苏联对印度援助的剖析

墨西哥人谈判风格

墨西哥人谈判风格 欧洲人的谈判风格有哪些呢?下面橙子整理了欧洲人的谈判风格，供你阅读参考。 欧洲人的谈判风格 一、德国人的谈判风格 1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性; 2、十分讲求效率; 3、十分自信、自负; 4、重合同、守信用; 5、对待个人关系非常严肃。 二、法国人的谈判风格 1、坚持在谈判中使用法语; 2、珍惜人际关系; 3、偏爱横向谈判; 4、喜欢度假; 1、大都重视个人的力量; 2、时间观念不强。 三、英国人的谈判风格 1、英国人不轻易与对方建立个人关系; 2、重视礼仪，崇尚绅士风度; 3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、做成生意的欲望不强。 四、意大利人的谈判风格 1、不遵守时间; 2、性格外向，情绪多变，决策过程缓; 3、注重商人的个人作用; 4、崇尚时髦; 5、注重节约; 6、地区差别大。 五、俄罗斯人的谈判风格 1、谈判时缺乏灵活性; 2、善于在价格上讨价还价; 3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款; 4、喜欢采用易货贸易形式。 六、荷兰人的谈判风格 1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责; 2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客; 3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较; 4、荷兰人会讲多种外国语言。 七、比利时人的谈判风格 1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当***。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别;

2、比利时人注重对方的地位、外表; 3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起; 4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。 八、西班牙人的谈判风格; 1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢; 2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来; 3、西班牙人各地区差别很大; 4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。 九、希腊人的谈判风格 1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见; 2、希腊商人的时间观念不强; 3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深; 4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高; 5、希腊商人不十分讲究穿戴。 十、葡萄牙人的谈判风格 1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到; 2、葡萄牙人穿着比较讲究; 3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。

中国与南亚的关系

新中国自成立以来，没有一天不是头顶暴风雨，脚踏泥泞沼泽，艰难前行。 南亚共有七个国家，其中印度、巴基斯坦、孟加拉国为临海国，斯里兰卡、马尔代夫为岛国，尼泊尔、不丹为内陆国。巴基斯坦、印度、尼泊尔、不丹和克什米尔地区同中国相邻；南亚北部为喜马拉雅山脉，东、西和南三面为孟加拉湾、阿拉伯海和印度洋所环绕。起源于我国的印度河和发源于喜马拉雅山脉的恒河流经南亚人口稠密的地区，汇入孟加拉湾。 中国和印度同属于世界文明古国，但近代以来的发展又同为举世瞩目。中印同为亚洲大国，但双方在外交上一直是风诡云谲、暗潮汹涌。中国的政治经济中心位于东部，对远在边陲的西藏，无论是军事还是经济文化都不可同日而语，对中国发展的戒心，对领土资源的执着，印度再也按捺不住。漫长的国界线，33500平方公里的争议面积，外交上的沉默，军事上的克制，助长了印度的气焰，最终导致了六十年代的中印边境自卫反击战，但印度并不死心，不断蚕食争议区，建立军事隔离带，增派军队，迁入人口，总理视察，印度的实控范围更加的扩大，中国坚定主权，印度不还土地，边境问题最终成为一桩悬案，也成为中印外交的一块心病。中印领土之争实际上亚洲大国领导地位之争，是殖民主义思想对特权的维护，印度经历了英国的殖民统治，思想行动基本与它的主人步调一致，对中国经济的发展怀有强烈的不安全感，对非法领土的得寸进尺心理，使中印双方的战略伙伴关系受的挑战，同时也加剧了双方的不信任度，中印关系进入到了相持阶段，印度积极寻求美国的支持，妄图利用国际舆论压制住中国，拖住中国经济的发展，削弱中国政府在人民群众中的信誉。随着中印俩个人口大国的崛起，中印关系将成为二十年后世界上最重要的双边关系。中国作为南亚的首要对话国，凸显出印度没有能力领导自己所在的南亚次大陆地区，这会侵蚀印度作为地区地区大国的信誉。强敌环恃，岂可安寝？ 巴基斯坦和印度、和中国的关系都非常微妙。巴基斯坦和印度的克什米尔之争，美国的抑巴扬印，使巴基斯坦走入了中国的阵营。三十年来，双方经常进行各种互访和合作，无论天灾还是人祸，双方都在第一时间为对方提供无偿援助。随着国际反恐，美英等国的势力渐渐深入，中巴关系的巩固也是有必要的。 尼泊尔和斯里兰卡从我国建国以来，就一直保持着友好关系，渴望同中国培养出更深的友谊，中国也对此积极回应。马尔代夫作为旅游胜地，中国游客慕名而来的同时，也为中马发展关系揭开了序幕。 中国一贯以沉稳、中庸的大国形象来消除周边国家的不安全感，制订明确的行动计划以继续推动同南亚邻国的合作，以事实说话。而印度除美国外，同周边国家的经济合作潜力仍远远没有开发，除却军事带来的威慑作用，中国的“软实力”将为中国外交带来光明的前景。

谈谈国际援助问题

谈谈国际援助问题 中苏友好同盟互助条约签订四周年的纪念日快到了。乘着这个机会，我们向大家谈谈与中苏两个国家的友好同盟互助有密切关系的国际援助问题。这是一个很重要的问题。青年朋友们应该对这个问题有个正确的认识。 一 这里所说的国际援助问题，就是各国人民相互之间的援助问题，也就是各国人民在革命和建设中间相互的援助问题。 国际援助是极其重要的。任何一个国家的人民革命和人民建设，如果没有其他国家的人民用各种不同的方法加以援助，它的胜利都是不可能的。这就是说，一个国家要取得革命或建设的胜利，不仅要有国内的各种条件，而且还要有国际援助这个必不可少的条件。 为什么呢？因为，在帝国主义存在的时代，革命的势力和帝国主义势力之间存在着尖锐的矛盾。这时，任何一个国家的革命，都是帝国主义势力的进一步削弱，都有可能遭到国际帝国主义势力的反对或干涉（苏联在革命胜利以后遭到十四个国家的武装干涉就是最显著的例证），因此，革命的人民要取得胜利，就不仅要依靠本国人民的团结一致，而且

还要依靠各国人民的支持和援助。苏联的经验和我国的经验证明都是如此。 毛主席在《论人民民主专政》中说：“‘不要国际援助也可以胜利’。这是错误的想法。在帝国主义存在的时代，任何国家的真正的人民革命，如果没有国际革命力量在各种不同方式上的援助，要取得自己的胜利是不可能的。胜利了，要巩固，也是不可能的。伟大的十月革命的胜利和巩固，就是这样的，斯大林早巳告诉我们了。第二次世界大战打倒三个帝国主义国家建立各新民主国家，也是这样。人民中国的现在和将来，也是这样。请大家想一想，假如没有苏联的存在，假如没有反法西斯的第二次世界大战的胜利，假如没有打倒日本帝国主义，假如没有各新民主国家的出现，假如没有东方各被压迫民族正在起来斗争，假如没有美国、英国、法国、德国、意大利、日本等等资本主义国家内部的人民大众和统治他们的反动派之间的斗争，假如没有这一切的综合，那么，堆在我们头上的国际反动势力必定比现在不知要大多少倍，在这种情形下，我们能够胜利么？显然是不能的。胜利了，要巩固，也不可能。这件事，中国人民的经验是太多了。孙中山临终时讲的那句必须联合国际革命力量的话，早已反映了这一种经验。”毛主席的这一段话，可以说把国际援助的作用讲得透彻极了。 也许有的同志要问：国际援助既然如此重要，那么，革

中美商务谈判风格

中美商务谈判风格 在中美商务谈判中了解彼此不同的文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。它有助于中美方谈判者更好地互相了解，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，下面整理了中美商务谈判风格，供你阅读参考。 中美商务谈判风格一：谈判策略的差异与思维方式 中美谈判策略的差异是由各自的思维方式决定的。人类思维的两种基本形式是综合性思维和线性思维。中国人重视综合性思维方式，这种思维方式源于中国的传统文化。西周初期的《易经》提出了有机整体的初步图式，为中国传统综合性思维方式奠定了基础。到了春秋战国时期，儒家和道家进一步发展了综合性思维模式。儒家把自然人性化，道家把人性自然化，都把人和自然看作是相互连通的整体。后历经两汉的宇宙论、魏晋玄学、隋唐佛教的本体论和宋明理学体系，综合性思维渐已成为中国人的思维特征之一（连淑能，22）。受其影响，中国人倾向于从总体上观察事物的特征，即将宇宙视为一个整体，从全局观点进行综合研究。虽然中国人也习惯于把事物分成对立的两个方面，但这两个对立面被看成是一个不可分割的整体。正是由于这种思维方式的差异，在谈判中，中方代表凡事" 先谈原则，后谈细节"，从整体到局部，由大到小，从笼统到具体。 美国人倾向于线性思维方式。西方人的思维方式与其哲学思想密切相关。西方哲学对世界的构成问题是从元素论起步的。水、火和空气等多曾被视为宇宙的构成物。留基伯和德谟克利特提出了原子论后，伊壁

鸠鲁和卢克来修对此做了进一步的完善，建立了西方古代宇宙观的中心学说。原子论学说体现了古希腊哲学对元素、结构和形式分析的注重，是其线性思维方法的体现。15 世纪下半叶后，以孤立、静止和片面的观点考察和分析事物的形而上学思维方式占了主导地位。此后，笛卡儿明确把主体与客体对立起来，把"主客二分" 作为哲学的主导原则开创了西方近代哲学。线性思维方式对西方社会有着深远而广泛的影响，因此，注重事物的分析解剖和个体研究的线性思维方式也就成了是美国人思维的特征之一。由于受线性思维方式的影响，重视事物之间的逻辑关系，重具体胜过整体，因此，美国人往往对具体细节给予极大的关注。他们讲究实际，一开始就急于讨论具体款项，他们认为合同是一套完整的、应被遵守的、具有法律约束力的条款。 中美商务谈判风格二：.谈判决策的差异与权力差距文化不同决策机制的形成有其各自不同的原因。中国文化属于高权力差距型文化(high power distanee),即人与人之间由于阅历、职位、文化水平等方面的不同形成了上下级式的纵向关系。人们比较看重地位的差别,以及自己在上下级关系中所处的地位, 这种纵向的上下级关系时刻影响着个人的言行举止。中国文化着眼于伦理本位, 深受儒家思想的浸染。中国半封闭的大陆性地理环境和小农经济为儒家思想滋生和成长造就了丰沃的土壤。这是因为农业文明对土地的依赖加强了个人对家族的依赖, 使得血缘关系进一步巩固。而建立于血缘关系之上的集体(家族)是一种立体状的等级结构。其中,父对子,长对幼有着绝对的支配权，在他们之间不存在所谓的平等。具有先验性和等级性的血缘是一种任何人都无法改变也无法摆脱

论中国与印度的经济贸易关系-论文

论中国与印度的经济贸易关系 摘要：中国和印度都是文明古国和发展中大国。中华人民共和国成立以后，印度成为第一个同中国建交的非社会主义国家。1954年两国总理实现互访，共同倡导了和平共处五项原则。由于二国近2000公里的漫长边界和总面积超过12万平方公里领土纠纷[1]，最终导致1962年的边境战争，之后关系冷淡；接着就是中、苏对抗和印、苏结盟。1976年二国恢复互派大使，双边关系逐步改善和发展。1979年印外长瓦杰帕伊（V ajpayee）访华，1988年12月印总理拉·甘地访问中国，之后高层互访开始渐渐增加。随着1998年5月印以“中国威胁”为借口进行核武器试验后二国关系严重受挫，之后双边关系渐渐恢复和改善。2003年6月，瓦杰帕伊总理对中国进行正式访问，双方签署《中印关系原则和全面合作宣言》，确认发展长期建设性合作伙伴关系；2005年1月二国举行首次战略对话，温家宝总理访印并签署《中印联合声明》，宣布建立面向和平与繁荣的战略合作伙伴关系，达成了《解决中印边界问题政治指导原则的协定》；2006年和2007年分别推出中印友好年和中印旅游友好年。中国与印度是世界贸易强国,经贸关系发展迅速备受世界瞩目,但是全球金融危机以来,各国的经济均受到不同程度的打击,经济增长呈现下降或放缓的趋势。为了保护本国产业和经济的发展,各国的贸易保护主义倾向也愈加明显。我国作为印度的第一大贸易伙伴国,成为印度实施贸易保护措施的对象之一。中印两国将在未来经济贸易快速并向着越来越好的方向发展。 关键词：对外贸易现状快速发展 一、中国对外经贸的现状 改革开放以来，中国对外贸易在国民经济发展中发挥了重要作用。对外贸易的发展不仅使中国经济融入全球经济体系，也对世界经济发展做出了巨大贡献。中国对外贸易已发生了从量变到质变的飞跃。具体体现在以下几个方面：

希腊人的谈判风格

希腊人的谈判风格 希腊商人做生意的方法传统，讨价还价的现象到处可见； 希腊商人的时间观念不强；效率不高 希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深； 希腊人具有高度幽默感 希腊商人不十分讲究穿戴。 希腊买家诚实效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间 谈话的话题应避免谈及希腊目前的国内政治以及希腊和塞浦路斯的关系 圣诞节前后两周不宜做商务拜访 不使用招手和摆手的动作蔑视人的一种行为,手离对方的脸越近则侮辱性越强 久久地凝视别人是不怀好意的表现 当众打喷嚏和用手帕擦鼻涕更是他们十分忌讳的 希腊人在社交场合与客人相见时是以握手为礼以拥抱,亲吻来表示自己的友好之情喜欢吃牛肉羊肉,常吃蔬菜有番茄,土豆等嗜酒如命口味喜清淡 一年四季都十分喜爱饮冰水 希腊人国家文化自豪感较强 最佳访问月份是当年9月至次年5月 见面时,当地工商界人士通常会为你递上一杯浓稠的咖啡 希腊人性格开朗、爽直、热情，也很容易激动，也容易平息 吸烟，是希腊人的普遍嗜好 希腊人对老年人很尊重 希腊人高兴时会大笑，发怒时也会大笑 谈话中，务必要静待对方把话讲完，不要中途插嘴 希腊人斜着脖子表示肯定，仰头表示否定 约会要提早一点。但即使约会了，未必能准时地见面，常常要等一等 为了避免误会起见，要明确表示付款方式

希腊人敬重有钱的人或是有羊群、土地、橄榄园和房子的人，他们很清楚什么有利可图，怎样才能赚钱，因为古希腊很早就进入商品买卖阶段，商人很多，商业的观念在希腊人头脑中根深蒂固。至今希腊商人做生意的方法还是很传统的，讨价还价随处可见，甚至餐馆的菜价也可以讨价还价。希腊人在做生意时比较诚实，但是履行义务的效率并不高。他们一点也不珍惜时间，很少遵守时间，在谈判时很少严谨地安排时间，有时提前结束，有时拖延好几天。希腊商人喜欢带客人到熟悉的餐馆，不论午餐安排在什么时候，都会耗掉整个下午，这对许多视时间如生命的外商而言简直是不能忍受的，但如果想达成交易就必须忍耐。与希腊商人谈话时，尽量别提及土耳其，因为大多数希腊人对于来自土耳其的军事威胁这一问题非常敏感。希腊商人不十分讲究穿戴，因此外国商人一定不要“以貌取人”，不要通过谈判人员的穿戴来判断他们的财富和成就。还应注意的是：每年的6～8月，希腊的商务活动很少，每星期三下午，很难联系到任何人。 希腊国情 希腊是欧洲共同体的一个新成员，希腊政府虽然已威胁要脱离共同体，但这可能是其提高其谈判地位的手段。希腊的节奏和意大利的差不多，甚至更糟。气候比意大利炎热，而且干燥多烟雾。大多数商业谈判在雅典或附近地区举行，这里似乎比国内其它地方更热。因此去那里时，衣服穿得要合适，要简单方 便而又较庄重。 希腊的经济和共同体其它国家相比是不发达的，其做生意的方法还是传统的。讨价还价到处可见，甚至餐馆价格也可以讨价还价，餐馆主人不介意你参观他们的厨房。希腊主人总是带你去他熟悉的餐馆。侍者积极给你介绍饭菜，并且写下你要的菜，一边加以评论。食物端上桌来时，常常只是微热，甚至有点凉了。几乎所有的食物都放了橄榄油，甚至面包也不例外。除非你什么也不吃，否则你无法避开这些橄榄油。如果你不喜欢橄榄油及这个地方的很奇特的食品，那你最好每样少吃一点，并用当地的酒将它们冲下 去，尽管希腊酒很不好。 不论午餐安排在什么时间，希腊人似乎根本不知道什么叫遵守时间，他们的谈判也缺少时间安排，有时提前结束，有时拖延好几天。按照他们的时间观念，真不知道希腊是如何成为一个海运发达的国家的。 从6月到8月，希腊的贸易活动很少。在星期三下午，你很难联系到任何人。 用电话进行联系比较困难，因为电话号码本是用希腊文写的。如果你不懂希腊文，就毫无办法。如果你需要帮助，可以请你饭店的服务员帮助。我曾请雅典的一个服务员花了三个小时帮我打电话。在欧洲任何其它国家，只要电话册使用拉丁字母，你都可以很容易地找到有关的号码，不管你是否能讲那种语言。

国际商务谈判及其谈判风格

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 Landscape Poems in Seven-character Quatrains and Sonnets 2 合作原则视角下探析广告语篇中省略的会话含意 3 浅论中文商标的翻译 4 英文歌曲名称翻译浅析 5 性格、学习策略和英语学习成绩的关系研究 6 Advertising Language: A Mirror of American Value 7 英语国家姓氏文化研究 8 通过小说《紫色》分析沃克的妇女主义思想 9 从心理角度浅谈丁克家庭在中国出现的原因 10 对《看得见风景的房间》的象征主义解读 11 从合作原则角度简要分析《老友记》中乔伊的性格特征 12 浅析美国嘻哈文化影响下的美国俚语 13 Analyzing the Symbolic Meaning of The Call of the Wild 14 论“and”的用法和翻译 15 浅析《喜福会》中的母亲形象 16 浅谈提高高中生英语写作能力的途径 17 极致现实主义与现代自然主义──分析杰克伦敦小说《野性的呼唤》 18 文化差异对于中美商务谈判的影响 19 女性主义的觉醒：论凯特?肖班的《觉醒》 20 论《傲慢与偏见》中的女性形象 21 《嘉莉妹妹》中女主人公的服饰所反映的女性意识 22 少儿英语语言学习策略调查与研究 23 解读艾丽斯?沃克《紫色》中的家庭 24 浅析《老人与海》中人与自然的和谐之美 25 功能对等视角下的汉语数字成语英译策略研究 26 初中英语课堂教学的任务型活动设计 27 On Womanism in Alice Walker’s The Color Purple 28 语域理论观照下的商务合同翻译 29 英国贵族精神和绅士教育研究 30 On Michael Moore's Fahrenheit / From the Rhetoric Perspective 31 英汉数字习语的翻译 32 歇斯底里的舞台自语者——《寻找格林先生》主题解读 33 模糊语言在英语新闻中的语用分析 34 A Cultural Approach to the Translation of Movie Titles 35 跨文化背景下广告汉英翻译策略研究 36 《还乡》中游苔莎的悲剧命运分析 37 浅析合作原则在汉英广告语翻译中的运用 38 《喜福会》中的中美文化冲突 39 中西方商务礼仪的差异 40 41 美国梦的开始与破灭—试析菲茨杰拉德的《夜色温柔》 42 Advertising and Its Application

苏联对中国抗战地援助

苏联对中国抗战的援助 安徽省巢湖市和县第一中学（238200）王武志 ［摘要］中国的抗日战争是世界反法西斯战争的重要组成部分，在战略上有力配合和支援了欧洲、太平洋和其他地区的反法西斯战争，同时也得到了广泛的国际援助，特别是得到了苏联的有效援助。本文主要探讨苏联与中国的抗日战争，主要从全面抗战前后两个时期叙述苏联对中国抗战的援助。 ［关键词］苏联；中国抗战；援助 苏联对中国的抗日战争，既有积极援助的一面，也有消极影响的一面；但苏联的援助和贡献却最是主要的。苏联是中国人民抗日战争的同盟者，苏联的援助是中国争取抗日战争胜利的重要国际条件，有力地推动了国共两党的合作抗战。 一、全面抗战前苏联对中国的援助 日本发动的九一八事变对苏联的远东政策产生了重大影响。苏联远东地区的安全即受到了日本帝国主义的严重威胁,日军北进还是南进的问题始终困绕着以斯大林为首的苏联共产党人。 1931年9月24日,苏联外交委员李维诺夫发表公开声明说:"苏联在道义上,精神上,感情上完全同情中国,并愿作一切必要的帮助。”①苏联在《真理报》和《消息报》等主要报纸上发表社论和文章，揭露和谴责日本帝国主义对中国的侵略。苏联各地劳动人民也纷纷举行集会游行，抗议日本军阀在中国的暴行。当时抗日将领马占山、苏炳文、李杜等率领的义勇军在东北对日本侵略者进行了有力的打击，战败后退入苏联国土，他们受到了苏联的热情接待。苏联拒绝了日本提出的引渡抗日将领的要求，让他们重返中国以打击日本帝国主义的侵略。 1932年12月12日，中苏两国恢复了外交关系，苏联积极要求国民党能够同共产党搞好关系，停止对共产党的镇压和围剿，共同打击日本帝国主义。蒋介石在这种特殊情况下，也积极寻求同共产党的联系。国民党与共产党的关系是中苏两国发展中一个非常棘手的问题,在苏联与国民党在南京谈判刚开始时，莫斯科就指示鲍格莫洛夫要“特别注意蒋介石与中国红军的相互关系”，“因为我们不明白，如果蒋介石的主要武装力量用于对付中国红军，那么他想怎么安排抗日。”②在苏联的压力下，蒋介石向鲍格莫洛夫表示，他准备开始同中共就两党合作开始谈判。在西安事变发生后，苏联政府对西安事变立即作出反应，《真理报》和《消息报》相继发表信息和评论，希望中国能在蒋介石领导下团结统一，一定程度上促使了中共和平解决了西安事变，同时也赢得了蒋介石的好感，促使他同中共与苏联的联系和谈判。 1937年3月，鲍格莫洛夫带着苏联的最高指示再次来到中国向国民党提出了新的建议：“（1）愿意给中国5千万信用贷款，以向苏联购买军用物资；（2）请中国发起包括英、苏、美、日在内的太平洋国家参加太平洋会议，共同制止日本侵略，苏联将对此做出肯定的答复；（3）如果上述会议不能签署条约，苏联将重新考虑缔结苏中双边互助条约的可能性；（4）立即开始互不侵犯条约的谈判。③这些建议表明苏联面对日本的进一步侵略，开始考虑支援中国，一定程度上加强了蒋介石抗日的决心。 二、全面抗战后苏联对中国的援助 七七事变爆发后，蒋介石急于同苏联联系，于1937年8月21日，国民党外交部长王宠慧和鲍格莫洛夫在南京分别代表各自政府签署了中苏互不侵犯条约。条约规定：“（1）两缔约国郑重声明，两方斥责以战争为解决国际纠纷之方法，并否认在两国关系间以战争为施行国家政策之工具，并依照此宣言，两方约定不得单独或联合其他一国或多国对于彼此为任何侵略；（2）倘两缔约国之一方受一个或数个第三国侵略时，彼缔约国约定，在冲突全部期间，对于该第三国不得直接或间接予以任何协助，并不得为任何行动，或签订任何协定，致该侵略国家得用以施行不利于受侵略之缔约国。”④这一条约的签订具有重大意义，它不仅改善了

各国买家特点分析及谈判风格介绍

各国买家特点分析及谈判风格介绍 一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格 （一）北欧买家的特点及应对方法 北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几个显著的特点。1. 非常注重产品的质量、认证、环保、 节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格忧伤下限，往往一旦报价在范围内就会同意。 2. 低调的性格特点决定了他们不善于交 际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。

3. 在付款上不不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己的信誉度和商业道德高。 所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点： 1. 保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装、提供相应认证、北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次，高质量，款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。 2. 谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。首先，以坦诚态度来自北欧的谈判人员。这可以使谈判双方感情融合、交流顺畅、形成混响信任的气氛，以推进谈判。 3. 北欧人性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎么做出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。

（二）西欧买家的特点和应对方法1．德国 德国买家的特点也很鲜明。 （1）严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知 道谈判的议题、产品的品质和价格， 而且对对方公司的经营、资信情况也 会作详尽周密的研究和比较。因此， 与德国人做生意，一定要在谈判前作 好充分的准备，以便回答关于你的公 司和产品的详细问题。同时应该保证 产品的质量问题。 （2）追求质量和使用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常 高，所以我们的供应商一定提供优质 的产品。同时在谈判桌上主义要表现 果断，不要拖泥带水，在交货的整个 流程中一定要注意细节，随时跟踪货 物的情况并及时反馈给买家。 （3）信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民“的称号，他们对涉及合 同的任何条款都非常细心，对所有细

印度与中国关系

印度与中国关系 近来，印度国内舆论出现一波渲染中国军事入侵的反华杂音。虽然印度总理辛格对此进行了公开澄清，但印度某些媒体和智库最近频繁炒作“中国威胁论”，甚至称“中印必有一战”，显然扰乱了中印关系正常发展的和谐乐章。 前几年，印度舆论曾出现一波宣扬中国经济威胁的喧嚣，新近又出现一股渲染中国军事威胁的歪风。印度官方智库国防问题分析研究所发表文章，称中国可能对印度发动一场“有限的战争”以“教训一下印度”；前国防部长、社会党主席穆拉亚姆-亚达夫更是煞有介事宣称掌握“中国正在为攻击印度做准备”的证据，危言耸听“攻击即将发起”，印度媒体迅速将这一消息放大发酵。 其实，不管经济威胁论还是军事威胁论，其实质都是冷战思维在作祟。从最近的中国军事威胁论不难看出，恐华、疑华和反华在印度国内仍有相当市场。不过，这些势力已经不能完全左右印度的主流观点，印度总理辛格就对“中国军事入侵论”作了公开澄清，主张理智看待中印竞争和理性推动中印关系发展的务实派也大有人在。 仔细分析这一波“军事威胁和军事入侵论”，可以帮助我们看清印度舆论反华杂音背后的现实问题。这股杂音是中印关系发展到新阶段、共同利益增多的情况下发生的，同时也是全球化条件下中印竞争面同步增多的背景下发生的。 中印关系僵化，与中国和印度的国家性质有很大的关系，在马克思主义理论的所说的人类社会及其发展规律上提到，资本主义终究要被社会主义所取代，这是历史发展的基本趋势。一、资本主义的内在矛盾决定了资本主义必然被社会主义所代替。首先，资本主义基本矛盾“包含着现代的一切冲突的萌芽”。“社会的生产和资本主义占有的不相容性，也必然越加鲜明地表现出来”。其次，资本积累推动资本主义基本矛盾不断激化并最终否定资本主义本身。再次，国家垄断资本主义是资本社会化的更高形式，将成为社会主义的前奏。到了国家垄断资本主义阶段，生产社会化、资本社会化和管理社会化都到了资本主义生产方式的更高程度，从而为全社会共同占有生产资料和共同组织社会化生产准备了充分的物质条件和经济条件。最后，资本主义社会存在着资本阶级和无产阶级两大阶级。无产阶级是现代大工业的产物，是真正革命的阶级，随着生产社会化水平的不断提高和无产阶级队伍的不断壮大，无产阶级必将彻底推翻资本主义和资产阶级的统治，逐步建立消灭一切阶级、确保人人得以自由发展的联合体。资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的。 马克思主义-列宁主义意识形态也影响着中国的外交政策决策，中国共产党领导人将马克思主义-列宁主义意识形态作为对内实行社会经济变革、对外维护国家利益的工具。帝国主义、殖民主义、资本主义、纸老虎、帝国主义走狗等词语，是中国经常用来反对敌人的宣传策略。中国的国家利益概念有时候是以马克思主义-列宁主义意识形态来定义和解释的，马克思主义-列宁主义意识形态和中国国家利益之间存在着感情上的同化，中国国家利益和马克思主义-列宁主义意识形态构成了中国的实用主义。中国领导人的意识形态信念，极大地影响了他们对世界体系的看法，影响了他们用来维护和扩展中国国家利益的战略。 其实，中印共同发展已成共识，两国战略机遇期基本相同，彼此需要稳定和平的发展环境。中印之间在政治和安全领域的理解和互信正在向好的方向发展，共同经济纽带增强，这一局面来之不易。印度媒体、学界和政治家，理应遵循瓦杰帕伊和辛格总理的设想，为构建中印“健康的竞争关系”，以“世界之大足以容下中印共同发展”的包容，抛弃冷战思维，多做有利于中印关系稳定发展的工

简析中国与印度关系

论中国与印度两国关系 中国和印度同为历史文明古国，同为发展中国家，同为人口大国，同为金砖四国之一，同处亚洲，边界彼此紧邻，历史上文化交流甚多，诸多的相同之处与意识形态上的相近本应造就两国对彼此的认同感与友好情谊，然而，自第二次世界大战后两国间的关系并非一帆风顺，在整体友好的大体局面中摩擦不断，甚至发生军事冲突。 查阅资料，我才发现原来中国与印度在历史上仅发生过三次军事冲突，第一次是648-649年间唐王朝与印度卡瑙季王朝的冲突，第二次是1221-1329一百多年中蒙古汗国对印度的侵略，最后一次就是1962年中华人民共和国对印度的自卫反击战。相对于欧洲大陆的名族间的征战，历史上的三次冲突也许只算是和平之道上的小坑小洼，毕竟在第二次世界大战中中印两国同为反法西斯同盟国，毕竟两国在帝国主义侵略运动中同为受难国也共同反对帝国主义侵略运动，毕竟两国长期处于和平友好的关系。 通过资料的查找与借鉴，可以知道至新中国成立以来，深沉次的意识形态方面且不考虑，中印两国不稳定的关系表现在多方面，包括政治、经济、文化、军事等等方面。 首先，政治上，印度于1947年宣布独立然而却是在1950年1月26日才真正成立为“独立自主的共和国”，然而印度至成立独立国家之时都没有真正摆脱英国，最为明显的是其政治体制基本上都是由英联邦主导设定的，其政治路线更是由英国统治者为其谋划而成。英国作为一个资本主义国家，当然与刚成立的新中国不能共谋一席，于是在政治上设下中印两国最为尖锐的问题——政治体制的对立。政治体制的对立必定造成两国投靠不同的阵营，甚至是国际性的问题上相互抨击与不信任。 在经济上，由于两国成立的时间与经济发展历程大致相同，例如两国都在前期的发展中不约而同地发展了工业，当然目的在于维护国家的稳定；两国也进行经济的发展计划，也在经济的发展过程中污染了环境。发展模式的相似必定给两国带来经济层面的冲突与不稳定因素。当然，不可否定，印度到80年代后出现了发展的不平衡，其轻工业相对较弱却极大地提高了电子科技的发展力。虽然在经济发展中存在不稳定时刻，但是总体上是贸易关系逐步紧密、贸易额逐年提升，同时也必须强调，经济上关系的不稳定原因与政治上关系不稳定有着较强的相关关系。 说到文化，不得不提宗教问题，这也是造成两国关系紧张与恶化的重

各国谈判风格

什么是谈判风格 谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。 1，谈判中表现出的言行举止 2，文化积淀的折射和反映 3，对内的共同性与对外的独特性 4，一定的稳定性 5，成因的一致性 影响国际商务谈判风格的文化因素 ?语言及非语言行为 ?风俗习惯 ?思维的差异（以东方文化和英美文化为例） ?形象思维抽象思维 ?综合思维分析思维 ?注重统一注重对立 ?价值观 ?客观性 ?时间观念 ?竞争和平等性 ?人际关系 一、美洲商人的谈判风格 （一）美国商人的谈判风格 ＊美国人的一般特征的形成 （1）移民国家----顽强的毅力、勇敢的开拓精神；坦率；开放 （2）富有发达—自信、霸气 （3）深受犹太民族追求商业利益秉性的影响----追求商业利益。 ＊性格特点：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。 ＊美国人的谈判风格 （1）自信心强，有优越感。 。谈判中表现为主动性。 。喜欢直接批评别人。 （2）干脆利落，不兜圈子，追求实质利益 。喜欢很快进入主题，表达意见直接 。喜欢“棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、针锋相对 。一旦发生了纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判的态度， 要诚恳、认真、不要发笑。 。讲究末略，追求实利 （3）重合同，法律观念强。 。谈判中重视合同的签定 。一旦签定合同，履行效果较好 。中国人重视协议的“精神”，而美国人注重协议本身的条文

（4）注重时间效率 。办事要预约，并且准时 。信守时间、尊重进度和期限 。谈判中不喜欢进行“毫无意义”的谈话。 （5）谈判风格幽默 （6）谈判方案上倾向于全盘平衡的“一揽子交易” （7）不同地域美国人的处事方式和商业习惯的不同 1）美国东部---按国际惯例办事，雷厉风行，寸利必争 2）美国中西部---较保守、和蔼、朴素、易于交往； 商业习惯---每年9-11月是黄金采购时间 3）美国南部---直爽无欺但稍显急躁 ＊加拿大商人的谈判风格 ?谈判关系的建立：移民国家，民族众多，受多元文化影响。大多数人性格开朗、强调自由、注重实利、发挥个性、讲究生活舒适 ?决策程序：有非常深的法国人和英国人的风格 ?时间观念：拜访应注意取得秘书和助手的协助，事先约定，并准时前往 ?沟通方式：“冰雪”；13；蓝色 ?对合同的态度：法裔商人对签约比较马虎，往往主要条款谈妥后就要求签约，认为次要条款可以在签约后再谈；英裔商人一旦签约很少违约 ＊拉丁美洲商人的谈判风格 拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲和南美洲，共有24个国家。 ?固执不妥协、个人人格至上和富于男子气概；开朗直爽 ?不很注重物质利益，而比较注重感情 ?享乐至上，处理事务节奏慢、时间利用率低 ?责任感不强，信誉较差 ?大多采取奖出限入的贸易保护政策，进口手续繁杂，有些国家还实行进口许可证制度 ?寻找代理商、建立代理网络至关重要 欧洲商人的谈判风格 ＊英国商人的谈判风格 ?冷静、持重，不轻易与对方建立关系，对于物质利益的追求不很强烈、直接 ?十分注重礼仪，崇尚绅士风度；沉默、平静、自信、谨慎 ?保守、传统、深层次的等级观念 ?对谈判准备不精细、认真 ?非此即彼、不允许讨价还价的态度 ?有不大关心交货日期的习惯 ?与初识的英国人交流最安全的话题是天气 ＊德国人的谈判风格 日尔曼民族的性格特征：刚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性、注重工作效率、做事追求完美、雷厉风行，有军旅作风

苏联援建的156个项目 王厚余

苏联援建的156个项目 156项工程是50年代苏联援助中国项目的数目，也成为这批工程项目的简称，中国因此在这个基础上，建立了世界上第三个完善的独立自主工业体系（美国，苏联，中国）。 156项工程来历是是在1949年底毛主席首次率团访苏期间，要求苏联对华的政治经济援助的产物。毛主席当时要求苏联援助，到1959年，使我国的钢铁、煤炭、电力、石油等主要重工业产品，大约等于苏联第一个五年计划时的水平，即钢的产量超过500 万吨，煤达到1 亿吨，电力在200 亿度以上，石油在250 万吨左右，超过日本发动侵华战争时１９３７年的水平。 毛主席在莫斯科同斯大林就中苏友好同盟条约问题、苏联对中华人民共和国贷款问题、两国贸易和贸易协定以及有关两国利益的若干问题进行初步会商后，周恩来于1950年1月20日率中国政府代表团抵达莫斯科，进行具体的谈判。通过会谈，双方除签订了《中苏友好同盟互助条约》、《关于中国长春铁路、旅顺口及大连的协定》外，还签订了《关于苏联贷款给中华人民共和国的协定》。这个协定规定：苏联以年利1%的优惠条件，向中国提供3亿美元的贷款，用于援助中国大型工程项目。 1950年苏联就开始用这笔贷款向中国提供第一批大型工程项目50个，这50个项目就是156项工程中的第一批。这些项目主要包括10个煤矿、11座电站、3个钢铁企业、3个非金属企业、5个化工企业、7个机械企业、7个国防企业和1个造纸企业。 156项工程第二批项目是在1952年8月17日，周恩来带“一五”计划的设想和轮廓草案到莫斯科寻求支持（包括《三年来中国国内主要情况及今后五年建设方针的报告提纲》、《中国经济状况和五年建设的任务》及八个附表、《中国国防军五年建设计划概要》等资料），斯大林表示愿意在力所能及的情况下在资源勘探、企业设计、设备供应、提供技术资料、派遣专家和提供贷款等方面给中国以帮助。关于军事装备和军事工业，他强调中国应自己生产飞机、坦克、雷达等武器，他建议最好是中国派人到苏联学习，培养自己的干部、工程师及技术工人。 1953年5月15日签订了关于苏联援助中国发展国民经济的协定和议定书，苏联承诺援助中国新建和改建一大批规模巨大的工程项目，即1953－－1959年内，援助我国建设与改建91个企业。 156项工程第三批项目是1954年10月赫鲁晓夫率苏联政府代表团到中国访问，参加中华人民共和国成立5周年庆典期间，双方共签署了10项文件。10项文件之一就是《中苏关于苏联政府帮助中华人民共和国政府新建十五项工业企业和扩大原有协定规定的一百四十一项企业设备的供应范围的议定书》。 通过上述三次协议的签订，苏联援助我国的工业建设项目总共达到156项，通称“156项工程”。 此后，1955年3月，双方签署了新的规定，包括军事工程、造船工业和原材料工业等建设项目共计16项。1955年又通过口头协议增加2项。前后共确定174项。

希腊人的艺术

《希腊人的艺术》读书笔记 这周我看了温克尔曼的《希腊人的艺术》。温克尔曼是一个处处结合艺术史研究来探讨美学问题的独特的美学家，也可以称他为德国启蒙主义美学家。他是欧洲近代艺术发展史的真正奠基人,他主要研究了他所理想的古代希腊艺术,特别是造型艺术。这本书其实是他在几年间写的关于研究希腊艺术的一些论文的小集子。 温克尔曼是从研究古希腊艺术发展史开始他的美学思考的。关于这个发展史的研究他写了两篇论著。《关于在绘画和雕刻中模仿希腊作品的一些意见》和对《意见》的解释。这两篇文章反映了温克尔曼美学观的基本特征，他把法国唯理主义的哲学——美学思想运用于艺术史的研究。温克尔曼的研究突出地表现在两个方面,一方面是在具体的历史环境中来分析古希腊艺术的繁荣原因,另一方面是把古希腊的艺术看作是一个不断发展的过程。 一、古希腊艺术的繁荣原因 1、气候 温克尔曼认为,希腊的地理环境和气候使那些能够从中生长出艺术的种子发芽,许多对我们来说是一种理想的东西,在希腊人那里却是一种自然属性。那里气候适中,少有霾雾和有害瘴气的影响,阳光充沛,空气清新,因此能赋予人体以完美的形式,女性尤其显得庄重优美。因此,大自然在希腊创造了更完善的人种,在希腊人那里,凡是可以提高美的东西没有一点被隐蔽起来,艺术家天天耳闻目见。这个理由在现在看来好像有一些超现实了。不过在看到他的这种解释时让我想到在我们中国也有一句老话“一方水土养一方人”。再结合温克尔曼所接受过的教育和思想就不会再纠结于这种解释是不是太过了的问题了。温克尔曼是长期接受法国唯理主义思想的学者，他学习过孟德斯鸠的《论发的精神》，所以一定程度上是受了孟德斯鸠的地理环境决定论的影响。而且温克尔曼对于希腊艺术是极其推崇的，所以他这个言论就又带点唯心主义观点了。 2、政治体制与社会环境 温克尔曼认为“从希腊的国家体制和管理这个意义说,艺术之所以优越的最重要的原因是有自由。”并且他还认为古希腊的这种政治自由是希腊艺术优越于其他民族的决定性因素。也列举了许多例子来佐证他的这个观点。例如，希腊男青年在竞技场里比赛时是全身赤裸的，这些男人在比赛前对于身材的要求也是极为苛刻的，所以他们的身材比例也是很完美的。艺术家和哲人也到那去，他们在观看比赛时，也在观察这些男人的肌肉和身体变化转折，研究人体的外形或者青年斗士在沙地上留下的印迹轮廓。那么多人赤身裸体的坦诚相见在现今这种开放的社会也是很难见到的这说明当时的古希腊社会是多么的开明开放。我想在那个时代希腊的人物雕塑能那样准确和这样的一种活动是密不可分的吧。从现在保留下来的古希腊人物雕塑和人物绘画中我们看到了当时的人的衣着不论男女都是领子是大敞开的，露出小腿的，男人健硕的身材，女人优美的曲线都被很好的展现出来。温克尔曼就此和当时的人繁重的衣着相对比。温克尔曼暗喻在他生活的年代人们的思想生活都是受限制

各国商务谈判特色

各国商务谈判特色

——全国一百所“211”工程重点建设院校 《商务谈判》 课程习题 管理学院 工商201401班 张文婧 20147272

问题：分析美国、俄罗斯、印度、日本、韩国、北京、上海商人的谈判风格，并举一例说明怎样与不同谈判风格的商人进行商务谈判。 日本人的谈判风格 1.重视个人关系，初次交往喜欢面谈，不喜欢书信 2.讲究面子，注重头衔，等级观念根深蒂固，尊老倾向比较严重，不愿与年轻对手、女人谈判 3.具有强烈的集体意识，慎重决策 4.准备充分，考虑周全，顾客至上，谈判时很有耐心 5.精于商务，吃苦耐劳，注重谦恭、耐心，不喜欢讨价还价 6.时间观念强 7.感恩图报心理 8.重视产品的质量 韩国人的谈判风格 1.谈判前重视咨询 2. 注重面子，重视谈判礼仪和创造良好的氛围 3.注重技巧 4.过于敏感，韩国商人喜怒哀乐溢于言表，语言表述婉转，不喜欢高谈阔论，欣赏人的内在气质 5.对合同的重视程度低 6. 尽忠、尽孝尊重其长辈可以获得其好感，在做任何生意时可以注意其问候其长辈情况，甚至送些其小礼品 7.争强好胜，对目标执着追求, 性急冲动，急于求成 8.等级泾渭分明、讲究礼节

9.热情奔放，乐观豁达 10.幽默、爱开玩笑 11.斤斤计较 印度人的谈判风格 1.观念传统，思想保守，社会层次分明，等级制度森严，女士不参与谈判 2.喜欢速战速决，进程缓慢，以静制动 3.不愿做出负责任的决定 4.漫天要价，喜欢讨价还价 5.时间观念淡薄，但要求别人一定守时 6.神比钱更重要 7.与印度人做生意要讲究平和、自我约束 8.不要打乱他们有规律的生活习惯，与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解 9.要利用中间商做成生意，但小心中间商获取高额利润 北京人的谈判风格 1.非常实际，务实 2.重面子 3.带点儿政治味、多打政治牌 4.公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意 5. 喜欢侃，学懂他们的幽默 6.注重人际交往 7.要注意文化味 8.以权经商，显著的特点是官商互惠，无本万利

法国的商业文化和谈判风格

浅析法国的商业文化和谈判风格 【摘要】 【关键词】法国商业文化谈判风格 一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。所以面对法国买家，他们的商业文化和谈判风格就很容易理解了。 1、民族自豪感强，重视本国文化。法国人一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。相应的，书面的材料等也都应该用法语书写，关于你的产品的关键性资料也应该被翻译成法语。谈判中，法国人喜欢喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞来陈述自己的观点。这就是法国人习惯于用法语来进行谈判的原因之一：使用其他语言很难表达出法语的出色之处。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流，在就餐的时候谈谈法国的烹饪或是酒也是不错的办法。 2、法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。 3、偏爱横向谈判，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。在谈判方式的选择上，法国人偏爱横向谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。谈判的重点在于整个交易是否可行，不太重视细节部分。主要问题谈妥后，他们便急于签约。他们认为具体问题可以以后再商量或是日后发现问题时再修改。经常出现昨天签的协议明天就要修改的情况。同时，法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判，法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广，同时个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。 4、法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。一般而言，男性应该穿深色西服，女士应该选择一些美观大方或者相对保守一些的服装和饰品。 因此，在与法国人谈判时，以下两点至关重要： 1、融洽气氛、以情制胜。法国商人的人情味较浓，往往贯穿于谈判过程的始终，在与其洽谈生意时，不能只顾及生意上的事务，否则被认为枯燥乏味，没有谈判气氛，有意地添加一些文化、艺术、情趣等方面的话题，有助于谈判者之间的交流与沟通，增强依赖与友