常州国际博览城项目营销报告

高力·常州国际汽车博览城项目定位暨一期营销总纲（初）

深圳合和商业地产机构

2008年04月28日

目录

第一章项目概况及总体定位……………………………………………………………………………………………………………………

一、项目概况及总体定位…………………………………………………………………………………………………………………………

1.1项目名称

1.2 项目概况

1.3项目区位、地点及地块概况

1.4 项目总体定位

1.5 九大功能概述

1.6市场辐射范围及预期交易额

二、项目指标、功能组合及产品策略…………………………………………………………………………………………………

2.1 项目指标

2.2项目产品分析

2.3 项目产品策略

2.4项目功能组合及分区

三、项目运营及运营策略提示

第二章项目一期营销总纲（主体商业部分）………………………………………………………………………………………

一、产业及功能组合定位……………………………………………………………………………………………………………

1.1 产业定位

1.2功能组合定位

二、主体商业部分定位及营销纲要…………………………………………………………………………………………………

2.1 业态及业种组合定位

2.2主体商业市场定位

2.3主要竞争对手定位

2.4商户资质定位

2.5 租售模式及租售价格定位

2.6管理运营模式定位

2.7重大营销节点规划

2.8 项目销售目标设定

2.9 营销策略

第三章项目二期营销总纲（配套商业、公寓部分）………………………………………………………………………………………

一、产业及功能组合定位……………………………………………………………………………………………………………

1.1 产业定位：

1.2功能组合定位：

二、配套商业部分定位及营销纲要 (32)

2.1 业态及业种组合定位

2.2主题商业市场定位

三、公寓部分定位及营销

3.1形象定位

3.2建筑规划设计定位

3.3概念定位

3.4终端客户群及需求定位3.5租售模式及租售价格定位3.6 营销策略

第一章项目概况及总体定位

一、项目概况及总体定位

1.1项目名称

高力·常州国际汽车博览城

1.2项目概况

高力?常州国际汽车博览城是由中国500强企业、中国汽配连锁第一品牌——高力集团投入12亿巨资打造的，高力集团继完成江苏南京、盐城、扬州、无锡、吉林长春等城市的布局之后，成功借壳长百集团（600856）上市后落子常州。高力?常州国际汽车博览城作为常州市2007年重点商贸流通业项目，项目总占地面积18万平米，总建筑面积28万平方米，总投资12亿元，由国际汽车用品城、国际汽配城、汽车快修服务城、现代工程机械城、国际物流仓储中心、摩托配件城、现代电子交易平台、国际商务中心、国际商业街区等九大功能板块组成，该项目的建设充分依托集团多年专业市场建设的成功经验，将汽车用品、汽配展示、销售、商务办公、餐饮娱乐、产业旅游融为一体，建成后将成为28万㎡汽配/摩配/汽车用品/快修美容/工程机械“航母级”采购服务港（基地）。

1.3项目区位、地点及地块概况

项目区位：常州市武进区湖塘镇

地块地址：位于常州市武进区延政东路与丽华南路（夏城南路）交汇所围合的地块，地块总面积约18.51万㎡，分A、B两个地块，A地块以汽配专业市场为主，B地块为汽配市场商业配套区，由一栋25F酒店与一栋25F商务办公楼及配套商业

裙房组成。

项目现状及周边建筑：项目地块现在为较为平整的空地，与北边延政东路一路之隔的为一块空地，与东边夏城南路一路之隔的居民临路建筑，南边为附近村民建筑，西边为空地，附近配套较少，路过的公交线路仅为506路（但项目附近无公交站点），周边目前配套匮乏，附近现有配套最为完善的区域为湖塘纺织城，有银行、邮局、餐饮、宾馆、公交站点等配套。

1.4 项目总体定位

高力·常州国际汽车博览城

28万㎡汽配/摩配/汽车用品/快修美容/工程机械“航母级”采购服务港（基地）

1.4 九大功能概述

1．4．1国际汽配城

高力·常州国际汽车博览城将依托长三角雄厚的汽车零配件业基础，最大化吸引全国各大产区汽车零配件产品涵括小车配件、大车配件、轮胎油品、汽保设备等，是常州品牌最丰富、产品最齐全的汽车配件展示、采购中心。

1．4．2国际汽车用品城

高力·常州国际汽车博览城将立足常州，放眼长三角庞大的汽车用品需求，享有常州市售后市场超100亿元商机，荟萃华南（广东）、华东、东北等全国各大产区汽车用品，将成为常州规模最大、产品最齐全的一站式、体验式汽车用品采购及批发基地。

1．4．3汽车快修服务城

常州，作为江苏私人拥有轿车比例排名第4位的城市（仅次于苏州、南京、无锡），截止2007年底，共拥有25.1万辆城市汽车，与2006年相比，汽车保有量增长21.9%，其中2007年当年新增汽车4.8万辆，平均每天新增汽车133辆。高力·常州汽车博览城面对快速增长的庞大汽车群体，特立汽车快修美容服务，为广大车主提供一流的贴身服务。

1. 4. 4现代工程机械城

工程机械车辆及配件制造是常州四大支柱产业之一，常州拥有众多的工程机械车辆及配件制造生产厂家，同时，随着经济的快速发展，常州乃至长三角的工程机械采购需求日益剧增，高力·常州汽车博览城顺应华东的工程机械的大量需求，面向全国市场，特设立现代工程机械城，打造长三角现代工程机械第一交易平台。

1. 4. 5摩托配件城

摩托车在常州有非常高的普及率，摩托及摩托配件在全国有非常广阔的市场，高力·常州汽车博览城在整合常州现有摩配市场

资源的基础上，立足长三角，放眼全国摩配大市场，为全国摩托厂家及商家提供展示、交易的服务平台。

1. 4. 6 现代电子交易平台

高力·常州国际汽车博览城充分利用互联网这一平台为各商户、各商家提供各种详尽的资讯信息、可参考的行业市场信息、行业会展信息，全面打通行业内各环节。全国乃至全球的批发商与经营户均可直接通过这一网上交易平台，直接下达订单，大大降低了商务成本。这一电子商务平台将为经营户和采购商降低了电子贸易的进入门槛，建立起了一个网上24小时永不落幕的市场，通过有形的市场与无形的市场相结合，真正做全球生意。

1. 4. 7 现代仓储物流中心

依托常州优越的区位和交通物流优势，高力·常州汽车博览城以强大的车流、人流、信息流、商品流和资金流为基础，奠定江苏乃至华东最核心的汽车用品物流中心地位；同时，市场将提供充足的专业仓储区；降低了入驻企业的仓储、物流成本，降低企业的采购成本，增强整个市场的竞争力和辐射力。

1．4．8国际商务中心

高力·常州国际汽车博览城将设有两栋25层的高级公寓，提供五星级酒店式全方位、多层次服务，为进驻企业、商家提供周到、贴心、具有国际水准的商务办公服务，最大限度的展示商家国际商务之需求。

1.4. 9 国际商业街区

高力·常州国际汽车博览城设有美食街、购物中心、银行、邮政、娱乐场馆、便民店等生活配套，为市场经营户、顾客群体、周边消费人群提供一站式、便捷、体贴服务，满足餐饮、购物、休闲、娱乐等需求，解决日常生活后顾之忧。

高力·常州国际汽车博览城建成后将有效整合项目周边的汽车4S集群店，与4S集群店融为一体，构成产业链齐全、分布合理、整体势力雄厚的武进现代化汽车产业城，高力·常州国际汽车博览城将成为武进现代汽车产业城的核心和支柱。

1.5市场辐射范围及预期交易额

1.5.1市场辐射范围

核心商圈：本项目在半小时车程内可全面辐射常州五区和潥阳、金坛两市；

次级商圈：1小时车程内可辐射南京、无锡、镇江等周边各大城市；

泛辐射商圈：2-3小时车程内可辐射苏、浙、沪、皖等省市；

1.5.2 市场预期交易额

市场正常运营后，预计年交易额将突破100亿元人民币大关，领跑常州专业市场。

二、项目指标、功能组合及产品策略

2.1 项目指标

建设用地面积185103.41㎡（含4495.73㎡道路面积）

总建筑面积270850.13㎡（不含35500㎡地下室面积）总建筑占地面积50220.88㎡

建筑密度27.93%

容积率 1.50

绿化率20.31%

机动车停车位1626辆（地上801辆，地下825辆）

非机动车停车位20313辆

2.2项目产品分析

优势：A 规模优势：28万㎡超大规模，在常州汽配专业市场具有独一无二的规模优势，易产生商业聚集效应；

B 功能优势：九大功能分区，科学、合理、超前，能满足不同消费群体的多种消费需求；

C 品牌优势：高力在江苏乃至全国汽配界具有很高的知名度，具有强劲的品牌优势；

D 规划优势：停车位、道路系统、酒店、办公楼、滨河带等规划，彻底颠覆了传统专业市场概念。

劣势：A周边缺乏人气和商气，现有配套不够成熟；

B 远离沪宁高速及城市中心地带，区位优势不明显。

机会：A 常州交通便利，有较强的经济势力、发展潜力和商业辐射能力；

B工程机械车辆及配件制造是常州四大支柱产业之一，现在还有较大的发展空间；

C 地处长三角发达区域，未来汽车的快速增长和普及。

威胁：A 中凉亭汽配市场有较长的经营时间、稳定的经营商和消费群体，在常州本地是本案最大的竞争对手；

B 周边一些城市的汽配市场，是项目泛辐射区域的重要竞争对手。

2.3 项目产品策略

2.3.1、产品整体形象策略：

“（一层）展示+（二层）洽谈+（三层）办公”三位一体铂金产业铺

2.3.2、产品包装、美化策略：

在推向市场的过程中，充分释放产品的优势，将产品定义为中国汽配专业市场最佳规划设计，并且突出其经营时功能的便利和优越性：

●项目是中国汽配领域规划设计最佳的“第六代”新型专业市场；

●项目是极具创新、具备国际水准的“航母级”汽配专业市场；

●项目是“组团式停车”的创新设计样板工程。

其余进一步的产品包装和形象提升包装将进一步提炼和优化。

2.3.3、产品核心卖点：项目是常州规模最大、品种最全、经营成本最低、经营环境最优、采购成本最低、采购效率最高、交通物流最便捷、政府唯一扶持的汽车后市场交易平台。

2.4项目功能组合及分区

三、项目运营及运营策略提示

（1）政府资源的深度整合策略

项目作为常州2007年重点商贸流通业项目，应向政府争取最优惠的工商、税务条件，并以政府的名义推动当地龙头企业、商家进驻项目。

保持与政府、协会、媒体良好的沟通，项目后期各项产业活动均可以政府、协会为背景举办，提升项目形象。

（2）媒体资源的深度整合

保持与媒体良好的沟通，为项目树立良好的形象做铺垫，提升项目的价值。

（3）专业资源的整合

与全国各地汽车/汽配/汽车用品产业基地的政府、协会结盟，形成互动的战略合作关系。与全国各地汽车/汽配/汽车用品业基地的政府、协会共同举办各种展会。

（4）项目周边资源整合

结合目前项目及周边情况，应当在政府公关的同时，力争整合以下项目周边资源：

●借助政府，与公交公司落实在项目开辟公交专线或延长现有路线，途经项目并设“高力·常州国际汽博城”站点；

●借助政府，与武进汽车城联动，与毗邻的二手车市场、4S店集群组成战略联盟，并在推广中纳入一个“4S店+二手车交易+

汽配及后市场”集群的概念进行推广和炒作；

●借助政府，争取落实项目延政东路、夏城路等周边路段的灯旗、龙门架或落地广告牌、道路标识牌等的设立，营造项目周

边火热的卖场氛围。

第二章项目一期营销总纲（主体商业部分）

一、产业及功能组合定位

1.1 产业定位：

通过长三角及全国各重点城市市场调查，基于可持续经营和快速兴旺的基本条件，对本项目产业定位如下：

高力·常州国际汽车博览城

28万㎡长三角汽配/摩配/汽车用品/工程机械采购总部

产业定位：

汽车用品/汽配业/摩配业/工程机械

主营产品定位：

汽车用品

汽配

摩配

工程机械

摩托配件

轮胎及汽保用品

等配套产品

1.2功能组合定位：

国际汽配城+国际汽车用品城+汽车快修美容服务城+现代工程机械城+摩配城+4S店+二手车市场

“航母级”汽车及后市场产业集群

二、主体商业部分定位及营销纲要

2.1 业态及业种组合定位

业态汽车用品类汽车配件类工程机械类轮胎及油品类摩托配件快修服务

业种分类汽车电子：音响、防盗器、中控锁、

倒车雷达、射灯、灯泡、电池、电动

窗等；

汽车化工：润滑油、护理品、美容品、

汽车香水等

汽车用品：地毯、方向盘套、地胶、

座套、精品、太阳膜等

汽车改装类：打包围、护杠、桃木饰

件、不锈钢饰件、贴纸、晴雨挡、四

驱车用品、真皮座套等

汽车配件、维修

设备、护理设

备、检测仪器、

耗材等

压路机、平地机、

钻机、自卸车、

混凝土运输车、

汽车起重机、挖

掘机等

轮胎、胎铃及各

种用油

发动机、防盗

器、活塞、轴

承、轮胎、头

盔等汽车快修、抢

修中心

所属

区域

国际汽车用品城国际汽配城现代工程机械城国际汽配城摩配城快修服务城

2.2主体商业市场定位

领军常州，辐射长三角，服务华东汽车用品/汽配/摩配业

2.3主要竞争对手定位

2.3.1 本地竞争对手分析

常州中凉亭汽配市场

●项目概况

1996年６月，中凉亭汽配市场经常州市体改委、市计委、市贸易会联合批准，正式成立。隶属常州市天宁区人民政府，茶山街道领导，市场占地面积１５公顷，建筑面积4.5万平方米，总投资３６００万元，是华东地区开办较早的汽配专业市场。

１９９８年六月市场被中国汽车工业协会吸收为成员单位。２０００年四月被中国科技报社研究所授予“华东优秀品牌市场”。２０００年被“中国质量万里行”活动组委会列为定点市场。２００１年九月被江苏省质量监督局授予“省级购物放心专业市场”。

市场建筑形式为排列式、主要为2层、3层建筑、少量一层建筑，内街宽度为4——6米，一层层高约为4.5米（部分商户隔开做仓库），一些商铺南北打通。

商业辐射主要是辐射武进下辖各市区。对外基本没有辐射能力。一般到南京、杭州、广州等地拿货，少量厂家代理等。

●市场优劣势分析

优势（STRENGTH）:A 项目目前是常州唯一的较大规模汽配专业市场，在常州有很高的知名度；

B 经营时间较长，有固定的商家和固定的商业消费群体；

C 周边有餐饮、超市、建设银行、二手车交易市场、汽车检测中心、常锡加油站等配套设施。

劣势(WEAKNESS)： A 项目道路规划狭窄，部分内街无法通车，交通不畅；

B 市场只有一个面积很小的停车场，停车主要在路边，停车成为市场的一大难题；

C 业态比较杂乱，产品质量良莠不齐，整体混乱；

D 项目形象破旧不堪，市场内局部卫生非常差，市场整体档次很低。

●经营品种统计

●租售模式分析

经营户全部从市场管理处租铺，少量商铺曾经出售过20年的使用权（费用：按铺位，12万/20年） ●租金水平调查抽样 编号 位置 一层面积 租金 标准租金 管理费 备注 1 C-2排—门口 72㎡ 2.2万/年 25.5元/月/㎡ 2.3元/㎡ 普通铺 2 C-1排—门口

旁 200㎡ 5万/年 21元/月/㎡ 2元/㎡ 普通铺

3 C-3排 120㎡ 5万/年 34.7元/月/㎡ 2元/㎡ 两间铺打通，位置较好

4 B-4排 55㎡ 1.1万/年 19.6元/月/㎡ 2.1元/㎡

5 A-2排-中间 35㎡ 1.1万/年 26.2元/月/㎡ 2元/㎡ 反映租金的平均值

6 A-3排-边 40㎡ 2万/年 41.6元/月/㎡ 2.2元/㎡ 位置好 7

B-1排-边

35㎡

1.5万/年

35.7元/月/㎡

2元/㎡

☆ 中凉亭汽配市场的月平均租金水平：26—30元/㎡，物业管理费：2—2.3元/㎡。

综合分析：中凉亭汽配市场建成时间较早，无论是硬件设施，还是软件服务，都不符合现代专业市场的需求，和高力·常州国际汽车博览城相比，除了具有地段、现有固定商家和消费群体外，其它并不占有优势，短期内，中凉亭汽配市场已形成一定规模和氛围，长时间看，中凉亭汽配市场竞争力极弱，会被淘汰出局。

大车配件 小车配件 大、小车配件兼顾 汽车用品 汽车快修 轮胎 油品 摩配 商家合计 47家

64家

28家

40家

19家

3家

14家

157家

363家

2.3.2泛辐射区竞争对手分析

城市 竞争合作关系

无锡 ● 存在边缘商圈直接竞争关系；

● 通过本项目的定位，将这些城市的同类市场经营户转化成本项目的采购商或供货商； ● 这些城市的部分经营户将成为本项目的重要招商对象。 南京 苏州

上海

● 存在直接竞争关系；

● 通过本项目的定位，将这些城市的同类市场经营户转化成本项目的采购商； ● 上海的汽配企业将成为本项目的重要招商对象；

● 上海的国际贸易企业和国际采购商将成为本项目重要的合作招商对象。 潥阳、金坛

● 存在一定竞争关系；

● 通过本项目的定位，将潥阳、金坛的同类市场经营户转化成本项目的采购商； ● 潥阳、金坛的汽配经营户将成为本项目的招商对象之一。 广州汽配商贸群

● 不存在直接竞争关系，相互具有很好的合作空间；

● 本项目将成为珠三角企业和经营户北伐的重要平台；

● 珠三角企业和同类市场经营户将成为本项目最重要的招商对象之一。

对常州、潥阳、金坛市场绝对占领，对泛辐射区域的竞争对手采取错位发展、合作双赢策略

2.4商户资质定位

项目的市场区域锁定原则：一是投资能力旺盛的城市或区域，二是汽配、汽车用品产业基础雄厚的城市或区域。结合市场实际情形，特将高力·常州国际汽车博览城的主力客户群定位如下： 2.4.1销售主力客户群来源于：

●常州（五区两市）及无锡、南京、上海、浙江等常州周边城市目前市场经营户

●常州及无锡、南京、上海、浙江等常州周边城市投资客户

●高力汽配连锁市场相关客户及亲友（南京、无锡、扬州等）

2.4.2招商主力客户群定位：

●常州现有传统市场经营户（中凉亭等）；

●常州及无锡、苏州、上海、浙江等周边汽配产业发达城市的汽配企业或区域代理商；

●珠三角同类市场有意拓展华东市场并有意进驻常州的经营户；

●其他区域汽配企业或区域代理商。

2.5 租售模式及租售价格定位

2.5.1解决主体商业部分租售模式的两大关键命题

市场作为项目最重要的功能单元和价值实现点，实施适宜的租售模式，是取得项目销售招商成功的关键点，归结起来，市场的租售关系到如下两类核心命题：

●返租：是否需要对投资者实施返租政策？经营户又需要如何的相应政策？如对投资者返租，需要实施多长的返租年限？实施多大比例的返租水平？

（售）

●免租：是否需要对纯租赁的经营户实施免租政策？如免租，需要实施多长的免租期？纯租赁客户第一个合同期多长？（租）

2.5.2现有同类竞争项目销租售模式

●常州现有在售专业市场租售模式对比分析

销售价格租售模式分析租期和租金管理费业态定位

横林国际地板城商铺：5500

元/㎡。

3年返租，一、二、三年分别返

租金3%、4%、5%，每年返一次

现金。

3年租期，一、二、

三年租金分别为

房价的3%、4%、5%。

第一年免费，第

二年2-3元/㎡/

月。

地板、家具

湖塘纺织城6980元/

㎡。3年返租，每年返5%，三年共

返15%，从房款中一次扣除。

3年租期，前三年

租金每年5%。

暂时不收管理

费。

纺织、五金机电、建材

装饰

万都金属城7200元/㎡2年返租，每年返8%，两年共

返16%，从房款中一次扣除。租期及租金未定。管理费未定。建筑钢材、工业钢材、

不锈钢制品、铝合金制

品、金属制品等

万都义乌小商品城6800-7000

元/㎡

5年返租，前三年共返租金350

元/平米（分两次付款，不从房

款中扣除），后两年租金按市场

实际租金情况支付。

5年租期，350元/

平米/3年，分两次

付，3年后按市场

行情定租金水平。

2元/㎡/月。经营服装纺织、烟酒副

食、日用百货、五金家

电等。

新阳光西林国际食品城5700元/㎡2年返租，每年返7%，两年共

返14%，从房款中一次扣除。

2年租期，免租两

年

第一年免费，第

二年减半为0.9

元/㎡/月。

休闲食品、罐头食品、

保健食品、饮料饮品、

方便食品、加工水果、

南北干货、茶叶等各大

门类

知己知彼，百战不殆！用最有竞争力的租售模式，促进项目最快销售、最成功招商，达到项目利益最大化目标！

2.5.3本项目主体商业部分销售模式定位

●如客户为买铺自营客户：

“买铺即送2年15%租创业保障金”（对外宣传不出现“返租”、“包租”字样）客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《业主自营协议》及《自营租赁合同》并缴纳自营保证金人民币5000元/铺（开业后自动转为押金，超过5套商铺的自营保证金最高限额2万元），确保在项目一期开业日按时进场开业；发展商经营管理公司将一次性支付客户2年15%创业保障金（第一年返7%，第二年返8%，相当于总房款的15%）。

●如客户为买铺投资客户：

两年合同（即两年返租）——“买铺即送2年15%租金”（对外宣传不出现“返租”、“包租”字样）客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《租赁委托协议》；

发展商经营管理公司将一次性支付客户2年租金（第一年返7%，第二年返8%，相当于总房款的15%）；

第三年起按照市场的实际经营情况，投资客户可以与发展商协商，可以继续委托经营管理公司租赁商铺，重新签订新的《租赁委托协议》由经营管理公司代为招商，也可以自行租赁、销售、经营商铺。

2.5.4租赁模式定位

“最高两年免租，第一年租金全免，第二年租金减半”

本项目租金由三部分构成，基本租金、市场综合管理费、市场推广费。

（1）基本租金：2年合同，第1年免租，第2年减半（减半后为总房款的4%）

（2）市场综合管理费：第一年免费，第二年减半，第三年按正常额度收取开业当月起计算。

（3）市场推广费：市场培育期（开业后前2年）由发展商设立市场推广基金（约3000万元，透明使用，单独审计）；自第3年起由经营户按3-4元/平方米/月缴纳（每季度缴纳一次）。

2.5.4租赁价格定位

预计市场成熟后平均租金： 20元—30元/㎡/月

开业后前5年租金政策如下：

（1）合同期： 2年

（2）免租期：第一年免租金，第二年租金减半（减半后为总房价的4%）

（3）经营保证金：5000元/铺，上限不超过2万元

（4）物业管理费：

第一年免费，第二年收取2元/㎡/月，第三年3元/㎡/月。

2.6管理运营模式定位

“六大统一”

统一规划、统一招商、统一推广、统一开业、统一管理、统一服务

2.7重大营销节点规划

本项目将一改传统销售周期划分，结合项目特点及实际营销时间，将整个营销周期分为：

●造势期（5月15日——5月31日）：5月15日媒体启动，5月31日拟安排营销活动。

●认筹期（6月1日——6月15日）：6月15日，项目一期认筹启动。

●强销期（6月16日——8月31日）：8月16日开盘，开盘当日完成1000套的销售任务，整个强销期完成80%的销售任务。

●清盘期（9月1日——9月20日）：全面清盘，完成剩余20%的销售任务。

2.8 项目营销目标设定

2.8.1资金回笼目标：首期资金迅速回笼，确保项目滚动开发，今年9月1日前后实现80%销售率。

2.8.2品牌塑造目标：首期营销，震撼业界，成功塑造和宣扬高力集团“高力汽配连锁中国”的品牌形象。

2.8.3可持续发展目标：优先满足自营户购铺，抓好主力商家招商，实现卖的快、招好商、开业即旺场的可持续发展目标。

2.9 营销策略

在确定营销战略战术后，如何有效地实现与消费者的有效交流，就成了项目成功的关键，解决这个关键问题的手段就是推广。房地产项目营销推广策划是对未来将要进行的房地产营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是房地产全程营销策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

2.9.1项目营销的五张王牌

高成长朝阳产业铺王/ 高力连锁品牌/城市产业基础/规划功能优势/旺场升值有保障；

2.9.2媒体组合策略

?报纸

如：《扬子晚报》、《常州日报》、《现代快报》等在常州媒体中具有较大的影响力。

?电视

选择常州电视台民生类栏目在当地具有较高的收视率。

■电台

常州交通台在当地35岁左右的有车一族中有一定的影响力。

?专业媒体

通过当地一些有影响力的专业型网站和专业杂志等提升项目的高度。

?短信群发

钢质门窗项目立项申请报告(word可编辑)

钢质门窗项目立项申请报告 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx公司 （二）项目规划机构 泓域咨询机构 （三）公司简介 公司始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营 理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客 户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。本公司秉承 “以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚 持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行 业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素 质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管 理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单 位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力

的技术支撑和技术人才资源保障。公司自建成投产以来，每年均快速提升 生产规模和经济效益，成为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的 企业之一；项目承办单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管 理经验精湛的专业化员工队伍，为研制、开发、生产项目产品奠定了良好 的基础。 贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公 司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的 技术创新管理机制。未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术 和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持 续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩 固和提升公司的行业地位。 （四）公司经济效益分析 上一年度，xxx投资公司实现营业收入4861.88万元，同比增长14.69%（622.57万元）。其中，主营业业务钢质门窗生产及销售收入为4244.87 万元，占营业总收入的87.31%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额972.43万元，较去年同期相比增长237.14万元，增长率32.25%；实现净利润729.32万元，较去年同期

商贸城营销策划方案

商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020

大元商贸城业态布局&营销策划方案 （第二稿） 大元商业管理有限公司 2012年7月29日

目录前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励

前言： 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费； 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。） <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显 2、整体规模大，可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态，符合商业发展趋势 5、政府支持，属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好，回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。

销售年终工作总结范文集合5篇

销售年终工作总结范文集合5篇 销售年终工作总结范文集合5篇 时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是精心整理的销售年终工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年是xx培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。 代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下： 对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握＂技术行销＂的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容 根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？ 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？ 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。 二、销售培训工作管理 市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调

项目立项申请报告范本介绍

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 项目立项申请报告介绍

编号：FS-DY-91045 项目立项申请报告介绍 项目立项申请报告定义 定义：项目立项申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。《国务院关于投资体制改革的决定》规定对于企业不使用政府投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。其中，政府仅对重大项目和限制类项目从维护社会公共利益角度进行核准，其他项目无论规模大小，均改为备案制。 企业投资项目分类总结 投资无偿补助：指政府对符合条件的企业投资项目和下一级地方政府投资项目给予的投资资金补助，一般政府给予的投资补助不高于总投资额度的30%。 贷款贴息：指政府部门对符合条件、使用了中长期银行贷款的投资项目给予的贷款利息贴息。

奖励：指政府部门对表现突出，业绩优秀、具有重大创新贡献企业的一种鼓励政策，奖励额度视具体情况而定。 政府对项目立项申请报告的核准内容 《国务院关于投资体制改革的决定》中明确，政府对企业提交的项目申请报告，主要从维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断等方面进行核准。对于外商投资项目，政府还要从市场准入、资本项目管理等方面进行核准。 国家发展改革委第19号令《企业投资项目核准暂行办法》中规定，项目核准机关主要根据以下条件对项目进行核准审查：符合国家法律、法规;符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业政策、行业准入标准和土地利用总体规划;符合国家宏观调控政策;地区布局合理;主要产品未对国内市场形成垄断;未影响我国经济安全;合理开发并有效利用了资源;生态环境和自然文化遗产得到有效保护;未对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生重大不利影响。 核准制与审批制的区别 1、适用范围不同。审批制只适用于政府投资项目和适用

呼和浩特智能门窗项目申报材料

呼和浩特智能门窗项目 申报材料 仅供参考

承诺书 申请人郑重承诺如下： “呼和浩特智能门窗项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx有限公司（盖章） xxx年xx月xx日

项目概要 我国建筑行业走过黄金十年，进入白银时代。在过去十年里，房地产 行业发展如火如荼，对门窗供不应求。门窗行业轻“质”重“量”，不注 重产品的品质及研发。同时，传统门窗的运营模式也存在一些缺陷。两者 间产出各种化学反应，导致部分门窗产品出现渗漏、变形、结露等问题。 让门窗从建筑的取景框沦为了建筑的补丁。 随着门窗行业的发展，科技化发展已经迫在眉睫，以前感觉科技是很 高端的东西，离我们的生活很远，但随着时代不断的进步，科学技术在日 常生活中的运用范围越来越广，智能门窗的出现，引起了市场强烈的反应。然而，就当前的情况来看，智能门窗的市场前景堪忧。 该智能门窗项目计划总投资16361.71万元，其中：固定资产投资11702.68万元，占项目总投资的71.52%；流动资金4659.03万元，占 项目总投资的28.48%。 达产年营业收入37816.00万元，总成本费用28491.56万元，税 金及附加345.90万元，利润总额9324.44万元，利税总额10956.47 万元，税后净利润6993.33万元，达产年纳税总额3963.14万元；达 产年投资利润率56.99%，投资利税率66.96%，投资回报率42.74%，全部投资回收期3.84年，提供就业职位678个。

商贸城营销策划实施方案

商贸城营销策划方案

目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售，租售并进 2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略： 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容

第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。 从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段，过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环绕在某花园四周。 于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素，更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工

销售年度工作总结范文大全

销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要 由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的 会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我 们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销 我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个 星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

项目立项申请报告

XXXX服务系统 《项目立项申请报告》项目代号：文件代号： 编写：日期： 审核：日期： 确认：日期： 归档：日期：

目录 1 引言 (3) 1.1 目的 (3) 1.2 背景 (3) 1.3 定义 (3) 1.4 参考资料 (4) 2 项目概述 (4) 3 立项理由 (5) 4 审批 (6)

1引言 1.1 目的 本申请报告是项目申请的依据和项目立项材料的总目录 1.2 背景 本项目名称为“XXXX服务系统”。 本项目最初在1997年9月份由XX分行提出，原对项目定义为“XXX查询系统”，后随着对需求的征集及分析将项目重新定义为“XXXX服务系统”，将原先仅有的查询功能扩展为可供客户自助服务的系统。 1998年2月列入总行科技部开发项目，同时列为XX分行科技部开发项目。由分行科技部具体组织实施。1998年7月通过总行科技部、财会部、营业部联合验收，总行下发XXX号文件《关于XXXX服务系统及监督系统验收意见的批复》 2000 年5 月实施系统二次开发，增设前置机系统以增强系统安全性、稳定性及可管理性，并完善终端自助服务功能。 本项目的成果最终将终端设置在营业网点或自助银行网点。 1.3 定义 多媒体：指利用计算机的图、文、声、像多种方式的表现。 自助服务：指由客户自行操作，进行银行业务操作。

1.4 参考资料 1.XXXXX《科技工作管理手册》1998年。 2.XXXXX《管理制度汇编》（综合卷）1998年。 3.《XXXX服务系统项目计划书》 2项目概述 本项目名称为“XXXX服务系统”。 本项目最初在1997年9月份由XX分行提出，项目定义为“XXXX服务系统”。 1998年2月列入总行科技部开发项目，同时列为郑X分行科技部开发项目。由分行科技部具体组织实施。 1998年7月通过总行科技部、财会部、营业部联合验收，总行下发XXX字[1999]91号文件《关于XXXX服务系统及监督系统验收意见的批复》。 2000 年5 月实施系统二次开发，增设前置机系统以增强系统安全性、稳定性及可管理性，并完善终端自助服务功能。 项目的实现目标： 1.配合XXXX总行提出的“大集中”规划,将系统由BST直挂主机方式改为前置机方式。 2.通过前置机实现BST终端联机业务，实现日常管理及监控维护功能。 3.完善BST自助服务功能。 项目的开发时间为个月。 项目涉及总行、分行有关业务部门和`郑州市尊爵科技发展有限公司。 XXXX银行开发人员： 项目经理：XX 总行科技部：XXX、XXXX 分行科技部： XXX、XXX、XXX XXXX科技发展有限公司开发人员： 高级程序员：XXX

门窗项目立项申请报告模板

门窗项目立项申请报告 一、项目背景 1、园区着重优化实体经济发展新环境。认真贯彻党中央、国务院关于发展实体经济，特别是先进制造业的战略部署，大力推动中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、制造大国向制造强国转变。同时，切实降低实体经济企业成本，全面推进依法行政，深化“放管服”改革，强化涉企收费目录清单管理，较大限度降低制度性交易成本和企业税费负担，为实体经济发展创造优良发展环境。 2、可以预计,随着战略性新兴产业的进一步加速发展，这些顺应经济转型需要的新兴产业,正在成为中国经济蓄势前行的新动力。发展新兴产业能够完善国民经济产业体系，增加有效供给，在创造经济价值的同时又能促进经济发展。新兴产业大都为技术、资金、知识密集型产业，其发展能够转变经济增长方式，促进经济的可持续发展。此外，新兴产业又能为传统产业提供技术支持，有利于促进传统产业的升级改造，优化产业结构。 3、目前，区域内拥有各类门窗企业676家，规模以上企业28家，从业人员33800人，已成为当地支柱产业之一。截至2017年底，区域内门窗

产值156653.17万元，较2016年139981.39万元增长11.91%。产值前十位企业合计收入63096.00万元，较去年53344.61万元同比增长18.28%。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 门窗项目 （二）项目承办单位 xxx有限公司 三、项目建设选址及用地综述 （一）项目选址 该项目选址位于xx经济技术开发区。 （二）项目用地规模 该项目总征地面积46349.83平方米（折合约69.49亩），其中：净用地面积46349.83平方米（红线范围折合约69.49亩）。项目规划总建筑面积65353.26平方米，其中：规划建设主体工程45583.88平方米，计容建筑面积65353.26平方米；预计建筑工程投资5009.02万元。 四、项目产品方案 项目主要产品为门窗，根据市场情况，预计年产值15542.00万元。

某商贸城营销策划方案

新沂新港商贸城营销策划案

目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制 （三）、销控策略

一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块，位于连霍高速以北，钟吾路以西，新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米（约307.9亩）。地势低于周边道路，地块东面为新沂大马公园，南面为规划高铁线，西面为规划高铁站，北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群，总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干

道323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多，交通便利，公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场 ◆发挥优势： A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户； （2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；

关于销售年终工作总结范文7篇

关于销售年终工作总结范文7篇 关于销售年终工作总结范文7篇 辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结篇1 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。 第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈

常州房地产市场宏观分析

目录 第一部分：区域市场历史及现状2第二部分：区域规划对城市开发的影响10第三部分：常州房地产市场整体研判14第四部分：常州市场产品宏观分析19第五部分：版块划分及研究24第六部分：常州及新区房地产项目简析29第七部分：新区房市分析32第八部分：消费者及投资者行为分析36第九部分：常州房地产市场趋势展望54第十部分：重点竞争楼盘属性研究及本案营销策略建议59 附： 新区主要楼盘一览表68常州其他区域典型性竞争楼盘概览83常州其他区域楼盘概况89 2004年第三季度常州市在售楼盘售价一览表91

常州奥林匹克花园二期营销市场报告 （初稿） 第一部分：区域市场历史及现状 一、宏观市场状况 经济形态的发展和人民生活水平的提高，促使常州住宅市场近年来得到了强有力的快速发展。2003 年常州房地产开发投资总额为52.8 亿元，同比增长28.6%，占当年全社会固定资产投资的11.8%。房地产开发投资已经成为常州重要的经济发展支柱。 常州市房地产投资额快速上升 从宏观市场变化来看，房地产整个市场的总体走向仍趋强势，全市供需总量及供求结构开始不平衡、空置面积大幅减少，房地产热直接导致了商品房价格的快速攀升。 详细分析见下述报告。 1、市场供求关系 常州商品房市场发展总量表 常州房地产市场发展总量 单位：万平方米 项目2003年2002年2001年2000年 总施工面积645 526 487.5 407.4 先开工面积374.35 238 233 197 竣工面积249.17 268.8 193 204 销售面积205.9 248.61 172.9 149.3 空置面积25.2 50.68 69.78 77.7

项目立项申请报告(共6篇)

项目立项申请报告(共6篇)

篇一：项目立项申请报告 xxxx服务系统《项目立项申请报告》 项目代号： 文件代号： 编写：审核：确认：归档： 日期： 日期：日期：日期： 目录 1 引 言 ................................. ................................... ................................... ................................... .... 3 1.1 1.2 1.3 1.4 2 3 4 目 的 ................................. ................................... ................................... ........................... 3 背 景 .................................

................................... ........................... 3 定 义 ................................. ................................... ................................... ........................... 3 参考资料 ................................. ................................... ................................... . (4) 项目概 述 ................................. ................................... ................................... ............................... 4 立项理 由 ................................. ................................... ................................... ............................... 5 审批 .................................

门窗加工项目可行性研究报告

门窗加工项目可行性研究报告 （立项+批地+贷款） 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司编制时间：二〇二〇年五月 咨询师：高建

目录

专家答疑： 一、可研报告定义： 可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。 二、可行性研究报告的用途 项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：

1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告 根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。 同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。 2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告 我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。 3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告 此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。 4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告 主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。 5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告 企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

某大型商贸城营销策划方案

某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设，吸引外资

镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划， 2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个 码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可

个人销售年终工作总结范文

xx 个人销售年终工作总结范文 销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。 下面是 为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。 个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断 加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了 自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进 步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些 销售工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期 我 也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相 关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需 要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工 作安排还是在处理问题

时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉 业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力， 一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首xx ，展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的

市房地产市场调研报告

市房地产市场调研 报告

泰州市房地产市场调研报告 目录 序言 第一部分市场环境调查 一、宏观环境分析 二、泰州房地产市场环境分析 第二部分房市热点分析 一、热点区域分析 二、典型楼盘个案分析 二、产品投资空间分析 第三部分地块环境调查 第四部分项目SWOT研究 第五部分产品建议 序言 泰州市位于长江的北岸,淮河的下游,江苏的腹部,滨江近海,东部和北部与南通与盐城接壤,西部与扬州相连,南部及西南部与苏州、无锡、常州、镇江四市隔江相望,地处江苏南北及东西水陆交通要冲地带,地理位置十分优越,是长江三角洲工业发达、商贸繁荣的中心城市之一。随着

泰州经济的高速发展,近年来泰州房地产业发展迅猛,如火如荼。 我们有幸应泰州苏源公司之邀,对泰州市房地产发展状况进行市场调研。泰州下辖靖江、泰兴、姜堰、兴化四个县级市和海陵、高港两区。由于地理位置、自然、人文环境及发展基础等的不同,造成上述各地商品住宅价格的极大差异。在两个区中,海陵区是传统市区,高港则更像一个新建的港口城市,为使分析具有针对性和借鉴性,我们着重对泰州老市区――海陵区的房地产市场状况进行调查和分析。 我们希望此次专项调研可作为城南变电所北侧地块项当前期开发及后期销售的重要决策依据,并为苏源公司后续开发项目提供具有可参考价值的数据资料。而苏源集团志存高远,在运作项目时谦虚谨慎,对前期基础工作精益求精,相信在这样的团队操作下,本项目必定会取得圆满成功,我们也将会为参与本项目的工作而感到自豪! 第一部分市场环境分析 一、宏观环境分析 泰州位于江苏中部,长江北岸。泰州已经有多年的历史。是江苏省历史文化名城,素有”汉唐古都、淮海名区”之称,是苏中和里下河地区

项目立项申请报告(共6篇)

篇一：项目立项申请报告 xxxx服务系统《项目立项申请报告》 项目代号： 文件代号： 编写：审核：确认：归档： 日期： 日期：日期：日期： 目录 1 引 言 ............................................................................. ................................................................. 3 1.1 1.2 1.3 1.4 2 3 4 目 的 ............................................................................. ..................................................... 3 背景 ............................................................................. ..................................................... 3 定义 ............................................................................. ..................................................... 3 参考资料 ............................................................................. (4) 项目概述 ............................................................................. ......................................................... 4 立项理由 ............................................................................. ......................................................... 5 审批 ............................................................................. .. (6) 1 引言 1.1 目的 本申请报告是项目申请的依据和项目立项材料的总目录 1.2 背景 本项目名称为“xxxx服务系统”。 本项目最初在1997年9月份由xx分行提出，原对项目定义为“xxx查询系统”，后随着对需求的征集及分析将项目重新定义为“xxxx服务系统”，将原先仅有的查询功能扩展为可供客户自助服务的系统。 1998年2月列入总行科技部开发项目，同时列为xx分行科技部开发项目。由分行科技部具体组织实施。1998年7月通过总行科技部、财会部、营业部联合验收，总行下发xxx号文件《关于xxxx服务系统及监督系统验收意见的批复》 2000 年 5 月实施系统二次开发，增设前置机系统以增强系统安全性、稳定性及可管理性，并完善终端自助服务功能。 本项目的成果最终将终端设置在营业网点或自助银行网点。 1.3 定义 多媒体：指利用计算机的图、文、声、像多种方式的表现。自助服务：指由客户自行操

门窗项目简介(立项备案申请)

门窗项目简介 一、概况 （一）项目名称 门窗项目 （二）项目建设单位 xxx实业发展公司 （三）法定代表人 郝xx （四）公司简介 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以 人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公 司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质 量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越 自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个 让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！

经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成了完 整的内控制度。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转 型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。 公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成 熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务 体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司 的认知度和信任度。公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体 解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使 公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广 创新产品奠定了坚实的基础。 上一年度，xxx公司实现营业收入14418.74万元，同比增长31.72%（3472.41万元）。其中，主营业业务门窗生产及销售收入为13037.57万元，占营业总收入的90.42%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额3300.14万元，较去年同期相 比增长709.25万元，增长率27.37%；实现净利润2475.11万元，较去年同期相比增长313.04万元，增长率14.48%。 （五）项目选址 某某产业集聚区