新品开发战略与实施
扬子公司第二期MBA课程进修班综合论文
新品开发战略与实施
———扬子石化聚烯烃新品开发及营销战略
作者龚军龙
单位扬子石化研究院
学号
新品开发战略与实施
内容提要竞争的手段多种多样，企业通常会采用价格策略、产品差异策略、成本策略等等竞争手段，但竞争的目的是相同的，那就是占有更多的资源，获得比其它企业更有利的竞争地位。创新是是当代企业核心竞争能力的体现，企业只有不断地创新，才有可能在严酷的竞争中立足。技术创新和产品创新是企业的最主要创新之一，亚当.斯密在《国富论》中关于制针的例子已经指出技术创新可以改进效率，其重要所然由此可见。
企业最重要的技术创新是新技术、新工艺、新产品的开发，对多数工业企业而言，新产品的开发更加重要，新产品的开发能力很大程度上决定了企业的核心竞争力。
作为在国内外有着重要影响的现代特大型石化企业，扬子石化高度重视新产品的开发，作为一项核心使命之一的战略工作，近五年来，上下努力，科学管理，研发、生产、营销、质量、品牌一系列战略的实施，公司主流新产品———聚烯烃塑料新品开发成效卓著，每年开发并实现工业化的居国内外先进水准的塑料新品3至4个，年净增效益在1亿元以上，建设性的提出了“开发一代、生产一代、储备一代”的聚烯烃塑料新品开发战略，并成功验证和实施了这一战略。
关键词：创新战略核心竞争力营销差异化聚烯烃塑料新品开发
目录一引言
二产品开发背景
三开发机制与团队
四开发战略的确立
五质量保证与品牌效应
六营销战略与实施
（一）差异化营销
（二）从顾客满意到顾客信任
（三）有效的差异化服务
七新品开发案例
八结语
新品开发战略与实施
一．引言
当今企业之间的竞争归根结底是创新能力的竞争，企业的创新能力，对工业企业尤其是对高新技术企业而言，可以说是核心竞争力的主要体现元素。瞬息万变的市场需求与顾客越来越苛刻的目标期望，决定了企业只有不断地创新，才有可能在严酷的竞争中立足。技术创新和管理创新是企业创新最主要的两大目标和内容，开发符合市场与客户需求的新产品、新技术、新工艺是技术创新的终极目标。通常在一定周期内，企业的技术、硬件设施及生产工艺相对稳定，因此，新产品的开发也就表征企业主要的技术创新。
及时、准确的预测市场需求和发展方向，制定正确的产品创新战略，确保企业科学、顺利的发展，有助于形成企业核心竞争力，反过来又将促进新产品开发的实施，两者之间可形成良性循环，企业呈螺旋式上升发展；否则，两者之间可能朝着相反方向发展，呈现恶性循环态势。
扬子石化是成立于1983年9月的国有特大型现代石油化工企业，主要从事石油炼制及烃类衍生物及聚烯烃塑料(3-1)等产品的生产与销售，为我国五大石化生产基地之一，1998年4月改制上市，创立了以石化为主业的扬子石化股份有限公司及以联副产品、工用工程及物流等为主业的扬子石化有限责任公司。经过二十几年建设与发展，扬子石化有了很大的发展，整体产能提高了一倍以上，目前，以拥有850万吨炼油/年、65万吨乙烯/年、100万吨塑料/年、85万吨芳烃/年、70万吨PTA/年等以引进装置为主的近四十套大型石化生产装置，可生产聚烯烃塑料、聚酯原料、基本石化原料、成品油四大类共约50种产品，年产能近800万吨，年销售产值达600亿元人民币左右，曾位居2003年度中国上市公司竟争力排行第二名及2004年度中国最具价值上市公司第三名。其中，作为扬子石化主要产品之一的聚烯烃塑料年产已达100万吨，年销售产值约130亿元人民币，是国内最大的生产商之一。由于种种原因，扬子石化四套聚烯烃装置虽然在国内当属先进及领先地位水平，但引进产品牌号多属大众化通用类产品，或虽属专用料(3-2)授权牌号，但按引进工艺技术很难生产出来，个中原因，除了部分消化吸收技术问题之外，着实耐人寻味。
注释（3-1）：“聚烯烃塑料”通常指由乙烯单体聚合而成的聚乙烯和由丙烯单体聚合而成的聚丙烯塑料。
注释（3-2）：“专用料”指一些附加值较高、特定性能和定向用途的聚烯烃塑料产品。
聚烯烃塑料是发展最快的现代材料之一，在国民经济各行各业、人们生活、国防等几乎所有领域，有着无法替代和缺少的作用。我国是世界上生产、使用发展最快最多的国家之一，年消费量在2000万吨以上，且其中进口占了近50%，那些高性能、高附加值及功能差别化聚烯烃塑料专用料，市场需求更甚，与国外企业相比，无论是产品规模、产品质量，还是用途性能等方面，国内企业尚有很大的差距。目前，这些高端聚烯烃塑料专用料多系进口并占据相当垄断地位。
因此，立足扬子石化现有聚烯烃塑料生产装置，依托扬子石化自己的研发力量，在充分调研的基础上，确定聚烯烃塑料新品开发目标，制定详实科学的开发计划，实施新品开发战略，成为扬子石化的一项极为重要的战略使命。
二．产品开发背景
上世纪八十年代初期，扬子石化自日本三井化学株式会社各引进了一套当时居国际先进水平的14万吨HDPE（4-1）/年和14万吨PP/年装置，经过二十年时间的消化吸收、技术改造及扩能升级等措施，目前两装置的实际产能均已近25万吨/年，综合技术相当于上世纪九十年代中后期水平，与国外先进技术尚有十年的差距。两装置原引进授权牌号产品43个，虽经努力并在外商专家的协助指导下，总共也只开出了约10个产品牌号，且基本是用途普通的通用料，少有高性能高附加值专用料牌号，即使在国内，也无与公司地位相称之竞争力。
本世纪初，扬子石化从美国引进令了两套设计能力各为25万吨/年的LLDPE（4-2）和PP（4-3）装置，但实际也仅开出8个牌号产品，无法满足市场对专用料牌号的需求。
然而，在整个中国石化，聚烯烃牌号单一、多通用料、少专用料的局面远非扬子石化一家，普遍的情况多系如此。为了扭转这种局面，中国石化采取了严厉而量化的一系列重要措施，制定了严密的绩效考核指标，如规定专用料牌号比例等，下大力气开发聚烯烃新产品。但这些硬性措施从严格意义上说不是企业的竞争战略，虽然实施后产生了一定的效果，但也出现了一些负面的东西。
注释（4-1）：“HDPE”指低压高密度聚乙烯塑料
注释（4-2）：“LLDPE”指线性低密度聚乙烯塑料
注释（4-3）：“PP”指聚丙烯塑料
欧美日等跨国石油石化企业，以其雄厚的技术、资金、管理和国际化运营经验，历经实施完成了自上世纪九十年代以来跨国并购与行业重组垄断，韩国石化企业凭借其早我们十年的起步和同为东方人的智慧，实力规模早已不容小视，大量的聚烯烃塑料产品源源流向中国。就连一向吃资源饭的沙特、阿联酋等中东国家，仗着前其廉价的石油资源，近十年来建设了大量的大规模聚烯烃生产装置，其经营战略目标直指中国地区，一些大石化公司在华设立了办事处等机构，产品也已开始批量进入中国，未来影响难以预测。
适应市场快速变化，满足客户的实际需求，及时开发并推出大批量工业化新产品牌号，能否从现时和未来的前瞻需求考量，制定新产品开发战略并加以实施？经过我们的努力，能否建立良性循环的新产品开发机制？面对国外公司激烈竞争冲击，如何在聚烯烃新产品市场占有一席之地，扬子石化上至高管，下至研发、生产、营销、物流等相关部门，都在认真而严肃的思考这一战略问题。
三开发机制与团队
扬子石化研究院是扬子石化科研开发机构，系具一定核心竞争技术、全面服务扬子石化生产，集科研、开发和生产于一体的现代石化专业研究院，建有博士后工作站，拥有雄厚的技术力量和一批真才实学的工程师专家队伍。下辖的塑料加工应用研究中心曾是中石化七大塑料加工应用研究开发基地之一，拥有以引进为主、相对完备的塑料产品研发试验仪器与试验设施，以及年产能在一万吨左右的塑料中试生产线，在行业内有着相当的影响和地位，综合科研实力位居国内同行先进水平，多年来一直承担着聚烯烃塑料新产品的开发和升级换代工作，先后完成过几十项国家、省部委（中石化）、市、公司等级重大科研课题，取得了大量的成果。但由于历史和体制的原因，长期已来，存在着重成果、轻转化的问题，聚烯烃塑料新产品的开发就是较为突出的例子。
扬子石化塑料厂拥有四套引进聚烯烃塑料生产装置，现年产能已达100万吨，是国内规模、技术力量最大最强之一的聚烯烃塑料生产基地。长期以来，产量超标和装置技术达标是主要工作目标，“安、稳、长、满、优”是企业的努力方向，同样由于历史和体制的原因，缺少新品开发压力和动力，产品牌号单一，二十年就生产那么几个简单通用料牌号。
外部的竞争压力，市场与客户的需求，技术创新的要求，扬子石化聚烯烃塑料新产品开发已到了可不容缓的地步，一系列措施与决策相继推出：
1．公司成立了“扬子石化聚烯烃塑料新产品开发领导小组”和“扬子石化聚烯烃塑料新产品开发工作小组”，两个组长由公司总经理和分管营销研发副总经理分别兼任。工作小组下设研发、生产、质管、营销四大工作体系模快，定期开会，及时布置、了解、解决新产
品开发工作中的重大问题。
2．扬子石化科技信息部牵头组织制定“聚烯烃塑料新产品项目开发工作计划”及“聚烯烃塑料新产品开发绩效考核办法”。
3．扬子石化研究院负责聚烯烃塑料新产品开发；扬子石化塑料厂负责聚烯烃塑料新产品工业化试生产，研究院提供全程工业化试生产开发技术支持；扬子石化质检中心负责聚烯烃塑料新产品质管及技术标准制定；研究院负责烯烃塑料新产品市场推广应用，并负责售前、售中、售后客户技术服务；扬子石化科技信息部负责新产品开发牵头协调工作。
4．科技部制定颁布了“扬子石化聚烯烃塑料新产品开发奖励办法”，承诺对项目完成单位及有突出贡献的个人进行重奖。
这样，扬子石化基本构建了聚烯烃塑料新产品开发良性机制，建立了新产品开发团队，为聚烯烃塑料新产品开发奠定了成功的基础。
四开发战略的确立
聚烯烃塑料新产品竞争十分激烈，市场的变化和客户需求日新月异。对扬子石化而言，聚烯烃塑料新产品开发既面临严峻挑战，也存在重大机遇。研究院科研人员在认真充分的调研基础上，针对扬子石化聚烯烃生产装置技术与工艺设备特点，提出了“开发”、“改进”、“降本”三个方向，“开发”意即完全开发烯烃塑料新产品；“改进”意即对现有塑料牌号质量与技术进行升级换代，提高其产品附加值和竞争力；“降本”意即有针对性的对某些塑料牌号进行降低成本技术处理，同样达到提高产品附加值和竞争力之目的。具体如下：1．开发：HDPE、PP管材专用料，HDPE通讯电缆绝缘专用料、高端汽车抗冲PP专用料、PP瓶盖专用料、高透明PP专用料、PP土工布专用料、PP高速纺丝专用料等15项。
2．改进：J340、S700、K8003等6项。
3．降本：S1004等3项。
为了从根本上解决新产品开发问题，参考国外跨国公司先进战略，放眼三年甚至五年以后市场变化与需求预测，从低成本竞争、差异化竞争和集中竞争三种竞争战略综合考量，扬子石化上下集思广益，最后形成共识，科学地提出了“开发一代、生产一代、储备一代”的聚烯烃塑料新产品开发战略。
所谓“生产一代”，指为满足现时市场与客户需求，大批量工业化生产技术、质量、标准已至成熟之聚烯烃塑料新产品，旨在快速占领同类产品市场，有效扩大市场占有份额，主要体现低成本竞争战略；而“开发一代”，指针对市场与客户需求和潜在需求，国外跨国石化公司已开发成功或正在开发的聚烯烃塑料新牌号产品，确定终极开发目标，制定研发方案，
选择技术路线，先在研究院进行实验室小试，小试目标完成后，再在研究院中试装置进行中试放大试验，获得工程放大技术数据，完成中试工作，形成完整研发成果，最后与塑料厂合作，在工业大装置上进行工业化试生产开发，使科研成果得以转化。在该阶段，营销工作提前展开，对客户的售前、售中技术服务与市场推广应用同步进行，以最大限度地缩短新产品开发周期，这阶段主要体现集中和差异化竞争战略，但特定产品开发也会以低成本战略实施；“储备一代”意指已开发成功、但技术前瞻、标准超前，目前功能与质量相对过剩的那些高端新产品，用于两年或更长时间后市场投放，战略十分明确，但有时“储备一代”也存在较大的潜在风险，比如新产品开发方向判断失误，市场需求预测失真，或受制于产业政策或技术等壁垒等等，这种情况国内外均有案例。
五质量保证与品牌效应
研发、生产、质管、营销在公司科技部的统一协调下进行跨部门合作，制定了严密而详细的新产品工业化试生产工艺方案，也就是说产品在设计阶段保证质量。为确保新产品开发成功，使产品质量达到预期指标，针对可能出现的各种不正常情况又制定了工业化试生产相关问题应急预案。实际上，整个产品开发是协同开发过程。
研发、生产、质管、营销等环节运作完全遵循扬子石化HSE、ISO9001、ERP及卓越绩效管理流程，使聚烯烃塑料新牌号产品开发从处于科学有效的受控之中，开发进程服从目标及计划要求，从技术、管理来保证新产品质量。
扬子石化作为一家国内外知名石化企业，多年来已形成并拥有巨大无形资产的著名品牌。在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。品牌与企业产品价格有着十分密切的关系，产品价格始终影响着企业的销售收入与利润。决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等之外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌。因此，企业要建立自己的品牌战略，这是企业在市场竞争中立于不败之地的根本之一，扬子石化新产品的开发始终贯穿品牌效应，坚定地实施品牌战略。
六营销战略及实施
市场营销是聚烯烃塑料新产品开发过程中另一项重要环节，它与产品开发过程的研发环
节遥相呼应，做为两端，与中间生产环节共同组成了“哑铃型”有机管理架构。扬子石化自始至终对市场营销工作给予了高度重视，研究院成立了由技术专家和销售经理及质管人员共同组成的复合型营销团队，所有新产品均经由该团队销售。
（一）差异化营销
从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种，所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。顾客对商品看法的差异决定了他（她）是否作为最终消费者的主要因素，从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以，有差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础，而实施差异化策略须要加强营销全过程的管理和控制。
企业产品的核心价值、有形价值和增加价值构成了顾客中的三个层次价值定位，差异化战略的理论基础基本由此引出。而产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面构建了具体和明确的营销差异化战略。扬子石化聚烯烃塑料新产品营销基本贯彻实施了差异化战略。
产品差异化是指企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同业竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需求的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。扬子石化聚烯烃塑料新产品开发在产品的设计调研阶段就明确在质量、性能上优于同类产品，研发阶段具体实施，工业化试生产阶段得到了很好的验证。HDPE、PP管材专用料，HDPE通讯电缆绝缘专用料等产品在国内均处于领先水平。
市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异，大致包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。扬子石化聚烯烃塑料新产品开发定位于中高端，售价一般高于同类国产水平，获得客户普遍认同。由于新产品开发早期就选择信誉好、规模大、技术含量高的终端客户厂家进行应用试验，试验成功即进行直销，而直销的比例大于代理经销，在技术服务上由于实施售前、售中和售后服务，更是突出了技术优势和服务优势，因此，客户服务差异自然造就。
形象差异化即企业实施通常所说的品牌战略和ＣＩ战略而产生的差异。企业强烈的品牌意识、成功的ＣＩ战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。由于受惠于扬子石化品牌效应，加之以实施聚烯烃塑料新产品高端品质战略，产品质量可靠，产品标准与国际接轨，服务规范周到，扬子石化烯烃塑料新产品在相关客户中树立起了良好的形象，客户购买意愿强烈。
（二）从顾客满意到顾客信任
顾客满意是顾客对企业提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。在企业与顾客建立长期的合作关系的过程中，企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值”，使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，每一次的满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。对企业来说，顾客服务的目标并不仅仅止于使顾客满意，使顾客感到满意只是营销管理的第一步。顾客信任是指顾客对企业产品或服务认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。顾客信任一般可以分为认知、情感、行为新任三个层次：
认知信任——直接基于产品和服务而形成，这种产品和服务正好满足了个性化需求，这种信任居于基础层面，可能会因为志趣、环境等变化而转移；
情感信任——使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好；
行为信任——只有在企业提供的产品和服务成为顾客不可或缺的需要和享受时，行为信任才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且在这种关注中寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。
股客信任所带来的经济利益相当可观，这一点在其他行业也得到了证明。近年来的服务行业，如软件和银行业的调查统计表明，顾客信任度提高5%，企业收益可上升25%至80%。
顾客信任给企业带来的好处是多方面的。顾客信任带来重复购买，顾客重复购买增加企业的收入，而且老顾客保持的时间越长，购买量就越大；因招揽顾客费用减少，使企业成本降低，从而引发一系列连锁反应，形成“企业盈利顾客信任”的良性循环。一项研究表明，争取一位新顾客的成本约比维持一位老顾客的成本多3倍，而且在成熟的竞争性市场中，企业争取到新客户的困难非常大，由于“口碑效应”，老顾客会推荐他人购买从而增加新顾客；企业对熟悉的有丰富消费经验的老顾客的服务更有效率、更经济；顾客信任度和企业经济效益的提高有助于改善企业员工的工作条件，提高员工满意度，员工归属感随之提高，进而可
以提高工作效率，降低招聘和培训费用，减少员工流失损失，又进一步使成本降低，因此形成一种强化顾客信任的良性循环效应。
在差异化方略和良好的客户关系管理之基础上，扬子石化聚烯烃塑料新品营销战略由初期的“顾客满意”逐步稳定的转向“顾客信任”。统计数据清楚的表明，这一战略得到了成功的实施与验证：85%的聚烯烃塑料新品销售由30%的老客户贡献，事后调查还有趣的发现，有相当一部份其他非终端客户将其产品最终还是卖给了那30%的老客户。
近几年来，扬子石化聚烯烃塑料专用料（新品）在市场和客户中形成了良好的声誉，产品质量与性能指标位居国内前列，部分达到了国际跨国公司水平，基本满足了客户的需求，取代了相当一部分高端进口同类产品，也迫使某些大大降低了在中国的售价，为国内广大相关客户带来了实实在在的实惠。
（三）有效的差异化服务
扬子石化聚烯烃塑料新品营销战略的另一个特点就是向客户提供有效的差异化服务，具体如下：
1．从满足客户的需求制定服务方式与内容，到引导客户提出需求并提供服务———寻找客户不易发现的问题。
2．由固定的专家与项目工程师不定期的提供定向技术服务———高质量的解决问题，消除其后顾之忧。
3．服务考核与持续改进———确保服务流程与内容得以良性循环。
七新品开发案例
（一）CPE用HDPE专用料工业化试生产开发
1．前言
作为全球最大的CPE（10-1）生产国和消费国，中国的CPE年产量已达到26万吨以上，年消耗HDPE专用料超过16万吨，然而目前国内生产CPE所使用的HDPE专用料均为赫斯特（10-2）淤浆工艺制造，产量有限，导致原料价格较高，CPE产能受原料供应制约较大。若能在扬子石化1PE装置上开发CPE用HDPE专用料，以粉料的形式直接投放市场，可以进一步提高公司聚乙烯产品的附加值和1PE装置生产能力。
注释（10-1）：“CPE”是一种氯化聚乙烯的塑料
注释（10-2）：“赫斯特”为一家全球著名的德国跨国石化企业
为此，在进行了充分的前期市场调研和现有商品料结构剖析的基础上，我院提交了“氯化聚乙烯用HDPE专用料工业化生产建议”。公司对该项目高度重视，科技部组织我院、塑料厂、生产经营管理部、物流部和质检中心等单位交流，对方案进行了讨论。8月21日上午10点，在针对产品的包装，贮运等整个生产流程进行最后确认的基础上，CPE用HDPE专用料工业化试生产在塑料厂1PE装置上进行了实施。至8月24日上午10点顺利完成首次试生产，共生产专用料636.96吨，其中过渡料约100吨（主要是MFR偏大或偏小）。
在工业化试生产过程中，对产品的性能进行了全过程跟踪，并随时反馈和配合工艺调整。同时对试生产产品进行了关键性能的分析测试。
2．质量指标设计
根据前期研究与氯化聚乙烯调研分析结果，初步设定此次工业化试生产产品性能暂行指标如表1：
表1 YEC-5505T暂行质量指标
序号测试项目测试方法单位暂行指标典型值
1 熔体流动速率，5kg GB/T 3682-2000 g/10min 0.30-0.70 0.50
2 密度GB/T 1033-86 g/cm30.949-0.958 0.955
3 堆积密度GB/T 1636-79 g/cm3≥0.30 －
3．全性能分析结果
生产稳定后，对稳定生产产品的常规物性、热性能、粒度及共聚单体含量进行了分析测试，并与辽化及韩国LG同类商品料进行了对比。
表2基本物性测试结果
项目单位内控指标YEC-5505T
辽化
L0555P
LG CE6040
熔体流动速率，5kg g/10min 0.30-0.70 0.47 0.40 0.44 熔体流动速率，21.6kg g/10min － 4.8 5.3 5.3 熔流比－－10.2 13.3 12.0
密度g/cm30.949-0.958 0.949 0.951 0.950
堆密度g/cm3>0.30 0.40 －－表2可以看出，YEC-5505T稳定产品性能与暂行质量指标要求对照，所有性能均达到暂行质量标准要求范围。
4．技术经济分析
目前国内CPE厂家对于原料的供应主要依赖辽化公司和韩国LG，而两家的产量远不能市场需求，原料供应十分吃紧。这导致原料的价格自2003年以来就基本恒定，随市场波动很小。目前CPE用HDPE专用料的市场售价在13500元/吨左右，比通用聚乙烯5000S高出1000元/吨，而CPE用HDPE专用料无须造粒，同时省去了造粒和助剂成本。专用料的成本核算见表9。
表3 YEC-5505T产品技术经济分析
成本核算5000S YEC-5505T 每吨增加利润, 元
市场售价12500元/吨13500元/吨1000
造粒成本300元/吨／300
助剂成本100元/吨／100
合计1400
由表3可见，粗略计算，每吨CPE用HDPE专用料可在5000S基础上新增利润1400元，此次生产专用料若按500吨计算，可新增利润70万元，经济效益十分明显。
5．结论
（1）此次氯化聚乙烯用HDPE专用料工业化试生产为期3天，通过对聚合工艺的调整，产品性能基本达到了预期设计要求。工艺调整到位后，生产过程平稳，产品性能稳定，试生产较为顺利，为今后批量生产积累了经验。
（2）试生产料YEC-5505T的熔体流动速率、熔流比、密度、熔点及共聚单体含量均与辽阳石化及韩国LG同类商品料相当或接近，平均粒径与韩国商品料更为接近。分析表明，专用料综合性能与韩国LG同类商品料相当。
（3）与5000S相比，每吨专用料可新增利润1400元，具有十分明显的经济效益。
（4）专用料的顺利生产，同时实现了首次在1PE装置开发粉料专用料牌号，不仅丰富了公司高密度聚乙烯产品品种，满足了市场需求，而且可为日后造粒机组检维修期间的聚合装置正常运转提供保证，增强了装置的生产能力，为实现年产百万吨塑料的目标提供了有力支持。
（二）PE100（YEM-4902T）开发与推广应用
继我院2003年自主成功开发了高性能HDPE管材料YME-4803T后，2005年与塑料厂合作，开发出了性能更好的PE100管材料YEM-4902T，进行了两次总批量为1200吨的工业化试生产。
YEM-4902T是在YEM-4803T基础上开发的又一种具有更高耐压强度的高性能HDPE 管材料，产品按PE100管材料的结构与性能设计，分子量分布为双峰形态。
1．市场情况
YEM-4803T/YEM-4902T设计用来生产给水、燃气和排水管等领域，目标市场主要集中在长三角地区，该地区市场容量大，约占全国总量的30%。同时中间商经营能力强、组织健全、运作规范、水平高。终端用户加工规模大、设备先进，经营规范。该地区HDPE压力管材用料方面的主要情况见下表4：
表4 目标市场HDPE压力管材用料情况
国内提供的几种专用料均通过了相应的等级认证，但年产量除上海金菲TR-480在5万吨左右外其余几个牌号均不是太高，市场缺口还比较大，所以相当大部分还得依赖进口，这其中又以韩国料为主，占到60%以上。
2．产品情况
2005年9月进行了首次工业化试生产，2006年2月进行了第2次工业化试生产，累计生产1200吨，目前已基本投放市场。产品的加工和使用性能得到了下游厂家的肯定。
YEM-4803T/YEM-4902T作为公司近两年来推出的HDPE新品，依靠其优良的综合性能，得到了业内人士和用户的普遍好评，专用料的市场推广与应用工作一直呈现着良性发展的势头，为公司创造良好经济效益的同时，也为国产品牌在市场上赢得了声誉，在短短的两年内充分展现了研-产-销的紧密结合优势。
进一步改进和提高YEM-4902T质量，加大市场开发力度，做大做强专用料的推广应用工作将是今后的努力方向。
（三）通信电缆用HDPE绝缘专用料5310M工业化试生产
扬子石化研究院研究开发的通信电缆用高密度聚乙烯绝缘料（HDPE5310M），日前在公司一套聚乙烯C线生产装置上一次开发生产成功。此次专用料的开发生产得到了公司科技部、塑料厂、营销部、质检中心的大力支持和热情帮助，各部门通力合作，圆满地完成了生产任
务。此次生产电缆绝缘料约796吨，包括前后过渡料在内约808吨，前后生产四天时间。此批电缆绝缘料由研究院负责进行销售。
1．生产情况介绍
塑料厂一套聚乙烯C线生产装置于2005年07月08日9：00点开始由HDPE 6003T中空料转产HDPE 5310M绝缘料，其中丁烯进料量（80Kg/h）等工艺参数一次调整到位，至07月08日20：30时熔指调整到位，出合格产品。由于产品密度偏高，于07月09日21：10时将丁烯进料量提高至85Kg/h。根据研究院塑料中心监测的产品密度数据发现产品密度变化不明显，所以于07月10日14：50时将丁烯进料量提高至94Kg/h，塑料中心监测的07月11日的产品密度数据已达指标要求。至07月11日15：30停止HDPE 5310M生产，转HDPE 7000F生产，HDPE5310M绝缘料工业化生产结束。
2．质量技术指标
为了控制产品质量，根据邮电部行业标准YD/T760-95《市内通信电缆用聚烯烃绝缘料》制定暂行质量指标，见表5。
表5 高密度聚乙烯树脂 5310M产品暂行质量指标
表6 实测性能数据
从表6测试数据看，所有批次的绝缘料除氧化诱导期测试数据有所波动外，其它测试数据均能满足标准要求。
3．营销策略
通信电缆用高密度聚乙烯电缆绝缘料（HDPE5310M）的成功试生产已为此产品的开发实现了首要的第一步，接着便是关键的第二步即努力打开市场，积极进行产品销售。研究院以生产经营科为主，塑料中心协助销售的形式进行销售。生产经营科在中国塑料信息网上做了产品广告，塑料中心做好了所有的技术准备，两部门都配备了精干人员，深入市场，走访厂家，进行该产品的推广和销售。
目前HDPE5310M销售定价主要以HDPE5301B为依据，助剂成本比HDPE5301B增加了100元/吨，再增加附加值150元/吨，为此HDPE5310M的售价则执行“HDPE5301B + 250元/吨”，该价格与目前市场上国产料价格相当。同时将密切跟踪国内同类产品价格，采取随时应变策略，及时调整销售价格，争取利润的最大化，为公司多创效益。
（四）聚丙烯管材专用料YPR-503工业化试生产开发
研究院从2005年就开始进行高性能聚丙烯管材料YPR-503（简称R503）中试研究，根据公司安排，塑料厂于2007年8月23日进行了工业化试生产，试生产分两步进行，首先稳定生产F401，在此基础上再切换至R503的生产。8月21日，塑料厂聚丙烯车间开始进行预聚合，23日上午开始切换使用ND催化剂，27日上午在稳定生产F401的基础上开始向R503过渡，28日零时，产品的熔体流动速率（MFR）达到R503暂行指标要求，装置稳定运行到31日上午8:00结束，本次生产合格产品R503共640吨。
塑料厂在F401与R503的生产过程中，基本验证了中试的试验结果，氢调方式也基本遵循中试结果进行调整，生产F401时通过在后三个釜加氢，有效地调整各釜的聚合量，使得装置稳定生产，产品性能测试结果达到公司指标要求。
1．产品性能
研究院于29日取样对R503进行性能分析，并且与R200P进行比较，测试结果见表7：从测试结果看，R503在乙烯含量明显低于进口PPR管材料，而MFR高于R200P情况下，冲击性能仍保持与其相当，而表示刚性的弯曲模量则高于R200P管材料22%，拉伸屈服高于R200P接近10%。如果MFR控制与R200P相当，平均分子量增加，产品的性能将会进一步提高。
表7 R503性能测试
2．技术经济分析
生产R503，使用ND催化剂，其活性大约提高40％，如果其价格与NA相当，催化剂成本将降低约50元/吨，而R503长效的助剂成本增加大约200元/吨，其他成本基本不变，故生产R503大约增加成本150元/吨。表10是近期的PPR产品报价，燕山的PPR管材料4220与扬子F401相比，价格要高出1250元/吨，而进口的R200P则要高出2750元/吨，而R503的性能与R200P相当，刚性则更好。
表10 聚丙烯价格
3．结论
从性能比较来看，在乙烯含量低于进口样（R200P）1wt%的情况下，冲击强度仍然达到进口样R200P（韩国）的水平，而弯曲模量则高于R200P管材料22%，拉伸屈服高于R200P 接近10%，因此用R503制备的管道韧性好，抗蠕变性能、耐热性将好于R200P，而乙烯的降低利于装置长周期稳定运行，总体性能好于R200P（韩国）的水平。
八结语
通过近几年的上下努力，扬子石化聚烯烃塑料新品开发取得了预期的效果。近五年来，每年以3至4个新品开发并得到有效转化的速度发展。
成功地开发出了国内先进甚至领先水平的PP/HDPE管材专用料、HDPE通讯电缆绝缘专用料、高端汽车抗冲PP专用料、PP瓶盖专用料、高透明PP专用料、PP土工布专用料、PP高速纺丝专用料等聚烯烃塑料新品，仅此年净增经济效益在1亿元以上。
每年改进和优化4个既有生产牌号产品，大幅度提高了产品质量和性能。
每年对2个传统牌号产品进行降本技术改造。
培养了一大批研发、生产、营销、质量和复合性人才。
社会效益同步显著，扬子石化企业形象得到进一步提升，客户满意度和信任度再创新高。
事实证明，“开发一代、生产一代、储备一代”的聚烯烃塑料新品开发战略得到了成功
的实施，这一战略行之有效。聚烯烃塑料新品开发战略的成功实施，表明扬子石化新品开发跃上了一个新的台阶，产品开发能力与技术创新能力显著增强，企业核心竞争能力有了实质性的提高，企业形象得到进一步的提升。
研发、生产、质量、营销等部门在开发团队有效而密切的合作保证了聚烯烃塑料新品开发战略的成功实施；科学严谨的ISO9001、ERP、HSE及卓越绩效等管理体系规范和提升了新品开发战略水平；差异化营销战略作为新品开发战略重要组成部分立下了汗马功劳。作为新品开发的源头，也是聚烯烃塑料新品开发战略中最为重要的部分，成功而创新的新品研发成果及研发工作奠定了新品开发战略成功实施的基础；而研发和市场推广及新品销售由以技术专家团队为主的扬子石化研究院全部承担并加以实施，是扬子石化聚烯烃塑料新品开发战略实施的创新和一大特色。
参考文献：
1 现代企业，现代企业杂志社，2006年1至12期
2 现代企业，现代企业杂志社，2007年1至9期
3 现代营销，现代营销杂志社，2006年1至12期
4 现代营销，现代营销杂志社，2007年1至9期
5 科技信息，科技信息编辑部（山东），2007年1至9期
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7 （美）(Kotler,P.)/(Keller,K.L.)著，梅清豪译，营销管理，上海人民出版社，2006
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9 任君清等编著，新产品开发，科学出版社，2005
10 陈欧，研发项目管理，机械工业出版社，2004.1
11 扬子石化年鉴，2003年至2006年
新品上市推广策划方案
新品上市推广方案 一. 市场分析 上海不管从其本身的经济实力、消费实力来讲，依旧从其现有产品的销量来讲，差不多上一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其洁净整洁、治理规范在全国来讲，差不多上名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者同意。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互阻碍，共同进展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但能够进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。专门多人反映专门喜爱上海便利店中的餐饮服务。既然如此，什么缘故不能把便利店看成是一种专门的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就能够配合便利店的其他食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠
道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。二．人员分配 秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。 （一）人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：
品牌推广活动策划方案
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
新产品推广策划书
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
新产品推广方案
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
新产品的研发风险与策略
新产品的研发风险与策略 【摘要】随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。 【关键词】新产品；产品开发；风险；策略 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。 从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。 但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。 新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。
国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。 客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。 主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。 另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。 例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场，该新产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。 因为这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，
新产品上市推广策划方案
新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多 “翻新”，少“创新”，降低新品风险，弓I导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足一一“胎里带”的毛 病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环 节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理一区域经理一业务员一一批一二批一终端一消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路一一尽可能直铺终端，直接与消费者见面一一新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败
新产品开发战略案例分析
新产品开发战略案例分析 ——诺基亚N8—00 科技以人为本！ 学号：290102139 姓名：向容 内容简介： Part1 、诺基亚N8新机重装上阵 Part2 、N8上市背景 Part3 、N8市场优势分析 Part4 、巨大的市场挑战 一、诺基亚N8新机重装上阵:连接. 创造. 娱乐 北京时间4月27日下午18时，诺基亚正式发布了最新旗舰智能手机——诺基亚N8。诺基亚N8是全球首款采用Symbian^3操作系统的手机，并且拥有1200万像素摄像头等强悍的硬件配置，受到了用 户的广泛关注，其主要硬件达到旗舰水准。
诺基亚N8是第一款采用Symbian^3操作系统的终端，拥有足以媲美专用照相机的新一代成像系统。诺基亚N8也包括有HDMI接口，让你很方便的用手机连接上高清电视，在大屏幕上和朋友及家人分享照片和视频。还具备强大的无线连接功能诺基亚N8是你的便携娱乐中心，你可以享受杜比数字环绕的高清视频，并通过网络电视应用程序随时随地观看本地网络电视节目。诺基亚N8是诺基亚第一款整合了Qt软件开发环境的终端。Qt适用于Symbian操作系统和其他软件平台，可简化开发工作，让应用开发一次完成。强大的多媒体功能也是该机的主攻方向 机 追 出 需 ， 基 一 市 消 不 费
3、科技的迅猛发展是N8出现的一剂猛药。 随着信息爆炸时代的来临，原有的2G及其延伸技术已经不能应付越来越庞大的数据传输量，这时候第三代移动通讯技术3G （thirdgeneration）便被提上了日程。3G面向高速、宽带数据传输。国际电信联盟（ITU）称其为IMT-2000 （InternationalMobileTelecom-munication）。最高可提供2Mbp/s 的数据传输速率。主流技术为CDMA。除了3G的的推动，还有采用了塞班3智能移动终端操作系统的强势发展，相比当前Symbian OS 最新版本，Symbian^3有着六方面重要的改变，这一剂高科技猛药促使N8的诞生。随着HTC和索尼爱立信在智能手机系统平台方面的转型，Android系统手机也终于占据了三个席位，可以说在一定程度上体现了正在悄然进行的智能手机系统平台版本的演变。智能手机的演变也是其功臣。 4.、市场竞争的不断加剧，N8的出现是诺基亚产品的一剂强心针。 面对苹果公司第三季度即将发布的Iphone第四代，诺基亚N8的出现无疑是其竞争力的一剂强心针，公众也会不自觉的把二者放到一起作比较，那么对于第三季度的手机大战，N8的出现注定了是一次较量。
新产品开发与推广论文
《新产品开发与推广》课程论文成绩评定表
上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系 前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究，结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。 随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。 关键词: 大众汽车市场可持续发展联系 正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外，湖南（长沙）项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、
企业新产品推广活动策划书方案
企业新产品推广活动策划书方案一个新产品的产生，需要进行推广才能众所周知。下面由我整理的产品推广活动策划书，欢迎大家阅读! 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可
能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详
新产品开发风险论文
新产品开发风险论文 那么我们在开发新产品中可以采取哪些策略来降低风险呢?首先是优质策略。即开发起点高、质量高的优质产品。采用这种策略不能一味的追求技术先进、质量好,必须注意适合国情、适合顾客需要;注意市场潜力,才能有助于新产品迅速占领市场,增强企业的竞争力。其次是低成本策略。在开发过程中要注意大力降低成本。主要从研制的技术路线、产品结构、使用材料、工艺改革等方面挖掘潜力,以低廉的成本优势扩大市场占有率,迅速形成大批量生产,提高利润。再次是配套策略。根据企业自身的具体情况,主动为支柱企业和大型企业开发生产所需的配套产品,为其配套服务。如一些中小型企业为大型汽车厂配套生产电动刮水器、新型电灯等。一般说,为主导企业提供配套的产品若能达到其需求时,新产品的销路即不成问题。最后是拾遗补缺策略。即积极开发国家经济建设急需的或短线缺门的新产品。这种策略有利于企业填补空白,在市场上抢占优势地位,提高市场占有率,增强企业竞争力。 为使新产品开发减少风险获得成功,企业还应遵循以下几项基本原则:首先必须以满足社会为出发点。满足社会需要是企业一切经营活动的出发点和归宿点。新产品开发是企业经营活动重要组成部分,而社会需要又为企业开发新产品提供了广阔的市场。贯彻满足社会需要的原则,应优先满足国家经济建设的需要,满足消费者和用户的需要。这就要求企业在开发新产品之前对市场做出调查研究,了解国家经济建设和市场需求的情况。使企业的决策保证按照满足社会需要原则开发新产品。其次新产品必须从我国国情出发。我国人口多、底子薄、经济不发达,人民收入水平还比较低。这是我国的基本国情,办事想问题必须从国情出发。这就要求企业在开发新产品时,必须要适应我国城乡居民购买力水平和消费习惯;适应我国资源供应和配套能力。脱离国情而去开发新产品,必然招致重大损失。再次新产品开发要适应科学技术发展的趋势。新产品的科技水平不能与科技发展趋势差距过大。以免新产品投放市场时,在科学技术上已是老化产品而很快进入衰退期。当今新产品的发展,在式样方面趋向于多样化、系列化、小型化、微型化;在质量方面趋向于多功能、高性能、节能源、省资源、防污染、防噪音、兼容性强;在操作使用方面,趋向于轻便化、安全化、自动化、半自动化、易操作、
项目管理-产品战略与产品规划
培训受众: 企业CEO/董事长/总经理、研发总监、产品经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部中高层干部。 课程收益: 1、掌握产品战略框架，理清公司战略与产品战略的关系 2、认识从产品角度制定规划的误区，建立市场驱动的规划思路 3、了解中国企业在产品战略及规划中最容易遇到的问题，并找到解决的思路和办 法 4、树立正确、系统的产品战略理念、原则和思维模式 5、了解基于市场的产品创新模式与基于平台的产品创新模式，并理解两者的关系 6、学习成功企业在产品战略及规划方面的经验，吸取失败企业的教训 7、掌握产品战略及规划的程序及方法 8、分享中国优秀企业经验教训，学习业界最佳实践…… 培训方式： 案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 课程大纲 一、企业在产品开发与新产品规划过程中存在的问题与挑战 二、破冰之旅：卓越研发管理体系框架与主流产品开发模式的介绍及比较 战略决定方向，做正确的事 流程决定方法，正确地做事 能力决定绩效，正确地做成正确的事 三、产品战略及规划的框架
1、产品战略及规划的框架 2、产品战略“金字塔” 案例分析——XX公司产品战略分析 3、产品战略和公司战略的关系 4、公司战略/产品战略规划流程 5、公司战略规划之核心战略愿景 6、公司战略规划之产品线组合战略 7、产品线战略规划流程 8、平台/技术规划流程 9、产品平台的概念 10、产品平台战略及规划 11、开放式创新平台构建 四、产品规划 4.1 产品规划概述 产品线、行业市场、细分市场、产品族、产品系列产品V级版本、R级版本 产品规划、产品路标规划 产品路标规划图 产品线业务计划 产品规划的六大步骤 4.2产品规划之需求分析 市场需求分析：真需求和假需求
新产品市场推广方案(范文)99434
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产
品的渠道政策；4．终端调查：
海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及
功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
研发部战略计划书
研发部战略发展规划 1、战略背景分析 ??外部环境? 1.1.1宏观环境 1.在十二五规划提出的以绿色环保节能为目标的背景下，系统集成平台所提供的服务在全国大区块，大面积的范围内将起到关键性的作用； 2.在当前以提倡和谐社会为背景，安全因素成为了关注中的重点，大力加强安全城市，安全社区的体制建设为安全因素提供了保障，而其中通过区域化的视频监控，智能分析系统连成一定规模的数字网络可以对安全起到决定性的作用； 3.在交通运输行业，能源行业一体化进程加速发展的当前社会环境下，单独的交通节点通 过数字网络连成有机整体，因此只有对整体进行有效的管理才能使数字网络发挥出最佳的效率； 4.当前市场产品竞争日趋激烈，对于成熟稳定的运营产品，产品服务将起到关键性作用， 因此需要建立完善良好的服务体制才能保持产品的持续发展。 1.1.2行业环境 1.铁路，公路正进入“大集成”时代，通讯的标准化日趋成熟； 2.联网共享平台有助于平安城市的建设， DB33标准走出了一条切实有效的可行之路，解决了互联问题，而在 DB33中提出的能支持跨区域视频监控联网共享和社会治安动态视频监控 系统建设需要的 SIP扩展协议，将称为 DB33的子集，并有可能主导国内公安相关的视频标准； 3.如今集成厂商的产品趋于同质化，优质的产品服务将起到决定行作用，而产品的核心技 术体系却直接影响了产品的服务质量； 4.当今市场集成厂商产品种类繁多，市场竞争激烈。可靠，高效，融合，友好成了评价一个系统集成产品好坏的关键。
??内部环境? 1.2.1有利环境 1.在公司正确方针的引导下，通过市场的努力开拓，已形成了一批产品的雏形，并且在各个方面都具有了一定的资源储备； 2.技术工程部门通过对现有产品的研究，分析，实施，运维并且在与用户的良好沟通后，形成了技术方面的储备，大体掌握了用户的前沿需求； 3.通过公司前期的集成平台业务的外包，分包，已形成了一定的技术和经验储备，并构建了总体的框架，技术架构，业务模型和数据模型； 4.通过这段时间团队的组建，已初步形成了研发部门人员的核心架构，为后续工作的展开提供了基础性的保障； 5.通过公司的支持，我们进一步的明确了发展的方向，并且希望自生的产品能形成核心竞争力； 6.部门里有完善的硬，软件实验设备，从而更有利于平时研发，测试工作的进行； 7.在初步组建了部门团队结构后，对团队的规章制度方面的建设也已经进行了一定的探索，并且制定了一些相关的策略。 1.2.2劣势环境 1.目前团队组建属于初期，团队中人员的分配，人才资源能力的充分发挥，采用正确的人才策略以及团队体系结构的合理化，规范化这些方面仍需要进一步完善，是一个长期性的建设过程； 2.由于市场的竞争加剧，需要我们不断提高自身的业务，专业技术等各方面的应对能力，而整体储备目前还存在着一定的差距； 3.由于历史遗留问题，对于一些外包项目产品的控制能力较弱，需要团队进一步熟悉和掌握其核心细节，因此该问题会在一定周期内存在；其次还有平台的应变能力效差，需要加强可扩展性方面的建设； 4.团队还有待加强与产品客户的交流沟通，以更好更深入的了解产品的潜在需求，从而使我们的产品更愿意被用户接受。
市场营销与新产品开发推广策略
市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因： （一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 （二）组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 （三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 （四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 （一）对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。
新产品推广策划方案
新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行
明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故
新产品开发战略管理体系
新产品开发战略管理体系 什么是产品开发战略 产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。 产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。这种战略的核心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。并保护人类及一切生物赖以生存的环境和实现可持续发展所必需的资源。企业以现有顾客为其新产品的销售市场， 应特别注意了解他们对现有绿色食品产品的意见和建议，根据他们的需要去开发新的绿色食品，增加产品性能或者开发不同质量、不同规格的绿色食品系列产品，充分满足他们的需要，达到扩大销售的目的。 产品开发战略是由企业现有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而生产的战略，即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。 产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品开发的方向和路标。 产品开发战略的几种战略 (一) 领先型开发战略 采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竟争中 的领先地位。当然它要求企业有很强的研究与开发能力和雄厚的资源。譬如，美国摩托罗拉公司是创建于1929年的高科技电子公司，现已成为在全世界50多个国家和地区有分支机构的大型跨国公司。它主要生产移动 电话、BP机、半导体、计算机和无线电通信设备，并且在这些领域居于世界领先地位，多年来一直支配世界无线电市场。该公司1988年的销售收入为85亿美元，纯利额为4.5亿美元，1993年销售收入增至170亿美元，纯利额达10亿美元，1995年的销售收入进一步增至270亿美元。该公司始终将提高市场占有率作为基本方针，摩托罗拉品牌移动电话的世界市场占有率高达40%该公司贯彻高度开拓型的产品开发战略，其主要对策有： (1) 技术领先，不断推出让顾客惊讶的新产品，公司进行持续性的研究与开发，投资建设高新技术基地。 (2) 新产品开发必须注意速度时效问题，研制速度快，开发周期短。 (4) 有效降低成本，以价格优势竟逐市场。 (3)以顾客需求为导向，产品质量务求完美, 减少顾客怨言到零为止。
湿巾新品上市推广策划营销方案
XX品牌湿巾上市推广策划营销 方案
目录 一、背景介绍 (3) 二、推广目的 (3) 三、推广主题 (4) 四、品牌推广主打产品 (4) 五、推广时间与区域： (5) 六、推广实施 (6) （一）渠道商产品推广策略 (6) （二）KA大型卖场（直营部） (7) （三）产品终端铺市 (7) （四）带上湿巾去旅行活动推广方案 (9) 八、宣传策略 (10) 九、销量预估与费用分析 (11) （一）销量预估 (11) （二）费用预估 (12) 十、推广活动监控与效果评估 (13) 十一、附件：重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书 (14)
一、背景介绍 现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。 我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。 二、推广目的 本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。 通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标： （一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；
新品上市推广活动方案-15
新品上市推广活动方案 一、活动主题： “热烈庆祝VEVA手机新品上市”！（店面横幅） 二、活动的目的及意义： ?通过本活动，加强终端推力，培养、形成一批强势有效网点和核心零售店； ?以点带面，提升VEVA品牌影响力，增强现有零售商对经销VEVA品牌的信心； ?在行业内形成一定品牌声势，消除未合作或提出较高门槛的零售商对VEVA 品牌的观望心态，达成合作； ?让参与活动的网点店员充分认识VEVA品牌及VEVA产品，为今后销售打下坚实基础； ?通过本次活动，为公司其他系列手机上市推波助澜，创造热销氛围，同时为旺季产品销售上量做准备； ?锻炼业务人员的终端促销能力。通过此阶段的锻炼和提高，使此类活动成为业务人员今后经常性开展工作的重要内容之一； ?明确工作思路、方法和举措及目标，提升团队士气，提高团队战斗力。 三、活动的流程 1、准备阶段： 1）业务经理上报促销活动计划； 2）业务经理配合商家调查宣传造势渠道； 3）市场部对计划进行调整完善；
4）市场部准备相关物料；礼品等（伞、大小气球等） 2、宣传造势阶段： 1）提前2-3天开始； 2）方式：短信群发、DM单页派发、地方电视台电视流字、户外墙体喷绘、宣传车、商家门头喷绘、主道口刷墙、跨街横幅（喷绘）、摩托车手配 彩旗、三级城市载客面包车、手写POP海报、价格爆炸帖、举牌展示； 等等 3）D M单页派发范围：店铺、行人、贸易市场、小区、建筑工地等人流集散地等； 4）要求：DM单页派发前，必须对派发人员进行培训，总结提炼能描述此次活动重点的话语，作为派发时解释语； 5）POP海报，数量尽可能多，并与活动前一天晚上张贴到各主要街道。 6）其他宣传方式等
新产品开发的战略作用
第1章新产品开发与治理导论 众所周知，企业制造和销售的产品是企业赖以生存和进展的基础，是企业生产系统的综合产出。企业的各种经营目标如扩大市场占有率、提高利润等都依附于以产品为核心要素的一系列活动之上。企业假如有了成功的、深受市场欢迎的产品，就具备了迅速进展的基础；否则，企业就会走下坡路，甚至遭灭顶之灾。 教学目的和要求 随着全球经济的一体化和“入世”后我国市场的不断开放，企业在市场上面临的竞争越来越激烈。在这种逐步开放的市场环境下，消费者不断成熟，选择越来越多，市场竞争的焦点也愈趋向于差异化竞争，产品差异化是其中的一个方面，而新产品的开发则是企业通过产品的差异化建立竞争优势的基础。现今的优秀企业普遍拥有核心竞争能力，这些核心竞争能力往往
体现在适应市场进展的强大能力，把握客户需求的能力，甚至是领导市场进展的能力上，并以核心产品的创新和整合为基础，开发出一系列优越的最终产品的能力，以便持续地获得高于市场水平的经营绩效。新产品开发作为企业获得核心竞争优势的途径之一，对企业来讲有着重要的战略意义。通过本章的学习，能够达到如下目标： ●了解和掌握产品的概念、差不多要素和产品组合策略； ●熟悉和掌握新产品的概念及新产品与产品竞争层次的关 系； ●了解新产品开发与改进的概念、特征和意义； ●了解新产品开发的战略作用； ●了解新产品开发的主导方法和治理原则；
●了解掌握超强竞争、7S模型及产品开发新态势； ●了解产品的更新换代与企业的持续经营。 第1节新产品概述 在当今的市场条件下，企业生存进展越来越依靠于新产品的开发和推广。当企业确定了正确的战略目标后，下一步确实是生成相应的新产品研发战略，以支持企业总体战略的进展。在那个过程中，不管是新产品开发战略，依旧新产品开发方向的选择，或是产品线设计等方面，差不多上围绕产品和新产品进行的。因此，有必要了解产品及新产品的一些差不多概念。 一、产品的相关概念 明确产品的涵义、产品的概念和差不多要素、产品组合策 3 / 3