淘宝实体店可行性分析

淘宝实体店进驻集中商业体的可行性分析

金融危机来了,很多企业迫于经营的压力,开始寻找新的经营增长点。电子商务作为新型的经营手段被提到议事日程上来,似乎上了电子商务就能“一俊遮百丑”:快速解决企业的所有问题。我认为:电子商务也是双刃剑,一方面对解决经营问题有所帮助、另一方面对企业的管理机制提出了挑战。

一、从鼠标加水泥说起

传统商业模式(主要运用直接的面对面的方式与顾客发生联系)与互联网商业模式(主要通过网站、电子邮件以及其他互联网技术手段与顾客发生联系)的联姻。这一整合从管理角度来看不亚于一个挑战。

从营销角度来看:如果商品通过多种渠道抵达终端消费者的话,那么就极有可能发生渠道冲突。就是指将先进的互联网技术与传统优势资源相结合,利用先进的信息技术提高传统业务的效率和竞争力,实现真正的商业利润一种电子商务运作模式。鼠标加水泥是一个传统企业电子化和互联网公司实体化的趋同过程。鼠标加水泥的方式是电子商务发展的趋同方向。

二、水泥加鼠标:创新的营销模式

传统企业要突破传统营销的思维模式,利用好互联网这个工具和平台,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大的作用。

“水泥+鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言,是高效率的工具,是有着巨大影响力的媒体,是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法,借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里,网络技术和平台是营销工具和手段,它涵盖了我们传统营销活动的全部内容,无论4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。

那么,传统企业如何与互联网接轨,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大作用呢?

模式一:利用互联网扩张,迅速完成市场布局

利用互联网这个平台,能够让意向性很强的客户主动迅速找到你。若搞好客服环节,踢好临门一脚,客户转化的效率会很高。

目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面,实际上,目前有闲散资金、

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