【拓客方案】美容院拓客74种活动方案
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美容院拓客74种活动方案
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，
主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，188099次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品38030次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销
设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，个月后感觉
满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连
环累计法、分级护理法
类似方案还有许多：如与
‚三．八‛，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目特价优惠
一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢
想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部退回，号称美容
股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理
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终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院
最常见的一种方法，
5、‚消费储值‛模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2．客户累积（期限个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%
现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%
用；
4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要元钱
就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种
方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡30元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000 元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一
次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
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第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养
10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因
小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目
计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，
顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴个点，花茶10
精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完
的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验
其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础
护理，或从在淡季时1号到31号，每天花元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的
‚1—30元钱，就能买年卡‛
的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务
年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服
务项目均按原价销售。
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某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了‚0—25元体验价，体验后，根据感觉付款‛的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放‚99元，体验什么是SPA‛的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的‚只要你是护士，就可享受3折‛的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。沐浴露价值130元，旅行包价值
36元。
5某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办‚美丽情人鲜花浪漫日‛礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别‚加5元、1015元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支‛。
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又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过
它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做
促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售
的产品。
抽奖法：
美容院举办了‚月月有抽奖，季季送大礼‛活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有
机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或
者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加‚精油空瓶抵现
金活动‛纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油腹部按摩霜迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油腿部按摩霜迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空
瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该
护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获
七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容再生素）
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再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，
想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客瓶产品，
每瓶100元，共20004000元，但是推销次会让顾客感到特别不舒服，不如
做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按
元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办‚月月有抽奖，天天有优惠‛的活动，让有潜力有意向顾
客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到
优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第
二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元
的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直
接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间
上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带
个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油
包身终身1万5，足疗终身。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和
事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡
赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人
的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元
双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡
四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用
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期限。
免费提供‚美容月票‛：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行免费月票
促销活动：消费者可免费领取‚美容月票‛，对该促销产品进行为期一个月的免费体
护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的‚
月票‛；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取‚美容月票并进行
体者，可免费获得下一个月的‚美容月票‛。活动推出后一个月，美容院共发放
容月票‛90余张，有近40人领到了第二个月的‚美容月票。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交元，
再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾
客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，
一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
‚18元包月滚动模式‛介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消
费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面
做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所
消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年
卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家
居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的
充值，并可获得500元家居产品赠送，‚1000元充卡滚动模式‛介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾
客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一
张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可
获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋
友免费护理卷两张（共价值元）。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，
并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
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注意：所谓‚其他护理（任选）‛指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买‚年卡‛和半年卡的顾客，若在2002年继续购买则在
‚年卡‛和半年卡的折扣基础上多折0.5；1
折‛。而且，今后每年如此，直至折扣为‚0时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年‚年卡‛6折
的消费者，2009年购买‚年卡‛则享受5折20104。
促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的‚年卡‛和半年卡
同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限名。
服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目
折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/，共4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
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全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3581828
万，88万等，又如高端顾客1年卡，23年卡全部内容事先都要设计好，不要临
时搞出一些即兴的东本S
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种。
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案 方案一：美容院拓客活动方案 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk 赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定 小立意者： 自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。 三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
美容院拓客活动方案3篇_策划方案_
美容院拓客活动方案3篇 一：美容院拓客 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定 小立意者： 自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾
修身堂拓客74种活动方案
低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、臵换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
美容院拓客74种活动方案
美容院拓客74种活动方案 美容院拓客 低门槛法: 方案一:一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多:如与“三(八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品
六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元，就可在一年终免卡:将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1( 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头; 2( 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张; 积分点数金额客户在店银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与
美容院拓客74种活动方案
美容院拓客 低门槛法: 方案一：一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润. 方案二：年卡2400元,做满20次以上，年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约)，不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元,30次沐足，10次焗油. 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与“三．八"，只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动.十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很. 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理,项目五折，产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回,号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分，进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值"模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10％的积分点数,赠送‘亲情卡'2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50％现金使用; 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配. 注：每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。 对比法：
年美容院拓客活动方案,美容院拓客活动方案大全
年美容院拓客活动方案精选,美容院拓客活动方案大全20XX年美容院拓客活动方案精选,美容院拓客活动方案大全 美容院拓客活动方案(一) 陌生大市场开发准客户的重要方法和门路： 一、跟加盟店的老板沟通 跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品效劳。 二、陌生拜访： 陌生拜访是一个古老的但比拟牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充满着挑衅、艰辛、挫折又布满着喜悦和成绩感。 陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。 陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进展必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、
“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。 陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购置，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就! 陌生拜访的优点是： 1)可以借机进展市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况; 2)可以积聚销售工作教训; 3)能够扩展所销售产品或效劳的影响，使客户构成独特的商品印象; 4)假设销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，那么可以争夺更多的新客户。 为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题： 1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰辛。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购置你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。 2)注意自身形象
美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案 【篇一：美容院拓客活动方案】 美容院拓客活动方案 拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。 第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。 第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。 第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资 奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制
定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能 源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。 第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在 哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所 才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人 断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感， 失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同 一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。 第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭 绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客 参加。 第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情 况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。 第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客 就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来 留住。 第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把 下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键 是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才 是 目的。 当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。 1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
美容院开业拓客方案
美容院开业拓客方案 引言 随着人们对外貌和形象的重视程度日益增加，美容行业迅速发展，美容院的数量也呈现出爆发式增长。在这个竞争激烈的市场中，如何吸引更多的客户成为每家美容院都亟待解决的问题。本文将介绍一些开业拓客方案，帮助美容院提升知名度、增加客户数量和提高客户满意度。 拓客方案一：制定营销策略 在美容院开业之前，制定一套有效的营销策略是至关重要的。首先，美容院应该调研目标客户群体的特点，包括他们的年龄、性别、职业等方面的信息。根据客户群体的特点，制定不同的营销策略，吸引他们的关注。 其次，美容院可以通过与其他相关企业合作，进行联合营销。例如，与健身房、服装店等合作，互相推广，互惠互利。通过合作伙伴的资源和客户群体，扩大美容院的知名度和影响力。 最后，美容院还可以利用互联网平台，如社交媒体、网站等，进行在线营销。通过发布优惠活动、分享美容技巧和知识，吸引潜在客户的注意，增加美容院的曝光率。
拓客方案二：提供个性化服务 在竞争激烈的美容行业，提供个性化的服务是吸引客户的关键。美容院可以根据客户的需求和要求，为他们量身定制服务方案。例如，根据客户的肤质和肤色，提供定制的护肤方案；根据客户的发质和发型需求，提供专业的发型设计。只有满足客户个性化的需求，才能赢得他们的信任和忠诚，增加客户的复购率和口碑传播。 拓客方案三：培训专业人才 提供专业的美容服务是美容院吸引客户的重要因素之一。因此，美容院应该注重培训和发展专业人才。通过不断学习和培训，提高美容师的专业技能和服务水平。美容院可以邀请行业内的专家进行讲座或指导，为美容师提供专业知识和技巧的更新。同时，美容院还可以建立一套完善的培训体系，帮助美容师提升自我价值和职业发展空间。 拓客方案四：提供优质的产品和设施 提供优质的产品和设施是吸引客户的重要手段。美容院应该选择优质的美容产品，保证产品的质量和安全性。同时，美容院还应该提供舒适的环境和设施，如舒适的按摩椅、专业的仪器设备等，给客户带来更好的体验和效果。 除了产品和设施，美容院还应该注重服务的细节。比如，提供贴心的接待服务、热情周到的咨询服务，为客户提供温馨的美容体验。
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法 1.制作促销活动，打折或者组合套餐，吸引顾客前来。 2.提供免费的样品或小礼品给顾客，增加他们的满意度。 3.设计会员制度，提供会员专属优惠和服务，鼓励顾客经常到店消费。 4.在社交媒体平台上进行推广，发布照片和评论，吸引更多潜在顾客。 5.举办主题派对，如生日派对或者时尚发布会，吸引顾客前来参与并 了解新产品。 6.与附近的其他商家合作，互相宣传，增加互利互惠的合作机会。 7.与时尚杂志或博客合作，提供广告或者特辑，增加知名度。 8.开设线上购物平台，提供便捷的购物方式。 9.提供团购活动，通过集体购买的方式吸引更多顾客。 10.在周边小区或者商场派发传单，让更多人知道你的美容院。 11.在美容院门口放置招牌或者雨伞，吸引路人的目光。 12.请名人或者网红来美容院消费，增加知名度。 13.开展抽奖活动，顾客在消费后有机会参与抽奖，增加他们的兴趣。 14.提供找朋友或者家人优惠活动，鼓励顾客带朋友或者家人来消费。 15.加强员工培训，提高服务质量，让顾客感到满意并愿意推荐给其 他人。 17.定期举办美容讲座或者培训班，吸引更多关注美容保健的人。
18.开设美容学校，培训美容师，增加学生数量。 19.收集客户信息，定期发送邮件或者短信，提醒顾客再次光顾。 20.聘请专业的摄影师为顾客拍照，增加他们的归属感。 21.提供免费的WiFi和茶水，让顾客在等待的时间里感到舒适。 22.提供定期的护肤或者美发建议，让顾客感受到专业的服务。 23.举办妈妈婴儿俱乐部，专门针对妇女和儿童提供服务。 24.开设小型展览，展示和销售与美容相关的产品。 25.举办美容比赛或者评选活动，吸引更多爱美的人参与。 26.在美容院设置专门儿童区域，让顾客带孩子来消费。 27.加强顾客关怀，设立反馈系统，及时处理顾客投诉。 28.与美容相关的社区组织合作，提供义工服务，增加美容院在社区的形象。 29.在店内举办产品展示或者培训会，让顾客了解和购买新产品。 30.设立VIP专享区域，提供更加个性化的服务和隐私。 31.在美容院门口放置指示牌或者路标，方便顾客找到你的店面。 32.在杂志或者报纸上发布广告，增加美容院的曝光度。 33.与美容相关的学校或者培训机构合作，提供实习机会。 35.定期举办固定客户聚会，增加客户忠诚度。 36.开设寻找模特的比赛，吸引更多人来参与美容院活动。
美容院新店拓客方案
美容院市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情！但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失,还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。 二、活动内容：
1:活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。 3：活动说明： a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情， 让技师充满成功欲望。 b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢 每一个支持她的顾客 c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁 奖。 c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金（现金） e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合 三、活动流程:
美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案 为了增加美容院的客户数量，提高美容院的知名度和影响力，我们提出以下拓客活动方案： 一、线上拓客活动 1.1 社交媒体抽奖活动 活动内容：针对美容院的指定服务或产品，通过在社交媒体（如微博、微信、抖音等）发布相关内容，并要求用户进行转发、评论或点赞等操作，以获得参与抽奖的机会，从而吸引新客户关注和参与。 活动流程： - 确定活动奖品及数量； - 设计活动海报和内容； - 在社交媒体平台发布活动内容，并宣传活动时间、规则和奖品； - 用户根据活动要求完成相应操作，将截图或二维码发送至美容院官方账号； - 美容院根据收到的截图或二维码进行抽奖，公布获奖结果，并与获奖用户联系领取奖品。 1.2 在线美妆课堂活动
活动内容：通过美容院官方网站或社交媒体平台，推出不同主题的美妆课堂视频，邀请美容师分享心得和技巧，同时提供相关产品推荐和购买服务。用户可在线观看学习，了解美容产品和技术，吸引更多潜在客户。 活动流程： - 根据不同主题制作美妆课堂视频； - 宣传活动时间和内容，引导用户前往美容院官方网站或社交媒体平台观看； - 在线观看课堂视频的用户可在美容院官方网站或社交媒体平台下单购买相关产品，并获得相应优惠和赠品。 二、线下拓客活动 2.1 会员转介绍活动 活动内容：针对美容院现有会员推出转介绍活动，邀请会员将美容院服务介绍给朋友或家人，成功带来新客户后，美容院将给予相应的奖励或折扣，促进会员积极推广，吸引更多新客户。 活动流程： - 在美容院宣传转介绍活动，明确奖励或折扣规则； - 美容院现有会员介绍新客户至美容院服务； - 新客户在服务结束后填写介绍人信息，美容院核对后给予相应奖励或折扣。 2.2 换新奖励活动
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法 美容院是一个以提供美容服务为主的场所，不仅有专业的美容师和先进的美容设备，还需要有一套行之有效的拓客方法。拓客，是指通过各种手段吸引更多的顾客，促进美容院的业务发展。为了帮助广大美容院提升拓客能力，本文将总结并罗列100种拓客方法，并分为以下几个小类进行介绍。 一、线下推广类： 1. 举办开业庆典，邀请社区内的重要人物和邻居们参加。 2. 在附近的商业街或超市派发宣传册，将美容院的服务和优势进行宣传。 3. 与周边店铺进行合作，推出联合促销活动。 4. 在门店周围设置霓虹招牌，吸引顾客的目光。 5. 制作优惠券，并在门店周边进行派发。 6. 举办免费体验活动，让潜在顾客亲身感受到美容院的服务。 7. 在社区内举办健康讲座，提供一定的美容咨询，吸引固定的观众群体。 8. 参加社区或商圈的活动，展示美容技能，吸引关注。 9. 邀请社交媒体上有影响力的人士来美容院体验，并在推广渠道上进行宣传。 10. 与当地学校或企事业单位合作，提供团购优惠，吸引目标群体。 二、线上推广类： 1. 在美容院的官方网站上发布最新的产品信息和优惠活动。 2. 经常更新美容院的社交媒体账号，并与粉丝进行互动。 3. 在社交媒体上组织抽奖活动，提高美容院的知名度和曝光率。 4. 通过微信公众号或支付宝生活号进行线上预约，方便顾客的预约和付款。 5. 利用搜索引擎优化技术，提高美容院在搜索引擎上的排名，增加曝光量。
6. 在互联网上寻找和美容有关的论坛和社区，积极参与讨论，提高美容院的知名度。 7. 与网红达人合作，进行线上推广，吸引网红粉丝的关注。 8. 在电商平台上开设美容产品的网店，提高产品销量和美容院的知名度。 9. 利用短信推广，在顾客手机上发送美容院的最新活动和优惠信息。 10. 利用优惠券网站的推广功能，发布美容院的优惠券信息，吸引顾客。 三、客户关系类： 1. 建立顾客档案，记录顾客的偏好和需求，为其提供定制化的服务。 2. 定期进行顾客回访或电话回访，了解顾客意见和需求，提升服务质量。 3. 发布顾客见证和评价，展示美容院的专业和口碑。 4. 提供会员制度，给予会员专属的折扣和福利，增加顾客的忠诚度。 5. 派发顾客推荐卡，鼓励现有顾客邀请新顾客来美容院消费。 6. 定期举办团购活动，吸引顾客组团前来享受美容服务。 7. 提供赠品或小礼品，增加顾客的购买欲望和满意度。 8. 建立美容咨询微信群或QQ群，及时解答顾客的问题，增加互动和信任感。 9. 与行业相关的协会或组织建立合作关系，借助其资源进行拓客。 10. 针对新顾客提供首次免费体验活动，让新顾客了解并体验到美容院的服务。 通过以上100种拓客方法的总结，相信美容院可以从线下推广、线上推广和客户关系三个方面进行综合施策，全方位地提升美容院的知名度和业务量。当然，美容院在拓客过程中还需要持续不断地创新和改善，积极适应市场的变化和顾客需求的变化，才能不断壮大自身实力，并获得长久的发展。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全 在竞争激烈的美容行业中，拓展客户群是美容院获得成功的关键。拓客活动是吸引新客户和提高美容院知名度的重要手段。本文将为您介绍一些常见的美容院拓客活动，帮助您制定合适的拓客策略。 1. 新客户优惠活动 为了吸引新客户，美容院可以推出一系列的优惠活动。例如，首次到店的新客户可享受折扣或赠送特定项目。这样的活动可以吸引新客户尝试美容院的服务，并为他们留下良好的第一印象。 2. 推荐有奖活动 通过推荐有奖活动，美容院可以激励现有客户向朋友、家人或同事推荐美容院的服务。例如，美容院可以提供推荐卡，每成功推荐一位新客户，推荐人可以获得一定的奖励，如折扣或赠送项目。这样的活动可以扩大美容院的客户群，并增加客户忠诚度。 3. 生日特惠活动 为客户提供生日特惠活动是一种常见的拓客策略。美容院可以向客户发送生日祝福短信或电子邮件，并附上生日特别优惠券。这样的活动不仅可以增加客户的满意度，还可以吸引客户在生日时选择美容院的服务。 4. 团购活动 与团购网站合作，推出美容院的团购活动是一种有效的拓客方式。通过团购活动，美容院可以吸引更多的潜在客户，并提高美容院的知名度。团购活动可以提供折扣价格或特定项目的套餐，吸引更多客户尝试美容院的服务。 5. 社交媒体活动
利用社交媒体平台进行拓客活动是现代美容院常用的方式之一。美容院可以通 过发布优惠信息、分享客户的美容经验或提供专业美容建议来吸引潜在客户的关注。此外，美容院还可以与网红或KOL合作，增加品牌曝光度。 6. 主题活动 美容院可以根据不同的节日或季节推出特定的主题活动。例如，情人节特惠活动、夏日护肤活动等。这样的活动可以吸引客户参与，并增加美容院的知名度。 7. 会员制度 建立会员制度是一种长期拓客的方式。通过提供会员专属优惠、积分兑换或生 日礼物等福利，美容院可以增加客户的忠诚度，并促使客户持续消费。 8. 美容讲座或培训 美容院可以定期举办美容讲座或培训，邀请专业美容师或医学专家分享美容知 识和技巧。这样的活动不仅可以吸引潜在客户，还可以提高美容院的专业形象。 总结： 以上是一些常见的美容院拓客活动，每个美容院可以根据自身的情况选择适合 的活动。拓客活动的关键是吸引客户的注意力并提供有价值的优惠或服务。同时，美容院还应该注重客户的体验和满意度，通过口碑传播吸引更多的新客户。
美容院的拓客方案
美容院的拓客方案 美容院的拓客方案 1.背景介绍 随着人们生活水平的提高，对外貌和形象的要求也越来越高。美容院作为提供美容服务的专业机构，在市场上有着广阔的发展前景。然而，随着竞争对手的增加，吸引更多客户成为美容院拓展业务的关键问题之一。本文将介绍几种有效的拓客方案，帮助美容院吸引更多潜在客户。 2.目标客户定位 在制定拓客方案之前，首先需要明确目标客户。美容院的目标客户可以根据不同的定位来进行细分，例如： - 25至40岁的女性，注重个人形象和时尚潮流 - 40至60岁的女性，关注肌肤护理和年龄管理 - 女性新娘和准新娘，希望在婚礼前得到专业的美容服务 - 男性客户，关注个人形象和职业形象的提升 针对不同的目标客户，可以制定相应的拓客方案。 3.品牌定位和宣传策略 - 充分展现品牌特色和优势：美容院可以通过精心设计的店面装饰和专业的美容技术，展现品牌的独特之处。同时，可以通过发布行业论坛和专业杂志等渠道，展示美容院所提供的专业服务和技术优势。
- 推出优惠活动和套餐：美容院可以定期推出一些优惠活动，如新客户首次免费试用，老客户推荐新客户可享受折扣等。此外，推出多种套餐选择，吸引更多客户前来体验。 4.线上推广策略 - 建立网站和移动应用：美容院可以建立自己的官方网站和移动应用，提供在线预约和咨询服务。通过优化网站和应用的SEO，使其在搜索引擎中更容易被用户找到。 - 运营社交媒体账号：美容院可以在知名的社交媒体平台上开设账号，如微信公众号、微博、Instagram等，定期发布美容和护肤的专业知识和产品推荐，与粉丝互动，提高品牌的曝光度和用户粘性。 - 联合营销推广：美容院可以与其他相关企业或机构进行合作，例如服装店、婚纱摄影等，共同举办活动或推出优惠套餐。通过合作推广，扩大美容院的知名度和客户群。 5.客户关系管理 - 提供个性化服务：美容院可以通过收集客户信息和需求，提供个性化的美容方案和专业建议。定期与客户进行回访，了解他们的需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。 - 客户福利计划：美容院可以制定客户福利计划，如积分制度、生日礼物等，给予忠实客户一定的回馈和奖励。这可以激励客户再次光顾，并增加客户的忠诚度。 6.定期市场调研和数据分析 美容院需要定期进行市场调研，了解行业和竞争对手的动态，及时调整和改进拓客策略。同时，通过数据分析，对拓客方案的效果进行评估和优化，确保拓客策略的持续 有效。 7.结论
美容院拓客方案大集锦
十五、双倍法： 方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 十六、转介绍法： 方案36、如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 十七、连环累计法： 方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送， 方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。 再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。 注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整) 方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法 美容院作为一种经营服务行业，拓客工作对于其发展至关重要。然而，如何拓展客源却是一门需要用心经营的学问。本文将分享100种拓客方法，希望对美容院拓客工作有所帮助。 一、与行业合作 1. 与同城美发、美甲、美睫等行业合作，互相推荐客户。 2. 与同城婚纱摄影机构合作，为新娘提供婚前造型服务。 3. 与旅行社合作，在游客到访时为其提供专业美容服务。 4. 与知名化妆品品牌合作，提供品牌美容活动。 二、线下推广 5. 在周边小区、商场等高人流地段发放美容院宣传手册。 6. 组织美容讲座，分享美容知识并提供优惠券。 7. 免费赠送小样，让潜在客户亲身体验美容产品的效果。 8. 在城市公园、商业街设立展台，进行现场美容咨询。 9. 在社区活动中设立美容体验区，吸引客户前来了解并体验服务。 三、提供增值服务 10. 提供免费头发测量、肌肤测试等个性化服务，吸引客户试用。 11. 提供养生推拿、SPA等增值服务，增加客户的消费时间和金额。 12. 开设美容养生课程，吸引有养生需求的客户学习。 13. 提供VIP会员制度，赠送积分、洁牙、面部按摩等特权。 四、利用社交媒体 14. 在微信、微博等平台上开设美容话题讨论区，吸引粉丝互动。 15. 利用社交媒体发布美容护肤小贴士，吸引潜在客户关注。 16. 利用直播平台展示美容服务过程，让观众深入了解美容技术。 17. 与美容博主合作，为其提供免费美容服务以换取曝光度。 18. 利用社交媒体发布美容院活动信息，吸引粉丝线下到店。 五、提供专业解答 19. 在QQ、微信群等平台中提供专业美容咨询，提高美容院知名度。
20. 在网上论坛中回答用户关于美容问题的疑问，树立专家形象。 21. 打造美容院专业美容网站，发布专业化美容知识内容。 六、利用美容产品 22. 推销美容产品时，提供专业推荐搭配方案，增加销售量。 23. 合作美容产品品牌举办试用活动，让客户亲自体验产品效果。 24. 提供美容产品订阅服务，定期寄送产品并提供专业美容建议。 七、发放优惠券 25. 发放免费美容体验券，让潜在客户亲自感受服务品质。 26. 发放消费返券，吸引客户多次光顾。 八、赞助美容比赛 27. 赞助本地美容比赛，提高品牌知名度。 28. 主办或参与美容大赛，展示美容院技术实力。 九、关怀顾客 29. 定期给已消费客户发送节日祝福短信，维持与客户的联系。 30. 为已消费客户提供会员储值卡，吸引二次消费。 十、做好团队培训 31. 定期邀请美容大师进行专业培训，提高美容师技术水平。 32. 鼓励美容师积极参与美容比赛，提升团队整体实力。 综上所述，美容院拓客方法有很多种。美容院经营者可以根据自身情况和客户需求，选择适合的方式进行拓客。不同的方法和策略相互结合，相信能够有效提高美容院的客源，实现持续发展。