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精准渠道促销,开启无边界促销管理新篇章

手机卖场春节促销活动方案

宁波联通手机卖场春节促销活动方案 一、活动背景 春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说,春节是全年中最大的销售机遇,抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额,60%的季度营业额。因此,在如此激烈的竞争环境下,成功的春节促销活动就显得尤为必要。 二、促销目的 1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。 3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。 4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。 三、市场分析 1、春节市场特点 春节期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。 2、春节手机消费者特点 春节期间手机消费人群主要由两部分构成:一是理性消费者,这部分人理智,有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动能提供的实惠较为关注,不易受广告宣传影响;二是感性消费者,这部分人冲动,喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。在促销活动时

应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。 四、活动主题 主题:万马奔腾,独立“潮”头 时间:1月20日----2月20日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。 1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。 (1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定 (2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发 (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报 (4)开展微信“扫一扫”活动 2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、 活动一、春节来就送 活动内容:活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。 活动二、购机欢乐送 活动内容:活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。 活动三、整点福临门 活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。(每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折

冷饮渠道促销及激励手段

冷饮渠道促销及激励手段梳理 一、分销客户的常规促销激励手段 抢占客户库房容积,扩大客户库存,对竞品进行分销堵截,已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情,推广重心转移到自身品牌上,成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制,有的厂家采取一次性进货1000件,赠送100件市场旺销产品,达到2000件,赠送300件、达到3000件,赠送500件,……为控制配额,设定进货的上限。弊端是:因为新品推广,且有旺销产品搭赠,客户愿意进货,一旦市场推广失利,将会造成客户库存大量积压,赠品回收利润后,积压产品就会低价甩货,导致产品价格体系混乱。积压过多,占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是:具有终端市场较强的掌控力,根据市场的售点数量分配配额,客户进货并堵截竞品的情况下,进行迅速而有力的分销,实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货,后兑现奖励的方法,效果也比较不错;有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式,此操作作法必须严格要求客户的分销价格,防止终端价格体系混乱。 2、新品包销制。 随着冷饮深度分销客户的加密,区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。区域内评估优秀客户进行新品推广的包销,既增加优秀客户的利润点,调动其经销和推广热情,同时也刺激其它客户,提高自身的运作水平,争取下次新品推广的包销权。按品项进行的包销,也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销,扰乱整个区域价格体系的行为。 在厂家要求销量最大化的今天,这种规范化的操作,能实施的厂家寥寥无几。 3、新品分销坎级奖励制 厂家为了保证新品推广上市的成功,保持新品销售的强力势头,对客户设定了新品销售的坎级奖励制度,新品销售累计达到10万元—30万,进行3个点的奖励,直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品,达不到的不享受以上奖励。依此类推,30万—50万奖励4个点;50万—80万奖励5个点;80万以上奖励7个点。 此作法更多局限在区域性小厂的操作上,最显著的效果就是直接奖励现金,客户为了争得现金奖励,进行了大力度的分销和储货,一定程度上抢占了部分终终端,对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场,对于厂家直营市场,效果不是很理想,直营市场的功夫下在了终端上。 4、产品价位按比进货奖励制。 市场上的冷饮产品零售价位基本上分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上几种区间,鉴于冷饮消费及竞争的特点,0.5元、1元、1.5元,2元成为终端零售的主导价位,其中0.5元品项占分销比的45%左右,1元占比30%左右,1.5元占比20%左右,2元以上的占比不到8%。0.5元的品项不会给厂家带来更多的毛利点,大品牌厂家的0.5元产品多局限于打击当地的低价产品,1元、1.5元才是真正的推广重点。为了合理的调整产品的价位比例,厂家在促销组合中,按价位进行了配额分配,要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上,按价位进行促销配比的办法,保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。 5、月、季、年返利制。 为了掌控客户,防止产生货款风险、打击窜货,约束客户按合同条款履行义务,厂家施行了月、季、年的返利制。在分仓价的基础上进行加价,制定分销价,按一定点数进行返还(有的厂家采取6个点的返利制),返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同,有的采取产品,有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占客户的库存,进一步扩大销售,对厂家的产品推广非常有利。现金的兑现形式,客户比较欢迎,可抵扣进货的货款。 返利制一方面约束了客户的行为,一方面保证了厂家的资金周转,加强了厂家对客户的掌控,但是采取返利制的前提是:必须是强势的品牌,否则,客户并不买帐。 6、实物奖励制。 实物奖励制的出发点是增进客情关系,激励客户的经销热情,保持品牌经销的忠诚度。厂家一般采取在年度奖励、客户营销会议、阶段性的销售竞赛上引用。年度奖励采取的方式是对于销售排名前几名的客户,年底除了正常的合同约定奖励外,赠送背投电视1台或电脑一部,对于贡献较大的客户,厂家甚至提供配送车辆,供客户免费使用,厂家具有所有权,客户具有使用权。客户营销会议上采取的方式是赠送所有与会客户礼品,如羊毛围巾、高档衬衫等。阶段性的销售竞赛上,采取按销售排名进行奖励不同实物的办法,如在一个月内销售排名前三名的客户,第一名获得一部彩屏手机、第二名获得一台冷藏饮水机、第三名获得一个微波炉。 实际证明,这种实物奖励取得了一定的积极效果,客户感觉到了厂家的重视,销售排名的奖励办法,导入了“赛马制”,使客户在某种程度上演变成荣誉战,达到了厂家对市场推广的真正目的。另一个角度,对于经销较好的客户,还要有一定的手段进行控制,否则将导致客户的胃口变大,产生大户压厂的倾向。 7、客户授牌制。 有些市场,客户的分销实力是非常强的,他们一般具有完善的配送队伍和较强的配送能力、掌控区域内绝大部分网络,资金充裕。对于这样的区域厂家一般采取独家经销制,授予客户诸如“XX市场独家经销”的牌匾,或者授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客

营销渠道设计及促销方案(以中青旅为例)

营销渠道设计及促销方案论文

Ⅰ。中青旅营销渠道设计 中国青年旅行社的现状 中青旅是我国骨干旅行社之一,隶属于共青团中央,1997年青旅总社作为主发起人,通过募集方式设立青旅控股,成为国内旅行社在A股上市的首家公司,逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。 中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外,中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司,并注册成立苏州太湖旅游景区,加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下,中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售,先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。 一、中青旅营销渠道的结构特点 中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社(国旅、中旅、中青旅)之一,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说,它是以直接渠道和间接渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。 1.直接营销渠道的优点 生产者通过与旅游者“零距离”接触,可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见,一边改进营销组合、适应目标市场需要;由于没有中间商,省去了中间环节那部分费用;电话预定特别是网络销售渠道,突破了出售旅游产品的时空限制,更是营销渠道的新宠。 2.密集型渠道结构特点 密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。中青旅公司的营业点出现在百货公司、连锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方,总之,在任何地方人们只要想买到旅游产品,就能看到中青旅的分社点,这种十分密集的渠道策略,增强了中青旅的竞争力,为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。但是,密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。 二、中青旅营销渠道设计 (1)确定渠道的目标: 中青旅的目标市场是无差异市场,所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标,

春节商场促销活动策划方案

春节商场促销活动策划方案 商场春节促销活动方案 一、策划思路: 春节前的活动档期是新一年的销售旺季,也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期,为更好的完成销售任务,有力度的促销活动成为重要的促销手段之一,以此刺激消费者的购买欲,带动人气,提高商场销售业绩。 二、销售预估: xxx年x月21日—x月1日,促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券,活动期间净销售为3469万,日平均净销售为289万。 xxx年x月13日—x月21日,预计净销售为2600万,日平均净销售为290万。 三、活动时间:xxx年x月13日—x月21日 四、活动单位:XX广场1-6F 五、活动主题: 新年喜多多精彩各不同 六、活动内容: 新年的钟声即将敲响, 时光的年轮又留下了一道深深的印痕。 伴随着冬日里温暖的阳光,我们迎来了xxx年新的曙光, 让我们伴着悦耳的钟声,迎接祥和奋进的一年!

1、【春尚乐新年】 大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】 x月13日—x月21日活动期间,xx广场1—6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起,新年馈赠尚礼,迎接时尚新岁!(详见专厅提示) 操作细则: 1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票,根据本专厅的折扣力度,正确填写购物小票的折扣金额,确保折后价准确无误。(注:减65%即为3.5折,减40%即为6折,以此类推) 2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。 2、【xxx“潮”我看新款春装20%减现起】 x月13日—x月21日活动期间,xx广场1—6F新款春装抢鲜上市,全场20%减现起,玩转时尚,xx x“潮”我看!(详见专厅提示) 3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】 x月13日—x月21日活动期间,xx广场1—2F化妆品区满额好礼加码送,部分品牌会员可享5倍积分,新春俏颜,绽放xxx美好新姿。(详见专厅提示) 4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】 x月13日—x月21日活动期间,xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断,最新最时尚的华丽元素,展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动,详见各专厅提示) 新年文化促销活动实施: 第一曲:“您许愿,我送礼” 第二曲:“迎春节,送欢喜” 营销目的:创造气氛、吸引人流、提升销售。

分销渠道管理基本内容

渠道管理 渠道管理(Channel Management) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 渠道管理的方法 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。 1.高度控制

生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。 2.低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容: (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支持与合作,达成利益的统一体。这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。

价格策略、渠道策略与促销组合

第十一章价格策略 尽管20世纪50年代以后,由于科技和经济的发展,消费水平的提高,非价格因素在现代市场营销过程中的作用越来越突出,但价格仍然是市场营销组合中一个十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着需求量的多少和利润的高低,影响着营销组合的其它因素,并在一定程度上具有战略意义,决定着企业营销的成败。 一、选择定价目标 公司必须决定它想给特定的产品达到什么样的定价目标。假如公司已经仔细地选定了它的目标市场和进行了市场定位,那时它的市场营销战略,包括价格将是相当明确的。同时,公司可以追求另外的目标。一个企业关于它的那些目标越清楚,它制定价格越容易。对于象利润、销售收入和市场份额等这些目标,每一种合理的价格都会产生一个不同的效果。

可以通过定价追求的四个目标: 1. 生存 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它要把维持生存作为它们的主要目标。为了保持工厂开工和使存货能出手,它们必须制定一个低的价格并希望市场是价格敏感型的。 2. 当期利润最大化 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。它们估计需求和成本,并据此选择一种价格,这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。 3. 市场份额领先地位 一些公司想取得控制市场份额的地位。他们相信本公司赢得最大的市场份额后将享有最低的成本和最高的长期利润。他们制定尽可能低的价格来追求市场份额的领先地位。这个目标的一个变种是追求一个特定的市场份额增长。 4. 产品质量领先地位 一个公司可以树立在市场成为产品质量领先地位这样的目标。这一般要求收取一个高的价格来弥补高的产品质量和研究及开发的高成本。 二、 确定需求水平 公司可能收取的每一种价格都将导致一个不同水平的需求以及由此对它的营销目标产生不同的效果。在正常情况下,需求和价格是反向关系,也就是说,价格越高,需求越低(或反之亦然)。 就威望商品来说,需求虚线有时是呈正斜率的。 图11- 1 价格、收入、市场份额和利润之间的关系 份额 (%) ($M ($M 80 85 90 95 100 105 110 顶点价格(每单位美元)

腾讯无边界安全系统

重构新一代企业网络: 腾讯无边界访问控制体系介绍

?腾讯终端无边界访问控制体系概述?无边界访问控制场景 -终端安全管理 -无缝网络接入 -多维度访问控制 ?无边界访问控制体系应用规模?多行业案例

腾讯终端无边界访问控制体系概述 “设备可信、用户可信、应用可信“,实现终端在任意网络环境中安全、稳定、高效地访问企业资源及数据。

无边界访问控制体系-终端安全管理 用户身份识别 ?计算机入域,域账号登录? 手机多因子授权?标准化身份认证系统? 降低单因素密码泄露隐患 文档/数据保护 ? 企业云盘服务? 数据防泄漏保护?可多设备协同办公? 数据全周期追溯 安全加固/配置分发 ?注册表、服务、端口加固? 禁用启用存储外设?禁用高危接口及服务? 屏蔽非法外联设备 病毒漏洞防护(御点) ?全网统一病毒防护? 漏洞补丁集中管理分发 ?防护病毒木马入侵? 及时封堵系统漏洞 动态威胁感知 ?大数据深度关联分析行为数据? 研判威胁行为,生成预警?有效应对APT 攻击? 实时防护未知威胁 终端安全管理 硬件及网络管理 ?统一收集硬件资产信息? 合规网络准入?日常硬件资产盘点? 网络接入源头追溯 硬件软件 系统 用户 数据 行为

无边界访问控制体系-终端安全管理 5 分钟 2 小时 1 天重大安全事件中的“5-2-1” 永恒之蓝 发现并处置1例外来中毒终端 海莲花 全网普查近10w台终端 Xshell事件 700台终端隔离并修复

无边界访问控制体系-无缝网络接入 ?四元合一:设备-用户-应用-目标 ?后台网络架构透明化 ?任意网络免VPN接入 ?终端在内外网访问体验一致 ?海外接入体验大幅度优化 ?终端与网关间通讯加密 ?网关对内外网同时提供服务 扫码登录 免VPN四元合一 架构透明化

百货商场春季促销策划方案_活动策划

百货商场春季促销策划方案_活动策划 前言 随着清明节的到来,“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家,自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节,各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销,护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时,不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。 从前年开始,清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结,精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到,在春意盎然的卖场氛围下,各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌,让市民在祭祀、追忆之余,缓解凝重的氛围,融入大自然怀抱。 目录

一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动范围 五、活动方案(一)、百货(二)、超市(三)、家电 (四)主题抽奖活动(五)文化活动六、dm规划

七、店外装饰 八、工作计划与安排 九、现场布置方案 十、活动后期评估 一、活动目的: (1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)、针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立,陪养主客层。 (3)、本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包),家电部:(空调节第一波),超市部:(踏青节活动继续延续,卖场氛围营造)。

二、活动主题: 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围: 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货: 扮靓自己新春新装扮 活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到品牌和主打品牌为主,制作精美的购物海报张

全渠道营销

全渠道营销策略 目标中的全渠道,可实现,客户可以在联华任何一家店购买联华的所有商品(无论线上线下,无论超市或便利店),可以在所有门店或在线上付款,可以选择在任何一个门店提货,或选择送货上门到本地任何地址。主要在于:整合PC端+手机APP+微信购物+门店二维码电子墙+门店电子屏终端机 一、PC端 可在pc端实现各种类型的线上促销方式,主要包括: (一)常规促销活动 1.满N元包邮:对指定品类商品购满XX元,免邮,易购常温满50元且重量≤5KG免 邮,生鲜自配商品满128元免运费,78元以上不满128元收10元运费,78元以下 收20元运费。 2.买N送n:购买N件,其中的n件可以免费。或者说,购买多少件,另外可免费获 得多少件。 3.满N元减X元:对特定商品购满N元,自动从购物车减免X元,客户支付金额直接 得到优惠。 4.满N换购:满额换购是购买一定金额商品后,可超低价购买指定商品。 5.满N元送门店抵值券:购物满多少元后,在符合一定的时间限制后,客户可以得到 一定金额的礼券,这些礼券对购买商品也是可以做限制的。 6.爆款商品:降价折扣,直接体现在商品的销售价格上,通过后台系统修改价格,可 定义价格折扣时间。 7.零元抢:对商品在某段时间内零元抢购,但限制总的销售数量。一般抢到商品的消 费者会购买其他商品进行凑单。 8.满N元送赠品:购买一定金额的特定商品后,可以免费得到某些指定商品中的N 件。 9.均一价:对某一价格区间的商品进行统一定价销售,让顾客感受到价格低廉实惠, 吸引顾客购买。 10.量贩价:每购买满多少件商品,客户可以以一个固定价格得到,比如,商品单价20 元,但买满三件就只需要50元,6件100元,以此类推。 11.惠品汇:对指定品牌/品类商品的尾货、库存,以某主题进行宣传销售。 12.每日团购:一种电子商务模式. 现在网络上的团购,就是商家提供性价比较高的产 品以吸引消费者进行购买的一种方式。尽管网络团购的出现只有短短几年的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。 13.抢购/秒杀(移动端秒杀,PC端秒杀):对商品在某段时间内进行低价促销,但限制 总的销售数量。 14.新品尝鲜:对指定品牌/品类新品,以某主题进行宣传销售。 15.厂商周:对指定厂商的商品,以某主题进行宣传销售。购买指定厂商的商品会有不 同的促销方式。 16.任选X件X元:对指定品类/范围商品,选择其中N件,支付固定金额,如美食专 区元任选20件。 17.………… (二)主题营销活动 1.双十一主题嘉年华 2.趣味网页游戏,送现金券/送返现到账户 3.线上购物,线下提货

无边界组织的管理与构建

无边界组织的管理与构建 传统的组织机构是一种自上而下的金字塔式的管理模式,管理机构恪守各自严格的边界,有着严格的等级界限。这往往会造成组织规模庞大、等级过多、职权过于集中、组织效率低下、应变迟缓乏力、内部沟通阻隔等问题,从而阻碍创新和抑制员工的主动性。 而为了适应经济全球化、信息网络技术和知识经济的挑战与冲击,企业的管理模式已然不能恪守依据职权划分和层级管理来机械设置管理层次和职能部门的传统模式,而应充分体现组织对环境的适应性和应变力。无边界管理是一种有效的创新,它打破边界、重构企业的管理思路,顺应了企业管理从严格刻板型向渗透扩散型转变这一潮流趋势。因此企业要想在现代和未来成功,不仅仅需要拥有规模、目标、准确定位、专业化和良好的控制等传统因素,更需要速度、灵活性、内部整合能力和创新能力。 1、无边界管理的产生及涵义 杰克·韦尔奇入主GE 时,公司的状况并不差:总资产250 亿美元,年利润15 亿美元,拥有40 万名雇员,财务状况是3A 级的最高标准,它的产品和服务渗透到国民生产总值的方方面面。然而,在杰克·韦尔奇看来,这家企业却存在着诸多问题:许多业务部门不具

备行业优势、竞争力不强;家电业务正面临着日本等国企业的严重冲击;最为严重的是,GE的机构臃肿、管理层级复杂、层次过多、灵活性低、以及僵化的官僚气息;员工习惯于以往的成就,看不到未来的危机、缺乏创新、很难有大的突破。 这离他想象的GE是“迅速而灵活,能够在风口浪尖之上及时转向的公司”的形象相差甚远。于是,杰克·韦尔奇开始再造GE,提出了“无边界”的理念,希望这一理念能把GE 与其它世界性的大公司区别开来。 他预想中的无边界公司是:将各个职能部门之间的障碍全部消除,工程、生产、营销以及其它部门之间能够自由流通,完全透明;“国内”和“国外”的业务没有区别;把外部的围墙推倒,让供应商和用户成为一个单一过程的组成部分;推倒那些不易看见的种族和性别藩篱;把团队的位置放到个人前面。GE经过多年的硬件建设、一一重组、收购以及资产处理,无边界变成了GE社会结构的核心,也形成了区别于其它公司的核心价值。正是在无边界管理理念的指导下,GE 才能不断创新、无不走在其它公司的前面、始终保持充沛的活力,从而取得了惊人的成就。 因此,杰克·韦尔奇被誉为全球第一CEO。从1981年入主美国通用电气(GE)开始,在短短20年的时间里,韦尔奇使通用电气的

大型商场超市春节促销策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大型商场超市春节促销策 划书正式版

大型商场超市春节促销策划书正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确。因此,在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联

络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

销售渠道管理的六大方面

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●科学管理渠道供货; ●了解如何保证渠道利益; ●学会支持渠道广告促销的方法; ●掌握渠道培训管理的方法。 销售渠道管理的六大方面 一、渠道供货管理 能否及时供货已经成为考验渠道管理水平的一个标准。 1.供货及时 近些年,一些品牌开始虚拟化生产,即委托给OEM代工厂生产,然后贴牌销售,但是代生产和贴牌销售不一定能保证货源的及时性;另一个趋势是一些大企业的制造能力也成为品牌的重要支撑。因此,在渠道供货管理上,要了解如何及时供货。 产品的销售有淡季和旺季之分,旺季来临时不能及时供货就会影响销售业绩,所以近些年,运动品牌和服装行业等成熟的行业产生了订货制,即上半年订下半年的货,下半年订明年春夏的货,这样企业就能按照计划排单生产,保证供应。 2.补货及时 补货订单下发及时才能保证工厂及时生产。 关于供货管理,传统方法是把已经生产好的产品堆放在仓库中,谁要就发给谁,这种方法占用了企业大量资金,不利于供货计划的管理。最近比较流行的是期货管理,这种方法被很多成熟的品牌运用,可以减少企业资金占用。 二、渠道广告促销支持 1.广告 渠道广告有一个策略叫“贴地飞行”,意思是渠道布局到什么地方,广告就做到什么地方。“贴地飞行”的结果是一个产品在某个区域很有名气,但是在其他地区就没有名气,好处是广告预算精准,节省费用。 常用的渠道广告有模式以下两种: 门头广告 所谓门头广告,就是从与消费者最近的地方开始做广告。门头广告是消费者最容易看到的广告,一些大品牌的快消品如今也在大街小巷的便利店做门头广告。 活动广告 所谓活动广告,就是在当地做活动,以此形式推动产品销售,比如食品企业的免费品尝活动,建材企业会在小区进行推广。

渠道活动方案

渠道活动方案 篇一:如何策划渠道促销活动 如何策划渠道促销活动谈谈陶瓷营销的一些感悟笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施,也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此,培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销(也包括自身的不断完善),便成为我重要的日常工作。不过,这并不是一个好差事,就笔者的经历,工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是,我用“百度”或“谷歌”搜索关键字:“如何策划渠道促销”时,竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销,笔者断断续续的写了一些文章,也获得了很多营销同仁的回应。因此,今天想借助网络这个平台,谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。 一、渠道促销的5w1H思维 从思考层面回答如何策划渠道促销,只要回答六个问题就行了,即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(what?):做什么样的渠道促销,没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过,大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说,销售型促销以完成销售额为唯一目的,以奖励返点为唯一手

段,以增大经销商库存为最终结果,短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的,以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。) 销售型促销主要包括:台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励(季度、年度奖励); 市场型促销的手段与方法较多,主要有:针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。 2.为什么(why?):策划何种渠道促销,首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言,渠道促销的策划一般基于以下四个目的:完成月度(或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。 新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。 消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。 健康网络,实现市场的良性、稳定发展为目的。 当然,我们做渠道推广或促销,还因为很多小的目的,如应付突发事件等。 3.时间(when?):渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点: 渠道促销时间跨度以1-3月为宜;

营销渠道策略案例

营销渠道策略案例 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】¥2980/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 培训收益training income 1.战略角度重新认识经销商 2.让环节行动起来 3.不同市场阶段的生意发展计划 4.经销商拜访与日常管理动作流程 5.掌控经销商的要诀 6.最糟糕情况下的问题解决 7.提高经销商管理需要反复的实践 课程大纲curriculum introduction 模块一销售管理之实战 以销售活动为中心 1.传统销售与工业品销售之比较 2.工业品销售管理 3.直销与经销 4.基于信任的销售方式 5.销售拜访管理 模块二经销商架构及策略 1.经销商定义及经销商增值策略 2.经销商类型细分及对应策略 3.制订并落实有效经销商策略 4.经销商冲突的原理、本质及管理策略 5.工业品经销商竞争策略

6.经销商管理中的六力分布及职责 模块三经销商管理表现的技能 1.经销商管理能力及管理思辨 2.* 经销商管理的方法论 3.* 改善经销商效能的六个基本原则 4.* 对经销商提供的业务培训步骤 模块四营销经销商 1.营销驱动力及表现 2.经销商管理拉的策略 3.经销商沟通的方法 4.经销商选择、评估、分析的方法 5.客户决策与销售模式 6.营销方法与公式 模块五经销商现有销售管理实力 1.大客户销售素质及技能 2.企业组织行为中有效影响力的发布 3.个人影响里的七个核心实力基础 4.个人管理,领导群体的风格偏好 交流与答疑: 1.有什么问题要问? 2.有什么想法要表达? 3.有什么看法要陈述? 4.有什么决心要坚定? 5.有什么冲动要实现? 6.有什么启发? 7.有什么要与人分享? 8.有什么困惑? 9.有什么希望对未来憧憬? 讲师介绍 Teacher Introduction 孙周 【学历及教育背景】 孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。 【管理实战经验】 孙老师有着丰富的一线销售和管理经验,在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间,不但积累了丰富的工业品项目销售经验,在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获,特别是在渠道培训、提升渠道销售队

组织无边界 管理扁平化

组织无边界管理扁平化 社交化网络的发展已经深入到企业管理的方方面面,甚至颠覆了企业的组织管理,使得企业管理思路向组织无边界化及管理扁平化转变。 一、社交化颠覆组织向无边界化转变,既有企业内外边界逐渐模糊化的趋势,也有企业内部分工界限逐渐模糊化趋势。 社交网络使得企业与合作伙伴、客户的关系更紧密,外部资源可以更为轻松的获取,越来越多的事情通过外包整合,自己专注于长板,通过整合多方面的资源来创造价值;另一方面,内部的资源也可能走出去承接外部的任务,从而与其他的企业形成紧密的联系。 企业作为一个开放的平台,严格意义上的内外界限逐渐被模糊。消费者兴趣易变,对服务的要求越来越高,企业内部各部门职能需要越来越紧密的协作和服务于客户,一切以满足客户的要求创造价值为导向,部门逐渐走向整合兼并,内部职能逐渐形成一个大的团队,部门间的界限越来越弱。 二、社交化颠覆组织向扁平化转变,包含了管理层级扁平化和决策层级扁平化。 网络社交下企业以非正式的沟通为主要形式,信息流转渠道多样化。同时这些沟通将员工日常的工作信息更为全面的反映出来,形成一个信息库,一方面使得各参与者之间可以方便的进行工作的交流、指导,加快了决策的速度;另一方面在无形中起到了对员工的监督和自我监督作用。 使得员工的自我管理意识加强,这方面主管可监管指导的范围扩大,管理幅度增大。企业以客户为导向,不能有过多层级进行协调,越来越多的决策权限被下放到与客户接触的一线,整个企业的决策层级减少,决策速度加快。 三、社交化颠覆组织架构的形式,由传统的正三角形式转变为倒三角的组织形式。 内部组织结构以客户为导向,服务于客户的业务团队处于倒三角最上层,数量最多,是服务于客户的接口,也是企业资源的调配者()。 位于中间的是直接服务于业务团队的内部各资源与外部资源一起形成开放的资源平台,可向内提供服务亦可以向外提供服务,形成开放的资源池。 位于倒三角最下的是综合性职能作为职能服务平台,为业务发展制定战略、寻找和获取资源,同时为业务团队及资源平台提供综合服务。组织的开放也意味着内部管理逐渐对接外部市场,团队间以协议结算的方式,管理方式更为简单有效。

某购物中心商场春节前后营销活动方案 - 制度大全

某购物中心商场春节前后营销活动方案-制度大全 某购物中心商场春节前后营销活动方案之相关制度和职责,购物中心商场春节前后营销活动方案一、活动背景1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响,商场人流上不去,商家经营不理想,商家经营信心动... 购物中心商场春节前后营销活动方案 一、活动背景 1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响,商场人流上不去,商家经营不理想,商家经营信心动摇,对催租工作产生极大阻力。 2、全市各大商场年前销售都不理想,都在年前后策划各种营销活动。 3、正处寒假及春节前后,是各行业的销售旺季,购物中心商场购物中心地处湛江最美的海滨,是春节市民必到之处,是我们做好商场销售的最好时机。 4、近期大型儿童乐园及汉堡王开业。 二、活动目标 1、提高商场的人气,提升各业态商铺的销售,稳定商家经营信心,缓冲商场的管理压力。 2、整合商场各业态,发挥商场的整体力量。 3、扩大商场的知名度与影响力。 三、营销策略 全场服饰+全场餐饮+娱乐优惠整体联动销售,各商家的优惠信息印刷成一份消费单张,也作为商场的消费攻略。增加顾客的消费欲;通过全场联动优惠让顾客了解商场各个品牌,减轻我们商场对商家宣传的猜疑解释压力。 四、活动主题 主题:潮过新年,潮吃、潮玩、潮购物购物中心商场--潮?生活 五、活动目标人群 主要目标消费群体:18岁-35岁潮流人士 六、活动时间 时间:2016年1月29日--2月22日(元宵节)共25天 七、活动方案 活动内容及方式: 全场的餐饮、服饰、娱乐(儿童)优惠,收集各商家的优惠分三大类别设计制作成为A4大小的单张(5万张),每个品牌的优惠券可以撕开交给商家作销售凭据,单张放在每个商家店面显着位置让消费者自由拿取。 1、餐饮类优惠 主题:潮吃,优惠美味到底 优惠方式: ① 代金券方式,如:z先生30元代金券,消费满100元减30元; ② 折扣卷方式,如:z餐吧8折卷,消费打八折; ③ 单品卷方式,如:z某式牛扒特价或套餐特价优惠; ④ 休闲餐饮优惠方式,如:贡茶某样样或几样单品原价15元现价9元或第二杯半价。 2、服饰类优惠

渠道策略和促销策略

渠道策略和促销策略 一、渠道策略 1、传播品牌差异化 家装公司想从生存过渡到发展最终强大,实际上是一个品牌建立的过程。在公司建立初期基本以业务为导向,有知名度之后就会越来越重视满足消费者需求,这时需要选择适合自己发展的涂料品牌,保证足够的利润空间。在积累自身品牌的过程中将会经历内部资源整合,其中材料整合:一方利用大涂料品牌去吸引客户,另一方通过其他涂料品牌去平衡利润,利用各涂料品牌之争实现材料利润的最大化。 2、突产品差异化出 而供应家装公司的产品主要体现针对性、保护性、性价比的需求。有以下三个形式 1)家装产品专供,重视品类管理2)保证品质稳定,突出卖点功能3)推出特色产品,满足个性需求4)对标竞争对手,突出性价比能 3、体现服务差异化 1)以客户满意度为尺度,以客户忠诚度为目标 2)开好店、开大店。面积大、位置好、形象佳的店面更容易吸引消费者、提高购买的 信心。 3)设立现代化服务中心,建立专业化服务团队 4、建立情感差异化 成功总是有方法。不抛弃、不放弃每一次机会,也许简单频繁的情感接触会得到客户的 某次感动,关注细节,就等于接近成功。 二、促销策略 1、突出公司的设计特点 是古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;是风格现代的,透着简洁、明快,张扬个性;是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴;是国外的风格,透着异域的风情和气息。要给消费者以明显的个性,或含蓄或张扬,或质朴、或华贵,不能平平庸庸,要让 人眼前一亮,那样才能征服消费者。 2、注重装修的每个细节 装修很重要的环节,就是做工。人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。 3、提高服务质量 所谓服务,就是装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰。装修中的选料,程序安排,

商场2020年春节促销活动策划方案

商场2020年春节促销活动策划方案 商场20xx春节促销活动策划方案[1】 活动主题:缤纷时代、冬日情怀 活动内容: 活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖活动期间,全场商品3—— 8折销售(六楼百元 街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。 注: 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严 格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相尖规定严肃处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴; 5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、足金、钳金、名表、部分化妆品不参加本活动; 购物送券、超值实惠 活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券),满600元(现金部分)送120元礼品券(b 券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计); 活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(a券),满1000 元送100元全场十足抵用券(a券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。 注: 1 '活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%; 2、足金、钳金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500送50十足抵用券(a券)活动; 3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担邙艮参加活动1的厂家或供应商); 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家 或供应商,将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的50%特种商品:足金、乍白金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点:6楼促销服务台;

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