新媒体创业计划书
2013年第二届“诚信·邮储”杯大学生创业设计大赛
创
业
计
划
书
目录
前言 (3)
一、创业者基本情况 (3)
二、项目简介
1、企业名称 (4)
2、企业性质 (4)
3、企业所提供的产品或服务 (4)
三、市场分析
1、目标顾客 (7)
2、竞争对手的优劣势分析 (8)
3、本企业的优劣势分析 (10)
4、市场容量分析 (12)
5、市场营销策略 (13)
四、企业组织架构
1、岗位设计 (16)
2、制度建设 (18)
五、风险预测
1、本企业可能出现的风险 (21)
2、风险应对 (21)
六、资金来源
1、资金来源 (21)
2，财务分析 (23)
七、总述 (23)
八、附录 (24)
前言
“新媒体”一词已经越来越被人所知道，但是人们对于新媒体的限定还是众说纷纭，至今没有一个让广大群众都能接受的划分，有的人认为新媒体就是所有比较有技术含量的东西都是新媒体，比如说：洗手间广告、电梯广告、车载广告等。有的人认为新媒体就只是一些例如微博、微信的东西。清华大学的熊澄宇教授认为：“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。”就我而言，我更加倾向于熊教授的说法，所谓“新媒体”就在一个“新”字，它是相对于旧媒体而言的，今天新，可能明天就旧了，所以其实新媒体也没有比较稳定的概念。今天的新媒体是指数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，明天的新媒体指什么就不得而知了。
为了顺应时代的发展，我们小组策划了本新媒体推广项目，并对其市场情况和其他方面做了调查与分析。
一、成员分工情况
二、项目简介
1.企业名称
创世纪新媒体推广公司。“创世纪”意在进入媒体推广的新时代，“创”指我们的创意，“世纪”指新的时代，用我们的创意打造新的时代就是我们的创业宗旨。
2.企业性质
本企业是集咨询、策划、创意、执行、代理、传播为一体的新媒体推广公司，是以新媒体为工具给企业做营销服务的媒介性合资公司。
3.企业所提供的产品或服务
（1）产品与服务
1)企业新媒体推广的顾问
有问必能答，对企业而言，我们就是它的114客服服务企业。
2)替企业选择或建立新媒体渠道
很多企业对新媒体都非常的陌生，不知道怎么样利用新媒体为企业服务，而我们可以为企业选择最佳的新媒体营销方式并为企业提供建立企业微博、微信等
业务的服务。
3)制定新媒体宣传策划
企业由于不了解新媒体的特性，不知道具体应该怎么应用新媒体媒介，而我们则能提供根据企业特点而制定的新媒体宣传推广计划。
4)维护运营企业的新媒体平台
维护运营企业的官方微博、微信等新媒体平台。及时捕捉热点，将公司产品通过新媒体推广出去，并形成和受众的深入互动，达到高效传播的效果。同时，也增加目标受众的黏度，帮助企业了解目标受众的意见、建议、要求等企业需要的资料。
下面是公司对顾客的服务流程：
图一
（2）产品特点
1)以创新突破局限，利益最大化
提供咨询服务，经营服务等全方位的服务。并且依据企业的性质、状况特点来选择施行合适企业的服务。一改过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势，用创新的智慧来击破局限企业营销宣传的因素，实现为企业最大最有效化的服务。
2)传播方便、迅速、有效。消费者可以轻而易举地在微博上关注Burberry，在品牌官网上看LV秀场直播，在iPad上翻看Gucci的最新产品，这让全球的消
费者随时随地都可尽情关注品牌的最新品牌动向。同样，我们也可以使中小企业的产品在受众中快速有效的传播。
3)性价比高，门槛低。新媒体的性价比普遍比较高，投入的门槛低，适合任何企业，对中小型企业来说更是不错的选择。
4)能建立信息圈。其弱联系的特性可以帮助中小企业建立起围绕业务和生意机会的信息圈，对专属人群具有一定的渗透力，最终产生裂变效应。
（3）发展前景
随着新媒体和数字的发展趋势，正在使得越来越多的电商企业投入更大的精力利用新技术来做新的营销和传播。根据DCCI互联网数据中心调查数据显示：2011年网络新媒体市场空间461亿。2012年，网络新媒体广告营销收入达到849亿（超过平面媒体整体广告收入），2013—2014年网络广告收入将大幅度增加，至2014年可达到1100亿元。新媒体营销前景无限。资料说明新媒体营销带来的利润丰厚，发展空间大，有可持续发展的特性。但在新媒体营销方面表现出色的企业并不多见，大多数企业对新媒体都知之甚少，有的甚至不知道怎样建立和运用微博、微信等新媒体。市场需求相当大，所以新媒体推广势在必行，且发展空间大。
下图为公司发展规划图，将企业未来所要经历的几个阶段通过曲线图形象的表示出来，一般企业所要经历的应该是从导入期到成长期再到成熟期最后到更新期，在这几个期间内有其各自不同的利润空间。
图二
（4）未来规划
未来公司发展将扩大企业规模做网络整合营销，利用现有资源把网上资源进行最大化最优化组合，提供专业化的服务。在我们完全入驻市场后，我们将会把我们的所有媒体资源整合起来，定位只做网络整合营销。
三、市场分析
当我们决定要创业的时候，我们必须对我们的创业项目做一个市场调查，以确保我们所做项目的可行性，
1、目标顾客
此项目主要是利用微博微信等新媒体方式为企业或个人做宣传，随着各种新媒体不断的深入人心，我们对新媒体的目标受众做了一个市场调查。
首先，根据《2012新浪企业微博白皮书》中数据显示，企业微博粉丝年龄分布如下：关注企业微博的粉丝主要的是18-29岁的中青年人群，这个年龄阶段的粉丝占比超过67%，30-39岁的占19.15%，因此，我们的目标受众主要集中在18-29岁，我们就应该更多的将眼光放在这个年龄段的人。将我们的宣传方式调
整到更适应这个年龄阶段的人。
图三
根据几年前对网民的年龄分布也不难得出我们的目标受众是在19—30岁的人，虽然现在数据有所改变，但还是能从其中分析得出结果。几年前的调查数据如下：不到18岁的占19.6%，18-24岁的占30.3%，25-30岁的占18.7%，31-35岁的占11.0%，36-40岁的占 8.7%，41-50岁的占7.8%，50岁以上的占3.9%。
图四
其次，由于本项目的企业性质决定我们要对我们所要宣传的企业目标群体做一个调查。根据《财富》杂志发布的2011年500强榜单，截至2012年，共142家世界500强企业开通新浪微博，占总数的29%；国内方面，共207家中国500强企业开通新浪微博，占比达到41%。通过将网络上的资料整合分析发现，一些大型企业基本都有属于自己的营销团队，他们还会申请自己的官方网站、微博，因此可能不会选择规模较小的宣传企业为其推广产品，但是现在一些中小型企业迫切的需要利用网络营销来为企业宣传造势。“没有雄厚的资金实力，做不起广
告，但是又想把自己的企业和产品推销出去，在当下，最好的方式就是利用低成本的移动互联网营销。”重庆大学教授、博士生导师曾国平在主题演讲中这样说到。一些个体户和一些中小型企业没有足够的资金用在为自己的企业做宣传上，看到其他企业利用网络营销取得的成功，他们也会想做一些尝试。事实证明选择多媒体推广也是正确的选择。
由于在大型的企业身上我们已经失去了先机，但是我们可以抓住中小型企业身上的商机，最终达到盈利的目的。
综上所述，本项目的目标客户应该是那些19-30岁的人比较感兴趣的个体户营业群以及一些中小型企业，只有这样，我们才有市场，同时我们的广告也才有更多的受众。
2、竞争对手的优劣势分析
（1）优势
现今市面上的新媒体广告各种各样，花样百出。在网络上利用验证码、杀毒软件等为企业做广告，各式各样的手机报，还有游戏里面穿插的广告，这些为企业做广告的方式都收到了奇效。比如验证码广告，进入某网页必须输网页验证码，使得你不得不去输入一遍公司名称，使得公司的知名度大大提高。
据不完全统计，目前，全国范围内主营新媒体广告的公司已达到近400家之多，其注册年份超过一年的企业达到公司总数的3/4，而营业额在50万以上的企业也超过了1/4,这些数据充分说明现有的新媒体广告公司其实力之强大，其资金之雄厚，其经验之丰富。
就重庆而言，现有的新媒体广告公司也有13家之多，其注册资金在30万-200万不等，其注册年份也基本超过3年，更有一些公司的注册年份在20年之久，因为他们有丰富的经验，他们就更能准确的抓住顾客的需要，他们能准确的分析出哪种广告是人们所愿意看到的。现今社会，品牌效应是一个很普遍的现象，而年份久的企业肯定也打造出了属于自己的品牌，而且已经被大众用户所熟知。我们想要打入市场就有难度了。
（2）劣势
虽然现有的新媒体广告公司多不胜数，但大多数企业的产品都比较杂，下面是几家新媒体广告公司的主营产品介绍。
新媒体广告公司主营产品简介
公司名称及地点主营产品
新疆新媒体广告公司媒体广告、车体广告山东新媒体力量广告公司车载电视广告、公交车厢
福建新媒体广告有限公司楼宇广告、户外媒体、航空杂志
温州骆驼新媒体广告公司新媒体广告
凌越企业传播有限公司广告新媒体—飞屏
聊城市东昌府区智航广告有限公司电梯广告、新媒体广告大连蓝众传媒有限公司新媒体广告、广告代理北京众烁广告传媒有限公司新媒体广告、广告发布载体
上海葵花信息科技有限公司广告发布、新媒体广告北京亿视传媒有限公司新媒体广告、平面广告
表二
由上表可知，市面上的广告公司，专业的新媒体广告公司屈指可数，即使是打着专业的新媒体广告公司，也不只是经营新媒体广告，或者说他们对新媒体的界定有一些问题。在我个人看来，新媒体是在新的技术支撑体系下出现的媒体形式，是相对与传统媒体而言的，今天它是新媒体，或许在明天出现新的技术之后它又变成了传统媒体，如今，新媒体被称为“第五媒体”，严格来说，现在的新媒体应该是数字化媒体或互动式数字化复合媒体。
而现今的新媒体现状是：虽然有很多公司从事新媒体方面的推广项目，但却是杂乱无章法，更有甚者将一些电梯广告，洗手间广告也归纳在新媒体中，这就显得有些牵强。而我们是在深入研究过新媒体后才创立的新媒体推广项目，由此看出相对于我们而言，我们的竞争对手也是有劣势的。
3、本企业的优劣势分析
（1）优势
我们的市场定位是利用新媒体为企业做宣传推广，最终整合我们的资源，做网络整合营销，把网上资源进行最大化优化组合。以提供更好更全面的服务。而我们的优势就在于：
1）我们专精于新媒体推广。我们的项目不同于市面上已有的新媒体推广项目，我们只做新媒体推广，而不什么广告都做。既然我们专精于新媒体推广，那我们对其中的技术，流程问题肯定也有所了解。对于那些没有足够的资金为自己的企业做宣传的企业，我们是他们最好的选择。
2）我们的前期投入少。我们的项目大多是在网上操作完成的，相对于就不会有那么大的资金投入，一旦成本少了，那我们的收费也会相对降低，参考沧州电视台影视娱乐频道白天广告价目表（附表2），最低的广告费用也要每分钟2500元/月。这还不算上广告的拍摄费用，如此高额的费用不是一些中小型企业能承担的，这也是为什么我们在电视上看到的都是一些知名企业的广告。而我们的项目避免了与这些传统广告竞争，在广告行业开辟出新市场。
3）根据我们的调查显示，先有的中小型企业中，有80%以上的企业愿意接受成本小，见效也比较快的宣传方式，尽管他对新媒体不了解，但是成本低的诱惑使得他们愿意去尝试这种新型的宣传方式。
（2）劣势
新媒体推广作为一个新兴行业，我们必须什么都靠自己去探索，这样我们的劣势就显出来了：
1）新兴的行业，市场比较混乱，受众认为网络信息的可信度不高。由于现在对于网络的规范还有很多没有落到实处，导致受众在网络上接收到很多错误信息，从而现在有很多人都对网络上信息的真实度报以怀疑，在我们初步的访问调查后发现：对于网络上的广告有80%以上的人是持观望态度的，他们认为是否相信要看情况而定，而有很多人是完全不相信的，完全相信的人却是少之又少。这无形中又为我们的项目增加了压力。
2）无论一个什么企业，零投入是不现实的。下表为截至2012年国内门户网站的融资信息。
表三
由上表可知，即使是像百度等这些如今发展比较好的网站在刚开始成立的时候也有一段时间的亏损期，而作为大学生的创业项目，我们没有足够的周转资金，我们无法在项目刚成立时就入注大量的资金，虽然我们的项目是属于投入比较小的企业，但总归是有投入的，所以资金成为了此项目执行的最大的困难。
3）来自于其他公司的竞争。由表二我们也不难看出从事新媒体的企业不在少数，而且也有一些已经趋于成熟，而目前在西部我们最大的竞争对手可能就是成都的“几何传播”，据说“几何传播”是目前西部最大的新媒体营销公司，其次就是“博瑞传播”，虽然博瑞目前的侧重点在网游，但是他们的其他方面也会给我们带来巨大冲击。以上两个公司都是西部目前比较有实力的新媒体公司，他们在某些方面也会影响到我们的发展。
4）人们对新媒体了解程度过低。
图五
由上图可知，现在对新媒体很了解的仅占8%，了解不多的占69%，完全不了解的占23%之多（此数据分析来自网上调查，调查对象存在一定的局限性，调查对象的数量也有限，可能数据不能完全代表真实情况，但足以说明问题）。这说明其实大部分的人可能只是听说过新媒体，至于新媒体到底是什么可能完全不知道，更有一些是连听都没听过。所以对于深入市场也是我们的劣势。
4、市场容量分析
据2010年的统计，全国的工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准（附表3）测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。这说明个体户和一些中小型企业全国的大部分市场。
而就重庆而言，中小企业发展迅猛，目前，重庆市中小企业(不含个体工商户)已达31.9万户，占全市企业总数的99.9%，中小企业的从业人员占所有企业从业人数70%以上。去年1-8月，全市中小企业实现增加值2555.9亿元，同比增长16.1%，占全市经济总量的36%，提供劳动者报酬847.5亿元，同比增长16.9%。中小型企业所占比重大，根据相关调查显示，重庆的所有企业中拥有企业微博的才2000家左右，还有大部分的中小型企业没有关注到新媒体。这一连串的数据充分说明了将目标顾客定位在中小型企业的此项新媒体项目有很大的市场。
根据新浪微博今年发布的其微博用户的最新数据，截至2012年12月底，新浪微博注册用户数已超过5亿，由此我们可以推出，企业为了让更多的人知道他们的企业，肯定也不会放过这个机会：利用微博宣传造势。而事实正是如此，在
新浪发布的数据中提到，新浪微博有77%的年度收入来自于广告，数额超过5000万美元。根据以上数据我们完全有理由相信未来的新媒体市场会更广。
为了进一步了解新媒体推广项目的市场容量，我们针对一些中小型企业和个体户做了一些访问调查，综合网络调查得到的调查结果如下：在我们大致将新媒体推广的项目介绍过后，其中有60%以上的企业都愿意尝试，说明我们的项目市场较广。而90%以上的人都对新媒体不大了解，这一方面虽然说明我们打入市场难，但是另一方面也说明只要我们的前期宣传足够成功，那么我们的后期经营就会有很大的前景。
再则，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，比2007年同期增长9100万人，在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。而在2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。此信息说明可能在未来的五年里，我国的网民数量将持续增长，当越来越多的人关注网络的时候，企业更加会意识到网络营销的重要性，这时，新媒体推广就是他们最好的选择。加上现在政府和其他相关部门对新媒体都相当重视，由此可以说明新媒体在未来五年的发展必定是蒸蒸日上。
5、市场营销策略
（1）可行性分析
1）SWOT分析
由上面的竞争对手和本企业的优劣势分析得出了SWOT分析。
S（优势）1、相对于那些综合性的广告公司而言，我们的团队只是专攻新媒体的推广，这样就能保证我们将全部的精力用在新媒体推广上，也保证了我们的质量。
2、我们选择的目标市场比较正确我们的目标客户是中小型企业与个体户，这是现有知名广告公司发掘的比较少的市场。这样选择避免了与其正面争锋。
3、我们的工作大多是在网络上完成的，所以不会有太大的资金投入，这非常适合想创业却又没有足够的资金的在校大学生或刚毕业的大学生。
W（劣势）1、虽然我们的项目投入小，但毕竟是需要投入的，企业最开始的一段亏损期是我们的挑战。
2、对于新媒体推广项目我们能了解的渠道不是很多，所以在有些方面可能会比较欠缺，无法达到市场的需求。
3、大多数人都对新媒体不了解，包括一些受过高等教育的大学生也不知道什么是新媒体，那么如果我们要执行这个项目，前期的宣传是否能达到预期的效果还值得考虑。如果宣传不到位那后期的经营就会有很大的问题。
O（机会）1、政策助力新媒体发展。一系列关于新媒体的政策出台，使得新媒体有关的产业更加规范，而政策的支持也使得新媒体推广项目前景良好。
2、新媒体在一个“新”字，由于新媒体的“新”很多人都还没有将眼光放在这上面来，而这时先发现商机的人成功率肯定也会相对要高些。在竞争者还没反应过来的时候迅速占领市场。
3、经过调查分析发现新媒体推广计划的市场容量比较大，重庆的新媒体市场趋于空白，这为我们的项目提供了良好的机遇。
T（威胁）1、由于新媒体是新兴的行业，从事这方面工作的人相对较少，我们能够借鉴的经验也随之减少了，俗话说“万事开头难”，在没有前人给予经验的时候，我们的起步就显得尤为的难了。
2、成都的几家新媒体营销公司有很强的实力，和我们的项目也会有多多少少的利益冲突，稍有不慎，我们就会在市场竞争中落于下风。
表四
2）战略分析
经过上面的SWOT分析，我认为我们的项目应该采取WO战略，我们的外在优势特别明显，市场的空缺让我们有很大的发展空间，但是也正因为市场的空缺让我们的内部劣势也显出来了。但是相对而言，我们的优势更大，因此，采用WO 战略是我们最好的选择。
（2）营销方式
前期我们主要以微博、博客营销为主，以事件营销、品牌营销等为辅。微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。我们所接的案子主要是需要在微博微信上宣传自己公司的顾客，例如：A公司主要是以经营美食为主，但他的企业规模只是一个小型的企业，他需要我们为其做宣传，
我们的宣传方式如下：
1）为其在新浪微博上申请企业微博加“V”；
2）为其设计主页；
3）制作噱头，让目标受众关注微博；
4）为其撰写文章，让受众更加了解企业；
5）为其制作宣传片，放入微博主页，进一步提高知名度；
6）定期为其制作主题，提起受众的兴趣。
经过一段时间，企业微博的粉丝就会上升，然后一传十，十传百，就被大家知道了。
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。我们如果没有足够的资金去请名人造势，那么就把自己炒作成名人，借助一些能抓住消费者视线的话题来做事件营销。事件营销是一种传播比较快的营销方式，适合想要快速打入市场的企业。
而品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。为品牌策划一个主题活动或新闻发布会，邀请广大媒体的参与，再我们的公司在网上为其宣传造势，让他的品牌让众人所熟知，从而进入市场。
后期主要是以网络整合营销为主。网络整合营销是指在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。网络整合营销的决策过程如下：
图六
通过以上的过程为企业制定最具性价比的营销方案是我们的最终目的，我们也将为其一直奋斗。
四、企业组织架构
1、岗位设置
图七
2、制度建设
目的：为了加强公司的规范管理，完善各项工作制度，树立公司品牌形象，以促进公司发展，提高经济效益。根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本公司管理制度大纲。
第一章员工通则
现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。
（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益
（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。
（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。
（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。
（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。
（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。
第二章工作纪律
第一条：仪容仪表
(1）工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。
(2) 应保持个人卫生习惯。
第二条：职业规范
(1) 接待客户和来宾时面带微微笑，与客人谈话时用心聆听，语气温和。
(2) 所有人员须保持通讯畅通，及时接听电话，回复短信。
第三条岗位纪律
(1) 按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。
(2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
(3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。
(4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
(5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形
式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。
(6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈
行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。
第三章财务制度
(1) 财务人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格
监督经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
(2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财
务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。
（3）财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。
第四章考勤、请假制度
对员工的考勤，请假是公司人力资源管理中的一项重要内容，过去对员工的考勤往往过于教条化，把员工当做机器一样对待缺乏人情味，而现代公司注重人本管理使员工融入团队之中。
第一条考勤纪律
（1）周一至周六为工作日，周日为休息日。考勤时间为上午8：00—12：:00，下午2:30—5:30（夏时制下午为3:00—6:00）。
（2）员工每天在考勤处按系统要求打卡登记四次，早上班时、午下班时、午上班时、晚下班时各一次，不得替人打卡，请人打卡罚款50.
（3）进行考勤、考核评分（见附表）
（4）私自涂改、毁损考勤记录的，给予记过处分。
（5）考勤员虚报、漏报、瞒报考勤的，当月以上的每次罚款20元，给公司造成损失的据实双倍赔偿。
第二条请假规定
请假包括：病假、事假、婚假、丧假、产假、学习发展假等
（1）病假：办理病假需提供相应的医疗或住院证明材料；
（2）事假：办理事假须明确提出事假理由；
（3）丧假：员工直系亲属过世，根据国家相关法律给予三天带薪丧期。
第五章奖惩制度
如何激励员工是现代公司管理的一项重要内容，激励手段不外乎是精神激励和物质激励。有了奖励当然有惩罚，这样才能提高员工工作的积极性。
第一条公司奖励制度
员工涉及到如下事项可享受100—300元的经济奖励、100元—200元加薪。
(1) 在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
(2) 一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；
(3) 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
(4) 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员
工。
第二条惩罚制度
(1) 违抗命令或威胁侮辱上级领导；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪 100元—200元。
(2) 全年旷工达4天以上；员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元。（视级别不同而定)
(3) 品行不正，有损公司名誉；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300
元—500元、留用察看或辞退。
(4)泄露公司机密；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、
留用察看或辞退。
第六章员工培训
二十世纪是终身教育的世纪，而对于现代公司来说，要迎接市场愈来愈激烈的竞争，自己员工就必须不断进步和提高要到达这一目的唯一途径就是对员工进行培训终身教育，否则员工落伍，公司也就落伍。
培训内容：
(1) 公司定期在星期三进行员工培训，学习公司的规章制度；
(2) 新媒体的功能及使用方法；
(3) 技能和技术的培训
(4) 工作态度
(5) 新媒体社交下的自我营销与客户维护。
五、风险控制
1、本企业可能出现的风险
（1）政策风险
目前，国家有颁布一系列关于新媒体的法律法规，但新媒体还处于成长期，一些政策法规、管理方法还不完善。关于新媒体的推广更是缺少政策导向。
（2）行业风险
1）新媒体推广于全媒体服务公司相比较，服务范围相对较窄，影响传播的广度和深度。
2）国外沃玛国际传媒等大公司的进入和国内广告等各类公司的扩展服务。
3）国内市场上现有的新媒体竞争公司。
（3）市场风险
1）中小型商家对于新传播工具—新媒体的接受能力和反应不确定。
2）商家购买决策过程复杂，开发难度较大，对我们的市场推广技巧提出更高要求。
（4）管理风险
1）内部分工协调不合理，出现运作混乱。
2）融资能力跟不上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。
3）对于竞争对手策略的反应和处理水平不成熟。
2、风险应对
（1）把握新媒体业和新媒体推广业的政策走向和最新动态，为公司提供最新资料。
（2）逐步建立完善的市场网络和针对市场形势进行策略的调整，加入市场需求的新元素，并加强同行企业的优势互补。
（3）形成以微博、微信为主的多元化服务体系，分散经营风险，加强市场渗透。
（4）内部管理柔软化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，同时加强财务管理。
六、资金来源
1、资金来源
据相关专家调查发现， 64%的企业资金主要来源于志同道合者共同创业。来源于家庭支持出资和吸引风险投资者分别占37.1%和6.7%。由于我们的项目只在于建办一个小的公司，经过分析我们的项目初期预算的总资金为130000元（见资金预算附表）。我们项目的资金来源有这些：
（1）由发起人投资2万元，占总投资15.3%；
（2）有创业团队人员投入3万元，占总投资23.1%；
(3) 向银行贷款4万元，占总投资30.8%；
(4) 大型企业投资4万元，占总投资30.8%。
2、财务分析
（1）员工工资
第一年工资预算为23万，由于市场的不断成熟，公司规模的不断扩大，人员的增多及待遇的提高，从第二年开始人员总工资预算每年增长20%.工资的核算计入主营业务成本。
（2）利润分析表（以第一年为例）
利润分析表
项目本年数（元）
营业收入450000
减：营业成本130000
管理公司成本50000
员工工资230000
减：所得税费用38400
四、净利润1600
表五
由第一年的利润分析表分析可得：本企业在第一年的营业后不会出现损益，即在第一年就将我们的公司创建成本回收回来，因此回收期为一年。
七、总结
基于以上六部分的讨论、分析、总结，我们认为此项目有一定的风险，但也有一定的优势，具有可发展空间。我们一方面要面对来自各大同行的竞争，一方面还要应对市场给我们的压力，对于缺乏经营经验的我们，这些都是不容忽视的问题，但风险与机遇同行，我们可以利用价格差与专业的服务，在中小型企业中寻得发展市场，找到发展路径。这个战略避开了与现在已经发展起来的，具有一定规模的同类新媒体企业的正面交锋，以保在成长期企业能健康稳步发展。
综上所述，我们的项目存在风险，但是在某些方面也有一定的优势，我们将采取一系列的措施来降低风险，利用我们的特色打造出我们的品牌。我们也会不断的学习总结完善我们的方案。
(完整word版)大学生创业计划书范例
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
新媒体商业计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 新媒体商业计划书 篇一：新媒体商业计划书 【引言】 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和目标 三、新媒体公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持
第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、新媒体产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展
化妆品创业策划方案
化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20 岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何 谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮 肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提 取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示**年上半年国内化妆品专营店已经超过 10万家并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60％ 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发
现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！ 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理
大学生创业计划书范文5篇
大学生创业计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是我整理的大学生创业计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 大学生创业计划书(一) 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
新媒体商业计划书13932
【引言】 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、新媒体产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书https://www.wendangku.net/doc/9b12091795.html, 1．主要促销方式 2．广告/公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1．定价依据和价格结构 2．影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
化妆品创业计划书
化妆品创业计划书 摘要 都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 （一）项目概况 （1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 （2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司 （3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用 （4）开办地点：洛阳市天津路70号 （5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。 （6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法
等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 （7）经营理念：特色服务，优质产品。 （二）市场分析与发展战略 市场分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3.SWOT分析： 机会 1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行； 2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 威胁 1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，
(完整版)大学生创业计划书
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
护肤品创业计划书
篇一：化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
大学生创业计划书(全面版)
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
新媒体商业计划书
【引言】 新媒体就是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来,随着科技的飞速发展,新媒体越来越受到人们的关注,成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨与目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况与营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能与经营目标 四、新媒体公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、新媒体产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件与生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检与生产成本控制 6.包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱与) 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测与市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分瞧竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况与市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节与售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1.定价依据与价格结构 2.影响价格变化的因素与对策 八、销售资料统计与销售纪录方式,销售周期的计算。
化妆品商业计划书范本
WORD文档，可下载修改 目录 前言...................................................... 一．店面选址.............................................. 二．店面装潢.............................................. 三．资金来源.............................................. 四．进货选货.............................................. 五．店面宣传.............................................. 六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们来说，没那么多的资
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
新媒体商业计划书
新媒体商业计划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
【引言】 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持
第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、新媒体产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书 1．主要促销方式 2．广告/公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1．定价依据和价格结构
化妆品创业计划书
化妆品创业计划书
SISO 米珈化妆品店 创 业 计 划 书 3 苏州工业园区服务外包职业学院
目录 前言 (3) 第一章概况 (4) 1.1前景 1.2店面介绍 1.3市场分析 第二章竞争 (8) 2.14P分析 2.1.1产品（product） 2.1.2价格（price） 2.1.3渠道（place） 2.1.4促销（promotion） 2.2定位与目标客户 (11) 第三章 SWOT分析 (11) 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁 第四章营销分析 (13)
4.1初期营销方案 4.1店铺正常经营 第五章财务分析及预期结果 (15) 第六章总结 (16) 前言 尊敬的学院领导，老师们： 你们好，首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培，在这漫漫两年里，我们不断的成长，在母校的怀抱中，我们安逸的汲取着养分，聆听着教诲，慢慢地，转眼两年，我们仿佛一夜成长，从一个不谙世事的孩童，转眼变成一个即将面向社会的青年，离开了这棵遮风挡雨的大树，我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧，多么希望学校能够给我们多一些挑战，多一些经验，让我们能够更加从容自信的站在社会的舞台。 很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法，慢慢地伴随着一点点成长，这种想法和构想就越来越清晰明确，只是一直觉得自己是一名学生，责任在于读书，因此光有这种抱负却苦于无法落实。可是后来学院的”关于下沉式广场给予学生创业的计划“的消息，让我们又惊又喜，觉得很不可思议。怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写，现在想想一点都没错。面对这样一个难得的机会加上自己的远大理想，写下了这一份创业计划书。 在学校生活了将近两年的时间里，我们送走了学长们，又迎来了学弟学妹们，接触了很多的同学，可是发现都有一个普遍的
创业计划书创业计划书大学生
创业计划书大学生版 创业主要是由在校大学生和大学毕业生群体组成。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销
策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、 具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出 判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管 理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定 公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状 况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
化妆品公司创业计划书范本
化妆品公司创业计 划书范本
化妆品公司创业计划书范本 第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：XXXXX 学院#5门面房 自 9月至今（ 3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，特别在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，销售收入为00元，税前利润为70000元。我们之因此能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2）对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司当前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。当前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望能够经过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，可是我们的服务在市场上是有选择性的。因此，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
大学生创业计划书10篇
大学生创业计划书10篇 大学生创业计划书： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪午时茶，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客
源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场必须的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一
新媒体创业计划书
基于“互联网+”模式下以社会化媒体营销为载体的服务营销策略 ——以“果儿鲜”品牌创立为例 一、社会化媒体营销综述 1.1社会化媒体营销的内涵 著名调研机构 Marketing Sherpa 在其 2009 年的调研报告中总结：社会化媒体营销是一种基于社会化媒体的，在企业、影响者、信息搜寻者和消费者之间能够彼此简化对话形式并且实现内容分享的实践。通俗的说社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、微博、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。这种实践基于不同的网络在线平台以及其他一些相关的web2.0 技术。在网络营销的背景中，社会化媒体指的是拥有网络内容所有权的一些集合小组，这些网络内容主要由用户主动发布而不是直接来自于网站的雇员。品牌或企业希望能够利用社会化媒体的环境，使其使用者和推崇者能够在多向化的社会化媒体网络平台上自主地对该品牌或公司进行推荐，而社会化媒体营销正是实现这一方式的商业实践。社会化媒体营销强调互助合作，对每一个参与到社会化营销过程中的成员，无论是企业还是用户都需要在获取信息的同时分享信息，从而实现双赢。 1.2社会化媒体营销的本质 社会化媒体营销的本质仍是传统营销的社会化。两个关键的基础非常重要： 1.2.1不可或缺的品牌声誉。 企业要想实现上述社会化媒体营销带来的收益有一个重要的前提：那就是企业首先要 在社会化媒体上建立良好品牌形象。品牌声誉是社会化媒体营销的基础。 1.2.2整合营销的必要性。 社会化媒体营销不能单打独斗，而是需要和电子邮件营销、博客营销，以及传统的媒 体营销结合起来使用，从而形成一个有机的整合营销机制，并且与企业的客户服务体系结 合起来，才能达到真正的效果。 1.3社会化媒体营销与传统营销的区别 1.3.1对传统营销策略的影响。 传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为 无法负荷的奢侈品。 1.3.2对传统营销方式的冲击。 随着社会化媒体技术迅速展以及顾客受教育程度和文化知识水平的大幅提高，用户可 以在方便而且低成本的实现信息共享和互动功能，用户个性化需求日益彰显。工业经济时 代那种同质化、大规模的营销方式将越来越不适应网络时代的消费者的需求，为了更好的 服务客户，厂家不得不迎合消费者的个性化需求。而社会化媒体营销把传统的同质化、大 规模营销转变为个性化、一对一的互动式营销。但在当今互联网内容泛滥的情况下，如何
关于化妆品创业计划书大学生
关于化妆品创业计划书大学生 一、目录 公司摘要 公司简介 营销策略 竞争分析 管理分析 总结 二、公司摘要 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 资金需求：公司成立之初需人民币20万元 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 三、公司介绍 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售 后服务的兑现。 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的 重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺 少规范的公司，具有远大的发展前景。 营销策略 宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为 我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉 赢得顾客的青睐。 销售方式 1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的 销售方式。 2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。 例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定 提成等。 3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大 批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货 到门。 4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是 对双方都有利的措施。