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不可忽视的4个创业教训

不可忽视的4个创业教训
不可忽视的4个创业教训

忽视的4个创业教训

来源:BNET商业英才网2012-08-02 09:39:28

创业的过程就是将自己的创意变成现实的过程。不过,从众多创业失败的案例中,我可以看到很多时候创业者忽略一些关键因素,结果把实现创意的过程,变成了一场噩梦。

相信,今天想创业,以及正走在创业路上的人,都不愿意经历噩梦的来临。最近Avondale 的创始人之一和管理总监Karl Stark和Bill Stewart又撰文总结了创业企业容易忽视的4个简单教训。

1、你是一个伟大的创意者,这个事实不能使你成为一个伟大的执行者。

许多初创企业的创始人有着创新和进取的心态,这也组成了这个新公司的核心。但是好的执行力是好的创新心态不能确保的。

2、没有倾听的管理容易失败。

对他们的想法充满激情的创业者常常会忽视来自董事会成员、导师、咨询顾问,或者初创企业生态系统其他人的建议,因为创始人认为自己比其他人更了解他们的产品和公司。但是听建议其实是一种补充,也让创始人不会走偏。甚至,有时候挑剔创始人的想法是无价的。

3、风险投资不总是好的。

和已确定的风险投资基金进行合作,就资本和动产力而言,对于初创业企业的成长是关键的。但是风险投资有可能会打乱管理层的权威,以及初创企业的创始文化。花时间调查、找到最合适公司的资本,对于创业者的长期成功而言是重要的。

4、高估价对于早期的初创企业并不总是好的

如果创业公司的发展可以不断满足市场和投资人的期望,那么高估价对于年轻公司来说是好的。如果你的下一轮估价比起初投资人的估价低,要得到新一轮的成长投资,你会经历

一段困难时间。

Karl Stark和Bill Stewart认为这些基本的教训,他们看见在很多创业者中会忽视。相信当创业企业注重这些教训,将会有更多机会把自己的创意想法发展成一个赢利企业。

其实在我接触的创业者当中,我就能看见这样的问题产生。但是很多时候是当局者迷,旁观者清。从创业的热情中恢复理性,但又要保有激情,是对创业者自身的挑战

创业案例九个快速创业成功案例

九个快速创业成功案例 快速创业成功案例一:馒头当家快餐店 郑州商人赵公民最近在郑州东三马路开了一家名为“谷味多”的馒头快餐店。在谷味多店里,记者感受了一把馒头快餐的新鲜,馒头像汉堡一样整齐地摆放在食物架上,透过玻璃窗能直接看到厨师们在工作。赵公民介绍,谷味多的馒头主要以谷类杂粮为主,有黑米、高粱、胡萝卜、蔬菜等二三十种口味,馒头的所有原料都是按照绿色环保标准采购,非常受年轻人喜爱,顾客年龄多在20~40岁。 快速创业成功案例二:这份报纸只为你服务 23岁的英国女孩丽贝卡创办了英国首家个性化报社“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上,刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻,而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上,还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题,更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人,帮普通人轻松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前,该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸,月营业额达到了45000英镑。 快速创业成功案例三:“互助求职”带来新商机 不少大学生为了找工作,不惜在全国各地奔波,他们中间流行一句话:“在家靠朋友,在外靠互友!”“互友”是一个网络,加入“互友”的人,可以为这些异地求职的大学生安排食宿,帮他们搜集各种招聘信息,甚至陪逛招聘会,如果他们自己

到外地求职应聘,也将享受“同等待遇”——这就是最新兴起的“互助求职”。创立这个网站的哈尔滨工业大学2005届毕业生刘 柏龙告诉记者,随着“互助求职”概念的风行,站规模不断扩大,目前已经有八千多名注册互友,每天在线三千多人。他开始和一 些企业合作招聘,然后向企业收取一定的费用,来维持网站的运营。 快速创业成功案例四:把寂寞变成好生意 2007年,郭家齐坐在台北车站前的星巴克,窗外人人擦 肩而过,也许这辈子再也不会相遇。突然,他像被苹果打到头: 如果有个网站让大家记录今天去了哪里,也许回家上网,会发现 彼此下午3点曾在同一个地方。一个月后,他开始架设想象中的 网站。这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客,他与 “谷歌地图”合作,以地图为主轴,网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如在这个网站上输入你家住址,会出现你家地图,并有住在周遭网友的文章。不用说,这个网站拉近了都市里 冰冷疏离的邻里关系。不到一年,网站每天便拥有数十万浏览流量,每月广告营收十几万元。 快速创业成功案例五:定制你喜欢的手工产品 重庆江北观音桥新世界百货二楼一辆花车前,不少女孩 子围着挑选小饰品。此时,一个大眼睛女孩正在柜台后聚精会神 地穿针引线。普通的布和平常的彩线,经过她的一双巧手便有了 生命。这里就是“猫殿下”完全手工创作工艺站,而这个名叫贺 友直的女孩,就是老板兼售货员。尽管这样,这个小小的手工创 作工艺站依然人来人往,生意兴隆。“猫殿下”里的所有商品, 均由贺友直和她的几个朋友亲手缝制。不完全齐整的手工针脚, 却能让每一件作品都生动起来。一般顾客只需要直接给贺友直来 个电话告知:我想要一个手工的化妆包,希望过几天能拿到。在

创业成功的五大重要因素

结合你自己的优势与劣势,谈谈创业成功五大重要因素是什么,字数在1000字以上。 浅谈创业成功之五大因素 在创业这条路上,无数人行走着,拼搏着。有人劈波斩浪,历尽艰辛之后获得了令人瞩目的成就,但也有人在大浪淘沙后黯然退去。是什么造就了创业的成功?成功者和失败者的区别在于什么?今天,我想根据我的优势和劣势谈谈创业成功的五大因素。 激情如火 创业这条路,是敢想敢干者的天堂,软弱颓废者的地域。 狼为了生存,每天奔跑在大草原上,无论风霜雨雪,无论春秋冬夏,甚至经常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。而狗只会每天躲在窝里,等着主人送来残羹剩饭,但它们从来不用为生活担心,安逸而庸碌地度过一生。 创业之路亦是如此。在我的生活中,也是缺少激情的,喜欢生活在固定的圈子里,走提前设定好的路。而比尔盖茨,敢于放弃哈佛大学的学业,走上创业之路,这就是一种激情,为了成功敢于不懈追逐,走少有人走的路。 在创业的路上,一份永不熄灭激情是走向成功的必需品。 勤奋执着 天道酬勤,是千年来的古训。不只是创业,学习、工作亦是如此。在大学的学业中,一分耕耘,一分收获的道理时时处处体现着。一个人无论他有多好的天赋,多高的智商,多么优越的条件,如果他不勤奋努力,怕吃苦受累,就永远不可能走向成功;任何宝典,即使我们手中的羊皮卷,如果不勤奋的去研究发现,

永远也不可能创造财富。只有勤奋努力,不怕吃苦,才能使我们走向成功,才能使宝典、梦想、计划、目标有现实意义,勤奋像食物和水一样,能滋润着我们,使我们通向成功之路。 “QQ之父”马化腾在与同伴创业之初,四处演讲以推出自己的产品,每天只睡两三个小时,喝咖啡如牛饮。但正是这份勤奋,这份执着,让腾讯走到了今天,走出了辉煌。创业者所需的,正是一份勤奋与执着。 远见卓识 作为创业者,企业的领导者,首先要有的就是敏锐的目光、精准的判断力,只有这样,才能带领企业走向成功。很多经营者是透过自己狭窄的世界及以往的专业经验这个有色眼镜来思考判断。经济记者便挂经济的有色眼镜,银行和会计出身的经营者都把数字排在脑子里思考并经营事业。这样虽然踏实持重,但是不能看得远大,想得周全,总是在自已的经验里打转,只能看到眼前。为此,本来能够大为发展的企业,往往被他们的短视所限制或是被扼杀,没办法更加发展了。 只站在自己所经营的事业上展望未来,并站在自己经验上策划方针,事业就不能壮大起来。应该超脱偏执,站得更高,把眼光放远、放大,再加上雄心和毅力,这样事业才能更加欣欣向荣。阿里巴巴创始人马云,英语教师出身,正是看到了中国互联网行业的商机,准确把握了方向,才获得了阿里巴巴、淘宝网今天的成功。远见卓识,创业者必不可少的品质。 与智者谋

创业项目失败原因分析

什么是创业失败?倒闭了是失败;可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败;预期目标和现实相差很大,也是失败;想做大做强,但总是小打小闹,也是失败;一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。 做创投的都要研究失败。投资初创期的项目,可能是成二败八;投资成长期的项目,可能是成五败五;投资相对成熟的上市前的公司,可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了,创业者个体的失败率非常高,所以研究失败非常重要。 这里从五个层面并用一些案例,来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面;第二是企业发展战略层面;第三是公司治理结构层面;第四是产品技术层面;第五是商业策略与经营模式层面。 创业者的精神和道德层面 缺乏理想每一个成功的企业家,给我的第一感觉就是有理想。反之,我们投资失败的企业,失败的首要原因就是缺乏理想和情操,把钱放到至高无上的地位。 我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究,预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话,肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了,老板也锒铛入狱了。为什么呢?在做企业过程中,他利用这个平台,想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要,早晚要失败,因为他可能为了钱做一些不该做的事情。 所以,做小生意勤快就够,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必须靠德,也就是说要有理想。 只适应顺风顺水,缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业,做生物新药。在过去十年里,它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药,去年卖了78亿美元,而我们做的这个药,价格可以便宜一半。这个成功是个大成功,但如果没有永不言弃的精神,这个公司早干不下去了。 我们投资的另一家企业,在路由器行业兴盛时做路由器,做得不是太成功,就转向网络安全。干了一段,又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器,我想这家公司至少不是现在这种境地。 过于依赖以往的经验,因循守旧拒绝改变产品要升级,模式要创新,管理上也要创新。任何一方面,如果依赖以往的经验,都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业,条件非常好。但是它死守传统,不去开发创新的产品,也没有开拓创新的模式。金融危机前,传统的产品每年能贡献5千万~6千万元利润,金融危机以后只有500万了,处于半死不活状态。 我们投资东莞的一家光电企业,以前做钢结构,后转向高科技,现在是LED照明的亚洲老大,它的路灯已经超过3000公里。你创新了,做了一个新产品,不用担心过去的产品,这是环境变化带给企业的变化。 长袖善舞,缺乏务实精神有些创业者不是扎扎实实地干,而是投机取巧。比如说靠忽悠,靠忽悠能成一时,无法成一世。讲门子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次,不会有第二次。企业缺乏务实精神,今天不失败,明天也会失败。 为上市而上市,既害人又害己企业上市,应该是水到渠成的过程,不是靠单纯的包装。为上市巧做假账,毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙,拆一次可以,但如果遇到环境变化,那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张,结果不能适应市场需要,或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。 企业发展战略层面 不清楚长期战略创业不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态,你就没法给员工指明方向。 我们投资做太阳能的晶科能源时,公司单一做拉晶,在行业内处于二三流地位,很快碰上金融危机。面临金融危机,企业认真分析了行业状况,做了战略调整,由原来的拉晶扩展到电池片,再扩展到电池组件,2010年在纽交所发行股票上市,前段时期又以很高的价格增发了一次。晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿,其中第三季度实现2.59亿,环比增长43.6%,同比增幅高达1865%,这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。

创业成功的五步骤

创业成功的五步骤:简单创意、坚持重心 导语:美国科技博客网站ReadWriteWeb评论人拉米尼?达拉比哈(RamineDarabiha)日前对斯坦福大学副教授、《四步的顿悟》一书的作者史蒂夫?布兰科(Steve Blank)进行了采访。布兰科认为,大多数成功的创业公司都不采用“精益创业”(Lean Startup)方法,他们的目标是在时机成熟时退出,而不是继续发展壮大。 以下为文章主要内容: 弹性创业公司(Flip startup)是指灵活多变的创业公司。与精益创业公司不同,弹性创业公司的首要目标不是获取经验以创建一种可持续的商业模式,相反,他们的目标是打造一款颇具发展前景的产品。例如,产品可能是某一款成功的应用或游戏。按照他们的设想,开发一款深受市场欢迎的产品,然后在时机成熟的时候退出。 这是一种不需要长期培养客户的精益发展模式,侧重点在产品开发方面。Blindtype、Hipster和About.me便是最新例证。这些产品均在推出之前被购买。在产品开发阶段,弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处,即都必须保持灵活多变。不同之处在于,精益创业公司会实施分析,跟踪用户反馈意见,为下一代产品的推出做准备。 相反,弹性创业公司不会这样做。精益创业公司的目标是,无论市场状况如何,都要寻找和创造可持续的价值。弹性创业公司则不然,他们注重趋势,在公司估值升高时适时退出,迅速收回投资。 以下即是创业公司实现完美退出的五个步骤: 第一步:寻找简单创意 假如你的目标是快速退出,那就应该尽可能快地提供MVP服务体验。这意味着要寻找一个易于执行的创意。以Blindtype为例,这款软件主要基于人工智能,根本不需要铺垫。如果创意简单,这不仅意味着易于让人接受,还意味着容易推销:如果范围有限,你的应用或技术可能易于整合,以满足另一家公司的需要。 但是,过于简单且不突出的创意很难推销。此外,如果这个计划不能奏效,你或许可以重新利用其中的一些成果,以迅速提出新的创意,所以,你可能希望自己的成果具有某些通用性。最终,你应该侧重于提出一种能在自己熟悉的领域推出并重新利用的创意,从而不需要外人的帮助。 第二步:产品开发 在这个阶段,弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处,即都必须保持灵活多变。不同之处在于,精益创业公司会实施分析,跟踪用户反馈意见,为下一代产品的推出做准备。相反,弹性创业公司不会这样做。开发出现有框架下最受欢迎的产品。由于以前的一些计划,你可能留有一些成果,或可以通过开源零部件或资料令工作变得更轻松。 例如,Launchrock或Optimizely等服务可有助建立一个登陆页面。这同样适用于支付、分析、电子邮件等诸多服务。一旦在这方面游刃有余,你就有精力去开发真正的应用、游戏或服务。Cabana和GameSalad等服务可你开发具有拖放功能的应用。利用这种工具快速开发有意义的产品,绝不会给人服务低劣的感觉。但是,这会影响IP的价值。 第三步:进行推广 每个创业公司都需要公关,而这一点对弹性创业公司尤为重要。如果人们看不到某款产品的潜力,就不会购买。关键是,你要给人以创造价值的承诺,将创意的最好一面展示给对方。所以,炒作没有什么错误之处,毕竟,电影预告片始终在这样做。问答服务网站Hipster因业界传言其正在开发一种奇妙的服务而受到追捧,用户纷纷提前注册。

浅谈创业者应具备的优秀素质

浅谈创业者应具备的优秀素质 创业是一项极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。近几年,各层次社会人士以万马奔腾般姿势加入到创业者行列中,但如你我所知,成功者少之甚少!因此,成功的创业者需要具备一般人不具备的优秀素质,下面我将结合我自己的看法来谈谈创业者应具备哪些优秀的素质…… 一定的文化知识 在竞争日益激烈的今天,单凭热情、勇气、经验,要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维,要作出正确决策,就必须掌握广博知识。具体来说,创业者应具有以下几方面的知识:基本法律政策知识;科学的经营管理方法;与本行业相关的科技知识;市场经济的相关知识等。 源源不断的自信 自信就是对自己充满信心。对创业者来说,自信心就是创业的动力。创业者有了自信,才有勇气直面困境,才能以积极的态度面对自己的事业,又能用激情去感染客户、团队与员工。创业者如果缺乏信心,很难在创业过程中做到坚韧、冒险、以及展开创业行动。所以,在创业过程中,要相信自己有能力、有条件去开创自己未来的事业,相信自己能够主宰自己的命运,成为成功的创业者! 强大的社交能力 创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”,外部资源在创业过程中不可或缺。因此创业者也要有强大的社交能力,这样才能使创业者得到更多的信任,也才能积累更多的人脉,寻求更大发展。在当今提倡合作双赢的时代,扩大社交圈,通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展,日益成为成功创业的捷径。 良好的创新能力 创新能力是一种综合能力,与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。创新是知识经济的主旋律,是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径,创新能力更是创业者必备的重要素质。社会发展的很快,如果不能紧跟潮流,有可能就会被淘汰。作为创业者要不断创新进取,引领人们走在时代的前面。良好的团队协作能力 团队大于个人,团队不仅强调个人的工作成果,更强调团队的整体业绩,创业者在创业征程中应相信团队的力量,具备良好团队协作能力。当团队中的每一个人都坦诚相待,都有一份奉献精神时,个人的能力肯定会得到大大的提升。大家一起互相学习,互相交流,共同进步,同时也避免了在创业过程中过多地“走弯路”。 坚强的意志力 宋代大文豪苏轼说:“古之成大事者,不唯有超世之才,亦必有坚韧不拔之志”。成功的创业也是这样的,坚强的意志力尤其重要。创业征程是逆流而上,可以利用的是机会窗,无法避免的是艰难险阻与险恶江湖。所以,作为创业者“在路上”只有具备坚忍不拔的意志力,才能顶住各种困难和打击。 健康的体魄 毛主席曾说过:身体是革命的本钱。意思即是身体是完成任务的基础。在创业之初,受资金、环境等各方面条件的限制,许多事都需创业者亲力亲为,创业者如果没有一个健康的体魄,就不能应付繁重的脑力劳动和体力劳动。此外,人生是一场长跑,当我们没有优势与人比短跑时,则应当改变策略与心态,同人比长跑以待时借势。

大学生创业失败的主要原因研究分析与对策

大学生创业失败的主要原因分析与对策

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一、创业盲目 调查资料显示,四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中,成功的有8例,只占5%。 在失败的131个实例中,在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例,占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%;因缺乏创业商机而失败的123例,占93.89%;因缺乏创业企划而失败的108例,占82.44%;因缺乏融资渠道而失败的78例,占59.54%。 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。 大学生创业存在三个先天不足:没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看,他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为:自主创业多,外部投资少;盲目行动多,行业经验少;凭空幻想多,理性策划少;偶然得手多,合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。 一般创业者在投资前,都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测,大多是根据竞争对手的现状,靠想当然来完成,没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观,而忽视了潜在的威胁和障碍。其实,对创业前景的预测是需要下一些工夫的,要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素,进行综合的分析和研究。 创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出 机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。

54助你创业成功的15条秘籍 - 复制

创业路上,你稍有点不小心,就会跌倒。有人跌倒一千次也难够坚持站起来,但是有人跌倒一次就永远都站不起来。你是那个跌倒一千次也难够坚持站起来的人,还是跌倒一次就永远都站不起来的人呢? 创业成功秘籍1、做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中遇到的问题。 创业成功秘籍2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛。 创业成功秘籍3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路。 创业成功秘籍4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路。 创业成功秘籍5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。 创业成功秘籍6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题。 创业成功秘籍7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功。 创业成功秘籍8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的! 创业成功秘籍9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到。 创业成功秘籍10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥。 创业成功秘籍11、在走向成功的路上,我们可以缺乏任何东西,但就是不能缺少一样东西:自信。 创业成功秘籍12、懂得放心的人找到轻松;懂得遗忘的人找到自由;懂得关怀的人找到

浅谈创业成功的要素

浅谈创业成功的要素 【内容摘要】 当今社会愈来愈多的人选择了自主创业,但在他们中有大部分的人没有成功,只有极少数的人能在他们中脱颖而出,奋战到最后,打造出一片属于自己的天地。究其成功者的创业历程,不难发现,他们的成功是离不开一些重要的要素的,比如顶尖的专业技术、创新模式、团队合作、个人的决策能力…… 面对这种情形,也有越来越多的大学生毕业后致力于自主创业。当然,也有不少人成功了,细细一看他们的成功也离不开那些基本要素,比如不断强化的创业能力和知识、在失败中学会成长、周密的资金运作计划等。 关键字:自主创业创新模式要素决策能力 一、创业成功三要素:技术、创新模式加团队。 高科技、新技术,这些企业曾经一度引以为豪的实力如今在现实面前遭遇了尴尬。 在北京郊区的一座平房内有一家企业,墙上挂满了企业一路走来的历程介绍以及种种荣誉证书,平房外黄锐(化名)和他的团队守着50亩地,今年已经是他们在这里工作的第17个年头了。他们研发的核心技术是可以利用低成本将沙漠改造成有成长性的土壤,改造后的土壤不仅可以长出花草树木,更能种植瓜果蔬菜,且能将一般农作物的成熟期减少一半。然而,黄锐的企业一直没有大规模 地发展起来。光有创新技术的这家企业,却迟迟没有建立起可盈利的模式。 (一)技术不等于盈利。 已成功在创业板上市的东方财富网董事长其实颇为感慨地表示,创业家要有理想,但不能是梦想。“能单纯依靠技术独当一面的企业并不多,更多的是把技术整合起来,只懂技术不懂市场的企业不会成功。”他说,“创业早期,人的因素占主导地位,通过人的作用创新技术,而在成长后期,平台的价值高于人的因素,企业的市场占有率更重要。” 复旦大学管理学院院长陆雄文在企业家创新领导力高峰论坛上指出,在国内依靠商业模式创新成功的企业占95%以上,凭借技术驱动的则成功率不到5%。

创业失败的五大原因

创业失败的五大原因

创业失败的五大原因 马云说,100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一,他自己也曾犯下一系列错误:创业初期盲目追求高大上,将公司总部搬到美国,发现水土不服又重新迁回杭州;成长期扩张过快,运营费用居高不下,导致大幅裁员减薪;盲目相信空降兵,大规模引进职业经理人,到今天,当初请的人已经“集体阵亡”;错失O2O机会等等?用他的话说,自己虽然臭棋无数,但还是坚持下来了,而且,曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因,供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前,必须考量创始人三个方面的能力:学习力、工作力、影响力。特别是学习能力,如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力,很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步,做到今天百亿美元的规模,滴滴投资人王|刚觉得,最根本的还是得益于创始人程维学习能力强,进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维:“每一个季度见他,他的进步都非常之大,这样的人,你说不投还能怎么办,必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过,真格基金投的项目非常多,回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因

素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错,你再能干,没有人帮你,你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题,但还是没能迅速发展,多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸,那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是,制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是,不做自己擅长的,而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是,缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法,但是一个资源有限的初创公司,无法负担尝试所有的新想法。好的做法是,要定位于消费者的需要,提供一个市场服务,锁定一个用户群体,创新一个引人注目的功能,解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场,面对越来越难以揣度的消费心理,初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多,或不良率太高,很容易导致产品滞销和囤积,这样的消耗让初创企业很难承受;如果产品的生命周期太短,产品面世不久就要遭遇被淘汰的

我的个人创业经历

我的个人创业经历 我的个人创业经历篇一2005年自己经过两次,最终进入了一所二本学校----中原工学院,学习服装表演与设计专业。 我们这个专业听起来很风光,但是花费之大不可想像,毕业后的形势也是很让人汗颜。 自己还算个早熟的男人,从进入大学起就一直在研究自己毕业了怎么办?我出身农村,家庭并不富裕,并且我还有个和我一起上大学的弟弟,两个对于一个普通的农村家庭来说负担之重可想而知。 父亲母亲是伟大的一直在努力供养我们兄弟二人上大学,这再村子里是一种荣耀啊!在大学这三年多的时间里,我在学校的表现如果满分是100分,我给自己打90。 刚刚大四,回想三年来,在班里担任班长、在学院里担任学生会主席、河南省三好学生等荣誉无数、省政府奖学金、国家励志奖学金都是学校对我工作和成绩的肯定,在2008年5月20日,我还光荣的成为了****正式党员。 这一切的一切给了父母很多安慰,因为他们知道,他们的儿子没有拿他们的辛苦去挥霍!除了学校的工作和学习外,接触社会、学会谋生是我第二个世界。 我趁假期做过很多事情,给民办做代理、做酒水销售等等,在2006年河南省首次模特空乘类统考中,我担任了考务人员,这次省统考给了我很大的启发。

因为随着统考制度的设置,全省参加模特空乘类艺考的学生全部集中到了我们学校,经过调研,发现我的家乡开封市每年参加此类艺考的学生多达一百多人,而一个学生的费用普遍在2000元左右,也就是光考前半年就有20多万的培训市场,而我是科班出身,和我们教研室老师关系也好,并且在学校专业成绩也是佼佼者,2006年中国模特之星大赛我还拿到了河南赛区的亚军。 这些资源我为什么不去利用呢?敢想我就敢做,2006年初我第一次开设了自己的模特空乘考前培训班。 没有场地,找地方租;没有办学许可,就打游击战。 自己的收费只有别人的五分之一,凭借自己的低学费和专业教学还是吸引了十几个学生,这是我第一批学生,我很珍惜,也很努力去给她们创造能够提高成绩的机会,比如请自己的老师来做指导、帮助他们报,最后大部分学生都升入了本科院校。 看到在自己的帮助和她们的努力下取得了好的成绩,我心里很激动。 并且我下年的学费也基本有了。 从2006年大二开始,我经常主动和省内的一些模特培训机构接触,学习教学经验,结合自己的专业知识和统考的考试内容,渐渐的形成了自己独特的教学方式,在2006年暑期,我在家乡开办了“暑期形象气质训练营,但是由于自己资金问题造成宣传力度不强,最后只招收了10个人。

199快速创业成功十方法

想要快速创业成功,不妨可以试着从以下十个方面入手: 快速创业方法一、雇用精明能干的员工 有些老板惧怕雇用太精明的员工,但许多创业家认为,雇用精明能干的员工,不但有助于业务的拓展,而且自己也可向他们学习,所以许多创业家把创业成功归因于“雇用比他们精明的员工”。 快速创业成功方法二、到其他公司学习 如果有机会到其他公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务,应悉心观摩老板的经营长处,这对你的创业将大有好处。 快速创业成功方法三、利用视听器材增加管理知识 如电视上有关企业管理的节目,应按时收看或设法录下来有空时观看;另外,目前有一些用录音带录制的经营管理课程,可利用空闲或开车时收听,必定有收益。 快速创业成功方法四、时常与创业经验丰富的人聚餐 只要他人具有你所欠缺的实际经验,你不妨主动积极地邀约对方的空当时间,不管是早餐、午餐或晚餐,多与这类“过来人”聚餐聊聊,汲取他们的点子与心得。 快速创业成功方法五、与员工共进午餐 在小型企业中,老板与主要员工每天共进午餐,可加强创意的交流,解决问题以及互相学习等,真是一举数得的办法。 快速创业成功方法六、敢于采用“尝试错误”的学习方法 通常,当你询问创业家如何学习经营管理时,他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的方式,但自己所领悟的经营要诀,通常是最珍贵、最实在的。 快速创业成功方法七、运用供应商的智慧 供应商通常不仅熟悉本行业务,而且能够提供许多对你有所助益的特殊资讯。 快速创业成功方法八、拓宽各种资讯来源 多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等,均是极珍贵的资讯来源。

快速创业成功方法九、持续找寻问题 只要你提出问题,大多数人都会乐意解答你的疑问;你的疑问能吸引他人的注意,进而获得他们的钟爱。同样的,如果别人问你问题,你应尽可能地答复;如果你希望知道更多,你首先必须付出更多。 快速创业成功方法十、注意倾听顾客的抱怨及赞誉 从顾客的心声中,足以显示你的缺失,以便及时改进;如果你的某些措施非常正确,则你应继续保持并做得更好。

马云的创业经历及成功经验

马云的创业经历及成功经验 众所周知,阿里巴巴,是全球企业间( B2B )电子商务的着名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢? 阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马云,浙江绍 兴人,阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴 首席执行官,一手缔造了电商帝国,是《福布斯》杂 志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家, 曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日,马云正 式卸任阿里巴巴集团CEO一职,由陆兆禧接任。11日 宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。同 时,马云也透露了他在企业家教育方面的计划,他正 在筹备中国企业家创业者大学,力争两年内办起来。 一、阿里巴巴发展历程 1999 6月由马云带领的18人创业团队,在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月,阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线,共筹得网友捐款超过2000万。10月,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,为中国中小企业提供外贸电子商务服务。 2001 8月,阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命,阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系,阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务,为中国中小企业提供外贸电子商务服务。 2002 3月阿里巴巴推出“诚信通”服务,为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。 2003 5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城,坚持为客户服务,。10月 淘宝网推出“支付宝”服务,完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万。

经验访谈创业失败原因总结

创业失败原因总结 1、资金短绌。 创业者低估了财务上的需要,财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金,因此难以创造盈余。 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性,所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知,很多人在创业后经营不是很顺利的时候,需要坚守一段时日时,就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作,最好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量,错误预估占有率,对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况,也不去仔细分析竞争对手的经营策略,不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在,一味凭自己的感觉行事,到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多,或者不良率太高,成本和损耗都过大, 加上创业之初产品也缺乏知名度,因而导致产品滞销,造成大量 库存囤积。 4、错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者 估计错误等等,这包括创业理念与竞争策略的错误,由于这些策 略关系到一个企业的生死存亡,因此,这也是导致失败的最重要 的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时,也往往欠缺应对 经验和解决办法。因此,对于初次创业者来说,一个错误的策略 就可能是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短,又或者生产出来的产品不合潮流,产品面世不久就遭到淘汰命运,这种不合潮流容易被淘汰的产品,在创业之后,短期内就很可能遭到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的,创业者一 定要摸清这个规律,当某个流行产品大行其道的时候,你再去投 资想分一杯羹时就要特别小心,可能当你的新产品上市之时,也 就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。

大学生创业失败故事

大学生创业失败故事 包车晚点甚至有的车压根没来,让400名乘客苦等了4个小时,场面一度失控…… 小杨很纠结,他要不回预付的包车费,而乘客又让他赔偿票款与损失。6月28日,记者了解到,这位大学生经理竟然将最重要的租 车环节交由中间人做,导致维权难。 这样的结果告诉我们:大学生创业,先做“法律储备”。 学生经理办起 “城际包车” 为此,他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务,还请当地高校的法律老师帮助审查包车协议。今年4月20日,小杨与在大连从 事客运的于某签协议租下7辆客车,按照约定,7辆车要在4月30 日12时从大连发车,而400名预付部分车费(35元)的大学生乘客 于当日16时30在苏家屯高速入口和三台子高速入口处分别集合候车。 包车误时乘客索赔 4月30日16时许,大学生乘客们陆续到齐了。然而,半小时后,到约定时间了,大家并没看到车的影子。这一等就是4个小时。据 了解,大连发车晚了,有的车还被扣。等待期间,一些着急的学生 要求退还预付票款。还有一些情绪激动的学生与小杨他们发生撕扯; 还有学生觉得受骗了,拨打了110报警。 组织者竟没签 “包车协议” 先懂行再创业 观点1:

“异地营运”可能受罚 交通部门工作人员表示,如果学校或学生在假期统一组织包车,客运票价没超出市场价,租赁的又是有营运证的合格车辆,这种行 为是可以的。运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证,至于学 生个人组织的租车行为是否合理,要由其他部门进行界定。该工作 人员还表示,城际包车车辆需要持有线路书,否则受到“异地营运”的处罚。 观点2: “如此包车”维权很难 创业本来是为了实现自身的物质诉求,而创业三年的80后大学 生周阿七却因此而亏损120万。 “我想到了死,可是死亡减轻不了我的负载,偿还不了父母的养育恩情。”周阿七经过一段沉重期后,如今已经重新振作起来,回 到老家绵阳,找了一份工作先让自己安定下来。 “一个选择了创业为生的人,是不会轻易放弃的,我还会从头再来。”阿七激情未泯,斗志仍在。 2007年夏天,周阿七开始创业。那时他才大三,因为没有资金,便联合阿德、朋子、恺恺、阿超、阿玉等几个朋友合伙在杭州大学 城商业街租了一间130平方米的店铺,做起了火锅店生意。 火锅店在次年正式进入轨道,尝到甜头后,他们又马上开了第二家分店,同时又向二手房、小旅馆等传统行业迈进。但天不从人意,经过三年的努力后,阿七全部项目加起来总共亏损了120万。 “在学校里,你科目不及格还可以补考,补考及格你也就过关了,可是在商场却不会有补考,失败了,要想再翻身,就难上加难。” 创业过程中,阿七心痛过,身体累过。“我不会把这些东西告诉任 何人,因为这是我选择的。同时,我也告诫自己,要不断寻找属于 自己的能力和对事件发生的控制力、影响力。”

没钱也能创业成功的九大技巧

没钱也能创业成功的九大技巧 现在很多人一谈起投资理财,就以为是要先有了钱才可以开始的,没钱就不敢去创业赚钱。其实不然。在我们这个千载难逢的大好时代,只要你有眼光和信誉,没钱也是可以投资理财赚到钱的。做投资理财不在乎你有多少钱,而在乎你能调动多少钱。你能调动的钱就可以假定是你的钱了啊。本文档实实在在告诉你创业成功的九大技巧,没钱也能帮助你创业成功赚到钱。 在这个世界上,任何一个不会借钱的人都不是投资理财的高手,任何不会借钱的老板就不是好老板。很多人遇到了很好的投资机会时,却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。很多人以为第一桶金很难得到,需要长时间的积累或很好的运气。其实不然,快速获得第一桶金的最佳办法就是“借鸡生蛋”,要做到自己没有钱或钱不多时就去投资理财,也必须学会“借鸡生蛋”。 “借鸡生蛋”是所有投资者最好的赚钱方式之一。比方说,我在年初借人家一只母鸡,在一年中下了100个蛋,到了年底,我将鸡还给人家的时候,还拿50个蛋作利息给他,结果我就赚了50个蛋。但是,如果我不去借鸡,我能有这50个蛋吗?也许有人要问,人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢?你问得好,理由是:那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡,他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋,现在借给我之后,不但不需要自己喂养,而且多得了30个蛋,何乐不为呢? 20多年来,我试图找到一位没有借过钱的老板,但我一直没有找到。原来再大的老板也需要借钱,并且越大的老板越需要借更多的钱。李嘉诚也不例外。打个比方:假定李嘉诚现在有200亿元的银行存款,但他现在正准备投资一个400

亿元的项目,所以他同样要去银行借200亿元,他不可能等到自己有了400亿元的存款时再去上那个项目。因为如果等到他有400亿元的时候,那个项目早就被人家拿走了。正因如此,所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱,因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚,因为借给他又安全又批量大。 当然,要想更顺利地去“借鸡生蛋”,就要注意以下“九大”技巧: 一、恪守信用,一个不守信用的人是很难借到钱的。 我出身贫寒,在读高中的时候经常没钱吃中饭,大学毕业时也交不起学费,但我最引以为荣的一句话是:“有生以来任何人都找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。”所以我说,“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富!信誉是永不破产的银行!”只要你有了信誉品牌,借钱就会越来越容易了。二、要有良好的心态,要把借钱投资理财当作一件很光荣的事,不要有任何“不好意思”的感觉。 很多人不好意思开口向亲戚朋友借钱,就是不明白“借钱光荣”的道理。为什么说借钱光荣呢?因为: 1、一般的人只会用劳动赚钱,如果你会用钱赚钱,那你就是个“不一般”的人啊! 2、不怎么聪明的投资者只会用自己的钱赚钱,只有聪明的投资者才会用别人的钱赚钱。 3、“借鸡生蛋”又不是白借,肯定是要付利息的,而且付的利息一定要比银行多,否则谁借给你呢?既然你付的利息比银行多,只要按时还本付息,那就是帮助别人致富啊!能帮助人家致富难道还不光荣吗?

年轻人如何创业,浅谈创业方法和经验

年轻人/大学生如何创业,浅谈创业方法和经验 相信现在有好多人都在为如何摆脱打工的命运,自己创业而陷入苦思吧,如今物价猛涨,房价直高不跌,养不起孩子买不起房已经成了许多人最大的压力了,而想要买房,买车,仅靠打工挣钱几乎是不可能的(不过也有可能,那就是等到N年以后了)。 有句话说男人40而立,也就是说40岁之前我们这辈子的人生基本就定型了,那给我们留下的创业时间我想大家应该知道了,如果将来有了家庭,那创业可能更是被束缚了手脚,人在年轻的时候,是受外部影响最小的时候,也是最有激情的时候,所以我们要想创业,就应该趁早,不怕失败,但是如何又能以最小的成本创业呢,而不用担心创业 失败而损失巨大呢,我相信这也是大家关注的最重要的一点吧。 有好多人这个时候最先想到的可能是网上创业,因为网上创业风险小,甚至不用投入一分钱的资金,相信大家刚开始的时候都有这种想法,但是结果是什么呢?会不会是达不到我们的预期呢?或者根本没起作用呢,世上没有免费的午餐,不付出就不会得到收获。 几年前当我刚离开校园踏入社会的时候,看见那些创业成功的人士,除了羡慕就是每天在不停地思考,依我现在的工资什么时候能够买起房,给别人打工可能一辈子也无法挣到钱,我要创业,我一定要创业,就算失败,我也要试一试。 于是我辞去了我在郑州的第一份工作,刚开始的时候,自己也很迷茫,没有资金何谈创业,有一天晚上在夜市上看到那些卖小吃的,生意都挺好的,突然间自己脑子里有种冲动,我要干这个,虽然暂时挣不到太多的钱,但是投入的资金会很少(或许很多人会感觉到做这行的都是那些年纪大的人,做这个自己不情愿,怕降低了自己的身份)。 可我没有这么认为,因为我感觉这更现实,挣的是实实在在的钱,而不像网络那种虚拟的世界,在梦想的催动下,于是我就开始做市场调研,到哪买机器,到哪学技术,原材料从哪里购买,哪家便宜,什么东西卖的好等等,半个月过后,当我把这些都准备好之后。 我清楚的记得那是2005年06月18号,我买了自己的第一台烧烤机器,然后又去学了技术,总共下来花费了大约2000多元钱,熟话说万事开头难,刚开始的做的时候很难挣到钱,作为一个新人来说,别人更情愿去那些经常在那卖烧烤的人那里买,第一个月我基本上没挣到钱,差点连自己的吃住都没解决,朋友给我说,干这个根本不行,不挣钱,但是我没有放弃,我不想让自己的第一次创业就这样被放弃,到了第二个月的时候,人慢慢地多了,后来时间久了,人越来越多,慢慢地开始挣钱了,干了8个月后,我已经挣到4万多块钱了。 后来和朋友的一次玩笑中,朋友给我说你干脆去卖食品机器算了,说者无意听者有心,回去以后我耳边时常响起那句话,有梦想的人总是不知足的,于是我把生意交给了我的爸爸,我又去市场搞了将近2个月的调研,跑过浙江、江苏、北京、上海等地,也联系咨询了一些厂家,感觉食品机械这个行业需求量很大,而当时做这个行业的并不多,充分验证了这个方案 的可行性后,于是我就贷款了一些钱加上我之前攒的那些钱去购买了第一批机器,刚开始为了把店推广出去,我也付出了不少努力,投资了不少钱,皇天不负有心人,慢慢地我尝到了

互联网创业者失败的18个原因

互联网创业者失败的18个原因 1、孤家寡人(SingleFounder) 就算朋友们都错了,公司实际上可能很有前途,但是,单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能,你也需要同伴们来集思广益,避免愚蠢的举动,以及在遇到挫 折时互相鼓励。 最重要的一点是,创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时,彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。 每个人都暗暗给自己打气:“我绝不能让我的朋友们失望。”这是 一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。 2、缺少地利(BadLocation) 并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外,几乎 没有什么其它的选择了。就算在纽约,初创公司的密度也已经降到 了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的 地方,创业的可能性几乎可以忽略不计。 为什么会有这么大的差别呢?其实,其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油,金融,出版中心又分 别是哪里?不管答案是什么,可以肯定,这些中心的规模要远远小于 榜首的规模。 为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似:因为那里聚集了大批的专 业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的 机会碰上跟你在一个领域内的人等等。天知道这些综合因素是怎样 促成了初创公司在硅谷的繁荣,又是怎样让底特律这样的城市黯然 失色。

3、领域偏狭(MarginalNiche) 在向YCombinator申请风投的团队里,大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。 一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。 4、拾人牙慧(DerivativeIdea) 所以,不要去照搬Facebook,在上面做些零敲碎打的工作。你 应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒 他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公 司能够解决那些问题。你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及在期待 什么。 5、固执己见(Obstinacy) 你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差 别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业 的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意,而最难做到的就是 放弃你已有的想法。 幸运的是,你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向,而用户又对此反响热烈的话,那么你很可能押对宝了。 6、遇人不淑(HiringBadProgrammers) 我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说,这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员,也不至于天就塌 下来了。紧要关头,他们都可以亲自操刀上阵,力挽狂澜。 不过,当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时,却发 现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人 员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子,然后雇用一批程

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