买手岗位职责说明书

买手岗位说明书

销售人员应具备的岗位职责及素质

销售人员应具备的岗位职责及素质 销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面几个方面。 技能素质: 一、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，其观察能力才能得以全面发挥。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

服装买手业务工作流程

服装买手业务工作流程 1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都 需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动 态； 2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品； 3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清 单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式； 1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产； 2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归 还，这样没有库存压力； 3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够 入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。 4、采购结束： 1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、 颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。 2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买 点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。 3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商 讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。 4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要 展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。 5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并 把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。 2012.6.4

岗位职责说明书

职位说明书

目录 财务主管岗位职责说明书.............................................. 3 ... 会计岗位职责说明书.................................................. 4 ... 出纳岗位职责说明书.................................................. 5 ... 资金专员岗位职责说明书.............................................. 6 ... 员工关系专员岗位职责说明书.......................................... 7 ... 薪酬绩效专员岗位职责说明书.......................................... 8 ... 招聘专员岗位职责说明书.............................................. 9 ... 行政前台岗位职责说明书.............................................. 0.. . 1行政网管岗位职责说明书.............................................. 1 (1) 渠道部经理岗位职责说明书 (12) 渠道部主管岗位职责说明书 (13) 渠道专员岗位职责说明书 (15) 采购部主管岗位职责说明书 (16) 采购专员岗位职责说明书 (17) 采购助理岗位职责说明书 (18) 内控专员岗位职责说明书 (19) 桌面运维岗位职责说明书 (20)

时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选 针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。 工作流程 买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。 职责 买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展 服装买手的职业发展历程 要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能： 职业资格或相关工作经验 有效的人际关系和交际能力 决策、分析和计算能力 对工作充满热情 服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手） 尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。 当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.wendangku.net/doc/9614634363.html,/

饰品开发岗位职责范本

岗位说明书系列 饰品开发岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-13719 饰品开发岗位职责 Jewelry Development Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 装饰品设计开发总监1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。 任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先;

3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验者; 4、责任心强，有条理，逻辑思维清晰，具备良好的沟通和协调能力; 5、可适应国内出差。可提供住宿1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。 任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先; 3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验

跨境电商整个流程详细讲解

跨境电商整体流程 一、跨境电商的简洁 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。 二、跨境电商的现状 跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元，较2008年增加倍，年均复合增长率%。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。 跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。 与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。 当前跨境进口电商业务形态 1、进口供应链分销平台：海豚B2BC 2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头 3、国内电商平台:天猫、京东（含自营） 4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C 5、个人创业平台：如微店 现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出

时尚买手的定义及工作职责

时尚买手的定义及工作职责 什么是时尚买手？ 首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。 什么样的人适合做时尚买手？ 从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。 从职业上包括以下人士： <1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； <2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；

<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者； <4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。 买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。 时尚买手都做什么？ 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。

这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。

买手的工作职责内容

买手的工作职责内容 一、订货 1、根据品牌经理下达的订货目标，完成每季的期货订货工作； 2、负责对客户进行产品讲解、指导下定单； 3、负责定单分尺码的工作及网上定单录入、核对、提交的工作； 4、负责对每季的期货订货进行总结、定单相关文件的存档； 5、根据库存、销售情况，向产品经理提出补现货的建议； 二、到货、上货 1、负责跟踪每月期货到仓情况，并对未到货品进行追踪落实，必要时向产品经理提出取消定单的申请； 2、负责每月期货配单的制作、下单；（次月的期货配单应在当月的20日以前完成） 3、负责跟进新货上柜的及时性； 4、负责在每月20日以前向产品经理、品牌经理提交下月上市新品的相关产品信息及重点主推款培训资料； 5、负责在期货到货后的第一周组织安排新品及主推款的培训； 三、销售管理 1、负责拟订所管品类的每月折扣调整的建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 2、负责拟订所管品类的每月的货品营销建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 3、负责跟进所管品类的每日、每周的货品计划量、货品业绩的完成情况； 4、负责跟进每季所管品类的售罄率情况； 四、数据分析总结 每周数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、市场支持重点产品的销售总结； 6、其他阶段性需要追踪的销售指标的总结； 每月数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、品牌公司的相关作业； 每季数据分析总结： 1、每季订货、销售的分析总结回顾； 一季度总结时间：5月15日以前二季度总结时间：8月15日以前 三季度总结时间：10月15日以前四季度总结时间：2月15日以前 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；

岗位职责说明书模板

职务名称 直接上级 轮换岗位 岗 位 工 作 概 述 人力资源部部长岗位职责说明书 1、教育及学历背景 ?临床医学或妇产科相关专业本科以上学历。 ?曾以第一作者身份在本专业核心期刊发表本专业论文不少于两篇，或在学术界取得一项以上科研成果。 2、专业知识 ?精通妇产科医学基础理论，并有所钻研；有全面的本学科专业知识；系统地掌握与本科有关的现代基础医学 和临床医学知识，掌握本学科技术的进展动态。 3、 培训经历 ?受过专业临床、妇科及医学等知识方面的专项培训。 4、 工作经验 ?有三甲医院十五年以上妇产科临床实际工作经验及本行政管理岗位五年以上经历； ?取得相应职称（副主任医师或主任医师）资格证书 （五年以上）及执业医师资格。 5、 技能技巧 ?能全面带领本科室医生完成妇产科临床的质量要求 ，对妇科疑难病症的处理有较丰富的临床经验; ?能对妇科专病诸如：妇科肿瘤、妇科内分泌和不孕不育等疾病的诊治方面有一定业务特长； ?有指导下级医师从事医疗工作的能力； ?有组织协调相关科室对疑难病症进行会诊及病史讨论的能力； ?能熟练开展 妇科腹部各项手术、内镜手术； ?熟悉妇科科室的管理及相关工作程序。 6、个性特征 ?敬业、爱岗，有良好的医德医风；具有良好的团队协作精神; ?语言表达简洁、准确； ?思维敏捷，有较强的综合分析能力，遇事判断准备、处置果断，具有较强的理解力、沟通能力、内部协调 能力。 1、科主任是妇科的管理者，其本人可能是某一专业的专家或学科带头人。在院长的领导下，实行科主任负责制， 负责本科医疗、教学、科研和行政方面的管理工作；确定科室发展方针，建立质量控制体系并定期审核质量体系, 使之有效运行。 2、 在分管主管领导下，负责妇科医疗、技术培训和理论提高，对妇科各岗位医师进行全面的业务指导与考核。 3、 制定本人及本科室的工作计划。 4、 领导急、危、重、疑难病例抢救处理工作，担负特殊病例和疑难病例的会诊工作。

岗位职责说明书(完整版)

XXX公司 岗位职责说明书 编制：XXX 日期：20XX年XX月XX日 审核：XXX 日期：20XX年XX月XX日 批准：XXX 日期：20XX年XX月XX日 20XX年XX月发布20XX年XX月XX日实施

前言 企业要调动全体员工的积极性，充分发挥各层人员的职责，使整个企业协调有序运行，这就需要制定工作标准。 岗位说明书的最终目标是实现整个工作过程的协调，促进工作质量和工作效率的提高。岗位说明书是对每个工作或操作岗位制定的共同使用和重复使用的规则。通过岗位说明书的制订和岗位能力评价具有以下重要意义。 1、岗位说明书的目的在于评定任职人员与岗位所有能力的匹配程度，提升个岗位员工的任职能力，保证公司整体经营目标的实现。 2、岗位说明书是公司基础性文件，是导入新的人力资源官制度的切入点它为人力资源规划与开发续约管理，人员使用，招聘人才，工资报酬等其他架构提供依据。 3、为员工能力开发与管理提供制度依据，开辟员工职业通道，留住核心人才，增强员工自学意识，。培养终身就业能力。 4、提炼公司各岗位序列的成功经验和行为。建立企业职业行为规范，将个人经验转化为公司经验，加深员工工作过程管理，提升公司员工的职业化水平。 5、以工作业绩为导向原则的，必须能够带来工作业绩，能力的提升，这是任职资格必须坚持第一个原则。 6、能升能降的原则，任职资格不能终身制，对员工进行适时的评价，以反映员工的能力水平，保持人力资源的持续活力。 附加说明： (一)本标准由技术质量部、办公室编制，并由办公室归口管理。 （二）标准起草过程中，编写人员查阅了大量的资料和相关单位的样本，编制而成。由于水平有限，从政经验不足，标准中的错误难免。我们只是抛砖引玉，望公司各级领导和全体员工积极参与标准的修订，使标准符合公司的实际，具有可操作性。 （三）本标准已经由各级领导和相关人员审阅并做了认真的修改，在此表示感谢。 （四）标准修订后，由编写人员重新修改，形成报批稿，由办公室经理审核后报总经理批准。 （五）总经理批准后，要召开标准实施动员会，举行签字仪式，标准正式实施。实施情况，由办公室年终进行评价。 目录

最新买手工作计划

买手工作计划 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：买手的工作内容第二篇：服装买手工作职责第三篇：买手工作计划书第四篇：买手的工作职责及基本知识第五篇：关于买手更多相关范文 正文第一篇：买手的工作内容买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源：)f7 o% b t- b: ( b$ n! / g% q. y* } 计划 在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时

补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 / ! @’ l+ i4 s3 y4 f- j; e6 c7 d) _- {d, o- a4 k9 q( `8 % s` x3 p; ts u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ c# m, r/ j5 ]9 d 4 ~0 x- z3 i }6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销

买手工作计划小结

买手工作计划 买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源好范文网：)f7o%b&t-b:(b$n!/g%q.y*} 计划 在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为opentobuy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.a"n:h9o0k8]0h 采买 0n4_4l.m"u#d6c2r+^# 现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款

式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。 按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 /^l!@'l+i4s3y4f-j;e6c7d)_-{d,o-a4k9q(`8%s`&x3p;ts&u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$c#m,r/j5]9d 4~0x-z3i&}6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。

最全岗位职责说明书模板

最全岗位职责说明 书

工作关系: 1、上级: 总经理/副总经理( 分管) 2、下级: 本部后勤服务人员和相关行政管理人员 3、内部联系: 公司各部门、各分、子公司 4、外部联系: 相关企业、团体和政府部门及租房单位工作任务: 行政管理、安全管理和领导交办的工作。 工作职责: 1、负责本部的行政后勤管理工作。 2、负责本部的办公费用预算、控制和管理。 3、负责本部的固定资产管理。 4、负责公司安委办的具体管理工作。 5、负责公司车辆的总体管理。 6、负责本部的房屋租赁管理。

7、负责公司本部有关行政事务的接待及来访工作。 8、领导交办的其它工作。 考核内容( 初定) : 1、行政后勤保障能力及管理效果。 2、行政办公费用的使用、控制情况。 3、安全指标完成情况。 4、杭州本部固定资产的购买、使用情况。 5、车辆维护情况和车辆调度、管理的有序性。 6、房屋租赁管理的规范性。 7、上级领导综合评价。 聘用条件; 1、知识技能: 具有行政后勤的管理知识, 具有较强的沟通与协调能力, 具有相关的法规知识, 熟悉公司各方面的基本情况。 2、工作经历: 从事相关工作五/七年以上。 3、所需学历: 本科/大专。

岗位说明书 编号: HD02 岗位名称: 总经理( 事务) 助理 所在部门: 本部 工作关系: 1、上级: 总经理/公司领导 2、下级: 无 3、内部联系: 公司各部门、各分、子公司 4、外部联系: 相关企业、团体和政府部门; 集团、股份公司的股东单位、股东代表及董事、监事; 公司各外聘的顾问、专家。 工作任务: 着重公司对外事务的联络、协调和处理。 工作职责: 1、负责与相关企业、团体和政府部门及公司各驻外机构、公司各外聘顾问、专家的沟通、联络。

商品部买手操作流程篇订货手册

商品部买手操作流程篇 订货手册 订 货 流 程 简 图（表格最后有所有数据分析表格模版）

一、历史销售数据分析：作好历史数据分析是完成期货订购的重要基础，需要货品、销售、陈列部门共同来完成。 、月销售比例分析表（表） 要求： Ａ、以全年完整销售数据来分析； Ｂ、综合考虑各月销售额变化的原因：节日（黄金周等）、学生假期、淡旺季、天气因素等； 目的： Ａ、以历史销售数据为依据，确定新的月销售额占全年的比例分布； Ｂ、确定各种因素对月销售的影响，规划生意重点月份； Ｃ、预留库存处理空间和时间； 、用于对下次订货月销售额比例分布的确认。 、月份货品销售结构比例分析（表） 目的：是对上一表格的细分，为了解每个月鞋、服、配比例分布和变化情况，用于对本季订货确定鞋、服、配比例的参考。 、月份男女结构比例结构分析（表） 目的：也是对表一的细分，了解每个月男、女比例分布和变化情况，用于对本季订货时确定男女比例的参考。 、季度服装款式价位分析（表） 、季节鞋类价位系列分布（表）

、季节配件价格款式分布（表） 要求：以季度和店铺为单位，进行分析 目的：了解服装、鞋类、配件款式的季节销售比例结构，主要以款式、系列、价位作为相关因素，来规划本次订货比例结构。 二、店铺计划的制定（新开店铺计划表）：是确定半年后店铺计划和已开店的销售预计，是订货能否准确的基础。由地区经理、渠道 部门、销售部门和货品部门共同完成。先由渠道部门了解相关商场、街铺机会经地区经理与品牌公司讨论确定，再由销售部门对其营业额做出评估预测。同时对原有店铺进行评估和发展预测，来共同完成。 、了解市场，做新开店计划 要求：准确的预计店铺（商场街铺）、经营面积、开店时间、营业额，参照周边运动品牌的销售和客户群、人流、商场（商圈）定位、发展前景等因素。 、对已开店铺进行预估： 主要参照： Ａ、历史销售情况，各店的年销售增长比例； Ｂ、是否有店铺面积、位置、装修等方面的变化； Ｃ、历史销售产生的库存情况（当时的存销比来具体判断销售额）； Ｄ、运动品牌的整体市场销售增长率。 、此表需由总部商品部汇总，同品牌公司沟通 三、买货计划的制定：是确定买货总额的依据，结合上表，加入库存、毛利损失、新店备货等因素，综合考虑的结果。此表也须报总部同 品牌公司沟通。 1、总体买货金额（地区计划汇总表）

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岗位职责说明书模板 司机岗位职责说明书 职位名称：司机 所属部门：综合部 直接上级：部门部长 直接下级： 任职资格 1、学历、专业知识 中专及以上学历，能熟练驾驶、熟悉汽车构造、熟悉贵阳、龙里相关道路情况，安全意识高。 2、工作经验 三年以上专职司机工作经验 职责摘要 对于领导交办的驾驶任务能及时、准确的完成;对公司车辆进行必要的维护、保养;能够处理相关的紧急事故。 岗位职责 1.公司司机必须遵守《中华人民共和国道路交通治理条例》及有关交通安全治理的规章规则，遵守公司员工手册，安全驾车。同时遵守本公司其他相关的规章制度。 2.司机应爱惜公司车辆，平时要注重车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车辆正常

3.司机应天天抽适当时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。 4.出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时去加油。 5.司机发现所驾车辆有故障时要立即检修。不会检修的，应立即报告公司办公室，并提出具体的维修意见(包括维修项目和大致需要的经费等)。未经批准，不许私自将车辆送厂维修，违者费用不予报销。 6.出车在外或出车归来停放车辆，一定要注重选取停放地点和位臵，不能在不准停车的路段或危险地段停车。司机离开车辆时，要锁好保险锁，防止车辆被盗。钥匙及行驶证交给办公室人员，不准私自用车。 7.晚间司机要注重休息，不准开疲惫车，不准酒后驾车。 8.司机酒后驾车或私自用车造成的一切违章或交通事故后果均由 司机本人承担，并给予行政处罚。 9.车内不准吸烟。本公司员工在车内吸烟时，应当即有礼貌地制止;公司外的客人在车内吸烟时，可婉转告知本公司陪同人，但不能直接制止。 10.司机对乘车人要热情、礼貌，说话应文明。车内客人谈话时，除非客人主动搭话，不准随便插嘴。 11.上班时间内司机未被派出车的，应随时在办公室等候出车。不准随便乱窜其他办公室。有要事确需离开办公室时，要告知办公室人员去向和所需时间，经批准后方可离开;出车外出回来，应立即到办公室人员

如何成为一个合格的买手

如何成为一个合格的买手？ 一、如何成为一个合格的买手 以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要关心的问题。 A．对流行趋势的把握 我们在上一篇如何成为一个买手的时候说过，对流行趋势的感知： 1．专业杂志，报纸 2．网络的各种时尚信息 3．媒体 4．服装专业的资讯网站 5．从很多服装公司沿用的流行资讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场。 那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向。6．以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更迭和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知。 下面我们看看2014春夏假日系列一些趋势分析： 2014假日系列服饰类别非常多样化，这也毫无疑问的影响到2014春季系列.其中复古迷情为关键主题。而白色粉色也是主打颜色。其关键款的箱型上衣，截短上衣，印花长裤和开衩筒裙大肆风靡。与此同时，新的款式层出不穷，如卡普里裤，罩衫，轻便大衣等。。。。 B．对市场快捷准确的反映能力（以深圳为例） 品牌高端大厦：如万象城，金光华，益田假日 中高端品牌大厦：茂业，天虹，海雅 低端商厦：女人世界，街头专卖店，包括地铁口的服装专卖店，批发市场 从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况，包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映。 而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和

岗位职责说明书怎么写

岗位职责说明书怎么写How to write job description 编订：JinTai College

岗位职责说明书怎么写 前言：说明书是以应用文体的方式对某事或物来进行相对的详细描述，方便人们认识和了解某事或物，说明书可根据情况需要，使用图片、 图表等多样的形式，以期达到最好的说明效果。本文档根据说明书内 容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文 下载后内容可随意调整修改及打印。 【综合内勤岗位职责说明书】 1、负责办公室的日常事务工作（清扫卫生、电话记录、 客户回访）。负责各种文件资料的打印：传送，以及相关文件，材料领取，保存。 2、认真贯彻执行公司的相关规定，制度：领会领导的意 图并认真传达，网站新闻传达。 3、将文件资料分类保管，存档，以便随时翻阅调用，并 负责收发，登记，阅签，清退，整理，归档，最重要的一定要坚决执行机要文件的保密工作。 4、负责办公室的其他日常事务，并负责来访，引见，收 发传真，以及接听电话等。 5、负责做好楼门公共设施的损坏记录，及时上报领导。

6、参与，策划相关会议：并拟写通知：传达相关人员，并提交给负责人审核，然后存档，以备日后查阅。 7、热爱本职工作，服从分配，听成领导，能够自觉的遵守公司里的各项规章制度，认真工作，扎实。 8、认真遵守劳动纪律，严格执行岗位制度，熟悉本岗位的工作任务与要求明确服务宗旨，端正劳动态度，讲究工作效率。 9、办公室内勤岗位工作有时还包括协调人事，财务，甚至仓库等部门的关系。 10、及时完成领导交代的事务。 【仓库管理员岗位职务说明书】 1、完善和执行仓库物料管理的相关制度，提出改善、提升建议 2、负责物品进、发、存的管理，保证材料收、发、存，安全、及时、合理 3、负责仓库物料的放置区域规划、定置、执行 4、依据生产及业务情况调整、控制库存数量，及时配货

公司招聘岗位职责及要求

设计部 1、平面设计师（5人） 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺美工设计，具体包括：店面整体形象更新、商品描述美化、店铺产品图片处理、部分文字的编辑描述等； 2、促销活动平面支持，为各类活动制作店铺、钻石展位、直通车等广告图片及动画广告； 3、负责公司产品的界面设计、编辑、美化等工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、有扎实的美术功底，工作细致、认真负责、讲究效率； 5、具有良好的沟通协调能力、语言表达能力及文字处理能力和一定得抗压能力； 6、对图片渲染和视觉效果有较好认识； 7、面试时须携带相关作品。 2、摄影师 岗位要求： 1、摄影、艺术设计相关专业，具备敏锐的审美意识； 2、熟练掌握静态的摄影表现技术，杰出的艺术表达能力和熟练的镜头语言表现技巧； 3、对时尚、色彩具有敏锐洞察力，熟练把我时尚感和潮流感，热爱摄影艺术； 4、幽默且亲和力较强，悟性高，能够拍出符合所需风格的照片； 5、团队配合能力强，能吃苦耐劳，有高度的责任心和上进心以及敬业精神。 营销部 1、高级平面设计师（2人） 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺创意设计； 2、负责公司在微博、SNS、等各类平台中所应用的品牌形象广告及活动策划广告的平面设计； 3、配合策划人员完成提案所需要的广告媒体的创意和设计以及相关平面美化排版工作； 4、负责公司官网页面UI、产品摆设、活动页面广告设计； 5、负责部门延伸性设计需求的整合并建立与设计团队的有效沟通。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、对页面设计有较深的理解和大量的实践，可以独立完成整个设计项目； 5、具有较强的沟通协调能力、语言表达能力、理解、领悟能力和良好的创意思维； 6、了解互联网创意发展趋势，对先进的设计理念和技术有较强的理解能力，有一定时尚品味，对时尚品牌有了解，对生活品质有一定追求； 7、面试时须携带相关作品。

公司招聘岗位职责及要求

设计部 （5人）1、平面设计师 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺美工设计，具体包括：店面整体形象更新、商品描述美化、 店铺产品 图片处理、部分文字的编辑描述等； 2、促销活动平面支持，为各类活动制作店铺、钻石展位、直通车等广告图片及动画广告； 3、负责公司产品的界面设计、编辑、美化等工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、有扎实的美术功底，工作细致、认真负责、讲究效率； 5、具有良好的沟通协调能力、语言表达能力及文字处理能力和一定得抗压能力； 6、对图片渲染和视觉效果有较好认识； 7、面试时须携带相关作品。 2、摄影师 岗位要求： 1、摄影、艺术设计相关专业，具备敏锐的审美意识； 2、熟练掌握静态的摄影表现技术，杰出的艺术表达能力和熟练的镜头语言表现技巧； 3、对时尚、色彩具有敏锐洞察力，熟练把我时尚感和潮流感，热爱摄影艺术；

4、幽默且亲和力较强，悟性高，能够拍出符合所需风格的照片； 5、团队配合能力强，能吃苦耐劳，有高度的责任心和上进心以及敬业精神。 营销部 （2人）1、高级平面设计师 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺创意设计； 2、负责公司在微博、SNS、等各类平台中所应用的品牌形象广告及活动策划广告的平面设计； 3、配合策划人员完成提案所需要的广告媒体的创意和设计以及相关平面美化排版工作； 4、负责公司官网页面UI、产品摆设、活动页面广告设计； 5、负责部门延伸性设计需求的整合并建立与设计团队的有效沟通。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、对页面设计有较深的理解和大量的实践，可以独立完成整个设计项目； 5、具有较强的沟通协调能力、语言表达能力、理解、领悟能力和良好的创意思维； 6、了解互联网创意发展趋势，对先进的设计理念和技术有较强的理解能力，有一定时尚品味，对时尚品牌 有了解，对生活品质有一定追求； 7、面试时须携带相关作品。 （22、文案人） 岗位职责： 1、以产品为对象，分析客户需求，挖掘产品背后的故事，对产品进行直观、感性、富有吸引力

买手岗位职责说明书

买手岗位职责说明书 买手岗位职责说明书 买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。 买手岗位职责 1、掌握市场的数据和历史资料; 2、把握准确的数据和信息并进行分析，预测市场的流行趋势; 3、参与产品的设计环节，与产品设计师分享、分析收集的信息资料及预测结果，共同设计出符合下季市场的产品; 4、与产品设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，组织商品的供货与生产; 个人素质要求：身高160cm以上，外貌端正、声音甜美;性格开朗、工作认真细心，责任心强，具有良好的服务意识，沟通协调能力、口语表达能力强。 要不断提升个人素质，增加人文魅力。自身素质强，就会产生人文“魅力”和影响力。要当好总经理助理，要*权力的影响力，但更重要的是*非权力的影响力。

负责设备的运行状况及技术数据和技术档案管理，指导部门员工做好设备的使用、维修保养和节能降耗工作，发现问题及时组织人员处理; 5、与商品企划(计划)人员沟通，制定商品计划; 6、在世界各地寻找具备低成本、高质量的生产型供应商; 7、监督上产和物流(跟单); 8、将手上掌握的新上市商品的全部信息通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达; 9、收集销售数据与处理问题; 10、总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，计划下一季度的买手任务。 买手岗位要求 1、准确的把握市场，对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料; 2、有丰富的案例操盘经验; 3、对市场的变化有快捷迅速的反映; 4、有较好的语言表达能力，谈判能力和较好的仪表; 5、具有艺术家的气质和商人的头脑; 6、有一定的心理承受能力和体力。 买手关键技能