SWOT分析与生涯规划

SWOT分析與生涯規劃

SWOT分析

?定義：

–主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及

外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。

–SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。

何為SWOT ?S ---Strength 強項,優勢?W---Weakness 弱項,劣勢?O ---Opportunity 機會,機遇?T ---Threat 威脅,對手

何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法

?制定公司發展戰略

?競爭對手分析

?市場定位

?個人生涯規劃

SWOT 的作用

瞭解與您企業有關的外在環境瞭解

您企

業本

身的

內在

環境

指出您

的企業

應該走

向何處

指出

您的

企業

能向

何處

發展

SWOT 矩陣圖

優勢Strength 劣勢Weakness

機會Opportunity

威脅

Threat 內部環境

外部環境

SWOT 分析步驟

羅列組織的內部的優勢和劣勢,外部可能的機會與威脅優勢、劣勢

與機會、威

脅相組合,形

成SO 、ST、

WO 、WT策

略

對SO 、ST、

WO 、WT策

略進行甄別

和選擇,確定

組織目前應

採取的具體

戰略與方針

建立SWOT表時可以考慮的問題

S：優勢

1.擅長什麼？

2.組織有什麼新技術？

3.能做什麼別人做不到的？

4.和別人有什麼不同的？

5.顧客為什麼來？

6.最近因何成功？W：缺點

1.什麼做不來？

2.缺乏什麼技術？

3.別人有什麼比我們好？

4.不能夠滿足何種顧客？

5.最近因何失敗？

O：機會

1.市場中有什麼適合我們的機會？

2.可以學什麼技術？

3.可以提供什麼新的技術/服務？

4.可以吸引什麼新的顧客？

5.怎樣可以與眾不同？

6.組織在5-10年內的發展？T：威脅

1.市場最近有什麼改變？

2.競爭者最近在做什麼？

3.是否趕不上顧客需求的改變？

4.政經環境的改變是否會傷害組織？

5.是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？

優勢與劣勢分析(SW)

?內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素–諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等

?競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力

?做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比

影響競爭優

勢的因素

1.建立這種優勢要

多長時間? 2.能夠獲得的優勢

有多大？

3.競爭對手作出有

力反應需要多長時

獲利率

市場佔有率

產品品質

研發能力

服務水準

品牌形象

製程能力

成本優勢…

機會和威脅分析(OT)

?外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素–包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等

–這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響

?2種常用分析法:

PEST 分

析法

政治/法律面經濟

面

社會

文化

面

技術

面

麥可.波特

五力分析法

供應

商的

議價

能力

買方

的議

價能

力

替代

品的

威脅

現有

企業

的競

爭

産業

新進

入的

威脅

?狀態：外部有機會，公司有優勢。

（任何公司都希望自己處于這種狀態.）?策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。?舉例：INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。一箭雙雕。

?狀態：存在一些外部機會，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。?策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢。

?舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。

?狀態：外部有威脅，公司有優勢。

?策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。?舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。

?狀態：外部有威脅，公司有劣勢。

?策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。

?舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額）

策略選擇比較

?WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策

?WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策

?SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策

制定公司發展策略規劃流程

台達(大陸)的SWOT分析

ADP MFG的SWOT分析

中國中藥産業SWOT分析及戰略矩陣

如何做個人SWOT分析?SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具

?如你對自己做個細緻的SWOT分析，那麼

你會很明瞭地知道自己的個人優點和弱點

在哪里，並且你會仔細地評估出自己所感

興趣的不同職業道路的機會和威脅所在

所得

求學

就業、換工作

創業

考慮期

待退

兼職

走老運

高原期

衝刺期

就業摸索期

學習期

生涯發展的階段與活動

20~22歲35歲45~50歲60~65歲

年齡

職業生涯規劃的分類

類型定義及任務

人生規劃整個職業生涯的規劃，時間長至40年左右，設定整個人生的發展目標。如規劃成爲一個有數億資産的

公司董事

長期規劃5—10年的規劃，主要設定較長遠的目標。如規劃30歲時成爲一家中型公司的部門經理，規劃40歲時成

爲一家大型公司副總經理等等

中期規劃一般爲2～5年內的目標與任務。如規劃到不同業務部門做經理，規劃從大型公司部門經理到小公司做

總經理等等

短期規劃2年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務。如對專業知識的學習，2年內掌握哪些業

務知識等等