招商佣金激励方案

招商佣金激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、招商人员架构（暂定）

二、方案说明

1、佣金为税后计算，税费由公司承担；

2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，；

3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人；

4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）

三、阶段划分、佣金标准及提取方式

1、阶段划分

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。

2、佣金标准及提取方式

（1）主力店与次主力店招商阶段

①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金

②提取方式

A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%；

B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%；

C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；

D:公佣部分为佣金总额的15%；

E:合作意向金为30日租金；

（2）全面招商阶段

①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金

②提取方式

A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%；

B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%；

C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；

D:公佣部分为佣总额的15%；

E:合作意向金为60日租金；

四、执行方式

1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；

2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%；

3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行；

4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金；

5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80执行，剩余部分计入团队基金；

五、佣金发放时间

1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。

2、公佣部分：公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。

六、补充说明

1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；

2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配；

3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配；

4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员；

5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣；

6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。

招商佣金提成方案

物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标

准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员） 分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理 分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。

商业项目招商激励办法

商业项目招商激励方案 为了鼓舞公司团队士气，激发公司全员工作积极性，促进公司整体招商目标的达成，特制定本方案。 一、适用范围： 1、项目全体工作人员及社会资源。 二、项目招商提成总额及分配比例原则 （一）项目招商提总额 招商提成总预算参考行业通常标准为项目平均月租金2倍/每平米；考虑项目前期的培育期需要，按照行业通常做法，设固定签约面积单价奖励系数为：60元/平米，后续根据招商实际情况可另行报批。 即：招商提成总额=招商签约面积*60元/平米 （二）项目招商提成分配比例原则 各部门分配比例按照责任与利益对等的原则进行设计考虑，各部门分配比例如下表，部门内部分配细则原则上由各中心负责人设定，后勤部门由人力行政中心出分配细则，经报公司批准后执行。 序号分配部门提成分配比例 1总经理室15% 2招商运营中心75% 3后勤部门（人力行政、信息、财 务） 10% 3、全民招商（公司外人员）引进的商家，招商奖励支出费用从招商部总提成中支出，由招商部另行设计全民分配比例细则方案报公司审批执行； 三、项目招商提成考核 （一）项目租金及商户免租期： 各项目商户免租期分两类：主力店商户免租期，普通商户免租期 招商部提报招商政策专项报告报公司审核，根据方案内确定的各业态及类型商户确定项目平均租金及免租期预算政策，项目不能超出免租期总预算，超出部分将由招商运营中心提成奖金中扣除，具体执行控制细则由招商部制定报公司核准。 （二）项目招商提成考核及发放 招商提成分成两部分进行发放：签约至开业发放70%；剩余30%根据招商完成情况进行考核发放，所有后勤部门奖金发放节点与招商部同步。 2.1.招商提成发放分三大考核节点：

员工利润分享与股票期权激励计划方案

XX省XXXX集团公司 员工利润分享与股票期权激励计划方案 目录 第一章、总则 (2) 第一条方案目的 (2) 第二条方案基础 (2) 第三条方案原则 (2) 第四条适用范围 (3) 第二章、利润分享激励计划 (4) 第五条实施期限 (4) 第六条利润分享的激励对象 (4) 第七条分享利润额度确定办法 (4) 第八条个人利润分享额度确定办法 (5) 第九条兑现方式 (5) 第十条实施程序 (6) 第十一条实施条件 (6) 第三章、股票期权激励计划 (7) 第十二条实施主体 (7) 第十三条实施期限 (7) 第十四条期权激励对象 (7) 第十五条股票来源及数量 (7) 第十六条股票期权分配办法 (7) 第十七条期权授予时间及程序 (8) 第十八条期权权利 (8) 第十九条期权行权批次 (8) 第二十条期权行权执行时机 (9) 第二十一条期权行权价格 (9) 第二十二条期权行权条件 (9) 第二十三条期权行权方式 (9) 第二十四条期权行权资金来源 (9) 第二十五条期权行权程序 (10) 第二十六条期权行权约束 (10) 第二十七条期权行权协定 (11) 第二十八条股份变现 (11) 第二十九条股票期权管理机构 (11) 第四章、附则 (12) 第三十条释义 (12) 第三十一条期权激励对象一旦缴纳风险保证金或者行权所需款项，即视为接受本方案的约束，享有相应的权利，承担相应的义务； (13) 第三十二条本方案自集团公司理事会审议通过之日起生效； (13) 第三十三条本方案由集团公司理事会负责解释； (13) 第三十四条相关附件 (13)

第一章、总则 第一条方案目的 本方案的实施主要实现以下目的： ●实现公司产权明晰、多元的股权结构，改善公司治理，形成科学决策体 系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致、收益广泛 的利益共同体，共享企业发展和改革成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现XXXX集体企业人合和资合的特点，在实现 公司和员工共赢的基础上确保实现出资人利益最大化； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才； 第二条方案基础 本方案的制定主要有如下基础： ●人力资源部提供的“员工股权激励”的相关规定为本方案的制定提供依 据； ●董事会提出全体员工享有股权相关建议及可以量化给员工”的规定为本方 案的制定提供了公司政策依据； ●XXXX公司近几年业绩持续增长为本方案制定提供了财务依据； 第三条方案原则 本方案的制定遵循如下原则：

商管公司招商提成激励方案

商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的20%

3．考核流程： 3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数； 3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。 4．商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。 第三章自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：

招商奖励制度

招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明、薪酬：底薪 佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图 项目招商经理 （产业园） 项目招商经理 （购物中心、四会、花样） 项目招商经理 （社区商业） 策划主任 招商主任 招商 主任 驻场 经理 招商主任 招商文员 总裁办副主任

招商专员 招商管理部副经理 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一） 、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、 招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800元月、外地项目1200元月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例总裁办副主任： 公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提；招商管理部副经理：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；策划主任： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任 驻场经理 招商专员： 将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。 （1）招商主任 驻场经理（四会·新天地项目）： 公佣--- 项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）； A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达40000元提成比例为20%； D、当月成交金额达50000元以上提成比例为25%； 招商专员（四会·新天地项目）：

商部佣金提成激励方案

********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费 用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编 制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对 象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。 奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案 进行发放。

方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

招商方案及激励办法

招商方案及激励办法 商场命名 （可以考虑加上子名称）现在名称是——中州古玩城 商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心） 招商推广 现场招商?直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 设计招商宣传单页（DM）? 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料?派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料

招商单页，进行定向招商。 新闻推广及广告招商? 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 直销发单?给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 条幅?楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 DM广告? 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。 现场包装? 立体推广组合 招商部设计：?楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）? 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古

佣金管理制度

销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际销售情况，设立销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。 一、营销团队架构 二、营销团队人员分配方案 岗位等级类别人员数量提成基准佣金比例‰ 营销总监一级项目管控/ 服务 1 总回款额 2 销售客服部经理 二级项目管控/ 执行 1 总回款额 1.2 策划广告部经理项目服务/ 执行 1 总回款额0.8 平面设计 三级项目服务 1 总回款额0.3 策划文案项目服务 1 总回款额0.3 销售主管项目执行 1 小组回款额0.5 客服主管项目服务 1 贷款额0.5

三、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成） ”的薪酬结构。 2、奖罚制度：激励销售人员的工作热情公司实行提成跳点机制，奖罚分明。即:基准点提成点上浮从2‰------3-------3.5‰销售人员根据每月完成销售合同额的不同,提取不同的销售提点，下浮点从2‰------1.5-------1‰-----解聘。（最终任务额根据营销策划中心下达的集团年度任务指标分解为准） 3、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金（月销冠、年度销冠奖）计提，即月冠奖2000元，年度销冠奖10000元。 4、佣金提成计提时间： 四、业绩客户确认制度 宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。 原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案 招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）

根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 1、薪酬：工资+提成； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用； 3、提成均为税后计算，税费由公司负责； 4、提成分为公佣和私佣。 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴） 商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、提成比例 散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提； 招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）

招商佣金激励方案

招商佣金激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案 一、招商人员架构（暂定） 二、方案说明 1 、佣金为税后计算，税费由公司承担； 2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%私佣提成比例为佣金总额的85% ； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人； 4、公佣比例分配：公司副总（25%，招商总监（20%，招商经理（20%，招商主管（15%，招商助理（3%策划经理（4%策划主管（3% 三、阶段划分、佣金标准及提取方式 1、阶段划分 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式 （1）主力店与次主力店招商阶段 ①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10% B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60% C:客户进场装修后，提取佣金总额的15% D:公佣部分为佣金总额的15% E:合作意向金为30日租金； （2）全面招商阶段

①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金 ②提取方式 A: 客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%； B: 客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%； C: 客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D: 公佣部分为佣总额的15%； E:合作意向金为60日租金； 四、执行方式 1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%； 2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%； 3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行； 4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金； 5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80 执行，剩余部分计入团队基金； 五、佣金发放时间 1 、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。 2 、公佣部分：公佣每2 个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。 六、补充说明 1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算； 2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配； 3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配； 4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它 工作人员； 5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣； 6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。

班级激励计划书

某班级激励计划书 一、目标概述： 班级，其实是一个集体的代名词。在这个集体里我们共享同一个学习氛围，拥有相同的学习资源，甚至能够找到共同的学习目标和一致的人生追求。如何营造一个优秀的班集体，似乎一个小课题，却可能是门大学问。我们可以试着把激励管理这一提供工作效率的必胜法宝引入到班级管理中，把严谨且高度简化的管理理念应用到学校既有的教育体制和学生日常职责中，也许这会使得我们的工作事半功倍，从而推进本班学生素质的更大进步。 为此，我建议制定一份相关的激励计划，这有利于确定班集体的共同奋斗目标，为全班同学指明前进的方向，在思想上，学习上乃至生活上都有促进个人成长的作用。实行适当的激励计划还有利于提高个人乃至于班集体的道德素质修养，营造更加温馨团结的班级氛围。若我们在班级管理中树立一个明确的班集体的奋斗目标，便有助于增强我们的班级凝聚力和综合竞争力。如此一来，便可在全部同学的努力下，形成积极上进，力争上游的良好班风；加强小组间，团体学员间的学习交流和团队合作意识，从而提高班级总体学习成绩，增添同学们对本班的信任感，归属感，责任感和集体荣誉感。 二、具体实施方案： 计划1、推行多种方式激励机制 据悉，目前学校已对成绩优秀的同学设有班级奖学金，国家奖学金，励志奖学金，助奖学金。这种物质及荣誉性的激励的确能够有效地促进一小部分同学的刻苦奋进。但是这也许并不能对一小部分家境优越的同学起到根本的鞭笞作用；且由于竞争力较大，而名额相对较少，设立的奖项也只是一年一次，因此这或许会削弱部分同学的积极性。因此我建议在班级内推行短期的物质与精神并行的激励机制。针对最近班里出现的经常缺勤现象，我们要采取惩罚措施；并利用这一块资金作对为表现优越的同学提供相应奖励的经费。全班每月评出一次全勤奖，并为近期对班级做出贡献的同学颁发奖状或荣誉证书。对表现不同的同学奖罚分明，综合通报表扬或批评。相信这能够很好地督促同学们积极向学，提高出勤率。 计划2、拟设立个人特长激励 在大学这个自由的园地，我们要充分利用自己的优势，在班集体中要尽量做到“百家争鸣，百花齐放”。不难发现，学校为我们提供了一个很好的展示和个人拓展的平台，几乎每隔一小段时间都会有各种类别的比赛涌现。为此，在班集体生活中，我们更要鼓励同学们发挥自己特长，设立学习，爱

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财

广告招商激励方案

广告媒体招商激励方案 一、目的 为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。 二、商场广告媒体资源分类 （一）、主要分为A类和B类: 三、广告招商要求 （一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。 （二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。 （三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。 1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。 2、广告招商目标审批及考核：年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。 四、广告媒体招商奖励标准 （一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准： 1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率； 1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用； 1.2 奖励比率： 2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》； 2.2年度奖励： 2.2.1招商人员年度奖励： （1）、单笔年度奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*年度奖励比率； （2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励； 2.2.2管理人员年度奖励： （1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励； （2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）； （3）、岗位系数： （二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准： 1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/年度）=奖励基数*奖励比率； 1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用； 1.2 奖励比率： 《B类广告招商提成奖励比率对照表》

股权激励计划方案

股权激励计划方案 第一章总则 第一条实施虚拟期权的目的。 公司依据《公司法》相关规定，引进虚拟股票期权制度，目的在于建立高级管理人员及技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力。 第二条实施虚拟期权的原则。 1.虚拟期权的股份由公司发起人股东提供，公司的发起人股东保证虚拟期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。 2.本实施方案以激励高管、高级技术人员为核心，突出人力资本的价值，对普通可替换人员一般不予授予。 第三条虚拟股票期权的有关定义。 1.虚拟股票期权：本方案中，虚拟股票期权是指公司发起人股东将其持有的一定比例的股份集合起来授权董事会管理，该比例的股份利润分配权由受益人享有，在一定年度内用所分得的利润将配给的虚拟期权股份行权为实股的过程。 2.虚拟股票期权的受益人：满足本方案的虚拟期权授予条件，并经公司董事会批准获得虚拟期权的人，即虚拟期权的受益人。 3.行权：指虚拟股票期权的持有人按本方案的有关规定变更为公司股东的行为，行权将直接导致其权利的变更，即由享有利润分配权变更为享有《公司法》规定的股东的所有权利。 4.行权期：指虚拟股票期权的持有人将其持有的虚拟期权变更为实质意义上的股份的时间。 第二章虚拟股票期权的股份来源及相关权利安排 第四条虚拟股票期权的股份来源。 虚拟股票期权的来源为公司发起人股东提供。 第五条在虚拟期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。 第六条对受益人授予虚拟期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。 第三章虚拟期权受益人的范围

第七条本方案虚拟期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予虚拟股票期权。 第八条本方案执行过程中，因公司机构调整发生岗位变化而影响虚拟期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，裁减岗位中已经授予虚拟期权的不得取消、变更、终止。 第九条本方案确定的受益人范围如下。 1.公司高层管理人员（外部董事除外）。 2.控股子公司的高级管理人员。 3.公司高级技术人员。 第四章虚拟股票期权的授予数量、期限及时机 第十条虚拟期权的授予数量。 1.本方案虚拟期权的拟授予总量为_____，即公司注册资本的_____%。 2.每个受益人的授予数量不多于_____，具体数量由公司董事会予以确定，但应保证同一级别岗位人员授予数量的均衡。 第十一条虚拟股票期权的授予期限。 本虚拟股票期权的授予期限为六年，受益人每两年按个人被授予虚拟期权数量的三分之一行权。 第十二条虚拟股票期权的授予时机。 1.以受益人受聘、升迁的时间作为虚拟股票期权的授予时间。受聘到应授予虚拟期权岗位后，须经过试用期考核后方能被授予虚拟股票期权；试用期延长的，须经延长后通过考核方能被授予虚拟期权。由较低岗位升职到应授予虚拟股票期权岗位的，也须在该岗位试用合格后方能被授予虚拟股票期权；如果原岗位按本方案的规定也授予虚拟股票期权的，按新岗位应授予的数量予以补足；如果公司本次实施虚拟期权的股份已经在此之前用完，则不予补足，可由董事会在下一个周期进行相应调整。 2.受益人在被授予虚拟股票期权时，享有选择权，可以拒绝接受，在下一年度如果依然符合虚拟期权的授予条件的，可以要求公司重新授予。在两个年度内，如果享有资格的受益人拒绝接受虚拟期权或者在拒绝后没有再次申请公司授予虚拟期权的，视同永远放弃被授予虚拟股票期权的资格。 第五章虚拟股票期权的行权价格及方式 第十三条虚拟股票期权的行权价格。 行权价格按受益人被授予虚拟股票期权年度公司的相应比例的净资产价格计算，在受益人按本方案行权时，行权价格保持不变。 第十四条虚拟期权的行权方式。

全员招商提成和奖励方案.docx

关于集团全员招商提成和奖励方案的请示 为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下： 一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下： 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励； 2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励； 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）： （1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。 注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行

分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。 二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下： 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励； 2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励； 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商奖励（提成后另外奖励） 一、按面积： （1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元； （2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元 二、按品牌： (1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。 （2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。

员工期权分享激励计划方案

员工期权分享激励计划方案 第一条方案目的 本方案的实施主要实现以下目的： ●改善公司治理，形成科学决策体系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致的利益共同体，共 享企业发展的成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现公司的特点，实现公司和员工共赢的目标； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才； 第二条方案原则 本方案的制定遵循如下原则： ●激励与约束相结合，付出与收益相对称； ●有利于调动管理层和全体员工的积极性，实现公司利益和员工利益一致； ●本方案以激励管理层、有责任心能力强的优秀员工为核心，突出人力资本的价 值，着眼于公司的未来，吸引优秀的人才。 第三条适用范围 本办法适用对象为公司所有员工； 第四条实施期限 本计划的实施期限暂定为一年：2016年1月1日——2016年12月31日；2017年再根据公司发展实际情况进行调整。 第五条期权分享的激励对象 在2016年1月1日前入职，且达到以下条件的员工都有权参加期权分享计划； ●在公司工作五年以上者； ●中层领导（含副经理）及以上管理人员；

●上年度优秀员工（2015年）； ●销售部在职正式员工 ●原持有湖南兴拓科技股份有限公司股份者（以神创在册登记为准）； ●工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者。 但出现下列情况之一者不得参加当年度期权分享计划： ●年度有重大违规违纪者； ●本年度内未经同意自动离职、本年度内辞职或被开除者； ●在本公司工作年限不足一年者； 第六条期权额度确定办法 期权分享额度由各岗位的责任和贡献大小决定，具体分享额度如下： 1、公司高层（副总经理）分享80000股； 2、中层正职（含总监、经理）分享60000股； 3、中层副职（副经理）分享40000股； 4、在职五年员工及年度优秀员工分享20000股； 5、原持有公司股份的员工按持有股份份额的50%分享（如：原持有20000股 公司股份的可分享10000股）； 6、销售部在职正式员工分享20000股； 7、工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者分享20000 股； 8、以上所有资格（除岗位资格外）均可叠加，上不封顶（如：销售部某员工 既已工作5年，又是公司中层管理正职，原持有公司股份50000股，且本 年度又对公司有重大贡献，其本年度可分享份额为： 20000+60000+50000*50%+20000=125000）。 第七条期权分享金额折算计算方法 公司期权分享激励计划的计算与公司盈利挂钩。计算公式为：当年公司净利润/公司总股本*个人分享份额

招商部提成及人员奖励方案-新33000

招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣 工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/

月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励

公司高层管理人员业绩激励计划方案

西藏天路交通股份有限公司高层管理人员业绩激励计划方案 新华信企业管理咨询公司 2002年4月18日

第一章总则 (2) 业绩激励计划的目的 (2) 业绩激励计划释义 (2) 业绩激励计划实施原则 (3) 第二章业绩激励计划执行与管理机构 (3) 薪酬与考核委员会的设立 (3) 薪酬与考核委员会在业绩激励计划方案中的职责 (3) 第三章业绩激励计划的内容 (4) 计划参与对象 (4) 激励基金与激励股票总额核定 (4) 业绩激励计划的授予条件 (5) 考核结果兑现方法 (6) 第四章其他事宜 (6) 股票的权利 (6) 高管人员变动 (7) 重大变更 (7) 第五章信息披露 (8) 信息披露时间 (8) 信息披露内容 (8) 第六章附录 (8)

第一章总则 1.1业绩激励计划的目的 第一条业绩激励计划的目的 为激励西藏天路交通股份有限公司(以下简称西藏天路)的高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩，保证管理人员决策的长期观点，激励他们为企业创造长期价值并追求业绩的持续发展。 为了吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。 为完善企业的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有企业薪酬改革之路，制定本计划。 1.2业绩激励计划释义 第二条本方案所指的业绩激励计划是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股权奖励及现金奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考 核达到或超过预定目标的条件下，按约定提取激励基金给予公司高层管理人员 作为奖励，其中部分以公司流通股票形式发放,它是公司薪酬体系的重要组成部 分。 第三条激励基金指公司在超额完成约定的业绩目标后提取的一定比例的税后净利润用于奖励高管人员,其中一部分以现金形式发放，一部分用于购买公司股票(本方 案为社会流通股)授与高层管理人员。 第四条相关定义：