应什么时候到最适宜（）

A. 提前10分钟

B. 提前5分钟

C. 推迟5分钟

D. 正点到

9 某公司决定与一信奉天主教的某企业谈判人员进行谈判和宴请，下列哪个日子是不合适的（）

A. 5月20日；周一

B. 6月20日；周二

C. 5月13日；周五

D. 6月12日；周四

1 0在交谈中，有哪些注意事项（）（1）普遍接触（2）注意聆听（3）谈话内容要恰当（4）原则上男子一般不参与妇女圈的讨论（5）使用礼貌用语（6）通过讲一些“荤段子”来娱乐大家，使气氛轻松

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）

B. （1）（2）（3）

C. （3）（4）（5）（6）

D. （1）（2）（3）（4）（5）

第八单元是非题

1 遵守时间，准时赴约的人，能够赢得对方对你无言的信任，也赢得了尊重。 √

2 同桌用餐，不论旁边坐着何人，不需要主动献殷勤，只要自己注意保持礼貌的进餐即可。

迎候人员应当准确掌握对方的抵达时间，提前到达机场，车站或码头，以示对对方的尊重，绝不能让客人等候。 谈判中涉及关键问题时，难免情绪激动，谈判人员可能表现得非常投入，这是没有问题的。 宴请结束后，作为招待用品的糖果，水果，香烟等如果喜欢的话可作为纪念物品拿走。 由于工作繁忙，来不及换礼服，穿工作服也是没有问题的，只是不要太随便就行。 ×

3 √

4 ×

5 ×

6 ×

7 中餐宴请外国客人时，不能摆上刀叉等西式餐具。这会让客人觉得东道主不够地道，低估客人的素质，认为他们不会使用碗筷。 在西方国家中，应先把男性介绍给女性，即使女性非常年轻或刚涉足谈判工作不久也应如此。 陪同外宾参观时，人员应尽量多一点以表示重视，且不能有技术人员等职位较低的职员。 ×

8 √

9 ×

1 0 在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。 ×

数据库课后习题答案

P103 第十题 （3）SELECT 职工号，姓名 FROM 职工WHERE 职工号IN （SELECT 职工号 FROM 参加WHERE 编号IN （SELECT 编号FROM 社会团体WHERE 名称='唱歌队' OR 名称=‘篮球队’）） （4）SELECT * FROM 职工 WHERE 职工号NOT IN （SELECT 职工号FROM 参加） （5）SELECT * FROM 职工 WHERE NOT EXISTS (SELECT * FROM 社团WHERE NOT EXISTS(SELECT * FROM 参加WHERE 职工.职工号=职工号AND 社团.编号=编号)) （6）SELECT * FROM 职工 WHERE NOT EXISTS (SELECT * FROM 参加 A Where A.职工号=‘1001’and not exists (select * From 参加B Where 职工.职工号=B.职工号and A.编号=B.编号））

（7）select 编号，count（职工号）as 人数 From 参加 Group by 编号 （8）select 名称from 社团, 参加 Group by 编号having count（*）>=all(select count（职工号） From 参加Group by 编号） select Cno,Cname from Course where Cno in (select Cno from elective Group by https://www.wendangku.net/doc/908319738.html,o having count(*)>=all(select count(Sno) From elective Group by Cno )) (9)select 名称，负责人 From 社团 Where 编号in （select 编号 From 参加 Group by 编号having count（职工号）>100）(10) Grant select,insert, delete on table 社团，参加to 李平with grant option 11\ (1)select 姓名，联系电话 From 供应商

2014北外网院专升本入学考试英语题目汇编词汇和语法5(含答案)

词汇和语法 5 Questions 1-15: Choose the best answer from A, B, C and D. Write your answers on the Answer Sheet. 从A，B，C，D选项中选择一个正确的答案写在答题卷上。 1.We’ve all heard of Thomas Edison, __________ who invented the electric light and many other things. A. man B. the man C. a man D. the men 2.It wasn’t such a good dinner __________ she had promised us. A. that B. which C. as D. what 3.When the fire was put out, we saw that the house __________. A. was damaged B. was being damaged C. has been damaged D. had been damaged 4.Children who are over-protected by their parents may become __________. A. hurt B. damaged C. spoiled D. harmed 5.Readers will find that a library’s collection of books usually ________ two categories: fiction and non-fiction. A. runs into B. turns into C. divides into D. falls into 6. A recent __________ in corporate organization is to reduce the number of levels of management. A. trend B. tend C. bend D. blend https://www.wendangku.net/doc/908319738.html,cation is a lifelong experience that starts long __________ the start of school. A. after B. before C. past D. since 8.Finding out information on the latest scientific breakthroughs has been becoming easy for anyone with Internet __________. A. path B. entry C. access D. admission 9.His work is so good that I __________ it. A. hardly need to edit B. hardly need edit to C. need hardly to edit D. need to hardly edit

国际商务谈判试题04及参考答案(供参考)

国际商务谈判试题 (04) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（） A.3 B.4 C.13 D.14 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（） A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（） A.注重立场 B.对事不对人 C.尽可能让步 D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（） A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.巴西人 8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（） A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.沟通风险 9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是（） A.平等互利 B.灵活机动 C.友好协商 D.依法办事 10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（） A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D.强有力型模式

(完整版)河南电大会计专科《国际金融》教学考一体化网考形考作业试题及答案

1.金本位制是以（ D ）作为本位货币的货币制度。（ 2.00分） A. 金汇兑 B. 金块 C. 白银 D. 黄金 2.国际收支平衡表按照（A）原理进行统计纪录。（2.00分） A. 复式记账 B. 收付记账 C. 单式计帐 D. 增减记账 3.发达国家一般采用鼓励资本（A ）的政策。（2.00分） A. 输出 B. 输入 C. 外流 D. 投资 4.外汇管制法规生效的范围一般以（B ）为界限。（2.00分） A. 外国领土 B. 本国领土 C. 世界各国 D. 发达国家 5.黄金点（Gold Pcint）又称（A ）。（2.00分） A. 黄金输送点 B. 铸币平价 C. 黄金输入点 D. 黄金输出点 6.在金本位制瓦解之后，各国实行（C ）制度。（2.00分） A. 金银复本位 B. 信用 C. 纸币 D. 货币 7.购买力平价只有两国货币的购买力所决定的（B ）。（2.00分 ） A. 外汇 B. 汇率 C. 利率 D. 价格 8. 广义的外汇指一切以外币表示的（A ）。（2.00分） A. 金融资产 B. 有价证券 C. 外汇资产 D. 外国货币 9.目前的国际货币主要为（）。（2.00分） A. 英镑 B. 美元 C. 马克 D. 日元 10.汇率又称（）。（2.00分） A. 汇价 B. 比例 C. 价格 D. 比价 11.在金本位制下，汇率决定于（）（2.00分） A. 金平价 B. 黄金输送点 C. 汇价 D. 铸币平价 12.居民是（）概念。（2.00分） A. 法律学 B. 经济学 C. 贸易学 D. 金融学 13.狭义的外汇指以（）表示的可直接用于国际结算的支付手 段。（2.00分） A. 利率 B. 汇率 C. 外币 D. 货币 14.国际储备石油一国货币当局持有的各种形式的（）。（2.00 分） A. 资产 B. 本币 C. 外币 D. 资金 15. （）储备是国际储备的典型形式。（2.00分） A. 在基金组织的储备头寸 B. 特别提款权 C. 外汇 D. 黄金 16.外汇管制经常与其他（）调节一同运用。（2.00分） A. 国际贸易 B. 国际投资 C. 国际收支 D. 国际信用 17.外汇管制是政府干预经济生活的一种（）。（2.00分） A. 缓冲政策 B. 必要条件 C. 政策工具 D. 有效措施 18.各国政府可以根据本国的需要调整纸币的（）。（2.00分 ） A. 黄金输送点 B. 铸币平价 C. 金平价 D. 购买力平价 19.金融国际化程度较高的国家，可采用弹性（）的汇率制度。 （2.00分） A. 较大 B. 中等 C. 较小 D. 适当

数据库系统原理(2018年版)课后习题参考答案解析

答案仅供参考 第一章数据库系统概述 选择题 B、B、A 简答题 1.请简述数据,数据库,数据库管理系统,数据库系统的概念。 P27 数据是描述事物的记录符号，是指用物理符号记录下来的，可以鉴别的信息。 数据库即存储数据的仓库，严格意义上是指长期存储在计算机中的有组织的、可共享的数据集合。 数据库管理系统是专门用于建立和管理数据库的一套软件，介于应用程序和操作系统之间。数据库系统是指在计算机中引入数据库技术之后的系统，包括数据库、数据库管理系统及相关实用工具、应用程序、数据库管理员和用户。 2.请简述早数据库管理技术中，与人工管理、文件系统相比，数据库系统的优点。 数据共享性高 数据冗余小 易于保证数据一致性 数据独立性高 可以实施统一管理与控制 减少了应用程序开发与维护的工作量 3.请简述数据库系统的三级模式和两层映像的含义。 P31 答： 数据库的三级模式是指数据库系统是由模式、外模式和内模式三级工程的，对应了数据的三级抽象。 两层映像是指三级模式之间的映像关系，即外模式/模式映像和模式/内模式映像。 4.请简述关系模型与网状模型、层次模型的区别。 P35 使用二维表结构表示实体及实体间的联系 建立在严格的数学概念的基础上 概念单一，统一用关系表示实体和实体之间的联系，数据结构简单清晰，用户易懂易用 存取路径对用户透明，具有更高的数据独立性、更好的安全保密性。

第二章关系数据库 选择题 C、C、D 简答题 1.请简述关系数据库的基本特征。P48 答：关系数据库的基本特征是使用关系数据模型组织数据。 2.请简述什么是参照完整性约束。 P55 答：参照完整性约束是指：若属性或属性组F是基本关系R的外码，与基本关系S的主码K 相对应，则对于R中每个元组在F上的取值只允许有两种可能，要么是空值，要么与S中某个元组的主码值对应。 3.请简述关系规范化过程。 答：对于存在数据冗余、插入异常、删除异常问题的关系模式，应采取将一个关系模式分解为多个关系模式的方法进行处理。一个低一级范式的关系模式，通过模式分解可以转换为若干个高一级范式的关系模式，这就是所谓的规范化过程。 第三章数据库设计 选择题 B、C、C 简答题 1. 请简述数据库设计的基本步骤。 P66 需求分析设计；概念结构设计；逻辑结构设计；物理结构设计；数据库设计；数据库的运行和维护。 2. 请分别举例说明实体之间联系的三种表现情形。 P74 一对一联系：对于实体集A中的每个实体，实体集B中最多只有一个实体与之联系，反之亦然。举例：班级与班长，每个班只有一个班长，每个班长也只在一个班内任职。 一对多联系：对于实体集A中的每个实体，实体集B中有N个实体与之联系，反之，对于实体集B中的每个实体，实体集A中最多只有一个实体与之联系。举例：班级与班级成员，每个班级对应多个班级成员，每个班级成员只对应一个班级。 多对多联系：对于实体集A中的每个实体，实体集B中有N个实体与之联系，反之，对于实体集B中的每个实体，实体集A中有M个实体与之联系。举例：授课班级与任课教师，每个

北外网院(圆梦计划)-非英语专业专升本入学考试英语模拟题1

单选题 1. He won't come. He has his mind changed 2. I remember _seeing_ the Alps for the first time. The sight was impressive. 3. Children who are over-protected by their parents may become _spoiled_. 4. It’s six o’clock now. It’s time Cto get up. 5. What a mess! This room needs to be cleaned up. 6. Even though I was not sleepy, I went to bed early. 7. If I had enough time now, I would writee to my parents. 8. Education is a lifelong experience that starts long before the start of school. 9. John went to town yesterday and had his bike repaired there. 10. When she came in from the rainstorm, she looked as if she had taken a shower with her clothes on. 11. Children are very curious by nature 12. As long as I know the money is safe, I shall not worry about it. 13. During the flood of 1927, the Red Cross, operating out of emergency headquarters in Mississippi, set up shelters for the homeless. temporary 14. In sales, shops may say “1,000 items at half-price” when only a few are available at such a drastic reduction. 15. A recent trend in corporate organization is to reduce the number of levels of management. (C D C C A A B B B A D C D D A ) 完形填空 Children rate their fathers as among their least popular playmates because fathers are too competitive. According to research among more than 1,000 children, fathers always “play to win”, have no imagination or are simply at a loss as to how to play games. Children up to the age of 12 would rather play with their friends, their mother or their brothers and sisters. Only one in 16 chose their fathers as their ideal companion. Tim Gill, director of the Children’s Play Council, said, “Dads have difficu lty not being too competitive. Several fathers said they found it hard to get down to their children’s level. It is not easy for them to let children win, but children will get fed up if they lose all their time.” The competitive dad sometimes puts his children to constant challenges they can never live up to. It’s also partly a power control issue. Fathers want to let their children know they are still “players”. But being competitive was not altogether unhealthy. The thing is not to be obsessive about it. One father of two, who declined to be named {as he didn’t want his children to feel embarrasseD., told The Telegraph: “I don’t think I am overly competitive but it is better my children learn to lose with someone who cares for them.” (C A B D C B D B C A ) 阅读理解 “The public can have this car in any color they like as long as it is black.” Henry Ford, the first of the world’s great car makers, said those famous words back in 1911. Since then everyone has tried to show that he was wrong. The development of the car economy has resulted in a move away from standardization. Marketing professionals often use car ownership as a kind of shorthands for different social or economic groups. The “Sierra man” is a young junior executive. He is sales oriented, very ambitious and likes sports. He drives a large, powerful

北外1603-国际商务谈判参考答案详解

第一单元选择题 1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？ A. 合作原则 B. 平等原则 C. 互利原则 D. 求同原则 2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（） A. 合作原则和求同原则 B. 自愿原则和平等原则 C. 互利原则和平等原则 D. 求同原则和合法原则 3 谈判的含义包括（）（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程 A. （1） B. （1）（2） C. （1）（2）（3） D. （1）（2）（3）（4） 4 商务谈判的主体是指（） A. 参与谈判的当事人 B. 进入谈判活动领域的议题 C. 谈判中占优势的一方 D. 谈判领导者 5 商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性 A. （1）（3）（4） B. （2）（3）（4） C. （1）（2）（3）（4） D. （1）（2）（3） 6 商务谈判的基本原则包括（）（1）自愿原则（2）平等原则（3）竞争原则（4）求同原则（5）合法原则（6）合理原则（7）合作原则（8）互利原则 A. （1）（3）（4）（5）（6） B. （1）（2）（4）（5）（7）（8） C. （2）（3）（4）（6）（7）（8） D. （1）（2）（4）（5）（6）（7） 7 下面哪个说法是商务谈判的作用（） A. 使得企业与企业之间的竞争更加激烈 B. 促使我国从计划经济转变为商品经济 C. 促进我国对外贸易的发展 D. 促进企业的繁荣与发展 8 下面哪个不是谈判活动的评价标准（） A. 谈判目标的实现程度 B. 谈判一方的利益最大化程度 C. 谈判各方互惠合作关系的维护程度 D. 谈判效率的高低 9 根据谈判理论，评价标准的不同，商务谈判可分为（） A. 国内谈判和国际谈判 B. 一对一谈判，小组谈判和大型谈判 C. 主座，客座和主客座轮流谈判 D. 输赢式谈判和双赢式谈判

数据库作业答案

实验六 1、查询所有数学系学生的信息。 --select * from s where 系='数学系' 2、查询李老师所教的课程号、课程名 --select 课程号,课程名from c where 教师like '李%' 3、查询年龄大于20岁的女同学的学号和姓名。 --select 学号,姓名from s where year(getdate())-year(出生日期)>20 and 性别='女' 4、查询学号为‘H0301’所选修的全部课程成绩。 --select 成绩from sc where 学号= 'H0301' 5、查询平均成绩都在80分以上的学生学号及平均成绩。 --select 学号,AVG(成绩) from sc group by 学号having AVG(成绩)>80 6、查询至少有6人选修的课程号。 --select 课程号from sc group by 课程号having count(*)>=6 7、查询C02号课程得最高分的学生的学号 --select 学号from sc where 课程号='c02' and 成绩=(select max(成绩) from sc where 课程号='c02') 8、查询学号为’J0101’的学生选修的课程号和课程名 --select 课程号,课程名from c,sc where 学号='j0101' and c.课程号=sc.课程号 9、‘李小波’所选修的全部课程名称。 --select c.课程名from s,c,sc where s.学号=sc.学号and c.课程号=sc.课程号and 姓名='李小波' 10、所有成绩都在70分以上的学生姓名及所在系。 --select 姓名,系from s,sc where s.学号=sc.学号group by 姓名, 系having min(成绩)>=70 11、英语成绩比数学成绩好的学生 select sc2.学号 from c c1,c c2,sc sc1,sc sc2 where c1.课程名='英语' and c2.课程名='数学' and sc1.成绩>sc2.成绩 and sc1.学号=sc2.学号and c1.课程号=sc1.课程号and c2.课程号=sc2.课程号 或： Select sc1.学号from sc sc1, sc sc2 where sc1.学号=sc2.学号 And (sc1.课程号in (select 课程号from c where 课程名= ‘英语’))

北京外国语大学2018年校内推免资格名单公示_北京外国语大学考研网

北京外国语大学2018年校内推免资格名单公示 序号本科院系本科专业姓名 1英语学院英语祝麦伦2英语学院英语武晓钰3英语学院英语王思琳4英语学院英语丁敏学5英语学院英语许霖川6英语学院英语田逸功7英语学院英语毛翩翩8英语学院英语王嘉 9英语学院英语毛嘉敏10英语学院英语马生晴11英语学院翻译吴昊12英语学院翻译李智镕13英语学院翻译王静怡14英语学院翻译伊人15英语学院翻译宗琬晶16俄语学院俄语语言文学唐国恩17俄语学院俄语语言文学侯若芸18俄语学院俄语语言文学林琳19俄语学院俄语语言文学邱烨20俄语学院俄语语言文学李玲慧21俄语学院俄语语言文学张凯琪22法语系法语语言文学罗婉匀23法语系法语语言文学孙家悦24法语系法语语言文学何润哲25法语系法语语言文学王诗凡26法语系法语语言文学李阳竹27法语系法语语言文学沈逸舟28德语系德语语言文学罗舒云29德语系德语语言文学陈若茵30德语系德语语言文学关宇彤31德语系德语语言文学叶继琳32德语系德语语言文学韩昕彤33德语系德语语言文学商健华34德语系德语语言文学朱佳音

35德语系德语语言文学曹子悦36德语系德语语言文学葛袆37德语系德语语言文学刘若晖38日语系日语寿香那39日语系日语徐晓晴40日语系日语马琳41日语系日语米淳华42日语系日语陈鑫43日语系日语陈思汗44日语系日语潘雨榕45西葡语系西班牙语张珊46西葡语系西班牙语张悦47西葡语系西班牙语李又琳48西葡语系西班牙语李云清49西葡语系西班牙语耿晓坤50西葡语系葡萄牙语黄琳51阿拉伯学院阿拉伯语言文学闫若素52阿拉伯学院阿拉伯语言文学方一丹53阿拉伯学院阿拉伯语言文学孙博宇54阿拉伯学院阿拉伯语言文学王文君55欧语学院波兰语赵祯56欧语学院芬兰语崔可57欧语学院意大利语王金霄58欧语学院意大利语刘动59欧语学院罗马尼亚语徐台杰60欧语学院保加利亚语杨萌琳61欧语学院波兰语梁媛媛文章来源：文彦考研

国际商务谈判参考答案解析

Keys to the exercises Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation Communication Exercises 1. Change the sentences from negative to positive. 1) I want a job. 2) I work hard. 3) My job is terrific. 4) This office is great. 5) My co-workers are super. 6) The Personnel Director is nice. 7) My health is good. 8) My attitude is positive. 9) I make a good impression. 10) I understand. 2. Change or add to these sentences so that they do not just state what you want, but invite your negotiating partner’s opinion. a) Could we finish at five---if that’s all right with you? b) I hope you don’t mind if Miss Li sits in during the negotiation? c) Perhaps we could take a break now. Is that OK? d) Could we look at these three areas this morning? e) I would like to go through the written offer clause by clause, if that’s OK?

电大_国际金融本科形成性考核作业答案

、判断 1. 国际收支是一个存量概念。(X) 2. 外国跨国公司在国外设立的子公司使该国的居民。 (V ) 3. 狭义上的国际收支 仅指发生外汇收支的国际经济交易。 (V ) 4. 经常项目包括：货物、服务和受益三大项目。 (X ) 5. 储备资产是储备及相关项目的简称。 (V ) 6. 净误差与遗漏是为了使国际收支平衡表总额相等而人为设置的项目。 (V 7. 国际收支失衡不会引起其他经济变量的变化。 (X ) 8. 市场调节机制具有在一定程度上自发调节国际收支的功能。 (V ) 9. 在浮动汇率制下，国际收支市场调节机制主要表现为国际收支汇率调节机制。 10. 一国持有的国际储备越多越好。 (X ) 11. 特别提款权是国际货币基金组织创设的一种账面资产。 (V ) 12. 国际储备多元化是指储备货币种类的多元化。 (V ) 13. 一国收支差额在相当大的程度上取决于该国国内经济发展状况。 (V ) 14. 储备货币发行过经常可以用本国货币偿还国际债务。 (V ) 15. 一国政府于他国进行政策协调，可以减少国际收支失衡程度。 (V ) 16. 记帐外汇可以对第三国进行支付。 (X ) 17. 自由外汇可以自由兑换其他国家货币。 (V ) 18. 广义的外汇泛指一切以外币表示的金融资产。 (V ) 19. 缺乏自由外汇的国家往往使用记帐外汇进行国际结算。 (V ) 20. 直接标价法又称应收标价法。 (X ) 21. 间接标价法也称应付标价法。 (X ) 22. 在金本位制下，汇率决定于黄金输送点。 (X ) 23. 在布雷顿森林体制下，汇率决定于各国政府的铸币平价。 (X ) 24. 在金本位体制下，仅铸币有法定含金量。 (V ) 25. 在布雷顿森林体系下，银行券可以自由兑换。 (X ) 26. 购买力平价只有两国货币的购买力所决定的汇率。 (V ) 27. 各国的外汇管制法规同磁场对居民管制较松，对非居民管制较严。 (X ) 28. 外汇管制法规生效的范围一般以本国领土为界限。 (V ) 29. 实行金本位的国家不存在外汇管制。 (V ) 30. 实行外汇管制的国家一般允许携带黄金、白银出入境，但限制其数量。 二、选择： 1、 居民是(C )概念。 A 、法律学 B 、金融学 C 、经济学 D 、贸易学 2、 国际收支平衡表按照(B )原理进行统计纪录。 A 、单式计帐 B 、复式记账 C 、增减记账 D 、收付记帐 3、 国际储备石油一国货币当局持有的各种形式的( B )。 A 资金 B 、资产 C 、本币 D 、外币 4、 目前的国际货币主要为( A )。 A 、美元 B 、日元 C 、马克 D 、英镑 5、 (A )储备是国际储备的典型形式。 A 、黄金 B 、外汇 C 、在基金组织的头寸 D 、特别提款权 6、 狭义的外汇指以(B )表示的可直接用于国际结算的支付手段。 A 、货币 B 、外币 C 、汇率 D 、利率 7、 广义的外汇指一切以外币表示的( A )。 A 、金融资产 B 、外汇资产 C 、外国货币 D 、有价证券 国际金融作业 1 (V ) (X )

北外远程教育201303级 市场营销学 习题及答案 (2)

单选题 1 分层抽样法（） A. 亦称“等距”抽样法 B. 第一步按自然形成的“群”随机抽样 C. 是 从各群中抽取几个群体，然后再从被抽中的群体中抽取个体作为调查对象 D.是将总体按某指标分成所谓“层”的各个部分，然后在各层中抽取调查对象 解析：本题考察的知识点是…分层抽样法 分层抽样是将总体按某指标分成“层”的各个部分，然后在个层中抽取调查对象，与整体抽样不同的是，分层抽样的第一步是按指标将总体分“层”，第二步是在各层内做简单随机抽样。 2 市场的上限（） A. 是没有任何营销支出的情况下出现的购买额 B. 随着业内各家企业 的营销费用的增加而增加 C. 比较容易估算 D. 是经过最大的营销刺激 可能达到的需求最高水平，再多的促销手段和投入也不能使需求得到进一步的提升 解析：本题考察的知识点是市场上限或市场潜量 特定行业内企业对特定产品实施营销刺激有助于提高市场总需求。但营销刺激的作用是有限的，经过最大的营销刺激可能达到的需求最高水平，再多的促销手段和投入也不能使需求得到进一步的提升，此时的需求水平达到了极限，因而被称为“市场上限”或“市场潜量。” 3 有关收集原始（一手）资料的询问法，以下哪一句的描述有误？（） A. 询问技术包括电话访谈、商场拦截访谈、邮寄问卷以及个人访谈 B. 设计问卷的质量优劣取决于计算机的功能 C. 邮寄问卷最大的问题是回收率 低 D. 询问法是最常见的收集原始营销资料的手段 解析：本题考察的知识点是原始资料的调研方法 收集原始资料的询问法需要设计高质量的问卷，问卷质量的优劣并不是取决于计算机功能，而是取决问卷设计者对调查目的、内容方法的掌握和问卷设计技巧。 4 关于销售和顾客的信息有助于管理者掌控市场和调整营销计划，这类信息可以从下列哪类信息系统中获得？（） A. 营销调研系统 B. 营销情报系统 C. 内部数据库系统 D. 信 息分析和决策支持系统 解析：本题考察的知识点是营销信息子系统的内容。 营销信息子系统之一：内部数据库系统提供订单、装运、货款回收等数据和由销售部门提供的销售系统信息。

北外网院高起专、高起本入学考试英语题目汇编

北外网院高起专、高起本入学考试英语题目汇编 Part I Vocabulary and Grammar 词汇和语法 1 Choose the best answer from A, B, C and D. Write your answers on the Answer Sheet. 从A, B, C, D选项中选择一个正确的答案写在答题卷上。 1. —The film “A World Without a Thief” is on in the Theater nearby tonight. —What ______ pity! I haven’t got ______ ticket for it. A. a; a B. a; the C. the; the D. the; a 2. After the earthquake, many people ______ hunger and cold; we must do something to help them. A. bear B. stand C. suffer D. have 3. Scarcely had her husband arrived home ______ his wife started complaining. A. when B. that C. than D. and 4. I advised my daughter that she should not say anything in the presence of the President G.W Bush until ______. A. being asked B. asked C. having been asked D. to be asked 5. I’m not sure ______ attend the meeting or not. A. how to B. when to C. if to D. whether to 6. A baby might show fear of an unfamiliar adult, ______ he is likely to smile and reach out to another infant. A. if B. so that C. while D. whenever 7. Be sure to meet him at the airport on time, ______? A. will you B. aren't you C. can you D. don't you 8. —How did you ______ the football match yesterday ? —______. A. think, Very boring B. like, Very bored C. feel, Very bored D. find, Very boring 9. Your task is to clean the floor ______ the windows. A. as well as B. also C. either D. too 10. When I entered the teacher’s office, she ______ at me and then buried her nose to the homework again. A. stared B. looked C. noticed D. glanced 11. The boy required that he ______ treated as a kid. A. would not be B. wasn’t C. not be D. was not going to be 12. —Will you spare me a few minutes now ? —______. But I’ll be free this af ternoon. A. No, I don’t B. Of course, I will C. Yes, with pleasure D. I’m afraid not 13. The lorry driver was badly ______ when his lorry crashed into a wall. A. pained B. hurt C. hit D. damaged 14. You ______ go now. It’s getting late.

《国际商务谈判》考试B卷及答案

-■ L r 2011-2012学年第1学期 国际商务谈判 课程考试试题（B ）卷 类别成教学院夜大学 拟题人 孟静 适用专业 2011级国际经济与贸易专科 （答案写在答题纸上，写在试题纸上无效） 一、 填空题（每空1分，共30分） 一个谈判队伍应包括 ____________ 、 、 、 ____ 介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是 _____________ 优先。 谈判人员应具备的基本观念 ______________________________ 、 着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以 1 、 2 、 3 、 4 、 优先，而西方国家是 .为 佳。 --t = F - O t - 6、 宴请的形式： ______________ 、 、 、 7、 在酒席上一般不要谈生意，在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私，对 问题也要慎重。 8、 挑选谈判人员的标准可分为 — 9、 保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示 10、 亚洲是世界第一大洲， 其次 _______________ 教。 11、 企业培训的四个步骤： 二、 多项选择题（本题共 、点头表示 在当地所有信教的居民中信奉 ______________ O 的居民较多, _________ 、 、 、 ____________ O 7小题，每小题3分，共21分。在每小题列出的选项中有一 -----O F 至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少 选、错选均无分） 最理想和富有人情味的谈判是（ ） A 原则型谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.软式谈判 （ ）的谈判应选择全能型的谈判人员 A.间接的书面谈判 B. 一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判 一个成功国家的国际商务谈判时（ ） A 互惠互利的 B 己方获利多 C 对方获利少 D 双方获利一样多 若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于： B.企业自身 D.己方和对方中实力较强的一方 ） D.还盘 1、 2 、 3 、 A.政府部门 C.政府与企业的共同决定 正式谈判一般 要经历哪些环节（ A.邀请发盘 B.询盘 C.发盘 6、要想打破谈判中僵局，应当（ E.接受

电大专科金融《国际金融》试题及答案1作业考试答案

中央广播电视大学2010-2011学年度第二学期“开放专科”期末考试 国际金融试题 一、名词解释（每题4分，共16分）1．买方信贷 2．双币债券 3．特别提款权 4．间接套汇 二、填空题（每空2分，共20分） 1．作为国际储备的资产应同时满足三个条件(1)--------- ； (2)-------- ；(3)-------- 。 2．共同构成外汇风险的三个要素是：一-------、--------- 和--------- 3．外汇期货交易基本上可分为两大类：____和____ 4．出口押汇可分为一----- 和--------两大类。 三、判断题（正确的打√，错误的打×。每题1分，共10分） 1．特别提款权是国际货币基金组织创设的一种帐面资产。( ) 2．在布雷顿森林体系下，银行券可自由兑换金币。( ) 3．国外间接投资形式主要是政府间和国际金融的贷款。( ) 4．在外汇市场上，如果投机者预测日元将会贬值，美元将会升值，即进行卖出美元买人日元的即期外汇交易。( ) 5．是否进行无抛补套利，主要分析两国利率差异率和预期汇率变动率。( ) 6．国际收支是一个存量的概念。( ) 7．在金本位制下，货币含金量是汇率决定的基础。( ) 8．银行间即期外汇交易，主要在外汇银行之间进行，一般不需外汇经纪人参与外汇交易。 ( ) 9．由于远期外汇交易的时间长、风险大，一般要收取保证金。( ) 10.把某种货币的国际借贷和交易转移到货币发行国境外进行以摆脱该国国内的金融管制便形成了离岸金融市场。( ) 四、单项选择题（每题1分，共10分） 1．在国际银团贷款中，借款人对未提取的贷款部分还需支付( )。 A.担保费 B．承诺费 C．代理费 D．损失费 2．最主要的国际金融组织是( )。 A.世界银行 B．国际银行 C．美洲开发银行 D．国际货币基金组织 3．包买商从出口商那里无追索权的购买经过进口商承兑和进口方银行担保的远期票据，向出口商提供中期贸易融资，被称之为( )。 A．出口信贷 B．福费廷 C．打包放款 D．远期票据贴现 4．对出口商来说，通过福费廷业务进行融资最大的好处是( )。 A．转嫁风险 B．获得保费收入 C．手续简单 D．收益率较高5．判断债券风险的主要依据是( )。 A．市场汇率 B．债券的期限 C发行人的资信程度 D．市场利率 6．对保买商来说，福费廷的主要优点是( )。 A．转嫁风险 B-获得保费收入 C．手续简单 D．收益率较高7．以下说法不正确的是( )。 A．瑞士法郎外国债券在瑞士发行时投资者主要是瑞士投资者 B．外国投资者购买瑞士国内债券免征预扣税 C．瑞士法郎外国债券是不记名债券 D．瑞士法郎外国债券的主承销商是瑞士银行 8．在国际银团贷款中，银行确定贷款利差的基本决定因素是( )。