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爱奇艺大头频道招商方案1103

互联网泛财经视频节目集群爱奇艺-大头频道

综合招商方案

在媒介融合的今天,依托爱奇艺平台的巨大优势,联合自媒体矩阵,以名人战略和专业化重度垂直模式,形成“公号+视频+O2O”的融媒体闭环。

天时融媒体不仅是趋势更是优势

地利

互联网财经蜂窝社群已经初步形成

凭借爱奇艺财经频道资源,以及《吴晓波频道》成熟的运作经验,《冯仑风马牛》《秦朔朋友圈》等内容,势必成为下一个《吴晓波频道》。

在大头频道正式上线前,已经聚合大量财富阶层粉丝。2015年7月,整个公号矩阵,订阅总数约为600万,12月底整合,将超过1000万高品质订户。

人和新媒体矩阵聚合上千万财富阶层

2015年9月6日爱奇艺大头频道诞生了!

只有六个人的大头帮却拥有构建一个新世界的能量

吴晓波著名财经作家秦朔著名财经媒体人冯仑万通集团董事局主席夏陈安视频内容金牌制作人曹国熊经纬中国合伙人厉剑

高端杂志前首席营运官人物聚首

夏陈安

白金级内容制作人打造过数个现象级节目的他

作为大头频道一员

这一次亲自出手金牌制作

日播周播季播

吴晓波频道冯仑风马牛秦朔朋友圈遇见未知的自己餐饮大头卧底老板

待定集群效应

日播节目预留位

周播节目

爱奇艺的营销模式分析93029

2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业

爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线,为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”的品牌理念,是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体,截止至今,已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态,引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构

3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性,不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是将顾客细分为以下几种,具体为:

a)爱奇艺的浏览者 顾名思义,这个顾客群体,仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频,并不是经常使用爱奇艺的用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人的浏览记录,他们浏览过的视频分类,了解他们的偏好,便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者,他们使用爱奇艺的频率更高,由此便知,爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们,同样通过大数据分析,针对性的为他们推送相关视频,在广告时也可投其所好,这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的,也是爱奇艺要特别关注的,因为是会员,要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告,仅针对会员提供的广告,有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的,默默说一句,我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台,平台会对其上传的视频内容进行严格的审核,然后靠专业的视频内容吸引用户,提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台的分成。并且,PGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以,这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容,借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理(Customer Relationship Management )

爱奇艺的营销模式分析

2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线,为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”得品牌理念,就是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大得青年用户群体,截止至今,已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务得视频商业生态,引领视频网站商业模式得多元化发展. 2.爱奇艺得功能架构 3.爱奇艺得商业模式

3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分就是指根据客户属性划分得客户集合。它既就是客户关系管理(C ustomer Relationship Management,CRM)得重要理论组成部分,又就是其重要管理工具。它就是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略得基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论与方法指导。 爱奇艺深知顾客细分得必要性,不就是一味得在网上对已有顾客进行强力网络营销,而就是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺得浏览者 顾名思义,这个顾客群体,仅仅就是利用爱奇艺这个平台观瞧某个她所需要得相关视频,并不就是经常使用爱奇艺得用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人得浏览记录,她们浏览过得视频分类,了解她们得偏好,便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者,她们使用爱奇艺得频率更高,由此便知,爱奇艺一定就是在某一方面吸引了她们,同样通过大数据分析,针对性得为她们推送相关视频,在广告时也可投其所好,这一部分客户有望发展成为会员. c)爱奇艺注册会员 这就是三个顾客细分里等级最高得,也就是爱奇艺要特别关注得,因为就是会员,要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做得还蛮不错得就就是它得会员广告,仅针对会员提供得广告,有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好得,默默说一句,我也就是爱奇艺得一枚会员成员. d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台,平台会对其上传得视频内容进行严格得审核,然后靠专业得视频内容吸引用户,提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台得分成.并且,PGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以,这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作得视频内容,借助多平台得渠道进行传播。 3.2客户关系管理(CustomerRelationship Management )

爱奇艺SWOT分析

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。 爱奇艺背景介绍: 爱奇艺,原名奇艺。2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。2013年5月7日百度收购PPS视频业务,并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析: S (strengths)优势: 一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心,网罗了中国最广大得年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大VIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。 二、流量优势:并且相比于其她网站来说,爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺,加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。 三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链 接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到SNS及各大论坛; 视链标注,精彩镜头一目了然;以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W (weaknesses)劣势: 一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70%内容源支撑得Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样得高度。同时由于政策监管因素,海外版权市场尚处严格监管状态,中国得网络视频厂商难以获得大批量得海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼得就是不断飙升得版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元,到2010年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨得版权,任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其她视频公司来说比较年轻:国内最早得视频网站如土豆、优酷,已发展了四五 年时间,积累了较完善得数据资源库与巨大无比得用户群。现在,这些网站开始打造正版高清平台,优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存得雏形。奇艺2010年4月才上线,现阶段在数据库与用户得积累上都没有优势。完全抛弃UGC,走纯粹Hu lu模式得奇艺将如何在差异化竞争中取胜,就是个不小得难题。 三、用户体验不佳:观瞧视频前广告过长,并且这些年呈增长得趋势,虽然这也算就是视 频网站得通病,但就是这样容易引起用户得意见,并且有些买断得外国影视作品,在翻译字幕时出现问题,使得观众体验不舒服,影响了用户得观瞧。 O(opportunities)机遇: 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知得调查,爱奇艺在用户得心中已经形成了相对独特得、差异化得形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适

爱奇艺的营销模式分析

2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线,为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”的品牌理念,是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体,截止至今,已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态,引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(CustomerSegmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性,不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺的浏览者 顾名思义,这个顾客群体,仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频,并不是经常使用爱奇艺的用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人的浏览记录,他们浏览过的视频分类,了解他们的偏好,便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者,他们使用爱奇艺的频率更高,由此便知,爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们,同样通过大数据分析,针对性的为他们推送相关视频,在广告时也可投其所好,这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员

爱奇艺SWOT分析知识交流

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍: 爱奇艺,原名奇艺。2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断的技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS 视频业务,并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析: S (strengths)优势: 一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心,网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求,坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验,以及独有的线下会员服务。 二、流量优势:并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力,用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势:拥有自己独特的技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释, 幵链接至有关的信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到SNS及各大论坛;视链标注,精彩镜头一目了然;以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W (weaknesses)劣势: 一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70%内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素,海外版权市场尚处严格监管状态,中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元,到2010年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权,任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻:国内最早的视频网站如土豆、优酷,已发展了四 五年时间,积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在,这些网站开始打造正版高清平台,优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线,现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃UGC,走纯粹

爱奇艺品牌营销策略分析

爱奇艺品牌营销策略分析 21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争,对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显,媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。随着我国互联网视频产业的不断发展,用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性,视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹,增强自身的品牌实力,必须明确自身的品牌营销策略。艾瑞网发布的数据显示,2016年12月,爱奇艺的用户规模达亿,月平均在线时长达177亿小时,爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面,均排名第一,成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”,依托百度搜索的大数据技术,融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送,在提升用户体验,增强用户品牌黏性等方面不断创新,探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。 爱奇艺,作为百度旗下一个独立的视频媒体网站,在2010年4月上线。成立以来,爱奇艺定位于“悦享品质”的品牌理念,将提升用户体验放在网站发展的第一位,将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。同一时期,其他同

类型的视频网站,例如优酷、土豆等,还在走以用户原创内容为主的发展模式,视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据,视频内容制作粗糙,内容低俗,质量等问题明显突出。与此同时,这些视频网站忽略用户体验,各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥,插播的广告越来越多,时间越来越长也导致了大量用户的流失。受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值,对广告主而言失去了对其投资广告的价值,长时间发展下去,就形成了恶性循环。网站生存都十分困难,品牌形象的塑造更无法提及。同时,爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上,选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体,提出了“轻奢主义”的理念,借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。一直以来,爱奇艺就是在这样的行业环境中选择坚持由外而内的“悦享品质”的品牌定位,全方位为用户提供高品质的体验,以期通过立场清晰的品牌形象和高品质额的用户体验赢得广大用户的青睐。此外,爱奇艺还大力改善视频的清晰度,使得用户感受到极速、流畅、高清的观看体验。同时,爱奇艺不断完善广告的展现形式,将影响用户体验的所有贴片广告去除,合理安排插播广告时长,这种做法,表面上广告的数量和广告时长虽减少了,但这种定位高端“悦享品质”的品牌形象却收获了许多优秀品牌的广告投放,使得视频网站的形象与投放广告的品牌调性趋于一致,从而使得

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