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期货八年之实战经验分享

开盘前：

9点开盘之前，我们先查看外盘昨夜的走势情况。先关注以下几个重要指标：

经济晴雨表——美国道琼斯

核心原材料价格走势——CRB指数

能源波动的风向标——伦铜，美原油

汇率指标——美元指数

分析要注意几个方面：

1. 在多重时间架构上来分析（周级别，日级别和小时级别）

2. 不单一分析一个品种&指标，而是多种品种&指标一同分析。

3. 将您所收集到的基本面信息结合技术面一同分析。

通过第一点，让你能够感悟到目前市场所处的一个大的格局，就如下棋一样，讲究大局观。

通过第二点，让你能够判断市场商品是否共振，商品横向比较，分出孰强孰弱。通过第三点，用以观察你所收集的基本面是否还在继续影响着技术面，或是早已经被消化，不再有效。

分析了外盘，把握了大的市况，判断了外盘各商品之间的相对强弱，然后回到国内，将昨日商品的走势过一遍，着重分析近日正在跟踪的商品。对于国内的商品，分析也要注意几个方面：

1．比较我所关注的该商品与外盘近期是否共振（所谓共振，技术形态一致），一般我们选择近期具有一定趋势性，并与外盘形成共振的商品进行波段投资

2．对各个商品大时间框架的形态做到心中有数

3．筛选品种：用短时间框架来考察各个商品昨日的走势，短线脉冲波（所谓脉冲波，就是短线的波形上串下跳，极不规则）较多的品种暂且排除不做，选择脉冲波较少，且日内往往能走出流畅波段的商品作为开盘的重点关注对象

4．查看成交量和持仓量，选择近期活跃的品种作为开盘后重点关注对象

5．将各个商品进行强弱排列，以便开盘后采用“多强空弱”的手段

在此，插一句，因有很多朋友曾经问我采用什么样的技术工具进行分析，其实，我崇尚简约，截一张图来说明我的操盘参考工具：

均线系统，我采取13，55，200EMA。

15分钟时间框架的K线图，若遇顺畅的日内波段，往往价格会顺延绿线走，而较平缓的波段，会顺延粉线走，当价格介于粉线和绿线之间时，则判断为日内震荡走势，而绿粉线金叉时，是短线之强系统信号。而红线是中线级别的多空风水岭。

日线级别来说，粉线乃多空趋势风水岭，200EMA是机构采用的著名多空线，绿线为趋势起来以后的顺延线。

短线我的辅助工具是成交量和KD指标（我比较偏爱KD），日线我以MACD指标来跟踪。

不过，人们对于工具各有所好，运用的工具也与个人的思维、性格、耐性等有关。因此，我们切不可迷信某一种工具。

做完开盘前的工作，接下来开战在即，我们将下有准备的注，看得懂的注，低风险高回报的注！

期货序盘：

朋友们，国内商品期货九点准时开盘，此时，你千万要提醒自己，市场兴奋你平静！因为此时，往往你的感性会很快战胜你的理性！很多操手平静的心态就是被开盘时市场的躁动所打破的。为何期市开盘的时候成交量往往放量呢？都是因为那些等待了一个晚上的激情赌客正在迫不及待地进行交易呢，是的，他们都憋了一整晚！

此时，请你想象您是一位优秀的拳手，你现在开始上场了，你的心态是迫不及待地希望将对方击倒呢？还是先试探敌情呢？

我是roy jones.ly的粉丝，我热爱这位拳手。在他的鼎盛时期，将对方的击倒率在90%以上。这样一位天才级的选手，他上场的时候，却只打刺拳！是的，他并不运用极为擅长的摆拳和勾拳，因为攻击力强的拳法，打出之后，露出的破绽也大。他需要一上场先打量一下对方，摸清对方的实力和技术特点，然后避其所长，攻其所短。最后总能找到将对手一锤定音的机会，真乃是大将风度，王者风范！

我对jones上场时先控制比赛节奏的策略很受启发，他确实是一个用脑子打拳击的天才。而期货开盘之时，不正如拳手上场之时吗？你对刚开盘的市场（对手）充满了很多不确定性（尽管我们做好了事前的功课），且客观地来说，历史数据统计，开盘5分钟的不规则脉冲波是最多的，您必须要清楚地认识到开盘立刻参与的风险性。而我更喜欢当能够读懂价格在一定时刻的变动规律时，下注。

强调了开盘时的风险，我还是来分享一下我在开盘立即交易的技巧和原则：

1．开盘抢进的价格必须离技术止损点位不远，否则宁可放弃，绝不追涨杀跌

2．减小开仓手数（只打刺拳），以控资为先

3．遇到大跳空，先不要顺势追击，注意挂单（在一个合理点位下单埋伏好），价格回补缺口时往往可以买到好价位，如果买不到，则放弃此次交易机会

期货市场中，你要时刻提醒自己，那就是“不会天天过年”！激进的做法当然可以为你赢得瞬间的暴利，但同时也伴随着被“秒杀”的风险。任何人都可以做出一笔美妙的交易，但很少有人可以将资金稳定地增长。因此，如果你希望成为一名快乐的日内交易者，追求稳定而持久的盈利，则必须对许多高系统风险、不确定的诱惑说“不”。那么，序盘阶段，你该做好哪些功课呢？其实我视这段时期为分析的黄金时段，往往可以决定一天的成败！我给大家说明理由：

新的一天，新的市况，昨日价格运行的规律已经不再适用于今天，你必须用这30分钟去呼吸市场新的空气，收集市场新的信息，把握今日新的热点，读懂今日新的节奏，甚至揣测庄家新的意图……我们都是市场节奏的追随者，我们顺服市场的变化，我们的思路应该因着市场的变化而变化。在这里，我将把这段时间的工作重点给量化出来，工作如下：

1，感受市场多空气氛，观察各商品的开盘节奏

2，筛选将关注的商品

3，具有正相关性的若干品种，对其进行强弱对比

4，找到两个区间（开盘5分钟区间，30分钟区间）

5，找到风向标

以上五个方面，在此我进行简要解释：

1，感受市场多空气氛，观察各商品的开盘节奏

就是需要你在开盘后对市场有一个总体的印象。市场气氛是偏多，还是偏空，或是振荡？

2，筛选将关注的商品

一些朋友，他们只关注几个熟悉的品种来做，而我却是什么品种都参与，然而，在开盘后不久，要筛选当天值得参与的品种进行交易。我先评估各品种开盘后的走势和节奏，筛选出看得懂的品种，摈弃看不懂的，这样，经过栓选，留下5个左右品种进行重点关注。

3，具有正相关性的若干品种，对其进行强弱对比

工业品中，铜，锌，铝，胶，钢等具有一定的正相关性

塑料，pvc，pta具有小的正相关性

农产品中，大豆，豆粕，豆油，棕榈油，菜油具有一定的正相关性

横向比较，发现其强弱，在这个市场中，在偏多的市场气氛下多最强、在偏空的市场气氛下空最弱，是一招鲜，吃遍天的好方法。

4，找到两个区间（开盘5分钟区间，5-30分钟区间）

我将开盘5分钟区间定义为感性区间，开盘5-30分钟区间定义为理性区间。

因为开盘5分钟市场处于兴奋状态，时常发生矫枉过正的行情；而后25分钟，市场往往趋于理性。（请你用夹带心理学的思想，考察历史数据，针对不同商品来研究、发现这两个区间的价值和规律）

如果你很顺利地完成了以上的工作，那么，我们可以开始期货中盘战了。你或许会认为我的这套方法很繁琐，你可能认为方法越简单越好，其实，我认为，非也，因为这个市场，制胜者一定比失败者勤于思考，他必然做好了相当的功课。并且，简洁和烦琐其实是相对的，当我坚持这样的判断几周以后，这些功课便是我的家常便饭，思维定式了，我能驾轻就熟地

完成这些判断。当我在思路特别敏捷清晰的时候，完成了序盘的功课，往往可以在中盘打出好拳。

5，找到风向标

找到风向标是属于我在联动分析中的一个常用方法。所谓风向标，就是该商品的价格变化往往在其它商品价格变化之先，与之有相关性的商品因它而被带动/跟随。这些商品与风向标的价格变化，之间有一个时间差。

风向标有两种：外盘风向标和内盘风向标。

1，外盘风向标：美原油，美元，伦铜。Eg：有段时间，我发现金属与美元日内的负相关性非常强，因此我在美元短线上涨时空铜，在美元短线下跌时多铜。价格变动的时间差好像在15秒左右，当天做了5个小波段，全部得手。

2，内盘风向标：上证，铜，胶

风向标的运用，要注意几个方面：

1，没有永恒的风向标，注意风向标的切换

2，国内风向标，一定是当日具有大成交量的

3，找到风向标，而做跟随其变化的商品，因有了参照而风险小，盈利模式相对可靠

期货中盘

中盘作战，首先要注意交易的三部曲：便是发现，判断，执行。

首先，发现要快，这与您所做的功课、个人的精神状态和累计的经验有密切关系。

其次，判断要精确，说到判断，我先说明一下赌博判断和交易判断的区别：

交易的判断，并不是“多”和“空”那么简单。金融市场的博弈，并不像赌场中买大买小，压庄压闲那样，因为后者实乃一锤定音，赌局一开，便是胜负已定。而交易的特点是，1，行情本身是动态的，随时间的变化而不断滋生新的价格。2，行情的灵魂乃“势”，我们发现势，便发现了价值投资的空间，势又分大势，小势，宏势，微势……。因此，压庄闲的判断乃是二维判断，即筹码&方向。而交易的判断，则是四维判断！必须融入筹码&时间&空间&方向这四个不可或缺的元素。因此，交易判断和赌博判断有非常大的区别。

关于开仓的判断模式：

1，信号强度

2，计划持有的周期

3，支撑位/压力位，下单后的利润&亏损比

4，短线开仓方向是否符合日线指引的趋势方向

5，进仓筹码

6，挂单点位

关于持仓的判断模式：

1，关注走势的规律是否正常延续

2，关键位置的成交量与仓差比的配合

3，市场的共振效应

4， KD等辅助指标

5，反转点的判断

关于市况的判断

鄙人献小诗一首：

打破惯性多震荡，日内切换看风向；

价格反转常放量，结合指标多考量；

内外共振趋势畅，多强空弱有银饷；

犹豫稳固再高涨，市场节奏常这样。

大势与小势结合判断信号强弱

小势逆大势则震，小势顺大势则畅

逆者，时空尤小，轻仓试探而有利即出

顺者，时空皆大，底仓筹码固态做趋势之战略投资，加仓筹码动态做波段之战术投机。

价格随小势折返到大势的支撑位，乃进场博弈点。经震荡，随后多半随大势而行。

其三，如何执行坚决

大家要知道，亏损是盈利的组成部分，只要我们做到进出有据，每次下单，都要想到最坏的打算，并且最坏的打算是可以承受的，那么，执行起来，也就不会有犹豫了，因为经过我们严密的判断，我相信执行的是大概率盈利事件。

期货收官

期货的交易尾声，请大家要注意几个方面：

1. 大多数的时间，反对重仓隔夜，要基本清空当日短线单

2. 中线单持有无碍，而因日内短线进入的单子，要基本选择平出

3. 有效突破的行情适量隔夜，绝不反向

4. 趋势有，但却弱的品种，无较满意的浮赢，则放弃隔夜

5. 顺趋势而却与均线有较大偏离度的，当日新开的仓单则放弃隔夜

6. 全日震荡，尾盘30分钟选择突破方向的，则持对的头寸坚持持有到最后一刻再选择平仓

7. 着重参考外盘走势隔夜，国内作为其次考虑

期货参考资料圈经典传说-一个期货妹妹的经历

一个妹妹做期货的经历从5000元到800万！这也是一个真实的期界朋友的经历。这位朋友如今芳龄25,其2000年9月携4万元来期货界,刚入门时什么也不懂,只晓得这是个大多数赔钱的地方,于是乎进得门来看见大伙都在小麦上做多,就傻大胆地勇当少数人去卖空,正好碰上郑麦"黑坯粒"事件发生,短短3个月资金由4万滚到了9.6万。其乐不可致可想而知。但乐极生悲, 2001年成了她的滑铁庐之年,其年内每次操作都不顺手,每次都踏错方向亏钱而出,到2002年1月为止,9.6万变成了400多元,可以说是被市场踢出去了。此后她在市场杳无音息。谁知2002年10月又回来了,仅入市了5000元钱,入市当天就以9840元/吨价格买入1手天胶,半个月不到资金变成2万。同年12月最后一个交易日又在10980元 /吨买入7手天胶,今年元月资金变成了15万。3月31日又全仓反空天胶,半个月资金达到40万多。出来后休息了一个多月,5月19日又跑到强麦上做空,200点获利走人又盈了20万多。7月上旬再回天胶市场,以10470元/吨全仓杀入买开,中间也曾几度换月和以浮盈加码开新仓,到10月从17330元/吨在405上全部平仓出局,资金成445万多。这还不算完,11月初她以16635元/吨在405上全仓做空,目前持空仓未动,从目前价位计算又何其了得。欲知这位mm用何方法操作和此番空仓何时出局,且听下回分解。言者谆谆,听者藐藐,也在常理之中。这位奇女子,我是要千方百计找到的。皇天不负苦心人,当2003年10月19日见到这位名叫"霞妹"的姑娘时,发现我们三年前就认识。当时我们都在海南海证期货郑州营业部呢。酒逢知己千杯少,既然是熟人也就好探个究竟了。我知道,她确实是2000年9月13日到期市上来的,那随后的几个月我也知道她赚了钱,但我要她从头讲起。下边呢,就是她讲的内容了,其中在刚开始时涉及到我个人的事,也使我感到非常汗颜,请大家不要笑话我啦。言归正传,霞妹是2000年9月13日来期市开户的。国庆节前她没做单,主要原因是胆小,用她的话说是心跳的快,手都打颤。但她虚心好学,每天早上第一个来营业部,先看当天的<期货日报>,接着向营业部经理童xx、邓xx咨询行情,本人由于当时经常在<期货日报>上发表评论,更是她咨询的重点。我当时手边有一本书叫<股坛圣经>,也被她借去了(后来她说弄丢了赔了我25元钱) 。她每周四准时参加上海金源期货郑州营业部举办的<期货沙龙>活动。当时市场上真是一片看涨之声,例如,郑交所交易部主任许xx等官员在期市沙龙上公开鼓励大家做多,大户徐xx在浙江中大期货公司做为主力怎么操作是在郑州市场上人人皆知的话题,市场上已经看不到任何空头的议论,记得上海南都期货公司郑州营业部的田xx

物流业务开拓经验

分享给初次做物流业务的朋友们 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

一份个人期货工作总结

一份个人期货工作总结 4月份就要过去了，时间过的非常的快。单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。我是其中一人。北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署6月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义

了。同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了，没有放开思维。不会变通，不能很好的领会。联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢？目前还是没有看到。下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。我，我们都很清楚这一点。上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结，善于总结。至关重要。这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我

16年期货交易感悟

本人1996年在一次偶然的机会和一个朋友聊天，知道本地成立了一个期货交易部，并知道当地的某人刚进入期市就赚了钱，出于赚钱的欲望和好奇，当时在懵懵懂懂的迷茫中进入期市，开始就是做郑州比较火爆的绿豆期货，最早的几天赚到了一万多，很是高兴，但是好景不长，记得在96年的中秋节那天，绿豆期货上下蹿动，当天有一个多小时赔了6万多，当时本人家产现金就只有10万多点，这下刺激了神经，寝食不安，后来听别人说只要坚持还可以赚回，我没有办法，只有坚持，我的性格也非常固执，自认聪明，陆续买了10几本期货书籍，彻夜苦读，特别是台湾刘梦熊的【期货决战108篇】对我启蒙最大，因为篇幅不长，简短意明，好记好背，在96年的中秋节后我用3万元资金超仓做多绿豆期货，当时因为期货公司起步不太规范，当地有油厂老板做后台垫资，他们为赚手续费，可以让客户满仓或者超仓做，就是在这次操作中，96年的春节前就赚20多万，过完春节没有平仓直接跳空高开账户资金到40多万，记得开始在绿豆期货某合约3400一直涨到5400多，本人基本吃到尾部，最多时到达接近百万，也创造了当时我们当地的创富神话，在以后的几年中绿豆期货跌宕起伏，我也从本县到其他多地方操作，因为过去技术条件只能利用卫星锅接收集中一起操作，不能在家操作，在08年以前基本是作为一个爱好和时髦到处闯荡，也结实了不少期货界的朋友，包括赔惨的，赚大的，也结识了一些魅力漂亮的女性。因为期货对谁诱惑都大，在这些年中赔赔赚赚，风云变幻，几乎把赚到的百余万带消费赔完，还透支10几万，07年再次公务员停薪留职3年，【此前已经停薪留职6年】专职期货，08年自己做还代理几个客户几个月总的赚67万，这下稳定下来，还账消费最后也没有留下多少资金，因为来的容易时候往往消费快，不知道心疼。最近由于身体不太好，请长期病假，顺便做做期货，回顾16年的期货生涯，我有如下投资感悟，以飨读者；一，预测和分析；预测和分析是做期货多空的依据，做期货一定要做你自己熟悉的品种，而且新手一定要做成熟和成交活跃的品种，研究品种不宜过多，有1-3个就很好，有3个以内的品种只要赚钱就足够了，太多容易思路乱而且头寸受限制，我在做某个品种之前，第一就先对这个品种做基本面的分析，也就是生产，库存，消费，季节，政策，进出口等，另外还有突发因素，比如战争，灾祸等，基本面要注意的是我们做的一般是远期合约和现货有一定的区别，不要用现货标准来衡量期货走势，比如现在疲软的现货将来很可能是紧俏，现在紧俏的现货将来很可能是疲软。第二在具体波段上要研究一下技术图表，我主要研究k线蜡烛图，对经典的技术要特别注意，比如门框底门框顶，头肩顶头肩底等等，但是也不要全部依赖技术指标，因为很多因素会改变指标的形成，第三在随机变动方面要主要看持仓差，成交量，价位的变化还有主动买主动卖的数量变化，另外支撑和阻力的破位情况，第四盘后的分析要看看持仓情况，看主力的仓位变化，因为主力是主导价位变化的主导因素，他的仓位变化说明对未来走势的判断。第五要分析第二天开盘的价位和开盘后的走势，判断走势是否与自己看法一致然后做持仓，平仓，止损，加仓的决定。二，悟性和盘感

期货交易的理念和方法

遇到保险纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.wendangku.net/doc/9e13491773.html, 期货交易的理念和方法 1、成功的期货投资者的必备素质（1）正确的投资理念——顺势与止损（2）稳定有效的交易方法（3）良好的交易习惯（4）以上三条素质的获得需要经历长期刻苦的学习 2、成功的期货投资者的特点期货是与普通投资不同的风险交易领域，因此这个市场上的成功者也必然具备与其它行业成功人士不同的特点：（1）成功的期货投资者通常受过良好的教育，但是学历与赢利不成正比例；

（2）遇到过重大挫折而不气馁；（3）不贪钱；（4）热爱投资事业；（5）性格坚强且爱独立思考。反之，喜欢合群扎堆、遇事没有主见，做错交易喜欢推卸责任的人；看重面子的人；太想钱的人；怕孤独的人都不大可能在期货投资上成功。从交易方法上看，成功的期货投资者有两种类型：（1）第一种是拥有自己设计的经过长时间模拟和实战考验的交易和风险控制系统的投资者。他们拥有自己的的交易系统，并且能把握系统的成功率和死穴，赚钱时是系统意料中的事，亏钱时认识到这是系统中的死穴，在20%的失败概率下该亏钱的就亏，心里很舒服，没有压力，因为知道自己设计的系统每次发出的信号有80%的成功率。（2）第二种就是“半桶水”的期货投资者。“半桶水”是指自

知自己的水平有限，不可能像第一种成功的期货投资者的建立自己的交易系统，但却敢于根据别人验证过的、成功的交易系统，一丝不苟、前后一致的跟着做，像简单得不能再简单的“格兰威尔移动平均线八大法则”，因此能保证相当的成功率。 3、期货行情的分析方法能否正确地分析和预测期货价格的变化趋势，是期货交易成败的关键。因此，每一个期货交易者都必须十分重视期货价格变化趋势的分析和预测。分析和预测期货价格走势的方法很多，但基本上可划分为基本因素分析法和技术分析法两种。（1）基本面分析方法基本面分析法是通过分析期货商品的求购状况及其影响因素，来预测期货价格变化趋势的方法。商品价格的波动主要是受市场求购和需求等基本因素的影响，即任何减少供应或增加消费的因素，将导致价格上涨；反之，任何增加供应或减少商品消费的因素，将导致库存增加、价格下跌。然而，随着现代经济的发展，一些非求购因素也对期货价格的变化起到越来越大的作用，这就使得投资市场变得更加复杂，更加难以预料。影响价格变

初学期货心得体会总结

初学期货心得体会总结通过初学期货总结，用一些简单的技术分析已经足以应付市场的很多状况了，正如当初感觉这么被万人传诵的“道氏理论”为啥仅仅三条一样的心得体会总结。下面是学习啦小编为大家收集整理的初学期货心得体会总结，欢迎大家阅读。初学期货心得体会总结篇1 期货投资是这学期我接触的一门很新奇的科目：作为一个学管理的学生，对于会计、投资、股票、风险、期货等一系列的经济名词自然不陌生，但是实战或是具体操作从来也没尝试过。期货实验进行了短短4周的时间，我个人觉得学会了一点儿东西，不仅仅是关于如何进行期货交易，还包括个人对生活态度的剖析。第一节课，老师为了培养大家对期货投资的兴趣，要大家做游戏，随着价格波浪的起伏，我们可以选择买卖，而且还要记录盈亏，大家做的都很认真。最后我核算了结果，发现自己赚了3000多块钱，心里感觉还是挺美的，也对这个实验有了期盼。紧接着我们开始了真正的期货投资：老师给每个同学的账户里存50万，可以利用它进行买卖。老师让我们先进行农产品买卖，引文价格波动小，风险相对要低。我买的是连玉米1106、沪铜1106和大豆，但是手数都很少，误打误撞在下课平仓之前赚了1万多。最开始下单后，始终眼睛紧盯着持仓明细的界面，时不时的刷新，

看着各项交易盈亏的起落，心都悬着，也有些明白了电视剧中股票投资者的心理。赚了高兴，亏了心急，大家第一次操作都很兴奋，教室里净是些“哎，涨了，涨了，赶紧平仓啊!”，“完了，跌了，我刚买的!”。周围有同学开玩笑说：“幸亏不是自己的钱，这要是心脏不好，可千万不能玩这个!”总之，第一节课，非常的尽兴。一、“短线与长线的比较” 课后，我大概了解了一些期货交易具体时间，抽课余时间时不时进行一些交易。由于前一次买的铜和玉米成功了，我继续做这两种期货的交易。开始脑袋总是转不明白——一直是先买，看到价位合适就卖出，也许这就是初入行的通病。和很多同学一样，在期货投资中我喜欢天天到实验软件里看看，同时看见有的期货种类赔了喜欢留仓，盘算着“放长线钓大鱼”——例如沪铜1106，我买入了20手，在开始买进经历了一次小小的价格上涨后一直在跌，看着亏了13万，我想总会涨上来的，但最后跌了2000多，还同时持有其他种类的期货，占用的保证金太多，我被平仓了。开始以为是系统出了问题，后来很多同学都出了这个问题，经过交流才明白，我的账户也由54万变成了38万。看着那个空荡荡界面有种说不出的感觉——这也就是成也萧何败也萧何!我不仅没钓到大鱼，连鱼竿也折了。因此，我认为，现在我们毕竟对期货认识还不够深刻，做“长

一位股票期货绝顶高手的成长经历

寻找圣杯的心路历程传说中有一个圣杯，上面记载着一种方法，可以让得到它的人永远不败。于是历史上有无数的人前赴后继地加入寻找圣杯的行列中，大家都想找到那把直接打开银行保险柜的钥匙...... 1998年，在那场金融风暴中，我认识了索罗斯，同时也找到了自己人生的目标。 2000年，初带着狂热的梦想，我步入了金融市场的大门，在那次牛市行情中，像众多小散户的命运一样，我在不断的追涨杀跌中损失了大半资金。2001年下半年开始的大熊市把我仅剩的一点资金也几乎全部夺走。我开始认识到自己的无知，同时也开始了我寻找圣杯的历程。一方面我开始大量学习《兵法》、《易经》、《道德经》、《圣经》以及混沌学，全息学等哲学及宗教理论，把它们作为自己的思想哲学。这条路走得比较顺，基本呈现学习后的前进态势；另一方面我开始大量学习技术分析：K线形态学、波浪理论、螺旋历法、道氏理论、亚当理论等，这是一条比较艰辛的路，总是在自我否定中前进，总是满怀激情地去学习，但每一次都是以失败告终。后来遇到了江恩及其理论，我很快被它的神秘性和准确性所倾倒，如痴似狂地学习、思考。好几次我都以为圣杯唾手可得，为此激动不已。。。。 2002年，我在一个偶然的机会中带着以为就是圣杯的江恩理论踏进了期货市场。2002年的最后一周，我回家拿了些钱，傻傻地买空了橡胶，理由是时间窗及价格高位应会有所回调。2003年的钟声一响，市场就绝尘而去、一路狂涨。记得当时自己的反应居然是惊呆了，不敢相信，更不用说止损了，只会每天傻傻地计算下个时间周期和下个阻力位什么时候来，希望那时候能见顶大跌。。。。理所当然的，第二次，我暴仓了，在我还没完全弄清楚是怎么回事前，市场就

期货个人年度工作总结

期货个人年度工作总结【篇一】 11月份就要过去了，时间过的非常的快。单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。我是其中一人。北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署6月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了，没有放开思维。不会变通，不能很好的领会。联

系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。我，我们都很清楚这一点。上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结，善于总结。至关重要。这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我能干好的。希望就在脚下! 【篇二】转眼间，在某某期货渡过了将近一年的时间了。回首20XX年，内心不禁感慨万千。自20XX年2月工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了能够更快的适应新工作，在闲暇之时，我翻阅了大量的关于期货方

《期货操盘高手实战交易技巧》,标注重点内容

《期货操盘高手实战交易技巧》，划重点，深入研读在百度百科上看到介绍《期货操盘高手实战交易技巧》一书，作者李鹏云（微博@松霖侃财经），陆续在一直播上看过他的一些直播，干货挺多。上个月入手了一本，用了一个月时间看完，《期货操盘高手实战交易技巧》主要讲了两部分内容，第一部分是期货投资技巧和和投资技术，第二部分是操盘手的必备素质和投资心理磨练。本书最大的特色在于k线图配的多而且细，比较便于学习。我标注了一些重点内容，供重点研读的朋友借鉴。资金的配置与管理。实际上，在投资当中，资金管理反而占据较大的比重，我在以往的投资经历中发现，很多投资者出现被套的现象，而这种现象的产生是投资者的技术不好吗？并不是的，我认为恰恰是缺乏

对资金进行管理造成的。——《期货操盘高手实战交易技巧》第2章期货操盘手的心性训练。精英操盘手们也是曾经经历过一次又一次的失败的，也是通过客观的认清自身、不断的实践总结来提高水平，更是经历了漫漫长夜，从克服浮躁到冷静沉稳的历练。——《期货操盘高手实战交易技巧》第9章震荡行情的判断与运用。期货市场上的交易若是能够顺应大的趋势，那么交易会变得简单一些，也更加容易获得利润。但是期货市场中经常会出现模棱两可的中间状态，即震荡行情。交易者最难以掌控的市场就是震荡市；在震荡市中，交易者难以操作的就是震荡行情，从而面对的是交易判断难度加大，部分指标失灵。总结历史走势，可以发现市场形成震荡行情的原因。————《期货操盘高手实战交易技巧》第7章看涨K线组合分析期货价格看跌K线组合分析期货价格形态不一的持续与反转形态 ————《期货操盘高手实战交易技巧》第3章 MACD和K线组合应用技巧 ————《期货操盘高手实战交易技巧》第6章

期货中人的三个故事

期货中人的三个故事 “如果你爱他，送他去做期货，因为那里是天堂;如果你恨他，送他去做期货，因为那里是地狱。”2月3日，理财一周报记者走进期货大厦，探访那些有“故事”的期货交易操盘者。李生(化名)就是其中的一位，具有十多年从业经验的他，经历了中国期货市场中的历次重大事件。他见证了多人在期货上暴富又暴亏，也见证了少部分人实现了稳定的赢利。而无论期货市场如何动荡，他都没有离开。“我也不知道自己到底爱期货什么?这是世上少有的辛苦工作，但我就是爱它。” 李生说这句话的时候，声音很轻，如果不仔细观察，你甚至看不到这个中年男人表情发生过变化。他说，期货改变了他，让他拥有更成熟的生命。目前，李生在期货大厦中的某家营业部担任研发人员。过去：年少轻狂 1987年，李生15岁，在湖北省一个普通中学读书，那时他的理想是做一名工程师，根本不知道什么叫期货。就是在这一年，受到高层的委派，时年仅34岁的“国内期货教父”田源前往大洋彼岸的美国(同行者有现中国人民银行行长周小川、前副行长吴晓灵，中银国际首席经济学家曹远征等)学习考察美日商品市场价格的形成机制。一年以后，为了加快商业体制改革、保持市场价格基本稳定，中国期货市场研究小组成立，而这正是期货市场的前身。在此后的十年间，中国期货市场从无到有，少量资金就可以做十倍的买卖，让很多胆子大的人蜂拥而入。在此期间，李生顺利地从国内某大学经济系毕业，成为了拥有“铁饭碗”的公务员。 “工作了几年以后，收入也有些，但比起我一些下海的同学，就差远了。我也有点不服气。”李生说，在妻子的支持下，他开始下海，由于做事认真努力，李生幸运地赚得了人生的第一个50万元。 “大约是1997年的时候，我开始做期货，刚开始还赚了一点，但很快就开始赔。”李生说，因为学经济出身，他明白期货市场跟赌场有本质不同，但交易中却很难把握。当时也知道止损的概念，但没有深入骨髓里，而后来学到这个教训花了他几万块钱。“跟现在很多初入市的朋友一样，死扛!” 幸运的是，1998年国内开始整顿期货市场，很多交易所都停了，很多品种不能做了。“现在想起来，这是帮了我，否则我那点钱要全部输光。” “不进入期货市场，不知道自己的渺小。”就是国内开始整顿期货市场的时候，李生入

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告尊敬的各位领导：我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。在销售的过程中我总结出三点：一、寻找目标客户寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。一、解析9中客户心理需求客户对产品有现实的需求是销售的前提。我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

期货个人工作总结报告

期货个人工作总结报告这是一篇由网络搜集整理的关于期货个人工作总结报告的文档，希望对你能有帮助。期货个人工作总结范文一时间过得飞快，转瞬我来公司已经半年，就要度过毕业后的第一个新年了。而在过去的半年，虽然已经初步形成了较为完整的分析框架，但不足也是明显存在的，回顾一下，我感觉自己还需要在以下方面进行提高。 1：取长补短，吸取百家之长作为一个年轻的分析师，过早的形成分析框架是优势也是劣势，优势是在分析行情的时候有比较明确的思路，不会无从下手，劣势是容易把自己固定住，难以吸收新的东西。若分析框架存在重大缺陷，分析结果的胜算将会很低。在今后的工作中，我将试着尝试各种分析理念和分析指标，不断的完善自己的分析框架。 2：全品种关注，金融市场的联动性金融市场是一个统一的整体，品种之间具有联动性。一波升势来临时，即使基本面很差的品种也可能会有不小的涨幅，同样，一波跌势来临时，基本面很强的品种也可能会下跌。作为一个分析师，单单盯住自己分析的品种就可能对整个市场的强弱格局缺乏必要的敏感性。自己虽然现在已经对全品种走势有所关注，但做得还不够，还不能及时地发现整个市场的强弱情况，今后我会在这方面继续努力。 3：忘掉自己，一切从市场出发

分析都是根据过去的事情对未来可能的结果做出判断，但在未来条件发生变化时，未来的结果就要做出调整。自己在这方面的掌控还不到位，如果市场走势与自己的判断差别太大的话，往往会手足无措。分析不是目的，目的是指导交易获得收益。如果自己的分析结果与市场走势相背，那就忘掉它，从市场出发进行调整，市场为王，适应市场的人才能获利。我今后需要在这方面勤加修炼，根据市场情况及时地调整。 4：从操作的角度理解交易虽然盯了半年的盘，但目前仍对很多走势琢磨不透。不过有一点肯定的是，比较重大的行情往往与资金的参与有关，而资金的操作思路决定了行情的走势。如果能对主力资金的操作思路比较熟稔，无疑将提高操作的胜算。今后，我仍将保持对盘面的高度敏感性，力求能及早地捕捉到资金的异动。期货个人工作总结范文二转眼间，在某某期货渡过了将近一年的时间了。回首20**年，内心不禁感慨万千。自20**年2月工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了能够更快的适应新工作，在闲暇之时，我翻阅了大量的关于期货方面的书籍。紧接着又跟着几个老同事一起出去，接触了一部分客户。短短一个月时间，公司在我们这边的营业部正式开业，我有幸成为了其中一员，随着公司的其他5位同事一起来到了我们营业部。在我们营业部，我的工作岗位是交易风控。俗话说投资领域风险放第一，所以我在这岗位的处事必须严谨。每天早盘之前，我必须对营业部所有客户帐户进行审查，如果有风险暴露，及时通知客户追加保证金或平仓以降低帐户风险，并告通客户如果风险继续扩大会出现的强平可能性，这样不仅为客户控制风险，

位顶级高手谈期货心得

位顶级高手谈期货心得王向洋 14年期货生涯，多次获得全国期货实盘大赛冠军，曾创造的最高收益率为5个月54倍。期货中国网访谈精彩语录：比赛时操盘的冒险精神强很多。在和高手过招中你会思考他为什么要这样下单，他下一步会怎样做，不知不觉地你就会把对手的优点学过来了。在这些高手中我比较欣赏江西的陈栋梁。执着和自信是期货交易者成功必备的素质。在期货市场想不交学费就取得成功是不可能的。在进入期贷市场的初期我也有过爆仓的经历。我觉得期货市场就是一个战场的翻版。以我多年的交易经验，盈利加仓符合顺势原理，成功率较高。在具体交易时，都是先看技术指标，后找基本面辅助。震荡行情对于趋势交易者一直是个难题。我没有专注做一两个品种，也很少做品种组合。我会关注外盘相关品种的走势，这对我判断国内商品价格的趋势有很大帮助。程序化交易我没有使用过，因为它会限制我的思维。但我不会反对別人使用它。我不会很快参与新品种的交易。我最大感悟是什么都可以丟，但勇气和信心决不能丟。商品重新回到牛市的轨道还是很有希望的。杨洪斌：1995年踏足期货市场，亲身经历了中国期货市场的兴衰，多年的实盘操作经验，历经坎坷和挫折，在2000年后浴火重生，逐步能做到稳定赢利。2005年后，形成了对中国期货市场的独到视角，实盘操作业绩更是迅猛提升，形成了自己的风格，完善了其理财信仰和投资哲学，从此，纵横各项实盘比赛，享受投资快乐。杨洪斌是第四届“中期杯”实盘大赛桂冠得主，交通银行杯大赛311%收益率的亚军。在第八届中期杯大赛中，由杨洪斌指导的帐户长期位居榜首。期货中国网访谈精彩语录：如果对价格的规律没有深刻的理解，想要做到稳定盈利是不可能的。一个人一生有一两次好的运气已经是上帝厚爱了。期货不能靠赌。在期货中成功是需要时间的，就像星星之火要想燎原需要一个过程。如在期货中遭遇失败，一定不要抱怨市场。期货投资一定要关注价格的变化。我确信，日内交易是有局限性的，可以盈利但是管理资金的数量有限。不应以每天价格的波动来判断价格长期的走势。我认为短线盈利的操作方式难度较大。

一个草根期货交易者的操盘经历

精心整理一个草根期货交易者的操盘经历饕餮之吻目录前言第一章初涉期市第一节结识小吴第二节期市下马威第三节疯狂学习第二章日内苦旅第一节温水煮青蛙第二节每天只交易一次第三节何时开枪第三章趋势交易第四节小心坏的游程第五节时间的价值第四章功夫在诗外第一节清理思维上的蜘蛛网第二节业余生活是交易的一部分后记

*************************************************** 前言如果问现今社会人们最关心的技能是什么？我相信绝大部分人都会回答：“赚钱！”我也一样，为了富有的目的进入期市。但是，当在市场上摔摔打打数年，终于觉得摸到了一点门道后，反而觉得交易经历是一笔额外的财富。的。注意：贪婪之人。市场就像一只巨大无比的饕餮。我们在市场上交易谋利风险不亚于虎口夺食，本文故称“饕餮之吻”。期货从制度上说，没有皆大欢喜。因为你赚的钱是别人赔的，反之亦然。我将我自己真实的交易经历记录下来，也许为了提醒自己不要再犯之前的错误；也许想提醒下后来参与交易的新朋友哪些地方隐藏着陷阱；也许有一份无法完全放弃的功利之心……

这份东西也许只是一座桥梁，我希望和大家交流。静候缘分！第一章第一节结识小吴期货，把这个世界上的人分为了两类：一类是做过期货的人；另一类是没有做过期货的人。对于没有做过期货的人，如果没有遇到特殊的人或者发生特殊的事，他是绝对不会涉足期货的。原因很多，以下是我认为的两大上试试。小吴是刚下广州的西安人。至于他为什么南下广州，他语焉不详。我是在一家画店看画的时候，和他认识了。他当时是这家画店新聘请的书画导购员。我们都对书画有兴趣，但是心境又有不同：我是真心喜欢，他是生活所迫。我们聊的话题大都是书画，次数不算多的几次交流还算非常投缘。我感觉他和我都算是性情中人，爱恨分明，不够圆滑，隐隐觉得他不适合这个工作。我请他来我家吃过一两次饭。这种待遇在广州，对于一个不知

心得体会范文销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结，把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例，欢迎参阅。销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招"，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"绝招"。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看

待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"润滑剂"。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言"，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知

期货公司个人工作总结报告

期货公司个人工作总结报告期货公司个人工作总结范文一 201x年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：一、无知 201x年10月20日买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51% ，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在201x年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。201x年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个

跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。二、学习在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。三、投资理念我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。 1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。 2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。

我的期货故事

我的期货故事人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面…… 我是１９９４年的年初被单位派到期货市场来的．我们单位的领导在大连商品交易所买了一个席位，但一直没人来做，９３年底交易所通知单位：再不派人来就要把席位给收回去了．就这样领导交给我５万元资金，便开始了我的期货生涯．没想到从我第一天进场交易开始到现在，便跟期货结下了不解之缘．缘分刚开始的时候，我每天早上９：００准时穿上红马甲进场，下午还有回到单位去做我的进出口贸易工作．我做期货完全是兼职的，主要是为了应付交易所，保住席位．第一天进场觉得什么都很新鲜，当时根本就不懂如何操作，便向旁边席位的人请教，旁边席位的人告诉我什么是开仓，什么是平仓，怎样下单．当时的主要品种是玉米，远期月份的玉米价格依此比近期的高２００，我不懂其中的道理，便问旁边的人：“为什么５月玉米比３月玉米高２００，７月玉米又比５月玉米高２００呢？”那个人想了一会儿告诉我：“它就是那样的，没有为什么．”第一天交易我看了一天，主要是看别人是怎么交易的，熟悉一下电脑下单的方法．第二天，边听着旁边席位的人议论行情，边自己试这做了一笔，买了２０手玉米，赚了１６个点，前后不到五分钟就平仓了．当时我自己心想：这肯定是赚钱了，但赚了多少还不清楚．便问旁边的人．旁边的人听说我第一次出手就下了２０手的单子，都说我胆子真大呀．其实我当时根本就不了解２０手是什么概念．他们帮我算了一下告诉我说：赚了３０００元．我当时听了也下了一跳．我就在键盘上敲了那么几下，前后不到５分钟的时间，就能赚３０００元？随之而来便有一种担心：这３０００元钱我能拿到吗？人家要是不给怎么办？直到第二天早上到交易所取来了结算单，上面清清楚楚的记录着这笔赢利的时候，我才觉得：哦，真的是赚了３０００元了．接下来的一个星期里，每天都做，也开始试着做点大豆和大米了．由于是刚进期货市场，脑子里没有做空的概念，只知道先买后卖，又碰巧赶上一个涨势．现在回想起来，我是无意识中做到了顺势而为．就这样，从第一笔开始，经过五个交易日，赚了三万五千多．这时候便觉得