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世界画坛的假画大王

世界画坛的假画大王
世界画坛的假画大王

世界画坛的假画大王

埃尔米尔·德·霍里大概是上一世纪的名画家中最奇特的一位了。他有独具的天赋和才华,却因经济的困扰和自己人性的弱点,终于陷进了制作假画的泥淖。虽然也曾一时暴富,但他时时受骗,终日惶惶不安,并终究难逃败露的结局。最为可惜的是,他再也画不出真正属于自己的作品了。他的故事,既可以视为西洋一景,更可看作一场由喜而悲的人生教训。

埃尔米尔·德·霍里的家族是匈牙利的大地主,拥有巨大家产,有大片的葡萄园。小时候他过的是一种中欧式的奢侈的生活。十六岁那年,父母离婚,霍里对此很不高兴,他要求去国外学习以离开家庭。因为他从小爱画画,母亲把他送到布达佩斯的美术学校。后来,他说服双亲放他出远门,去慕尼黑和巴黎的美术学校继续自己的学业。他相当勤奋,有时候画一只手会花上整整两个星期,直到指导教授满意为止。

1940年以前的霍里是个花花公子式的艺术家,一个浑然天成的漂泊者。假如某位朋友说喜欢他的一幅画,他会立即说:“拿去吧。”他只把画画看成是一种消遣而已。钱用完了就拍电报向家里要,因此一直维持着贵族移民的生活。

二次大战结束时,父母死了,霍里回了一次祖国,然后怀揣着瑞典的护照和一些缝在衣衬里的小钻石,又来到了巴黎。带来的小钻石仅够他维持最初几个月的生活。此时战争硝烟方散,全法国的大街上到处都是穷困潦倒的男爵伯爵,他们手里提着一箱箱的钻石头饰和金鼻烟盒,有的拿着名家的画,试探地来敲人家的门。

现在,霍里也穷了,除了绘画才能和高贵的品位以外,他已一无所有。

他向一些老朋友出售几幅画聊以度日,每幅画平均100美元。

1946年4月的一个下午,老朋友坎贝尔夫人来看望这位穷困的画家。她偶然发现墙上的一幅画便说:“霍里,这是一幅毕加索的画,是吗?”那不是毕加索的画,那是霍里在三月的一个下雨天用十分钟的时间画成的,没有签名,也没有镶画框。

“你怎么知道这是毕加索的画呢?”他问坎贝尔夫人。

“我了解一点毕加索的画,”这位贵夫人有点自得,“记得你曾对我说在战前你和他相熟。他的许多希腊时期的作品都没有签名。”她用40英镑买走了“毕加索”。

三个月后,这位夫人在一次鸡尾酒会上,把霍里拉到一个角落悄悄地说:“亲爱的,我必须坦白,在伦敦时我缺少现金,所以我把那幅画拿到一位画商朋友家,他给了我150英镑!我应该请你吃饭,明天怎么样?”

霍里谢绝了坎贝尔夫人的宴请,埋头画室,花了一个小时用经典的风格画了几幅1925年的毕加索的钢笔线描,从中挑了最好的两幅。他走进了塞纳河左岸的一家画廊,里边的画商对他来说完全是个陌生人。他把画放在一个廉价的画夹里,夹在腋下,故作轻松地作了自我介绍,说自己在战前认识毕加索,这些画是他送的礼物。因为战争使他破产变穷,只好忍痛出让。那位画商用了五分钟检视那些画,霍里则在画廊里随便走走,装模作样地赞美几句马蒂斯的画,可双手却不停地在裤腿上擦汗。

十分钟后,他从画廊走了出来,口袋里装着400美元。就这样,霍里因为这件纯属偶然的事而开始了一种特殊的生涯———名画赝品的制造,从此延续了二十多年,扩展到五大洲,并在绘画史上辟出了怪异的一页。

他原本志不在敛钱,所以很快又回去画自己的风景和人物肖像了。可惜,一幅也卖不出去。假画换来的钱很快挥霍一空,眼前又是生计无着。他有一个法国朋友,叫钱柏林,年轻又有活力,相貌也好,他的父亲

曾是有名的印象派绘画的收藏家,可惜那批收藏在一次柏林的轰炸中毁于一旦。失去家产的钱柏林也成了一个穷光蛋,为了摆脱困境,他向霍里大胆提议合伙做假画生意,他说:“你画画,我去卖,我会说它们都是我父亲的收藏品。我们去跑遍全欧洲,我们会发大财的!”霍里同意与

他建立联盟。这一次他准备得更仔细了些。他专门参观了一个毕加索的展览并研究了毕加索复制品的目录。然后,埋首画室,用一个星期的时间仿冒了整整一打毕加索的作品。

钱柏林在法国政府部门有个朋友,通过他帮忙,霍里搞到了法国护照。他们开始周游全欧,到了布鲁塞尔、阿姆斯特丹、伦敦、日内瓦、洛桑和苏黎世,然后返回巴黎。假画卖得非常好,金钱十分充足,舒适唾手可得。出售工作由钱柏林一人负责,霍里无需担惊受怕偷偷地擦掌心的汗了。他每天上午在旅馆里慢悠悠地画上几个小时,钱柏林则出去找卖主。每笔买卖做成后他们都要举行盛宴欢庆一番。直到有一天,霍里在

街上独自散步,顺便走进一家画廊,发现一幅出自他手的“毕加索”标价相当高,显然是钱柏林背里藏私。一种受骗的感觉使他火冒三丈。

在不可避免的争吵之后,两人分手了。

命运又逼着霍里鼓足勇气到前台表演。这一天,他引来了三个人,其中包括一位美术馆长。他们来到他下榻的豪华饭店,用一个多小时对一幅“古典时期的毕加索”钢笔画进行了详细检查。他们问画是从哪家画廊买来的,霍里手一摊:“噢,这我就不知道了,我父亲大约在1937年前后从巴黎回到布达佩斯,带回了这些画。”他还声称自己是一位缺钱花的匈牙利贵族流亡者———这倒一点也不假。就在他紧张得又要在裤腿上擦手汗时,那三个人开了价,五幅画总共6000美元。三天后,他收到了支票。

这是他第一次独个儿赚这么多钱。他断定画廊最终会给毕加索的经纪人写信进行证实,他将会蹲大狱,于是匆匆兑换了支票直奔旅行社。他在旅社的航线图上看了一下,离欧洲最远而在他看来又是文明社会的地方该是南美里约热内卢了。他毫不犹豫买了一张单程机票。

在南美他过了一段安宁而干净的日子。1947年8月,在朋友们的鼓动下,他飞往纽约去作短暂的观光。他的信用卡足够在美国呆上三个月。而结果,他足足呆了11年之久。

在新大陆,他充分利用他的优势,不停地操着制造假画的旧营生。为了安全,他使用了多个化名,比如:霍夫曼、赫佐格———两个古老的匈牙利家族,其家族收藏是举世闻名的;又比如:L·E·雷纳尔———历史上曾有一位叫莫里斯·雷纳尔的法国艺术史家,所以用雷纳尔这个名字会令人联想到权威性……幸运的是从一个州到另一个州相当方便,而且住饭店也不需要护照或身份证件。他渐渐地有了一些可吐肺腑的朋友,他们知道了他的秘密,却没有人出卖他。

霍里偶然结识了一个来自埃及的青年流浪汉勒格罗,他有一张在巴黎卢浮宫学过美术史的证书。霍里后来说:“到底是学了一年还是一个星期,只有天知道,因为我遇见他时他甚至连水彩画和树胶画都还分不清楚,但是他能征服别人,他是一个推销天才。”认识此人不久,霍里在迈阿密的海滩上散步的时候又发现了一个刚从加拿大乡下来的名叫里尔的男孩子,当时只有19岁,卷发,漂亮,霍里也把他带回与勒格罗同住的寓所。他们三人开始了制假贩假三重奏,时间长达九年。

1962年1月,56岁的霍里一个人来到西班牙小岛伊维埃。他渴望安顿

下来,筑一个巢。勒格罗迎合他的愿望,巧舌如簧地劝诱他:“这样你就安全了,让我们去冒险吧。我们每月给你几百美元,你可以有一笔稳定的进账,就好像是吃通用汽车公司的债息。每做一桩大买卖我们还会将利润分一份给你。你就像鲁滨逊一样逍遥在你的地中海小岛上。”

留在巴黎的勒格罗和里尔不断地为“鲁滨逊”提供最好的颜料和画过的旧画布。旧画布得之不易,是从跳蚤市场上精心挑来的。他们给霍里提供画册和幻灯片,用作临摹的样板,还提供一种修复画作常用的清漆,它可使颜料产生一种自然的裂痕,从而使画作看上去年代久远。

勒格罗的销售诀窍主要依靠专家鉴定这一观念———任何形式的用以证明所售商品真实性的材料。当然他们对画品作鉴定时要收取一小笔费用。勒格罗天生有能力抓住整个商业运作体系中的缺陷以及人性中的某种弱点,他对一位朋友说:“我并不想贿赂别人。我只是将一千美元放在桌上。假如有人不拿,我就再加上一千美元。我发现没有人是不爱钱的。”后来,他甚至私制了一整套瑞士和法国海关的印戳。在此后的几年里,里尔一直带着这些印戳从一个国家走到另一个国家。

1966年4月,勒格罗与里尔因为争风吃醋闹到缘尽分手。从此霍里经常夹在这两个争吵不休的合伙人之间而受尽折磨,他开始感到担忧,画得不太顺手起来。

岔子最初出于他的笔下。他画了一幅拉乌尔·杜飞的水彩画,却误签上琼·杜飞的名,那是拉乌尔的弟弟,也是一位画家,但比拉乌尔名气要小得多。勒格罗把画卖于凡尔赛的法国政府拍卖行。在开拍前的预展上,一位巴黎画商发现了破绽,他对拍卖行说:“这幅画有问题。”拍卖行将画从墙上取下来还给了勒格罗。就像多诺米骨牌倒塌一样,在这件事之后,霍里接二连三地失风,很快就闹得满城风雨了。

但是更大的麻烦是情断义绝之后的内讧。里尔,像松鼠储备松子过冬一样收集了所有的借据及其他凭证,要求勒格罗支付现金———总计有92000美元之多———或者将他名下现由霍里住着的岛上别墅让给他。心计颇深的勒格罗表面上爽快地同意了这桩交易,并办理了别墅转让公证,却在暗地里向警察局告发里尔。警察搜查了里尔的行李,发现了一组法国海关的假印戳。里尔进了监狱。

勒格罗为了躲避风声,也到了岛上,硬挤进别墅,与霍里同住在一个屋檐下。霍里求他离开,勒格罗冷笑道:“如果我去蹲大狱,不管三十天还是三十年,有你和那个小孬种陪着,我再高兴不过了!”勒格罗靠贩假画早已成为巨富,可是他的无赖本性到死也不会变。霍里不是他的对手,只好让开,直到勒格罗出逃埃及,他才敢回家。

几个星期后,霍里又拾起画笔,画了一些风景画和肖像,每幅画都签上了自己的真名。这些画过于感伤,有些背时,主题也不明确。有位画

廊的老板评论说:“霍里是一位赝品画大师,却不是创作的天才。他已习惯于借用别人的技法,忘了自己是谁了。”

“但是,”霍里说,“假画已经结束了。我受够了,只想画自己的画了。”

但他还是被带上了法庭。当局很清楚霍里就是那位躲在幕后的赝画制作者。马德里法庭的判决书上只指控他犯有从同性恋到为其他罪犯提供无形的帮助等罪行。但考虑到他是一个流亡者,所以没有判他永久的驱逐,而给了他两个月的监禁。

两个月后,他回到了别墅,从此静静地在小岛安度晚年。赝品大师从世界画坛隐退了,赝品充斥的画坛总算有了一段相对安定的岁月。

摘自《假画大王埃尔米尔·德·霍里传》凡凡著人民美术出版社2000年12月版定价:10.50元

《文汇报》2001年11月22日

课后阅读世界最伟大的销售员

世界最伟大的销售员--乔·吉拉德简介 乔?吉拉德(Joe Girard),一个世界销售界的传奇人物,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。2001年,乔?吉拉德跻身“汽车名人堂(Automotive Hall of Fame)”,这是汽车界的最高荣誉。列名其中的都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利?福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人,他是唯一的汽车销售员。 一、传奇人生 乔?吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔?吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔?吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师,到1963年1月为止,盖了13年房子。35岁以前,乔?吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔?吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员,而能向老板预支薪水,从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿,“在我眼中,他(指第一个客人)是一袋食物,一袋能喂饱妻子儿女的食物,那天回家我对太太发誓,从今以后不再让她为温饱而烦恼。” 3年之后,乔?吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 二、销售秘诀 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? (一)名片满天飞:向每一个人推销

顶级销售大师经典案例

1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德 2.保险业推销之神——原一平 3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗 4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格 5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通 6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.西 7.销售界的女神——柴田和子 8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯 9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森 10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒 做一个有魅力的推销员 对于一个推销员来说,了解自己非常重要,因为你通过了解自己才能了解客户,通过换位思考才能知道客户心理在想什么,从而推销自己的产品。 原一平就曾输在这一点上: 一天,他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院,准备向僧人推销保险。 “请问有人在吗?我是明治公司的保险推销员。”原一平礼貌地问道。 “请进来吧!” 听到请字,原一平喜出望外。因为在此之前,一听到推销保险的,十有八九是会让他吃闭门羹的,及即使有人让他进门态度也是相当冷淡,更不用说请了。 进去后,原一平见到了寺院住持吉田胜程,他是当时日本比较有名的高僧。原一平开门见山,利用所学的保险知识,开始口若悬河的向主持介绍,劝其投保。 等他说完,吉田住持平静的说:“听完你的介绍后,丝毫没有引起我的兴趣。” 原一平愣住了,刚才还信心十足的他一下子泄气了。吉田住持对他注视良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了。小伙子,先努力改造自己吧。” “改造自己?” “是的,先要改造自己。你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。” 原一平仔细回想,他确实不能对自己做一个准确的评价,更不知道自己在别人眼中是什么样的人。于是他决定请教别人帮助认识自己。于是他在公司部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。每次都有脱胎换骨的感觉。一步一步改变自己,朝着正确的方向前进,渐渐赢得了客户的信任和保单。 搜集信息了解客户 刚开始工作的时候,乔.吉拉德很注重搜集客户的信息,他把搜集的客户资料写在卡片上,时候发现,有些资料不翼而飞,这给他追踪客户信息带来了麻烦,他开始意识到建立客户档案的重要性。 于是准备了卡片夹和日记本,把原来纸上的记录全部做成日记,建立客户档案。他的卡片、档案随着推销生涯的深入逐渐完善。当拜访一位潜在客户时,他会在卡片档案中挑出相

读世界上最伟大的推销员心得体会

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世界上最贵的十幅画

世界上最贵的十幅画 随着拍卖记录的不断刷新,截至2006年底,世界上拍卖最高的十幅画为: 1.《1948年第5号》,售价1.4亿美元,作者:

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5.《加歇医生的肖像》,售价8250万美元,作者:凡·高(荷兰)。 6.《殴打婴儿》,售价7350万欧元,作者:鲁本斯(荷兰)。 7.《红磨坊的舞会》,7810万美元,作者:雷诺阿(法国)。 8.《没胡子的自画像》,售价7150万美元,作

者:凡·高(荷兰)。 9.《对无辜者的屠杀》,售价4950万英镑,作者:鲁本斯(荷兰)。 10.《帘子、罐子、盘子》,售价6050万美元,作者:塞尚(法国)。 下面就来逐一品味这世界上最贵的十幅画。 第十名:《帘子、罐子、盘子》,售价6050万

美元,作者:塞尚(法国)。 静物画《帘子、罐子、盘子》充分体现了塞尚的探索精神和画风特色。在这幅画中,物体成了画家借以分析形体和组建结构的媒介。塞尚将它们高度地简化,并以深色线条勾出轮廓,使其看起来显得明晰而坚实。为实现画面有秩序的布局,他有意地歪曲画中的透视关系,将水平的桌面画得仿佛前倾,使桌上的物品得到充分的显示。他也不在意物

象的远近不同而产生的视觉上的虚实差别,而将画中物象在清晰度上,处理在同一个平面。这样既强化了物象的实在性,又可以加强平面上构成的意味。1999年这幅作品以6050万美元的被出售。 后印象派画家保罗·塞尚(PaulCezanne,1839—1906),出生于法国南部城市埃克斯—普罗旺斯。其父是一位富有的银行家,曾一心想把儿子培养成律师。然而塞尚却对法律不感兴趣,而特别醉心于

世界上最伟大的推销员经典语录

1.商界需要一位有活力,有首创精神,以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实,认真,有决心的年轻人,只需要愿意付出一些代价, 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件:健康的身体,有亲和力的性情, 有礼貌,机智,良好的表达能力,诚实,坚定的信心,对所推销产品的全面了解和信心,以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己,了解公司,了解自身的前途和产品,然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员,产品,顾客,服务,价格,质量,服务,友好,描述 6.5个购买动机:金钱,实用性,谨慎,自尊心,自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始,是你取得成功的第一步 9.沉着,冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度,流露出来的精神状态,个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题,有逻辑性,有力,同时要有自信,推销的时候, 说话要直接,自然,并且尽量简洁 12.5个卖点:商品的艺术价值,设计是否美观;内在价值;与 竞争对手产品的比较;是否与当前流行样式和风格一样;是否符合顾客的需要,价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体,具有优雅的行为举止 和外表,否则我不会给他说话的机会的

14.外交,策略,热情和好习惯,以及对信任的暗示,都是商业心 理学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑,你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人,否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信,增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称,但是不要过于张扬,富贵不俗丽,因 为衣如其人 20.在推销业中,主动,有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方,慷慨,热枕,颇具同情心,远见卓识,乐于助人,乐观 等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质,强健的体魄,正确的心里, 乐观,进去,令人愉悦的精神,能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人,你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯,带着热情,真挚的问候和敞开的心灵迎 接人,这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务,而且还要研究顾客和顾客的 需求 27.当其他人准备放弃的时候,我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达,能干和有用的人

世界上最伟大销售员的故事

世界上最伟大销售员的故事 (这个故事很长,但是你会学到很多东西) 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌常然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 一、250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞:向每一个人推销每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。

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《Rhein II》- 世界上最贵的照片 《莱茵河2 Rhein II》

《99 Cent II Diptychon 99美分》此前身价第一的99美分 和绘画相比,能够通过底片冲印多件的摄影作品整体拍卖价格要低于前者,因此,当一件摄影作品拍出数百万美元的高价时,无疑会成为被关注的焦点。日前,德国著名摄影师安德烈亚斯·古尔斯基Andreas Gursky 的摄影作品《莱茵河2 Rhein II》在佳士得

拍卖行以近434万美元的天价成交,成为世界上最贵的摄影作品。这个消息昨日在微博上“震惊”了不少网友,人们纷纷感叹:凭啥呢? 古尔斯基出身于摄影世家 安德烈亚斯·古尔斯基显然是位很受市场欢迎的摄影艺术家。这幅《莱茵河2》是他自己打破自己的“最贵照片”纪录———他此前曾凭一张《99美分 99 Cent II Diptychon》的摄影作品创下过389万美元高价,目前仍位列世界第四高价的摄影作品。 安德烈亚斯·古尔斯基出生在东德莱比锡,1955年,他的父母带着襁褓中的他前往西德,1957年定居杜塞尔多夫。古尔斯基的父亲和祖父都是成功的商业摄影师,中学毕业前,他就掌握了商业摄影的技巧,这也许能解释为什么在他后来的作品中经常出现的广告视觉语言和明亮色彩。 上世纪80年代初,古尔斯基进入著名的杜塞尔多夫国家美术学院学习。第二次世界大战之后,德国最重要的几位前卫艺术家,如约瑟夫·博伊斯、西格马·伯尔克和格哈德·里希特等大师级艺术家都来自这所被称为“前卫艺术温床”的学府。古尔斯基在这里学到了艺术世界的规则,也从当代著名的观念艺术家和极少主义摄影大师贝恩德和希拉·贝西亚那里学到了严谨的治学方法。 古尔斯基作品经过了电脑处理 进入上世纪90年代后,古尔斯基将创作中心集中在那些打动他的,代表时代精神的城市主题之中,他拍摄股票交易所、公寓楼、折扣商店、大规模的户外音乐节等等,仿佛用镜头“制作目录”。有批评家认为,他的作品最鲜明的风格是其“广阔、超然的视野,和一种谜一般的感觉”。不仅如此,古尔斯基会在拍摄的基础上用电脑再处理,令画面看起来比他所实际拍摄的面积大得多,有些高达6英尺、长达10英尺,给人强烈的视觉震撼。 不过,对于这张《莱茵河2》来说,以上“震撼”似乎看不出来———单调、绿色的河岸与河水便是画面的全部,令大批网友跌破眼镜,一位网友发问道:“亮点难道是完全平行?”不过,对于懂行的人来说,这件作品的意义显然不在于此。“他视野的广泛性和客观性、深邃性已经使这些作品成了一部百科全书。”著名的《纽约客》杂志曾用这样的词汇来评价他的作品:“引人入胜、超越语言”,而著名艺术批评家卡尔文托姆金斯更是称古尔斯基是“杜塞尔多夫学院派的大师之一”。

世界上最伟大的销售员-推荐下载

读《世界上最伟大的推销员》感言之 ――生活其实就是一种推销 人王兵--魏君 近一个工作时期以来,接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时,更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少,工作总是让人忙东忙西,出差时间大于读书时间,甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白;享受的是每一本书都深深地吸引着我,使我受益匪浅,恨不能尽数受教,更恨年轻地时候读书太少。 拿到《世界上最伟大的推销员》的时候,感觉不是很好,起初有一种抵触的情绪,觉得自己不是推销员,看这种书能有什么样的收获呢?硬着头皮开始了阅读,实话实说:因为要写感言。可实事让我醒悟,当读完第二章节的时候,那感人的故事已不能让我自拔,深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续,引申出哲理箴言融入到故事中,最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。 感言之一:生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的,从孩提开始,为了得到长者的一个奖励,我们会去用幼稚的形为取悦长者;上学了,为了

得到老师的赞同,不断地表现自己,课堂上积极发言,下 课了主动擦黑板,帮老师打水等等;工作中,奋力使领导 与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗?推 销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你 能与一个陌生人开始真诚沟通时,就已迈出了推销自己成 功的一步了。通过一步步展示自己的过程,其实就是希望 得到认同的过程,当然别人认同的越多,也就离你的目标 更加接近了。 感言之二:基础立于此日,发达乎于将来 明日复明日,明日何其多?今天,我开始新的生活!(羊皮卷之一) 昨天已经过去,不会再来;明天还未来到,不必等待;今日事,今日毕;把握今天的人,就是懂得把握生命诀窍 的人! 我们身边有太多的人会这样讲:明天再说吧!时间还早呢!从今天做起,就是叫我们不要拖拉,因为今天最宝贵,无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了 这样一句话:有了知识你会好比站在高山上,能看到很高 很远的东西,没有知识好比站在低洼里,那会苦煞人的。 我今天学到了坚持,就从今天做起!就从我明白这个道理 的这一刻开始。人,固然是要制造美好的明天,或者说明 天的希望,但更重要的是,要制造今日的开始、今日的动

世界十大销售语录

世界十大销售语录 日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。 名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。 给我的启示: (1)你必须赢得第一; (2)取得家人的支持; (3)形象是一张名片; (4)随时发现你的客户; (5)掌握正确的拜访技巧; (6)激活你的客户; (7)给客户留下悬念; (8)决不轻言放弃; (9)用声音征服客户; (10)不要和客户争论; (11)让客户自己决定; (12)妥善保管客户资料。 2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。

(1)选择你所爱的,爱你所选择的; (2)赢得客户的芳心; (3)不要掩藏商品的缺陷; (4)把嘴巴当成一件利器; (5)煮熟的鸭子也会飞走; (6)马上行动,坚持到底; (7)二选一; (8)帮助准客户挑选; (9)利用“怕买不到”的心理; (10)买一次试用看看; (11)欲擒故纵; (12)反问式的回答; (13)快刀斩乱麻; (14)拜师学艺,态度谦虚; (15)达成交易; (16)扩大交易。 3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。 名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。

(1)你也会成为推销赢家; (2)接受自己,肯定自己,喜欢自己; (3)成功是一种感觉; (4)学会倾听是当务之急; (5)声音比手势还要重要; (6)要站在顾客的立场上做推销。 (7)深入了解顾客的需求; (8)一开始就将订单拿出来。 4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。 给我启示: (1)我是最伟大的; (2)信心产生更大的信心; (3)把自己推销给别人; (4)承诺就是契约; (5)谎言是一把双刃剑; (6)对自己真诚; (7)三思而后言; (8)不夸大事实;

十大最贵名画、十大昂贵却看似简单的艺术作品

十大最贵名画、十大昂贵却看似简单的艺术作品 导语:知道世界上最名贵的十张画是什么吗?要知道,艺术圈内,作品的价格是在不断更新的。今天艺米带你看看那些duang的一下就以亿为结算单位的名作。 第一名:高更(Paul Gauguin)《你何时结婚?》(When Will You Marry?)。这幅画是法国画家高更于1892年创作,画中有两名大溪地女子,原由一位瑞士收藏家所拥有。近日以3亿美元成交,创下艺术 品最昂贵价格成交纪录。 第二名:保罗-塞尚(Paul Cézanne)《玩纸牌者》(The Card Players)玩纸牌者(The Card Players)。这幅画大约在1893年完成,以2.59亿美元成交。据悉,这笔交易的买家是近来在艺术市场颇为活跃的卡塔尔王室。(调整后价格:2.74亿美元) 第三名:毕加索(Pablo Picasso)《梦》(Le Rêve)。毕加索的名画《梦》卖出了1.55亿美金的高价,排名第三(调整后价格:1.58亿 美元) 第四名:弗朗西斯培根(Francis Bacon)《弗洛伊德肖像画习作》(Three Studies of Lucian Freud)。英国画家弗朗西斯培根的《弗洛伊德肖像画习作》三联画经过激烈竞逐最终以1.42亿美元的高价拍出,排名第四(调整后价格:1.45亿美元) 第五名:杰克逊·波洛克(Jackson Pollock)《1948年第5号》(No. 5, 1948)。排名第五的是美国画家杰克逊·波洛克所创作的《1948年第5号》,该画于2006年11月3日被墨西哥金融大亨大卫?马丁内斯以1.4亿美元的价格购得(调整后价格:1.65亿美元) 第六名:威廉-德-库宁(Willem de Kooning)《女人III》(Woman III)。来自荷兰籍美国画家威廉·德·库宁的作品《女人III》,这是他在1951到1953年间创造的六幅“女子”系列画作的第三幅,2006年11月以1.37亿美元的价格转手(调整后价格:1.62亿美元) 第七名:古斯塔夫-克林姆(Gustav Klimt)《鲍尔夫人的肖像》(Portrait of Adele Bloch-Bauer I)。奥地利画家古斯塔夫·克林姆1907年的《鲍尔夫人的肖像》2006年私人交易为1.35亿美元(调 整后价格:1.58亿美元) 第八名:爱德华-蒙克(Edvard Munch)《呐喊》(The Scream)。挪威画家爱德华·蒙克的代表作《呐喊》以1.199亿美元的价格在纽约 成交(调整后价格:1.24亿美元) 第九名:贾思培-琼斯(Jasper Johns)《旗帜》(Flag)。美国画家贾思培·琼斯《旗帜》以1.1亿美元拍卖(调整后价格:1.2亿美元)第十名:毕加索(Pablo Picasso)《裸体、绿叶和半身像》(Nude, Green Leaves and Bust)。毕加索1932年的《裸体、绿叶和半身像》尽管不是他的最好作品,但在2010年拍卖价格1.06亿美元。排名第 十(调整后价格:1.16亿美元) 下面这些天价作品那就有点…

世界销售大师的励志经典名言句子

世界销售大师的励志经典名言句子 世界销售大师们说过很多经典的名言语录,具有深刻的道理,其中有哪些是励志的呢?今天为你分享的是世界销售大师的励志名言的内容,希望你会喜欢! 1) 最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。 2) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。 3) 一个推销员的个性,是他最大的资本。 4) 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。 5) 如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 6) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。 7) 使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。 8) 做对的事情比把事情做对重要。 9) “人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。 10) 竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。(戏从对手来。)

11) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 12) 你可以选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。 13) 无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。 14) 机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 15) 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 世界销售大师的励志名言(经典版)1) 如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。 2) 无论推销什么东西,先推销自己。 3) 尝试挑起人们购买的欲望。 4) -个企业存在的目的,在于创造新客户及维系老客户。 5) 取得大量客户信息是不够的,关键是要利用这些信息,为各种客户创造优制的服务。 6) 工欲善其事,必先利其器。 7) 宁可模仿别人做得好,也不自己做得差。 8) 咱们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。 9) 工作过分简单随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 10) 只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。

《世界上最伟大的推销员》经典语录

《世界上最伟大的推销员》经典语录 1.商界需要一位有活力,有首创精神,以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实,认真,有决心的年轻人,只需要愿意付出一些代价, 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件:健康的身体,有亲和力的性情, 有礼貌,机智,良好的表达能力,诚实,坚定的信心,对所推销产品的全面了解和信心,以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己,了解公司,了解自身的前途和产品,然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员,产品,顾客,服务,价格,质量,服务,友好,描述 6.5个购买动机:金钱,实用性,谨慎,自尊心,自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始,是你取得成功的第一步 9.沉着,冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度,流露出来的精神状态,个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题,有逻辑性,有力,同时要有自信,推销的时候,说 话要直接,自然,并且尽量简洁 12.5个卖点:商品的艺术价值,设计是否美观;内在价值;与竞争 对手产品的比较;是否与当前流行样式和风格一样;是否符合顾客的需要,价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体,具有优雅的行为举止和

外表,否则我不会给他说话的机会的 14.外交,策略,热情和好习惯,以及对信任的暗示,都是商业心理 学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑,你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人,否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信,增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称,但是不要过于张扬,富贵不俗丽,因为 衣如其人 20.在推销业中,主动,有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方,慷慨,热枕,颇具同情心,远见卓识,乐于助人,乐观等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质,强健的体魄,正确的心里, 乐观,进去,令人愉悦的精神,能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人,你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯,带着热情,真挚的问候和敞开的心灵迎接 人,这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务,而且还要研究顾客和顾客的需 求 27.当其他人准备放弃的时候,我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达,能干和有用的人

世界最著名的32张摄影作品

世界最著名的32张摄影作品 1、《受伤的女子》——这幅照片是摄影史上的经典之作。一个受伤而只绑绷带裸睡的女子,是那幺安详而不带一丝猬亵。显示了布拉弗观察事物的智能:摄影是人们经历多年的努力结果,并且会继续开拓下去--摄影必须朝改善人的形象和生于斯的环境而努力。人和环境是多样性,且经常会改变的,我们要把观点放在上面,才有可能使影像表现永保丰富。 2 、《枪》——在纽约105街区,一个小流氓将枪直指摄影家的镜头。"他只有11岁,却学会了一切狰狞。"克莱因回忆说:"当然,他手里是一把假枪,他正玩的也不过是美国

孩子街头巷尾惯玩的游戏。但在我看,这一瞬间早已不再是儿童的游戏。" 3、《最著名的吻》——这是有关接吻的著名照片中最早的一张。面对这张在公共场合抢拍的照片,今天的人们可能会想到肖像权,隐私权这样的字眼,实际上它的确引发了一场肖像权的官司。但这并没能阻挡它在全世界流传。

4、《她叫玛格丽特马瑟》——这幅坐姿人体使韦斯顿的人体摄影达到巅峰状态,也是人体摄影最伟大的经典之一,并由此产生了一系列抽象的人体艺术.

5 、《奥马伊拉的痛苦》——1985年11月13日,哥伦比亚鲁伊斯火山突然爆发,山上的积雪融化后夹杂着泥石流顺坡而下,几乎吞没了附近的阿麦罗镇,造成了毁灭性的灾难。火山爆发后的第三天,美联社的法籍摄影记者富兰克福尼尔赶到现场采访。在现场发现一个叫奥马伊拉的12岁小姑娘被两座房脊卡在中间不能自拔,她的脊椎已被砸伤,尽管福尼尔曾经当过外科医生,但此时也无能为力。只有在他拍下小姑娘那美丽而

坚强的面孔的同时,不时同她交谈。希望增强她生存的力量和信心。待救护人员赶到时,她已在泥浆里浸泡了60个小时了。虽然小姑娘接受了治疗,但还是死了。福尼尔从始至终守候在奥马伊拉身边,一直拍到小姑娘下葬的最后一个镜头。翌年这组照片获第29届WPP突发新闻系列一等奖,其中充分表现小姑娘横遭灭顶之灾时仍能保持神情镇定自若的这张被评为1985 年年度最佳新闻照片。 6 、《裸跑者》——在1975年英联邦橄榄球决赛上,包括伊利莎白女王在内的英国政要聚集在主席台上。这个体型优美的裸跑者-澳大利亚会计师米歇尔.奥.布瑞恩

世界10位营销大师经典讲义_作者陈大为

世界10位营销大师经典讲义_作者陈大为世界10位营销大师经典讲义陈大为主编吴姝绘图北京出版社出版集团北京出版社图书在版编目CIP数据世界10位营销大师经典讲义/陈大为主编吴姝绘图.—北京:北京出版社2004 聆听大师的智慧精髓 ISBN7-200-05790-8 ?.世…?.?陈…?吴…?.市场营销学—通俗读物?.F713.50-49 中国版本图书馆CIP数据核字2004第122886号聆听大师的智慧精髓世界10位营销大师经典讲义LINGTINGDASHIDEZHIHUIJINGSUISHIJIE10WEIYINGXIAODASHIJINGDIANJI ANGYI陈大为主编吴姝绘图北京出版社出版集团北京出版社出版北京北三环中路6号邮政编码:100011网址:https://www.wendangku.net/doc/9913872392.html,北京出版社出版集团总发行新华书店经销北京北苑印刷有限责任公司印刷787×1092 16开本 14印张 216千字2005年1月第1版 2005年1月第1次印刷印数1—8000ISBN7-200-05790- 8F??300 定价:29.80元世界10位营销大师经典讲义序营销领域从孕育、生长到发展是营销管理思想不断创新与丰富的过程。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的做法营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。自1923年美国人尼尔逊开始创建专业的市场调查公司市场营销学就成为营销活动有效的指导理论。本书正是基于20世纪不同年代所沉淀下来的营销智慧来引领当今企业有效的销售战略与方法。20世纪30年代强调“理性营销”注重市场分析以实证数据为基础指导企业的营销活动。之 ”的概念。后宝洁公司创造了品牌经营体制和内部品牌竞赛的机制提出了“品牌营销科特勒说过:“经济学是营销学之父行为科学是营销学之母数学乃是营销学之祖父哲学乃营销学的祖母。”因此50年代营销走向管理学之后营销管理的精髓便是企业懂得了如何去适应不断发展变化的环境。到了60年代温德尔??史密斯正式提出“市场细分”概念并指出了成功营销的四个要素:顾客需求、目标市场、协

世界上最贵的10幅抽象派名画欣赏

世界最贵的10幅抽象派名画欣赏 艺术市场上从不缺神作,而天价抽象神作更是令人惊叹。当艺术品卖出上亿美元的天价时,人们不禁要问:是什么样的画如此价值连城?在如今的拍场上,抽象奇迹并非罕见,各种拍卖数据显示,抽象作品大卖已成一种趋势,在世界拍卖最贵的绘画中,“抽象艺术”的价格最高,排名第一。 如今,抽象艺术领跑了全球最贵的名画,成为世界有钱人的收藏目标。艺术品,变为继房地产和股票之后的第三大投资领域。 这个世界有幸被赐予许多大师的杰作,我们来看看这些世界最昂贵的抽象派名画。 1.威廉·德·库宁: 《交换》3亿美元

荷兰籍美国画家威廉·德·库宁,抽象表现主义的灵魂人物之一,新行动画派的大师之一。在他创作生涯中,人体成为其绘画创作的主体,加以风景及书写的符号来发展他的抽象世界。他将欧洲立体主义、超现实主义与表现主义的风格融于自己大而有力的绘画行为之中,把激进艺术的理念融化在自己的艺术世界里,试图唤醒人们心中一种与所有生命事物的内在关联感。 2.杰克森·波洛克:《第17A号》2亿美元 美国抽象表现主义大师杰克森·波洛克是20世纪最有影响力的艺术家之一,他创造了在帆布上随意地泼溅颜料、洒出流线的技法,画板上滴满稠密的棕黄色、白色、栗色和黑色颜料,形成了鸟巢状的外观,看起来有些杂乱无章。他的滴洒法绘画在随意之间隐藏着戏剧性的偶然效果,激情四射而且充满了色彩的自由、张力和狂野,作品具有难以忘怀的自然品质,融合了抽象主义、表达主义和超现实主义的特点。

3.马克·罗斯科:《紫色,绿色和红色》1.86亿美元 美国当代著名画家马克·罗斯科是现代艺术史中杰出的抽象派画家。他的作品画面上,矩形的边缘没有被明确地界定,颜色也相互渗透融合,这使得块面仿佛是从背景上隐约浮现出来,并且不断地徘徊、浮动着。它们在画面上产生某种韵律,温和、舒缓而深沉,触动着人们的心灵。对于罗斯科,绘画是表达精神要素、信仰和生存意义的工具。他说:“绘画,一定要象奇迹一样。我选用扁平的形,因为它们能摧毁幻象,揭露真实。”罗斯科家里的聚会总是在讨论哲学,绘画材质和新的绘画语言。

世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感 董翀皋 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多,更全新的想法。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一,他的十余部励志作品被译成几十种语言,在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言,书里充满智慧、灵感和爱心,销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。 羊皮卷一:失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别,来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。 羊皮卷二:我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量,没有人能抵挡它的

威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑。 羊皮卷三:坚持不懈,直到成功。不因昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切,是好是坏,都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳,相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这里羊群中的瘟疫,我不能被它传染。我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。我一试再试,争取每天的成功,避免以失败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。 羊皮卷四:我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人,而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败,终以胜利者的姿态出现,成功一旦降临,就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。 羊皮卷五:假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日,那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露,一口一口,细细品尝,满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力,直到精疲力竭。忘记昨天,也不痴想明天,今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑,用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。

世界顶级保险营销大师风采录

世界顶级保险营销大师风采录 摘要:世界顶级保险营销大师的风采录从推销之神原一平,到营销泰斗班费德雯;从行销女神柴田和子,到行销教父法兰克贝格。保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师,保险营销机制是白手起家营销大 师赖以生长的…… 世界顶级保险营销大师的风采录 从“推销之神”原一平,到“营销泰斗”班·费德雯;从“行销女神”柴田和子,到“行销教父”法兰克·贝格。保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师,保险营销机制是白手起家营销大师赖以生长的沃土! 推销之神 原一平 1904年出生于日本长野县,23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。 26岁时,身高145厘米,体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 在原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活。 36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会(MDRT)成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献,荣获日本政府最高殊荣奖,并成为MDRT的终身会员。 营销泰斗 班·费德雯 1912年出生于美国,1942年加入保险营销行业。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单,这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。在其一生中,近50年达到百万圆桌协会会员(MDRT)标准。 而这一切,仅是在他家住方圆40里内,一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 行销女神 柴田和子 一个普普通通的妇女,身高153厘米,体重73公斤,而且其貌不扬。 自1978年起,连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员 第一章 相信自己是N0.1 :优秀推销员的第一心态 世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说:“信心是取得成功的法宝,也是推销制胜的秘决。事实上,凡是向你买东西的 人,买的都是你。所以,每个人要先相信自己、热爱自己。 的确,一个成功的推销员,必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己,这是推销员取得成功的绝对条件;好的心态,也是取得成功的重要保证。因此,每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为,借以消除不良的习性与不当的处世态度,并强化正确的、积极的想法,放弃那些可笑的理由和借口,始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。 第一节相信自己是N0.1 第二节谁都可以创造奇迹 第三节信心激发出更大的信心 第四节推销产品不如推销自己 第五节不要害怕与众不同 第六节你完全可以和大众物打交道 第七节正确对待竞争对手 第八节控制情绪,以良好心态面对客户 第二章 点燃你的激情:成功从热爱自己的事业开始 每一个成功都有他不同的优势,但有一点是所有成功者所共有的,那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中,推销员如果不能正确认识自己的工作,肯定自己的职业,那么他就不能为了自己的目标而努力进取,也自然不会取得任何成绩。 乔?吉拉德说:“工作是通向健康和财富之路,它可以使人一步步向上攀登。而只靠50%的努力是不会为你带来任何 成就的,因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功,就是因为我比对手更努力。”可见,推销员在肯 定自己职业的同时,也要热爱自己的工作。 第一节推销员要热爱自己的职业 第二节点燃你的激情 第三节永葆进取心 第四节敬业,敬业,再敬业 第五节每一天都要耐心工作 弟八节聪明地做事 第七节远离怠慢工作的小圈子 第三章 厚积才能薄发:机遇只降临在有准备的人身上 “时刻准备着”,对于推销员来说,它应当被牢牢记住。这是因为,一切幸运都存在于实力之中。在销售中,推销员只有做好充分的自身准备和工作准备:拥有丰富的知识储备,培养自己的职业素质,对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌,有自己的目标和规划,打造好自己的外在形象,才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题;而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任,抓住成功的机会,使自己的事业不断取得突破。 第一节随时储备自己的知识 第二节培养推销员的职业素质 第三节透彻地了解自己的产品第四节对销售要有目标和计划第五节对时间进行合理规划

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