房展会执行计划AA

2012房展会执行计划第一部分：关于房交会

一、时间：2012年05月10日至2012年05月13日

二、地点：西宁市城南国际展览中心

三、目的：

1、首次亮相，既聚焦眼球

2、产品解读，体现调性

3、为开盘蓄客

4、抓住机会，实现成交

第二部分：展会执行

一、目标：Array 1、蓄客200组以上

2、意向金15组以上

二、设计包装

设计基调：

大气、新颖、简洁，

体现“引领！！！！！”

三、功能分区：

1、布局图

2、展示内容规划

A、盛达集团品牌宣传

B、区位展示

C、AA品质演绎

D、户型展示

E、项目整体概况

F 、阳光车库

四、主题：

1、背景主题：项目形象展示主题：盛达国际新城 引领西宁新生活

2、促销主题：无 五、展会流程：

1.客户接待区

功能：客户信息登记、相关资料发放； 人员：礼仪小姐、销售人员各1名 要求：

A. 礼仪小姐统一着装.

B ．销售人员着统一制服.佩戴挂牌或项目徽章。

C ．做好客户信息登记与资料发放工作

道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。 物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片 引导进去展示或洽谈区。 2.形象展示区

功能：介绍企业品牌、项目概况； 要求：

A ．着统一制服，佩戴项目徽章。

客户来到展位

B．统一销讲说辞

道具：激光笔

物料：工装、胸卡、名片、投影仪、户型模型、展板

→引导进入展示区。

3.项目展示区

功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解）人员：销售人员各4-6名

要求：

A．熟悉项目，口才流利，有较强应变能力

B．着统一制服，佩戴项目徽章

C．统一销讲说辞

道具：激光笔。

物料：工装、胸卡、名片

→引导进入洽谈区

4.洽谈区

功能：项目品鉴、意向洽谈、意向登记或签约

人员：服务人员2名

要求：

A．格调高雅轻松惬意

B．工作人员具备较强的表达与沟通能力

C．着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞

道具：礼品、背景音乐、咖啡

物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡

5、表演区

功能：行为艺术展。主要功能现场气氛烘托，氛围营造，制造情调

人员：演员2名

要求：

A．艺术氛围浓厚

B．高雅，前卫

C．分时间段表演

道具：视情况自备

六、优惠措施

凡在房展会期间缴纳2万元认购金并签署《意向认购书》客户，获赠VIP卡一张，凭VIP享受房款总价5000到10000元优惠，并享有开盘有优先选房权利。

七、现场人气提升

1、行为艺术表演

每天固定时间段，通过现场由演员表演的行为艺术，吸引现场人群眼球，树立本项目独特的现象，脱颖而出。表演时间段：9:00AM 10：30AM 15:00PM 16:30PM

2、礼品发放

有礼仪小姐及支持人员统一着装在咨询接待出发放折页，及印有项目信息的小礼品，礼品每天限量200个。时间段为9:00AM 10：30AM 15:00PM 16:30PM

3、现场派单

有1名左右的支持人员在现场流动发放项目折页，目的是扩大项目宣传范围，截留客户到项目展位。

八、推广配合：

第三部分：相关支持

一、物料准备

二、工作分工

1、活动总指挥杨总

2、展会现场负责

杨月田

3、客户接待

销售部置业顾问6名+支持人员4名，其中展会现场6名，公司销售部4名4、现场派单

支援人员10名

5、礼品发放

礼仪、支援人员个1名

6、后勤协调

马总

7、收款

财务人员2名

三、工地现场准备

1、工地文明施工

2、工地现象展示

附：1、表演艺术建议

2、礼品：