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沙盘摆盘说明

沙盘摆盘说明
沙盘摆盘说明

摆盘说明

本次大赛过程中使用物理沙盘摆盘,只需要摆出当年结束状态,中间过程不要求。本次摆盘要求摆出生产线(含在制品)、在建工程、现金、应收款(包括金额与账期)、原料库存、产成品库存、各种资格、厂房、原料订单;不需要摆各类费用。

摆盘示意图:

一.现金:本年结束的时候拥有的现金数量(应以提交的报表为准),这里以20W为例,即在便签上写上20W,贴在现金区域。

二.应收款:本年结束的时候拥有的应收款数量(应以提交的报表为准),这里以一期应收款17W,二期应收款20W,三期应收款15W为例,即在便签上写上17W,20W,15W,贴在对应账期的应收款的位置。

三.原料库存,原料订单:

本年结束的时候仓库中和在途的原材料的数量,这里以仓库里有1个R1,2个R3;下一季度即将到货的有4个R2,2个R3;还需要两个季度到达的有3个R4为例,即在便签上写上1R1,2R3,4R2,2R3,3R4,将1R1贴在R1原材料库,2R3贴在R3原材料库,4R2贴在R2订单,2R3贴在R3在途,3R4贴在R4订单处。

四.产成品库存:

本年结束的时候仓库中产成品的数量,这里以仓库里有2个P4,3个P1为例,即在便签上写上2P4,3P1,将3P1贴在P1产品库,将2P4贴在P4产品库。

五.各种资格:

本年结束的时候P1已研发完成,本年投资为2W,累计投资

为2W;P2已研发完成,本年投资为2W,累计投资为3W;

P4未研发完成,本年投资为2W,累计投资为3W;本地市场已经开拓,本年投资为0W,累计投资为1W;亚洲市场未开拓完成,本年投资为1W,累计投资为2W;ISO9000已经完成,本年投资为1W,累计投资为2W。在便签上写上如下内容,贴在对应的位置。P1已研发完成,本年投资为2W,

累计投资为2W;P2已研发完成,本年投资为2W,累计投资为3W;P4未研发完成,本年投资为

2W,累计投资为3W;本地市场已经开拓,本

年投资为0W,累计投资为1W;亚洲市场未开拓完成,本年投资为1W,累计投资为2W

;ISO9000已经完成,本年投资为1W,累计投

资为2W。

六.摆厂房:

本年结束的时候,厂房的拥有情况,这里以买了一个大厂房,

租了一个小厂房为例,即在便签上写上大(厂房)(购)买,小(厂房)租(用),分别贴在两个厂房的图示位置。

七.标识:本年结束的时候,生产线生产的是何种产品。无论生产线是在建的在产的还是空闲的状态,都需要将标识进行摆放。这里以三条生产线分别生产P1,P2,P3产品为例,即在便签上分别写上P1,P2,P3,并贴在对应生产线的标识上。

八.生产线,在建工程:,本年结束的时候,生产线的状态,在建工程(无生产线净值的生产线)需要标注生产线种类,本年投资和累计投资,建成的生产线(有生产线净值的生产线)需要标注生产线种类和生产线状态(空闲的生产线写空闲,在产的生产线写明开产时间),有一条今年投

资20W的柔性线,标注如下:有一条本年第四季

度投资5W的柔性线,标注如下;有一条已经建成并且在第四季度开始生产的自动线,标注如下(生产的产品

类型在标识中写出);有一条已经建成并且在第

四季度处于空闲状态的柔性线,标注如下;有一条已经建成并且在第三季度开始生产的手工线,标注如下

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统,涉及企业的多个部门和许多业务,所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余,为真正体现ERP沙盘比赛正规性,特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监负责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行: 规则说明:每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。投资时,将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发 要想生产某种产品,先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表: 规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中,不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表: 规则说明: (1)没有下订单的原材料不能采购入库; (2)所有下订单的原材料到期必须采购入库; (3)原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料; (4)下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) 注意: 1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样; 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的; 3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则 初始状态设定 从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果,但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期,应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境,需要统一设定模拟企业的初始状态。 从资产负债表上可以看出,模拟模拟企业总资产为1.05亿(模拟货币单位,下同),因此各组拥有105个单位1百万(M,下同)的币值(灰币)。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上,复原过程中最好请各个角色格斯气质,从熟悉本岗位工作开始。 一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等,其中存货又细节分为在制品,成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币(共计20M)放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户,企业一般采用赊销策略,即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶,装15个灰币,至于应收账款3账期位置。 提示: 账期单位为季度,离现金库最近的是1账期,最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中,尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线,一条半自动生产线,每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期,靠近原材料库的为第一周期,三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期,半自动生产线由两个生产周期,P1在制品位于第一周期。 每个P1产品成本由两部分构成:R1原料费1M和人工费1M,取一个空桶放置一个R1原料(红色彩币)和一个人工费(灰色)构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品,每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料,每个价值1M。由生产总监取三个空桶,每个空桶中分别放置一个R1原料,并摆放到R1原料库。 除非以上需要明确表示的价值外,还有已向供应商发出的采购订货,预定R1原料两个,采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。 二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者

权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷 款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W, 四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W 长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租, 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理(例:第一年第一季度租厂房, 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”),如果到期没有选择“租转买”,系统自动做续租处理,租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

沙盘操作手册

沙盘训练系统 操作手册 目录 第一章沙盘训练简介 第二章沙盘训练的标准 第三章如何开展沙盘训练 第四章沙盘训练的表现及分析 第五章沙盘训练的发展应用 第六章沙盘训练的注意事项

第一章沙盘训练简介 沙盘疗法(Sandplay Therapy,国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法),是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里,完成后由咨询者分析创作的作品,并在创作的过程中引导和启发来访者,从而达到有效治疗的一种心理治疗方法。 1939年由英国的小儿科医生劳恩菲尔德(M.Lowenfeld)在儿童心理咨询中注意到,孩子们可以在游戏中充分表现自己的内心世界的内容。当给孩子们一些玩具、模型和沙箱时,孩子们做出令人颇感兴趣的作品,可以为心理治疗提供积极的帮助。她将这一方法命名为“世界技法”(The World Techique),并于1939年发表了论文。这里所讲的“世界”据说是孩子们自然说出来的,这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了他们的“世界”。让儿童通过游戏活动自由地去表现自由的内心世界,便于医生对相关疾病进行诊治。 1956年,瑞士的精神分析学家考尔夫(D.Kaoff)接受了劳恩菲尔德的指导,在学习并掌握了“世界技法”的同时,和荣格的分析心理学相结合,发展这一技法。她发现:当一个人开始沙盘的时候,可以观察到由潜在的无意识心灵所引导的一种心理过程的开始与发展。对其构建成的图进行分析,就可以对其进行更针对性的分析治疗。考尔夫没有试图将这一技法予以标准化,而是将注意力放在治疗者与被治疗者的信任关系的确立上,使用荣格的心像,象征理论的观点去分析患者的作品。这一技法在欧洲及美国得到广泛的认可并推广普及。 日本心理学家河合隼雄教授(国际日本文化研究中心所长)在瑞士的荣格心理研究所留学时跟考尔夫学习了这一技法,并介绍到日本。在日本临床心理学,心理咨询与心理治疗推广和应用。从1965年开始,在日本天理大学,京都市心理咨询中心,京都大学教育学部心理教育咨询室等相继使用“箱庭疗法”这一“世界技法”进行咨询治疗,取得了很好的治疗和咨询效果。 90年代,沙盘疗法经介绍到中国,但有关这方面研究及事例介绍尚不多见。日本沙盘疗法专家,京都大学心理教育咨询室嘱托咨询员樱井素子女士多次来中国向有关方面介绍沙盘疗法,在1997年的“湖北妇儿保健学术会”上又做了专题报告。引起了与会者的广泛兴趣并受到高度评价。 现在,沙盘疗法已经成为国内心理分析及治疗的最有效的方法之一。

沙盘规则简介

经济管理学院ERP 沙盘竞赛 第一部分 比赛规则 一、产品规则 新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断;但只有完成投资后下一季度方可生产。 研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。 P1 注:开发投入按开发周期分期等额投入,每季度进行一次; 产品开发可以随时停顿或终止,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证,才能上线生产; 开发的产品不能转让; 开发的产品可在任何已开发的市场上销售。 产品BOM 结构: 采购:根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付现款,不涉及应付账款。 用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单位置上,R1、R2订购必须提前一个季度订货;R3、R4订购必须提前两个季度订货。 生产:开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产线生产产品的 加工费均为1M 。 原料:红色-R1;橙色-R2;兰色-R3;绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M 每条生产线不能同时生产两个产品 备注:各组间交易时:购买方把购买价计入直接成本;销售方把差额做为其他收入。

二、市场开发 不同市场开发投入的费用及时间不同,只有市场开发投入全部完成后方可接单。市场开发投资按年度支付,各公司可在下列市场中选择开发,可同时开发,也可选择开发。 规则:按开发周期分期等额投入1M,每年一次,允许停顿(开发时间顺延)或终止,不许超前投资、不允许集中投资。市场开发投资计入当年综合费用。 市场开发完成后持开发费用领取市场准入证,之后才允许进入该市场竞单。可销售生产出的全部产品。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少3年完成,分期投入,每年一次,每次1M。可以停顿或终止投资,但不允许集中或超前投资。 两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 只有开发完成后,才能在市场竞单中投入广告费,只有投入ISO的广告费(1M),才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。 ISO认证对以后各年所有的市场有效;ISO广告投入仅对本年本市场的所有产品有效。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买,购买厂房时,将等值的现金购放在厂房价值处,厂房不提折旧; 2、年末时,如果厂房中有一条生产线,不论状态如何,都算占用。如果占用的厂房没有购买,必需付租金; 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售,出售厂房的款项计入4Q的应收款。

沙盘规则

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:全面负责企业各项事项务 角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单可以在当年内任一季度交货,如果 由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取 整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款; 若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年 开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年 1.市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资, 但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场, 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 M投资4 M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者,生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划,维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行,及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则

儿童沙盘使用说明书完整版

儿童沙盘使用说明书 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

儿童沙盘使用说明书 儿童心理沙盘游戏的作用 1、通过玩耍,儿童能够很好的了解自己的周围世界。 2、通过玩耍,培养儿童与其他人积极相处的能力。 3、通过玩耍,儿童学会以适当的方式关注别人。 4、通过玩耍,能担高儿童集中注意力的能力,为今后进学校学习打下基础。 5、玩耍能促进双侧大脑半球——左半球和右半球的发育。 6、在玩耍中发展儿童天生的好奇心,锻炼他们解决问题的能力,培养自主性。 7、可以有效合理地宣泄孩子的负面情绪。 8、帮助儿童激发想象力与创造力。 9、帮助儿童修复心灵创伤。 10、帮助儿童解决攻击性强的问题 11、帮助儿童表达内心的真实感受。帮助儿童有效解决适应困难。 12、帮助儿童实现自我心理疗愈。 13、帮助儿童实现心理成长。 14、帮助儿童解决幼儿入园焦虑。 沙盘游戏产生作用的原因 一、沙盘游戏的形成及其理论基础 (一) 沙盘游戏的形成过程 沙盘游戏是通往无意识内容的一项积极技术, 通过微缩模具的摆放和沙子的塑造?, 来建一个与个体内在状态相对应的世界。该疗法的基本原则在于最大限度地给人们以想象的自由;强调创造过程本身的自发性和自主性是其基本特点;充分利用非言语交流和象征性意义是其本质特征。最大限度提供儿童表达自我的自由与受保护的空间。 (二) 沙盘游戏疗法的理论基础 1.心理分析理论的影响 荣格的分析心理学是沙盘游戏疗法的理论基础?, 尤其是无意识理论和积极想象技术在其中发挥着主导作用。 (1)无意识理论 荣格的无意识理论在弗洛伊德理论的基础上有了更深层次的发展, 他从对神话和原始社会风俗习惯的研究中得出了集体无意识的概念?, 并在临床实践中进行了验证。荣格认为神话、图腾及梦中一些反复出现的原始表象就是集体无意识的表现?, 即心理原型。这些原型在沙盘中经常会有所呈现?,并且对治疗具有重要意义。 (2)积极想象技术

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷 款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W, 四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W 长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租, 租金在开始租用的季度交付。

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 规则:每年投入1M,允许中断或终止,不许超前投资。 二、产品规则 P1 注:开发投入分期进行,每季度进行一次,投入1、2、3M不等, 开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 开发完成之后,才能上线生产; 开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单,R3、R4提前两个季度下采购订单,所下订单到期必须购 买。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少4年完成,分期投入,每年一次,每次1百万。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 只有开发完成后,才能在市场竞单中投入广告费,只有投入ISO的广告费,才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买,购买厂房时,将等值的现金购放在厂房价值处,厂房不提折旧; 2、年末时,如果厂房中有一条生产线,不论状态如何,都算占用。如果占用的厂房没有购买,必需付租金; 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售,出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买,不能公司间转让; 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付,只有实现支付,才能计算安装期;支付不一定需要 持续,可以在支付过程中停顿,安装期顺延; 3、只有当投资全部完成后,才算安装完成。 4、生产线卖出时,只能按残值出售,实际价值继续参加折旧,直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧;

6、生产线每年提取维修费,在建的生产线不交维修费,转产的生产线也需缴纳维修费; 7、生产线一经安装不允许移动位置; 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理; 9、生产线上的格子代表加工工期,所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 1、长期贷款额度:各自为上年权益总计的2倍,必须为20的倍数申请;如果上年权益为11M-19M,只能按10M来计算贷款数量,即贷款额度为20M。低于10M 的权益,将不能获得贷款。 2、期限:长期贷款最多可贷5年,短期贷款为4Q; 3、利息及还款:长期贷款每年支付利息,到期还本;短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现:按6:1提取贴现费用,即从任意帐期的应收账款中取7M,6M变为现金,1M支付贴现费用(只能贴7的倍数),只要有应收帐款,可以随时贴现。 5、高利贷:20%利息/年,以20M为单位放贷,最长期限为1年,到期还本付息,发放额度为20M/年,需先归还欠款后贷款。 七、费用规则 1、综合管理费:每季度支付1M; 2、广告费(市场营销费):为每年拿订单时的广告投入; 3、折旧:采用余额加速折旧,每次按固定资产净值的1/3取整折旧,少于3M时,每次折旧1M, 售出的固定资产不减设备价值,仍照旧提取折旧,直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧,厂房不提折旧。 八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入,获得一次拿单的机会,另外获得拿单机会需要2M/机会,每个机会可以拿一张订单,如:7M广告费表示:有4次拿单的机会,最多可以拿4张订单; 2、广告填写: ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中; ●要保持市场准入时,最少每市场投放1M广告; ●如果要拿取ISO标准的订单,首先要开发完成ISO认证,然后在每次的竞单中,要 在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告; 3、选单排名顺序: 订单按市场、按产品发放;如:本地市场的P1、P2、P3、P4;区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放; 各公司按照排定的顺序来选择订单,选单顺序是根据如下原则排定: A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序; B.如果该产品投入一样,按本次市场的广告总投入量(包括ISO的投入)进行排名; C.如果市场广告总投入量一样,按上年的该市场排名顺序排名; D.如果上年排名相同,采用竞标方式选单,即把某一订单的销售价、帐期去掉,按竞标公司 所出的销售价和账期决定谁获得该订单(按出价低,帐期长的顺序发单); 4、销售排名及市场老大规则: A.每年竞单完成后,根据某个市场的总订单销售额排出销售排名; B.排名第一的为市场老大,下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单; C.其余的公司,仍按选单排名方式确定选单顺序; 5、放弃原则: 本地市场不允许放弃;(每次最少在一个商品上投入1M); 其它市场可以放弃,但若要再次进入,必须再次开发(已开发的投入将被收走) 6、订单放单原则: A.按总需要量放单:如对某个产品总需要量为6张订单,市场有7张订单,则只放6张;

ITMC沙盘比赛经营规则

2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则:按每个市场单一产品广告投入量,企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告投入之和;如果单一产品所有市场广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入;如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单。 2、所得税计算:每年税前利润首先弥补前5年的亏损,弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现:应收账款随时可以进行贴现,还不了短期贷款或者民间融资,也可以进行贴现。 角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利(亏损)状况 注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO 拍板决定。

角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量,企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告投入之和;如果单一产品所有市场广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入;如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该订单总额的25%(取整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。 4)市场开拓/ISO资格认证

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员,分工如下: 总经理(CEO),财务总监,营销总监,采购总监,生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令,每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾,财务总监记录现金收支情况,生产总监记录产品的投产、在制和完工情况,采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况,营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表(综合费用表、利润表和资产负债表)。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金,股东资本为80M。 起始年没有订单,第1年开始投广告拿订单,产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略,进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明: ●购买生产线必须按照安装周期分期投资,最后一季投资到位后,下一季才算安装完成,安装完成 的生产线当季可以投入生产; ●生产线投资可以中断,但累计的安装周期和投资要达到要求; ●当年投资的生产线价值计入再建工程; ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品,要转产其他产品需要转产周期和转产费用; ●生产线一经开始投资,不允许搬迁移动; ●不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入综 合费用表的损失项;

●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售; ●正在生产的生产线不能转产或出售; ●当年建成的生产线需要交维修费,无论生产与否; ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费; ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费; 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明: ●当年建成生产线不计提折旧,当年已售出的生产线也不计提折旧; ●当完成规定年份的折旧后,不再计提折旧,但可以继续使用; ●生产线的残值可以保留,直到该生产线出售为止; ●企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银行贷款; ●长期贷款每年末归还利息,到期还本,短期贷款到期一次还本付息; ●本利双清后,如果还有贷款额度时,才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款); ●长期贷款最长期限为5年,短期贷款和高利贷的期限为1年; ●结束年不允许借高利贷; ●结束年时,但不要求归还没有到期的长、短期贷款; 大厂房 小厂房

家庭沙盘游戏使用手册

便携式沙盘家庭游戏使用手册

目录 目录 目录 1助力父母成为孩子最好的老师! (1) 2健心游?沙盘游戏简介 (2) 2.1健心游?沙盘游戏形式 (3) 2.2自主设定游戏主题 (3) 2.3不断丰富的游戏规则 (4) 3健心游?沙盘游戏操作指导 (5) 3.1健心游?沙盘游戏中状态保持 (5) 3.2健心游?沙盘游戏注意事项 (5) 3.3游戏基本过程介绍 (5) 3.4玩法举例 (7) 3.4.1孩子无主题沙盘游戏 (7) 3.4.2亲子沙盘游戏 (8) 3.4.3其他主题游戏参考 (10)

1 助力父母成为孩子最好的老师! 1、健心游?沙盘游戏是我公司基于大量心理教育数据开发的一款实体、启智教育型游 戏,包括操作手册和配套玩具。 2、该游戏衍生于传统沙盘游戏,起源于欧洲,发展于世界,有半个多世纪的历史,融合了 中西方优秀文化的精华。 3、适用于3-10岁身心健康的儿童与其家长一起使用(特殊儿童请联系我们确认适用性)。 4、以孩子喜欢的方式促进儿童智力、能力、品质综合成长,以及帮助家长更直观的了解孩 子的内心、现状。 (1) 智力内容:观察力、注意力、想象力、记忆力、思维力以及创造力; (2) 后天能力:规则感、情绪力、沟通能力、表达能力、社交能力、洞察力、领导力、 自制力、求知力等; (3) 积极品质:好奇心、坚毅、责任心、审美、真诚、宽容、希望与乐观等。 5、游戏化教育更符合儿童教育特点,提升教育品质,改善亲子关系,降低教育成本 (1) 比起单纯的理论教育,孩子更喜欢看得见、摸得着的事物,实体游戏更是孩子的最 爱; (2) 游戏简单易上手,家长可充分结合自身教育需求,快速形成自主游戏化教育方案; (3) 游戏占用家长孩子时间少,每周1-2次,每次90分钟; (4) 游戏变化万千,既是有效的教育工具,更是孩子的好玩具。

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) 注意: 1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样; 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的; 3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告

ITMC企管沙盘规则

竞赛得分规则 比赛得分注意事项: 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性,大赛过程中将不允许使用追加股东投资,破产将退出比赛。 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟,超时将失去广告投放机会;每年经营总时间限定为40分钟 ,每超时1分钟扣10分。 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件,省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则,本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利(亏损)状况 注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。 角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若

新道新商战沙盘系统规则说明(学生使用)

新道新商战沙盘系统 学生操作手册 产品版本号:V5.0 )

目录 1. 全年运营流程说明 (1) 1.1. 年度运营总流程 (1) 1.2. 年初运营流程 (1) 1.3. 每季度内运营流程 (2) 1.4. 年末操作流程 (2) 1.5. 流程外运营操作 (3) 2. 操作说明 (4) 2.1. 年初运营操作 (4) 2.1.1. 年度规划会议 (4) 2.1.2. 支付广告费和支付所得税 (4) 2.1.3. 参加订货会 (4) 2.1.4. 长期贷款 (5) 2.2. 每季度运营操作 (6) 2.2.1. 当季开始 (6) 2.2.2. 申请短贷 (7) 2.2.3. 更新原料库 (8) 2.2.4. 订购原料 (9) 2.2.5. 购租厂房 (10) 2.2.6. 新建生产线 (11) 2.2.7. 在建生产线 (12) 2.2.8. 生产线转产 (13) 2.2.9. 出售生产线 (14) 2.2.10. 开始生产 (15) 2.2.11. 应收款更新 (16) 2.2.12. 按订单交货 (16) 2.2.13. 厂房处理 (17) 2.2.14. 产品研发 (19) 2.2.15. ISO 投资 (20) 2.2.16. 市场开拓 (21) 2.2.17. 当季(年)结束 (22) 2.3. 年末运营操作 (23) 2.3.1. 填写报表 (23) 2.3.2. 投放广告 (25) 2.4. 流程外运营操作 (25) 2.4.1. 贴现 (25) 2.4.2. 紧急采购 (26) 2.4.3. 出售库存 (27) 2.4.4. 厂房贴现 (28) 2.4.5. 订单信息 (29) 2.4.6. 间谍 (29)

企业沙盘规则

企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:全面负责企业各项事项务 角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则: 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者,生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划,维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行,及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则

企管沙盘规则整理版

企业经营管理沙盘规则

沙盘竞赛得分规则 角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利(亏损)状况 注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。 角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单

规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单本年没交货,也将进行罚款25%。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年 开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年 1.市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资, 但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场, 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间 4年

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