制度课的文稿
制度课
同样站在成功的讲台，首先向前面的新老朋友以及后面辛苦付出的领导问候一声：“现在好”。俗话说：“激情成就梦想，真诚的友谊来自不断的自我介绍”。现在，我真诚而又简单的把我介绍给在座的每一位，我来自湖南怀化，我的名字叫张超群，有情大家能够深深的记住我，在记住我的同时，我很乐意在以后的工作和学习中成为大家最亲密的合作伙伴以及网络生活中最要好要好的朋友。
今天，感谢课堂领导给我一次上台锻炼与学习的机会，今天关于财富的话题就由我与大家共同探讨。在探讨之前，我首先给大家讲一个小故事：
这个故事发生在广州。众所周知，广州的快餐店是非常众多的，就有这么一家快餐店，由于店老板的经营管理不善，即将面临倒闭。就在店老板坐在店里发愁时，这是从门外走进来一位老者。这位老者对店老板说： “我给你出一套新型的经营管理模式，包你在一个月内净赚十万元，与此同时，你必须付给我一万元作为报酬。”这位店老板听了觉得非常划算，于是就采纳了这位老者的新型的经营管理模式。果真在一个月的紧张忙碌下，净赚十万元，他理所当然付给这位老者一万元作为报酬。讲到这里，我想问一下大家：“想不想知道这位老者是谁”？（想）他就是当今全球最著名的快餐业大王——麦当劳先生。
据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的店面约一万余家，如果每家每月付给他一万，一个月就是一亿，一年十二个月就是十二亿。如果麦当劳先生当初目光短浅，选择亲自经营这样一家店面，一个月十万，一年也不过一百二十万。我们不难从这两组数据可以看出，十二亿是一百二十万的许多许多倍。俗话说：“打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段。”商业学家把我国商业划分为三个阶段，也就是接下来我为大家所讲的一二三商法。
首先，我们来看一商法，一商法它是以柜台的形式出现，把产品单一的摆放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买。 他是一种典型的守株待兔卖货方式，其卖出一份产品就获得一份产品的利润，商业学家给了它一组很形象的数学表达式，也就是五个十相加（10+10+10+10+10=50）其结果等于五十。由于社会的进步，商业的发展，一商法逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。
二商法与一商法的不同之处他是以公司与员工的形式出现，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们就有矛盾的产生以及利益的冲突，其工作效率只达15%—30%，同样商业学家
也给了它一组很形象的数学表达式，也就是十乘以一加上十乘以二就这样一直加到十乘以五（10*1+10*2……+10*5=150）其结果等于一百五十。由于历史的车轮是不断滚滚向前运转的，二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今全球最先进的卖货方式——三商法。
三商法与二商法相同之处，它们都是公司与员工的形式出现，其不同之处就是由原来雇佣与被雇佣的关系转换成合作的关系，何为合作？也就是合得来就合，合不来就找另外一家公司工厂合作。由于它们之间是合作的关系，就没有矛盾的产生以及利益的冲突，其工作效率竟高达15%—60%。同样，商业学家也给了它一组很形象的数学表达式，也就是十的一次方加上十的二次方就这样一直加到十的五次方，其结果等于一十一万一千一百一十。我们不难从这三组数据可以看出，三商法要比二商法、一商法先进许多许多倍。所谓的三商法，也就是接下来我为大家所讲的新市场营销计划！
所谓的新市场营销计划，它也只不过是运用了几何倍增学为理论基础，我们简称几何倍增学，加上人际关系的美好相传，我们简称人际口碑，再加上简单快捷的运货方式，我们简称直达送货。几何倍增学运用在商业中也称市场倍增学，运用在数学上也是以几何奇数幂的形式出现。笼统的讲，也就是鸡生蛋、蛋孵鸡、鸡再生蛋、蛋再孵鸡的原理。为了便于大家好理解，我给大家举个小例子：
我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有长达五年的恋爱关系。由于我的小明朋友性格十分内向，在这五年内从未对小芳提出过任何要求。就有这么一天，我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说：“酒壮英雄胆。”于是我的小明朋友骑着他的破单车，晃晃悠悠的来到小芳家。这是刚好小芳的父母也不在家，于是我的小明朋友就对小芳说出了这五年来最想对小芳说的一句话,他说：“小芳，你愿意嫁给我们吗？”小芳也深知他们之间有长达五年的恋爱关系，理所当然的答应里小明的请求。这小时芳又说：“你也知道我家里的情况，你必须付给我家一定的结婚彩礼钱。”小明听了非常高兴的说：“我父母早就为我准备了十万元的结婚彩礼钱，足够我们结婚用了。”这时小芳又说了：“我不要你十万元那么多，我只要你一个月的工资。”接下来我们看小芳是如何向小明要这一个月工资的。
她说：第一天，你给我一分钱；第二天，你给我两分钱；第三天，你给我四分钱；第四天，你给我八分钱；就这样，后一天钱数是前一天钱数两倍的形式，就这样要到第三十天。我的小明朋友听
了非常高兴，
心想，区区的几分钱就能娶到如此温柔而贤惠的小芳，于是他飞快的跑回家把这个天大的好消息告诉了他的父母。俗话说姜还是老的辣，他的父母一听就说：“傻儿子傻儿子，区区的几分钱也是钱啊，我们不妨拿出手中的纸和笔来算一下，到底要付给小芳家多少结婚彩礼钱。”这不算不知道，一算吓一跳，仅仅算到第三十天的钱数竟高达五百三十六万之多，由于是一个月，还要加上前面第二十九天、第二十八天，就这样一直加到第一天，一个惊人的数字产生了——竟高达一千余万元。我的小明朋友深知娶不起这高达一千余万元的小芳，但他也没有被着一千余万元所吓倒，于是我的小明朋友带着他父母为他准备的十万元结婚彩礼钱，孤身一人南下广州。
俗话说，你不到广州你就不知道你兜里的钱少，你不到上海你就不知道人与人之间的钩心斗角，你不到北京你就不知道你的官有多小，同样台下朋友，你不来到咱BT，你就不知道你曾经的梦想是多么的渺小以及人与人之间的友好。区区的十万元在繁华的大都市是干不起什么大买卖的，于是我的小明朋友就干起了他白手起家的推销行业。
就有这么一天，公司有625件商品等待着我的小明朋友前去推销，用传统打电话的方式，推销完一件商品需要三分钟，推销完625件商品需要31小时15分钟。由于我的小明朋友在先前吃过小芳几何倍增学的亏，他很灵活的把几何倍增学运用在他的推销行业中，他首先拿起电话通知五名顾客，每名需要三分钟，需要十五分钟。再由这五名各通知五名也就是二十五名，每名需要三分钟，由于是同时进行，也只不过十五分钟。再由这二十五名各通知五名，也就是一百二十五名，每名需要三分钟，由于同时进行也只不过十五分钟。再由这一百二十五名各通知五名，也就是625件商品推销完毕，每名需要三分钟，由于同时进行，也只不过是十五分钟。我们不妨把这四个十五相加，它也只不过是短短的一小时。从这个小小的例子我们不难看出，几何倍增学运用在我商业中无非有他以下几点好处：
一，倍增时间。为什么说它倍增时间呢?用传统打电话的方式推销完625件商品需要31小时15分钟，而运用我几何倍增学它只需要短短的一小时，所以说它倍增时间。
二，倍增利润。为什么说它倍增利润呢？我们不妨把这剩余的30小时15分钟拿去推销更多的产品以获取更多的利润。
三，倍增生命。为什么说它倍增生命呢?我们不妨把眼光放长远一点，把31小时15分钟改为31年，把一小时改为一年。在传统行业中，需要31年完成的工作量，
运用我几何倍增学它只需要短短的一年，
它大大的浓缩了人生的奋斗历程，所以说他倍增生命。
接下来我们来看人际口碑。人际就是以你为中心的亲朋好友，说白了也就是你的交际圈。口碑就是用你的嘴巴去说用你的嘴巴去讲，北京的烤鸭、天津的狗不理包子以及新疆的哈密瓜是非常好吃的，试问台下又有哪位是亲口吃过尝过的，有也是极少数，无非都是你的亲朋好友出差旅游亲口吃过尝过回来再告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十十传百百传千千传万，传遍了祖国的大江南北以及长城内外。所以说，人及口碑运用在我商业中无非有它一下几点好处：
一，传播速度快，我们简称传播块。
二，真实。为什么说它真实呢？因为都是你的亲朋好友出差旅游亲口吃过尝过回来告诉你的，他没有必要骗你，所以说它真实。
三，省钱。讲到这里，我不妨告诉大家，这里省的是一个打广告的费用。大家都知道，那广告的费用是非常昂贵的，它是以秒为计算单位，记得在97年，央视有这么一则广告，它说：“绿色的秦池，永久的秦池。”区区十个大字就耗费了秦池酒厂一年3.2亿的广告费用。据调查，小小的秦池酒厂有没有它3.2亿的固定资产还值得怀疑呢。现不知道什么原因，这则广告已不复存在。
接下来我们来看直达送货。它说：工厂生产出来的产品，中间只经过一名叫经销商的环节就这样到达消费者手中。直达送货加人际口碑加几何倍增学也就构成了我为大家所讲的新市场营销计划。所谓的新市场营销计划它也只不过是一种新型的卖货方式，接下来我们看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有哪些不同？
首先我们来看货物的源头工厂。
工厂生产出来的产品，必须在全国找一些有实力有象征性的总代理，这里的总代理是台下朋友和我都可以充当的，但它有个前提条件，就是必须具备五百至一千万的固定资产。然后再在全国各省市县找一些大、中、小型批发商以及零售商，这里的零售商也就是城市的柜台以及乡村的小卖部，就这样到达我们消费者手中。俗话说：砍头赚钱的买卖是有人干的，亏本赔钱的生意是没人做的。这里的总代理、大中小型批发商以及零售商之间他们是有钱可赚有利可图的。工厂生产出来的产品，要想卖得好卖得快他就必须大打广告，这就涉及到一个广告的费用。据调查，全球相信广告的人只占40%，它是一种夸张与修饰的手法，我劝台下朋友没有必要全信。工厂生产出来的产品要想卖到这些总代理、大、中、小型批发商以及零售商之间，它就有一个南调北运的过
程，这里就涉及到一个运输的费用。比如说货物运到咱BT，
我们不可能把它堆放在铁路两边以及道路两旁，我们必须找一个大型的仓库把它仓储起来，这就涉及到一个仓储的费用。大家都知道那老板是挺着大肚夹着小包，他是不可能亲自去搬运货物的，即使他想搬也是搬运不过来的，他必须大请工人，这就涉及到一个工人工资。再加上少量的水电杂费的消耗，就这样到达我们消费者手中。据调查，工厂生产出来的产品只回收它零售价的40%就已经盈利的，为什么到达我们消费者手中却需要百分之百来承担呢？台下抽香烟的男士非常众多，大家都知道那红塔山牌香烟是非常好抽的，记得在98年，它的出厂价只在4.80元每包，为什么到达我们消费者手中却需要12-13元每包的高价来购买，那中间的60%又到哪里去了呢？讲到这里我不妨告诉大家，这中间的60%除了少量的广告、运输、仓储、工人工资以及少量水电杂费的消耗外，其余的都被这些总代理、大、中、小型批发商以及零售商他们之间层层拔毛而赚取。商业学家还给它取了个很好听的名字叫——中间环节费。讲到这里我想问台下朋友：这种卖货方式它合理还是不合理？（合理/不合理）
这时，我听台下朋友有答合理的也有答不合理的，首先我恭喜那些答合理的朋友你们答对了，自我国有买卖关系以来，这种卖货方式已在我国成功运行了5000余年的商业历史。其次，我再恭喜那些答不合理的朋友，你们也答对了。这是台下朋友就说了:你小子不是在上面瞎子算命——两头堵吗？答合理的是你，答不合理的也是你。我说：答不合理的不是我。早在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安诺，是他们说这种卖货方式不合理的。他们曾经为美国一家名为纽崔莱营养食品有限公司拟定过这么一则销售计划：他说，工厂生产出来的产品，中间只经过一名叫经销商的环节，就这样到达我们消费者手中，把60%的中间环节费以奖金的形式一层一层颁发给中间的每名经销商。大家不要小看了这种新型的卖货方式，它曾经成功扭转了美国二战时期的金融危机。接下来我们来看，这种新型的卖货方式来到我地大物博的中国有没有它生存的土壤以及立足之地。
首先我们来看消费者，台下朋友和我无时无刻都在充当一名消费者，讲到这里我想问大家：消费者最怕什么？（假货）接下来我们就来看假货在传统行业中往往产生在哪些环节。首先我们来看货物的源头工厂，工厂是国家投入大量的人力物力以及财力修建而成的，它是不可能生产假货的，如果连工厂都生产
假货，那市面上也就没有真假货而言了，所以说这里的工厂被排除。接下来我们来看零售商，
据调查，零售商固定资产只占两只三万元，如果用这两只三万元去购买昂贵的制假设备以及原材料那是远远不够的，所以说这里的零售商也被排除。讲到这里我不妨告诉大家，假货在传统行业中往往产生在这些总代理、大、中、小型批发商之间，它们嫌这60%的中间环节费拔毛利润太少，于是在地底下私设黑工厂疯狂制假以牟取更大的暴利。接下来我们来看这种新型的卖货方式有没有它假货的产生。首先我们还是来看货物的源头工厂，工厂在前面已经被排除。接下来我们来看消费者，消费者他只是一种单层次的消费，他是不可能生产假货来欺骗自己的，说白了也就是搬起石头砸自己的脚。那么中间只剩下一个叫经销商的环节，讲到这里我不妨告诉大家，这里的经销商不是别人，正是台下的老朋友和我以及这位主持人（先生/小姐）如果连我们都有能力去生产假货，早就不在这里听课讲课，早就回家疯狂制假以牟取更大的暴利了。所以说，这种新型卖货方式对我们消费者无非有它一下几点好处：
1、可以买到一个物真价实的商品，我们简称物真价实。
2、有个优质的服务。为什么说它有个优质的服务呢？前面那位讲功能课的老板以及这位主持人（先生/小姐）的辛苦付出和我为大家所讲的这堂制度课是不收取大家一分钱好处的。所以说它有个优质的服务。
3、创业良机。讲到这一点就非常重要了，台下的老朋友和我无非都是冲着这一点而来的。他说：当你是一名消费者，由于消耗我公司一套产品，就由一名消费者转化为一名经销商，公司会为你办一张有序而无形的营业执照，你可以为公司卖每期更新换代的产品，说白了也就是一次性投资终身受益。
对消费者有好处，接下来我们看对工厂有没有好处，首先我们来看工厂在传统行业中以往倒闭的原因。工厂生产出来的产品，要想卖到这些总代理、大、中、小型批发商以及零售商之间，他就有个你欠我我欠你的三角债的产生。由于工厂不知道市面上的需求而盲目的生产就导致一个货物的积压。综合以上两点，它的资金自然而然就不畅通了。接下来我们看这种新型的卖货方式有没有它以上几点产生。他说当你是一名消费者，想要消耗我公司一套产品，必须把钱交到中间每名经销商手中，再由经销商转交给公司工厂。它是一种先付钱后取货打订单的形式，由于是先付钱，他就没有一个三角债的产生，由于是打订单的形式，在公司工厂还没有生产出来的产品早就被消
费者订购一空，它就没有一个货物的积压。综合以上两点，它的资金自然而然就畅通了。对工厂，对消费者都有好处，接
下来我们来看对国家有没有好处，如果对国家没有好处，那国家也是不允许我们这个行业存在的。俗话说：民以食为天，国以税为本。这就涉及到一个国税的问题。97年，我公司向国家缴纳2000余万元的高额税收，98年至今，仍以递增的形式向国家层层缴纳。他说，当我们中间每名经销商月工资高达两千元已上时，必须向国家缴纳20%的个人所得税，这20%的个人所得税你想偷税漏税那是不可能的，它是由公司工厂代收代缴的。对国家、对工厂、对消费者都有好处，我们统称为三盈策略。这也正符合我国改革开放总设计师邓小平所提出的：任何一个新鲜而赚钱的行业信息来到我地大物博的中国必须符合我国的国情以及民情，也就是三个有利于：
1、有利于提高综合国力。为什么说它有利于提高综合国力呢？在国家不投入一分钱，一寸地乃至一个小小的管理人员，每月竟能获得如此高额的税收，所以说它有利于提高综合国力。
2、有利于搞活当地市场经济。为什么说它有利于搞活当地市场经济呢？在公司工程不倒闭工人不下岗，能按时按月拿到工资去当地消费，这无形中就搞活了当地的市场经济，所以说他有利于搞活当地市场经济。
3、有利于提高全民文化素质。为什么说他有利于提高全民文化素质呢？我说台下来自大专本科的有是有，有也是极少数，无非都是和我一样来自一个中低文化水平。我说不管你来自哪个文化水平，你来我行业中必须拿起你手中的纸和笔来学习我行业中的知识。俗话说：有学习就有进步，有学习就有提高。所以说它有利于提高全民文化素质。
对国家、对工厂、对消费者都有好处，那么中间只剩下一名叫经销商的环节。俗话说人都是自私的，如果说对我们每名经销商都没有好处，我们也是不会跟他从事的。接下来看这种新型的卖货方式对我们中间每名经销商有哪些好处？！
在讲好处之前我首先提醒大家，我们与公司是合作的关系，合作的是香港天鹰集团国际有限公司。我公司倡导自信、进取、奉献、以诚信亲和力为行为准则。我公司董事长本着关爱生命，已接近天下企业为经营理念，为我们中间每名经销商拟定了以下几点好处：
1、小投资、大事业。我公司大套产品3900元，现已不复存在。我公司最新推出雅诗娇颜活力滋养美白套装它价值2900元。讲到这里，我想问台下朋友，用这2900元去开家公司办家工厂它够不够？（不够）不够不够确实不够，记得在98
年，在乡村开家小卖部，在不偷税不漏税的情况下，仅办一张营业执照也需要2600元。既然大家来了我也不让大家白来，给大家做一个夏天的小本
买卖。在一个炎热的夏天，你用这2900元去买一把新的大太阳伞，再到旧货市场去买一个廉价的冰柜。为什么说要买一个廉价的冰柜呢？因为你用这2900元去买一把新的大太阳伞，再到澳柯玛专柜去买一个新的澳柯玛冰柜那是远远不够的，所以只能买一个廉价的冰柜。再用剩余的钱去进一些冰糕雪糕矿泉水之类，然后你就站在这里沿街叫卖。讲到这里我想问下台下朋友：有没有见卖冰糕雪糕矿泉水手提笔记本电脑开奔驰宝马的？（没有）我公司有这么一名经销商，他叫何广盛，起初他也是一名消费者，由于消耗我公司一套产品，便由一名消费者转化为一名经销商。由于何广盛这人做人做事非常成功，在短短的一年半载之内就拥有豪华别墅一栋、高级轿车两辆以及上百万的固定资产。所以说你来我公司有一个小投资、大事业的好处。
2、无风险，无压力。这里的风险是争对我公司产品而言的，我公司产品大都是老朋友亲自使用或者拿回家送给自己至亲至爱的人使用，到现在我还没有听哪位老朋友使用我公司产品后脸上起红斑起副作用的，所以说我公司的产品是无风险的。这里的压力是争对我公司的业绩而言的，我公司是以无线累积奖金制完善到出局制，它不限制你何年何月为公司卖出一套产品，说白了也就是发展一名业务员。
3,、有保障。这里的保障是争对我公司的工资而言的。我公司还有这么一名经销商，他叫孙亚文。起初他也是一名消费者，由于消耗我公司一套产品便由一名消费者转化为一名经销商。由于孙亚文做人做事非常成功，他很快为公司卖出两套产品，一套卖给他表姐夫刘永强，一套卖给他表弟潘玉良。就在孙亚文的网络初步形成时他是我公司的一名主任。这时一个不幸的消息传来，孙亚文的姐姐孙亚芳在看望他的途中不幸遭遇车祸，就在孙亚芳无人照料的情况下孙亚文被迫离开网络长达七个月之久。这时孙亚文的上属经理刘欣慈刘经理把孙亚文这七个月不在职的主任工资如期如数的交到孙亚文手中。就在孙亚芳康复出院后也就是七个月之后，孙亚文重返网络，这时他由走时的一名主任晋升为我公司一名经理，他的工资是他走时的几倍甚至十几倍。所以说你来我公司还有个不在职的好处，你的工资是有保障的。
4、四种收入好处。讲到这里我想问台下朋友在家种地出门打工有几种收入好处？（一种）我说你来我公司就有四种收入好处。俗
话说好戏押后好戏押后，这一点待会儿我为大家着重讲解。
5、人帮人。当我在黑板上写下这三个大字的时候，台下阅历深的朋友就说了：当今社会是多么现实啊，到处都是
人挤人、人踩人、人压人甚至达到人吃人的地步，哪里还有什么人帮人啊。我说你来我公司就有个人帮人的好处。当你想晋升我公司一名经理，你必须把你的两名下属各扶持成我公司一名主任，当你想晋升我公司最高级别总经理，你必须把你的两至四名下属各扶持成我公司一名经理。你想成功必须让你的下属先成功，说白了你想赚钱，必须让你的下属先赚到钱。我公司的制度是制约着你人帮人的，你不帮还不行呢。
6、海外旅游。讲到这里我想问台下朋友：想不想海外旅游？（想）为什么不去？（没钱）和我一样现实，如果我有钱早就不在这里听课讲课，早就回家海外旅游去了。我说你来我公司就有个海外旅游的好处。当你晋升我公司最高级别总经理，公司会奖励你一年一度的海外旅游；当你下属有三名晋升我公司最高级别总经理，公司会奖励你两人一年一度的海外旅游；当你下属有十名晋升为我公司最高级别总经理，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游。到那时你就带着你的亲朋好友妻儿老小去欧洲七国新马澳泰去圆你多年未圆的海外旅游梦。
这是台下听得认真的朋友就说了：你公司的产品也好，对我们每名经销商好处也多，如果说你公司的制度是制约着我不能走向成功的，那我也是不会跟你从事的。接下来看我公司的制度：
我公司是以无线累积奖金制完善到出局制，你来我公司有五个级别三个晋升阶段。首先你是一名业务员，公司为你累积的业绩点是70—200点，第二个级别是业务主管，公司为你累积的业绩点是300—900点，第三个级别是业务主任，公司为你累积的业绩点是1000—6400点，第四个级别是业务经理，公司为你累积的业绩点是6500—39200点，第五个级别是最高级别总经理，公司为你累积的业绩点是大于等于39300点。你来我公司还有三个晋升阶段：第一个晋升阶段是业务员到主任的晋升阶段，当你的业绩点到达时，你就在当月当日当时晋升为我公司前三个级别中的任意一个级别；第二个晋升阶段是主任到经理的晋升阶段，当你具备两条主任沿线且业绩点到达时，你就在次月十日也就是下月十日晋升为我公司一名经理;第三个晋升阶段是经理到总经理的晋升阶段，当你具备两至四条经理沿线且你的业绩点到达时你就在次月十日也就是下月十日晋升为我公司最高级别总经理。刚来一两天的新朋友可能对我公司的点数
还有所迷惑，我公司是以电脑为计算工具，它精确的算出每三十五元为一点。我公司大套产品3900元，减去综合税收400元，除以每三十五元为一点，公司为你累积的业绩点是100点；我公司小套产品2900元，减去
综合税收450元，除以每三十五元为一点，公司为你累积的业绩点是70点，这里的70点也就是这么得来的。为了整堂课给大家分钱不分出零头，我们用大套产品100点来表示，综合产品套数也就是业务员1-2T；主管3-9T；主任10-64T；经理65-392T；最高级别总经理大于等于393T。讲到这里我想问大家：还记不记得前面我为大家所讲的四种收入好处？这也是我公司的四种奖金制度：
一、直销。（讲到这里，我不防打断讲课老师一下，我们都是从美丽的家乡来到这风沙满地的（北方），无非是来考察一个新鲜而又赚钱的行业信息，看这黑板上的钱是怎么赚的，赚的又是哪里的钱，我希望台下的成功人士都打起精神来！（好精神）好运再来！（精神好））感谢大家精神好，直销直销，从字面意思不难理解也就是直接销售的意思，当你是我公司一名业务员，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你业务员级别直销奖15%525元；当你是我公司一名主管，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你主管级别直销奖20%700元；当你是我公司一名主任，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你主任级别直销奖30%1050元；当你是我公司一名经理，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你经理级别直销奖42%1470元；当你是我公司最高级别总经理，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你总经理级别直销奖52%1820元。
为了便于大家好理解，给大家画个草图，拿你打比喻千万别生气。我说你来我公司什么都好，就有这么一点不好，无论你在传统行业中做人做事多么成功你的推荐人级别有多高，你来我行业中必须从零做起。首先你是一名业务员，我公司倡导加入不是目的，发展才是硬道理，你很快为公司卖出两套产品，我们用A和B来表示，这时公司会奖励你业务员级别直销奖15%525元，由于是两套就乘以二。这时你就完成了你业务员的产品套数，于是你就在当月当日当时晋升为我公司一名主管。这时你又很快为公司卖出一套产品，我们用C来表示，这时公司会奖励你主管级别直销奖20%700元。由于你的ABC朋友深知是自己为自己办事，他们很快各为公司卖出两套产品，这时公司会奖励你ABC朋友业务员级别直销奖15%525元。这时你就感到纳闷了：前面三套是我卖的我有钱可拿，后面六套不是我卖的我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你：你还是
有钱可拿的。这就来到我公司的第二种奖金制度：
二、差额。差额差额从字面意思不难理解也就是级别差的意思。这时公司会拿你主管级别直销奖20%700元减去你ABC朋友业务员级别直销奖15%525元，由于是六套就乘以6，在实际运行中是几套就
乘以几套的差额奖奖励给你。前面三套加后面六套也就完成了你主管的产品套数，于是你就在当月当日当时晋升为我公司一名主任，这时你也是一名小小的寝室领导， 嘴巴也甜了腿也跑的快了，于是你又很快为公司卖出一套产品，我们用D来表示，这时公司会奖励你主任级别直销奖30%1050元。由于你的D朋友见你是一名小小的寝室领导，他也很着急，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励你D朋友业务员级别直销奖15%525元。这就来到主任跟业务员的差额，这时公司会拿你主任级别直销奖30%1050元减去你D朋友业务员级别直销奖15%525元，由于是两套就乘以二，在实际运行中是几套就乘以几套的差额奖奖励给你。在我公司实际运行中还有这样一则现象产生，当你是我公司一名主任，你的下属也是我公司一名主任，这时你就感到纳闷了：我的下属都跟我平级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你你还是有钱可拿。这就来到我公司的第三种奖金制度：
三、育成。育成育成从字面意思不难理解也就是培育成才的意思。我公司董事长本着饮水思源吃水不忘挖井人的经营理念，没有你的介入就没有你整体网下的介入，这时你的上属经理会拿你整体网下每月为公司卖出一套产品每套拿出4%140元的育成奖奖励给你。接下来我们看，当你是我公司一名主任，你的月工资是多少？首先我们来看主任的产品套数：10-64T，我不算你64T的大主任，我只算你刚晋升为我公司10T的小主任，拿你整体网下每月为公司卖出十套产品，每套拿出4%140元的育成奖奖励给你，它们一相乘也就是1400元。也就是说当你是我公司一名主任，不算直销不算差额仅仅育成奖也是千元工资打底。在我公司实际运行中还有这么一则现象产生，当你是我公司一名经理，你的下属也是我公司一名经理，你下属的下属还是我公司一名经理，这时你就感到更纳闷了：我下属的下属都跟我平级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你你还是有钱可拿的，这就来到我公司独有的三线经理一线穿机制。这时你的上属总经理会拿你第一代经理整体网下每月为公司卖出一套产品每套拿出3%105元的育成奖奖励给你；拿你第二代经理整体网下每月为公司卖出一套产品每套拿出2%70元的育成奖奖励给你；接下来我们看，当你是我公司一
名经理你的月工资是多少？首先我们来看经理的产品套数：65-392T，我不算你392T的大经理，我只算你刚晋升为我公司65T的小经理，由于经理是次月晋升的，所以他的人数还要往上翻上一翻，也就是120-130人，我不算你每人每月为公司卖出一套产品，打个折两个人一套，也就是60
套，拿你第二代经理整体网下每月为公司卖出60套产品，每套拿出3%105元的育成奖奖励给你，它们一相乘也就是4200元。接下来我们来看第一代经理的人数，由于你的第一代经理人数还包含第二代经理的人数，所以他的人数还要往上翻上一番，也就是200-300人，同样我不打你每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两三个人一套，也就是100套，拿你第一代经理每月为公司卖出100套产品每套拿出3%105元的育成奖奖励给你，它们一相乘也就是10500元 也就是说当你是我公司一名经理，不算直销不算差额仅仅育成奖也是万元工资打底。（好）这时台下听得认真的朋友就说了：你不是说对我们每名经销商有四种收入好处吗？为什么迟迟不见你讲第四种？这就来到我公司的第四种好处：
四、分红。这也是我和以往讲课老师所不愿为大家讲解的，也是大家暂时性所拿不到的，这是当你晋升为我公司最高级别总经理的独有奖项。当你晋升为我公司最高级别总经理，公司会拿你整体网下每月为公司卖出一套产品每套拿出7%245元的分红奖奖励给你。这时台下听得认真的朋友就说了：你小子不讲不讲终于给我讲出个漏洞。我说漏洞在哪里？你不是说对我们每名经销商有60%的收入好处吗？拿你总经理级别直销奖52%1820元加上总经理的独有奖项7%245元他们一相加也才59%，还有1%35元去哪里了呢？我说这35元不是被我拿去买烟抽了也不是被这位漂亮的主持人小姐拿去买水喝了，这是为你累积的海外旅游经费呀。这时台下的朋友就觉得更可笑了，区区的35元在我家乡买一包高级香烟以及一张短途车票都不够谈何海外旅游啊。我说这不是你一个人的35元，这是当你晋升为我公司最高级别总经理时你整体网下千千万万个35元，到那时你就带着你整体网下千千万万个35元使你的海外旅游梦更加丰富更加多彩。（好）
这时，我见台下朋友听的认真，我也讲得带劲，在这里给大家透露个小道消息，既然是小道消息出了这个门就不要告诉那些上课不认真听讲打瞌睡的朋友。记得在98年十二月份前，我公司的制度是非常苛刻的。他说，当你想晋升我公司最高级别总经理，你必须把你的四名下属各扶持成我公司一名经理，这四条经理沿线缺一不可。俗话说：加入有早晚，发展有快
慢，能力有大小，即使你的第四代经理是只差1-2T的大主任，你的前三代经理把全中国乃至全世界的人都发展到你的网下你也是不可能晋升为我公司最高级别总经理的。由于我公司董事长也是坐冷板凳起家的，他也深知我们每名经销商的难处，于是在98年十二月份后，将我公司的制度稍稍做了改革，他说：当你
不能为公司卖出四套产品，只能为公司卖出三套产品，你还是可以晋升我公司最高级别总经理的，只不过你的业绩点要稍稍提高到51600点，用产品套数表示也就是516T。这时台下听得较劲的朋友就说了：我三套也不能为你公司卖出，只能为你公司卖出两套产品，还可不可以晋升你公司最高级别总经理呢？这时我还是很高兴的告诉你，你还是可以晋升我公司最高级别总经理，只不过你的业绩点要稍稍提高到77000点，用产品套数表示也就是770T。这时台下听得较劲的朋友就说了：我两套也不能为你公司卖出，只能为你公司卖出一套产品，还可不可以晋升你公司最高级别总经理呢？这时我就很遗憾的告诉你了，当你只能为公司卖出一套产品时，你是永远也不可能晋升为我公司最高级别总经理的。接下来我们就来看，当你只能为公司卖出一套产品时，会有哪些现象产生~！？拿你打比喻，千万别生气。
俗话说：秦桧坏秦桧坏秦桧再坏也有两个好朋友跟他一起干坏事，我说：你连秦桧都不如，你只有一个好朋友，你也把他发展到你的网下，我们用A来表示。由于你的A朋友不像你做人做事那么不成功，他很快为公司卖出两套产品，我们用a、b来表示。就在你A朋友网络初步形成时他是我公司一名主任，这时你小子也捡了个便宜，把你也顶升为我公司一名主任。讲到这里我想考一下大家：主任的月工资是多少？（千元打底）这是你小子也完成了千元工资打底梦，于是就玩起了不在职，白天打麻将晚上泡歌厅，很快将你的千元工资挥霍一空。到月底你拿着你的银行卡到银行去查账，这时银行的小姐很礼貌的告诉你：先生/小姐，你已经没钱可拿了。这时你就感到纳闷了，我都是从事网络产品直销的怎么会没钱可拿呢？于是你就不相信，打了个电话到网络中来咨询，这时接你电话的正是你的网上经理，他一听是你小子的声音就说：你小子还在玩不在职啊，你的下属都把你超越了。这时你就感到更纳闷了，我的下属都是我发展的怎么可能把我超越呢？于是你有买来了张短途车票回到网络中来考察。就在你玩不在职的时候你的A朋友在网络中辛苦付出，很快将他的a、b朋友各扶持成我公司一名主任。在前面晋升阶段讲过，
当你具备两条主任沿线且你的业绩点到达时你就在次月十日也就是下月十日晋升为我公司一名经理。就这样你的A朋友自然而然成了你的网上经理。你说：哦，原来是这样超越我的，讲到这里我打瞌睡去了。于是你也很不服气，飞快的跑回家把你麻将中的麻友也带到网络中来考察，由于你麻将中的麻友不知道你这人做人做事怎么样，他只知道这张黑
板可以改变他一家三代人的命运，于是他也加入了，我们用B来表示。这时你小子也摆正了心态不再玩不在职，在网络中辛苦付出，很快将你的B朋友扶持成我公司一名主任，这时你也具备了两条主任沿线，且你的业绩点早就被你的A朋友所累积够，于是你就在次月十日也就是下月十日重返你A朋友的网上经理。这也是我公司独有的超越回归制，有超越就有回归，我公司是不压制人才的。你是龙你就腾飞，你是马你就奔腾，你是虎你就咆哮，你是鹰你就翱翔，即使你是一只小小的毛毛虫也不要怕，跟我一起慢慢爬，总有一天会爬上我公司最高级别总经理。（好）
在这里我预祝大家早日晋升我公司最高级别总经理。
总经理总经理一堂课不知道我讲了多少个总经理，我说我这个人记性也不好，我也不知道我讲了多少个总经理。这时台下朋友就说了：如果我跟你从事要多久才能晋升你公司最高级别总经理？我说我也不知道你这人做人做事怎么样，我只知道一个月有三十天，你每天拿两小时来拷贝我美好的雅诗娇颜，到月底你跑来跟我说有26人，我很高兴的对你说跟你干，你很懊丧的说：离我而去。我说还好还好还有四人跟你干。俗话说：物以类聚人以群分，你一个月能为公司卖出四套产品，你朋友一个月也能为公司卖出四套产品。接下来就请那些数学学得好麻将打得精的朋友给我四倍四倍的往上翻，为了便于好表示，我把三十天改为元月。你元月能为公司卖出四套产品，二月？16。三月？64。四月？256. 五月？1024.首先我们来看一下总经理的产品套数，大于等于393套。于是你就在第五个月产品套数大大超出了总经理的产品套数，能不能马上晋升为我公司最高级别总经理？（不能）听得非常认真，于是你就在次月十日也就是6月十日恭喜你晋升我公司最高级别总经理。（好）这是台下听得认真的朋友就说了：用这六个月晋升你公司最高级别总经理未免也太快乐吧？我说自我公司98年12月份制度改革以来，用这六个月，五个月，四个月，三个月，甚至两个月晋升我公司最高级别总经理的人比比皆是。我公司还有这么一名经销商，他叫唐丽萍，他是上海人，他晋升我公司
最高级别总经理只花了短短的33天，我劝台下朋友跟谁比也不要跟他比，比也是比不过的，他是上海一家公司的总裁，他的介入也就是他整体员工的介入。讲到这里我想问下台下朋友：一个月能不能为公司卖出四套产品？（不能）打个折两套（不行）再打个折一套（差不多），差不多差不多还是拿你打比喻给你画个草图千万别生气。你上个月能为公司卖出一套产品，下个月也能为公
司卖出一套产品，你朋友下个月也能为公司卖出一套产品，加上你原有的一套，两个月四套，一个月两套。接下来还是请那些数学学的好打得精的朋友给我两倍两倍的往上翻，你元月能为公司卖出两套产品，二月？4。三月？8。四月？16. 五月？32.六月？64.七月？128.八月？256.九月？512.于是你就在第九个月产品套数大大超出了总经理的产品套数，能不能马上晋升为我公司最高级别总经理？（不能）听得非常认真，于是你就在次月十日也就是十月十日恭喜你晋升我公司最高级别总经理。（好）这是我看到台下还有没有叫好的朋友可能是那些年纪比较大性格比较内向的朋友。他说：我没有你们年轻人嘴巴那么甜腿跑的那么快，我一个月不能为你公司卖出一套产品。接下来我想问大家，多久能为公司卖出一套产品？（两三个月/三四个月）这时我听台下朋友有答两三个月的也有答三四个月的，我说你们今天碰到我这个人非常好说话，我打你半年为公司卖出一套产品。为了便于好理解，给你画个草图千万别生气。你上半年能为公司卖出一套产品，下半年也能为公司卖出一套产品，你朋友下个月半年也能为公司卖出一套产品，加上你原有的一套，一年四套，半年两套。接下来还是请那些数学学的好打得精的朋友给我两倍两倍的往上翻，为了便于好表示，我们把半年改为0.5.你半年能为公司卖出两套产品，一年？4.一年半？8。两年？16.两年半？32. 三年？64.三年半？128.四年？256.四年半？512.于是你就在第四年半产品套数大大超出了总经理的产品套数，能不能马上晋升为我公司最高级别总经理？（不能）听得非常认真，于是你就在四年半的次月十日也就是七月十日恭喜你晋升我公司最高级别总经理。（好）感谢那些为这四年半晋升我公司最高级别总经理叫好的人。我说自我公司98年12月份制度改革以来，用这四年半晋升我公司最高级别总经理的人只在这张黑板上出现过，在实际运行中，用的最慢最慢的也只用了28个月，他就是前面我为大家所提到的孙亚文，他还有七个月的不在职。这时台下听得较劲的朋友就说了：我偏要用这四年半晋升
你公司最高级别总经理你能把我怎么样？我说我不能把你怎么样。到那时你都二十七八了，你跑来跟我说：你每个月发我千儿八百的工资你叫我怎么养家糊口啊。接下来我们来看，当你晋升我公司级别总经理，你的月工资是多少？
首先我们来看总经理的产品套数，大于等于393套。由于总经理是次月晋升的，他的人数还要往上翻上一番，也就是700-800人，我不算你每人每月为公司卖出一套产品，打个折两个人一套也就是
400套。我讲到这里我想考一下台下朋友，总经理的独有奖项是什么？（分红） 听得非常认真。四、分红：7%245元。拿你整体网下每月为公司卖出400套产品，每套拿出7%245元的分红奖奖励给你，他们一相乘也就是9.8万。（这么多吖）这还算多吖，多的还在后面呢。接下来我还想考一下台下朋友：总经理的最大报酬奖是什么？（差额）听得非常认真，二、差额。我不算你总经理跟业务员的大差，我只算你总经理跟经理的小差。拿你总经理级别直销奖52%1820元减去经理级别直销奖42%1470元，他们一相减也就是10%350元。拿你整体网下每月为公司卖出400套产品，每套拿出10%350元的差额奖奖励给你，他们一相乘也就是14万.这时我劝台下朋友没有坐正的给我坐正了，打瞌睡的也别打了，把你们的兜牵大了我给大家分钱了。由于这两项都是奖励给你的，他们一相加也就是23.8万（这么多）这还算多啊，我还没告诉你这是你一个月的工资呢。（吹牛）这是台下朋友就说了：你小子吹吧吹吧，把你的头发吹直了嘴巴也吹干了，终于给我吹出个23.8万。我说我口气比你大，把那个小数点吹飞了，再把它吹翻过来给你吹出个832万也不稀奇。我说你那个832万是没根没据的，我这个23,8万是我整堂课给大家一笔一划算出来的。讲到这里我想问下台下朋友，还记不记得整堂课我们用大套产品3900元来表示，拿你整体网下每月为公司卖出400套产品，他们一相乘也就是156万，这也是你一个月为公司创造的产值啊，公司奖励你23.8万多吗？（不多）不多不多确实不多，抹掉这个一还不到56万的一半，它只占156万的七分之一到六分之一。这时台下打麻将的朋友就说了：我在家自摸自摸最多摸个八万九万，见到你这十万百万的我就头疼，为了免费治好大家的头痛病我把不常见的万字单位改为常见的元字单位。还是拿那些不相信的朋友打比喻，拿你小两口在村口开了一家小卖部，在月初进了156元的小商品，到月底在不偷吃不漏卖的情况下干干净净的把它卖完，你小两口打着灯笼火把躲在被窝里数了三天三夜终于给我数出个23.8元。我不知
道你那鬼生意是怎么做的，我只知道一个月有30天，你每天连0.8元说白了连八毛钱都没有给我赚到，我劝你把那鬼店门给我砸了跟我从事网络产品直销！
这时台下朋友就说了，听你小子这么一打比喻还有那么一点现实，我跟你从事难吗？我不是吓唬那些刚来一两天的新朋友，你跟我从事还有那么一点难。难就难在一个人的观念，21世纪是一个淘汰人的世纪，它不是淘汰一个人的躯壳，而是淘汰一个人观念的转变。成功大师戴尔*卡耐基曾经说过：一个人
的成功与辉煌取决于他观念的转变。这里的观也就是看法，这里的念也就是想法，一个人有什么样的看法和想法就导致他有一个什么样的行动，一个人有什么样的行动就导致了他有什么样的命运。在这里我劝台下朋友早日转变观念抓住机遇行动起来改变自己的命运。看到观念跟命运二词，我想起了中国很形象的几个方块大字，他说：一个人在有限的空间内无穷无尽的出卖自己的劳动力，他念什么？（穷）把它写为繁体字更为形象，他说：一个人在有限的空间内无穷无尽的出卖自己的劳动力，即使把自己的身体累成了射鸟的弓形它也念穷念不了富。穷人都有一个坏毛病，他喜欢把一分钱当成宝贝来花，最终导致他一个贫穷的命运。台下打工的朋友众多，在这里送给打工的朋友一个字，它体现了打工的苦打工的累打工的辛酸与疲惫，他说：一个人在有限的空间内，无穷无尽的打工，最终是竹篮打水一场空。这时台下年轻的朋友就说了：我还年轻我还可以干。我说你干吧干吧，等你干出头了你也就入土为安了。什么样的行业就有什么样的谜底，接下来我为大家揭开我们雅诗娇颜的谜底，他说：人争一口气佛添一柱香，在BT这片希望的田野上，撒上一粒直销业的种子，只要你敢于参赛，加上我们的坚持，加上我们的努力，包你过上21世纪富裕人的生活。
整堂课就这么被我磕磕巴巴讲完了，由于由于本人能力有限爱心无限，在下去之前，还是以一颗真诚的心奉劝那些刚来一两天的新朋友几句:无论你的邀约人是以什么样的方式方法把你邀约到我行业中来，他只是带给你一个新鲜而又赚钱的行业信息，他只是叫你过来看，不是叫你过来干。看这个行业在98年前是如何被人为素质所做偏差，看现如今国家以及周边人士又是如何把它成功运行起来的，看它是不是我国加入世贸组织的三大必然条件之一，看它是不是二十一世纪发展的必然趋势。至于你看懂了干与不干，完全取决于你，我公司百分之贰佰的来去自由。即使你看懂了不干，只要把黑板上的知识带到传
统行业中，稍加灵活运用，我相信你也是二十一世纪卓越的成功者。其次，我再奉劝我们老朋友几句，既然当初有魄力选择我们相信的，就要相信我们当初所选择的。黄河源头水，泰山顶上松。只要我们心中有信念，加上我们的坚持，加上我们的努力，早点把黑板上的238000带回家孝敬咱们含辛茹苦的爸和妈|总经理的今天绝对是在座每位的明天。
由于整堂课没有给大家讲解好，在下去的时候深表歉意，在这里给大家深深的鞠上一躬。