增员促成篇1
8 增员促成篇8. 1 4Q面谈促成法
事前准备
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【增员技巧】27.十二类职业增员话术
【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单
3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备
增员口号霸气押韵
增员口号 1、增员无师父，耐心就可以。 2、寿险生命的意义在增员。 3、有员千里来相助，育组育处常青树。 4、月月增六员，经营万万年。 5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、主动增员则胜，被动增员则败。 7、饮水思源，薪火相传。 8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、有"心"就有"新"，有"新"就有"薪" 10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。 13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。 16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。 18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人才靠培育 21、增员不顺利，问题在自己。 22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 23、今日不增员，明天后悔晚。 24、增员如根，活动为枝，业绩是果。 25、有组织才有体力，有活动才有业绩。 26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 27、销售拼士气，增员靠风气。 28、务本组织，务实举绩。 29、小成功靠自己，大成功靠群体。 30、增员老题，每日新做。 31、常将有人思无人，莫待无人思有人。 32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 35、增组如添羽，增部如添翼。 36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 40、增员不是责任，是生存之道。 41、不怕没员增，只怕不增员。
增员经典话术精讲
金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2 :不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。 金句3 :推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4 :有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合 一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5 :职位不是位，有为才有位； 金句6 :不了解基本法等于失明； 金句7 :熟视无睹比失明更可怕；金句8 :成功者善于利用游戏规则；金句9 :不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10 :当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11 :不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12 :第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13 :未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14 :每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15 :准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16 :宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17 :培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19 :要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己：如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20 : 决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21 :新人管不死，自由会害死。 金句22:“ 缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23 :保费代表现在，件数代表未来。 金句24 :两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保 险这个行业。 金句25 :金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26 “以身作则是最低的管理成本； 金句27 :“ 你敢管理且员当你是主管：不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28 :先微笑，再开口；急话慢说：重话轻说，狠话柔说 金句29 :只有管理过程，才会产生结果。
增员面谈话术
增员面谈话术 一、无工作者-- 黄金四问： 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 二、有工作但不满意者-- 黄金七问： 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障！ ?您是否听过老板有固定收入的吗？ ?做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ ?另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ ?每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？
增员的感悟
增员的感悟 2007-12-14 我来说两句 [字号：大中小] 收藏推荐打印 寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。 寿险营销是非常现实残酷的，不管你的业绩是多么的骄人辉煌，鲜花和掌声属于昨天，客户服务多了忙的你焦头烂额，精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生，天长日久你会心灰意懒，降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言？由此我想到了借力使力，这就是增员。寿险营销中，经常可以听到：荣誉是领导的，财富是家人的，身体是自己的。聪明的人善于让别人为你赚钱，大家好才是真的好。……在平安，在营销生涯中，真正属于你的财富；是客户，是组员，是徒弟。这是你的资本。由此我想到了借力使力，这就是增员。 增员要有计划，步子要大，但绝不是拉壮丁。你观念要新，不能完全按老法办，还不能由着性子凭想象来。增员带新人注重的是转正率，流存率，组织发展管理注重的是活动率。短时间里增员者会名利歉收，损失多多。但必须明白；在给自己办企业，做事业。值！ 增员需随机随意随缘随时。增员者除了要充分利用好公司品牌资源外，更重要的是充分发挥自身的特长，在被增者面前展示魅力。在接触交流沟通中用欣赏的眼光赞美被增者，挖掘他的潜力，用自己的亲身经历，诱惑启发吸引他跟着你的思路考虑问题。 增员要敢于增比自己强得人。在他们面前更要自信，以柔克钢，不动声色的寻找时机展示自己的才华和风采，在接触交流沟通中捕捉他的渴望和弱点，引导他对寿险营销的兴趣和追求成功的企图，让他服帖你。 在没有了解被增者情况之前，切记不要先入为主，强词夺理盲目表态。增员不但需要建立在双方共同的信任感上，更重要的是；让他尊重你，佩服你，喜欢你，让他感觉到和你在一起踏实安全，心甘情愿的跟着你走。只有这样才能为以后的带新人，组织发展管理打下扎实的基础。 增员就是寻找合作伙伴。用真诚理解赞赏宽容坦荡的眼光和伙伴们相处，拿他们的特长优势和自己的不足短处相比，不断的提高自身管理能力，凝聚力，天长日久你的心态会愈来愈好，会很开心。因为这就是利用别人的脑袋，精力，时间，金钱为你赚钱的良好开始。毕竟寿险行业存在着四种境界的推销员，不可能用同一的方法去寻找管理合作伙伴，若那样你会活的很累很累的，很快你的心就会死掉的。 增员要舍得付出，要敢于尝新，沉淀。发展团队要消除浮夸，远离荣誉，远离考核，超
增员成功不成功十个原因
你为什么增员不成功！十个原因请自检! 1成功因一：增员最重要 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。 1 ▲陷阱1 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 2成功因二：目标清晰 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 2 ▲陷阱2 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 3成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 3 ▲陷阱3 心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 4成功因四：勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。 4 ▲陷阱4 停留在个人销售 停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 5成功因五：完善的辅助工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。 5 ▲陷阱5 一张嘴天下无敌 你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。 6成功因六：一齐行动 个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。 6 ▲陷阱6 一个人好孤独 你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。 7成功因七：向成功者学习
增员经典话术精讲
金句 金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5：职位不是位，有为才有位； 金句6：不了解基本法等于失明； 金句7：熟视无睹比失明更可怕； 金句8：成功者善于利用游戏规则； 金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21：新人管不死，自由会害死。 金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。 金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。 金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句29：只有管理过程，才会产生结果。
保险公司增员文案
保险公司增员口号 1、增员增力量，增员增活力。 2、团队是我家，奋斗靠大家。 3、老树展新枝，永保长青； 旧强衍新秀，体力愈壮。 4、组织架构落实好，增员举绩不得了。 5、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 6、成功看得见，行动是关键； 团队看的见，增员是关键。 7、增员是根，活动为枝，业绩是果。 8、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 9、有木才有材，有人才有财； 育才如增财，育才如置产。 1、停止增员，重重困难； 持续增员，喜地欢天。 11、树大好遮荫，人多业绩广。 12、增员不是责任，是生存之道。 13、万水千山总是情，你做增员准能行。 14、增员增组织，增股增希望。 15、他增我，我增你，寿险精英齐努力。 16、抱团打天下，合力铸辉煌。 17、牵手增员，相约成功。
18、增组，增部，增组织； 新人，新单，新业绩。 19、主动增员则胜，被动增员则败。 2、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 21、快马加鞭抓增员，**协力促发展。 22、早会满堂，业绩辉煌。 23、业务不行增员行，总有一款适合您。 24、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 25、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 26、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 27、你增员我增员，人人增员天地宽。 28、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 29、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 3、寿险生命的意义在增员。 31、增员不顺利，问题在自己。 32、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。 33、增员其实并不难，要增能增一个连。 34、饮水思源，薪火相传。 35、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36、增员增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。 37、今日不增员，明天后悔晚。 38、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
增员的好处和方法
增员的好处 1、增员可以扩大团队，快速晋升 2、提高公司的知名度，打响泰康品牌 3、提高收入，体现自己的人生价值 4、活跃团队气氛，推动团队业绩 5、增员就是跟自己准备养老金 6、占领市场 7、提升各个层级的个人能力 8、成就自己成就他人 9、晋升可以享受公司的福利待遇 10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己 11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会 12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱 13、可以使我们在这个团队走得更远，更久 14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间 15、可以使更多的人拥有保障 16、可以加大公司的宣传力度 17、激发个人责任感 18、帮助我们晋升，维级达标 19、有属于自己的伴，不再孤单
20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋 21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功 22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液 23、人海战术，精兵策略 24、互相激励，壮大团队 25、市场开拓，发展一片天地 26、增员就像割韭菜，永远利益 27、聚积人才，营造氛围 28、做一个增员可能成万元户 29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工 30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展 31、增进志同道合的人共同打拼事业 32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展 33、增员就是未来的收入，永恒的利益 34、增员就是复制自己，复制成功 35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力 36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础 37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计 38、增加主管的信心，壮大团队 39、学习机会多
常见的增员话术
增员接触话术 1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？ 2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。 3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？ 4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。 5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。 增员动摇话术 -----家庭主妇 1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？ 2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？ 3、您每天都面对始终不变的家务事吗？ 4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变 现状的隐忧吗？ 5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？ 6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自 己一生吗？ -----上班族 1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？ 2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？ 3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？ 4、您的老板保证聘用您一辈子吗？ 5、您可以自由决定薪水的高与低吗？
6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做 一辈子？ 7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务 吗？ 8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不 能刺激生活吗？ 9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？ -----个体经营业主 1、您满意您的精神生活吗？ 2、您有发不出工资的痛苦经历吗？ 3、您有积压存货的压力吗？ 4、您有对风险的顾虑吗？ 5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？ 6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？ 7、您为收不到钱而烦恼生气吗？ 8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？ 9、您担心中年破产血本无归吗？ ? 事吗？ ?你知道目前本地人均收入是多少吗？ ?就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？?晋升困难吗？要有什么条件吗？ ?贵公司员工培训怎么做？常举办吗？ ?如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？ ?你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？ ?你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ ?你满意目前的生活品质吗？ ?如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？ ?你觉得人生追求的目标是哪些？
增员十大促成话术
增员促成话术 一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。 只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事的寿险事业，使你一辈子吃不完。（拿出薪资表，举证） 二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱，现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！ 一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时间来赌一生的 事业成功划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！
四、保险市场潜力很大！ 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧，现在正是最佳时机呢！ 五、享受高收入 经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力的提升，本来5千元的生活费，而现在的收入有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情逸致，才不枉度此生！所以寿险事业，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。 六、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争！ 社会的竞争压力将愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了。如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，如念好的学校，有好的电脑、音乐多方面的补习教育，出国留学……
最全的20种保险增员话术
最全的20种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
增员策划方案
增员策划方案
毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓名梁李 所在系院保险系 专业名称保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班 学号 10031019 指导教师刘省波 日期 2月 29 日
毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 毕业设计学生(签名)： 年月日
目录 一、车险的市场环境分析 (1) 1.保险市场营销模式研究的意义 (1) 2.中国车险营销模式的特征与利弊分析 (1) 二、人寿车险的介绍 (3) 三、直接销售渠道 (3) 1.个人营销模式 (3) 2.电话营销模式 (4) 3.网络营销模式 (4) 四、间接销售渠道 (4) 1.专业保险代理人模式 (5) 2.保险兼业代理制度 (5) 3.银行代理和邮政代理模式 (5) 4.网上保险超市 (6) 5.其它营销模式 (6) 五、总结 (6)
湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从中国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对中国当前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1.增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
增员经典话术
增员经典话术
金句 金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5：职位不是位，有为才有位； 金句6：不了解基本法等于失明； 金句7：熟视无睹比失明更可怕； 金句8：成功者善于利用游戏规则； 金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21：新人管不死，自由会害死。 金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。 金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。 金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句29：只有管理过程，才会产生结果。
1_增员技巧话术
【增员技巧】十二类职业增员话术(一)行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单 3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？
7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳定。 3、做业务压力大，收入也不稳定。 答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工作刚够月供，这样压力就不大吗？ （二）自主经营者 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。 自主经营者的8大特点： 1、经营意识强 2、有赚钱的头脑和欲望 3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好 困惑点： 1、竞争激烈、生意难做 2、所需资金多、经营风险大
【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术 寒暄赞美话术 一、家庭主妇 1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。 2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。 3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。 4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！ 5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。 6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！ 二、普通上班族 1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。 2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 三、专业销售人士 1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 四、刚参加工作的年轻人 1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。 2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。 五、中小企业主 1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 动摇话术 一、家庭主妇 1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀 2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？ 3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？ 4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。 二、普通上班族 1、您对目前的工作满意吗？ 2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ 三、专业销售人士 1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 四、刚参加工作的年轻人 1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一
激励话术
目录 业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员)! (1) 一、销售团队 (2) 二、增员类激励口号 (6) 三、服务类激励口号 (7) 四、技巧习惯类激励口号 (7) 五、默认时段类激励口号 (8) 六、节庆竞赛类激励口号 (9) 七、销售部座右铭 (10) 险公司激励员工口号 (10) 业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)! 1、我的名字叫冠军 2、胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大 3、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。 4、打死也不退，一定要成功 5、服务做的好，业务没烦恼。 6、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。 7、求贡献，求表现，还要常出现。 8、跨越失败，不惧挫折。
9、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。 10、 (当我们遭到拒绝时)是这样的吗? 11、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。 12、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好 13、要掌握机会，机会是留给有准备的人。 14、 (不要怕拒绝)反正不会死。 15、遇到顺境：福气遇到挫折：正常 16、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧! 以下为保险公司员工的激励口号，内容涵盖销售团队激励口号、增员类激励口号、服务类激励口号、技巧习惯类激励口号、默认时段类激励口号以及节庆竞赛类激励口号等。具体内容如下： 一、销售团队 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!