大学生创业计划书
制作人：李乐超2011年1月5号大学生
姓名：李乐超
性别：男
出生年月：1992年4月
籍贯：江西省抚州市乐安县湖坪乡参陂村
学校：河北农业大学
院（系）：经济贸易学院
班级：经济学类1005班
学号：2010324040509
爱好：看书、打篮球…
喜欢的格言：机遇只垂青于有准备的头脑
联系地址：河北农业大学西校区
联系电话：151********
Email:l1065094632@https://www.wendangku.net/doc/9b10161879.html,;151********@https://www.wendangku.net/doc/9b10161879.html,
目录
前言--------------------------------------------------------------------第一章执行总结------------------------------------------------------第二章项目背景------------------------------------------------------第三章市场机会------------------------------------------------------第四章公司战略------------------------------------------------------ 第五章生产服务计划管理------------------------------------------ 第六章市场营销------------------------------------------------------ 第七章资金筹措及财务预测------------------------------------------- 第八章管理体系------------------------------------------------------第九章风险与规避----------------------------------------------------第十章风险资本的退出-----------------------------------------------总结-----------------------------------------------------------------------
前言
近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个新的热点话题。
近年来，国际金融危机在影响我国经济发展的同时，对大学生就业带来了前所未有的冲击，创业已成为解决就业问题的重要途径，许多大学生梦想着通过创业来使自己的人生更加精彩。随着形势的发展和认识的提高，越来越多的优惠政策和措施有利于毕业生创业，大学生创业呈现良好态势，但创业之路并非坦途，大学生创业也面临诸多的困难和问题。
第一章执行总结
1公司
名称:保定物联网科技有限公司。
经营理念：秉承服务最高经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。2市场
公司将目标群体主要定位于广泛的互联网用户
在区域市场上，初期以保定市市场为主，先大中城市后小城市。
3生产与营销
随着规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
由于物联网应用属于高科技应用的畴，所以在营销上采用类似互联网盈利的方式
4投资与财务
公司设立在保定高科技园区，属于国家支持的小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金10万。
公司从第两年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
5组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自河北农大经济贸易学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
第二章项目背景
1．基本描述：物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
2.应用领域:物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。
3.商业模式
模式一：
模式二：
价值链 利益分实体 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分用户
支付服务费
用户名称
网络提供 购买终端
运营商 厂家名称 赠送平台 应用开发 价值链 利益分实体 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分配
用户
支付服务费
用户名称
网络提供 购买终端
运营商 厂家名称 租用平台 应用开发
（一）给客户带来的好处
1、平台不用投入，降低了采购成本;
2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力
3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理。
（二）给运营商带来的好处
1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;
2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低，提高了招标的竞争力
3、集中的拨号唤醒模块，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本；
4、集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整个系统的可维护性
主要客户
我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的渗透能力，为三大电信运营商提供专业的服务平台和行业解决方案，达到和电信运营商“双赢”的目的。
第三章市场机会
1．物联网在农业中的应用：
比较成熟的包括动物溯源、温室监控、森林防火监控等
农业标准化生产监测系统是将农业生产中最关键的温度、湿度、二氧化碳含量、土壤温度、土壤含水率等数据信息实时采集，利用物联网运营平台和GPRS/EVDO移动传输网络，以短信、WEB、WAP的手段可以实时撑握农业生产的各种数据
动物标识溯源系统：
面对国内日益频发的食品质量与安全问题，国内有运营商与农业部合作开发了动物标识溯源系统。该系统通过标识编码、标识佩戴、信息录入与传输、数据汇总、分析和查询。实现了各环节一体化全程监控、达到动物养殖、防疫、检疫、和监督的有效结合，从而能够对动物疫情和动物产品的安全事件进行快速、准确的溯源和处理。
2.物联网在工业中的应用：
在工业领域，比较成功的物联网应用是工业自动化控制、监控和企业安防监控等。
城市电梯安防管理系统：
利用物联网平台，建设一个由政府主
管部门对城市特种设备的管理和监
控平台，城市电梯安防管理系统是基
于GIS和LBS平台，利用无线覆盖
技术对城市的所有电梯和特种进行
网络连接，以便于政府主管部门、电
梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企
业对于电梯产品的信息和运行状况
的撑握。更有利于对电梯安全信息管
理。
该系统通过安装在电梯外围的
传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲
底、停电、关人等数据，并经无线传
输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。
3.物联网在服务产业中的应用
物联网在服务行业中的应用更加广泛，目前各大运营商都已经推出了各自的新业务，诸如：GPS导航、GPSONE定位、智能物流、船舶监控调度、户外广告管理、自动售货、消防监控、危险源监控、基站监控、路灯监控、智能家居等。其中无线覆盖部分可以用于各个系统的数据采集端。
智能物流结构示意
智能家居应用示意
第四章公司战略
1 公司发展规划
产品规划
1
市场应
用方向
201020112012123行业应用的试用阶段基于电信平台初级应用基于电信平
台规模应用
短距离通信技术项目型平台水文监测方案路灯监控方案产品的融合传输全面支持
3G 网络覆盖2G 商用覆盖3G 商用
短距离通信和传感器的接口汇聚网关电信级服务平台平台升级基于为
“云计算”应用
产业链成熟
产品规模商用
业务收入
市场培育期生命周期
市场导入期市场成长期市场成长期
技术方向
无线宽带化
目前我们采集信息主要是以数据的采集为主，随着进入中国3G 网络建设
速度整体加速。以视频为代表的物联网应用会不断的涌现，公司掌握着运营商的物联网服务平台，整体处在产业链的中游，向上面对运营商无线宽带网络，向下面对众多的需求厂家，使我们在竞争中处于领先的地位
●短距离通信
目前我们掌握的ASK短距离传输技术，是物联网大量部署传感器的关键传输技术，下一步我们的技术上将实现：更长的传输距离和更低的功率；使我公司的短距离传输模块成为我们最重要的核心产品。
●“云计算”
基于“云计算”的SaaS（软件即服务）架构的提出，网络和通信技术不断的进步与融合，建立基于先进SOA设计思想和SaaS架构的大规模服务平台成为可能。基于SaaS的物联网服务平台解决方案就是通过集中建设物联网服务平台远程虚拟给若干行业应用的原理，使得广大行业用户可以以极低的成本和极快的速度建设自己行业应用。
SaaS理念和应用的不断普及，我公司的物联网服务平台必将向“云计算”演进。
公司发展目标
公司发展宗旨
秉承“睿智诚信进取”的核心企业理念，公司抓住国家产业政策倾斜及高科技企业迅猛发展的有利时机，抓住我国3G发展的大好时机，发挥公司雄厚的科技及人才优势，以推动移动通信行业应用技术发展为已任，立志成为中国本土最出色、最专业的M2M通讯应用产品的提供商。
在日渐激烈的竞争环境中，公司坚持以M2M技术为发展方向，坚持以高科技为核心，营销为动力，质量为保证的经营方针，孜孜以求，深信通过自身不懈努力，并整合自身高技术和低成本之底蕴，将使柏奥通信M2M产品能够为广大客户展现移动通信在行业应用中的真我价值，为客户提供全方面的服务。
公司发展近期目标
1.产品上，以ASK短距离无线传输模块和服务平台为技术核心竞争力；从内臵
通讯模块监控类产品和其他M2M产品拓展；
2.架构上，实现以长江三角洲为核心技术和方案实现基地；
3.市场上，国内市场从大区制向重点省份细化和渗透；建立公司在M2M移动通
信行业的领先地位，力争在两年之内成为实现年产值超三千万元的高新技术公司
公司远期发展目标
公司远期发展目标是将本公司发展为短距离通讯模块和物联网服务平台的一流供应商，M2M专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。
生产服务计划管理
第五章生产服务计划管理
一概述
物联网服务平台系统是一个分层的体系结构，充分利用先进的移动数据网络（3G网络）和专有关键设备，实现物联对象与应用中心灵活机动的组网，提高行业监测数据传输的实时性和灵活性，确保了集中监测的有效性和可管理性。系统总体结构如图1所示。
图1 物联网服务平台系统总体结构示意图
结构设计
在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天，将广泛分布的物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计结构。依据实际的需求和当前的环境，系统平台网络结构组成划分为三个层面：物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。这三个层面通过专用设备和网络做到结构清晰、接口明确。对应于图1的总体结构，系统的三个层面关系如图2所示。
图2 物联网服务平台系统分层结构
系统结构设计充分考虑三个层面实现过程中每层实现的相对独立性，提高系统的可扩展性和发展性，使得在某个层面的实现发生变化时不会导致整个系统体系的修改变更，易于今后随着相关要求进行系统扩充或调整。
基本功能
实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台，能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网，为不同地域的行业用户提供一个跨地域
的统一接入、分布存储、分级管理、多种模式应用、资源共享的物联监控服务。
物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备的互联、互通，并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。
依据上述业务系统结构，应用系统具有很好的扩展性和易用性，监测数据中心采用Web方式提供各种应用服务。
产品优势
和目前一个应用建一个平台的方案比较，基于县级市的物联网服务平台有如下的优势：
项目项目型平台统一服务平台
成本每一个项目建一个平台，
成本高县级市建一平台，应用越多成本越低
可维护性需要最终用户维护运营商统一维护
网管考虑到成本一般不建专业级的网管
系统升级需要用户和厂家协调由运营商统一考虑
网管系统
为保障物联网服务平台的平稳安全运行，实现网络的动态调整与扩展，必须规划网络管理系统。通过网络管理，提供对网络的动态监测、检测、资源统计、故障分析、用户记录跟踪等手段，对网络资源（重点是汇接网关、传感器和物联对象数据采集设备等物联资源）进行性能与故障管理。
选用的网络管理软件应支持多种服务、管理功能及兼容性要求。利用先进的网络管理软件，使得可以通过管理工作站监测整个物联网服务平台的运行状态，合理分配系统资源，动态配臵网络负载，帮助网管人员分析、定位故障，提供故障解决建议物联网服务平台网管系统设计内容包括网络管理目标、网络管理内容两部分。
1、网络管理目标
◆网管系统的目标是保证物联网服务平台的安全、畅通及负载均衡，以及
平台设备的正常运行，以使物联网服务平台系统稳定、高效地运行。
2、网络管理内容
（1）系统设备管理
（2）汇接网关管理
（3）物联对象传感设备管理
应用服务方案
物联网服务平台在设计时充分考虑到行业用户对实际应用服务业务需求，既可以满足行业专用应用服务的业务需求，又可以满足共享应用服务的业务需求。
为分别满足不同的行业用户的应用模式，物联网服务平台支持两种行业应用方案：
?服务专用应用方案
物联网服务平台为行业用户的物联业务提供数据连接通道，数据通过专网或公网连接传输到行业用户的数据中心，由行业用户自己的数据处理平台进行处理与管理。行业用户的数据处理可以采用物联网服务平台提供的应用软件，也可以自行开发应用软件。
?服务共享应用方案
物联网服务平台为行业用户的提供直接的数据应用服务，数据处理和存储都是在物联网服务平台数据管理中心完成。行业用户不不要自身建立数据中心处理系统，只要通过专网或公网连接到物联网服务平台数据管理中心直接使用应用。