定制家居行业竞争激烈 定制衣柜成跨界定制优选品类

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2017的上半年，定制家居企业业绩全线飘红，战绩可喜，定制市场发展前景可观，然而，看中定制家居这块“肥肉”的企业不少，纷纷加入到定制战场上来，导致定制行业竞争激烈，一时无两。企业与企业之间的较量，一向是各凭本事，谁夺得先机，谁把握市场趋势，谁就有资格笑傲江湖，那么，在如此激烈的竞争，企业要靠什么才能从中脱颖，成为定制家居行业的领头羊呢？下面就来告诉你，定制企业发展需要考虑的问题。

定制家居企业成绩单可喜，品牌经营良好

从今年3月开始，定制家居企业开启了密集上市模式。

如今，2017年已过半，上市公司半年报和快报也陆续披露，从定制家居品牌陆续交出的2017上半年成绩单上可以清晰地看到，定制家居品牌的经营情况良好，几乎都呈现出同比增长趋势。

定制家居行业竞争激烈，开始各方比拼

因为个性化的设计和以不同用户需求为出发点的量身定做理念，近些年来定制家居越来越受到消费者的喜爱。于是，大多数定制家居企业从为家具制造行业的定制橱柜、定制衣柜等细分市场开始扩充产品，由单品定制逐渐发力到全屋定制业务上，行业也开启了快速成长模式。而对于各自业绩的提升，各上市定制家居企业都有着自己的分析。

定制家居面临挑战，企业如何才能脱颖而出？

因为定制家居的市场庞大，前景乐观，将来会有越来越多的企业加入到这个板块当中，一类是成品家具品牌的“杀入”，由于成品家居品牌有着丰富的家具生产和销售经验，所以在切入定制市场的时候会更加得心应手。

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从单一品类到全屋定制，意味着企业有更多的机会，也将面临更大的挑战，相对于标准的成品家具，定制家具对设计的要求和服务的针对性都更高，从家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求上，都将会极大地考验家居企业的综合能力，而随着定制种类的增多，产品的整合会更加的精细和复杂，在诱人的市场前景下，行业竞争不断加剧，各家居企业如果想在定制板块中表现亮眼，那不仅仅是产品品类的问题，更涉及产品的设计研发能力，这一能力可以体现家居企业在设计、测量、生产、配送、安装每一个环节中的把控能力。其次是成本、经济效应、营销网络打造的供应链整合能力。还有对于3D设计软件、VR等先进技术的运用能力，最便捷的科技运用可以用来增加用户黏性，提高用户的体验。除此之外，如何把握好定制趋势下的市场脉搏也将会是企业需要考虑的问题。

人类是贪婪的生物，尝到了一点甜头，就会泥足深陷，不能自拔，想要挖掘更多“蜜”。虽说定制家居现在发展势头很猛，但是企业如果不能提高产品功能配套与生产技术以及制定好适应市场脉搏的营销策略，那么很容易就会在这巨大的“馅饼”面前摔个漂亮。现今，家居企业大多做出了好成绩，但是“骄傲使人退步”，相信最终能征服定制家居的企业，一定不会是盲目自信的。

文章来自：德维尔全屋定制官网

定制家具家居项目规划实施方案

定制家具家居项目规划实施方案 规划设计/投资分析/产业运营

定制家具家居项目规划实施方案 与传统成品家具相比，定制家具能满足消费者对于个性化的需求，深 受年轻一代消费者的喜爱。定制家具在过去几年发展迅速，但是成品家具 仍然占据家具市场70%以上的份额，定制家具占比不足20%，市场份额较小。 该定制家具家居项目计划总投资12559.97万元，其中：固定资产投资9847.22万元，占项目总投资的78.40%；流动资金2712.75万元，占项目 总投资的21.60%。 达产年营业收入21190.00万元，总成本费用16602.03万元，税金及 附加231.03万元，利润总额4587.97万元，利税总额5451.82万元，税后 净利润3440.98万元，达产年纳税总额2010.84万元；达产年投资利润率36.53%，投资利税率43.41%，投资回报率27.40%，全部投资回收期5.15年，提供就业职位361个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品 的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价 格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。 ...... 近年来，家居定制蓬勃发展，也吸引了众多企业跨界，涵盖成品家具、陶瓷卫浴、家装、软装、地板、板材、家电以及门窗等多个行业。根据广

州建博会调查数据，60%的企业都已经进入定制领域，跑马圈地的激烈竞争近在眼前。

定制家具家居项目规划实施方案目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

2017年定制家具市场调研分析报告

2017年定制家具市场调研分析报告

目录 第一节国内外家具业及定制家具的发展现状 (5) 一、家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (5) 二、家具行业的产业政策规划 (6) 三、欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (8) 四、我国定制家具发展现状 (9) 第二节定制家具力压传统家具 (12) 一、定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (12) 二、定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (15) 第三节定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，传统家具的柔性化改造 .. 16第四节定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 一、传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 二、定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (21) 第五节重点上市公司分析 (22) 一、欧派家居:橱柜第一，衣柜第二，全品类扩张，渠道优势明显 (22) 二、索菲亚—衣柜第一、多品类延伸、司索联动为橱柜业务打开成长空间26

图表目录 图表1：家具制造业自2001年收入规模发展状况 (5) 图表2：家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3：中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4：2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5：欧洲定制家具行业构成占比图 (9) 图表6：定制家具公司增长率. (9) 图表7：定制家具渗透率图表 (10) 图表8：2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率. (11) 图表9：家具代表性公司营收增长率对比 (12) 图表10：家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11：.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12：家具代表性公司存货周转率对比(次). (14) 图表13：家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14：家具消费年龄分布 (15) 图表15：上市公司橱柜业务 (16) 图表16：上市公司衣柜业务情况 (17) 图表17：上市公司定制橱柜毛利率 (17) 图表18：上市公司品类划分及盈利状况 (18) 图表19：一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%). (20) 图表20：商品房销售面积与家具零售额走势对比(%). (20) 图表21：家具消费装修状态 (21) 图表22：索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23：近三年上市公司橱柜业务情况对比. (23) 图表24：欧派家居2014年-2016年主营构成 (23) 图表25：欧派家居毛利率水平变化走势图 (24) 图表26：.欧派家居门店类别分布 (25) 图表27：定制家具公司总门店数量对比 (25)

中国家居行业营销模式

中国家居行业营销模式 家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。 在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。 然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！ 家居行业现有营销模式： 我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。下面就三种模式做简单分析： 第一，厂家直销。厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。 第二，家居经销、代理模式。这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。但与此同时，企业对家居经销商的控制力也相对较差。目前我国大多数的家居企业对家居经销商的要求都比较低，很少有家居企业从共同发展的角度与下游经销商构建“战略联盟”的伙伴关系。很多家居企业与经销商的合作，只是一种做生意或简单的交易态度，实质上是一种非常松散的合作关系。有的家居企业在一个区域设立几个经销商，原意是多布销售网点，最后却变成了恶性竞争，最后反而失去了市场。现在由于家居企业的数量、品牌的选择增多，家居经销商也会因为家居品牌的不热销而无情的抛弃代理的家居企业，归结原因还是家居企业和家居经销商之间没有形成利益共同体。 第三，网络营销。电子商务是一种趋势，家居经销商能实现高效、低成本的销售，消费者方便、快捷地实现网络订购。但是我国目前的家居产品网上销售比例非常小，家居行业的售后等一系列的问题还有待解决。此种模式还待中国互联网的诚信进一步提升！ 综上所述，当前国内家居企业的产品销售方式除了找经销商之外，就只有厂家自租场地

定制家具行业白皮书

定制家具 行业白皮 书 思和咨询 2014年12 主题： 定制家具行业将迎来高速发展期，预计未来3 年，将保持20%左右的增速；行业毛利率特别是中高端品牌的毛利率在未来较长一段时间里可维持较高的水平。 内容提要：随着人口红利的拐点，我国房屋面积增速将放缓，房地产将进入“重质”的阶段，提升附加值。定制家具行业是受益于地产业提升附加值最明显的行业之一。 我国十八大以来，新的政治经济环境下，将进一步提高人口城镇化率，推进义务教育、就业服务、保障性住房等基本公共服务，这将有利于家具消费需求的提升。 行业的规模将受以下因素影响而增长：定制化家具可以提高空间利用率，并且满足客户个性化需求；精装修房屋的发展为整体定制家具带来机遇；行业集中度将提高，龙头企业的规模和市场份额会迅速提升。 预计未来3 年定制衣柜行业仍有望保持20%左右的增速。 行业内毛利率水平在较长一段时间里可维持，特别是中高端品牌可维持较高的毛利率。主要是由于消费者价格敏感度低，下游地产商格局变化有利于定制家具品牌厂商的利润空间。 定制家具行业取胜的关键因素是品牌建设和渠道建设。以行业领军品牌索菲亚进行研究，索菲亚现有近1500 家店，一二线城市基本完成覆盖，现主要进行三四线城市的渠道下沉。 摘要： 1、引言:沿着经济时差的轨迹寻找产业机会 2、国家宏观经济政治环境分析

3、定制家具行业的规模增长因素解析 4、行业毛利率水平研究 5、行业成功的关键因素研究 6、行业标杆企业研究 1. 引言:沿着经济时差的轨迹寻找产业机会因为禀赋差、地域差、观念差等因素，各 国各地区发展有先后、贫富有差距 （人均GDP是关键指标），经济在一些国家或地区先发展起来，然后才轮到其他国家或地区继起跟上，出现所谓的“区域经济时差”现象。 发展先行区域的可复制驱动因素，迟早传到发展落后的区域，进而带动落后区域的经济快速增长，后来者瞄准先行者的状况而动，探索和学习成本可大大降低，所谓后发优势。 细究中国现在与日本上世纪70 年代宏观经济、人口状况等各方面条件具有极强的相似性，中国房地产行业及其上下产业链所处的宏观经济环境与1970 年的日本较为类似，其中，人口老龄化与日本70 年代基本相同，但城市化进程不同，我们还有空间，地产产业链如何变化，还有哪些机会？ 从日本的经验来看，劳动人口增长率的下降和城市化进程完成，房屋新增住宅面积从1960-1970年的CAGR14.3%7降到1970-1980的1.23%, 房地产的中端需求在减少，需求向高端和低端分化，高端需求消费性质明显，促使地产公司的策略从“刚性需求促使购买”转变为“根据喜好进行购买”，着重于从质的差异上进行竞争。相关受益行业个股在1970-1990 表现良好。 结合国内目前情况，一线城市城市化进程已完成，高端需求渐显，二、三线城市精装修也全面兴起。地产商为了提高毛利，满足更高的消费需求，产业链的行业更加细化，我们认为受益行业为景观绿化行业、精装修行业、建筑工程设计行业（包括外立面设计、建筑设计和市内设计等）、地产服务行业、建筑新材料、家居水处理设备。 我们认为家庭装修中的新型建材、定制家具和家居水处理设备行业未来行业的空间和增速是被投资者忽略的，定制家具行业主要受益于精装修的个性化选择。我们知道在国外装修风格和细节都是可以选择的，并且美国和日本精装修都是和地产产业化发展一体的。如今国内精装修行业如火如荼，但依然受制于国内未开始产业化进程导致的质量问题和难以满足高端的个性化需求。我们在定制家具行业部分主要介绍了我们看好它未来高速发展的原因和投资时点的提前，并重点分析了上市公司索菲亚。 中日人口红利阶段前后的宏观背景 中国现在与日本上世纪70 年代宏观经济、人口状况等各方面条件具有极强的相似性，中国房地产行业及其上下产业链所处的宏观经济环境与1970 年的日本类似。其中，影响房地产产业链发展的两大因素是人口红利因素和城市化进程。 人口红利与日本1970 年相近 我们首先分析人口红利因素，学界观点认为日本1969 年是日本人口红利结束的时点，而中国的人口红利在2007 年逐步消退。以这两个时点为节点截取日本1956-1973 期间和中国1994-2011 期间作为可比较的相似时段。在两国抚养比低于50%的人口红利阶段，GDP 快速增长，工业化水平得到迅速提高。人口红利结束之后，日本第一、第二产业比重下降，第三产业比重呈现先快速上升再稳定上升趋势。 日本70 年代地产消费变化住宅消费“刚性需求促使购买”转变为“根据喜好进行购买” 随着人口红利结束，劳动人口增长率的下降和城市化进程日益成熟，城市人口增长率的减缓，日本房屋建筑量明显放缓。而老龄化人口增加以及新增城市人口的减少，特别

2018年定制家居公司组织结构、商业模式、行业现状

2018年定制家居公司组织结构、商业模 式、行业现状

目录 一、定制家居公司组织结构及主要运营流程 (1) （一）组织结构图 (1) （二）各职能部门主要职责 (1) 1、董事会办公室 (1) 2、证券事务部 (1) 3、内审部 (2) 4、财务中心 (2) （1）各事业部财务管理部 (2) （2）综合财务管理部 (2) 5、企管部 (2) （1）总经办 (2) （2）人资行政中心 (2) （3）企业学院 (3) （4）信息中心 (3) 6、品牌管理中心 (3) （1）市场管理部 (3) （2）媒介管理部 (3) （3）品牌管理部 (3) （4）电子商务部 (3) 7、定制衣柜事业部 (3) （1）营销中心 (3) （2）研发中心 (4) （3）运营中心 (4) （4）供应商开发部 (4) 8、生态门事业部 (4) （1）营销中心 (4) （2）研发中心 (4)

（3）运营中心 (4) 9、五金事业部 (5) （1）营销中心 (5) （2）研发中心 (5) （3）运营中心 (5) （4）供应商开发部 (5) （5）海外发展部 (5) （三）主要产品的生产流程 (5) 1、定制衣柜产品的生产流程 (5) 2、生态门产品生产流程 (6) 3、精品五金产品生产流程 (7) 二、定制家居公司商业模式 (8) （一）采购模式 (8) （1）采购的主要类别 (8) （2）采购流程 (9) （3）供应商甄选 (10) （二）生产模式 (11) 1、公司的生产模式 (11) 2、外协生产/加工的情况 (12) （三）销售模式 (14) 1、销售模式简述 (14) 2、终端销售网络现状 (15) 3、直营与经销商专卖店的销售 (16) 4、经销商管理与支持 (18) （1）经销商管理流程 (18) （2）经销商发展与延续的资格认定 (19) （3）终端人员培训与认证管理 (20) （4）经销商激励与广告支持 (21) （四）物流配送模式 (21)

中山定制家具项目申请报告

中山定制家具项目申请报告 规划设计 / 投资分析

摘要说明— 定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务，其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及专业安装能力等方面。 近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长，一方面为居民家具产品消费提供了经济基础，另一方面也促进了消费升级，为定制家具行业的发展创造必要条件。 定制家具与智能五金产品，均需要较高的售后安装服务能力。2013年9月，国家正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定。行业内较规范的品牌企业愈来愈重视安装服务水平的提升，通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范，以及客户满意度回访等方式不断提升安装服务水平，带动行业整体安装服务能力的提升。 该定制家具项目计划总投资19322.07万元，其中：固定资产投资16586.60万元，占项目总投资的85.84%；流动资金2735.47万元，占项目总投资的14.16%。 达产年营业收入26204.00万元，总成本费用20325.81万元，税金及附加327.28万元，利润总额5878.19万元，利税总额7016.25万元，税后净利润4408.64万元，达产年纳税总额2607.61万元；达产年投资利润率

30.42%，投资利税率36.31%，投资回报率22.82%，全部投资回收期5.88年，提供就业职位427个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价 方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和 对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与 未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬 请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后 续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 基本情况、建设背景分析、产业研究分析、项目规划分析、项目选址 分析、项目工程设计、工艺原则、环保和清洁生产说明、项目安全规范管理、项目风险评估、节能方案分析、进度说明、项目投资规划、经济评价 分析、总结说明等。

家居行业现状分析

家居行业现状分析

变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析 随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。 许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。 生产企业面临重重困境 许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。 目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。 对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

2020年定制家具行业发展深度研究报告

2020 年定制家具行业发展深度研究报告 2020 年4 月

目录 一、中国定制家具行业概况4 1、定制家具市场规模达7000 亿元，保持稳中向好发展趋势4 2、中国定制家具行业PEST 分析5 3、定制家具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破6 4、中国定制家具行业存在的问题分析7 5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显8 二、中国定制家具行业市场分析9 1、市场结构多元化，服务包装占比突出9 2、行业地位逐步提高，影响力突出10 3、行业规模同比增长19.6% 11 4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高11 5、定制家具生产服务状况今非昔比11 6、市场策略连锁直销、渠道销售模式11 7、价格走势遵循一般行业服务走势规律12 三、中国定制家具行业政策环境12 1、十三五规划解读12 2、地级市的标准需要参考省级区域的标准12 3、财政税收政策较为全面13 4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新13 四、中国定制家具行业竞争格局13 1、竞争企业介绍13 2、行业竞争力分析14 3、竞争焦点介绍14 4、竞争技术介绍14 5、竞争趋势与影响15

五、中国定制家具行业发展趋势预测15 1、行业特征分析15 2、行业发展趋势分析16 3、行业前景17 4、商机发掘18 5、发展路径与未来走向18 六、中国定制家具行业投资策略分析18 1、投资机会18 2、投资风险19 3、投资建议19 4、投资回报20 一、中国定制家具行业概况 1、定制家具市场规模达 7000 亿元，保持稳中向好发展趋势 定制家具行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对定制家具行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。

2019年定制家具行业分析报告

2019年定制家具行业 分析报告 2019年7月

目录 一、龙头企业股价表现优异，地产与业绩表现为主要影响因素 (6) （一）2017年我国定制家具品牌集中登陆资本市场，龙头企业股价表现优异 (7) 1、品牌定制家具公司集中于2017年登陆资本市场 (7) 2、以欧派、尚品、索菲亚为代表的龙头企业表现优异 (8) 3、地产与公司业绩为公司股价表现主要影响因素 (8) （二）中国定制家具行业现状：格局分散，地产后周期属性强 (10) 1、进程：当前家具企业集中开启全屋定制战略 (10) 2、格局：中国家具各细分领域格局分散，区域集聚性强 (10) 3、产业链：家具行业销售具有较强地产后周期属性 (12) 二、供给端：前期产能受限，新增产能将在近几年集中释放 (13) （一）龙头企业积极拓产，近两年集中释放 (14) （二）布局：以点带面，探索海外 (16) 1、以点带面，辐射半径逐步覆盖全国 (16) 2、产能集中在国内，模式创新探索海外市场 (17) 三、需求端：渠道变革复盘，经销模式依旧占主导，整装兴起 (18) （一）传统家具销售以经销模式为主 (18) 1、出货端：经销为主，大宗业务占比提升 (18) 2、终端销售：零售消费占比超六成，连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升20 （1）中国家居装饰及家具市场中零售消费占比超六成 (20) （2）连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升 (20) （3）目前中国连锁家具商场行业集中度仍有空间 (20) （4）连锁家居卖场崛起助力品牌家具企业远行 (21) （二）家具需求特点生变，整装兴起 (22) 1、政策导向：住宅产业化利好整装行业发展 (22)

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

家具行业营销渠道的现状及其对策分析 【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型 作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护 家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。一、家具营销渠道的多样性 目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1．展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。 2．代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。 3．第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。 4．产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。 5．自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。二、家具营销渠道目前存在的问题 1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。 3．忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。三、自建渠道维护策略 1．政策支持。 1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让一部分专卖店先优化起来。 1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。 2．产品策略。 2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。 2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3．价格策略。 3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。 4．促销策略。 4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。 4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理

定制家居行业品牌企业索菲亚调研报告

定制家居行业品牌企业索菲亚调研报告

1 定制家居行业 (4) 1.1 2017年是定制家居行业大年 (4) 1.2 多家上市公司转向定制家居 (5) 1.3 定制家居未来三四线市场需求充裕 (6) 1.4 关于定制家居行业市场容量 (8) 2 定制家居行业扩张路径：扩产能、开门店 (9) 2.1 定制家居企业产能扩充计划 (9) 2.2 定制家居企业门店扩张 (11) 3 行业竞争加剧，看好定制龙头索菲亚 (12) 3.1 索菲亚衣柜单店提货额高 (12) 3.2 索菲亚衣柜套餐价格相对实惠 (13) 3.3 索菲亚三四级市场布局更好 (14) 3.4 公司主营衣柜受房地产精装修影响较小 (15) 4 上市定制家居公司财务对比 (16) 4.1 上市定制家居公司利润率比较 (16) 4.2 固定资产和在建工程对比 (17) 5 盈利预测 (18) 图1：索菲亚全屋定制界面 (5) 图2：兔宝宝定制业务 (5) 图3：百得胜全屋定制 (6) 图4：商品房销售和家具行业收入增速对比 (6) 图5：家具行业营收及利润率 (7) 图6：商品房（住宅）销售增速 (8) 图7：索菲亚全国生产基地 (10) 图8：衣柜单店提货额 (12) 图9：厨柜单店提货额 (12) 图10：2017年定制家居衣柜门店数 (12) 图11：2017年定制家居厨柜门店数 (12) 图12：索菲亚799套餐 (14) 图13：索菲亚1111套餐 (14) 图14：各城市类别门店占比 (15) 图15：三四五线城市门店数 (15) 图16：毛利率和净利率对比 (17) 图17：期间销售费用率 (17) 图18：定制家居公司固定资产分析 (17) 图19：索菲亚营收及净利增速 (18) 图20：索菲亚业务占比 (18) 表1：定制家居市值情况 (4)

定制家具行业分析

定制家具行业 一、宏观环境分析 在2010年，国家对房地产市场进行了严厉的调控，而这种调控在2011年没有减弱的迹象。过去的一年，建材原材料价格上涨迅猛，15%—30%的涨幅并不是企业一下就能消化的，可以预见，众多企业还将为上涨的成本所困扰。再加上劳动力成本上涨、银行加息政策等的影响，一些企业对行业的发展产生了消极的看法。“市场太冷，行业艰难”是部分企业对包括定制家具业的整个家具行业的概括。目前总的发展前景还是非常好的，因为虽然市场遭遇一些冷淡，但定制行业依然拥有巨大的潜力，是未来家具消费的主流。 二、行业现状分析 随着房地产市场的升温，各式各样的户型层出不穷，成品家具固定的规格往往满足不了人们对空间高利用率的需求，加上人们对个性化要求的不断提高，定制家具应运而生。第一批定制家具企业诞生于21世纪初。2008年，定制家具企业大量涌现，行业雏形渐现；2009年，定制家具利用网络营销、渠道下沉全面开拓市场。定制家具，无疑是未来炙手可热的新兴市场之一。目前整体衣柜这个行业竞争相对激烈，由于产品价格非常低，而物价一路上涨，生产成本也一路增长，制约了整个行业的发展。行业经过了十几年的发展，基本上每个品牌之间差别比较小，质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展和目标，由于大部分人都喜欢走近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭和模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，雷同，和抄袭居多。各个品牌的发展比较鱼龙混杂，良莠不齐。小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。 (一)市场容量分析 随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可，使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。普通的家具有既定的风格，且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格，并进行实地测量，达到百分之百的空间利用率。

家居行业营销模式认识

家居行业营销模式的认识 精装房与拎包入住： 字面含义:拎着包住进去。而其隐藏含义是只需拎着包就可以住进去，不需要购买其他的家具什么的。 "可拎包入住"经常出现在房地产行业中，这时的意思就是对方所提供的房子是精装修过的房子，能很快入住，你就带着你的行李，拿着钥匙，开门入住就行了，而不需要再去购买家具和家电类的东西。对房地产上来说整体装修再附送家具和家电，有利于节省成本，提高销售量。 拎包入住指一般房地产商售卖新楼盘，整体精装修后，附送家具和家用电器。消费者买房后不用再另外购买，也不用再装修，签订购房合同后即可交付房屋钥匙，直接入住。拎包入住的优点是方便快捷，买到的房子能很快入住，对房地产上来说整体装修再附送家具和家电，有利于节省成本，提高销售量。 拎包入住的缺点是房产商以拎包入住为噱头，哄抬价格。所以此类房屋往往高于市场平均价格。而且整体装修的房子不一定符合特定用户的审美和使用习惯。附送的家具和家电质量也不敢保证，后期的产品保修也很麻烦。 1、基础装修:含水电、防水、墙漆等等全部基本装修项目; 2、主材:地板、瓷砖、洁具、五金、集成吊顶、门、橱柜、浴室柜等; 3、家具:衣柜、电视柜、玄关柜、餐桌、餐椅、沙发、茶几、床及床头柜、边柜、书桌、梳妆台、梳妆凳、儿童家具等; 4、软装:窗帘、地毯、挂画、灯具、壁纸、摆件、创意家居用品、装饰品等; 5、家电:吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调、电视等; 地产商精装房：完成精装修

地产商拎包入住：带全套家具电器（多见于公寓） 多业态集成拎包：设计-基装-精装-软装-家具-电器（个体商户集成与物业合作） 近几年有一个现象在家居业非常明显：一些模式或者名词比如全屋定制、大家居、整装等，在其定义还未完全明确时就已经火遍行业，甚至成为“风口”。其特点就在于，对于该模式的解释，不同的企业都可以给出自己的答案，并无统一标准。 这种情况也适用于“拎包入住”一词。直到今天，从家居企业、家装公司到地产公司等对于拎包入住都有着不同的观察视角和定义。最早出现的就是地产公司将毛坯房精装修后，在向消费者宣传中所认为的“拎包入住”。 而在涵盖范围上，拎包入住也有着不同的解释。例如，有的认为，拎包入住是在精装房（全装房）基础上，为业主提供包括家具、窗帘等在内的软装类产品。 也有的认为，拎包入住是家装消费的终极模式，它将室内装修、家装辅材、家具软装、家电产品甚至家居百货，一起提供给消费者，让消费者真正可以做到“拎包入住”。 那么相比于全屋定制、大家居来说，拎包入住又是什么？同样有好几种不同的答案： 拎包入住，一个渠道？ 相比于家居卖场来说，拎包入住的确可以算是一种新的渠道。 早期加入拎包入住大军的经销商们，将营销阵地从门店直接搬到了交房现场，甚至将样板房开到了小区之内，从而获得了一种更加直接的销售渠道。 对于家居企业来说，通过直接与地产公司对接，将拎包入住服务直接提供给消费者，极大的降低了对卖场渠道的依赖，同时也拉近了与客户的距离。

定制家具市场分析

定制家具市场分析 作者:奢世家具网来源:https://www.wendangku.net/doc/9610426587.html, 转载请注明！ 目前定制家具服务还没有一个统一的国家标准，消费者要维护自己的合法权益，必须在合同中对一些重要内容进行详细约定。例如，家具的尺寸、价格、材质、交货时间、退换货等。一旦发生争议，可以通过合同进行维权。 国内市场上定制家具安全四大潜在威胁： 业内人士则建议，在定做家具时，首先要选择有一定知名度的正规厂家，在选材时，厂商一般可以提供小块的样品供顾客选择，选定之后，最好拿一块回家，用于送货时对比。而在家具制作全过程中，要与厂家充分沟通。在家具送到之后，要认真验货，除了要求家具表面平整光洁之外，无法看到的边角位、背板等处也要认真检查，可以用手去触摸感知。打开所有抽屉、柜门，闻一下是否有异味。 重量不是质量标准谨防家具4大潜伏凶手： 很多消费者选择木质家具后就会觉得很放心，认为天然环保，其实不然。影响家具环保的因素有很多，稍不留意，潜伏在家具的凶手就会偷偷的溜出来，让家具环保问题暴露出来。 潜伏凶手一：同等体积较重的或含胶较多 很多消费者认为，木质品属天然材质，所以较为环保，特别是一些实木家具，更是被推崇为环保的楷模，但是事实上并非如此。有业内人士告诉记者：“其实很多消费者对实木家具的理解有误，实木家具并非是通体纯实木，而是指家具的主体框架为纯实木，而一些辅助的部位如抽屉、隔板等部位，其实还是由木工板或复合板材做成的，当然，这种板材中会含有一定量的胶，同时这也是甲醛聚集最多的藏身之处。正因为有了这些板材的存在，如果选择不当，实木家具也会有甲醛超标的现象。” 那么实木家具如此，以板材为主体构造的板式家具又该如何做好有害气体超标的处理呢?业内专家介绍说：“在同等的条件下，环保性能更高的板材一定是含胶量少的，如果两块同等体积的板材，环保的一定是保证使用同一树种的、板材颗粒较大（因为大颗粒也代表着接触面大，使用的胶也相对较少）、重量较轻的那种（因为它本身就是木材原原本本的味道和重量）。而相对较重的那块自然是加了过多的胶而形成的。所以很多消费者仅以重量来判断板材的好坏是不合理的。 潜伏凶手二：油漆要警惕使用工程漆 新送的家具，您最担心什么?也许很多人都会有这样的印象，比起样品，新家具的气味要浓烈得多，有时一个新做的小小衣柜就可能让整个居室充满了刺

中国定制家居行业现状与发展趋势

家具2019年第40卷第5期 Furniture2019Vol.40No.5中国定制家居行业现状与发展趋势 刘连彤，吴智慧” (南京林业大学家居与工业设计学院，南京210037) 摘要：近年来，定制成为家具行业发展的新趋势，一些主流家具企业纷纷转向大家居战略发展，基于“互联网+”、大数据以及各种数字技术的智能制造使得定制家居的“个性化定制，柔性化生产”成为可能。本研究分析了中国定制家居行业的现状及其快速发展的原因，并指出发展中存在的问题。最后，概括未来中国定制家居行业发展的趋势:加强品牌建设，塑造品牌风格；自主研发，不断创新;设计与制造绿色化；定制家居引领定制生活，以期为中国定制家居行业的发展提供一定的参考。 关键词：家具；定制家居;现状;发展趋势 中图分类号：TS664文献标识码:A文章编号:1000-4629(2019)05-0001-04 Analysis of Current Situation and Development Trend of Customized Home Furnishing Industry in China LIU Yaotong,WU Zhihui* (College of Furnishings and Industrial Design,Nanjing Forestry University,Nanjing210037,China) Abstract:In recent years,customization has become a new trend in the development of the furniture in-dustry.At the same time,intelligent manufacturing based on u Internet+，',big data and various digital technologies makes u personalized customization and flexible production n of customized furnishing possi-ble.This paper analyzes the current situation of China's customized home furnishing industry,discusses the reasons for the rapid development of China's customized home furnishing industry and points out that there is a lot of issues in the development of customized home furnishing,which requires our rational view and thinking.Finally,the development trend of China's customized home furnishing industry in the future is summarized as follows:independent research and constant in novation;green design and manufactur-ing;customized home furnishing leading customized living. Key words:furniture;customization;customized home furnishing;current situation;development trend 1定制家居行业现状用户为中心，将家具设计与室内设计、软装设计等 充分融合协调，解决了消费者因缺乏经验与审美能随着“工业4.0”和“中国制造2025”战略的相继力而将不同风格的家具以及不同风格的装修胡乱搭提出，中国定制家居行业正阔步前进。定制家居以配的问题，因此定制家居广受当代年轻人的喜爱。 基金项目："十三五”国家重点专项项目课题(2018YFD0600300);江苏省高校优势学科建设工程资助项目(PAPD)。 作者简介:刘连彤(1996-),女，硕士研究生,研究方向为工业设计与工程。E-mail:576575927@https://www.wendangku.net/doc/9610426587.html,… 通信作者:吴智慧(1963-),男.教授，研究方向为家具设计与制造工程。E-mail:wzh550@https://www.wendangku.net/doc/9610426587.html, o 引文格式:刘连彤,吴智慧.中国定制家居行业现状与发展趋势卩］.家具,2019,40(5):1-4. Furniture1001

中国家具行业销售现状分析

中国家具行业可行性分析报告 二〇一一年二月十二日

目录 第一章行业现状 (3) 第二章营销现状 (5) 第三章问题与弊病 (6) 第四章主体竞争品牌剖析 (10) 第五章消费者购置行为剖析 (11) 第六章营销策略探讨 (12) 第七章德胜家私sowt剖析 (15) 第八章结论 (19)

中国家具行业可行性分析报告 第一章行业现状 一、家具消费需求总量大 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。 二、家具销售呈现明显区域特征目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北

销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。三、国内家具市场国际化，市场竞争激烈自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。 四、家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍