创业大赛财务分析部分 - 副本
第九章投资分析
9.1 股本结构和规模
公司注册资本120万元。股本结构和规模如下：
表9.1-1股本结构表
股本结构中，团队入股占总股本的42%，无形资产入股占16%，风险投资方面的50万元，我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。
9.2 资金来源及运用
公司的主要资金来自风险投资和管理层的资金入股,筹建初期需要外借资金50万(金融机构三年期借款，利率5.4%)，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产与负债比为2.2：1。
资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用（15万）以及初期的宣传费用（35万）。购买的设备及费用如下表所示：
表9.2-1 主要的设备和费用（万元）
所以我们公司采用贷款和普通股的形式筹资，其中由此形成的负债是50万，普通股是100万，负债占33%，所有者权益占67%。这样的资本结构降低了公司的风险，对我们这样的网络公司来说是最好的。
风险投资者虽然不参与公司的日常经营，但他们会作为董事来监督公司的运作，在公司的重大决策上他们拥有一定的表决权。在月末或是资产负债日，公司会定期提供资产负债
表，利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让他们了解公司的经营情况。
从投资回收期来看公司的投资方案是否可行。
每年的净现金流量表
投资回收期=2+21.5/97.32=2.22
公司的投资回收期为三年。从投资回收期来看，公司的投资方案是可行的。
9.3 投资报酬与资本退出
前面说明了我们公司的筹资情况，在这样的初期投资下，待公司发展成熟盈利后，公司会给股东们发放股利让他们取得报酬。最后，公司可以选择上市，股权回购，或者股权转让让投资者们退出投资。
十、财务分析
1、财务分析说明
本公司初期设备购买等一切初期资金总需求15万左右，在公司启动后，我们需要对我们公司进行宣传，这一环节将是我们公司资金需求的重要部分。至少需要35万元。在初期，我们除了有风险投资者们的投资外，还需要向金融机构借款50万元。既有普通股又有负债，这样的资本结构可以降低本公司的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用。
在公司的营运初期，公司的收益是很小的，公司的收益项目需要在公司达到一定的会员数目和知名度之后才会有显著地效果。所以公司的前期属于投资宣传阶段。公司具体的盈利方式及比例在我们策划书的前面章节已详细说明了。所以下面将就盈利的具体数据做一个详细的预测。
2、财务数据预测
A、未来五年的销售收入预测明细表
我们公司在初期主要有两大收入版块，艺术消耗品的购买平台和艺术品代销。在以后的发展过程中我们会开发会员集结作品出版和艺术家推广。并且会把艺术品代销放在主要的位置上。
B、预估成本费用明细表
单位：万元
元。所以每年的折旧额一万元。公司的宣传费和销售费等费用计入销售费用中。公司贷款的年利率按5.4%计算。
C、预估薪金水平明细表
单位：万元
根据前面所做的投资说明和财务分析，我们可以预测出公司在近五年里的资产负债表，利润表和现金流量表。具体的数据如下表所示：
表一资产负债表
单位：万元
表二预计利润表
单位：万元
险投资者的股份，使风险投资退出企业。
表三现金流量表
单位：万元
10.3 财务指标分析
表一主要财务指标
上表中主要列举了偿债能力和盈利能力的几个指标，从这些指标的变化我们可以看出公司的偿债能力和盈利能力是不错的，公司处于正常稳定的发展中，资产报酬率是逐步稳定的上升，这些变化都能说明公司的发展前景是可观的。为了能更直观的看出这些数据的变化，我们做了两个图表供参考。
图一销售净利率
图二资产报酬率
创业计划财务分析
创业计划财务分析 摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也 存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进 行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。 关键字：大学生就业创业研究 近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支 持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展 的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述 大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进 行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。 一、我国大学生就业现状大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的 高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此， 大学毕业生的就业现状不容乐观。 xx年3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合 作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，xx年全国高校毕业生 的就业率在70%左右，将有64万毕业生找不到工作;到xx年，这个 数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加xx年物流 世界年会时指出“xx年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学 生失业。”[1]也就是从这一年起，大学生失业问题开始由“量变” 转向“质变”，成为社会上普遍关注的话题。
挑战杯 创业大赛 市场规划
第六章市场销售策略 6.1销售计划 做为环保产品公司，我们的产品当然与环保脱不了关系。本公司研发的新型集光、机、电、热技术于一体的智能垃圾桶，利用微电脑芯片控制装置、机械传动装置、光电感应装置等一系列装置实现开盖、封袋、推出等功能，给你带来的是真正的环保和健康。 公司现阶段所做的主要业务为智能垃圾捅的生产和销售领域，市场定位主要是： 1.高档酒店、娱乐区、高级会所、大型商场等公众消费场所 2.机场、车站、医院、会展中心等服务机构与场所 3.高级小区、别墅等高端住宅 公司目前正处于起步阶段，我们准备分三步走逐步打开产品的市场： 第一步，锁定小市场：公司前期的主要目标定在合肥地区的产品市场，打算在一到两年内在合肥市占有稳定的市场份额。 第二步，寻找大发展：在稳步扎根合肥市场后我们将扩大宣传，并把产品推广到周边城市乃至全国，并占据一定的市场。 第三步，走向国际化：在产品逐步进入全国市场后，我们将在国家相关政策的保护下考虑与相关的外资企业合作，使产品销售到世界的智能垃圾桶市场。 6.2营销策略
对于新型的产品想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，因此要使我们的产品在市场上站稳脚跟被广大消费者所认可及接受必须要形成一个符合本公司产品实际特点的完整的营销策略。我们的营销策略主要包括价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略四个部分。 6.2.1价格策略 为了使更多的消费者接受我们的产品，让我们的产品有个合理的定价，在本次市场调研中我们专门提出了如下问题： 问题7：您认为这类智能垃圾桶的价格定位在多少能接受？ 图6.1 由图6.1可以知道，49%的人都把价格放到了很重要的位置，这部分人群不是我们的主要消费对象。对于占35%的人群，随着产品的规模化生产它们可能会成为我们将来的潜在消费者。对于各占8%的消费人群是我们的主要对象。 本公司研发生产的是新型的智能环保垃圾桶，相比普通垃圾桶而言，我们的产品集许多技术和性能于一身，它的自动封袋、推袋、换
创业大赛评分细则
“豫甲杯”大学生创业大赛打分标准 大赛得分分为三个部分，第一部分为创业策划书书面得分（评分标准参照创业策划书标准），占30%，第二部分为大赛现场表现得分，占50%，第三部分为大赛现场答辩得分，占20%。 一、创业策划书评分标准：（30分） 1、项目概述（3分）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 2、产品（或服务）介绍（3分）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 3、公司战略（3分）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 4、市场调研与分析（3分）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 5、营销策略（3分）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。 6、经营管理（3分）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7、创业团队（3分）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 8、企业经济/财务状况（3分）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。 9、融资方案和回报（3分）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。 10、关键的风险和问题（3分）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 二、策划书陈述和ppt展示：（50分） A、仪表端庄稳重、着装整洁、大方得体、精神饱满自信（10分） B、语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；（10分） C、解说与ppt展示配合协调，突出重点，内容科学性和可行性（10分） D、演讲充满激情，富有感染力、肢体语言恰当、（10分） E、整体设计精巧，环节紧凑，条理清晰，层次分明，结论明确（10 分） 三、现场答辩：（20分） A、正确理解评委提问及时流畅作答（5分） B、回答内容连贯、条理清楚、应变能力强（5分）
最新大学生创业大赛财务预测分析
财务分析 一．资金筹措 前期资金是创业计划得以启动的基础性条件，在此我们列下表说明我们的资金来源： 资金来源表 本公司在创立营运初期,需有大量研发支出,固定资产投入等,若是销售量不及预期,营运现金流量便可能呈现极大的负数.为弥补此资金缺口,必须有新的资金投入,除了内部融资,还可以外部增资,发行股票等等。 二．前期资金的运用 项目名称第一年 期初可支配现金150000 长期借款50000 固定资产投资总额30000 电脑设备16000 一般办公设备82000 房租1800 员工工资43200 日常经营活动费用5000 市场推广及宣传费用2000 网站建设及维护4500
三．主要财务假定 本公司利润来源主要是提供广告宣传服务，与商家产分成，取得活动赞助等。 电脑设备16000元预计可使用五年，残值1500元，普通设备3000元预计可以使用年限为十年，残值200元，这些项目均按直线法计提累计折旧。以后各年随公司发展及分店的开设。根据实际情况可追加固定资产投资。 假设应收账款为当年主营业务收入的30%，坏账准备按应收账款余额的1%计提。 销售费用：包括店铺的房租，广告及推广活动费用根据公司发展规模和市场深入现状发生变化。 管理费用：包括管理人员工资，福利费用，无形资产摊销，坏账准备。 财务费用：按现期银行贷款利率为6.65%一到三年的长期借款利息计提。 公司为小规模纳税人企业，按税前利润的20%计提，按6%计提增值税。 法定盈余公积按税后利润的10%提取，法定盈余公益金按税后利润的5%提取。 四．未来五年的主要财务报表 1. 资产负债表
定的知名度,点击使用率高,开始逐步盈利,而这是又出版网站的杂志,投入加大,相应的收入也在增加. 从长远的发展来看,网站投入低,风险也小,获利能力强.
创业大赛-筷子市场分析
市场分析： 一．一次性筷子背景分析 随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就餐、请客为主的传统习惯正在逐渐被打破，人们“下馆子”的频率呈现出快速增长趋势。据有关部门调查显示，2005年，我国餐饮业零售额累计实现8800亿元同比增长18%，2006年可突破10000亿元大关。 餐饮业的“火爆”也带动了相关行业的发展，其一次性筷子就是其衍生的一个产物。从上个世纪90年代初开始，在人们的印象中，方便、卫生、“便宜”已成为一次性筷子的代名词。因此，一次性筷子很受就餐者和饭店的青睐，成为大众生活中不可或缺的一部分。一次性筷子，给就餐者的感觉是方便卫生；对饭店讲是方便“便宜”又省事，特别是当饭店有偿提供一次性竹木筷时，可为饭店带来超过200%的“暴利”；对生产一次性竹木筷的企业来讲，原材料来得容易，多为不计成本生产，以微利竞争进行销售，因为这个市场太大了。但时到今日我们共同认识到一个问题，一次性竹木筷是一把双刃剑。它为人们带来方便的同时，也为人们生存的环境和自身的健康问题带来了极大危害。我们首先来看看一次性餐具用品中仅竹木筷子一项给我国森林资源带来怎样的危害。 据有关部门统计显示：我国目前的森林覆盖面积是1.34亿公顷，占国土面积的14%左右，由于林木的快速砍伐使一些地区土地资源不断呈现荒漠化，生态环境破坏严重。林木资源的生长周期与砍伐速
度对于我国来讲是毁灭性的，而我国现在每年一次性竹木筷子的生产量约为450亿双，需要耗费木材166万立方米，砍伐大约2500万棵成树。以50棵树木为一亩换算，我国一年仅在一次性竹木筷子的生产上就要消耗掉50万亩的森林资源，按照这个速度计算在不久的将来将要失去我们赖以生存的森林资源。作为一次性竹木筷子的发明者邻国日本，森林覆盖率高达69%，他们却明令禁止使用本国的林木加工一次性筷子。日本一次性竹木筷子全年消耗量大约在257亿双，每年从中国进口超过100亿双。可怕的对比，该是叫停的时候了。 中国的饮食文化源远流长，筷子是中华饮食文化的浓缩代表，古往今来不乏用金银、象牙、陶瓷、红木等精贵材质制成的筷子，并辅以雕刻、镶嵌、绘画等繁复的工艺。可相形见绌的一次性竹木筷子，为何能够兴盛不衰呢？理由无外乎人们主观的认为它方便、卫生、“便宜”。在很多人眼中，“卫生筷”是一次性竹木筷子的别称。按理解推论，它在防止传染病，交叉感染上可有作用。然而，“卫生筷”真的卫生吗？2005年国家质检总局在全国范围内对一次性竹木筷子等餐具进行明察暗访，其结果令人担忧，一次性竹木筷普遍存在着诸多安全卫生隐患。 现在一次性木筷子除大量消耗木材以外还隐藏三大危害： 1.损害呼吸功能 一次性木筷子制作过程中须过硫磺熏蒸，所以在使用过程中遇热会释放SO2，侵蚀呼吸道黏膜。 2.损害消化功能
创业大赛流程
挑战杯大学生创业大赛流程及方法一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介1。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。2。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 3。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。4。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1 5。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。 二、大学生为什么要参加创业大赛？ 1、快速和低成本地获得创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 2、形成具有实验性质的创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。 3、快速建立创业的商业关系网络参赛者通过比
赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。 4、预先建立创业的良好媒体关系很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。 5、在短时间内低投入获得宝贵的交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 6、建立和培养团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 7、在短时间内使自己的综合素质得以提高 1 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 8、用很短的时间和低成本获得终身受益的经历三、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则1．预赛阶段评审委员会对参赛作品进行分类，依据评审标准进行分类分组评审，依据得分情况和评审复议，评出若干团队进入复赛。预
医药行业现状存在问题与发展趋势的分析
一、我国医药产业的发展现状 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：沪上医药人化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。 改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。 二、我国医药产业在国民经济中的地位 自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。 三、药品质量管理的三个重要标准 质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三个标准。这三个标准是其他工作的基础，基础性工作如果做不好，就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全有效的根本目的。 1.购进验收标准。连锁药店的门店没有购进环节，只是接受总部的配送，按照来货跟踪单和零售拨货单验收即可。而单体药店在购进药品时，应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核，索取相关资料，包括供货单位的药品经营许可证复印件、营业执照复印件、gsp 或gmp证书复印件，以上均须盖有供货单位的公章；对供货单位销售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件；另外还有双方签订的质量保证协议。以上资料齐全，才可签订合同，实施采购行为。从资质审查上把好关，不能完全提供以上资料的单位一般资信较差，门店不应与这样的单位发生业务。 验收药品时，须逐批对照实货进行外观性状检查，对品名、规格、批号、数量、生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查，发现外观异常者，不能验收入店。 2.在店养护标准。出厂的药品经检测合格后即可进入流通领域，在流通环节最重要的工作就是养护，若不注意养护，合格的药品可能就会变成不合格药品。如部分药品需储存在4～6℃，若温度过高或过低都会造成药物物理或化学成分的改变，造成药品失去治疗作用，成为不合格品；部分药品需要遮光密闭保存；有些需要常温状态下保存，温度过高就会发生危险，高浓度的双氧水溶液在强光照射下，会发生快速分解，造成爆炸。因此，做好药品养护，不只是能够避免不合格药品出现，也是保证营业安全的实际需要。 要做好定期养护工作，质管人员应对每一种药品的储存条件心中有数，严格按照储存要求将药品放在相应区域储存或陈列，店内相对湿度应保持在45%～75％之间，过高过低都要采取措施。若温度过高，一些栓剂就容易溶化，温度过低，一些液体就可能冻结或破裂；湿度过大，易吸湿药品就会吸水分解；湿度过低，过于干燥，药品包装如铝塑包装就容易干裂起边，铝塑与pvc板之间就会出现分离，片剂和胶囊就会直接暴露在空气中，容易受污染变
创业大赛商业策划书
创业大赛商业策划书 创业大赛中，学生们需要制定出合适的商业策划书进行相关的比赛。下面就随xx 一起去阅读，相信能带给大家帮助。 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、络市场分析 络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多站都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 4. 服务水平不高，功能不全； 5. 没有抓住顾客的心理。 三、站的战略分析 （一）提供什么 1. 要获得更大的发展，必须吸引大虽民、旅游景点、旅 行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图 3. 提供最新的旅游线路；
4. 市场分析； 5. 介绍各类优惠信息。 （二）成功的因素 1. 较好的商业动作模式及盈利模式； 2. 有价值的咨询 信息，有价值的市场分析； 3. 公平合理； 4. 上订购； 5. 站人员广泛，便于操作管理； 6. 充分利用民的参与、商家参与及互动全作； 7. 站立足于人们感兴趣的旅游和饮食； 8. 民可直接从本站订餐、组团旅游 （三）凭什么盈利 下江南旅游是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游 站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入络营销行业，使个商家的服务更加的
创业大赛的创业计划书
创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目
产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组
大学生创业大赛财务分析计划书
大学生创业大赛财务分析计划书 目录
一：产品介绍 二：市场分析及定位三：商品模式 四：营销策略 五：财务分析 六：风险控制 七：团队介绍 一：产品介绍
青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片 （一）手绘明信片 我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY 定制。 产品介绍 明信片 慢邮 校园纪念品 自定义T 恤 班级聚会服务
（二）语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。 校园纪念品 校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。 自定义T恤
镇痛药市场分析
镇痛药市场分析 毒品像一把双刃利剑，在无情地摧毁人的身体的同时又可以充当一位白衣天使，在疼痛难忍的煎熬中帮你疗伤。目前在国外，用毒品药物治疗的研究取得进展，如用盐酸叮丙诺啡和美沙酮替代物戒毒、美沙酮口服剂可以转移吸毒者对海洛因的严重依赖性和减少注射治疗在艾滋病、乙肝人群间的传播等等。目前，约三分之二的患者认为，接受毒品药物替代疗法后，生活质量已有所改善。 随着研究的进展，医学界对毒品类药物在癌痛治疗方面取得了共识，在挽救了许多痛不欲生的患者的同时，也推动了这一类药物市场的迅猛发展。 20世纪90年代初，癌痛治疗渐渐得到医疗界的重视，世界卫生组织提出了癌症三阶梯止痛治疗原则，很多肿瘤医院也相继设置了疼痛治疗科室，把提高肿瘤患者生活质量、有效控制癌痛作为肿瘤患者治疗的一项重要内容。同时，临床止痛效果好、毒副作用较低的药物需求量的快速增长，也拉动了这一领域的市场发展，促进了多种新型治疗癌痛药物的临床评价和应用。目前，临床用于术后镇痛、癌痛的治疗药物主要是非甾体类抗炎镇痛药和阿片类镇痛药这两大类，而阿片类镇痛药即毒品药物的典型代表。 阿片类镇痛药是最古老的镇痛药，也是迄今为止最有效的镇痛药物，因其止痛作用强，在缓解中重度疼痛上具有无可取代的地位。阿片类药物可以抑制痛觉在中枢神经系统内的传导，提高痛阈值，从而增强镇痛作用。当前用于临床常见的阿片类药物有曲马多、吗啡、芬太尼、羟考酮和杜冷丁等。 曲马多：增长后劲十足 曲马多属于胺苯环醇类合成药物，被WHO列为癌痛治疗的第二阶梯推荐止痛药物。在药物同等剂量时，其镇痛强度仅为吗啡的1/5，却明显强于其他非类固醇抗炎药，而且对α-2肾上腺素能受体和5-HT受体也有一定的作用，在两种机制协同作用下发挥疗效，适于中、重度癌痛患者使用。 国内曲马多原料药主要由黑龙江多多药业、辽宁天龙药业、河北中盛制药、山东新华制药4家企业生产。曲马多制剂生产企业及剂型较多，已有片剂、胶囊、分散片、泡腾颗粒、滴剂等87个生产批文。曲马多基本不存在成瘾性，可以长期使用，是首选的中度止痛药物。2004年其样本医院用药为2300多万元，2006年已达到了2830万元，年均增长率为11.52%。目前有近40家企业角逐这一市场，但是产品集中度较高，前5家占据了95%的市场，余下34家仅占5%。 该类药在医保目录中属乙类药物，处方相对管制较松，除可用于癌症疼痛的治疗之外，还可以在骨关节炎、腰椎间盘突出症、肩周炎，以及创伤、术后疼痛使用。从市场趋势来看，曲马多销售增长后劲十足。 吗啡：受释药技术推动 吗啡是阿片类镇痛药中的经典药物，也是日益受到重视的强效药物。其主要制剂品种有速释吗啡片、控缓释吗啡片及吗啡注射液。从整个市场来看，吗啡止痛药物的销售数量日趋平稳，而销售金额增长幅度较大。拉动这一市场的动力除传统的吗啡制剂
创业计划书财务分析模板
创业计划书财务分析模板 创业计划书财务分析模板 篇一: 大学生创业大赛计划书之财务分析报告模板摘要: 目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。 关键字: 大学生就业创业研究近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。 一、我国大学生就业现状大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很 大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。 2017年3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，2017年全国高校毕业生的就业率在70%左右，将
有64万毕业生找不到工作;到2017年，这个数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加2017年物流世界年会时指出“2017年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学生失业。” [1]也就是从这一年起，大学生失业问题开始由“量变”转向“质变”，成为社会上普遍关注的话题。据统计，2017年全国高校大学毕业生人数有280万，2017年全国高校大学毕业生人数有340万，2017年全国高校大学毕业生人数有410万，2017年全国高校大学毕业生人数有495万，2017年全国高校大学毕业生人数有559万。2017年末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。 2017年,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门槛。英才网联合多所高校针对2017届硕士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为“就业形势不好，就业压力大”的比例高达67%，还有29%的学生认为“就业形势严峻,就业非常困难”。仅有4%的学生认为“就业形势较好，就业压力不大”，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为“就业形势一片大好”。[2] 二、我国大学生创业的特点大学生就业之难，失业人数之多，已经成为无法改变的现实，但是，进入社会上的大学生，大多要靠自己来养活自己，因此，找到一份适合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。这样，现实中找不到工作，又必须有一份工作，这种近乎悖论的情况到底怎么才能解决呢, 近年来，“大学生自主创业”一词已经屡见不鲜，在就业如此困难的情况下，有些人开始学着自己创业。我国大学 生创业最早起源于1997年清华大学研究生发起的首届“清华大学创业计划大赛”。1999年，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。之后，全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛，团中央举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛，“中关村”等省
创业大赛财务分析部分 - 副本
第九章投资分析 9.1 股本结构和规模 公司注册资本120万元。股本结构和规模如下： 表9.1-1股本结构表 股本结构中，团队入股占总股Array本的42%，无形资产入股占16%，风 险投资方面的50万元，我们打算引 入1-2家风险投资公司共同入股， 以利于筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司的主要资金来自风险投资和管理层的资金入股,筹建初期需要外借资金50万(金融机构三年期借款，利 率5.4%)，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产与负债比为2.2：1。 资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用（15万）以及初期的宣传费用（35万）。 购买的设备及费用如下表所示： 所以我们公司采用贷款和普通股的形式筹资，其中由此形成的负债是50万，普通股是100万，负债占33%，所有者权益占67%。这样的资本结构降低了公司的风险，对我们这样的网络公司来说是最好的。 风险投资者虽然不参与公司的日常经营，但他们会作为董事来监督公司的运作，在公司的重大决策上他们 拥有一定的表决权。在月末或是资产负债日，公司会定期提供资产负债表，利润表，现金流量表等资料给风险投 资者，让他们了解公司的经营情况。 从投资回收期来看公司的投资方案是否可行。 每年的净现金流量表 公司的投资回收期为三年。从投资回收期来看，公司的投资方案是可行的。
9.3 投资报酬与资本退出 前面说明了我们公司的筹资情况，在这样的初期投资下，待公司发展成熟盈利后，公司会给股东们发放股利让他们取得报酬。最后，公司可以选择上市，股权回购，或者股权转让让投资者们退出投资。 十、财务分析 1、财务分析说明 本公司初期设备购买等一切初期资金总需求15万左右，在公司启动后，我们需要对我们公司进行宣传，这一环节将是我们公司资金需求的重要部分。至少需要35万元。在初期，我们除了有风险投资者们的投资外，还需要向金融机构借款50万元。既有普通股又有负债，这样的资本结构可以降低本公司的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用。 在公司的营运初期，公司的收益是很小的，公司的收益项目需要在公司达到一定的会员数目和知名度之后才会有显著地效果。所以公司的前期属于投资宣传阶段。公司具体的盈利方式及比例在我们策划书的前面章节已详细说明了。所以下面将就盈利的具体数据做一个详细的预测。 2、财务数据预测 A、未来五年的销售收入预测明细表 我们公司在初期主要有两大收入版块，艺术消耗品的购买平台和艺术品代销。在以后的发展过程中我们会开发会员集结作品出版和艺术家推广。并且会把艺术品代销放在主要的位置上。 B、预估成本费用明细表 额一万元。公司的宣传费和销售费等费用计入销售费用中。公司贷款的年利率按5.4%计算。 C、预估薪金水平明细表 根据前面所做的投资说明和财务分析，我们可以预测出公司在近五年里的资产负债表，利润表和现金流量表。具体的数据如下表所示： 表一资产负债表 单位：万元
扑热息痛的市场调研
扑热息痛的市场调研 第一扑热息痛的简介 1.产品概述 中文别名：对乙酰氨基酚、扑热息痛、退热净、醋氨酚、对醋氨酚、索密痛、乙酰氨基苯酚、二醋洛尔。 英文别名：Acetaminophen、4-Hydroxyacetanilide 、APAP、p-Hydroxyacetanilide 、Paracetamol（Acetaminophen）。 含量：99%-101%。 CAS 号：103-90-2 。 分子式：C8H9NO2 。分子量151.16 。 化学结构式： 扑热息痛结构式 质量标准：BP\USP 。 包装：每桶（箱）（编织袋）25公斤。 2.理化性质 白色结晶粉末，无味，溶于水，醚，氯仿等。从乙醇中得棱柱体结晶。熔点169-171℃，相对密度1.293(21/4℃)。能溶于乙醇、丙酮和热水，难溶于水，不溶于石油醚及苯。无气味，味苦。饱和水溶液pH值5.5-6.5。 第二扑热息痛的生产工艺和技术进展 3.扑热息痛常见的复方制剂 扑热息痛常见的复方制剂的名称(或商品名)很多, 如与盐酸苯丙醇胺、马来酸氯苯那敏、氢溴酸右美沙芬、异丙安替比林、盐酸伪麻黄碱、盐酸苯海拉明、咖啡因、阿司匹林分别配伍组成的制剂(药理相同者只取一种); 已上市的品种如散利痛片、氨酚伪麻片、双酚伪麻胶囊和糖浆、双酚伪麻颗粒，咖酚伪麻片等。 第二热息痛的主要工艺研究 1. 主要生产工艺介绍
合成APAP可选择多种化合物作为起始原料，因此它有多种合成路线可供选择。比较廉价的起始原料主要有硝基苯、苯酚和对硝基苯酚。苯酚作为起始原料，可以经亚硝基化、硝基化和偶联氢解法三种合成路线得到中间体PAP，PAP经乙酰化得最终产品APAP。硝基苯是廉价易得的化工原料，所以原料来源和成本较低。硝基苯可用铝屑还原、电解或催化氢化等方法直接制成PAP，经乙酰化得产品。对硝基苯酚钠是染料工业和农药、医药的中间体，该原料产量很大，成本低廉。对硝基苯酚钠经盐酸酸化、铁粉-盐酸还原和乙酰化得到对乙酰氨基酚。 2. 国内主要生产工艺详述 以对硝基苯酚钠为原料的合成路线 合成原理：由氯苯经硝化和水解等反应制得。对硝基苯酚钠经酸化、还原和酰化可制得扑热息痛。 工艺过程： 配料比：对氨基苯酚:冰醋酸:母液(含酸>50%) =1:1:1(质量)。 操作方法：将物料投入酰化釜，用夹套蒸气加热至110℃左右，回流反应4h，控制蒸出稀酸速度为每小时蒸出总量的1/10，待内温升至130℃以上，取样检验对氨基苯酚残留量< 2.5%时，加入稀酸(含量>50%)，转入结晶釜结晶，离心，先用少量稀酸洗，再用大量水洗至滤液近无色，得扑热息痛粗品。 搅拌下将扑热息痛粗品、水及活性炭加热至沸腾，调节pH5.0~5.5，保温5min。将温度升至100℃时，趋热压滤，除去活性炭。 滤液冷却结晶(加适量焦亚硫酸钠)，离心，滤饼用大量水洗至近无色，再用蒸馏水洗涤，离心脱水，干燥得扑热息痛成品。滤液经浓缩、结晶，离心后再精制。 主要存在的问题： 原料供应常常受染料和农药生产的制约，有时很紧张；制备对硝基苯酚钠的中间体对硝基氯苯毒性又很大，且用铁屑/盐酸还原后，产生的铁泥在“三废”防治和处理上也存在困难。而且收率低产品质量不稳定。 3.国外生产工艺介绍 以硝基苯为起始原料的合成路线 以硝基苯为原料制取PAP，原料易得，工艺途径多，降低成本的潜力较大，是近年来研 究的热点。制备方法可分为3种：金属还原法、电解还原法和催化加氢还原法。其中催化 加氢还原法是最优的还原方法。然后将PAP用乙酸酐乙酰化，得APAP产品。 国外的日本三井东压、美国迈尔斯和德国拜耳等公司主要采用电解还原法原理如下：
最新创业大赛方案
第二届创业大赛活动方案 为了培养大学生创新意识和创业精神，提升大学生就业创业能力，引导大学生开展创业活动，将学习能力的养成、创新素质的锤炼与动手能力的提高结合起来，学院决定于2012年3月～5月举办铜仁职业技术学院第二届创业大赛。 一、大赛组委会 主任：... 副主任：.... 委员：........... 主任：...... 副主任：...... 成员：........ 二、大赛主题： 亲历创业演绎未来 三、参赛对象 全院高职学生。参赛者组成优势互补的竞赛团队，团队成员人数为3～5人，可跨系、跨专业组织团队,鼓励已经实施创业项目的大学生团队参加比赛，在决赛后的颁奖仪式上学院将对他们颁发荣誉证书。 四、活动时间： 2012年3月28日-2012年5月18日 五、主办单位：.......... 承办单位：招生就业处 六、参与方式： 参赛团队完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书基于具有较强实践性的技术推广和服务开发等的
具体产品、服务项目，着眼于特定的市场调研、项目确立及可行性分析、融资、基础设施投入、管理队伍、生产、质量检验、营销及售后服务、运作模式、管理制度与机制、财务、效益评价等策略。 七、活动安排 （一）宣传、报名及初赛阶段（2012年3月28日～5月1日） 1．通过横幅、橱窗、海报、传单、展板、校园广播、网络平台等途径，在全院范围内开展宣传动员工作，为大赛活动营造良好的氛围。 2．各系做好报名、咨询及初赛组织工作。要帮助报名同学组成学科交叉、优势互补的团队，为参赛团队联系指导老师，指导团队完成创业计划书进行比赛，并参加现场答辩，回答评委提问。 3．各系在班级组织开展的基础上（每班提交作品1—2件）进行初赛（2012年前5月1日），并择优推荐2件作品参加复赛。创业计划书字数不低于3000字，标题统一格式为：《XXX创业计划书》，要求用三号黑体字；内容要求用四号楷体字；A4纸版式。参赛作品电子版通过CRP发至招生就业处王晓庆老师处，纸质版一式七份交至就业指导中心。逾期不报，视为弃权。 （二）复赛阶段（2012年5月1日～10日） 1．大赛评委会对各系报送的复赛作品进行认真评审，评出10件优秀作品进入决赛，并提出作品修改意见。 2．大赛组委会将复赛评审意见反馈给各系，各系根据修改意见组织教师指导参赛团队对作品进行进一步的修改和完善。 3．参赛团队提交修改后较为完善的参赛作品参加决赛。 （三）决赛阶段（2012年5月18日）。 入围决赛的选手需准备具有结构框架的PPT演示材料，就自己的创业计划作出现场展示，并回答评委提问，大赛评委现场进行打分和点评。 八、奖项设置及奖励办法
镇痛药市场分析
止痛药市场浅析 止痛药可分镇痛药及解热镇痛药两类，其中阿片类镇痛药是最古老的镇痛药，临床上常用，也是迄今为止最有效的镇痛药物，因其止痛作用强，在缓解中重度疼痛上具有无可取代的地位。阿片类药物可以抑制痛觉在中枢神经系统内的传导，提高痛阈值，从而增强镇痛作用。当前用于临床常见的阿片类药物有曲马多、吗啡、芬太尼、羟考酮和杜冷丁等。 曲马多：增长后劲十足 曲马多属于胺苯环醇类合成药物，被WHO列为癌痛治疗的第二阶梯推荐止痛药物。在药物同等剂量时，其镇痛强度仅为吗啡的1/5，却明显强于其他非类固醇抗炎药，而且对α-2肾上腺素能受体和5-HT受体也有一定的作用，在两种机制协同作用下发挥疗效，适于中、重度癌痛患者使用。该类药在医保目录中属乙类药物，处方相对管制较松，除可用于癌症疼痛的治疗之外，还可以在骨关节炎、腰椎间盘突出症、肩周炎，以及创伤、术后疼痛使用。从市场趋势来看，曲马多销售增长后劲十足。 吗啡：受释药技术推动 吗啡是阿片类镇痛药中的经典药物，也是日益受到重视的强效药物。其主要制剂品种有速释吗啡片、控缓释吗啡片及吗啡注射液。从整个市场来看，吗啡止痛药物的销售数量日趋平稳，而销售金额增长幅度较大。拉动这一市场的动力除传统的吗啡制剂之外，主要是新型的吗啡缓释口服剂以及芬太尼透皮贴剂、舒芬太尼、雷米芬太尼的使用，这些新剂型的引入与应用，将大大丰富临床对第三阶梯强效镇痛药物的选择性。 吗啡是国家医保目录中的甲类药物，新释药技术推动了吗啡制剂的发展，这些新产品疗效显著，不良反应较轻，很快成为重度癌痛治疗的首选用药。 羟考酮：潜力不可忽视 盐酸羟考酮控释片是阿片类药物羟考酮的新剂型，具有起效迅速、持久高效的镇痛特点，能在1小时内快速发挥作用，持续12小时止痛。该药1995年在美国上市，被广泛用于癌痛、骨关节类疾病引起的疼痛、带状疱疹后神经痛、慢性腰背痛以及术后疼痛的治疗。 芬太尼：发展势头迅猛 芬太尼属于人工合成的非衍生物类阿片药物，属于强阿片类镇痛药品。其主要通过激动阿片类受体而发挥作用，止痛效果为相同剂量吗啡的50～100倍，是用于晚期癌症患者第三阶梯强效止痛药物。 复方制剂：今后的研发方向 近年来，在部分止痛新药不断遭受安全性的质疑后，催动了复方镇痛药的生机。 氨基比林/安替比林/巴比妥、克痛宁/曲马多/布洛芬、羟考酮/对乙酰氨基酚是国内上市的新品，已渐渐显示出良好的市场前景。氨酚曲马多片是由盐酸曲马多、对乙酰氨基酚组合的复方制剂，临床研究证实该药主要用于缓解中度及重度疼痛，起效迅速，镇痛效果明显，无成瘾性，不良反应相比其单方制剂明显更低。 在我国，许多传统复方制剂有较好的费用-效益比，阿片类药物在非癌性疼痛治疗的价值也逐渐引起人们的关注，必将成为疼痛治疗方案的重要组成部分。大量的临床数据证明，当非癌性疼痛纳入复杂疼痛治疗方案之中后，许多接受阿片类药物治疗的病人受益匪浅，而成瘾者几乎是不存在的。相信在一些阿片复方新制剂研制成功后，开发这类药物将有较好的市场前景。
创业大赛之营销策略分析
营销策略 8.1产品策略 8.1.1产品层次规划 8.1.2产品 保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。拓宽产品可利用性的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。 8.1.3包装 采用标准化罐装。在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。罐尺寸分为大、中、小三种规格。我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。 8.1.4商标
8.1.5产品服务 面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。 ?售前服务：?采用宣传、交流等手段，以及通过 专业人员的努力 ?售中服务：?建立完善的销售网，建立健全的物 流体系，保证货源供应。 ?售后服务：?建立信息交流反馈渠道，包括销售 渠道中的反馈，做好产品质量、服务水 平的反馈信息处理，根据客户需要不断 开发新产品；与经销商、顾客搞好关系， 巩固长期业务关系；最大程度满足顾客 需求。
8.1.6品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 8.2定价策略 在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。 产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。 针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。 8.2.1定价目标 由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。