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微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”

微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”
微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”

(图片来源自https://www.wendangku.net/doc/9f16114337.html,对LinkedIn的S1分析)

因为大量的客户都是企业级客户,LinkedIn的企业级客户销售效率是业内最佳公司之一。其中的数

数据变现,进行业务变现和增长,再次促进用户使用,产生数据,变现,使用,增长,数据变现。

哈弗曼(LinkedIn创始人&CEO)设计 LinkedIn 战略的时候,他收集大量的用户信息,想了三种变现方式。

1. 第一种,通过用户的基本信息来变现,比如说公司发布职位。

2. 第二种,用户数量增长到一定程度的时候,有 B2B 企业投广告。

3. 第三种,当有大量人的信息以后,公司的猎头会用这个平台来找候选人。

变现的方式他也想得很清楚,但并没有在第一天就去做,他核心关注的是用户体验和使用度,是整体的增长,增长产生大量的数据,他从数据里学习,未来才做变现。

LinkedIn 在只有 1 万用户的时候就开始用数据驱动业务。早期的时候,第一批用户获取就完全靠创始人冷启动,所有的联合创始人和最早期的 10 个员工,每个人需要拉 500 个朋友进来,这就是他获取的第一批 1 万个用户。

之后,招来第一个产品经理,开始做下一轮的增长,从 1 万到 2 万 5 千,这段时间他们去观测两个渠道,一个是电子邮件,一个是搜索:

LinkedIn 刚出来创始团队都有一些光环,所以会有用户主动搜索 LinkedIn 或者搜索人。我们从数据里发现,从 SEO 的渠道里进来的用户,比电子邮件邀请进来的人数量差不多,但在产品平台上的活跃度要高 3 倍。这是之前没有想到过的,于是做了一个决定:如果要获取同样数量的用户,他们更愿意投入资源在使用频次更高、更愿意把时间花在这里的,所以,放弃低活跃的用户,专注活跃

的用户。

我认为,这是他的产品战略执行层面里面第一个事情正确做的事情。

创业者应该从什么时候开始关注数据?

Greylock 也是投资人,以前是 Pinterest 的产品经理。当时增长速度非常快,每年他们都是几倍的增长,他总结出来一套框架,在产品整个生命周期里面,创始人在什么时候应该对数据敏感。

在产品最早期,不需要太多数据,凭借创始人的直觉,产品经理的直觉,做决策占很大的比例。但是到后来的话,数据化运营就越来越重要了,一个人在赌场里面不可能永远的赢,一个团队不断变大的话,不可能所有的员工都有直觉决策力,到未来以后数据来驱动决策能保证效率。

数据会告诉你很多信号,这些信号让你有一个标准,可促进增长的空间,你带着假设迅速的验证。我们现在还在持续的优化,今天我们变成 20% 多的转化率了。

对数据的敏感度和判断力是可以通过日积月累培养的。

LinkedIn 的 CEO 每天早晨是五点半、六点就起床,发大量的邮件,为什么搜索效率增加了,为什么昨天广告营收是这样的,产品经理就跟着起床,全公司的数据分析就跟着起床,全公司运营人就跟着起床。到后来,我们说全公司最好的分析师是谁,是CEO,他对所有的数据了若执掌。2014年,我邀请他去我们组里做一次分享,大家问他,你每天看那么多文件不烦吗?他说,对他来说不是一个报表,像一张热力图一样,他一看就有感觉了,就知道问题在哪儿。而且到后来数据已经变成了他的一种感觉,对数据的直觉和对产品的深入使用,令他很快就定位到问题所在。这也是为什

么LinkedIn的Net Income,会比很多亏损的SaaS企业在财务报表上面好得多的一个原因。这又再次

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