假如我是一名车间主任

尊敬的各位领导：

感谢领导给了我这个展现自己的平台。今天我演讲的题目是

假如我是一名车间主任

有句话说得好：不想当将军的士兵，不是好士兵。我之所以参加这次竞争，是，我想在---实现我的人生价值，公司这个大舞台给了我展示自己的机会，我会好好珍惜，好好把握，因为命运掌握在自己的手中。

我之所以有勇气参加这次演讲比赛，是因为我觉得我有能力将一个车间打理好。我是2000年山东省淄博医药学校毕业的学生，来公司9个年头，2002年参加沈阳药科大学药学四年函授专科学习，现已毕业。并且现在在企业管理岗位上工作了3年，曾在公司核算员岗位上工作5年。公司对车间主任的要求，应该是德才兼备的人去担当，德，应该是心中有爱，对员工讲爱心，对公司、对领导讲忠心，对工作讲事业心，并始终心存一颗感恩的心。才，作为一名车间管理者应该表现在不仅会管而且会理车间。

怎样叫会管，怎样才能管好，怎样让车间员工在有限的时间内使效益最大化，怎样才能增产节约、降低成本，使公司的利润最大化，怎样使这个集体能保一方平安，为公司领导减少一些不必要的麻烦。所有的问题摆在我的面前，那么面对如此多的问题我将怎样去开展工作呢！我想从以下几个方面开展工作：

作为一名车间主任首先应该从“管”上抓起：

把事情管好，首先应该将人员管理好。将人员管理好必须用制度作保证。制定一套行之有效的车间内部管理制度是保证管理规范化、标准化的基础。没有严格的管理制度标准去约束，会产生反复犯，犯反复的管理现状，使管理处于一盘散沙的状况。只有将制度健全并加大执行力度，才能使在实际工作中出现的问题，有依据，有标准，同时避免了各种纠纷的发生。并且对提高职工的工作主动性产生积极影响，员工在生产过程中才能积极降低生产成本，增强车间整体的凝聚力，才能真正推动整个企业的车间管理水平。只有人员管理到位了，按照制度标准去做，现场管理水平一定会随之得到改观。

作为一名车间主任要有一颗公平公正的心态，才能真正使车间成为一支打不垮、能挺过一切艰难困苦的团队。车间主任没有公平公正的心态作保障，车间就会失去向心力，失去合力。职工就会情绪化，从而降低工作效率，出现一些不和谐因素。所以

1、提高工资分配的透明度高，奖罚分明，在车间制度

作保障的基础上，出现错误决不姑息迁就，按照制

度该奖就奖该罚就罚。

2、作为主任尊重员工是保障人员稳定的重要因素：

保持一个车间的人员稳定，这就需要车间主任尊重员工，因为相互理解相互尊重是拉进人与人之间距离的最好方法，我们只有播撒爱的种子，才能收获爱，只有让每位员工享受大家庭的温暖与和谐，才能使车间职工增强大家庭的向心力与凝聚力。职工才能将个人的能力最大程度发挥出来，使每位职工都心甘情愿、死心塌地的在你管理的车间工作。

车间主任应该在工作之余去了解员工，将人员梯队分开，有的员工，既有德又有才，又有上进心，工作敬业，放在关键岗位上去培养，他将使车间的骨干力量，同时这样的人也

是公司难得的人才。有的员工文化水平有限，但是听从领导安排，只要领导安排的事情一定做得很好，并且肯动脑筋，又有责任心，这样的员工也是可以塑造的人才….。车间主任只有全面系统地掌握车间的职工，我们才能更好的管理车间，让人尽其才。

作为一名车间主任还应该从“理”上抓起：

一名好的领导，不光会低头拉车，还会抬头看路。车间每天生产完毕，将产量，消耗根据经济责任制将一天的工资、消耗就能算出来，第二天早晨开班前会将上一天的车间收入情况及个人工资收入情况向车间职工进行公布，可以鼓足职工的干劲，同时可以达到日清日结，日清日高的效果。我们可以总结生产好在哪里，坏在哪里，从中可以找到差距，起到扬长避短的效果。这样提高了职工的工作积极性，节约意识显著提高，因为他们知道只要节约一个胶塞、一个铝盖、一个输液瓶他们就能多的一些收入。从而使生产成本从源头上得到有效控制。

车间主任应不断掌握信息，信息化的时代，谁掌握了更多的信息，谁就能带动车间快速发展。可以从公司了解，从

网络上了解当前医药市场的态势，时常帮大家分析市场分析车间的有利因素不利因素，让每位职工干得明明白白，知道怎么干，为什么这么干，从而使整个车间的整体水平得到高度的提升。

作为一名中层一线管理人员，必须要有高度的政治责任感，要有大局意识。由奉献一切的精神。因为公司给我们提供展示自己能力的平台，使我们在人生的舞台上展示最亮丽的光环，我们应心存感激。我一定不会辜负领导的期望，无论在那个工作岗位上我都会摆正自己的心态，积极将各项工作做好，做一位合格的员工。

我的演讲完毕，谢谢大家对我的支持！

二〇一一年一月十日

假如我是一个部门经理

假如我是一个部门经理 1、任务和计划 部门经理作为公司的中坚力量，起着承上启下的作用，部门的发展和目标必须和公司的战略目标和经营计划保持一致才有意义，因此要充分解读公司的战略目标和年度经营计划。 通过解读,部门经理要弄清楚这样几个问题 为完成企业战略和年度经营计划,本部门/团队承担的主要职责是什么? 为完成这些职责,本部门/团队需要的资源和支持是什么? 如何分解并向员工传达这些目标任务? 为帮助员工实现目标,自己又该做哪些努力等等。 此外除了公司的战略目标和年度经营计划之外，本部门还需要加强和完善哪些方面？并提出自己的合理化建议。 2、定义职责范围&认识员工 在充分解读企业战略目标和年度计划之后,接下来部门经理要做的工作就是与员工一起重新定义他们的工作。 对于公司而言，作为部门经理首先要了解自己的员工，可以通过员工技能矩阵和人力资源利用矩阵的方式，同时通过项目的实施情况从其他方面了解员工的技能、工作态度。 通过员工技能矩阵，可以了解员工的个人发展方向，个人技能情况，是否出现技能和工作的偏差。

通过人力资源利用矩阵，可以了解员工的工作饱满程度，一方面给工作过于饱满的员工降压，一方面防止出现不拉马的士兵和人员浪费情况通过项目实施情况，可以了解员工的工作态度，以及技能的实际掌握情况，并给予相应的支持和帮助。 3、构建核心团队 项目管理需要构建核心团队，部门管理同样也是如此。 核心团队的稳定也关系到部门能否顺利的完成既定的任务和目标，比如项目经理、系统架构师、技术专才、需求分析员、顾问等等；了解员工的技能也可以适当把员工向不同的方向去培养，做相应的技术储备和核心团队成员的培养。 4、完善项目管理制度和机构 部门任务一般是靠项目管理来维系的，即使产品研发也在很大程度上是和项目管理重叠的。 构建完善的项目管理制度，旨在把成熟的经过实践证明的项目管理流程固化下来，以构建部门级的项目管理能力，并为以后的项目管理提供规范和参考。 构建相应的项目管理机构，比如PMO，旨在把各优秀的团队成员固化下来为其他项目管理提供支持和帮助。 5、培训制度

《假如我是……》教案设计

《假如我是……》教案设计 金堂县赵家镇小学陈伟伟 教学目标： 1、打开学生思路，鼓励大胆想象，表达心中美好想象和愿望，提高学生想象能力和作文兴趣。 2、通过具体、有条理地表达美好想象和愿望，提高学生表达能力。 教学重点： 引导学生具体、有条理地表达美好想象和愿望。 教学准备： 1、剪辑录音带。 2、引导学生课前搜集有关自己关注问题的资料。 教学过程： 一、引导谈话，引出话题： 老师：同学们，我们已经写过很多次作文。往常我们大多写自己的童年生活、自己的见闻，写一些实实在在事物。大家的童年生活是丰富多彩的，更是充满着幻想的。展开想象的翅膀，同学们可以飞到天南海北，可以穿越时空的隧道，到达千百年之后，追寻那美妙的境界。我想，大家的想象一定是美妙的、新颖的、奇特的，你们的想象还一定富有创造性。

今天，我们就练习写一次想象作文。希望通过练习，能把各人的想象具体、有条理地表达出来，让大家也感受到你的想象是丰富的。 二、选取典型事例，指导想象： 老师：据我了解，不少同学很关注环境问题。大家说道：地球是我们赖以生存的家园，大自然的环境与我们密切相关。可是现在我们身边的蓝天不再纯净，空气不再像以前清新，原先色彩缤纷的大自然已悄悄地被灰色的面纱遮盖。其实，越来越多的人都己开始关注我们生存的环境。在一个同学的日记中，我还见到这样一段话。请一位同学读一读（投影出示）： 一条小河穿过一个山村，上游一个工厂的工业废水排放到小河，废气排入空中，再加上农药，化肥过渡使用。两岸的果树、蔬菜、稻子等农作物受威胁，人们的生命也受到威胁。老师（低沉地）：这位同学向我们介绍的是一个山村受污染的现状。 请同学们轻轻闭上眼睛，想一想：读了这段话，我们的眼前出现的是一幅怎样可怕的图画？那小河的水看起来？闻起来…… 板书：现状

假如我是办公室主管演讲稿

假如我是办公室主管 办公室是连接领导和基层的桥梁，是保持企业内部工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的作用。实践表明，公司的各项决策能否在基层员工中不折不扣地得到贯彻落实，后勤工作是否保障有力，职工的业余文化生活开展的是否有声有色，很大程度上取决于办公室，同样取决于有没有一个合格、称职的办公室主管。因此，做一个忠于职守、勤于职守、胜任职守的办公室主管，不仅是上级领导的要求，基层员工的殷切期盼，更应该是一个办公室工作人员要为之努力奋斗的目标。 本人自2008年从项目组调回公司以来，一直从事基层办公室的日常管理工作。在党、团、办公室政策的上传下达和宣传工作上学到了很多，也积累了一些经验，借此机会，假以我是办公室主管，谈谈自己的一点看法。 首先我认为一个办公室主管的工作如何开展，如何在领导和基层员工间起到桥梁作用，自身的素养和意识非常重要，只有有了良好的素养和全局的意识才能带领好办公室整个团队，开展好工作。 一、办公室主管应具备的素质 办公室主管应具备哪些素质呢？我认为应包括思想政治素质、心理素质、业务知识素质三个方面。 其一是思想素质，思想政治素质是办公室主管的首要素质。作为办公室的主管首先要做到光明磊落、服从组织，顾全大局；关心他人，助人为乐；公道正派，谦虚谨慎；严以律已，廉洁奉公。 其二是心理素质，办公室工作本是小而杂，作为办公室主管在面对复杂工作时有稳定的情绪、良好的性格和坚强的意志是必不可少的。要做到急而不躁，怒而不形，喜而不亢；随和而不盲从，自信而不固执，忍让而不献媚，直率而不粗暴，多思而不多疑，谨慎而不圆滑。同时，还要从本职工作出发，不以个人爱好为取舍，培养广泛的兴趣，以适应工作需要和不同类型员工的业余文化生活。此外，在工作中不仅要雷厉风行的作风，还要有善始善终的毅力；不仅在取得成绩的时候保持清醒的头脑，也能为顾全大局而忍辱负重。 其三是业务知识素质，要有深厚的理论功底，要熟知党内外的基本知识和公司的发展战略。要有相当的专业知识，不仅要熟知办公室工作的基本知识和法律

如何做好一名车间主任

如何做好一名车间主任 1.生产要有计划，这是车间工作的前提 “手中有粮，心中不慌”，一切工作要有计划性，计划不到，一步不靠，要认真调度好各工序的人员，设定机械动力配置，挖掘能量，减少浪费。车间工作，首先应以计划目标为主，根据公司及厂部下达给车间的计划、目标、生产任务，层层分解，落实到人。通过指标分解将班组当月的生产任务，质量要求、工艺标准以及员工的操作规程、纪律要求、定额标准逐一列出，并在班前会上动员部署、班中跟踪检查、班后总结考核。从而让班组上下人人做到心中有数、胸有成竹，知道做什么，怎么做，工作有奔头，有目标。 2.运作讲究数据性，这是车间工作的基础，数据管理工作是车间的一项基 础性工作，是生产运行质态好坏的主要依据。车间主任数据管理要抓好三性（一）、是讲求可操作性：针对工序设置，岗位设置，流程设置，设定科学的表式，要一环套一环，上道工序数据流转下道工序有章可循，有据可依。 （二）、是讲求真实性：车间主任应挑选有文化、懂技术、会管理、作风正派、做事塌实的同志担任班组长或数据员，当日生产，当日跟踪检查，当日数据汇总。务必做到真实、准确。应给员工的劳动所得，一分不少；搞花样、玩水份、混水摸鱼多拿酬薪，一分不给。必要时，树立正反典型，奖真罚假，促使员工通过自身的工作来挖掘机械能量，减少浪费，工艺创新，达到增收的目的。 （三）、是讲求连续性：考勤数据、定额数据、交接数据、首检数据构成了车间的正常生产活动。而主任每月三次的盘点数据和运行分析数据，是建立在前者基础之上的分析汇总，前者工作抓好抓实抓习惯了，对后者工作就会了如指掌、应对自如。反之，数据管理有布置无检查，有今天无明天，有交待无跟踪，有发觉无措施，只会造成思路不清，数据不实，情况不明，陷入工作的被动之中。 3.核算围绕成本性，挖掘好效益潜能 一个车间，就是一个大家庭，小则几十号人，大则上百号人，作为车间里的一家之长。车间主任既要管理好家庭的“柴、米、油、盐”等成本性支出，又要增加“家庭成员”的劳动收入。这是一个家长既要会过日子，又要会过好日子应有的能力与素质。调动好“家庭成员”的劳动积极性和创造性，挖掘好生产工具——机械设备的能量，克服和减少操作过程中的随意浪费，是搞好车间成本核算，挖掘车间潜能的关键。

假如我是物流部主管

各位领导好，我已经来到约克仪器公司工作快三个年头，对物流部地各项工作，已经从开始地陌生到熟悉到精通，对于本职地工作已经可以很好地掌握，并且帮助其他同事一起完成各项物流部地工作.现在我也利用自己地业余时间在学习物流师地课程，期待自己能在以后为公司完善物流部地工作尽力，使物流部可以跟上公司发展地步伐.在此我想正式申请物流部主管这个职位，并且我坚信我可以做好这个岗位地工作地. 假如我是物流部主管，我会在以下几个方面开展工作： 物流部岗位职责地详细细分 物流部作为约克公司地主要后勤保障部门，对于公司地经营运作是非常重要地，对于流部工作地具体明确，可以保障以后工作地更好展开，保障公司各种仪器设备地出入库流程完整和准确，保障给公司地销售人员进行最准确地支持.对于岗位职责，我觉得目前需要完善以下三点：、借货流程地严格执行.借货是目前物流部工作地一个，几乎每天都会有销售人员因为各种原因需要先办理借货手续，所以借货是一种既要灵活掌握又要严格遵守规定地工作行为.如果我是物流部主管，我将要对借货进行具体地规则制定，并且进行明文张贴.要具体借货地数量限制标准，领导审核制度，还货后仪器地检查等，这些都要有具体规定条文可查，这样在以后借货地时候可以严格遵守执行.、销售出库地复合审查责任制.针对目前我约克仪器公司所销售仪器地特点，很多需要进行先期配货或调试，而且在发货后容易发生漏发、错发、多发等工作失误.因此在以后销售出库时，对于所发货物商品，要有库管员、商品检验员（销售人员或者经理）、合同管理专员（张迪）三方地签字.所有商品原则上发货时比较有这三名人员地签字后封箱发后，尽最大努力避免工作失误，给公司节约成本.、定期盘库制度.目前盘库工作属于不定期性随即抽查，间隔有长有短.在以后工作地中要树立每月一盘地定期盘库制度.定期地进行盘库，可以最大程度地保障商品数量地准确，对销售人员地销售工作可以给予准确地支持，并且容易发现平时工作中漏记地情况.根据目前情况可以进行每月一次库管人员地自我盘库，由主管带领单独固定一天盘库.每个月或者半年地进行大盘库.由主管和库管员和更高级领导一起进行.就盘库制度要进行具体明文规定，促使库管员对库房地存放管理更加规范和准确，使以后出入库都更加规范.个人收集整理勿做商业用途 物流部成本地管理和控制 企业地利润目前主要由两方面构成，一是销售商品，二是成本地控制，而物流成本控制已经成为每个公司利润地主要增长点.随着公司规模发展地壮大，销售量地增加，物流成不地控制更彰显重要.针对目前我公司物流部现行工作重点，控制货物地邮费，和保证成本都是可以增加利润地地方.如果我是物流主管，要和各个快递公司保持良好联系，对于各快递公司地价位和服务要做到心中有数.除了保持现有快递公司地服务，还要注意开发新地快递货运公司.对于现有已经签约地快递公司也要进行考核评分.对于发货不及时、价格没有竞争优势地快递公司，也要予以坚决替换.每年要对几家快递公司进行综合比较，之后确定下一年采用地签约公司，因为快递公司也在进行自己地调整，包括价格和服务质量，所以不能一成不变.个人收集整理勿做商业用途 对于货物地包装成本，由于近几年物价地上涨趋势，纸箱和填充物地价格也都有小幅上涨.因此对于这些发货必须物地采购就要主管人员灵活掌握.要根据近期发货量判断需要大小纸箱地大致数量，以避免用大箱子发小件这种浪费，或者填充物过多地浪费.这是物流部主管人员应该掌握地重要工作技能.个人收集整理勿做商业用途 提高公司物流部地成本管理控制，对于提高咱们约克仪器公司地市场竞争力，增加企业利润都有非常重要地意义. 物流部地自我学习和发展 咱们约克仪器公司已经愈发壮大，随着销售人员队伍地增加，各种新增加地仪器设备每一年都会有几种.而且随着系统地采用，对于以后公司各个部门地工作整合和合作都有很高地要

假如我是一名市场部经理

假如我是一名市场部经理… 尊敬的公司领导： 我叫苏德志，现年30岁，湖南岳阳人，2009年加入公司，现任鄂豫大区鄂东南市场部咸宁片区主管。自2004年大学毕业以来，我就一直从事快速消费品行业的销售工作，先后供职于蒙牛和立白两家公司，近六年的工作经历，让我拥有了积极、乐观、向上的人生心态，也养成了恪尽职守、严谨、务实、乐于创新的工作作风，从起初扫街的业务员到片区主管，我都始终先强调自我管理，然后才是管理团队，如果公司领导能够给予我一次机会，我相信通过前期的经验积累，加上自已不断地学习与成长，我一定会向领导交上一份满意的答卷。下面我就以一名市场部经理的角色来向各位领导汇报一下将要开展的工作： 一、明确市场部的角色定位： 市场部是公司与客户之间的中枢与纽带；是公司与客户之间的连心桥；是公司与客户之间的信息平台和市场运作平台。如果把榄菊公司比作是一艘航空母舰的话，那么市场部就是一架架战机、一支支部队的作战指挥系统，因此市场部责任重大。 首先做为信息平台，就要保证公司下达的各位销售政策能够清晰、准确地下达到市场一线，确保信息上传下达的顺畅，并及时准确的完成公司所需市场信息的收集。沟通是否顺畅直接影响到前线的排兵布阵， 其次做为市场运作平台，市场部是操作层面上市场策略上的引

导者和输出者，记得在跟赤壁经销商一起下市场的时候他跟我说过一句话让我记忆犹新，他说他们做了这么多年生意，可以说市场操作经验非常丰富，但就是缺少方法，可见经验并不一定等于方法，因为方法是经验的总结，而我们正是掌握市场操作方法和资源的正规化部队，经销商就需要我们的引导，去洗脑，洗去他们与公司利益相抵触、会发生撞车的一些想法和做法，用公司的经营理念和未来发展前景去武装他们的头脑，给他们输送好的市场方法和思路，做大他们的生意额，真正达到经销商强则公司的强的目的。 再次我们又是售前、售后的服务窗口。市场部承担着产品资讯、订单传递、物流跟进、帐目核对、破损处理、冲货管理、库存消化等等，涵盖了经销商的进销存整个行为链条，所有我们的职责是全方位、立体式的顾问加保姆式的服务，我们就像一个对外服务的小窗口，服务质量的好坏直接关系到客户对公司的信心与形象，所以提高市场部的工作效率、精益求精，是我们义不容辞的责任。 二、有了明确的功能定位之后，我将在如下几方面提高办事效率与 管理水平，以达到我们的核心目标（即做大销量） a)提高自我素质，强化自我管理，提高示范带头作用 如果你是一只羊，那么就算给你一群狼，也会被你变成一群羊，如果你是一只狼，那么就算给你一群羊，也会被你变成一群狼，做为一名管理人员，要想只有先管好自已才能管好他人。俗话说得好，已

如果我是一名设计师_初二作文

如果我是一名设计师 在2047年，我已经是一位知识渊博的空天飞机设计师了。我和我的合作公司一起制造出了两种特殊的飞机：ly-300和ly-386型空天飞机。 在世界博览会上，我和我的合作公司的经理一起拉开了银幕。只见两架银白色里还透着点蓝光的飞机出现在人们眼前，人群里顿时发出了一声声惊叹。我走到ly-300空天飞机前的话筒边说：“女士们，先生们，大家晚上好！”这时，台下响起了一阵掌声。我接着说：“这架是ly-300型空天飞机。他全长35.86米，宽20米，最多可载5人。她有航天飞机的全部特点，但不用运载火箭推进到宇宙，可在任何飞机场降落。这架空天飞机的食宿时速为260万光年，虽然是超光速飞机，但人生在里面就想坐飞机一样，而且在里面说话可以听得到。如果遇到危险，飞机里会弹出一个可以让人坐进去的小救生机，这种小救生机时速可以达到每小时100万光年，还可以自我提供食物。 ly-300号空天飞机是吸收宇宙射线来转化成能量飞行的，所以非常环保。遇到巨大的损石损坏。ly-300号空天飞机还有许多不可思议的功能，在这里我就不一一讲解了，下面就由詹姆斯先生来为我们讲解ly-386号空天飞机。” 人们听得入迷了，直到我说完这句话时他们才发现自己一直是张着嘴的。詹姆斯先生走上台，说了几句简短的开场白便开始介绍了！ “这架空天飞机和ly-300号差不多，只是它的身长为30米，宽为10米，有上下两架，是捆绑式的，他的时速为每小时100万光年，————来源网络整理，仅供参考 1

是寻找外星人的，它里面有许多地球资料……。” “这空天两架飞机是世界上先进的飞机，我希望有更多的高科技产品为地球─我们的国家增光添彩！”这简短的结尾引起了一阵掌声. 2 ————来源网络整理，仅供参考

车间主任工作总结五篇

车间主任工作总结五篇 工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是收集整理的车间主任工作总结五篇范文，欢迎借鉴参考。 车间主任工作总结五篇(一) X年转眼过去了，迎来了对自己具有挑战的20xx年。回顾xx年感谢领导对我的信任和支持，7月份把我从x一线任车间副主任提拔到转到x任车间主任，这一年里跟着领导学到很多，得到的也很多。主角的转变后从开始跟着车间主任干到之后自己独当一面，这使我的压力相当大，深知自己肩负的职责比以前更重。由于自己对工作性质的转变对工作不太熟悉所以工作起来存在很多困难，但这个时候是各位领导的帮忙、关怀、激励使我在应对困难的时候勇于克服，使自己一点一点的提高发挥出自己的潜力。 被调任后我始终在思考要做什么?该怎样做才能快速成长，怎样才能把自己的价值发挥最大?每一天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作，毫无新意。要是想要新的提高，新的突破就务必丰富自己的专业知识，寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作，一步步的总结才能使自己在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大，与其他车间相比自己从工作经验和管理经验都

存在着明显差异和不足。 在那里从以下几点开展工作提高自己： 一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位，关键都在于“心”要到位。一个人有了职责心，才会有用心主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，个性是象我这样半路出家的人，对生产管理知识了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决办法。7月份被提拔到xx公司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里，我依据自己的实际经验，再生产现成多学多问，尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。 二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力，把每一个细节做好的人，必须能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合此刻的生产设 备从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改善提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作潜力，这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改善都需要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。

假如今天你开始做财务主管

导读：假如今天你开始做财务主管，我所谈的是财务人员配臵在2-5人左右的小企业，可能不同公司在职务的称呼上有叫财务主管、财务部长、财务经理之类，但做为财务主管要具备的能力，不过财务人员配臵多一些的企业，你要打算如何做？今天开始做财务主管理会计人员可能有几种情况，公司提升你做财务人员，也许你是新应聘到一家公司第一次做财务主管，也许你原先在其他公司就做过财务主管，但目前此公司的财务主管要负责的内容比你之前 假如今天你开始做财务主管 在谈这个问题前，我想说明的是，我所谈的是财务人员配臵在2-5人左右的小企业。由于公司不是很大，可能不同公司在职务的称呼上有叫财务主管、财务部长、财务经理之类。但做为财务主管要具备的能力，在公司中所扮演的角色，可能是基本相同的。不过财务人员配臵多一些的企业，也可做为做参考。有不对的地方，请见谅。 假如今天你开始做财务主管，你要打算如何做？今天开始做财务主管理会计人员可能有几种情况，也许你之前是从普通会计人员一步步做起，公司提升你做财务人员，也许你是新应聘到一家公司第一次做财务主管。也许你原先在其他公司就做过财务主管，但目前此公司的财务主管要负责的内容比你之前公司负责的内容多不少。那么如果你属于以上提到的这几种情况你如何做呢？

假如你原先在就在这家公司做，你是从普通会计人员一步步的做起，因为公司的前任主管离职，公司直接提升你做财务主管。如果你属于这种情况。我有几点建议你可参考一下。兴许对你接下来的财务主管工作有一定帮助。 首先，要肯定的是你在某此业务方面，应不在会存很大问题。因为你就是在这家公司一步步做起来的。公司可能对于你来说， 再熟悉不过了。所以在业务处理上你，你可能比假如招一个新人来，更能较快的进入角色，这是你是优势。但同时要注意的几点是，由于此类人员在从基层一步步做起，没有做过管理工作，一开始很容易出现以下几点问题： （1）由于你对财务的角色不能很好的转变，对工作的安排了不能做到合理，好多工作，本来可以由人安排给其他人做的工作，但你总认为其他人做到不如你好，不如你快。干脆好多工作你包了。从而出现了，你天天忙的晕头转向，但工作总是做的不好。老板及其他部门总是投诉不断。弄的身心疲备。 （2）但有的人可能又会犯另外一种相反的情况，什么事情，都交代给下属去做，什么事都不过问，公司财务管理处理失控的状态。 这两种截然相反的情况，是此类财务主管特别易出现的问题。那么面对此种问题，如何做？ 我想谈一下，我的几点建议，仅供参考。对于从基层一步步做起的财务主管人员，在开始担任财务主管时，你要明白财务主管的角色所承担的

假如我是一名销售经理

假如我是一名销售经理 我始终相信一句话！跟什么样的人在一起你就为成为什么样的人！用一句古话说的好就是“近朱者赤近墨者黑”所以我觉得！作为一名合格的经理首先要的就是良好的习惯。还有就是作为一名经理一定要耐得住寂寞。 一：良好的习惯 在我看来！经理的平时的言谈举止，经理的做事风格，经理的为人处事都会给员工心理留下深刻的印象，所以想要作为一个优秀的经理，首先必须具备的条件是拥有良好的习惯，严格的要求自己，在员工中建立自己的经理形象，并且充分发挥出自己的销售优势，必须要让你的员工认可你这个人，那么你才能做好下一步的工作。 第二步：就是人员配齐 也是一句话开始“没有完美的个人，只有完美的团队”经理的个人能力即使在高也没用，经理的成功就是帮助别人成功，所以我们做为一个经历来说就是要拥有自己的团队。当然在人员这块的话公司会给你一定的支持，我们进入部门之后肯定会有老员工与新员工，老员工我们要留住，新员工我们要在留住的同时还要成长。老员工我们要多于他们谈部门的发展趋势，能给他们认可，同时赋予他们一定他们适定的权利这样一来老员工会得到充分的认可，他们做起事情来才更有干劲，这样一来也给新员工树立了很好的榜样。下面是与新员工的沟通新员工其实都是跟着部门的习惯还有老员工照着做的，我们与新员工沟通时首先要把我们部门的精神与部门的光荣历史和他们多说说，这样一来不但让他们更有信心留在这个，而且还给他们了一些压力，让他们既知道了部门的历史也同时推着他们向前发展，要不就会被淘汰的，我相信只要有些血腥的人都会努力成长，不想自己是被淘汰的人的。于此同时这时候你就可以利用赋予老员工的权利，让他们来帮助你使新员工成长，最好的方法就是给新员工找个好师傅，这样不仅使新员工快速成长，也同时为以后部门能出来更多拥有带领和帮助团队的人。当然还有一句话很重要，就是要做事前做人，我们作为经理一定要在为人处事这方面一定要有独特的见解。比如说多关心员工的生活，家庭等方面，经常在一起打打球，登登山，或者看看电影之类的，要与员工多多聊天。大家一起行动这样让大家更感到团队的力量，在工作中有更好的配合。其中还有无论是和您员工或者老员工谈话时候一定要告诉他们：“他们不是在为公司工作，而是在为自己工作。” 第三部：设定目标 当我们拥有了团队的支持之后，我们就会为自己的部门设定目标：其实我个人觉得这一步很关键首先我给大家讲三个小故事： 故事一：相信《爱丽丝漫游奇境记》的电影大家都看过吧，里面有这样一段对话：“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问道。 “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 ——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

如何做一名优秀的车间主任

如何做一名优秀的车间主任 车间主任主要是管理车间现场，做好现场管理工作， 学会以下八点，我相信你一定能成为优秀车间主任。 『目录』 一、优秀现场管理的标准和要求 二、现场管理的基本方法 三、生产现场的质量控制 四、现场的组织结构设计原则及职能 五、生产现场员工的管理 六、生产计划的制定要求 七、生产成本的控制 八、现场管理制度 一、优秀现场管理的标准和要求 1什么是现场管理 现场管理就是指用科学的管理制度、标准和方法对生产现场各生产要素，包括人（工人和管理人员）、机（设备、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、检测方法）、环（环境）、信（信息）等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。 2优秀生产现场管理的标准 1）定员合理，技能匹配；

2）材料工具，放置有序； 3）场地规划，标注清析； 4）工作流程，有条不紊； 5）规章制度，落实严格； 6）现场环境，卫生清洁； 7）设备完好，运转正常； 8）安全有序，物流顺畅； 9）定量保质，调控均衡； 10）登记统计，应记无漏。 3现场管理六要素(5M1E分析法)

现场管理的六个要素即：人、机、料、法、环、测。 ----也称为5M1E分析法 1) 人（Man）：操作者对质量的认识、技术、身体状况等； 2) 机器（Machine）：设备、测量仪器的精度和维护保养状况等； 3) 材料（Material）：材料能否达到要求的性能等； 4) 方法（Method）：生产工艺、设备选择、操作规程等； 5) 测量（Measurement）：测量时采取的方法是否标准、正确； 6) 环境（Environment）：工作现场的技术要求和清洁条件等； 由于这五个因素的英文名称的第一个字母是M和E，简称为5M1E。

如果我是一名即将上任的销售经理,我该怎么做。

2012年2月18日 上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开展情况上任：平和的心态，不制定空、泛、广的目标。与员工和平相处，适当了解员工的个人或家庭情况。例如，可以通过请员工进餐或者赠送礼券等方式拉近与员工的距离；给员工特殊假（特殊假相当于关爱假，那个日子对于员工意义很重要） 根据销售员工的人格魅力，结合天津市各区域人口经济分布情况，将员工明确划分组，各组负责一版块区域的销售（并且应拟定第二套销售方案）。每个版块自己组织会议，每周固定时间各组负责人与组管进行座谈会，汇报自己版块情况（销售情况与区域市场情况）。当然，在销售的路途上，困难是重重的，碰壁是经常的，作为销售主管应该时刻关注员工的精神状况，适时组织一些座谈或单独谈话，振奋精神，并且根据销售情况与市场情况，修订销售计划，并且向员工讲解公司新计划，新信息。 根据情况，定期举办产品知识与销售技巧的培训，并且在培训结束时进行培训考试，考试不合格者自然淘汰出局。培训师可以是销售主管，也可以是本市销售任务完成的比较好的员工；或者是公司专业讲师，或者是其他区域销售主管与优秀销售员工。 于此同时，应该亲自督导市场调查，可以通过问卷调查、电话访问

、顾客座谈等方式搜集产品的使用信息，探测开发新市场，并且，要将顾客反馈产品信息如实反应给总公司，帮助研发新产品或者解决方案。 工资要求依照公司销售的标准格式进行：底薪±销售额提成（超额完成部分提成相应提高，并且在公司人事部进行人事表扬）； 作为销售主管来说就是要最大限度的完成销售任务，为公司、为自己、为员工盈利。在商品经济时代，公司会有一系列的优惠活动，销售主管应该极力为自己所在区域争取。在公司区域网站上及时更新产品信息，以及恢复顾客疑问。 利用赞助或公益方面的活动，为产品做广告，提高产品知名度。 销售主管不是坐在办公室的官，应该走在销售员工的心中。

【四年级作文】假如我是一位设计师

【四年级作文】假如我是一位设计师 假如我是一位设计师，我要当一位汽车设计师，让人们的生活更加方便快捷。 假如我是汽车设计师，我要设计一款自动驾驶的汽车，还可以当房子住哩！这款汽车最高时速达到每秒1300公里，基本能量靠太阳能和月光能、星光能，它还可通过垃圾、废品转化能量，并把剩下的转化成有机物，从而改善环境，杜绝温室效应。不仅如此，这款汽车还是水陆空三用，能自主判断堵车情况来选择路线。最重要的是，它可以防碰撞，遇到别的车能立刻避开。怎么样，很酷吧！ 如果你看到这辆车，一定会十分惊奇，就这么个跟箱子一样的东西，连轮子都没有，怎么就成汽车了？其实你这么问也是情有可原，这款车同一个立式空调差不了多少，除了正面的一扇门就什么都没有了。但你别以为它小，那扇门却是四维空间的入口，里面有无穷无尽的空间，就算你把整个亚洲都装进去，也一点儿不会显得挤。 进入门内，首先来到一个纯白的房间，墙上有三个按钮。按下第一个红色按钮，你立刻就会来到休息室。休息室就是一个由记忆海绵制成的房间，你可以在里面随意打滚、翻跟头，并且不需要担心温度，因为整个车里的温度都是四季如春的。而且系统可以自动检测出你的想法，如果你想按摩，只要想一下按摩哪里，系统就会立刻为你按摩。休息室里还有各种好吃的、好喝的，只有你想不到的，没有它做不出来的。 感谢您的阅读，希望文章能帮助到您。 按下第二个蓝色按钮，就是健身厅。这儿有许多健身器材，直到你数都数不过来。系统还会为你量身定制计划，包你变得身体倍儿棒！健身厅还兼具娱乐功能，各种游戏多到你一天玩一种，一年都不带重样的。如果你觉得一个人玩没意思，不用发愁，只要让系统为你连线亲朋好友，他就可以通过穿梭门来到你的空间。你要是觉得两个人玩还不够带劲儿，可以同时连线好几个人，那才叫有趣儿呢！ 第三个白色按钮可以带你进入工作室，你能在工作室里看书、学习、工作。那儿有世界上最大、最全面的资料库和书库，不管你想查阅什么资料，看什么书，都应有尽有。工作室还有一个特点，就是在你进去的40分钟内，它的门都会上锁，这是为了帮助你养成认真学习、认真工作的习惯。 假如我是一位汽车设计师，我一定要设计出一辆最先进，最环保的汽车，为人们的美好生活做出贡献！ 感谢您的阅读，祝您生活愉快。

车间主任个人年终述职报告

车间主任个人年终述职报告 车间主任个人年终述职报告 作为一名车间主任，对于工作还是应该要重视起来，做出比较好成绩，正确的阐述好工作做好述职。下面是由东星资源*作者为大家整理的车间主任个人年终述职报告内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 车间主任个人年终述职报告一 尊敬的领导： 您好！ 2021年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决服从各项管理方针、政策，想方设法推进工作进步。现将本人个人工作总结如下。 一、认真落实生产指导计划，稳步提升产量 在生产管理中，我始终按照“听从领导、紧跟计划、做实基础、提高产量”的原则来推进工作。在每一项生产安排中，我都会严格按照厂部月计划以及车间周计划的安排来指导车间的生产工作；同时，根据情况的变化而及时合理的调整生产工作。。 自从专项管理风塔以来，我继续发挥以前的成功经验，扬长避短，始终致力于提高风塔的产量和进度。面对风塔这个新的工程项目，虽让过程很曲折，但是，我们一直在前进。 在平常的工作中，我还参与班组早会、月度总结会；检查班组安全、质量工作开展情况；核算班组单价并进行跟踪以测评适用效果；组织班组到其他车间进行学习，不断提高本车间的工作水平；参与各部门组织的专项检查；积极与职工沟通、谈心，宣传正能量，鼓舞职工斗志。 二、以人为本，狠抓落实安全生产管理 1、建立安全管理考核长效机制。为切实推动安全管理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责，提高班组安全管理的主动性；划分区域，明确责任范围。我们对于一些交叉的作业工位进行划分，明确班组之间的管辖范围，避免了安全管理的死角；

2、推动形成隐患整改过程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度，及时排除各种安全隐患，车间在安全整改中，由车间主任不定期跟踪检查，同时，鼓励班组或其他职能部门进行投诉监督。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面； 3、有针对性的开展专项整治行动。我根据车间的实际情况，对生产中的安全隐患采取专项治理活动，例如：“三违行为”、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料管理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作； 4、推进车间安全文化建设。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化氛围，提高员工安全意识；参与安全责任状的签署。作为车间管理人员，我深知自己在安全管理中的重大责任。为此，积极响应厂部号召，签订安全责任状；组织车间级安全教育。根据教育的规定，车间级安全教育是第二级，新员工在完成安全部的第一级安全教育后，我都组织二级教育。 三、内修质量，外树形象，力推质量提升 “质量上，成本降，占领市场有希望”。精于求精的质量是公司、总厂占领市场，走向未来的基石。我在质量管理中，主要采取以下方式来推进： 1、建立健全质量考核责任体系。为进一步明确质量管理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“优质产品”的理念深深的根植于职工心中； 2、坚定执行总厂质量管理文件，做实过程控制。x总厂的《钢结构施工质量实施细则》和《控制质量可追溯性管理规定》是控制构件质量的重要依据。在2021年，我们一直在不断强化对这两个文件的执行力度，构件质量得到较快提升； 3、充分利用互检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，经常与质量部的沟通，及时掌握构件质量情况，发现问题，立即整改；不断加强自学，不定期不定时进行抽查。为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的知识，并在工作中不断对构件进行抽检。

发扬主人翁精神我与公司共成长假如我是公司主管假如我是总经理假如我是管理者

“发扬主人翁精神，我与公司共成长” ——假如我是一名···· 尊敬的各位领导、同事们： 大家好上午好！我是第一次参加咱们公司的集体活动，心中不免有些忐忑和紧张，如果有失于节，还请大家谅解。很高兴和大家共同探讨今天的这一话题：“发扬主人翁精神，我与公司共成长”假如我是·····（以这种方式让我们学会换位思考提升能力素质，为公司建言献策提升主人翁意识而精心组织的）借此机会，我就斗胆假如一次。 假如我是一名管理者，管理者这个职位很多人看来，它是一个看似光鲜实则辛酸的角色，不仅要完成上级交给的工作，而且还要把下属的各项工作管理负责好，在管理上不仅要管好自己与下属，而且还要协调处理好上级领导的关系，对上完成任务，对下科学管理。 假如我是一名管理者：我会让支部建立良好的学习制度，在营造浓厚的学习氛围上下功夫！ 及时组织学习党的新理论新观点，抓好所属人员的思想建设，组织建设、作风建设，制定学习计划、明确学习内容、提高学习的质量，促进工作落实；努力拓展学习渠道，注重人才队伍建设培养：多制造外出学习培训的机会，把预提骨干送出去学，把专业人才引进来教，争取把人人培养成专业的行家里手、培养成车间的技术员，倡导和鼓励大家多参加一些职业技能鉴定，多考取一些专业等级职称，来提高个人专业素质和能力水平。

假如我是一名管理者：我会在提高生产效益，维护产品质量、注重品牌推广上下功夫！ 科学制定年度生产计划，安排好均衡生产的进度，不论是订单式生产还是预测式生产，要知道市场瞬息万变，原材料价格波动不一，适时采购、计划周密，这对公司百利而无一害。 在这个物欲纵横的时代，现在的客户不仅仅注重质量，权衡品牌，更倾向于服务。所以说要求我们的产品不仅品质超群、又要服务超众。不能自我满足，产品质量再好，在这样一个商品经济及其丰富的年代。我们的服务不好，也是不会有人买我们的产品。 要学会顺应时代潮流，发挥互联网优势，做好产品的宣传和推广。网络世界蕴含的能量是无法想象的，我们可以尝试在网络上做一些产品推广，多发一些实力广告、宣传画册、微视频等以量变促质变，再利用线上线下相结合的方式，让更多的有需求的客户认识到我们的公司，扩大企业的影响力，增加品牌效应，提高产品的销售额。 假如我是一名管理者：我会聚焦内部和谐，注重人文关怀上下功夫！ 重视员工的业余文化生活，陶冶情操，按期举办适当的活动，让员工从忙碌的工作中解脱出来，放松自我，才能以更饱满的姿态投入到工作当中。 更要学会观察员工的精神状态及心理波动，定期谈心交心，

销售主管自荐信

销售主管自荐信 篇一 尊敬的经理： 你好!我叫，我是一名电气工程专业毕业的学生，毕业以后一直从事电气相关的工作，拥有电工认证。 第一份工作是做一名电气助理，主要的职责是协助与加热器的安装和维修电工，锅炉和布线的相关工作，以及协助主管完成相关的工程任务。 第三年，我们主管走了，我升职到主管的位置，主要负责监督员工的工作地点和调度。协助面试和雇佣新员工。处理施工队伍发展蓝图的新建筑工地的电线。安装电线和电器新建筑工地等方面的工作。 所以，在电气工程这方面，我可以说拥有丰富的经验。 另外，在团队的管理上，在过去几年的工作中，我积累和学习到了有关电气团队管理的经验，怎样才能管理好自己的团队，更高效的完成工作，拥有自己的见解。

所以，我相信自己有能力胜任电气主管这份工作，希望经理看完这封>求职信后能够考虑一下我。谢谢! 此致 敬礼! 自荐人：xx 2019年X月X日 篇二 尊敬的各位领导： 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的>企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。 同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这

里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能受聘于客服部散客组主管这个岗位。 作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作： 1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。 2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。 3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。 服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好>培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装

销售主管竞聘演讲稿

销售主管竞聘演讲稿 销售主管竞聘演讲稿 内容。销售主管竞聘演讲稿篇一： 大家好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。当初应聘的就是本公司的营业员，首要搞营销工作。初到公司，看到前进前辈完美的市场处事、至诚的处事理念、人文空气、艰深的企业文化深深地震撼着我的心灵。使我坚信： 选择了贵公司就是选择了人生成长的机缘。自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修，尽快熟悉公司业务。在几年的工作中，我对客户的问题，热情处理，从来不纰漏推诿。而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默地为公司的成长尽肤浅单薄的力。在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心，我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：

本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标： 1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。 2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。 3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。 4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责： 1、协助各部门搞好公司内部销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，

车间主任工作心得及总结

车间主任工作心得及总结 车间主任担当的工作首先是一个生产者，必须具备专业性技能。其次车间主任是一个管理者，那么也必须具备综合的管理能力。下面是带来的车间主任工作心得，欢迎查看。 车间主任工作心得篇一 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、20xx全年发货、回款情况总结如下： 20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： 1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长

1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细： 1、xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。 2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。 3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。 4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，