如何成为房地产经纪行业的顶尖高手概要

房地产经纪行业的顶尖高手

房市總是起起落落,但是,仍有人可以两天卖出一间房子;有人用赛局理论创造成功率达九五%的销售佳绩;甚至利用危机入市,一年做出新台币三百亿元的生意。二○○八年全球十大顶尖房地产经纪人,来自美国、中国、日本、韩国、新加坡、澳门、台湾等地,七月二十八日齐聚台北,一场世界级的房地产界武林盛会登场。由全球最大,拥有一百三十万会员的全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors,与全球最大的商用不动产社群CCIM等所共同推荐的十位顶尖经纪人中,《商业周刊》特别率先专访了其中三位。了解这些世界级高手,对抗不景气销售心法究竟为何?

每两天就卖出一间房子

朱泳强:在别人撤退时,慢火细熬人脉

房地产,每四十八个小时成交一笔,扣除正常睡眠时间,等于三十二个小时内要完成交易,谁能创造这样的纪录?

「房地产中介,并不是一个关于房子的生意,事实上,这是一个关于人的生意,」说话的人,是新加坡顶尖房地产经纪人,也是二○○八年全球十大顶尖房地产经纪人之一的朱泳强(M arcus Chu。他最为人称道的是,一九九七年亚洲金融风暴、房地产谷底时,靠着危机入市。在别的房地产中介因为悲观撤出,市场出现空隙时,深耕人脉,做出超出新台币一千万元的业绩,逆势成为销售新人王。

三年后,二○○○年,他更造出新加坡房地产界惊人的战绩,每两天成交一笔的纪录,击败全球近三十国、超过四万名经纪人,赢得全球排行第二大房地产品牌连锁企业——易而安(E RA全球最高销售量奖。那一年,他赢得了超过新加坡币一百万元(约合新台币二千二百万元佣金。

同样的危机又发生在美国次贷风暴席卷全球时。今年新加坡房地产市场开始出现价格与需求疲弱现象,但今年第一季,朱泳强领军的部门业绩,居然较去年同期成长一○%。

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