tcl手机 mobo品牌

MOBO品牌发布& 828新品上市

发布会方案

2004-6

一、策划思路锁定：

1、MOBO标准色与MOBO品牌魅力造势现场，引爆现场，为品牌攻势铺

垫媒体动机。

2、3场MOBO魅力展示合并劲歌劲舞，全场送出魅力N招，调动都市魅

力女性购买欲，先认识、再亲近。整场活动营造后来余味，积淀MOBO

品牌首登厚度。

3、前期、后期媒体环绕参与，第一批MOBO产品在整个全新媒介策划

中尽显魅力。

目标：让整合后的媒体交叉展现MOBO都市动感，刺激群体认知和购买欲望。

二、活动时间：

2004年7月10日（周六） 20:00-22:00

三、活动地点：

长春文化广场中心舞台

四、活动主题：

五、活动目的：

1.初步建立MOBO国际化的品牌形象，迅速建立MOBO的市场知名度。

预期目标：MOBO国际化品牌形象在活动中成功导入并尽可能大范围形

成口碑传动，形成知名度强势导入效应。

2.强力发布MOBO魅力登场、MOBO828产品隆重上市的市场信息。

预期目标：将各媒体力推介的频道、版面、时段予以公布，扩大影响面，保持活动持续效应。

3.强烈震憾经销商，建立其坚定的销售信心和品牌忠诚度。

预期目标：通过本次活动使整个MOBO未来即将形成的PDS网络迅速组建，使经销商更加坚定销售信心。

4.通过媒体舆论传播扩大MOBO品牌知名度。

预期目标：通过前期、后期有序合理的媒体组合传播，引导受众人气指数，拉动受众对MOBO品牌的认知度直线上升，为MOBO市场导入作好基础铺垫。

六、活动拟邀请人：

1、MOBO东北区总经理黄**

2、各地核心经销商

***

***

***

3、吉林省主流媒体记者

吉林电视台***

交通之声***

《新文化报》***

《长春晚报》***

《城市晚报》***

4、其他（消协、质检、公证处等待定）

以上人员限定在**人数

七、活动时间安排：

（一）时间及分骤：

7月10日

18：00：舞台搭建完毕

18：10：音乐造势，文化广场三个主要出入口派发MOBO当晚当场活动彩页。 19：30：灯光布展启动。

20：00：活动开始。

（二）节目内容：（见附表）

八、活动形式：

（一）活动前：

派发人员分布于长春市文化广场三个主要出入口，送发MOBO彩页。

人员定额：10人。

着装：以MOBO标准色为主色调，绶带披挂，庄重温雅。（二）活动中：

1、前期媒体（报章）版样现场竟兑。

2、集齐N份**报MOBO广告，现场兑抽大奖，奖品设置（待定）。

3、口号：与MOBO共舞心动时刻。

（三）活动中：

1、推出当天当场MOBO产品“拒卖宣言”。

2、拒卖宣言：

①展示MOBO魅力，明日收藏精品MOBO。

②今日今场拒卖，明天收藏第一批1-1000批号的MOBO精品，限量

1000部。

（四）活动中：

1、现代劲歌、劲舞阵容。

2、体现高贵、尊雅的都市风范，插于主场展示中。

（五）活动中主场展示

1、现场布置：将活动现场布置成最能代表女性潮流趋势与时尚变幻

的T型台来发布MOBO之品牌时尚。在这个以MOBO标准色为基调

制作的T型台上，借助最能引发对MOBO品牌高贵、时尚、魅力

联想的，同时也最能打动时尚女性心灵的都市女性时尚元素的演

绎，来充分展示和打造MOBO的品牌魅力。

2、展示内容：

第1场：MOBO时尚·魅力登场

9名气质高贵的MOBO小姐头戴紫色鲜花环，身着MOBO标准色旗袍，肩披MOBO标准色绶带，胸佩MOBO828手机依次登

场。在9名MOBO小姐的众星捧月之中，一名头带珠宝皇冠的

模特隆重登场，雍容华贵之中，放射出高贵的气质，散发着极

致的魅力。此时，紫色玫瑰花瓣雨漫天飘落。

10名模特全部出场后，除戴皇冠的MOBO小姐在T型台上走秀外，其余9名MOBO小姐依次走下T型台，深入到现场的

消费者中去，展示MOBO手机。此时主持人进行品牌介绍和产品介绍，以及活动内容的介绍。

舞台效果----

灯光：强光

烟雾机：无

背景音乐：（待定）

主持人：隆重宣布MOBO魅力登场

激光灯：激光束在T型台、舞台主背景打出MOBOLOGO。

对品牌及产品的解说词：轻轻的，将MOBO贴在胸前；优雅的，将尊贵握在掌心；愉悦的，把喜悦写在脸上；深情的，将心语传递；悄悄的，把幸福与甜蜜的故事藏在心里，我心飞翔，我的梦想，Mobo,生于至美梦幻，成就美丽女人…

第2场：MOBO·女人の梦想

10名模特身着或华贵富丽、或前卫时尚、或奇异大胆的时装，手提各式时尚女式坤包，胸佩MOBO828手机（或放在包内或腕佩），模仿各类都市时尚女性走路的姿态及接听MOBO828手机的情景（角色1-5）。

在依次走秀过程中，扮演特定角色的模特不时打开或从包内拿出MOBO828手机，或驻足停留，或边走边打，以优雅的肢体语言生动地展示MOBO引领都市女性时尚的品牌号召力，寓意不管是什么样的时尚女性，有着怎样不同的梦想，也不管时尚的趋变幻如何，MOBO，永远都是她们梦的依托，时尚主题。

同时也寓意着MOBO，永远引领女性时尚的最新潮流！

角色1：时尚女性5名，手提时尚坤包，休闲自在，挥洒自如。

角色2：白领丽人2名，手持女式公文包或文件夹，气质

高雅，举止得体、自信乐观。

角色3：都市购物狂1名，左右手提满大大小小的知名时

尚品牌购物袋）。戏剧性细节安排：走秀时，MOBO

铃声响起，购物狂仓促接听时购物包落地，只见

她以脚尖勾起重新拎起购物包，一手拎包一手潇

洒接听而去。

角色4：前卫女孩1名，身着吊带裙，手提可爱小坤包，

蹦蹦跳跳活动泼开朗。

角色5：华贵妇人1名，肩挎名贵提包，雍容华贵，气宇轩昂。

舞台效果----

灯光：彩灯快速变幻，演绎多彩的繁华都市

烟雾机：无

背景音乐：标准的时装秀音乐，展示快节奏的都市生活场景

主持人：情景介绍，节目寓意解释

激光灯：激光束在T型台进行追光效果

第3场：MOBO·紫の梦（彩妆SHOW）

以MOBO标准色进行面部彩妆化妆、发型造型的模特走秀

（要求妆束高贵，造型大胆、前卫但不怪异），在以紫雾营造

出的梦幻一般的氛围中，通过MOBO标准色展示MOBO品牌所具

有的一种神秘魅力和独特力量。

舞台效果----

灯光：紫光

烟雾机：造雾（在紫色灯光造射下为紫雾）

背景音乐：《神秘园》组曲，或蓝调萨克斯风现场伴奏

主持人：情景介绍，节目寓意解释

激光灯：激光束在T型台进行追光效果、舞台主背景打出MOBO

LOGO

第4场：MOBO·璀璨の梦（珠宝SHOW）

10名胸佩（或腕佩）MOBO828手机的模特身着低胸晚装，配戴各种珠宝首饰---秀MOBO，秀珠宝！在

强烈的舞台灯光照射下，MOBO828手机与名贵的珠宝交相辉

映，光彩夺目，尽显豪华与奢侈，透射出MOBO非同一般的尊

贵气质。

舞台效果----

灯光：强光照射

烟雾机：无

背景音乐：标准的时装秀音乐

主持人：情景介绍，可参入一些珠宝介绍来反衬MOBO

激光灯：激光束在T型台进行追光效果

通过3场不同风格的手机秀带动不同品位的消费群体的兴趣点，在3场手机秀表演过程中主持人同步全方位

介绍MOBO手机，以巩固品牌记忆度，提高认知度。

九、舞台搭建形式展示：

十、媒体组合：

十一、活动组织机构：

●会议领导团：

人员：长春分公司领导：XXX、XXX；

工作内容：监控会议流程

审批和指导会议方案

控制会议进程

确定参会人员和数量

负责大会前的思想链接工作

●会务保障部：

负责人：XXX、XXX

工作内容：1、负责会议场地的确认、布置及演出活动的

顺利进程等。

2、负责各部门间的协调工作。

3、负责各项经费的结算。

●制作宣传部：

负责人：***、***

工作内容：会议中企业形象VI宣传、理念宣传、产品个

性及形象宣传

（宣传画、条幅、鲜花、会议专用纸、邀

请函、音响、麦克风）。

会议场地的整体形象设计

（舞台搭建、灯光效果、音响效果、会场

背景墙、房间、走廊、大厅、宴会厅、会议

厅）。

●媒介通联部

负责人：达澳公司

工作内容：1、负责与新闻媒体的联络。

2、负责媒体发布及监播。

3、负责联系摄像人员、录像人员。

●产品展示部

负责人：TCL公司

工作内容：1、TCL手机新品的展示

2、TCL手机服务展示

●会议服务部

负责人： ***、***

工作内容： 1、物料的运输。

2、会议的接待、慰问、指引、介绍、领位等

3、会议备品的准备。

上述部门设置的必要性：

有利于对机动事务进行随机调整

有利于提升本次新闻发布会的最终品味并达到预期效果十二、物料及活动费用预算：

（一）物料：

（二）费用：

中国国产手机市场分析之十年历程

手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。

与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业

国产手机企业发展战略

国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势

tcl品牌战略分析

tcl品牌战略分析 摘要：从品牌战略的内涵与其功能意义入手,探讨了品牌战略在企业营销中的作用。在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上,认为,提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞 争手段,是企业品牌营销的必然选择。 关键词：品牌战略;企业;品牌策略;品牌定位 1.品牌战略内涵与其功能意义 , 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵, 决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此, 发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明, 良好品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格。有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通[1] 。 , 国际竞争越来越表现为品牌的竞争, 现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司, 尤其注重品牌战略的运用, 通过品牌这种全方位的输出形态, 跨国公司逐步占领了国际市

场, 可以毫不夸张地说, 而今, 品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器, 是实现资本扩张的重要手段。 , 即为世界各国公司与企业所重视, 而它在全球工业界的实施, 普遍意义在于: 1.促进产品销售品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。 1.2 监督和保证产品价值品牌是一个集合概念,它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。 1.3 实现规模经济效益品牌成长带动了企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。 1.4 保证企业不断壮大和持续发展许多跨国公司认为,成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入,增加顾客对公司产品的需求,更在于企业出现危机时能给他们予以支持,确保企业可持续发展。 2.我国企业品牌发展概况 市场开放以来,外商、外资大量涌入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时,也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在品牌竞争意识方面普遍不强,因此吃了不少苦头。一些企业为此丢了市场,一些企业因为品牌保护力度不够被挤出了市场,还有些企业良好知名品牌被国外企业恶性抢注,从此一蹶不振,在品牌竞争中处处处于被动地位。反观国外企业,

中国手机品牌发展报告

中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行

业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。

国产手机营销策略存在问题与对策分析

摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌

Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands

我国国产手机营销策略探讨

市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨

目录 第1章国产手机经营状况分析 (1) 1.1国产手机概况 (1) 1.2国产手机现行营销策略及评述 (2) 1.3本章小结 (6) 第2章国产手机市场环境分析 (7) 2.1国产手机宏观环境分析 (7) 2.2国产手机微观环境分析 (8) 2.3本章小结 (19) 第3章国产手机目标市场选择 (20) 3.1国产手机市场细分 (20) 3.2国产手机目标市场选择 (23) 3.3国产手机的定位 (23) 3.4本章小结 (24) 第4章国产手机的营销组合策略 (25) 4.1产品策略 (25) 4.2渠道策略 (27) 4.3价格策略 (28) 4.4促销策略 (30) 4.5本章小结 (32)

第1章国产手机经营状况分析 1.1国产手机概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。

1.2国产手机现行营销策略及评述 1.2.1国产手机现行市场定位 通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。 1.2.2国产手机现行销战略目标 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国

国产手机品牌营销策略研究【开题报告】

开题报告 市场营销 国产手机品牌营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 1、国外研究动态 从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。 在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。2006年美国西北大学教授、现代营销学之父科特勒和当代著名品牌理论专家凯勒教授联手推出《营销管理》第12版。在这本著作中，两位学者对品牌与营销的关系做了全面阐述。认为要使营销与品牌全面和均衡化发展，经营管理者要全面理解建立品牌资产与现代营销中的意义。成功企业的品牌大部分资产应是品牌资产，因为它不仅代表企业（产品）的过去、

国产手机未来发展趋势分析

未来国产手机赛点:4G、全球化与产业链 发布时间：2014-9-25 今年来，国产手机喧嚣热闹之余，却迎来了集体的困扰，就是国产机长期在千元级市场厮杀，低端智能机市场渐趋饱和，智能机硬件过剩，性价比也拼无可拼，在高配低价的洼地长期徘徊之后，似乎陷入短暂的迷茫，但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看，笔者认为国产手机在未来还会有5大赛点。 赛点一：尽早建立4G手机发展的核心优势 国产智能机目前迎来了更好的机会就是4G时代，步入2014年 以来，国产手机的4G份额整体都在上升，三星苹果则均在下滑，苹果4G份额下滑幅度则已经超过了10个百分点。 而4G手机则在研发、上游供应链等方面存在一定的技术壁垒， 4G对于中华酷联等老牌国产厂商是弯道超车的一个机会，对部分互联网手机厂商则是门槛，我们看到，在4G手机大行其道的时候，小米4发布会却没有4G版本，不过，在9月中下旬的时候，小米移动4G总算姗姗来迟，积累不深的公司开始在4G重要风口显得步伐迟缓。 此外在4G网络、终端芯片现阶段也并未完全成熟，加之严格的入库测试，许多小厂商头痛往往将在这场4G战中面临出局危机。相反像中兴、华为这样4G技术的制定者和网络建设者则优势将会逐渐彰显。

对于4G的布局，不少业界人士对其唱衰。理由不外乎是3G到4G在应用上没有表现出足够的革命性改变，仅有网络的变化并不足以让用户快速换机，加之智能机市场饱和，智能机增量用户趋缓，导致换机周期延迟，加之经济大环境影响，企业若盲目发展4G手机，一定会被库存击垮。但我们看到，2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。另外，2014年3月，酷派推出的联通版千元4G手机酷派K1销量均已突破百万部。加之联想、OPPO在中高端市场均有不俗表现，这些都是对这种预测的一种反证。 因为我们知道，4G有中移动这个起主导地位的武林盟主的力推，4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持 TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，苹果迎来定制机的时代。随着支持4G网络的iPhone6的发布，必然将迅速培养起用户习惯。另外，中移动也通过发布的千元左右的自有品牌4G手机力推4G发展。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。随着三大运营商4G普及力度的加大，支持4G的智能手机将代表时尚与未来趋势。因此，笔者看来，国产手机大力发展4G并不是对于4G盲从，而是对于市场趋势的一种预判与基于市场变化的一种敏锐反应，毋庸置疑，4G在未来将会成为国产手机的一大赛点，尽可能占据时间、技术研发与渠道优势将更有可能尽早建

tcl发展史

30年间TCL发展史 第一阶段：改革开放白手起家初试合资 1、合资磁带厂白手起家 在中国改革开放刚刚开始的20世纪80年代初期，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立“TTK家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。2、进军新领域成为电话大王 2 1985年，TCL人抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL通讯设备有限公司”。1986年，TCL商标在国家工商管理局正式注册。 3、切入彩电行业成就TCL王牌 TCL作为一个没有国家资本金投入、技术基础薄弱、缺乏资源条件的地方小企业，要获得生存和发展的机会就必须充分依靠市场 4、创造国产手机辉煌 1999年3月，TCL移动通信有限公司成立，仅用两年时间，2001年即实现手机年销售130万台，销售收入30亿元。2002年，销量突破600万部，收入近90亿元，成为国产手机第一强。 第二阶段：TCL奋斗史：大胆体制创新各方多赢受益 TCL是从国有企业发展起来的，但在扩张过程中基本上都是靠企业自身的积累和在社会上筹集的资源，这是TCL比较骄傲的一点。当时TCL主要资金来源是银行贷款，利用自身条件，创业初的前十年在政府银行借了很多钱，这些钱是TCL的主要发展资源。86年TCL 建电话机厂的时候，在香港银行借了资本金，是96万的投资，全部是银行借的。银行要求惠州领导在上面签一个字，最后才借给TCL。 第三阶段：产业报国国际化痴心不改 随着市场环境的开放以及企业的发展，国际化几乎成为每一个致力于全球市场的中国企业的重要议题。 1、敢为天下先TCL试水国际化 步步为营，布局全球 TCL 27年的发展历史就是中国市场逐步开放到中国企业走向国际市场的发展史。 步步为营，布局全球 TCL 27年的发展历史就是中国市场逐步开放到中国企业走向国际市场的发展史。TCL 的国际化是通过三个阶段来完成的： 第一阶段，为TCL规模积累和品牌初创阶段，此阶段主要以贸易为主。从1981年TCL 品牌初创到1989年TCL电话机销量跃居全国同行业第一，从电话机的来料加工到TCL王牌大屏幕彩电的研制生产，自1993年TCL通讯设备股份有限公司在深圳证券交易所上市到1997年TCL集团成立，TCL公司的规模日益扩大，集团产品线也从彩电和电话拓展到冰箱、空调、洗衣机和移动通信、通信设备领域，作为中国消费电子产业集团的TCL初具规模。 第二阶段，企业上市，发力新兴市场，此为国际化的初创阶段。自1998年开始，TCL 在国际化经营上进行探索。1999年TCL国际控股有限公司在香港上市，从组建TCL国际事业部开始拓展海外市场，并采取“步步为营、先易后难”的发展策略，在东南亚、中东、东欧、南非等发展中国家的新兴市场，以推广TCL自有品牌产品为主，逐步建立自己的销售网络。到2004年止，TCL海外业务平均增长速度达到106％。

关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告

关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告 目录 第一部分调查目的 (2) 第二部分调查背景 (2) 第三部分调查时间 (2) 第四部分调查地点 (2) 第五部分调查对象 (2) 第六部分使用的调查方法 (3) 第七部分调查结果 (3) 7.1国产手机发展概况 (3) 7.2国产手机的发展历史 (4) 7.3国产手机发展现状 (8) 7.4国产手机未来发展趋势 (12) 7.5部分调查结果对比 (13) 第八部分国产手机未来发展建议 (14) 附件：调查问卷 (16)

第一部分调查目的 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。我国手机通讯经过几年的发展，已经进入了一个迅速发展期，成为一个重要的支柱产业。但在发展过程当中也存在一些问题，通过调查和分析其中的优势和劣势，对今后的发展长远发展是很有必要的。 第二部分调查背景 对于国产手机，广大的消费者是又爱又恨，爱的是价格贴近老百姓，实用功能样样俱全，恨的是有些品牌几个老鼠害了一锅汤，以次充好毁了整个国产品牌的声誉，对于国产品牌如何突出重围，像彩电、冰箱那样占据行业的主流销售地位，我们应该理性对待，让市场去调节需求。 而近些年，随着经济和科技的发展，通讯技术的不断进步，国产手机的发展一步步的出现了颓势，其中的原因也是多方面的。市场份额的下降无疑对整个产业都造成了很严重的影响，也不利于整个国家产业的发展。过度的依赖国外品牌，凸显出的不仅是一个国家科技创新实力，更突显出整个社会对此的重视程度。 第三部分调查时间 2011年10月10日——2011年10月18日 第四部分调查地点 郑州轻工业学院附近高校、郑州科技市场 第五部分调查对象 所有手机用户

tcl手机mobo品牌

tcl手机mobo品牌

MOBO品牌公布& 828新品上市 公布会方案 2004-6

一、策划思路锁定： 1、MOBO标准色与MOBO品牌魅力造势现场，引爆现场，为品牌攻势铺垫媒体动机。 2、3场MOBO魅力展现合并劲歌劲舞，全场送出魅力N招，调动都市魅力女性购买欲，先认识、再靠近。整 场活动营造后来余味，积淀MOBO品牌首登厚度。 目标：让整合后的媒体交叉展现MOBO都市动感，刺激群体认知和购买欲望。 二、活动时刻： 2004年7月10日（周六）20:00-22:00 三、活动地点： 长春文化广场中心舞台 四、活动主题：

五、活动目的： 1.初步建立MOBO国际化的品牌形象，迅速建立MOBO的市场知名度。 预期目标：MOBO国际化品牌形象在活动中成功导入并尽可能大范畴形成口碑传动，形成知名度强势导入效应。 2.强力公布MOBO魅力登场、MOBO828产品郑重上市的市场信息。 预期目标：将各媒体力推介的频道、版面、时段予以公布，扩大阻碍面，保持活动连续效应。 3.强烈震憾经销商，建立其坚决的销售信心和品牌忠诚度。 预期目标：通过本次活动使整个MOBO以后立即形成的PDS网络迅速组建，使经销商更加坚决销售信心。 4.通过媒体舆论传播扩大MOBO品牌知名度。 预期目标：通过前期、后期有序合理的媒体组合传播，引导受众人气指数，拉动受众对MOBO品牌的认知度直线上升，为MOBO市场导入作好基础铺垫。 六、活动拟邀请人： 1、MOBO东北区总经理黄**

2、各地核心经销商 *** *** *** 3、吉林省主流媒体记者 吉林电视台*** 交通之声*** 《新文化报》*** 《长春晚报》*** 《都市晚报》*** 4、其他（消协、质检、公证处等待定） 以上人员限定在**人数 七、活动时刻安排：

提升品质打造品牌是国产手机出路修订稿

提升品质打造品牌是国 产手机出路 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

提升品质打造品牌是国产手机出路 目前，通过信息产业部或国家发改委颁发或核准的手机牌照已经达到78个，许多新兴力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分企业是具备通信、家电、IT等相关经验，为国产手机品牌建设注入了新活力。但是我们必须清醒地认识到，在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 手机市场出现许多新情况 2006年，“洋品牌”“黑手机”继续打压国产手机，国内市场因此呈现许多新的特点。面对激烈的市场竞争，国内手机生产商开始寻找新的赢利途径。众多手机厂家重视细分市场，手机学习机、农民手机、音乐手机、影视手机等在这一过程中得到良好的发展机遇，规模逐渐扩大。如酷派、多普达做定制手机，波导、名人、步步高、诺亚舟、好记星等转做学习手机，宇阳做农民手机，天时达、万利达、金立做音乐手机，长虹力推平板手机、恒基伟业做隐私手机。 另外，定制手机也得到稳定发展，伴随着移动运营商之间竞争的加剧，定制手机将逐渐成为手机重要的细分市场。2005年我国定制手机的总量约1070万部，2006年定制机型的销量有望超过1000万部。多普达、宇龙等厂商便是借助运营商定制手机市场成为成功

的典范。尽管国产手机厂商积极进入运营商定制手机市场，但是由于各种原因，始终无法同国际品牌相抗衡。 国产手机厂商未来应当加强运营商定制手机市场的开发力度，不要忽视有获得移动牌照潜力的新进运营商市场。 同时，国产手机厂商必须要考虑如何面对国际巨头诺基亚、摩托罗拉等品牌夹击的问题，准确进行市场定位，积极进入和开辟细分市场将是有效策略。 国内手机业发展受制两大瓶颈? 国产手机在发展过程中主要存在两方面的问题：一、缺乏战略规划。二、盲目攀比销量，最终导致品牌的低美誉度。 首先，缺乏总体战略规划。 国产手机的优势体现在产品的外型适应中国消费需求，以及自身的价格优势；另外，就是通路的网点布置以及卖场适当地促销。毫无疑问，这些优势在短期内，能够促进市场占有率的提高。但是，从长远看，并不利于国产手机的发展。 国产手机企业在品牌发展战略上缺乏定力，广告诉求主题极不稳定，虽然大量的广告投入促进了产品的销售，但是品牌形象并未因此建立，品牌资产和品牌价值并未得到提升。没有自身稳定的品牌形象导致零售商、销售人员失去促销热情，广告一旦停止，销量则会马上下滑。

国产手机发展策略

国产手机发展策略 近日，国产手机厂商波导公布了其上半年惨淡的业绩。财报显示，波导上半年巨亏2.37亿元。次日，同为国产手机巨头的夏新电子公布了一份更加令股民乍舌的半年报，其上半年业绩净利润亏损3.5亿元，其罪魁祸首也是手机业务的持续低迷。 与此同时，波导发布了一份公告，宣布将其与法国萨基姆通讯公司合资子公司宁波萨基姆波导的全部股权以2200万元协议转让给 法国萨基姆移动公司。 “与合作伙伴萨基姆的‘分家’或许表明波导将逐渐退出手机研发的领域。”一位不愿透露姓名的分析师猜测道。 与此同时，另一曾经叱诧风云的国产手机厂商科健的股票则已经停牌了一月之久。这家净资产为-13.81亿，严重资不抵债的公司正在忙于与各大银行谈判，其前景依然一片迷茫。 在经过2006短暂的回暖后，国产手机厂商似乎又进入了漫长的冬天，其连绵不绝的艰难时势令人绝望。 留守者苦苦挣扎

不约而同地，波导和夏新都将手机业务上的巨额亏损归咎于“黑 手机”的冲击。 波导方面表示，“黑手机”对市场的冲击以及市场上各品牌间的价格战愈演愈烈，直接导致公司手机产品毛利率大幅下滑。夏新则表示，“黑手机”采用非法手段、低廉成本对移动终端市场带来灾难性 冲击。 “‘黑手机’不是国产手机厂商亏损的唯一原因。同样受到冲击，为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢？”咨询机构易观国际手机分析师张燕玲对厂商这样的说辞表示了质疑。她认为，在与洋品牌的交锋中败下阵来也是导致国产手机厂商亏损的重要因素。 据易观国际的调查报告显示，在今年第二季度，诺基亚的国内市场占有率为29.5％，摩托罗拉为18.5％，三星为10.8％，索爱为5.5％。也就是说，仅这四个洋品牌就占据了64.3％的中国市常 另一咨询机构赛迪顾问的最新报告也验证了这样的看法。其近期发布的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》显示，在今年上半年诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据

(2010)当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告

当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告 一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的；对国际市场的开拓不够，出口能力不强等。这些问题已成为制约国产品牌手机产业发展的重要因素，亟待解决。国产品牌手机产业要实现健康、快速、可持续地发展，必须提高自身竞争力，掌握核心技术，提高产品出口份额，以便在世界市场上占有一席之地。 一、当前国产手机企业发展的现状 上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额，而国产品牌手机芳影难觅。时至今日，国产品牌手机突出重围，异军突起，形成规模效益的国产品牌手机厂家百花齐放，各领风骚：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，实现了从无到有、从小到大的跨跃式发展。“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，国产品牌手机步入了可持续发展的轨道。 纵观国产品牌手机的市场占有率增长显示： 1997年国产手机几乎为零，1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；2000年440万部，占6.4%；2001年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。据信息产业部统计，截止至2009年9月30日，2009年新增手机用户为5955.2万户，平均每月手机用户增长660万户，国产品牌手机在国内市场的占有率为29%，同比去年提高了6个百分点。截止到2009年9月30日，我国手机用户已达6.98亿，普及率达到46%，我国手机用户总数近年稳居世界第一。 经过几年卧薪尝胆，国产品牌手机质量目前已接近国际先进水平。国家质监局最近组织的手机质量抽查显示，国产品牌手机与诺基亚、摩托罗拉等产品在各项关键指标上基本相当。国内IT权威的评测机构赛迪评测，最近公布了市场上新近推出的高端手机评测结果，结果显示国产手机各方面指标不逊于国外品牌。在外观设计方面，联想S700、酷派6168H、多普达S900、OPPOA105等几款入选"我最喜欢的手机外观奖"的国产手机，与进口品牌相比，毫不逊色。

TCL品牌分析

前言 随着经济的发展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增加，市场进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普·科特勒指出：“未来市场经营者将把注意力从集中于大众群体转移到寻找特殊合适的目标”。新经济使企业从面对一群商家和消费者转变为满足某一特定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营销的舞台为市场营销注入新的内容。 在进行市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找、建立和使用合适分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，然后展开促销，告之目标顾客有关信息。并努力说服他们购买，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格。 本文结合TCL彩电的营销环境和营销战略，对TCL彩电的营销组合策略进行了分析，并对TCL对营销组合策略提出了改进意见。 一、TCL营销环境分析 （一）企业概况 1、TCL简介： TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为“创意感动生活”，是TCL 集团股份有限公司的简称。该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。 2、TCL彩电发展史： 1981年由惠阳地区机械局电子科分离成立"惠阳地区电子工业公司".这是TCL的前身。 1985年成立中港合资的"TCL通讯设备有限公司"，初创TCL品牌。 1986年TCL商标在国家工商行政管理局商标注册。 1992年研制生产TCL王牌大屏幕彩电，成功获取市场认可。同时，着手导入CI系统，成为国内较早实施CIS的企业之一。 1996年TCL集团兼并香港陆氏公司彩电项目，开创国企兼并港资企业并使用国有品牌之先河；TCL王牌跃居国内彩电市场三强。 1997年TCL集团有限公司成立。 2002年TCL集团收购德国施耐德彩电业务。 2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。（二）总体环境分析

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析—华为手机

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析—华为手机为例分解

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析 ——华为手机为例 摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。 本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。 关键词：智能手机；华为；品牌营销策略

Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobile phone as an example Abstract along with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position. In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions. Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy

tcl品牌简介

TCL TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL 已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。TCL总部惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦。 公司简介 CL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。 在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推 广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL 集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术中心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。TCL 集团还成功地把产品经营和资产经营两者结合起来进行统筹经营，发挥品牌和网络的两大优势，继把TCL品牌从电话机扩展到以“TCL王牌”彩电为代表的音视频产品、电工产品之后，1996年一举兼并了香港陆氏公司彩电项目，开创了国企兼并港资企业之先河，1997年又与河南美乐彩电实现强强联合，1999年，又以资产无偿划拨方式，受让内蒙古彩虹电视机厂，2001年2月又兼并无锡永固电机厂，成立TCL无锡数码有限公司，2000年12月又兼并中山索华空调厂，使TCL的产品规模和整体实力得到了进一步发展和壮大，增强了TCL 在市场上的竞争优势。1998年TCL集团开始全面进入信息产业，生产销售TCL品牌的信息产品，并拓展互联网接入设备业务，建立互联网服务能力，提升分销网络功能，为电子商务时代做准备。1999年，TCL又进军白家电和空调领域，并取得不俗业绩。 秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL 人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以“研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的整体素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标。