留面子效应与登门槛效应
分析“登门槛效应”与“留面子效应”
美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验，让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌，该招牌很不美观，这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有 17%的人接受了该要求。
这种现象被心理学上称之为“登门槛效应”（又称得寸进尺效应）
一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受，而如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。人们都有保持自己形象一致的愿望，都希望给别人留下前后一致的好印象，不希望别人把自己看做“喜怒无常”的人，因而，在接受了别人的第一个小要求之后，再面对第二个要求时，就比较难以拒绝了，如果这种要求给自己造成损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是“登门槛效应”就发生作用了，一只脚都进去了，又何必在乎整个身子都要进去呢？
男子求爱，直截了当会吓跑姑娘，从朋友做起，则易达成目标。
一位男士遇到一位令自己心仪的女孩子，如果他马上直截了当地要与对方结为夫妻、共度一生，恐怕女孩子会在惊讶之余，对其避之唯恐不及。大多数男士不会这么莽撞冒失，他会邀请她一起吃饭，看电影，逛公园等等，这些小要求实现之后，才顺理成章提出求婚。
做父母的望子成龙，但人才的培养只能循序渐进而不可能拔苗助长。尤其是对于年龄较小的孩子，可先提出较低的要求，待他(她)按要求做了，予以肯定，表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，逐渐实现他的人生目标。
当顾客选购衣服时，精明的售货员为打消顾客的顾虑，“慷慨”地让顾客试一试，当顾客将衣服穿在身上时，他称赞该衣服很合适，并周到地为你服务，在这种情况下，当他劝你买下时，很多顾客难于拒绝。
与此相对，买东西，我还发现另外一种现象。
比如，你在市场相中了一件衣服，一问价钱居然要300块。你打定主意这件衣服最多出180元。“对半砍”总不会错。
“150元。”“那卖不起，我连本钱都没有收回来，实在亏大了。这样吧，你再加一点，我就算给你带一件。”“我最多出180元。”“成交！”你正偷着乐，
以为只有自己掌握另外“秘笈”，其实精明的商家早就在暗暗地运用此策略了。是什么策略呢？
心理实验证明“留面子效应”的存在，想得寸先要尺，往往能实现目标。
心理研究者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“导致顺从的互让过程”的研究。研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要两个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都答应了这个请求！
造成这种现象的原因，心理学称之为“留面子效应”。在向别人提出自己真正要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。
心理学家认为，留面子效应的产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。
“留面子效应”应用：想借100元钱。先向对方要1000元，易达成目标。
想找朋友借钱。如果你这样问：“嗨，老朋友，借100块钱花花吧？”得到的回答很可能是：“借钱干什么，我还缺钱呢！”可是，如果这样说：“老同学，我最近手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗？”“什么？我哪有那么多，我也正用钱，最多只能借你100块！”看看，目的是不是也达到了。
“留面子效应”是一面双刃剑，善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记：己所不欲，勿施于人。不要为了一己之私，轻易利用他人的心理。
另外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度以及你的需求和合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，却想别人答应一些损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的。
适用场景猜想：对于“心肠好”的人，用登门坎，因为小要求他们更不会拒绝，这样就可以顺利的把“登门坎”的效果加在他们身上；对于“严酷”的人，用留面子，反正他们容易拒绝人，不妨先让他们拒绝一个更大的要求，从而在小要求上也许会给我们“留面子”。
中国背景下员工的面子观及其对建言和沉默行为的影响
中国背景下员工的面子观及其对建言和沉默行为的影响 作者：王啸天,陈文平,段锦云 来源：《心理研究》 2019年第3期 王啸天陈文平段锦云 （苏州大学心理学系，苏州２１５１２３） 摘要具有中国特色的“面子”是心理学本土化研究的重点。员工的建言和沉默是组织 行为学领域的新兴课题，其对组织影响深远。研究探讨了中国背景下组织中员工面子观的内涵 和结构，及其与员工建言与沉默行为的关系。本文分为两个子研究：研究一探索并验证了员工 面子观的结构并构建了量表；研究二表明：（１）想要获得面子对员工的促进性建言具有显著 正向影响；（２）维护自己的面子对员工的沉默行为具有显著的正向影响；（３）基于组织的 自尊在维护自己的面子和沉默行为间起正向调节作用，当基于组织的自尊较高时，维护自己的 面子和沉默行为间的正向关系更显著。 关键词想要获得面子；维护自己的面子；维护他人的面子；建言行为；沉默行为；基于 组织的自尊 １引言 “面子”一词具有独特的中国文化色彩，是中国人情社会的重要潜规则之一，从思想到行 为影响着个体的方方面面。由于面子具有丰富的内涵和外延，诸多学者从不同角度对其进行了 界定。胡先缙（２００４）首先提出，面子是人从社会成就中获得的声望，是社会对人的看得 见的成就的承认。陈之昭（２００６）将面子界定为：在自我所具有且为自我所重视的属性上，当事人认识到重要他人对该属性之评价后，所形成的具有社会意义或人际意义的自我心象。而 翟学伟（２０１１）认为面子是经过印象整饰后表现出的认同性的心理与行为在他人心目中产 生的序列，即心理地位。综合而言，面子体现的是个体受到他人或者社会认可的价值，是需要 从外部获得的成就、品德、地位、声望等的总和，是根据社会标准或重要他人的评价形成的自 我心象，是一种与自我价值相联系的心理地位。 基于个体对面子关注程度和角度的不同，人们主要表现出“争面子”和“护面子”两种倾 向（Ｃｈｏｕ，１９９６；胡先缙，２００４）。“争面子”指个体心理上“想要面子”，在人际交往中通过各种方式提升他人对自身形象的认可，获取面子；而“护面子”反映 了个体“怕掉面子”，着重于自我维护，竭力避免丢失面子。不同的个体有着不同的倾向偏好，也会随之表现出不同的心理与行为（郭帅，银成钺，２０１５）。上述两种面子倾向均从自身 面子角度出发，而Ｇｏｆｆｍａｎ（１９５５）指出面子运作过程具有社会交换性，个人在特 定的交际场合中，为追求正面社会价值，不仅会重视“自我面子”，也同样会表现出对“他人 面子”的关注。由此，本文在前人研究的基础上提出：个体面子观是指在人际互动过程中，个 体对于面子这一自我在他人心目中的正向心理地位的重视程度，既有对获取自身面子的看重和 对失去个人面子的担忧，还有对他人面子的关注。 学界对于面子的研究已开展多年，并在诸多领域取得重要研究成果，如消费者行为领域 （Ｃｈａｎ，Ｗａｎ，＆Ｓｉｎ，２００９；Ｗａｎｇ，Ｗｅｉ，＆Ｚｈａ ｎｇ，２０１８）。遗憾的是，面子在组织情境下的影响却鲜有探讨。作为影响深远的文化 价值观，显然面子也会在组织情境下有着独特的作用，是影响员工行为的重要因素之一（陈炳，
生活中发现的有趣现象
生活中发现的有趣现象一生活中有许多有趣的现象，只要我们留心观察、善于思考，就会有所收获。 最近，我就有一个新发现。前些天，我在院子里玩。突然，一只大黄蜂从我身边飞过，我盯着它看。只见它飞到了我家院子的一角，不小心被一张蜘蛛网给粘住了。一只蜘蛛看见了，连忙爬过去，想吃黄蜂，没想到被大黄蜂的毒刺蜇了一下，缩着身子掉下了蜘蛛网。只见它缓慢地爬到墙角边的表苔上去打了几个滚。过了一会儿，它又爬到网上去和挣扎着的黄蜂搏斗，没想到又被黄蜂蜇了，它又爬到青苔上去打滚，摩擦。这样来来回回几次后，大黄蜂终于被蜘蛛给制服了，躺在蜘蛛网上一动不动，成了蜘蛛的一顿美餐。 我很纳闷： 为什么蜘蛛中了蜂毒却不死呢？它在青苔上打滚、摩擦是做什么呢？于是，我就去我的知识宝库《十万个为什么》中寻找答案，终于知道了原来蜘蛛在青苔上打滚、摩擦是为了防止蜂毒发作，因为青苔有医治蜂毒的作用。名医华佗就曾经把青苔作成药膏，挽救了无数中蜂毒的人。 生活中发现的有趣现象二 在生活中大家可能会遇到这样的问题——打乒乓球时会不小心把乒乓球给踩扁了，然后就会把坏的乒乓球给扔掉。其实千万不要扔了，球还可以变回原来的样子。 星期天早上，我和晋龙做了个实验，把乒乓球给弄扁了。然后晋龙准备了一盆热水，这盆热水在九十度左右，再把扁了的乒乓球放进去，看一看乒乓球会不会恢复原样？看到它渐渐的鼓了起来，又恢复了原来圆溜溜的乒乓球。我问爸爸为什么会这样，爸爸告诉我两个字“热涨”。因为球内的空气遇热就会膨胀，像是一个无形的大手把扁的地方“支撑”起来。晋龙问爸爸为什么不用冷水呢？爸爸让我们端来冷水试一下，同样还是用那个扁的乒乓球放进冷水里，看一看球有没有变。爸爸说： “这是热胀的兄弟‘冷缩 '，它的原理和热胀相反，空去遇到冷就会凝结，凝结后就会稍微变小，物体也会随着变小。”我和晋龙认真观察一下，乒乓球果然在冷水中变小了。爸爸还告诉我们这个热胀冷缩的有趣现象，不光是让乒乓球变鼓，变小而已，如果一热一冷，还会有更大的威力呢！
智慧城市是面子更是里子
智慧城市是面子更是里子 Prepared on 22 November 2020
智慧城市是“面子”更是“里子” 自2013年开始，全国有230多座城市提出了建设智慧城市的概念。真的有这么多城市需要建设智慧城市吗北大方正信息产业集团CEO刘欲晓女士认为，智慧城市不应该是为了建设而建设，建设智慧城市的真正动力是极度需求下的产物，而这个需求来源于新型城镇化建设过程中面临的诸多挑战。因为有挑战，所以才需要建设智慧城市。 那么新型城镇化究竟“新”在哪里呢在刘欲晓看来，中国特色的新型城镇化最大的特征是“四化同步”，即工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步。尤其是“信息化”和“城镇化”之间，有着必然的联系。刘欲晓从一个IT人的角度举了一个例子，如果把新型城镇化比喻为一辆红色的特斯拉，工业化就好比特斯拉的电机，是推动新型城镇化发展的动力引擎；农业现代化正如特斯拉的锂离子电池，是新型城镇化发展的基础；信息化就像特斯拉最具特色的触控Pad及里面设置的所有程序，是新型城镇化发展的核心；城镇化则相当于特斯拉的高密度铝合金框架和四个轮子，是新型城镇化发展的载体。 “新型城镇化的内涵是集约、绿色、智能、低碳，正如特斯拉的内涵一样。其实从另外一个维度来说，特斯拉不是一辆车，而是一台装了轮子的电脑。” 智慧城市因“需”而动 在新型城镇化的建设过程中，究竟会遇到哪些巨大的挑战呢比如说在产业规划方面，需要从低附加值产业向高附加值产业转型升级；在城市环境方面，需要治理污染和防治一些地质灾害；在商业模式方面，需要从现在的重模仿、轻创新的模式转向可持续、合作共赢的模式；在基础设施建设方面，互动渠道需要畅通，市民多元化的服务需求要满足，政府职能需要转型，政府各部门之间的信息需要互联互通才能为政府的智慧决策提供依据……在新型城镇化的建设过程中所面临的这些挑战，都是建设智慧城市的极度需求。 正是洞察到这些需求，方正信产在智慧城市的建设过程中扮演着独特的角色。以天津为例，天津在2014年提出了“宽带天津”的规划。方正信产的宽带服务从2014年正式涉足天津，截止到2014
生活中处处存在着有趣的物理现象
生活中处处存在着有趣的物理现象，如果我们能在平时的教学中，根据教学内容适当的插入这些身边的物理问题，不仅让学生感觉到物理并不遥远，就在他们身边，而且能大大提高学习物理的兴趣。这也正是新课改倡导的“从生活走向物理，从物理走向生活”。下面是我摘录的生活中的物理现象和老师们共享。 1、挂在壁墙上的石英钟，当电池的电能耗尽而停止走动时，其秒针往往停在刻度盘上“ 9 ”的位置。这是由于秒针 在“ 9 ”位置处受到重力矩的阻碍作用最大。 2、有时自来水管在邻近的水龙头放水时，偶尔发生阵阵的响声。这是由于水从水龙头冲出时引起水管共振的缘故。 3、对着电视画面拍照，应关闭照相机闪光灯和室内照明灯，这样照出的照片画面更清晰。因为闪光灯和照明灯在电视屏上的反射光会干扰电视画面的透射光。 4、走样的镜子，人距镜越远越走样。因为镜里的像是由镜后镀银面的反射形成的，镀银面不平或玻璃厚薄不均匀都会产生走样。走样的镜子，人距镜越远，由光放大原理，镀银面的反射光到达的位置偏离正常位置就越大，镜子就越走样。 5、天然气炉的喷气嘴侧面有几个与外界相通的小孔，但天然气不会从侧面小孔喷出，只从喷口喷出. 这是由于喷嘴处天然气的气流速度大，根据流体力学原理，流速大，压强小，气流表面压强小于侧面孔外的大气压强，所以天然气不会以喷管侧面小孔喷出。 6、从高处落下的薄纸片，即使无风，纸片下落的路线也曲折多变。这是由于纸片各部分凸凹不同，形状备异，因而在下落过程中，其表面各处的气流速度不同，根据流体力学原理，流速大，压强小，致使纸片上各处受空气作用力不均匀，且随纸片运动情况的变化而变化，所以纸片不断翻滚，曲折下落。 7、吊扇在正常转动时悬挂点受的拉力比未转动时要小，转速越大，拉力减小越多。这是因为吊扇转动时空气对吊扇叶片有向上的反作用力。转速越大，此反作用力越大。 8、将气球吹大后，用手捏住吹口，然后突然放手，气球内气流喷出，气球因反冲而运动。可以看见气球运动的路线曲折多变。这有两个原因：一是吹大的气球各处厚薄不均匀，张力不均匀，使气球放气时各处收缩不均匀而摆动，从而运动方向不断变化；二是气球在收缩过程中形状不断变化，因而在运动过程中气球表面处的气流速度也在不断变化，根据流体力学原理，流速大，压强小，所以气球表面处受空气的压力也在不断变化，气球因此而摆动，从而运动方向就不断变化。 9、摩托车做飞跃障碍物的表演时为了减少向前翻车的危险，应该后轮先着地 10、会打秋千的人，不用别人帮助推，就能越摆越高，而不会打秋千的人则始终也摆不起来，正确的打秋千动作：人从高处摆下来的时候身子是从直立到蹲下，而从最低点向上摆时，身子又从蹲下到直立起来。由于他从蹲下到站直时，重心升高，无形中就对自己做了功，增大了重心势能。因而，每摆一次秋千，都使打秋千的人自身能量增加一些。如此循环往复，总能量越积越多，秋千就摆地越来越高了。 11、一个重球的上下两端系同样的两根线，今用其中一根线将球吊起，而用手向下拉另一根线，如果向下猛一拽，则下面的线断而球不动。如果用力慢慢拉线，则上面的线断开，因为“猛拽”意味着力大而作用时间短。当向下猛拽球下面的线时，由于这个力直接作用在下面的线上，该力超过线的承受力，从而使球下面的线断掉。又由于力的作用时间极短，且球的质量又很大，所以在极短的时间内重球向下的位移就很小。这样，上面线的张紧程度尚未来得及发生明显变化，即张力没有来得及明显变大，下面的线就已经断了。如果慢慢拉下面的线，力缓慢增大，可认为每瞬时力均达到平衡。下面的线中的张力就等于拉力，而球上面的线中的张力等于拉力加重球的重力。显然，在慢慢施加拉力的过程中，球上面的线中的张力首先超过其耐力，因而上面的线先断。 12、汽车驾驶室外面的观后镜是一个凸镜而不是平面镜或凹镜，是利用凸镜对光线的发散作用和成正立、缩小、虚像的特点，使看到的实物小，观察范围更大，而保证行车安全。 13、洗衣机的甩干桶在正常高速旋转时，转动往往是很平稳的，但是当甩干桶转速逐渐减小，将要停下来的一段时间内，洗衣机往往会较为剧烈的晃动，最后才停下来，这是因为洗衣机甩干桶在旋转时就会给机体一个周期性的策动力，高速旋转时，这个策动力频率远高于洗衣机机体的固有频率，所以机体振动轻微；甩干桶转速逐渐减小时，对机体的策动力频率也逐渐减小，当接近停止时，策动力频率便接近和等于机体的固有频率，这时机体发生“共振”，所以晃动特别剧烈。 14、节日放焰火时，焰火弹在高空爆炸开来形成绚丽多彩的礼花，炸开后下落过程中礼花在空中是以爆炸点为中心半径不断增大的球形。爆炸瞬间，爆炸力远大于重力，可以看为一个动量守恒过程，礼花的各个碎片都具有相等的速率，又由于每个碎片受到的重力加速度是一样的，所以碎片能保持爆炸时的球形不变。
面子理论
语用学中的礼貌原则和面子理论在跨文化交际中的应用张燕--维普资 谈中西礼貌原则 On Chinese and Western Politeness Principles 浅谈中西方“礼貌原则”对比研究 论文关键词：中西方礼貌原则差异对比 论文摘要：不同文化类型中的“礼貌原则”存在着差异，这些差异在礼貌用语中有充分的体现。礼貌是对比语言学中语用对比研究一个不可忽略的问题，在迥异的中西方文化中更是如此。中西方两种文化的礼貌原则有着较大的差异，了解这种差异对我们的现实生活具有指导意义。 一、中西方“礼貌原则”的理论研究 1．西方文化中的礼貌概念 西方“礼貌”理论中较有影响的理论框架当属Brown&Levison的“面子论”及Leeeb的“礼貌原则”。两种理论对礼貌的内涵及外延作了较为系统深刻的研究，对不同文化领域的礼貌研究都有一定影响和借鉴意义。Borwn＆Levison的“面子”概念建立在Gofman的定义基础上。根据Gofman的理论，面子对每一个人来说是最神圣的、不可侵犯的，对每一个交际者来说是最基本的、不容忽视的J。但Brown＆Levison的面子概念更为具体，他们认为所有理性的社会成员都具有面子。他们根据个人需要把面子分为两类：消极面子(negativeface)，即个人拥有行动自由、不受干涉的权利；积极面子(Positiveface)，即个人的正面形象或“个性”包括希望这种自我形象受到赞许的愿望。面子有双层性，而且构成面子的双方面是相互矛盾的。在交往时，一方面我们需要与对方有所关联，或者关注对方，并且要向对方表示出我们的关注。面子的“关联”方面就是积极面子，Levison把它称之为积极礼貌(Positivepoliteness)。“积极面子”所常用的语篇方略是：恭听对方谈话，对其表示兴趣，表示与列方有共同之处，相互以名字称呼等。如：“Agree，Ihaveal～waysbelievedthat，too．”另一方面，我们要维护一定的独立性，并且向对方表示我们也尊重他们的独立需求。面子的“独立”方面就是消极面子，Levison把它称之为消极礼貌(negativepoliteness)。实施消极面子的方略主要有：最低限度地推测别人的需求和兴趣，不把自己的意见强加于人，给别人以充分选择的余地。比如向别人建议时，可能会说“I?denjoygoingoutfo rcofee，butIimagineyouareverybusy．”实施消极面子的所用方略的关键是不强加于人，使对方享有充分的自由和独立。在现实生活中，交际行为大都是威胁面子的，有时威胁积极面子，比如对别人的观点看法表示反对，抱怨或指责他人工作干得不好，有时说不敬的话或忌讳语电是对积极面子的威胁，这是因为说话者不顾及他人的社会价值。有时一些行为会威胁消极面子，比如命令、请求等，如果对方按照命令或请求去做，就等于他自己的行为自由受到了阻碍，受到了别人的强加。为了避免或减少对面子的威胁，并使正常交际进行下去，说话者要为自己和对方的面子作出一定的努力，这就是礼貌。 2．中国文化中的礼貌概念 许多中国学者对礼貌现象也进行了研究，并提出自己的观点与理论。顾日国先生在《礼貌、语用与文化》一文中认为中国传统意义上的“礼貌”包含四个基本概念：尊敬、谦虚、热情、文雅(respecftulness，modesty，attitudinal，warmth and refinement)。尊敬是个人积极肯定别人的面子、社会地位；谦虚可以被看做是贬低自己的另外一种说法；热情是个人对别人表现出友好、关心；文雅是选用雅语，禁用秽语。何兆熊认为与B&L的面子相比，“尊敬”
人情与面子中国人的权利游戏
人情与面子：中国人的权力游戏 黄光国 西方有关人际行为及交易法则的研究应当扩大其视野，不应单只假设每个社会的社会化都是要求个人依据自我的利益做出理性的决定。最近的研究结果显示：中国社会与其他类似的社会所遵循的法则与西方迥然不同。这些社会十分重视“报”的规范，这些规范又因人们在差序性“关系网”中所处的相对位置、彼此间“义务”的性质、以及双方长期刻意操作面子、及其他观念所造成的义务不同而有所改变。这些特殊的文化象征以及有权力的领导者在历史上长期垄断有价值的资源，可能有助于解释这些行为型态的产生。有些外来的力量可能使它们发生变化；可是同时也有一些因素会使这些行为型态不因政治及经济环境的变迁而有所改变。 长久以来，强调社会和谐性及人际关系的合理安排一直被认为是中国文化最显著的特性之一（Abbott，1970）。许多社会科学家曾经注意到：在中国语文中有些本土性的概念常为人们用以定义人际关系之安排的合适性。他们曾经试图阐释诸如“人情”（金耀基，1980），“面子”（Ho，1974；Hu，1944；King and Myers，1977），“关系”（乔健，1982：Jacobs，1979），与“报”（文崇一，1982；Yang，1957）等本土性概念的意义及重要性，他们的努力对于深入了解中国人的社会行为，的确有所贡献。不过，以往的研究大都偏重于理清其中一、二个概念，而未曾整合这四个概念。 本论文的目的，是以社会交易理论为基础，发展出一套理论架构来解释这些概念之间的动力关系。笔者认为：这个理论架构不仅描绘出中国社会中社会行为的原型，同时也可以作为解释大多数文化中社会互动过程的一般性模式，尤其适用于“集体主义”的文化中。许多研究“正义理论”（Justice theory）的学者主张：在群体里，人们经常根据三种法则来进行社会交易，或分配社会资源，它们是“公平法则”（equity rule）、“均等法则”（equality rule）以及“需求法则”（need rule）。 “公平法则”认为每个人都应当依其贡献比例的大小，获得相当的报酬。在“以经济生产力为主要目标的利益导向的情境中”（Deutsch，1975，P.143），在“接受者的主要责任是有效率地完成工作”（Leventhal， 1976 b，P.216），或者当“互动双方不把对方当做个人，而只要考虑彼此所扮演的角色关系”时（Lerner，1975，1977），此一法则最常为人所引用。 “均等法则”不管每个人客观贡献的大小，要求大家一律平均分摊利润及损失。它适用于重视分工合作、团结和谐的情境下，强调“促进或维系和乐之社会关系”的场所（Deutsch，1975，P.146），当“接受者之间的和谐及团结十分重要”的时候（Leventhal，1975a：P.218），或者当个人视对方为“人”，而不是某一社会地位之占有者的时候。 “需求法则”认为利润、成果或其他利益的分配应该满足接受者的合理需求，而不管他们个别的贡献大小。它适用于一个亲密的社会团体中，每个成员均热衷于“促进团体的福利与发展”的情境（Deutsch，1975），“成员间关系非常亲密的时候（Greenberg and Cohen，1982；Lerner，1975，1977；Leventhal，1976a）”，或者个人和他人间感情深厚而有亲密的“同一关系”（identity relation）时（Lerner，1975，1977）。 笔者虽然同意：这些行为的法则几乎是普遍而适用于任何文化的，然而笔者以为：它们仍然不足以解释我们在某些文化中观察到的令人着迷的行为现象。由于每个文化都是独特的结构情境，也各有一组特殊的文化分类体系，它们会使个体用不同的方式来思考人际关系，世界各地的人处理社会关系的方式也会有所差异。在面对高度工业化、都市化、教育普及和
生活中有趣的现象小学科学作文400字
生活中有趣的现象小学科学作文400 字 生活中有趣的现象小学科学作文400字 星期六，在家里看电视，是我特别喜欢的科教节目。这个节目里介绍了一个有趣的地方，叫作死海。这片海很神奇，不会游泳的人掉到里面，不但不会被淹死，反而会浮在水面上很舒服的样子。 我有点不相信，因为我学游泳时，可是练了好长时间才能漂浮在水上的。我就去问教地理的妈妈，妈妈边思索边说：“是有这么一个海，具体的情况妈妈也不是很清楚，你可以‘百度’一下噢。” 妈妈刚说完，我就跑到电脑旁，打开电脑，在百度上搜“死海”。原来，它叫“死海”是因为海水含盐量大，鱼虾海草等生物，都无法生存。但也正因如此，人掉进海里，才会浮起来。 看完之后，我还是不太相信，就决定和妈妈一起动手做个试验来验证一下。在妈妈指导下，我找来了做实验用的鸡蛋、玻璃杯、水，还有盐。 我先把鸡蛋放进装着自来水的玻璃杯里，鸡蛋
慢慢的就沉到了杯底。我想死海盐分多，那我就给水里放些盐，于是我舀了一勺盐放在水里，搅匀了，可是鸡蛋还是躺在水底纹丝不动，直到放了十几勺盐搅匀后，鸡蛋才从水底慢慢的游上来，漂在了水面上。看到鸡蛋真的浮了起来，我觉得真是太有趣了，死海也太神奇了。 我希望自己长大了，能有机会到死海去畅游一番。 生活中有趣的现象小学科学作文400字 星期六，在家里看电视，是我特别喜欢的科教节目。这个节目里介绍了一个有趣的地方，叫作死海。这片海很神奇，不会游泳的人掉到里面，不但不会被淹死，反而会浮在水面上很舒服的样子。 我有点不相信，因为我学游泳时，可是练了好长时间才能漂浮在水上的。我就去问教地理的妈妈，妈妈边思索边说：“是有这么一个海，具体的情况妈妈也不是很清楚，你可以‘百度’一下噢。”
登门槛效应、门面效应、低球技术
登门槛效应、门面效应、低球技术 一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应 登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。 心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。” 社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。 登门坎效应的实验 这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。 实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。 研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度拓改变成为持久的。 不言而喻,前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数,是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求;而后一组的家庭主妇同意率之所以不足 20%,是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说,前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇,是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
10个有趣的生活中物理现象及解释
10个有趣的生活中物理现象及解释 看似平常的现象中，其实隐藏了很多物理知识，只要用心观察、细心体会，相信你的物理学习会变得五彩缤纷！ 1、挂在壁墙上的石英钟，当电池的电能耗尽而停止走动时，其秒针往往停在刻度盘上“ 9 ”的位置。 这是由于秒针在“ 9 ”的位置处受到重力矩的阻碍作用最大。 2、有时，自来水管在邻近的水龙头放水时，偶尔发生阵阵的响声。 这是由于水从水龙头冲出时引起水管共振的缘故。 3、对着电视画面拍照，应关闭照相机闪光灯和室内照明灯，这样照出的照片画面更清晰。 因为闪光灯和照明灯在电视屏上的反射光会干扰电视画面的透射光。 4、冰冻的猪肉在水中比在同温度的空气中解冻得快。烧烫的铁钉放入水中比在同温度的空气中冷却得快。装有滚烫的开水的杯子浸入水中比在同温度的空气中冷却得快。
这些现象都表明：水的热传递性比空气好。 5、锅内盛有冷水时，锅底外表面附着的水滴在火焰上较长时间才能被烧干，且直到烧干也不沸腾。 这是由于水滴、锅和锅内的水三者保持热传导，温度大致相同，只要锅内的水未沸腾，水滴也不会沸腾，水滴在火焰上靠蒸发而渐渐地被烧干。 6、走样的镜子，人距镜越远越走样。 因为镜里的像是由镜后镀银面的反射形成的，镀银面不平或玻璃厚薄不均匀都会产生走样。走样的镜子，人距镜越远，由光放大原理，镀银面的反射光到达的位置偏离正常位置就越大，镜子就越走样。 7、天然气炉的喷气嘴侧面有几个与外界相通的小孔，但天然气不会从侧面小孔喷出，只从喷口喷出。 这是由于喷嘴处天然气的气流速度大，根据流体力学原理，流速大，压强小，气流表面压强小于侧面孔外的大气压强，所以天然气不会以喷管侧面小孔喷出。 8、将气球吹大后，用手捏住吹口，然后突然放手，气球内气流喷出，气球因反冲而运动。可以看见气球运动的路线曲折多变。 这有两个原因：一是吹大的气球各处厚薄不均匀，张力不均匀，使气球放气时各处收缩不均匀而摆动，从而运动方向不断变化；二是气球在收缩过程中形状不断变化，因而在运动过程中气球表面处的气流速度也在不断变化，根据流体力学原理，流速大，压强小，所以气球表面处受空气的压力也在不断变化，气球因此而摆动，从而运动方向就不断变化。 9、吊扇在正常转动时，悬挂点受的拉力比未转动时要小，转速越大，拉力减小越多。 这是因为吊扇转动时空气对吊扇叶片有向上的反作用力。转速越大，此反作用力越大。 10、从高处落下的薄纸片，即使无风，纸片下落的路线也曲折多变。 这是由于纸片各部分凸凹不同，形状各异，因而在下落过程中，其表面各处的气流速度不同，根据流体力学原理，流速大，压强小，致使纸片上各处受空气作用力不均匀，且随纸片运动情况的变化而变化，所以纸片不断翻滚，曲折下落。
面子和利益哪个重要 三招婉拒“人情保单”
面子和利益哪个重要三招婉拒“人情保 单” 当熟人向我们推销保险时，因为拉不下面子而购买的保单，称之为“人情保单”。正因为碍于人情，这类保单大部分时候并不符合自己的实际需要。因此要慎重对待，用点技巧，尽力保护自己利益，又不伤情面。 “买这种投资型的保单，风险不大，利率又比定存好很多，最适合你了！”47岁的严静因为公司办理提前退休方案，拿了一笔几万元的离职金，正准备转业。以往帮她打点保险事宜的朋友知道后，马上对她提出新的保单建议。 原本思忖，要把离职金放定存，以应付未来临时支出，且评估自己保险已经足够，严静并不想增加保单。可是，朋友不停上门游说，一会儿分析“现在景气好，正是投资的好时机！”一会儿又建议说“已经年届中年，应该好好规划退休后的财务，这个保单都是投资于比较保守的金融产品的，风险不大的。” 敌不过朋友的“盛情”，这位刚退出职场、还来不及转业的中年妇女，就这样多买了1张趸缴的投资型保单。 没想到，才投保一个多月，严女士的父亲就生了一场大病，她决定暂停转业，回家照顾父亲。没有收入，手中现金愈用愈少，她不禁懊恼，当初好好放定存就好，干嘛因为“人
情”去买那张自己并没有多大需求的保单。 大都通过认识的人买保单 很多人都跟严静一样！根据一项调查，超过80%的保险消费者，人生第一张保单都是向熟识或朋友介绍的人购买，其中，又有近一半的人是在顺应人情的状况下购买。 在购买保险这件事上，有78%的被调查者坦承，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因而有7成民众手中握有“人情保单”。 “人情保单”之所以让人困扰，是因为难以拒绝。有将近3成的人反映，如果坚持不买，会赔掉友情或亲情。更有超过一半的人承认，自己真的不需要新增保单，但却不知道如何拒绝，才能兼顾情谊和自己的荷包。 保险专家认为，保险商品销售经常依赖人情管道销售，主要在信息不对称。因为大多数人对复杂难懂的保险产品不了解，所以消费者才会希望通过认识的人来缩减信息不对称这道鸿沟。 如果不想浪费钱买自己并不需要的，或是不适合自己的“人情保单”，主要还得靠反过来掌握真实的自我需求，以便“架起人情保单防护网”。具体这个防护网要怎么架？我们不妨可按以下3种状况分别处理。 以“缓兵之计”测试对方 业务员通常会说：“就差你一张，我这个月业绩就达成了，
生活中发现的有趣现象作文指导
生活中发现的有趣现象 鲤城实验小学洪秀丽 教学目标： 1、引导学生整理自己观察到的有趣现象，把它表达清楚具体、生动，用上积累的词，合理想象，写出自己的真情实感，写得有意思。 2、创设“有趣”现象，让学生认真观察，在观察中体验、感受、思考、想象 3、引导学生通过对所观察的事物的动作描写，事物大小、形状、颜色的变化的写出“有趣”的表达方法。懂得要观察生活，做生活中的有心人。 教学准备： 让学生去观察、发现生活中的有趣现象，查找相关资料，为自己的好奇心寻找答案。 教学过程; 一、话题交流激趣引入 1、话题交流（课前交流） 洪老师发现同学们今天精神饱满相信这堂作文课你们会有精彩的表现，细心的你有没有发现今天的课堂有什么不一样？你发现了什么？（教室摆设，老师穿着，同学装束等） 生：我发现听课老师真多！ 师：这都是咱们的客人，向老师问声好吧 生：今天老师穿得特别漂亮！ 师：谢谢你的夸奖！ 生：我发现同学们穿着特别整齐 师：对，很精神 …… 师：大家真了不起，在教室里就有这么多发现。 2、激趣引入 师：同学们我们刚学完第九单元，主题是——观察与发现，课文《李时珍》告诉我们要处处留心生活，《装满昆虫的口袋》这篇文章引导我们要带着无限的好奇心、强烈的兴趣去观察，《大自然的语言》这首诗歌提醒我们要勤于思考才能有发现，下面老师想考考同学们，看谁最善于观察，善于发现。 （1）出示：切开的藕，学生观察 师：这是——莲藕，这天老师想炖排骨莲藕汤，切莲藕的时候却发现一个有趣的现象，我们一起仔细看，用心想，你发现了什么？ 生：虽然藕切断了，但是丝却还连着 师：能用一个词说说吗 生：藕断丝连 师：这个成语讲述了生活中的一种有趣现象。 （2）出示：筷子和一杯水，筷子斜插入水中 师：炎热的夏天到了，喝杯冰凉的蜜水，多么凉爽（师搅拌） 学生观察 师：你有什么发现 生：筷子斜插入水中会像“折”断一样 师：多有趣啊，喝水都可以有发现 （设计意图：从孩子喜欢的实物中观察，孩子往往会瞪大一双好奇的眼睛，效果容易事半功倍，激发学生观察与发现的兴趣，引入主题。） 3、过渡 其实我们生活中有趣的现象数不胜数，只要我们留心生活，仔细观察，就会发现生活中许多有趣的现象，我们今天要来写一写自己——生活中发现的有趣现象，（板书课题）齐读 二、处处留心发现有趣 1、教室外是广阔的天地，课前，老师布置了小任务，在生活中发现有趣现象并认真观察，同学们， 你们有发现吗？谁来谈谈自己发现的有趣现象。（谁愿意把自己的发现写到黑板上）（先写后说）生：苹果切开后会变黑 师：苹果切开，原本果肉是黄色，放在那儿，竟会变色，这真有趣。 生：蜻蜓低飞，鱼跃水面要下雨 师：蜻蜓、鱼儿都能当天气预报专家呢，真有意思！ 生：含羞草手一碰，叶子就合拢。 师:多有趣啊，真像个害羞的小姑娘 生：…… 师：在什么时候，还有什么发现（师说情境、时间引导说后出示课件） （玩泡泡时，）肥皂泡在阳光下是五彩的。
不仅仅是面子大
不仅仅是面子大 曾几何时，21英寸的彩电落户家庭，可以称得上是大屏幕了。全家人围坐在客厅，距离3米开外，看得乐滋滋的；而如今，距离你的眼睛不到一米之遥的显示器却能达到27 英寸那样的震撼效果是不是每个人都能接受呢?目前主流的大屏幕显示器在24英寸，AOC和华硕都推出了27英寸的家用显示器，对于那些最爱“面子”的消费者来说，算是找到了知音。 本次27英寸显示器温柔的pK，单对单，没有血腥暴力，期待你路过围观! AOC V27t AOC V27t在造型上延续7AOC“锋尚”系列的外观特点，采用了钢琴烤漆结合透明装饰边框的外观设计，整体造型如同“高脚杯”。 值得一提的是这款产品虽拥有27寸超大屏幕但仍然保持的颇为纤薄的机身――厚度仅为28mm不足一元硬币直径厚度的机身与接近极限的超大27英寸宽屏形成了强烈反差，“薄如画布”的纤细造型给人以更加强烈的视觉冲击。 V27t虽是一台名副其实的显示器却拥有TV的功能，由
于采用27英寸16：9起大宽屏配置，具有全高清1920×1080分辨率(full HD 1080p)，可为用户带来更加震撼的视觉感受。 同时，AOC V27t具有优秀的电脑兼容性，完全可以作为普通显示器实现更加宽大的视觉表现力。通过DＣR丽比技术AOC V27t实现了超高的60000：1动态对比度，配合16.7M色8位优质面板其在画面细腻度灰阶暗部效果及色彩表现上都更上层楼。 在功能方面，AOC V27t秉承前作，继续提供除D-Sub 电脑接口外的电视(高频头)接口AV.s端子色差及HDM等接口，不但能胜任电视播放更成为一台影音娱乐中心。AOC V27t对蓝光播放机HDDVD.Wii.Xbox360.PS3等高清娱乐设备（次世代游戏机)都可完美支持，具有出色的扩展能力。同时该机内置2个3W立体声扬声器让你在享受视频生活的同时感受到完美的影音体验。 ASUS MT276H 华硕MT276H液晶显示器的机身为全黑色，作为一款娱乐级显示器华硕MT276H液晶显示器的机身背面采用了钢 琴漆工艺，让它显得更加华丽时尚。采用27英寸A+级液晶面板，拥有50000：1的动态对比度，2ms(GTG)的急速响应时间，1080P的全高清分辨率。同时华硕MT276H配备遥控
金融配置门槛效应影响机制
金融配置门槛效应影响机制 金融发展的二元结构特征以及城乡居民收入分配差距的不断扩大已成为我国经济金融发展的普遍共识,如何调整金融资源空间配置的非均衡、缩减居民收入分配差距将是今后一段时期我国经济金融工作的重心问题之一。改革以来,中国的基尼系数已由1990年的上升至20XX年的,区域金融发展的失衡和二元结构的特征,加剧了区域经济发展的不均衡和城乡经济发展的差距。十七届四中全会以来,政府部门关于缩小居民收入分配差距、调整收入分配格局的一系列指导性文件开始推动我国城乡居民收入分配结构的调整, 对不同经济区金融发展、金融结构的布局业已成为当前经济体制改革深化的重要方面。在此背景下, 探究金融发展水平与城乡居民收入分配差距间空间分布的影响机制对于缓解差距的进一步扩大无疑具有重要的现实意义。 一、文献综述 Gini开创了对收入分配结构的度量方法, Kuznets提出了着名的倒U型假说,嗣后的许多研究多围绕于Kuznets倒U型曲线的实证检验。早期关于金融发展与收入差距的研究更多地隐含在金融发展与经济增长关系的研究中,King和 Levine关于金融与经济增长的研究开辟了一个新的局面,多元回归和面板数据方法成为分析金融发展与居民收入分配差距的主要手段,许多文献将金融发展与居民收入分配差距的关系暗含于经济增长与收入分配差距的关联性之中。在理论研究方面,支持经济增长与收入分配差距负相关的代表性研究包括Alesina和Rodkik等人的研究 ,而认为经济增长和收入分配差距正相关的代表性研究包括Ga- lor and Tsidon 、Deininger and Squire 、Alesina and Perotti 等人的研究。但在实证研究中,绝大部分的实证研究支持了经济增长与收入分配差距的负相关性。 Greenwood and Jovanovic分析了金融发展水平与收入差距的关联性 ,在他们的论文中,实际上暗含了一个重要假设———即初始的收入分配外生于经济增长和金融发展水平,且对金融市场设施的使用需要支付一定的固定成本,每期对金融服务的购买需要支付一定比例的运营费用。由于固定成本的存在,在金融和经济发展的早期,金融市场不大,此时只有那些高收入、财富水平较高的人群才可以享受到金融服务,而穷人在金融服务的购买上存在着“门槛”效应;由于“门槛”的存在,穷、富两个群体的金融投资收益率存在差异,因此,金融发展会使得收入差距扩大;在金融发展的成熟
面子理论
中西方面子理论差异探微“礼貌”本身是日常生活行为中具有道德或伦理意义的一项行为准则，包括人们为维护和谐的人际关系所作出的种种努力。它是人类文明的标志，是人类社会活动的一条重要准绳。面子论是一种礼貌现象，其中包括英国学者Brown 和Levinson 建立在西方文化基础上的“面子保全论”，它是言语活动中不可分割的组成部分。这个理论是否在中西方文化中都普遍适用？面子论是否具有不同的文化特征？本文将对中西方不同文化情境中的面子理论差异及其成因进行探讨。 一、中西方文化情境中的面子理论 （一）西方文化中的面子论 英国社会心理学家Erving Goffman 早在20 世纪50 年代就从社会学角度提出“面子”（face）这一概念。他把“面子”界定为“一个人在某一具体交际场合中，通过采取言语动作而为自己获得的正面的社会价值，是按照社会所赞许的属性而创造的自我形象”［1］。“面子策略”则指人们在交际中所采取的与面子相一致的行动，如避免发生尴尬、丧失自尊等。他说，人们在交往中无时无刻不涉及“脸面工作”（face work）［1］。“脸面”是人类行为准则之一，渗透于人际行为之中。一方面，人的行为受到面子的约束，另一方面人们也期待他人对面子给予考虑。面子是个人神圣的私有物，是安全感和幸福感的中枢。Goffman认为：“脸面工作”是互相配合的［2］。面子的维持和赋予取决于他人，换言之，一个人丢不丢面子归根到底掌握在他人手中。要想自己不丢面子，最保险的方法就是不去伤害他人的面子。因此，人们在交际中总是使用礼貌语言。 英国人类学家Brown 和Levinson 于1978 年发表了一篇题为《语言应用的普遍现象：礼貌现象》（Universals in Language Usage：Politeness Phenomena）的文章，第一次对礼貌、面子这一问题进行了系统的探讨［3］。他们调查了英语、墨西哥一种土著语和印度南方一种土著语中的礼貌现象，发现在三种毫无关系的文化中，语言使用中的礼貌现象绝非偶然，而是一种普遍现象［3］。他们沿用了Goffman 的“面子”概念，提出了“面子保全论”（Face Saving Theory）。 “面子保全论”首先设定，参加交际活动的人都是典型人（Model Person）［4］。典型人是“一个具有面子需求的理性人”，通俗些说就是社会集团中具有正常交际能力的人。典型人所具有的“面子”即是每一个社会成员意欲为自己挣得的那种在公众中的“个人形象”（the public self-image），它分为消极面子（negative face）和积极面子（positive face）两类。消极面子是指有自主的权利，不希望别人强加于自己、干涉自己的行为。积极面子是指需要得到对方的承认和喜爱，与对方达成共识。Brown 和Levinson 认为，许多言语行为本质上是威胁面子的，讲究礼貌就是要减轻某些交际行为给面子带来的威胁。社会交往中既要尊重对方的积极面子，又要照顾到对方的消极面子，这样才能给对方留点面子，同时也给自己挣点面子，以免带来难堪的局面或使关系恶化［5］。他们认为在语言交际中为减少对面子的威胁，交际者应采取一些礼貌策略。这些礼貌策略分为积极礼貌策略和消极礼貌策略。前者针对听话者的积极面子，强调双方的平等、熟悉，而后者针对听话者的消极面子，特点为表示克制、正式和双方的社会距离［6］。 （二）中国人的面子论 作为礼貌理论中的两个核心概念，面子和礼貌是紧密相连的。顾曰国（1990，1992）曾经指出，现代汉语中的“礼貌”起源于中国古代的“礼”。《管子·五辅》中明确指出，礼就是维护现行社会等差的行为法则。“上下有义，贵贱有分，长幼有等，贫富有度，凡此八者，礼之经也”。可见，礼的主要功能在于使社会中每个人都在贵贱、长幼、贫富的等级制度中有恰当的地位，以维护不同社会阶层之间的人际和谐。礼反映了中国文化对等级性和群体和谐的重视。从古代的礼演变而来的礼貌概念在现代汉语中被解释为“人们通过言行举止表现出的谦虚和尊敬”［7］，它已不再明确强调等级性［6］，其社会功能“已经转到保持人与人之间关系的融洽与和谐、消除抵触、促成合作上来”［8］。但是同古代的礼一样，它同样强调赋予他人以尊重，支持交际对象的面子。由此可以看出，在社会交际中礼貌和面子之间是互相联系的。正如Peccei（1999）指出，礼貌就是对他人的“面子需求”（face wants）表示认可，是“典型人”为满足面子需求所采取的各种理性行为［5］。实施礼貌就意味着照顾和抬高对方的面子，向对方表示尊重，而维持和增加对方的面子就意味着有礼貌，二者的最终目的都是为实际人际和谐。 其他学者也曾对汉语面子有着精辟的论述。Mao（1994）引述人类学家Hu（1944）对于汉语面子概念的讨论，认为汉语中的面子指个人在所处群体中能够获得的良好形象，它有两方面，即“面子”和“脸”。“面子”指通过在生活中获得成功而获得的，或者是他人赋予自己的威信或名誉。而“脸”指个体由于遵守社会的道德标准而从所处群体获得的尊重［6］。“面子”与“脸”的主要区别在于前者的社会正价值较后者的低［8］。“面子观念”则是一张无形的“脸”。正如林语堂先生在《脸与法治》一文中所说：“中国人的脸，不但可以洗，可以刮，并且可以丢，可以赏，可以争，可以留”。无论一个人是富有还是贫穷，地位是尊贵还是卑微，“面子”终归是要的。 “面子”这一概念还反映了中国传统的儒家思想。在儒家学说里，人们提倡个人从属于社会的价值观，强调的是个人的需求不要超越社会所给予个人的身份地位［8］。“面子”既是加强道德标准的社会戒律，又是维持个人道德完整的保证。中国人在社会交往中往往讲究“赏脸”、“留面子”，尽量避免“丢脸”。因此，在交际实践中，为了给自己面子，也为保留对方的面子，最好的办法就是使用礼貌语言［9］，即在不损伤自己面子情况下向对方表示礼貌。当不得不使用有伤面子的言辞时，采用的策略往往是先肯定后指出不足，或先赞同后摆出分歧，这就是所谓“求同”［8］。因此，礼貌和面子对于实现交际中的和谐起着重要的作用。 二、中西方面子理论之差异 对于面子的关注和需求虽然在各个社会文化中都是存在的，但赋予面子、失去面子或获得面子时所依赖的标准却在不同的文化中大相径庭，而这些标准植根于各种社会文化不同的价值取向中。 首先，Brown 和Levinson 把面子界定为“人们想为自己获得的自我形象”，强调的是面子的个体；而汉语的面子具有社会取向，