固原精英驾校挂牌评星活动方案

固原精英驾校深入推进“挂牌评星”活动

实施方案

根据自治区运管局党委《关于在全区道路运输行业深入推进“挂牌评星”活动的实施方案》、固原市道路运输管理局《原州区道路运输行业深入推进“挂牌评星”活动的实施方案》和《关于在驾培行业积极开展“挂牌评星”活动的通知》的要求，切实加强我校党建工作，规范我校管理，提升服务水平，促进我校文明、健康、有序发展。结合驾校实际情况，制定本实施方案。

一、组织领导

为加强对我校“挂牌评星”活动的组织、协调和督查工作，我校决定成立固原精英驾校“挂牌评星”活动领导小组。

组长：刘仁

副组长：罗振辉

成员：马耀祖陈德科张帆台伟

余亚琼张秀霞张芬马秀花

柯军闵贤马国智董晓娟

靳伟宏鲁鹏杨蓉

领导小组下设办公室，办公室设在驾校办公室，办公室主任由罗振辉兼任。驾校各职能部门在驾校“挂牌评星”活动领导小组的指导下，监督各部门完成党组织、党员车辆分表悬挂“党组织标识牌”、“共产党员车辆”标识牌及星级评定工

作。

二、实施范围

“挂牌评星”活动在我校所有部门和全体员工中全面开展。

三、活动内容

（一）挂牌示范

驾校党组织、党员驾驶员车辆分别悬挂党组织标示牌、“共产党员车辆”标识牌，党员佩戴党徽，扩大党员覆盖面，发挥党组织的战斗堡垒作用，使党员驾驶员亮明身份，充分发挥核心引领和先锋模范作用。

（二）评星定级具体工作措施

驾校以“安全星、服务星、卫生星、诚信星、守法星”

标准，仅仅围绕争创先进、安全运营、文明服务、诚信经营、守法经营、服务学员的基本要求，根据固原市驾培行业“挂牌评星”评选标准对教练员开展以“安全教学星、规范教学星、文明诚信星、遵纪守法星、廉洁自律星”为内容的星级评定活动，将季度“星级教练员”评选活动与“挂牌评星”活动密切结合，每季度对教练员开展星级评定工作，对促进我校教练员提高自身素质、转变工作作风、提升服务水平。

1.安全星

责任部门：安全管理部

责任人：陈德科

（1）驾校将狠抓安全生产管理，完善安全管理制度，划清职责、落实到人，层层签订安全生产责任书和责任承诺书。坚持对安全的检查和监督，对检查出的问题及时整改。坚持每天开展一天安全隐患排查，每月开展一次安全大检查，每季度开展一次安全专项检查。全年至少开展一次安全应急预案演练。

（2）坚持开展安全培训工作，按照要求每月开展两次安全教育培训，年度不少于24小时的安全培训，开展对新入职员工的安全培训。并对培训结果进行验收，以笔试的方式验收，对考试结果纳入考核，对考试不合格的重新安排培训并二次考试验收，直至合格为止。

（3）制定并严格执行各岗位安全操作规程。落实岗位风险源辨识备案工作。

（4）将安全教育纳入到教学当中，学员上车前要接受安全教育学习，否则不予安排训练。落实教练员在培训中的安全责任，全面掌控学员的培训，管理好各自学员。自己做到不脱岗、不酒后上岗、严格执行安全“三检”制度，确保不发生伤人事故。

（5）开展车辆安全技术排查工作。培训部车辆管理人员和教练员查看车辆档案是否完善、二级维护时间，做到及时更新档案，及时开展二级维护，确保车辆安全技术状况良好，完全能满足学员的培训。

2.服务星

责任部门：办公室

责任人：罗振辉

（1）根据“服务质量提升年”的目标开展服务质量提升的一系列活动。开展对公示内容的排查工作，将培训许可证、培训范围、收费项目和标准、教练员、教练车、教学场地、诚信服务内容、投诉方式、投诉电话等进行公示。

（2）和学员签订培训协议，完善协议书内容，明确收费标准和退费标准等内容。

（3）开展培训质量回访活动，抽取10%的学员进行回访，对教练员的满意度进行评分，根据回访的问题进行整改。建立投诉和处理台账，专人受理，并将处理结果反馈给投诉人。

（4）加强对教学现场的督查工作，着重打击教学中不耐心施教、不尊重学员、刁难、歧视、辱骂、殴打等不文明行为，强化文明服务。

（5）提供完善、周到、细致的个性化服务

为学员提供一个温馨、舒适的休息室，让学员体验到家的感觉。

业务大厅设立服务意见薄，征求学员意见。每天安排一名员工在大厅开展服务咨询，及时为学员解惑答疑。

全面开放驾校文化活动室，让学员在学习之余开展文化娱乐活动，充分利用驾校文化活动室的图书资源和棋类资料员，架起驾校与学员之间沟通的桥梁，让学员在学车中找到乐趣。

3.卫生星

责任部门：后勤部

责任人：陈德科

在前两年环境大整治大绿化活动成果的基础上，继续开展环境大绿化和大整治活动，开展环境卫生大检查、责任区划分、车辆卫生检查、绿化建设等环境卫生工作的开展，为学员提供一个舒适、温馨、干净的教学环境。

坚持一月开展一次车辆卫生检查，要求教练员对车辆每天一清理，每个季度对车辆坐垫进行清洗，为学员提供一个干净舒适的教学空间。对办公场所每周一检查，尤其是理论教室、微机室、模拟器室、业务大厅和学员休息室，将卫生进行责任划分，开展卫生评比工作。后勤部全面开展环境绿化和亮化工作，对基础设施做到及时维护和更新。

4.诚信星

责任部门：培训部业务部

责任人：马耀祖张帆

培训部要加大对教学质量的管控力度，严格落实教学大纲，教练员持证上岗，认真填写教学日志，使用培训计时系

统，定期开展教学检查和考核，做好结业证的发放工作。建立健全学员档案，培训过程和各阶段考核记录齐全。

每季度召开一次教学质量研讨会会，以考试合格率为依据，发现问题，分析问题，解决问题，并加以改进。

坚持没周开展一次教学现场检查，着重检查教学日志的填写，培训系统的使用、教学大纲的落实、教案的编写、车容车貌的整洁等。

5.守法星

责任部门：培训部

责任人：马耀祖

对教练牌和驾校证照进行清查，严禁无证经营，严禁无证教学。开展守法专项行动，严厉打击在主管部门核定的教练场外训练，严格按照培训许可范围经营，不异地招生，单车安排学员数量符合国家规定，确保行业规范化经营，保障学员权益。

严格落实教学大纲，不删减教学内容。杜绝使用非教练车施教，打击酒后上岗等。

开展专项活动，开展清廉教育，端正不良作风，加大监督检查力度，公开投诉渠道和投诉方式，打击“吃拿卡要”行为和“拉黑牛”的行为，保障学员合法权益不受侵犯。

四、阶段步骤

（一）动员部署阶段（2015年3月底前）

1.成立组织机构。各职能部门在驾校“挂牌评星”活动领导小组领导下，配合制定活动实施方案，完善考评标准和评选办法，监督道路运输企业开展“挂牌评星”活动。

2.广泛宣传动员。通过组织召开宣传动员会，发放并宣读倡议书，深入到各部门各车组开展宣传活动，营造声势，使员工掌握开展“挂牌评星”活动的星级评定标准和评选办法，调动广大党员和从业人员参与的积极性和主动性，确保各项任务落到实处。

（二）组织实施阶段（2015年3月至7月）

1、推进活动全面展开。督促各车组和各部门悬挂党组织标识牌、共产党员车辆标识牌，督促党员佩戴党徽，亮明身份，号召驾校全体从业人员积极参与。

2、自查整改，提高教练员综合素质。结合年度考核和日常管理，对教练员的从业资格进行全面检查，对不符合从业资格的人员调离岗位。加强党的各项方针政策、法律法规及行业核心价值观、行业精神、职业道德、文明礼仪等方面的教育培训，不断提高党员和从业人员的道德素质和业务能力。教育培训可专门组织、也可结合驾驶员继续教育、“道德讲堂”等一并开展。大力开展“车容卫生、文明服务”等重点整治活动，力求使全行业的服务态度、文明形象在短期内有明显改进。坚决打击各类违规违纪行为，积极引导党员和从业人员规范行为举止，遵守交通法规，树立良好行业形象。

3、推进服务型党组织建设。加强服务型党组织建设，进一步增强企业党组织的服务功能，提高服务水平，体现服务成效。结合行业实际，积极组织开展志愿者服务活动，引导广大员工成为志愿者服务车队、雷锋车队、爱心车队等，大力开展志愿服务活动、积极履行社会责任，树立良好的行业形象。要建立服务机制，结合驾校实际，对党组织和党员开展服务情况进行评比和竞赛，建立健全党员联系服务群众、党组织结对共建等制度，引导企业从业人员奉献社会的良好风尚。

（三）总结表彰阶段（2015年8月至10月）

要围绕安全运营、文明服务、卫生整治、诚实守信、守法经营的要求，严格按照区运管局制定的星级评定细则，大力开展活动，力争在我校评选出全行业五星级“文明企业”、“共产党员先锋车”、“文明员工”等先进典型。

（四）巩固提升阶段（2015年11月至2016年10月）

1.督查整改促落实

驾校“挂牌评星”领导小组对“挂牌评星”活动开展情况进行不定期的督促检查，对活动不力、效果不够明显，进行通报批评，并限期整改落实。

2.发挥激励作用

争取集团公司党支部及集团的支持，积极探索、建立相应的“挂牌评星”活动奖惩机制，在政策上给予相应支持，使

我校成为带动全市驾驶培训行业发展的中坚力量。将我校将“挂牌评星”活动同企业内部绩效考核相结合，激励从业人员争创一流。

3.注重品牌树立

要发挥典型的示范引领作用，广泛开展党员示范车、党员先锋岗、党员公开承诺、党员服务品牌等活动，树立起一个叫得响、立得住、群众公认的先进典型和品牌，积极发挥典型示范引领作用。

4.总结完善促长效

认真总结分析“挂牌评星”活动的成功经验，取得实效实效与存在的问题，积极探索加强和改进我校党建工作的新途径新办法，建立和完善我校党建工作长效机制。

五、工作要求

（一）统一思想认识

在我校开展“挂牌评星”活动，是加强行业党建工作，促进行业健康发展的有效抓手，是新时期党建工作和行业管理工作相结合的有效途径和方式。我校党组织和广大党员要充分认识开展此项活动对加强党建和推动行业发展的重要性和必要性，进一步统一思想，抓好各项工作任务的落实。

（二）突出重点，注重实效

要采取有效措施，切实帮助广大教练员解决突出矛盾和现实困难，解决大家普遍关注和反映强烈的突出问题，确保

“挂牌评星”活动取得实效。各职能部门要积极督促落实、定期检查“挂牌评星”活动开展情况，加强工作指导；对活动开展特色鲜明、成效显著的部门，要多鼓励、多支持，做好经验总结和交流推广。

（三）强化宣传引导

充分利用电子屏幕、宣传栏、网络等媒体，开展形式多样、全方位、多层次的宣传发动，广泛宣传“挂牌评星”的活动内容、有效做法、成功经验和先进典型，引导我校从业人员广泛参与，充分调动广大党员和从业人员参与“挂牌评星”活动的积极性和主动性，努力营造各部门积极参与，党员齐争共创的浓厚氛围。活动中，结合我校“服务质量提升年”活动，推选出一批能够展现我校文明服务、真情服务的时代楷模和先锋车辆，为我校发展注入正能量。

（四）各部门根据实施方案，狠抓落实，不得搞形式、走过场，部门之间加强合作和配合工作。对“挂牌评星”活动落实不力的部门和个人，驾校将采用行政手段追究责任。

驾校进校园活动策划方案

驾校进校园活动策划方案 一．活动前言： 近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在____(省、市、区、县)有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。 二．活动目的： 6．宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。 二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。 二.设立专门的报名点：(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。五．管理方面：1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。3、学生档案：与校协商分批管理六．学习流程：相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。七、活动中的人员分工1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。3、宣传部：职责是负责宣传和招生。4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。主办单位：毕节学院驾校承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会协办单位：毕节学院美术学院团总支活动时间：至9月15日起地点：毕节学院驾校基地。

驾校招生活动方案

驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 3、与汽车销售公司或者4S店合作； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员； 6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

驾校营销方案

驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制

驾校进校园活动策划方案

驾校进校园活动策划方案 驾校进校园活动策划方案class=““>一．活动前言： 近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培

训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。 二．活动目的： 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 三、活动的意义：更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人

员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。 四、活动具体流程策划一.宣传： 1、宣传对象：学校2．活动宣传时间： 全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。3、宣传目的： 让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。4．宣传方案的内容：海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作pop 海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。 采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可

2020年驾校营销方案.pdf

学海无涯 驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显 得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将 是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取 跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导 致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时 就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源 深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争 取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制 的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道

驾校招生计划书

驾校招生计划书 篇一：校园驾校推广策划书 校园驾校推广策划书 一、市场分析简介： 学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生 眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。 大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多 的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班， 考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握 驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增

加了就业机会，况且自 己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。 二、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人 群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校 打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时 小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学 驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一 种标本模式， 3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的 项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很 多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进

行招生，对于很多大学生而言伤害更大。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣 传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会 成为其做出最终消费决策的决定因素。 现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金 额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。 三、校园营销策略: 1、利用校内广告 在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。 2、论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，

驾校营销方案

驾校营销方案 ――李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚， 导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着：‘敌无我有，敌有我强, 敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道一一门店形象：所有门店统一VI形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道一一此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道一一此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版

驾校进校园活动策划方案文档

驾校进校园活动策划方案文档 Driving school into campus activity planning program d ocument 编订：JinTai College

驾校进校园活动策划方案文档 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 一．活动前言： 近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可

能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。 二．活动目的： 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 三、活动的意义： 更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。 四、活动具体流程策划 一.宣传：

驾校招生工作计划

驾校招生工作计划 篇一：招生计划书 驾校招生策划书 .cn 时间：XX-10-04 23:02 字号：小中大 前言 冶力关驾校是XX年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳

脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。 目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 (1)、目前兰州市驾校市场 (2)、市场特点 (3)、兰州市驾校的一般规模 (4)、广告宣传 (5)、一般驾照的价格 (6)、市场利润空间 (7)、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1)、知名度 2)、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况

驾校大学招生策划书

——策划书前言: 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录 一、摘要 (3) 二、策划目的 (3) 三、部分驾校介绍 (3) 四、市场调查与分析 (4) 1、市场背景 (4) (1)目前蒙自市驾校市场 (4) (2)市场特点 (5) (3)蒙自市驾校的一般规模 (5) (4)广告宣传 (5) (5)市场价格 (6) (6)市场利润空间 (6) (7)市场潜量 (6) 2、学员状况 (7) 3、招生途径分析 (7) 4、营销理念 (8) 五、营销目标 (8) （一）目标市场 (8) （二）市场定位 (9) 六、广告策略 (9) （一）广告目标 (9) （二）广告地区 (9) （三）广告诉说对象 (10) （四）广告理念 (10) （五）广告创意 (10) （六）活动计划 (11) （七）广告实施阶段 (12) （八）竞争广告分析 (13) 七、媒介策略 (13) （一）媒介的组合策略 (13) （二）媒介的选择 (13) 八、损益预估 (14) 附录1 (15)

驾校进入校园活动策划书

驾校进入校园活动策划书 一．活动背景： 近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。 二．活动目的： 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 三、活动的意义： 更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。四、活动具体流程 一.宣传： 1、宣传对象：学校 2．活动宣传时间： 全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。 3、宣传目的： 让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。 4．宣传方案的内容： （1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)

驾校的招生宣传活动策划方案

驾校招生活动方案_驾校的招生宣传活动策划方案 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员；

6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响) (一)、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。 提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

驾校校园渠道推广方案

驾校校园渠道推广方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

校园渠道方案 一、校园渠道团队简介 1、团队定义 大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。 2、团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长，

让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉； …… 学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作， 我们想做的更多，也想做得更好。 二、渠道组织架构 1、组织架构图示 2、岗位职责介绍 校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。 校园渠道专员 1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作；

2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。 校园大使 1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作； 2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念； 3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、团队管理办法 1、日常管理制度 重要原则 校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1）校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通

驾校招生分析及活动方案

驾校招生分析及活动方案驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐； 以驾校行业的策划为例： 一、驾校流程布局： A、如何利用事件营销获取第一批种子客户？ B、如何通过口碑传播获取大批量客户？ C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？ D、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？ 1、上面是针对驾校行业的流程布局，前几天给到大家一个3遍理论，今天在后面会给到大家一个3步流程，非常关键，希望您能重视！ 2、好，有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如超常规的买客户思维、口碑思维等等！ 3、有了思维的填充，接下来就是技巧的运用，也就是套路问题，用什么样的套路来配合思维的落地，有褒有贬，要因地制宜，因人而异！ 4、上面这些就是我要给到大家的3步流程，流程布局~思维填充~技巧运用，需要步步衔接，布局是您的方向，思维是您的方式，技巧是您的方法 5、如果用“道”、“术”来解释，那就是布局和思维是道，技巧就是术，道对了，术就可以解决！ 6、不是说有什么隐瞒质疑，因为术的运用，要结合您个人的实际情况，需要结合当地的人文环境，并不是完全通用！ 7、举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀？ 8、所以今天给到大家的3步流程，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用3步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质！ 9、案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！ 二、挖掘驾校痛点：

驾校招生营销引流方案-推荐—最新-实用

驾校招生营销引流方案 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。xxx驾校在全市的众多驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。 1、价格问题，有没有价格更便宜的？ 2、教学问题，教练教学质量怎么样？ 3、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？ 4、自身问题，好不好学？能不能考过？ 5、其他问题，…… 结合这些痛点，寻找自身驾校招生营销引流最佳方案： 方案1. 驾校基本在3000 元左右，驾校突然打出促销主张“在某某节日之前报名者，仅需1980 元......”立马引起了轰动，准备在其他驾校报名的人，经不起诱惑都跑过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了几千人，也就是说，把当地未来几年的客户都抢过来了。 首先，驾校教练和教练车的数量是有限的，几千人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，只能排队等候或是插队，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。 这时，很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的VIP 服务，再额外交钱也无所谓，其实，这正是

驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了VIP 练车服务。最后的结果是，45%的人额外再补交了1000 元加入了VIP 服务，这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。 方案2：驾校有30 台车，可以只拿出其中的 5 台低收费，作为引流噱头，打出低价学车的广告，吸引犬量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有 5 辆，需要插队或排队，其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动，但同样可以起到非常好的引流效果 方案3：校园营销 1)利用校内广告 在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。 2)论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。 3)校园团购 学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于

驾校招生活动方案

驾校招生活动方案 驾校招生活动方案;策划目的:招生人达200人;一、策划分析;受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步;由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐;线上:;1、利用互联网，建造自己的专属网站;;2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查;3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容;4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系,自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的,的驾校,因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下: 线上: 1、利用互联网，建造自己的专属网站; 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度; 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

1 线下, 1、驾校培训优惠, 2、学生群体的优惠, 3、与汽车销售公司或者4S店合作, 4、乡镇重点突破, 5、员工总动员, 6、老客户口碑宣传, 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间:x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响) (一)、线上: 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

驾校招生方案

驾校招生方案 驾校招生方案 3、行政单位;政府单位发传单名片; 4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片; 5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】 6、网络营销，发帖子等。 7、了解到周边驾校的一些招生信息 二、市场分析 根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考:蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下: 昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的 更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由

于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。 招生办:房建兵 驾校招生方案 (三) 工作总结格式(范本) 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 (一)基本情况。 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题