麦肯锡手把手教你写商业计划书

HOW TO WRITE A BUSINESS

PLAN

Table of Contents

Preface (4)

1. THE ROUTE FROM CONCEPT TO COMPANY (4)

1.1 Success factors (4)

1.2 Stages of development (5)

2. THE BUSINESS IDEA (8)

2.1 Development of a business idea (8)

2.2 Elements of a promising business idea (9)

2.3 Protecting your business idea (13)

2.4 Presenting to investors (14)

3. THE BUSINESS PLAN (16)

3.1 Advantages of a business plan (16)

3.2 Characteristics of a successful business plan (16)

3.3 The investor's point of view (18)

3.4 Tips on preparing a professional business plan (21)

4. STRUCTURE AND KEY ELEMENTS OF A BUSINESS PLAN (23)

4.1 Executive summary (23)

4.2 Product or service (24)

4.3 Management team (26)

4.4 Market and competition (28)

4.5 Marketing and sales (32)

4.6 Business system and organization (37)

4.7 Implementation schedule (41)

4.8 Opportunities and risks (42)

4.9 Financial planning and financing (42)

5. CASE STUDY: "CITYSCAPE" (48)

5.1 "CityScape": Idea and business concept (48)

5.2 "CityScape": Business plan (49)

5.2.1.- EXECUTIVE SUMMARY (50)

5.2.2. - SERVICE IDEA (52)

5.2.3. - MANAGEMENT TEAM (53)

5.2.4. - MARKET AND COMPETITION (54)

5.2.5. - COMPETITOR ANALYSIS (55)

5.2.6. – CITY SCOPE'S COMPETITIVE ADVANTAGES (56)

5.2.6. - MARKETING AND SALES (57)

5.2.7. - BUSINESS SYSTEM AND ORGANIZATION (58)

5.2.8. - IMPLEMENTATION SCHEDULE (60)

5.2.9. - OPPORTUNITIES AND RISKS (61)

5.2.10. - FINANCIAL PLANNING AND FINANCING (62)

5.3.- Critique of elements of "CityScape" business plan (68)

Preface

This Guide to writing a business plan is designed to help you in developing your business idea, "from concept to company". It details the contents, scope, and structure of a business plan and the expectations venture capitalists have when reading one, and provides valuable pointers on starting up a company.

The Guide is not intended as a business studies resource nor is it a theoretical treatise on the nature of business plans per se. Rather, it offers practical tips to help you get started setting up your company. Naturally, there is no guarantee that all aspects of this Guide will be relevant to your particular company or that all topics relevant to your company will be covered. The "Key questions" about the main elements of a business plan make no claim to completeness; those questions not relevant to your specific business plan need not be answered.

If you are reading this Guide because you have a business idea you want to transform into a successful company, we offer you a word of encouragement: Make the most of this opportunity!

McKinsey & Company, Inc.

1. The Route from Concept to Company

New, innovative companies generally try to grow from a startup into an established company within five years. But they can seldom finance their activities alone along the way. Rather, they are dependent on professional investors with considerable financial clout. For entrepreneurs, financing is an existential question – the business plan must thus be viewed from the point of view of potential investors right from the outset.

1.1 Success factors

Successful companies arise from a combination of five elements (exhibit 1).

1. No business concept, no business. Having an idea is just the beginning of the creative process. Many entrepreneurs are initially infatuated with their inspiration, losing sight of the fact that their idea is the point of departure for a long process of development which must face – and withstand – tough challenges before it can enjoy financing and market success as a mature business concept.

2. Money matters. Without finding somebody who invests money into growing the idea into a viable business, this business will never become a reality. Therefore, from early on a lot of attention has to be put on convincing investors to provide the necessary funding.

3. No entrepreneurs, no enterprise. Growing new firms is not a one-person job. It can only succeed with a team of, usually, three to five entrepreneurs whose talents

are complementary. Putting together well-functioning teams is known to be a difficult process, taking time, energy and an understanding of human nature. Do not lose any time in putting your team together, and work on perfecting it throughout the entire startup process. The characteristics of a high-performance management team are discussed in more detail in section 5.3 of this Guide.

4. Traditional service providers will help you clear the first hurdles. You will often need the advice of professional service providers such as patent lawyers, tax advisors, and market researchers, especially at the beginning. Getting the right information early, e.g., for registering a patent, can have consequences for later success or failure.

5. Strong networks are a "shot in the arm" for every new company. Professional guidance of potential entrepreneurs by means of a network of non-material sponsors, entrepreneurs, venture capitalists, and service providers is decisive in making viable ideas into real companies. Prime examples for such regional networks can be found in Silicon Valley and the Boston area.

1.2 Stages of development

The typical progression of the startup and development of growing companies into established firms can be subdivided into three stages. The end of each stage serves as a milestone for venture capitalists by which to gauge the status of their investment. Being familiar with each stage and the challenges it poses may spare you wasted energy and disappointment. Please note, however, that the three stages in the development of a functioning startup do not match the three phases in the development of a business plan within the framework of this competition (see exhibit 2).

If you intend to be successful, this startup process should influence both your activities as the initiator of a business concept and your path toward forming your own company. To a large extent, it is the demands of investors that will determine how you must approach the individual stages of the startup.

Stage 1: Business idea generation. In the beginning is the inspiration – your solution to a problem. It must be evaluated to determine if it delivers an actual customer value, whether the market is big enough, and just how big it will be. The idea itself has no intrinsic economic value. It acquires economic value only after it has been successfully transformed into a concept with a plan and implemented.

You will need to start putting together your team as soon as possible, and finding partners who can develop your product or service until it is ready for market (or at least until shortly before). In the case of products, this usually involves a functioning prototype. You will most likely have to do without venture capital during this stage. You will still be financing your plan with your own money, help from friends,

挂面工厂建设商业计划书标准范本

计划编号：LX-FS-A59433 挂面工厂建设商业计划书标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

挂面工厂建设商业计划书标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 摘要：本文对挂面工厂的建设进行了可行性研究分析，并设计了850型挂面生产线四条，其年产量达到4.8万吨。本可行性研究报告的编写依据是国家计划委员会办公厅计办投资[20xx] 15号《投资项目可行性研究指南(试行版)》和国家计划委员会计投资01993)530号《关十印发建设项目经济评价办法与参数的通知》及《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》和我国现行粮食工程建设的有关政策、法规、规范及标准等。首先全面阐述了本可行性研究报告的内容，结合河南宏展食品有限公司的要求来编写本可行性研究报告;论述当前我国挂面行业的发展现

打造无敌商业计划书考试题及答案

打造无敌商业计划书-考试题及答案. 一、单选题（题数：40，共40.0 分） 1 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项()。（1.0分） 1.0分 ?A、 什么产品和服务 ?B、 市场容量 ?C、 如何生产 ?D、 竞争对手 正确答案： C 我的答案：C 2 下面退场时做法错误的是()。（1.0分） 1.0分 ?A、 小王礼貌道谢 ?B、 小张把门轻轻推上 ?C、 安静等待 ?D、

小陈大声说“终于完了”。 正确答案： D 我的答案：D 3 哪类评审者更加关注商业计划书是否能正常生产,现金流量表等数据指标?（1.0分）1.0分 ?A、 教授 ?B、 风险投资者 ?C、 企业家 ?D、 从业者 正确答案： C 我的答案：C 4 创业教育被联合国教科为组织成为教育的()。（1.0分） 1.0分 ?A、 第一本护照 ?B、 第二本护照 ?C、 第三本护照 正确答案： C 我的答案：C 5 创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。（1.0分） 1.0分

奋发型 ?B、 创新型 ?C、 保守型 ?D、 自由型 正确答案： B 我的答案：B 6 一份商业计划书能让你初步地了解一个企业或一个企业()年之内的运行过程?（1.0分）1.0分 ?A、 4 ?B、 5 ?C、 6 ?D、 7 正确答案： B 我的答案：B 7 中国清华大学于哪年加入世界创业计划竞赛联盟?（1.0分） 1.0分 ?A、 1988年

1989年 ?C、 1990年 ?D、 1991年 正确答案： A 我的答案：A 8 在哪一轮的投资中,投资者非常关注营业收入?（1.0分）1.0分 ?A、 天使轮 ?B、 A轮 ?C、 B轮 ?D、 C轮 正确答案： D 我的答案：D 9 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容()。（1.0分）1.0分 ?A、 现有企业间竞争 ?B、 购买者

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?

创业计划书 创业计划书的标准格式

创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述

第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制

高校邦《打造无敌商业计划书》章节测试(含答案)

高校邦《打造无敌商业计划书》章节测试（含 答案） 高校邦《打造无敌商业计划书》章节测试（含答案）1 【单选】 商业计划书是由谁发起的？ A. 公司 B. 企业 C. 项目单位 D. 以上全是答案：D2 【单选】 商业计划书是个多用途工具，以下哪个不属于它的用途？ A. 沟通工具 B. 孵化工具 C. 规划工具 D. 融资工具答案：B1 【单选】 只有融资时才需要写商业计划书。 A . 正确 B. 错误答案：B2 【单选】

商业计划书应该由谁来写？ A. 员工 B. 找人代写 C. 创始人 D. 顾问答案：C3 【多选】 商业计划书的模板通常采用的格式是？ A. WORD B. PPT C. EXCEL D. TXT 答案：AB4 【单选】 商业计划书里面的预测数据重要吗？ A. 重要 B. 不重要答案：A1 【单选】 商业计划书中需要写典型应用场景。 A . 正确 B. 错误答案：A2 【单选】 项目基本信息中的要点有哪些？ A. 项目名称

B. 启动时间 C. 项目概述 D. 以上全部答案：D3 【单选】 目标客户画像越清晰越好。 A . 正确 B. 错误答案：A4 【单选】 好项目的标准有哪些？ A. 高频 B. 痛点 C. 刚需 D. 以上全部答案：D5 【单选】 典型应用场景就是描述用户如何使用产品的过程。 A . 正确 B. 错误答案：A6 【单选】 项目解决方案的类型有哪些？ A. 产品 B. 服务 C. 产品+服务

【单选】 描述项目进展需要特别注意的事项是什么？ A. 实事求是 B. 可以适度夸张 C. 可随意写 D. 不用写答案：A8 【单选】 项目发展空间对获得投资有帮助。 A . 正确 B. 错误答案：A9 【单选】 有哪些获得竞争对手情况的渠道？ A. 百度 B. google C. 微信 D. 以上全部答案：D10 【单选】 项目的盈利模式有哪些类型？ A. 先免费再收费 B. 直接收费 C. 增值服务收费

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

（商业计划书）商业计划书 实质版

---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------

目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

西游汉字早教项目商业计划书

西游汉字早教项目商业计划书 ―西游汉字‖弥补了早期识字教育的空白，帮助3至9岁儿童自学汉字，寓教于乐，线上线下同步体验，教程总计1200个汉字。 西游新说，汉字教学, 追根溯源，简易入手，寓教于乐， 传承博大精深的中华文化。 超精品识字手游―西游汉字‖是一款由上海字游字在网络科技有限公司开发，专注于学前儿童汉字自学的教育类手游。 ?目前，中国孩子在上小学前需要掌握的汉字量在300-600 之间，学龄前儿童识字是市场刚需。 ?成长于网络时代的80后乃至90后父母们更加接受寓教于 乐的教育方式，而随着触屏设备逐渐走迚中国的千家万户，新一代的孩子们不可避免地将成为“触屏一代”。 超精品识字手游 q 耐玩游戏 q 炫丼画面 q 精彩故事 q 养 成系统 q 儿童社交?吸引孩子主动探索汉字背后的故事，体会中国文化的博大精深。 ?采用国际先迚的沉浸式学习方式，让孩子在游戏中学习，在故事中成长。潜移默化中渐渐认同.领悟中华民族的优良品质.传统美德。 ?同时创建线上（包括微信&微博）用户社群，线下实体汉字 体验馆，让家长们能通过社群互动，分享成果.交流沟通，加强

情感教育.增迚亲子关系！人物全新登场不朽经典《西游记》人物全新登场！是柔情铁汉沙和尚？还是无敌萌妹小白龙？等你去发现！人物全新登场还有各具特色的配角和龙套们. 中式玄幻精美场景将独居匠心的场景设计还原精美的画面游戏性经典―闯关+副本+绘本‖游戏模式与识字完美相融，脱离传统―寓教于乐‖思维，打造全新―学=乐‖理念。 余种包含最受欢迎的益智小游戏! 三大游戏模块三管齐下丰富游戏玩不停！虚拟汉字卡实体AR 卡最新卡牌收集系统，融入多功能线上社区，既是小朋友们的社交天堂，也是辣妈潮爸的晒宝大会。 打通游戏，收集人物卡牌！打败 Boss，收服 &养成宠物！?汉字卡牌不仅有虚拟版，更有融合AR（现实增强）技术的实体版，极具收藏价值。 精美汉字卡，线下学习好帮手！手机扫一扫，虚拟人物“活过来”！追根刨底寻“字源” ?一样的西行之路，不一样的取经故事！有爆笑

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

创业创新项目计划书【创新创业计划书】

创业创新项目计划书【创新创业计划书】在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。以下是的创新创业计划书，供你参考。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构

4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分行业及市场

(一) 行业情况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 创新服务质量控制 第五部分财务计划

商业计划书-创业计划书6 精品

创业计划书 项目名称： 申报人： 申报单位： 联系人： 联系电话： E-Mail ： 杭州市人事局

保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。收到本商业计划书的承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、企业简介 二、项目负责人及团队介绍 项目负责人介绍：基本情况、主要经历、取得的成果等。 团队成员介绍 团队优势与不足之处 三、项目描述 立项的背景和意义 国内外研究现状和发展趋势、产品市场容量分析 项目主要研究开发内容、技术关键及主要创新点 项目预期目标：主要技术指标、经济指标、社会效益、技术应用和产业化前景以及获取自主知识产权的情况等。 项目实施方案、技术路线、组织方式与课题分解 进度安排

现有工作基础和条件 项目所在公司实施本项目的优势 四、管理、资金及资本状况 项目投入情况 *目前资本结构表 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。 预计未来3-5年年均资产回所率 %。 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表 企业的组织机构 采取的管理体系 人才战略与激励制度 未来组织机构规划：包括公司规模，人员组成等。 五、商业模式 项目产品的开发、生产策略 企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 竞争环境、竞争优势与不足 项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括： 技术_________________________________市场 ______________________________ 生产 _________________ __________ 财务 _________________ 管理_______________________________ 政策 _____

工厂搬迁计划书

1、为保证公司整体搬迁工作有序进行,搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的方针,力求确保顺利搬迁。 2、搬迁步骤: 一、搬迁前的准备工作; 二、搬迁中的过程控制; 三、搬迁后的整理工作。 3、搬迁前的准备工作: 一、成立搬迁工作领导小组: 二、搬迁工作领导小组/组长的工作职责: 一).组织、策划本次搬迁的全面工作; 二).讨论制订企业搬迁的工作方案并组织实施; 三).协调搬迁工作中出现的矛盾与问题; 四).及时调度搬迁的进程; 五).协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作。 三、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责: 一).负责区域搬迁活动的指导与组织; 二).负责区域搬迁活动的监督; 三).负责执行搬迁活动工作方案的实施; 四).协助组长处理在搬迁过程中出现的问题; 五).及时调度负责区域内的搬迁活动的进度; 六).协调做好搬迁过程中物品的防护工作。 四、搬迁工作领导小组/组员的工作职责:

一).负责搬迁过程中装车的全过程监督; 二).负责搬迁过程中车辆押运的全过程监督; 三).负责搬迁过程中卸车全过程的监督; 四).负责搬迁过程中卸车后物料防损措施的监督与指导 搬迁流程 1,相关打包物件准备:(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等) 2,开始分发纸箱、标帖到每个员工手中,由员工自己将自己的私人物品进行装箱,同时由我公司服务人员对电脑进 行整理(该电脑已经由使用者拆卸完毕),用缠绕薄膜对显示器与主机进行分开缠绕包装,并且贴上统一编号,使之成为两个独立的整体便于搬运。员工将自己的私人物品装箱完毕以后,我公司服务人员则对纸箱进行打包封口,贴上统一的编号 3,我公司会派专业服务人员对需要拆装的空调,货架,办公家具进行拆卸与保护性包装。对木制的大班桌我们将采 用里层先用气泡纸包装,确保木制的大班桌在搬运过程中毫发无损 4,对公共区域按预先设定的功能进行统一编号,在现场与图纸上标明。同样该编号一旦确认,旧址该区域的设备、文件、文件柜也将统一使用该编号,以确保搬场工人能够迅速准确地找到每一件物品的归宿。(例如行政部、人事部、财务部、市场部等进行分门别类地编号) 注意事项 1,对于一个企业来说,安全问题始终就是第一位的,也就是最基本的。安全问题包括人员的安全与货物的安全,要确保人员不受伤、货物不丢失或损坏 2、搬迁前,各部门应对新办公室的布局做到心中有数,以便搬迁时一步摆放到位; 3,进入新址进行场地、装潢保护。保护措施:从出运货电梯开始,对门框、墙壁转角用大纸板进行保护。对搬运主 通道用彩条布进行保护性铺设,以确保地毯不受污染 4,每一业务块的负责人担任成员。责任落实到人,谁负责平面仓库货物发出前的清点,谁负责货物到达立体仓库后 的签收、谁负责运输途中的安全等等,要细分并明确责任人

春晖老人产品有限公司商业计划书

春晖老人产品有限公司 商业计划书

海报设计说明： 蓝天白云之上悬挂着我公司春晖二个大字，一对健康笑容绽放的老人夫妇指着春晖logo不得不感叹春晖的好。海报上还有春

晖的宣传口号：孝敬父母为仁义之本！服务老人为春晖之本! 前言 我们的宗旨:全心全意为老人服务，真心真意为老人着想。 现状与对策:我们首先看看老年人人口数量、比例和发 展趋势，根据第六次全国人口普查数据，全国６０岁及以上老年 人口达１７７６５万人，占总人口的１３．２６%。并且每年的增 长速度可谓是无敌快速的8%，而老年人平均的消费是非常非常低的，并不是因为老人没有钱花，也不是不愿得花，而是无处可花， 想花找不到地方。根据如此现状，我计划书团体确定了老人产品 的销售前景明朗，步步益升。加上我们拥有雄厚的财力，还有良 好的精英人才，无论在管理还是营销人才方面，都是强强相加， 所向披靡。春晖老人产品有限公司的成功之日可待，即时能成， 天时地利与人和俱在！ 我们的蓝图:中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。我们要打造老年产品店的品牌，开创史无前例的伟大章程，为了孝子为了老人提供最优质的产品和贴心的服务。我们计划2年时间在全国各大一线城市内都有属于自己的连锁店，再逐渐向其他二三线城市发展。等到时机成熟，我们继续投资生产老人产品上，做到生产、批发、零售“一条龙服务”不出10年时间，春

晖品牌将在华夏大地如雷贯耳！ 目录 一、执行总结 1、公司简介 (1) 2、市场描述 (1) 3、投资与财务 (2) 4、管理团队 (3) 5、整体项目进度 (3) 二、项目背景 (4) 三、产品与服务介绍 1、各种产品介绍 (7) 2、各种服务介绍 (9) 四、市场及竞争分析 1、宏观环境分析 (11) 2、竞争环境分析 (12) 3、企业综合评价 (16) 五、市场营销 1、目标市场 (17) 2、产品 (17) 3、定价策略 (17) 4、战略伙伴建设 (18) 5、销售渠道分析 (18) 6、推广策略 (19) 7、市场开发策略 (21) 8、技术服务与支持 (22) 六、公司战略 1、共同愿景 (23)

大学生创新创业大赛项目创业计划书

新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期 2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤

2.实施战略 3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结 随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，

app创业计划书_创业计划书_范文大全

app创业计划书_创业计划书_范文大全 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。所以针对大学生群体的校园搜索APP创业也孕育而生了，以下是小编J.L分享的app创业计划书，更多创业政策请关注范文大全。 一、项目摘要 1.1市场背景 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 1、APP简介 APP板块：1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区 5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务) 8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议) APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供

春晖老人生活馆商业计划书

本创业计划书系由黄山学院11届园林园艺协会和创业者协会部分成员共同完成。欢迎各位同学和老师参看和提供指导。 特此表示感谢！ 共同创业者团队 2012-12-07

春晖老人产品有限公司 商业计划书 制作团体：共同创业者团队 团体成员：张超、谷亚琴、潘琦文、 吴胜、蔡文艳、王传飞

海报设计说明： 蓝天白云之上悬挂着我生活馆春晖二个大字，一对健康笑容绽放的老人夫妇指着春晖logo不得不感叹春晖的好。海报上还有春晖的宣传口号：孝敬父母为仁义之本！服务老人为春晖之本! 前言 我们的宗旨:全心全意为老人服务，真心真意为老人着想。 现状与对策:我们首先看看老年人人口数量、比例和发展趋势，根据第六次全国人口普查数据，全国60岁及以上老年人口达17765万人，占总人口的13.26%。并且每年的增长速度可谓是无敌快速的8%，而老年人平均的消费是非常非常低的，并不是因为老人没有钱花，也不是不愿得花，而是无处可花，想花找不到地方。根据如此现状，我计划书团体确定了老人产品的销售前景明

朗，步步益升。加上我们拥有雄厚的财力，还有良好的精英人才， 无论在管理还是营销人才方面，都是强强相加，所向披靡。春晖 老人产品有限公司的成功之日可待，即时能成，天时地利与人和 俱在！ 我们的未来:中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。我们要打造老年产品店的品牌，开创史无前例的伟大章程，为了孝子为了老人提供最优质的产品和贴心的服务。我们计划2年时间在黄山内有属于自己的连锁店，再逐渐向其他二三线城市发展。等到时机成熟，我们继续投资生产老人产品上，做到生产、销售、服务“一条龙服务”不出10年时间，春晖品牌将在华夏大地如雷贯耳！ 目录 一、执行总结 1、公司简介 2、市场描述 3、投资与财务 4、管理团队 5、整体项目进度 二、产业背景和公司概述 1、产业背景 2、公司概述

创业计划书创业计划书的六大要素

创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到

营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： □生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □新型产业□ 传统产业□ 其他 二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0

商业计划书模板(创业团队)

收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司

2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日

摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)

第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请

创业项目商业计划书模板

创业项目商业计划书参考提纲 一、项目概述 1：项目介绍 xx资讯是美国xx科技的项目立项，准备在xx市投资建立国内第一家为固定电话提供的语音视频增值资讯服务的公司。将是新传媒时代的革命性的变革，作为全新的语音文字视频媒体平台，以通讯终端、移动通讯和互联网配合可视电话为客户提供信息传递、信息共享、交流互动、视频等服务。 “xx资讯”系统具有强大的信息传播和收集功能，他是以视频语音为主的多媒体短信和强大的后台客户管理系统，有效作用于遍布千家万户的固定电话，同时覆盖移动电话、小灵通等其他通信网络，具有通过通讯终端为客户提供信息共享、互动娱乐、传媒等功能，实现了以固定电话为主的社会大众与信息源之间的互动交流，从而将占领巨大规模信息传播的市场。 xx资讯，提供集文字、语音和视频为一体的综合丰富的多媒体资讯服务，让传统固话客户和移动客户不仅能实现文字信息定制服务，而且也能同时实现语音和视频的多维立体的精确传播。作为在传统固话中整合了语音和视频优势而广泛提供丰富应用的行业领航者，致力于追求未来新媒体传播世界的极致完美！ (1) 采用美国先进的图片压缩技术，只需9.6KB/S就可实现流畅的视频流。 （2）利用现有的硬件重新组合了一个适合我们业务特点的系统。 （3）软件系统全部是自主研发。 （4）xx资讯平台是基于可编程语音交换机进行开发的，网关集成了高容量、高稳定性交换机、语音卡工控机和控制软件以及功能软件，实现了原语音短信系统中媒体接入层，呼叫控制层，业务服务层功能的一体化。 （5）多媒体视频语音短信平台作为高速发展的通信平台，语音板卡+PC/工控机方式开创了语音多媒体通信的初程。 3：应用领域 1、衣食住行普遍性信息服务； 2、特殊群体服务；如人才热线、电话QQ、防伪调查； 3、公益信息服务；如警务信箱； 4、商务应用：客户关系管理、产品发布、伪劣产品查询等。 5、固定电话用户的个性化的信息服务 二、拟创办公司基本情况 1、公司结构； xx资讯科技公司(Boxinfo)成立于2006年5月，注册资本1000万人民币，本公司是一个外商独资的股份有限公司性质, 商业法定名称是xx，法定地址是xx市高新技术创业中心。其业务范围包括通信资讯增值服务和VOIP业务等业务。 2、公司股本结构、股东情况； 博通资讯(Boxinfo)股份有限公司资本表 起步出资额 (美元) 原始股数股份百份比(%) 原始股东及种子投资者 董杰(总裁） 600000 40% 24% 405000 27% 16.2% 林志共（董事长）．