国际商务合同考大纲
福建省高等教育自学考试《国际商务合同》自学考试大纲
第一部分课程说明
“国际商务合同”课程是高等教育自学考试商务英语专业（独立本科段）的一门必修课。本课程从国际货物交易的实务出发，结合有关的法律和惯例规则，对国际货物买卖合同所涉及的主要内容进行了全面的介绍和论述，指明在具体业务中需注意的一系列问题。通过学习，要求学生掌握一定的国际贸易方面的法律和实务知识，了解国际贸易合同的通用格式等。
考试教材：《国际货物买卖合同》，赵承壁著，对外经济贸易大学出版社，2001年7月
第二部分考试内容
第一章国际货物买卖合同概述
一、学习目的与要求
通过本章的学习，使学生弄清合同的含义、特征与种类，并了解合同订立的基本原则。
二、课程内容
第一节合同的含义、特征与种类
（一）合同的一般含义、基本特征及其分类
１、合同的一般含义
合同是两个或两个以上当事人依照法律通过协商所达成的设立、变更、终止他们间权利义务关系的一种具有法律约束力的协议。
２、合同的基本特征：（１）合同是合同当事人之间的一种协议；
（２）合同是具有法律约束力的一种协议；
（３）合同是合同当事人间就设立、变更、终止他们间权利义务关系的一种协议。
３、合同的分类
由于特定的权利义务关系内容的不同，就产生了不同种类的合同，各国法律又针对这种不同种类的合同的规则作出了规定。本书着重介绍其中的买卖合同。
４、买卖合同的含义
买卖合同是指出卖人转移标的物所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
买卖合同具有以下特点：（１）买卖合同为有偿的双务合同；（２）买卖合同买卖的是某种具体的标的物，一般是指财产；（３）买卖的价款，一般应当由双方当事人确定。
５、货物买卖合同又是买卖合同的一种。这类合同的出卖人所转移的标的物是货物。
（二）国际货物买卖合同及其特征
１、国际货物买卖合同的含义
国际货物买卖合同是指营业地在不同的国家的合同当事人所订立的货物买卖合同。
２、国际货物买卖合同的特征：（１）当事人的营业地分别处在不同的国家；
（２）订立合同的发价和接受的行为在不同的国家完成；
（３）调整国际货物买卖合同关系的法律，涉及到不同国家的法律选择或适用国际贸易条
约或惯例所规定的规则。
第二节合同订立的基本原则
（一）契约自由原则
契约自由原则起源于意思自治原则，其基本含义包括下述主要内容：(1)合同当事人或交易各方的法律地位平等；(2)合同当事人有权自由订立合同和确立合同的内容；(3)合同的解释应考虑当事人的真实意图。
（二）诚实信用原则
诚实信用原则的基本含义就是诚实不欺，讲究信用，在不损害社会利益和他人利益的情况下，追求自己合法、正当的利益。它具体体现在以下几个方面：(1)当事人在交易中的行为，不论是行使权利，还是履行义务应当在事实上诚实，应当遵守同行中的商业交易准则；
(2)当事人在发生合同争议时，应本着诚实信用原则力求正确解释合同，不得隐瞒事实，故意曲解合同条款。
（三）公平交易原则
公平交易原则主要要求当事人遵守以下事项：
(1)当事人应当依照公平交易原则确定各方的权利、义务；
(2)当事人承担的合同责任或者是履行过程中的作为或不作为都应当是合理的。
（四）遵守法律强制性规则原则
根据各国法律规定，法律所规定的一些强制性规则，如当事人的缔约能力、书面形式的要求、无效合同、法律上的其他禁止性的规定，都不允许当事人通过协议或其他方式加以改变或违反法律的规定。只有在遵守法律的前提下订立的合同，才能受到法律的保护。
本章重点是国际货物买卖合同及其特征；合同订立的基本原则。
三、考核知识点
(一)合同的一般含义与基本特征
(二)买卖合同的特点
(三)国际货物买卖合同的含义及其特征
(四)合同订立的基本原则
四、考核要求
（一）合同的一般含义与基本特征
１、识记：合同的一般含义。
２、领会：合同的基本特征。
（二）买卖合同的特点
１、识记：（１）买卖合同的含义；（２）货物买卖合同的含义。
２、领会：买卖合同的特点。
（三）国际货物买卖合同的含义及其特征
1、识记：（1）国际货物买卖合同的含义；（2）《联合国国际货物销售合同公约》的适用范围；（3）与国际货物买卖合同有关的国际贸易惯例。
2、领会：国际货物买卖合同的特征。
（四）合同订立的基本原则
1、识记：(1)诚实信用原则的基本含义；(2)遵守法律强制性规则原则的含义及其作用；
2、领会：(1)契约自由原则的主要内容；(2)诚实信用原则的具体表现；(3)公平交易原则的主要内容。
第二章国际货物买卖合同的订立与生效
一、学习目的与要求
合同的订立是国际经济贸易活动的重要环节。它既是一个业务问题，又是一个法律问题。本章以《联合国国际货物销售合同公约》为纲，结合我国实际，从比较法的角度，介绍分析各主要国家在合同订立与生效的具体过程和条件方面的有关规定，以使学生在了解掌握有关法律规则的基础上，逐步学会和提高谈判的技巧和水平。
二、课程内容
第一节订立合同的当事人
（一）合同当事人及其缔约能力
１、合同当事人的定义
合同当事人是订立合同的主体，即参与合同关系，并享有合同规定的权利和承担合同规定的义务的当事人。买卖合同的当事人一般是指买方和卖方。但从法律上来区分，从事买方或卖方的合同当事人，有自然人、法人和其他组织。
２、合同当事人的缔约能力
（１）自然人
自然人是指一个个人。法律一般都认为，自然人能够成为权利义务主体的资格，必定享有“能力”。这种“能力”区分为权利能力和行为能力。自然人的权利能力是指个人依法享有权利和承担义务的能力始于出生，终于死亡。自然人的行为能力是指个人以自己的行为依法取得民事权利和承担民事义务的能力。各国法律根据自然人的年龄、智力、健康状况把自然人的行为能力分为完全民事行为能力、限制民事行为能力和无民事行为能力三种。
（２）法人
１）法人的定义
法人是依法设立和独立享有民事权利和承担民事义务的组织。从法律上来说，法人具有法律的独立人格，即法律承认它具有民事权利能力和民事行为能力。
２）法人必须具备的条件
根据许多国家法律的规定，法人必须具备以下条件：
①依靠法律规定的程序经认可而成立；
②有独立支配的财产和经费，并以此来清偿自己的债务；
③有自己的名称、场所和组织机构，并能够以自己的名义参加民事活动和承担民事责任。
３）法人的缔约能力
根据许多国家法律的规定，法人享有民事权利能力和行为能力是它可以参加民事活动和承担民事义务的先决条件。
法人的权利能力是指法人作为民事法律关系主体而取得民事权利与承担民事义务的资格。法人的权利能力始于法人成立，终于法人解散、撤消或财产终了。权利能力的内容为执行法人任务所必需的业务和法律行为的范围。它都是由法律和法人的章程规定的。
法人的行为能力是指法人独立进行民事活动，以自己的行为取得民事权利，承担民事义务的资格。法人的行为能力的产生时间和范围与它的权利能力是一致的。法人的行为能力是由它的机关来实现的。但是，法人应其组织形式的不同，其机关设置也有一定的差异。不过大多数国家的法律规定董事会有权代表法人实施法律的行为。
（二）合同当事人的名称、住所与营业地
１、合同当事人的名称
根据各国法律的规定，企业法人或公司法人在依法设立与登记时，必须有自己的名称。这是企业或公司取得主体资格并特定化的主要标记，在其进行民事活动时具有重要的意义和作用。
２、合同当事人的住所
企业法人或公司法人的住所（营业地）同样是其设立和登记必须具备的条件。根据各国法律规定，企业法人或公司法人以其事务所所在地为住所。
企业（公司）的住所在法律上具有重要的作用，住所是确定地域管辖的标准，也是司法文件送达的标准。在合同法中，住所则是确定合同履行地的依据。
３、合同当事人的营业地（所）
合同当事人的营业地（所）与合同当事人的住所是既有联系又有区别的两个概念。例如，当某当事人设有一个总部和几个分支机构，则该当事人实际上有多个营业地（所）。但是，根据各国法律规定其住所一般只能有一个，既总部所在地，因此，该总部所在地即是该当事人的主营业地（所），也是其住所。
不论是营业地（所），还是主营业地（所）在国际货物买卖中都具有重要意义。因为这类合同的国际性是以合同当事人的营业地（所）在不同的国家作为标准的。同时，营业地（所）也是国际贸易交易一方当事人向另一方当事人送达通知的标准之一。
（三）合同当事人委托的代理人
１、在货物买卖交易中，买方或卖方均可委托代理人订立合同或履行合同。
２、代理的定义
代理是指代理人按照本人的委托在代理权限内代表本人实施某种法律行为。
３、代理具有以下特点：
（１）代理至少要有三个关系人参加；
（２）代理人要取得代理权；
（３）代理人在本人（委托人）授权的范围内实施某种法律行为，这种行为对本人（委托人）具有约束力；
（４）代理人行使代理权而实施法律行为是独立进行意思表示的。
４、在订立合同时对合同当事人应注意的问题：在订立合同时，一定要对合同当事人的主体资格和签约授权进行认真审查。
第二节订立合同的形式
（一）订立合同的形式要求
合同当事人可以根据合同的类型、金额的大小、交易的习惯以及双方当事人相互信赖的程度等情况选择采用合同的形式。这是当前许多国家和国际上对合同订立形式的一种基本趋势。
对书面形式的解释各国法律规定也不完全相同。
（二）对电子合同订立的要求
电子合同是指通过电子讯息（电子记录）而形成的合同。其特点是：由于其表现载体不是纸张（书面形式），而是储存于信息系统，其内容具有可编辑性和不稳定性。目前，已有不少国家（或地区）通过电子交易立法对电子合同的有效性以及电子签名（或数据签名）作了规定，解决了电子合同的订立、效力和执行问题。
第三节订立合同的规则
一笔交易的达成，有时要经过询价、发价、还价和接受四个环节。但从法律上来说，一项合同有效成立，只有依规则发价和接受这两个行为完成就足够了。但各国法律对发价和接
受规则的规定并不完全相同。
（一）发价
１、发价的含义及构成发价的要件
发价是一方当事人以订立合同为目的，向对方所作的一种意思表达。在我国法律上被称为要约。《联合国国际货物销售合同公约》认为，构成一个发价必须具备以下要件：１）向一个或一个以上特定的人提出；
２）订立合同的建议，其内容十分确定；
３）表明如果被发价人接受，发价人就要受其约束的意旨。
２、发价的生效
《联合国国际货物销售合同公约》规定，发价于送达被发价人时生效。《国际商事合同通则》与上述公约做了相同的规定。如果发价通过电子商务网络，《联合国贸易法委员会电子商务示范法》对发价生效时间也作出了相应的规定。
３、发价的撤回与撤销
《联合国国际货物销售合同公约》对此作出了两种区分，既发价生效前是撤回问题；而发价生效后是撤销问题。
公约规定，一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，不过，公约要求撤回的通知应先于发价到达对方，至少要同时到达。
当发价到达被发价人而生效后，公约又区分了两种情况：
第一种情况是，在合同订立前，即在被发价人接受前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。
第二种情况是，具有以下情形之一的，发价不能撤销：
⑴发价写明接受发价的期限或以其他方式表达发价是不可撤销的；
(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该项发价的信赖行事。
关于发价的撤回与撤销，我国《合同法》、《国际商事合同通则》、《欧洲合同法原则》都与公约的上述规定相同。
４、发价的终止
公约规定，一项发价于拒绝通知送达发价人的终止。对原发价内容的所谓“实质性”修改，一般被解释为对原发价的拒绝。此外，发价的终止还包括以下情形：１）发价中规定的接受有效期限界满；２）发价被依法撤销；３）适用法律所规定的其他条件成就。
（二）接受
１、接受的含义及其有效的要件
（１）接受的定义
接受是指被发价人在发价有效期限内无条件地同意发价的意思表示。
（２）接受有效的要件
公约规定，构成一项有效的接受必须具备以下条件：
１）接受要价的人，必须由被发价人向发价人作出；
２）接受作出的方式，必须以声明（书面的或口头的或电子记录）或其他行为作出，缄默或不行为本身不能构成接受；
３）接受必须在发价有效期限内作出；
４）接受作出的内容必须是无条件的，且必须是对发价的实质性内容的同意。
２、接受的生效时间、逾期接受和接受的撤回
（１）接受的生效时间
根据公约的规定，接受发价于表示同意的通知送达发价人时生效，即采取到达原则。如果以行为表示接受，而又无须向发价人发出通知时，接受于该项行为作出时生效。对此我国
《合同法》和《国际商事合同通则》有相同规定。
（２）逾期接受的定义
无论采用何种方式，接受的通知或行为的表示都应在接受的有效期间内。超过有效期间而送达的，视为逾期接受。
（３）逾期接受的法律后果
关于逾期接受，公约区分了两种情况并分别对这两种情况下的逾期接受，作出了以下规定：１）如果发价人毫不延迟地用口头或书面表示愿意“接受”逾期接受时，该逾期接受仍有接受的效力。
２）因传递延误的逾期接受，仍具有接受的效力，除非发价人毫不延迟地口头或书面通知被发价人该逾期接受无效。
（４）接受的撤回
公约还规定，接受得以撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价。
关于公约规定的上述逾期接受和接受撤回的各项规则，我国《合同法》和《国际商事合同通则》均与其保持了一致。
第四节订立合同的时间与合同的效力
（一）订立合同的时间
根据公约的规定，接受生效的时间就是订立合同的时间。又由于公约将接受的方式区分为两种情况，一是以送达通知表示接受；另一是以作出某种行为表示接受。因此，确定订立合同的时间，实际上可细分为两种情况。
但是，在国际贸易实践中，当事人间通过函电磋商达成协议时，又往往约定必须签订正式的确认书，或者采用经双方签字的合同书形成订立。对此，公约无规定。
（二）合同有效成立的条件
公约规定，合同有效成立一般应具备以下条件：
(1)合同的订立必须要有订约能力的双方当事人参加；
(2)合同订立的形式与内容必须合法；合同的内容必须合法大致可以包括以下三种情况：
1）合同内容不得违反有关国家法律强制性的规定；
2）不得违反公共政策，损害社会公共利益；
3）合同内容应当遵循公平原则，不能显失公平。
(3)当事人的意思表示真实，不能存在欺诈、错误、胁迫等瑕疵。
（三）合同的效力
对合同的效力至今未形成一个统一的公认的定义。但从各国关于合同效力的立法规定，大致可以归纳出合同效力的立法规定，大致可以归纳出合同的效力一般表现为以下几个方面：
１、依法订立的合同，对当事人具有法律约束力；
２、依法订立的合同具有强制性；
３、依法订立的合同，一方当事人不得随意变更、转让或解除。
本章重点是代理的含义及其特点；发价的含义及构成发价的要件；发价的撤回与撤消；接受的含义及其有效的要件；逾期接受的两种情况及其处理方法；合同有效成立的条件。
三、考核知识点
（一）订立合同的当事人
（二）订立合同的形式
（三）订立合同的规则
（四）订立合同的时间与合同的效力
四、考核要求
（一）订立合同的当事人
１、识记:（1）自然人的权利能力；（2）自然人的行为能力；（3）法人的概念及其必须具备的条件；（4）代理的含义。
２、领会：（1）自然人的行为能力的三种类型；（2）公约关于合同当事人的营业地（所）的规定；（3）代理的特点；（4）直接代理；（5）间接代理。
３、应用：《国际货物销售代理公约》对于间接代理（或说未经披露本人的代理）的有关规定。
（二）订立合同的形式
１、识记：（１）书面形式的作用；（２）中国《合同法》，《联合国国际货物销售合同公约》和《国际商事合同通则》对合同形式的规定；（３）电子合同的含义及其特点。
２、领会：各国法律对书面形式的解释。
（三）订立合同的规则
１、识记：（１）发价的含义及构成要件；（２）发价终止的几种情况；（３）接受的含义及有效要件；（４）接受的生效时间。
２、领会：（１）发价的约束力；（２）实质性变更发价的条件；（３）逾期接受的两种情况及其处理方法。
３、应用：发价人撤销发价的条件。
（四）订立合同的时间与合同的效力
１、识记：（１）公约关于订立合同的时间的有关规定；（２）合同有效成立的条件；（３）合同的合法性；（４）公约秩序与善良风格的概念；（５）损害社会公共利益的含义；（６）当事人的意思表示真实。
２、领会：（１）错误的含义；（２）欺诈的含义、构成条件及其法律后果；（３）胁迫的含义、构成条件及其法律后果；（４）合同效力的一般解释。
第三章国际货物买卖合同的内容
一、学习目的与要求
国际货物买卖合同的内容具体地规定了双方当事人的权利与义务。通过本章的学习，使学生熟悉和掌握确定合同内容的若干原则，并进一步了解如何解释合同的内容和对合同的担保等问题。
二、课程内容
第一节合同内容的确定
合同内容一般根据以下规则确定。
（一）当事人明示的合同义务
确定合同的内容，绝大多数情况下是根据双方当事人在他们订立的合同中明确规定的各自义务。如果买卖双方对上述合同内容作出明确规定，从法律上来说，不论是买方还是卖方就承担了自己确定的合同义务。双方都必须按合同约定不折不扣地履行自己的义务。
（二）当事人默示的合同义务
对合同中未予明确的内容，可能采用所谓“默示义务”的规则加以确定。对这一规则，《联合国国际货物销售合同公约》未作明确规定，只是在其第9条中提到默示地接受惯例问题，但《国际商事合同通则》和《欧洲合同法原则》都对这项规则作出了规定。
（三）依法确定当事人的合同义务
各国法律为了调整买卖合同关系，一般都对买卖双方的权利义务作出规定。一些国际贸易条约或商事通则也是如此。例如，《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方的义务作了详细规定。
（四）根据贸易惯例和习惯作法确定当事人的合同义务
合同双方当事人未在合同中作出明确规定的某些义务，也可根据贸易惯例和习惯作法来加以确定。对此，许多国内立法和国际贸易条约或商事通则都予认可，并作出明确规定。
对贸易惯例和习惯作法以及根据贸易惯例和习惯作法来确定当事人的义务，可归纳为以下几个方面：
（1）贸易惯例是指在一个地区、一种行业或一类贸易中经过长期实践逐渐形成的已被得到经常遵守的、通用的贸易作法或方法；
（2）习惯作法则是指在特定的交易中，当事人间在贸易实践中重复采用的某种作法；
（3）贸易惯例和习惯作法可以使合同条款产生特定的含义，并可起到补充、完善或限制的作用；
（4）《联合国国际货物销售合同公约》对贸易惯例的适用规定了两种情况。
第一种情况是双方当事人明确表示接受任何贸易惯例(包括在他们间确立的任何习惯作法)。
第二种情况是双方当事人应视为已默示地同意接受某种贸易惯例。但这种贸易惯例必须符合两个条件：
一是双方当事人已知道或理应知道；
二是在国际贸易上，已为相关贸易领域所涉同类合同的当事人广泛知道并经常遵守。
（五）根据补充协议确定当事人的合同义务
一般情况下，各国法律对这种补充协议的效力，只要是依法订立的就是认可的。因此，在确定当事人的合同义务时，应当考虑补充协议的规定。
第二节合同的解释与补缺
对合同的解释是指当合同的内容确定后，法院或仲裁庭对合同内容某些模棱两可或使用词语含糊不清的地方以及当事人的陈述和其他行为进行解释，从而最终确定其法律上的效力，明确合同当事人的义务。而对合同的补缺则是当合同内容没有明确规定存在缺漏时，法院或仲裁庭依照一定的法律规则补足缺漏的合同内容。
（一）合同的解释
关于对合同的解释，各国法律和国际贸易有关条约及商事通则都对解释的规则作出规定。各国法律对合同解释的规则并不完全相同。《联合国国际货物销售合同公约》和《国际商事合同通则》吸取了各国法律规定的长处，作出了下述规定：
１、对合同条款的解释
从合同的整体的考虑来解释合同条款，《国际商事合同通则》的规定，主要体现了以下几点：
1）在确定合同条款所表达的意思时，应优先考虑当事人的共同意图
这是因为合同条款本来就是双方当事人合意的结果，不能只采用一方的理解去解释合同条款。
2）根据通情达理人的理解来解释合同条款
如果根据当事人的共同意图仍不能解释合同时，则可根据一个与各方当事人具有同等资格的、通情达理的人在处于相同情况下时，对该合同所应有的理解来解释。该规则具体适用时必须符合三个条件：为与当事人具有同等资格的人；为通情达理的人；要按这个人在处于相同情况下来解释合同。
２、对当事人行为的解释
《联合国国际货物销售合同公约》的规定，可以归纳出以下几点：
1) 在解释合同内容时，必然涉及到合同的订立过程。
2) 在对当事人的单方行为进行解释时，首先应根据该当事人本人的真实意思解释。但该陈述或行为的真实意思必须是对方当事人已知道或不可能不知道。
3) 在订约过程中，双方当事人往往是对对方的意思表示理解不同，如一方坚持双方的意思表示已经一致，而另一方则认为双方的意思尚未一致，合同还未成立。
4) 该公约还规定，在解释当事人单方行为时，不论采用该公约规定的上述两个规则中的哪一规则，都应适当地考虑到与事实相关的一切情况。
（二）合同的补缺
当事人在订立合同的过程中，当事人不可能对实现合同的每一细节或风险都能预见到，结果就出现了空缺或遗漏。或有意留待将来再解决；或虽经协商，一时难以达成协议就先订立了合同，也留下了空缺。这就产生了补充空缺条款的问题。但是，各国对是否允许补充，采取什么方式，依据什么标准补充的规则，并不完全相同。
关于采取什么方式对合同进行补充，有两种方式：一种是根据法律的规定补缺；另一种是由法院或仲裁庭根据某些标准补缺。
(1)依法律规定补缺
补缺性的法律规则只是在合同中有空缺或遗漏时才被适用。在合同法中有许多法律规则属于这类补缺性的规则。补缺性的法律规则规定的内容，允许当事人通过协商约定。而法律中的另一类强制性规则则是不允许当事人自行协商取代的，双方当事人在这些方面一旦发生争议，必须根据强制性法律规则加以解决。如关于合同效力的争议，只能根据有关法律强制性规则加以解决。《联合国国际货物销售合同公约》和《国际商事合同通则》也都对所谓补缺性规则作出了规定。
(2) 依当事人意图和其他推定标准补缺
当合同出现空缺或遗漏时，法院或仲裁庭可根据适用法所规定的上述一般性法律补缺规则补缺或填补遗漏。但是，一般性的规则可能并不适用于所有的具体情况。这时，法律允许法院依据一定的推定标准补缺。例如，不论是大陆法系国家或英美法系国家在司法实践中普遍采取依推定当事人的意图来补缺。在这方面他们都积累了许多经验和确立了一些具体推定的标准。
第三节合同的担保
在国际货物买卖交易中，合同一方当事人为了使对方认真履行其合同义务，一般都要在合同中规定一些担保性条款。各国法律为此规定了履行合同的担保制度。《联合国国际货物销售合同公约》和《国际商事合同通则》都未对合同的担保规则作出规定，只有《欧洲合同法原则》涉及到部分内容。本节仅从国际货物买卖交易的需要，结合一些国家立法的规定，对履行合同担保的几种形式作扼要介绍。
（一）违约金与罚金
１、违约金的定义
违约金是指当债务人不履行或不完全履行合同义务而违约时，应向债权人支付的金额，以作为赔偿或履约的担保。
２、违约金的适用范围
在国际货物买卖合同中规定违约金条款，一般适用于卖方延期交货，或买方延期开立信用证或延期接货等情况。
３、违约金的性质和作用
违约金有两种性质和作用：一种是赔偿性质，作为事先预估的损失；另一种是惩罚性质，作为履约的一种担保形式。如果只强调后者就是一般所指的罚金。现根据有关国家的法律规定，进一步说明如下：
(1) 关于赔偿性质的违约金
规定双方当事人在合同中约定的违约金是作为债务人违约时付给债权人的损害赔偿。其金额根据事先预估的损失来确定，称为预定赔偿额。当一方当事人违约时，并不能因其支付违约金而免除他履行合同的主要义务，他仍须履行交货或开立信用证。
(2)关于惩罚性质的违约金
合同中规定惩罚性质的违约金的目的是为了保证债务的履行，一旦债务不能履行或不能适当履行时，债务人就须支付约定的违约金，而不问债权人所遭受的实际损失如何。
英美法系国家和法国、德国为代表的大陆法系国家的违约金制度不同。英美法系国家要求区分双方当事人在合同中约定的违约金性质，是预定赔偿金，还是带有惩罚性质的罚金。
目前各国法律对违约金制度的规定不同，英美法系国家和大陆法系国家的规定差异较大，而国际上尚无普遍接受的统一规则。因此，我国进出口企业在对外合同中订立违约金条款时就要谨慎，尤其与英美法系国家的商人订立违约金条款时，违约金金额要订得适中、合理，不宜订得过高。
（二）定金
１、定金的定义
定金是指合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定的金额或其他有价代替物。
２、定金的性质与作用
关于定金的性质与作用，各国法律的规定和学者的解释不同，大致有以下几种：
1)定金是订立合同的证据，同时又是解除合同的一种方法
2)定金作为履约的一种担保手段
3)定金既作为债权的担保，又可抵作价款
从以上规定可见，定金一般被视为合同订立的标志，是债权的一种担保。绝大多数国家都规定，给付定金的一方如果不履行合同，就失去定金，无权要求返回；接受定金的一方如不履行合同，应当双倍返还定金。
３、定金使用上应注意的事项
定金作为一种债权担保的手段，对督促有关当事人如期认真履行货物买卖合同起了积极作用。尤其是对一些设备交易和成套设备的交易，对稳定合同关系和维护当事人的合法利益更有特殊作用。在使用定金上应注意以下问题和事项：
1)要明确、合理规定好合同中的定金条款；
定金条款一般应对定金的数额、支付定金的时间、支付方式、合同如约履行后定金的处理以及当事人一方不履行合同对定金罚则的规定。
2)要区分定金与预付款的性质和作用；
3)要区分定金和违约金的性质与作用；
4)外贸合同中应订明国内转销合同中的定金问题。
（三）保证
１、保证的定义
保证是法律上设立的一种担保方式。保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，由保证人按照约定履行债务责任的行为。可见，保证涉及三方关系人，即保证人、债权人和债务人。他们是由三个不同性质的合同联结起来的一种保证关系。
２、保证的特点和做法
保证具有以下特点和作法：
(1)保证是由第三人保证人提供的，是人的担保，而不是物的担保(物权担保)；
(2)保证是依约定而提供的，不得推定；
(3)保证是一种债，而且是一种从属的债；
(4)保证具有补充性；
(5)保证依约定的范围担保；
(6)保证的方式可区分为一般保证和连带保证。
（四）保函与备用信用证
在我国进出口业务中，除经常采用违约金、定金这些担保形式外，也采用以保函、备用信用证、本票、汇票等形式出具的保证。而在国际货物买卖中主要是利用保函和备用信用证。
１、保函
（１）银行保函的定义
银行保函又称为银行保证书。它是银行向受益人开立的一种书面付款保证。这种银行保函是由三种人建立起来的一种法定的担保关系。银行保函的保证人一般为银行。
（２）银行保函的内容
在国际贸易中，有的国际贸易惯例，如《见索即付保函统一规则》对保函的内容作了规定，供当事人参考。实际上，由于保函的使用范围不同，其内容也有不少差别。但一般都包括下述内容：
1)有关当事人的名称、地址和保函的编号。
2)开立保函所依据的基础合同，如货物买卖合同或标书等。
3)被保证的金额，该金额一般是银行承担保证责任的最高金额，不过该金额也可按申请人(委托人)履行合同的程度递减，在这种情况下还要规定一个递减条款。
4)保函的到期日，该到期日可规定一个具体的日期，也可规定至某一个失效行为的出现而失效。
5)要求付款的条件，一般多规定为要提交哪些书面文件才可付款。有的保函要求受益人要提交多个文件，有的只要求受益人提交一份声明书，说明申请人(主债务人)违约及其违约的情况即可。
6)银行的保证责任承诺表述等。
（３）银行保函的种类
银行保函的种类，可根据保函的性质和使用范围作如下区分。
１）按照保函的法律特征可区分为：从属性保函和独立性保函。
从属性保函的基本法律特征是它从属于基础合同，保证人(银行)承担第二性付款责任，一般情况下附条件的保函属于这类保函。
独立性保函的基本法律特征是它虽基于基础交易合同而产生，但它一旦由银行出具而被受益人接受，即独立于基础交易全同，银行要承担第一性付款责任，即只要受益人根据保函规定的要求，提交合适的文件和单据，就可收到保证金额。见索即付保函基本上属这一类。
２）保函还可按照其使用范围的不同，区分为：投标保函、履约保函和偿还款项保函。
２、备用信用证
（１）备用信用证的定义
备用信用证又称担保信用证。它是指开证行应开证申请人的请求对受益人开立的担保承担某项责任的凭证。
（２）备用信用证的特点
1)它是类似于银行保函的一种信用证；
2)备用信用证较一般跟单信用证使用的范围更广、更灵活；它可使用在多种交易中，除货物买卖中的履约保证外，也可在投标、赊销、借贷中使用。
3)从银行必须支付备用信用证的付款责任来说，备用信用证与一般跟单信用证相比，又有其自己的特点。
三、考核知识点
（一）合同内容的确定
（二）合同的解释与补缺
（三）合同的担保
四、考核要求
（一）合同内容的确定
１、识记：（１）贸易惯例的含义及其特点；（２）贸易惯例的分类；（３）习惯作法的含义及其特点。
２、领会：（１）国际货物买卖合同对内容的一般规定；（２）合同内容确定的规则。
（二）合同的解释与补缺
１、识记：（１）对合同的解释的含义；（２）对合同的补缺的含义。
２、领会：（１）英美法系国家与大陆法系国家对合同的解释的主张的差别；（２）对合同进行补充的两种方式。
（三）合同的担保
１、识记：（１）违约金的含义；（２）定金的含义；（３）保证的含义；（４）保证的方式；（５）银行保函的含义；（６）银行保函的分类；（７）备用信用证的含义。
２、领会：（１）违约金的两种性质和作用；（２）定金的性质和作用；（３）定金与预付款的区别；（４）保证的特点和做法；（５）备用信用证的特点。
第四章国际货物买卖合同示范条款与格式条款
一、学习目的与要求
通过本章的学习，熟悉和掌握国际货物买卖中普遍使用的合同格式，具体了解格式条款和示范条款的含义，制定规则，内容及其使用时应注意的问题。
二、课程内容
第一节格式条款（标准条款）
(一)在国际贸易交易中的格式条款
在国际贸易中，长期以来普遍采用一些格式条款（格式合同）或标准条款（标准合同）。这些格式条款或标准条款是从事进出口业务的企业或机构制定的，有不少是由某些行业组织制定的。
这些标准条款或格式条款有不少优点，但也有许多不足的地方。
(二)按格式条款订立合同的规则
1、格式条款或标准条款的一般含义
所谓格式条款（合适合同）或标准条款，根据我国《合同法》规定，它是指“当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条款”。
格式条款或标准条款具有以下法律特征：
1)它是由一方当事人预先制定的，而不是有双方或有关当事人制定的，具有不变性的特征；
2)在订立合同时或实际使用时未与对方协商；
3)格式条款或标准条款是为通常和重复使用的目的制定的，因此他是向公众或某一类人作出的意思表示；
4)格式条款或标准条款具有很强的特定性质和专业性。
2、我国合同法对格式条款规则的规定
我国《合同法》对格式条款的使用规则作了以下规定：
1)应当遵循公平原则确定条款中当事人的权利义务；
2)采取合理方式提请对方注意格式条款的内容，尤其应提请注意那些免除或限制责任的条款；
3)提供格式条款的一方应对条款内容予以说明；
4)对格式条款的解释，一般情况下，应按照通常理解予以解释，而在某些情况下则采用不利于格式条款提供者的解释原则；
5)条款无效的规定
3、《国际商事合同通则》对标准条款规则的规定
1)使用标准条款订立合同，应适用订立合同的一般规则；
2)标准条款中对方不能合理预见的意外条款无效；
3)标准条款与非标准条款的内容不一致时，以非标准条款为准；
4)当合同已成立，而双方各自引用的标准条款部分内容冲突时，标准条款中实质内容相同的部分构成合同的组成部分。
(三)使用格式条款应注意的事项
1、在拟订格式条款时应注意国际交易规则或惯例；
2、要严格区别格式条款（标准条款）和只为提供双方协商使用的格式合同（或标准合同）；
3、我国有关公司，企业在接受国外对方客户的一般交易条件，格式条款或标准条款时一定要谨慎。
第二节国际货物买卖合同示范条款
(一)示范条款概述
在国际货物买卖交易中，一些国际组织或少数国家间的民间团体都制定一些标准合同格式或示范条款供有关当事人采用。当事人既可以采用也可以不采用，采用时也可对其进行修改、补充。
(二)中日，中德示范合同简介
1、《中日一般货物销售合同条款集》的制定，以中日两国现行法律，法规以及两国缔结或参加的国际条约、协定为依据，采纳了现行的国际贸易惯例，吸收了两国企业间长期使用的格式合同或标准合同中一些行之有效，且为双方愿意接受的条款。中日两国政府和有关机构各自向本国的公司、商社积极宣传并推荐使用该条款集。我国商务部专门发布了“关于宣传，推荐使用中日一般货物销售合同条款的通知”。在通知中特别指出了使用该合同条款集的一系列问题。
2、《中德货物销售示范合同》的制定，是以中德两国现行的法律、法规以及两国缔结或参加的国际条约和协定为依据，采纳现行的国际贸易惯例，并考虑两国贸易实践中的通常作法及某些特殊作法。示范合同的文本由英文书写。中国对外经济贸易合同条款研究会为了向中国公司、企业推荐使用该示范合同，不仅翻译成中文文本而且撰写了使用说明，并正式出版了该示范合同的中英文本。在该版物中，指出了使用该示范合同应注意的一些问题。
(三)中德、中日、中韩示范条款的例举与使用中应注意的问题
中德、中日、中韩三个文本所遵循的法律原则、惯例规则基本相同，基本内容也是相同的。
1、关于合同约首部分
1)在拟订自己的标准合同格式时，不要遗漏合同签定地点和公司所在国两项。这两项在法律上都有重要意义。
2)在前言部分，不论是中德示范合同，还是中日合同条款集中都表明双方同意以某种贸易术语方式签约合同。
3)上述贸易术语的选择设定，不仅表示该合同的价格构成，而且将涉及有关的交易条件，事实上也确定了该合同的性质。
2、数量条款
不论是中法、中韩示范合同，还是中日合同条款集都拟订了溢短装条款。
3、运与交货条款
在中法、中韩示范合同和中日合同条款中，把装运的某些内容如装运时间、装运港、卸货港、可否允许装“苍面货”和转运及分批装运等单独罗列称为“装运”，而将其他内容如装运通知、装运单据、装运期等作为装运条款中。同时，将包装也纳入交货条款。
4、支付条款
1)不论是中法、中韩示范合同，还是中日合同条款集都规定了在国际贸易中常用的三种支付方式，即汇付、托收和信用证。但在信用证的用词上有所不同。
2)在开立信用证的方式上，中日合同条款集和中德、中日示范合同都规定了可采用多种方式，这是为了各反面业务上的使用。
3)中德示范合同中增列一项预付款银行保函。有关公司、企业可根据自己业务的需要予以取舍。
5、担保条款
担保条款所规定的是卖方的担保责任，《联合国国际货物销售合同公约》对此进行了详细的规定。由于中德都是公约的成员国，该公约将自动适用于中德双方当事人所订立的货物买卖合同。
6、检验条款
1)中德、中韩示范合同与中日合同条款集中，对检验条款内容的规定，除德方或韩方或日方的检验机构不同外，其他内容基本上是相同的。
2)在格式中还有两个地方应引起重视，一个是检验标准，另一个是检验地点。
7、迟延赔偿
迟延赔偿条款是对买方或卖方因延迟履行合同义务而规定的违约责任。在中日合同条款集中被称为罚金条款。中德，中韩示范合同与中日合同条款都对卖方的未及时交货和买方的未及时开具信用证支付罚金作出规定，而中德示范合同中还对买方延迟付款的利息作出规定。
8、关于《国际贸易术语解释通则》
中德中韩示范合同和中日合同条款集中都规定依据“Incoterms 1990”予以解释，而现行的“ncoterms 2000”。因此，在拟订自己的条款时改为“ncoterms2000”即可。
9、在印刷及使用上需注意的问题
(四)《国际商会国际销售示范合同》简介及使用时应注意的问题
《国际商会国际销售示范合同》为国际货物买卖中制成品的销售提供了示范合同，也为我国货物进出口的企业在制订自己的格式的同时，提供了重要的参考样本。
《国际商会国际销售示范合同》的格式分为 A.B两个部分。A部分为“具体条款”，B 部分为“一般条款”。
A部分中的具体条款采用通过填写空格和选择文字条款的方式，供某一特定的销售合同来具体约定特定的内容。这是由有关当事人来通过磋商确定的。B部分共列出14个条款，除第一条为概述外，其余13条为一般条款。这些条款为标准条款（格式条款），由于其是固定的规范性条文，当事人不能修改、补充，如对某条的内容不同意时，只能通过A部分的填写加以修改。
但是，该示范合同在适用范围上只适合于制成品的销售，在条款内容的规定上过多地考虑了卖方的利益，致使该示范合同具有很大的局限性和一定的不平衡性。因此，在使用该示范合同或借鉴示范合同拟订自己的格式合同时，应注意以下问题和事项：关于示范合同适用的范围；关于合同适用法律问题；关于合同条款某些内容的不平衡性问题；关于贸易术语的选择与A、B两部分内容的衔接等。
三、考核知识点
（一）格式条款（标准条款）
（二）国际货物买卖合同示范条款
四、考核要求
（一）格式条款
１、识记：（１）格式条款的含义；
２、领会：（１）格式条款的优点与不足；（２）格式条款的法律特征；
（二）国际货物买卖合同示范条款
１、识记：（１）溢短装条款；（２）迟延赔偿（罚金）条款；（３）不可抗力的含义；
２、领会：（１）构成不可抗力的三个基本要素；（２）各国法律及有关国际惯例对诉讼和仲裁时效的规定。
国际商务课程教学大纲
《国际商务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程基本信息 课程中文名称：国际商务 课程英文名称：International business 课程编码： 课程类型：专业必修课 总学时：54 理论学时:54 学分：3 适用专业：国际经济与贸易 开课院系：经济学院 二、课程性质与任务 随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强，商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用，并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益，从而实现企业的目标。国际商务是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。 本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程，在经济学类专业本科生四年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。 三、教学基本要求 国际商务是应用性极强的课程，其涉及的学科知识广泛，且大量知识来源于实践，知识的应用极富个性化，学习不可生搬硬套，为达到课程的教学目的，在教学方法上需要采用：课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。教师在课堂上重点讲授各章的知识要点，介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论，总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧，并通过有代表性的案例教学，采用理论与案例
国际商务合同复习资料10
国际商务合同复习资料 2、如何降低外汇风险 How to reduce the risk of foreign exchange? ①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency ②The buyer can pay in weak or soft currency ③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR) ④Use of a factor ⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging 3.为什么保护知识产权很重要？P71-P72 +后果 Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line. If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important. 4、合同纠纷解决要扩展(page 113) Contract dispute resolution Communication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议 1) Mediation调解 The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判 Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。 This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。 Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.
商务谈判大纲
《商务谈判》课程教学大纲 课程名称：商务谈判 课程代码： 适用专业：物流管理专业 总学时： 2学分、32学时 一、课程的性质、目的和任务 (一) 课程的性质 《商务谈判》课程是物流管理专业开设的一门选修课程。商务谈判课程内容包括商务谈判的基本知识、谈判过程和商务谈判过程中的策略使用等。它既是谈判实践经验的结晶，也是融合市场营销、国际贸易、公共关系、法律、文学、艺术、地理、心理、演讲、交际礼仪等多种学科的交叉科学。商务谈判的一般知识和谈判策略具有普遍适用性，对学生以后工作和生活有很好实用性。 (二) 课程的目的 通过本课程的学习，一是使学生了解什么是谈判，商务谈判的类型、世界各地谈判风格和商务谈判策划与管理，对商务谈判概状况有一定了解；二是使学生理解商务谈判的原则、掌握谈判准备、谈判开局、谈判明示、价格谈判、谈判僵局和谈判签约等商务谈判的一般过程；三是使学生能运用所学的商务谈判知识进行案例分析、能灵活运用谈判一般策略进行模拟谈判。以此提高学生对课程内容的掌握能力。 (三) 课程的任务 通过本门课程的学习，使学生了解商务谈判的定义、类型、各国谈判风格和商务谈判策划管理，理解谈判基本原则，掌握商务谈判一般过程，能运用商务谈判策略进行谈判演练。通过学习，扩大学生的知识面，提高学生实际面对问题、解决问题的能力，以提高学生整体素质，把学生培养成复合型人才、应用型人才，
使学生在今后的工作、生活中有一定商务谈判基础。 二、本课程教学的基本内容和要求 第一章商务谈判概述 教学要求 通过本章学习，使学生掌握谈判、商务谈判的概念，了解商务谈判的类型，掌握谈判的四个基本要素和评判商务谈判成功的客观标准。 教学内容 第一节认识谈判 一、人类社会充满谈判二、什么是谈判三、谈判的四个基本构成要素四、谈判的阶段五、谈判的一般评价标准。 第二节认识商务谈判 一、什么是商务谈判二、商务谈判的基本特征三、商务谈判对企业的职能作用 第三节商务谈判的类型 一、两种最基本的谈判类型二、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判三、个体谈判、集体谈判四、双边谈判、多边谈判五、口头谈判、书面谈判六、主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判七、纵向谈判、横向谈判八、正式谈判、非正式谈判九、公开谈判、秘密谈判、半公开谈判十、货物买卖谈判、技术贸易谈判等十一、不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判等十二、买方地位的谈判、卖方地位的谈判等 第二章商务谈判的原则 教学要求 通过本章的学习，使学生掌握商务谈判的四项基本原则，并能利用基本原则分析案例。 教学内容 第一节利益性原则
国际贸易合同(标准版)范本
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-20276 国际贸易合同 贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。 国际贸易合同范本 合同编号：____ ____(售方)为一方，与____(购方)为另一方，签订合同如下： 第一条合同对象 依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为_____ 第二条价格
本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及——
浙江省劳动合同范本(2020版)
浙江省劳动合同范本(2020版) Model labor contract of Zhejiang Province (2020 Edition) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
浙江省劳动合同范本(2020版) 前言：劳动合同是指劳动者与用人单位之间确立劳动关系，明确双方权利和义务的协议。订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。本文档根据劳动合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方（用人单位） 名称：_________ 法定代表人：_________ 所有制性质：_________ 地址：_________ 乙方（劳动者） 姓名：_________ 性别：_________ 出生年月：_________ 民族：_________ 文化程度：_________
居民身份证号码：_________ 住址：_________ 根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、 规章和政策的规定，经双方平等协商，乙方为甲方城镇（农民）合同制职工，并订立本合同。 一、劳动合同期限。按下列第_________款确定： （一）本合同为有固定期限的劳动合同。合同期从 ________年____月____日起至________年____月____日止。其中熟练期（培训期、见习期）从________年____月____日起至________年____月____日止；试用期从________年____月____日起至________年____月____日止。 （二）本合同为无固定期限的劳动合同。合同期从 ________年____月____日起至法定或约定的解除（终止）合同的条件出现时止。其中熟练期（培训期、见习期）从________年____月____日起至________年____月____日止；试用期从 ________年____月____日起至________年____月____日止。 （三）本合同为以完成一定工作为期限的劳动合同。合 同期从之日起至之日止（起讫时间必须明确具体）。其中熟练期（培训期、见习期）从________年____月____日起至
国际商务专业职业生涯规划书范本
国际商务专业职业生涯规划书范本 国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。 国际商务专业--职业生涯规划书 前言 2021年，在那个意义非凡的夏天，我来到了无锡旅游商贸高等职业技业学校，从踏进校门的那一刻起，我便知道了若干年后，我将带着所学的专业知识踏上社会，面对挑战。 历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门，在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中，如何立足，怎样拥有属于自己的一片天地，都是我们所需要思考的。对于现在只是一民一年级学生的我来说，唯一所能做的，就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的，怎么精彩地走完我们的人生呢?首先应该有所规划，带着一颗充满着热情与憧憬的心，秉承对自己负责的态度，我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书，为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。 一、自我认知 1自我介绍 2021年的中考失利，使我与高中的大门失之交臂，但是庆幸的是，旅游商贸高等职业技术学校为我开启了另一扇大门，因此，我毅然地选择了“5+2”大专+本科分段培养的道路。 作为家中唯一的孩子，父母将所有的希望都寄托了我的身上，再加上现如今社会竞争的激励场面，无一不时刻催促着我要不断上进，努力拼搏。 2个人特质 我是一个不算特别外向的学生，做事较为认真，做任何的事情总是力求完美。吃苦耐劳算是 我身上最大的优点吧：少说多做，对工作时刻充满着热情，能够在自己的岗位上尽职尽责，要求自己做到最好是我一贯的风格。 3职业兴趣
国际商务师考试大纲解析
第一篇经济学原理 一、需求、供给和均衡价格决 (一)基本要求 1熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性. 2．掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用. (二)考试内容 1．需求和供给 (1)需求 (2)供给 2．需求弹性和供给弹性理论 (1)需求弹性 (2)供给弹性 3．均衡价格决定理论及其运用 (1)均衡价格的决定 (2)均衡价格的变动――供求定理 (3)均衡价格理论的运用 二、生产和成本 (一)基本要求 1熟悉短期成本和长期成本的分类、生产函数的概念和经济学含义、规模经济的含义、成本函数. 2．掌握短期和长期成本的概念及划分标准、边际报酬递减规律、规模报酬变动规律、机会成本的概念、生产要素的最优组合. (二)考试内容 1．生产函数与报酬规律 (1)生产函数 (2)短期产量变动规律――边际报酬递减规律 (3)长期产量变动规律――规模经济与规模报酬 2生产要素的最优组合 (1)等产量线 (2)等成本线 (3)生产要素的最优组合
3．成本函数 (1)经济成本的概念――机会成本 (2)短期成本及其变动规律 (3)长期成本及其变动规律 三、企业组织与利润最大化 (一)基本要求 1．熟悉现代企业的性质、组织形式和组织特征、经济利润的概念 2．掌握企业实现利润最大化的必要条件 (二)考试内容 1．企业组织 (1)企业的性质与企业的组织形式 (2)现代企业的组织特征 2．利润最大化原则 (1)经济利润的概念 (2)利润最大化原则――实现利润最大化的必要条件 四、厂商的产量与价格决策 (一)基奉要求 1．熟悉各市场结构下的厂商长期调整，价格歧视、各市场结构的经济效率、各市场结构下的厂商收益规律、寡头垄断市场结构. 2．掌握各市场结构的特点、各市场结构下的厂商短期产量和价格决定、各市场结构下的厂商长期产量和价格决定 (二)考试内容 1．完全竞争厂商的产量决定
商务谈判教学大纲
《贸易谈判》课程教学大纲一、课程基本信息 1330340 1、课程代码： 2、课程名称：《贸易谈判》/《Trade Negotiation》3、学时/学分： 40/2 4、先修课程：《国际贸易实务》/《国际市场营销学》1330280/1320830 5、面向对象：国际贸易专业经济管理专业6、开课院（系）：13院经济学系 7、教材、教学参考书：教材《现代商务谈判》李品媛东北财经大学出版社2004年修订本教学参考书《商务谈判》丁建中中国人民大学出版社2005年版《谈判》（美）埃米尼亚伊瓦拉等编译中国人民大学出版社2003年《双赢之道》（美）史蒂文布拉姆斯中国人民大学出版社2002年《国际商务谈判》白远中国人民大学出版社2002年二、课程性质和任务本课程为国贸专业主干课程，应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈判的基本理论知识；认识商务谈判的一般规律；树立商务谈判的双赢、合作、博弈意识；初步掌握并运用商务谈判的一般技巧方法，锻炼商务谈判的能力；为企业培养具有较强商务谈判能力的人才。三、教学内容和基本要求【见附件】 四、对学生能力培养的要求1、通过撰写商务谈判案例分析、谈判方案制定等内容的文案作业，培养学生的综合分析能力和
文字表达能力；2、通过分组对抗谈判讨论、课堂发言，锻炼学生的语言表达能力；3、通过模拟商务谈判、课外谈判实践活动，锻炼学生的沟通能力和综合实践能力。五、其它说明1．课程学习期间应经常浏览中国对外贸易大学、中国人民大学、美国哈佛商学院以及我国商务部等有关网站。2、本课程教学方法，理论讲授、案例分析、专题录像、模拟商务谈判。3．本课程作业内容分三部分即文案作业、课堂发言、课外分组谈判，要按规定的时间、要求完成。4．根据课程应用性强的特点，本课程考核平时综合应用考核约占学期成绩的70-80％，期末开卷考试约占20-30％。5、本课程课内外学时比为1：1 6、本课讲授内容及各章祥略可根据实际情况进行适当调整。六．考核方法：考试的内容：基本理论30-40％、、综合运用70-60％考试的要求：能较熟练地掌握基本理论并分析商务谈判案例考核的方法：课堂发言20％文案作业30％模拟谈判 50% 期末考核方法及时间：模拟谈判2小时平时成绩与期末成绩比例：70％：30％撰写人：制定日期：审定人：审定日期：学院审查意见：主管院长： 第一章贸易谈判概论 2学时【教学基本要求】认识贸易谈判在现代经济生活中的作用；学习贸易谈判的含义的分类；了解贸易谈判的学习方法。第一节谈判及贸易谈判的概念贸易谈判的含义-贸易
最新的国际贸易合同样本
最新的国际贸易合同样本 国际贸易合同样本【1】 买方:________ 电传:________ 卖方:________ 电传:________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格:________ 单位:________ 单价:________ 总价:________ 总金额:________ 2.原产国别和生产厂:________ 3.包装: 须用坚固的木筱或纸箱包装。 以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.装运标记: 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、
宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运: 5.装运日期:________ 6.装运港口:________ 7.卸货港口:________ 8.保险:________ 装运后由买方投保。 9.支付条件: 分下述三种情况: (1)采用信用证: 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。 开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。 信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收: 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。 (3)直接付款: 买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航
浙江省劳动合同范本(官方范本)
浙江省劳动合同范本（官方范本） 劳动合同 甲方(用人单位)名称： 法定代表人： 所有制性质： 地址 乙方：(劳动者)姓名： 性别：出生年月： 民族： 文化程度： 居民身份证号码： 住址： 根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经双方平等协商，乙方为甲方城镇(农民)合同制职工，并订立本合同。 一、劳动合同期限。按下列第款确定： (一)本合同为有固定期限的劳动合同。合同期从年月日起至年月日止。其中熟练期(培训期、见习期)从年月日起至年月日止；试用期从年月日起至年月日止。 (二)本合同为无固定期限的劳动合同。合同期从年月日起至法定或约定的解除(终止)合同的
条件出现时止。其中熟练期(培训期、见习期)从年月日起至年月日止；试用期从年月日起至年月日止。 (三)本合同为以完成一定工作为期限的劳动合同。合同期从之日起至之日止(起讫时间必须明确具体)。其中熟练期(培训期、见习期)从年月日起至年月日止；试用期从年月日起至年月日止。 二、工作内容。 乙方同意按甲方生产(工作)需要，在岗位(工种)工作，完成该岗位(工种)所承担的各项工作内容。 三，劳动保护和劳动条件。 甲乙双方都必须严格执行国家有关工作时间、生产安全、劳动保护、卫生健康等规定。甲方应为乙方提供符合规定的劳动保护设施、劳动防护用品及其他劳动保护条件。乙方应严格遵守各项安全操作规程。 四、劳动报酬。 乙方熟练期(培训期、见习期、试用期)间的月工资为元；熟练期(培训期、见习期、试用期)满的定级工资为元。 乙方月工资为元。 工资发放日为每月日，甲方不得无故拖欠。 乙方工资的增减，奖金、津贴、补贴、加班加点工资的发放，以及特殊情况下的工资支付等，均按相关法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规章制度执行。 五、劳动纪律。 甲乙双方应严格遵守法律、法规、规章和政策。甲方应依法制定各项具体的内部管理制度。乙方应服从甲方的管理。
《国际商务专业基础》考试大纲
《国际商务专业基础》考试大纲 一、题型结构 名词解释、简答题、论述题等。 二、考试要求 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考查内容 第一部分国际贸易理论与政策 第一章国际贸易理论 第一节绝对优势与比较优势论 第二节要素禀赋论 第三节贸易保护理论 第四节国际贸易新理论 第二章国际贸易政策与壁垒 第一节关税措施 第二节非关税措施 第三节国际贸易摩擦 第四节国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 第三章货物贸易与服务贸易 第一节货物贸易及其类型 第二节服务贸易与服务外包 第三节技术贸易与国际劳务合作 第四节国际贸易的创新方式 第四章区域经济一体化与多边贸易体制 第一节经济全球化与世界贸易组织 第二节中国的区域经济合作实践 第二部分国际直接投资与跨国公司 第一章国际直接投资与跨国公司 第一节国际直接投资与跨国公司理论 第二节跨国公司发展及其主要类型 第三节中国式跨国公司的理论与实践 第二章企业对外直接投资的战略决策 第一节对外直接投资的选址决策
第二节对外直接投资的时机决策 第三节对外直接投资进入模式决策第三章对外直接投资的母国与东道国效应第一节对外直接投资与母国利益和代价 第二节对外直接投资与东道国效应 第三节对外直接投资中的政府行为 第四节国际企业与政府的议价能力 第三部分国际金融 第一章国际货币体系与汇率制度 第一节金本位制度 第二节布雷顿森林体系 第三节浮动汇率制度 第四节国际货币体系及其改革 第五节人民币汇率改革 第二章外汇市场、外汇业务与风险 第一节外汇市场与外汇业务 第二节汇率决定 第三节外汇风险 第三章国际金融市场 第一节国际金融市场概述 第二节货币市场 第三节债券市场 第四节股权市场 第四章国际金融危机 第一节年代以来的国际金融危机 第二节国际金融危机背景下的商务环境 第四部分国际商务环境与运营 第一章国际商务环境 第一节国际商务文化环境 第二节政治、法律和商业伦理第二章国际营销 第一节目标市场选择 第二节营销管理 第三章国际物流与供应链管理 第一节国际物流定义与问题 第二节国际物流与供应链管理
国际商务谈判复习期末考题及答案教学内容
国际商务谈判 一、单项选择题 1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ B ） A.商务人员 B. 翻译人员 C.金融人员 D. 法律人员 2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ） A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛 3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。 A．反复磋商B．合理的报价 C．良好的谈判气氛D．确定谈判目标 4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ B ） A.坚定让步方式 B.等额让步方式 C.差额让步方式 D.明确让步方式 5. 谈判中的关键阶段是（ A ） A. 磋商阶段 B.报价阶段 C. 开局阶段 D.成交阶段 6. 能够控制谈判方向的技巧是（ C ） A. 听 B.答 C.问 D.看 7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 8. 谈判中，作为卖方，报价起点__ B ____。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想报价 C.既要低又要接近理想报价 D. 要高 9. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中___D _____。 A. 直接决定谈判的成败 B. 间接作用 C. 无作用 D. 成为控制谈判过程的手段 10. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （ C ） A.问 B. 叙 C.辩 D.答 11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ） A.准备期 B.初期 C.中期 D.后期 12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是（ C ） A.酒会 B.茶会 C.宴会 D. 冷餐招待会 13. 同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（ A ） A. 日本人 B. 美国人 C.英国人 D.法国人 14. 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当___C____。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、寻找双方利益的一致性 D、使对方明白其从谈判中获利很大 15．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( D ) A．买方国家B．卖方国家 C．第三方国家D．不同国家之间 16．符合谈判让步原则的做法是( C )
国际商务总代理协议书模板精编
国际商务总代理协议书 模板精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
国际商务总代理协议书委托方：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话： ____________ 总代理方：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话： ____________ 第一条总则 1.委托方与总代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总代理协议，共同信守。 2.委托人指定的总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽淡欲引进的技术的价格及其他有关事项。 第二条定义 ________本协议________术语的意义________如下：
2·1.“佣金”系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6·1条款支付给总代理人的佣金。 2·2.“许可证协议”，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。 2·3.“价格”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。 第三条总代理 3·1.委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理，代表委托人与卖方洽淡引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并代表委托人联系有关事项。总代理人愿意接受此委托。 3·2.在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽淡引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或代表委托人联系有关任何事项。 3·3.根据协议，总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽淡本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽淡该项技术的价格
浙江劳动合同范本(完整版)
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-008267 浙江劳动合同范本(完整版)
浙江劳动合同范本(完整版) 编号：_______________________ 劳动合同书 (示范文本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：_____年___月___日 浙江省劳动和社会保障厅制 签约须知 一、甲乙双方应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，依法订立本劳动合同。 二、签订劳动合同，甲方应加盖公章，法定代表人（主要负责人）或委托代理人应本人签字或盖章，乙方应本人签字或盖章。 三、甲乙双方需要协商约定的其他事项，在本合同书第九项中写明。 四、甲乙双方约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，表述准确，不得涂改。
六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲方不得为乙方代保管合同。 劳动合同 甲方（用人单位）名称：______________________ 法定代表人（主要负责人）：__________________ 注册地址：__________________________________ 经营地址：__________________________________ 乙方（劳动者）姓名：________________________ 性别：__________出生年月：_________________ 居民身份证号码：____________________________ 联系电话：__________________________________ 现居住地址：________________________________ 邮编：______________________________________ 户口所在地：________________________________ 邮编：______________________________________ 根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。 一、劳动合同期限（选择下列其中一项） □本合同为固定期限劳动合同。合同期从_____年___月___日起至_____年___月___日止；其中试用期为从_____年___月___日起至_____年___月___日止。 □本合同为无固定期限劳动合同。合同期从_____年___月___日起；其中试用期从_____年___月___日起至_____年___月___日止。 □本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。本合同于_____年___月___
国际商务谈判(双语)181--国际商务谈判教学大纲
《国际商务谈判（英）》课程教学大纲 课程编号： 12152 制定单位：国际经贸学院 制定人（执笔人）：张曦凤 审核人：张小俊 制定（或修订）时间： 2014年3月 1日
江西财经大学教务处 《国际商务谈判（英）》课程教学大纲 一、课程总述 本课程大纲是以2013 年国际经济与贸易本科专业人才培养方案为依据编制的。
三、单元教学目的、教学重难点和内容设置 Charpter 1: Introduction 【教学目的】掌握基本概念、了解国际国内的大型商务谈判及其对经济的作用和影响 【重点难点】激发学生对本课程的兴趣 【教学内容】了解谈判、国际谈判、国际商务谈判、现代国际商务谈判的概念及Charpter 2: Strategy and Tactics of Distributive Bargaining 【教学目的】掌握谈判的类型； 【重点难点】 1. Style Differences； 2. Appropriate Negotiation Style； 3. Determining the Negotiation Style； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。
Charpter 3:Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 【教学目的】掌握谈判的类型； 【重点难点】 1. Style Differences； 2. Appropriate Negotiation Style； 3. Determining the Negotiation Style； 【教学内容】比较两种谈判风格：Distributive Bargaining and Integrative Negotiation. Charpter 4: Strategy and Planning 【教学目的】掌握谈判前所做的准备工作； 【重点难点】 1. Defining the Issues； 2. Developing Strategies and Tactics； 3. Planning the Negotiation Meeting； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 5:Perception,Cognition, and Emotion 【教学目的】掌握谈判过程中的认知偏见； 【重点难点】 a.Mood； b.Emotion； c.Negotiation； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 6: Communication 【教学目的】掌握在谈判中的交流的基本模式及交流方式； 【重点难点】 1. Basic Models of Communication； 2. How People Communicate in Negotiation； 3. How to Improve Communication； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 7: Finding and Using Negotiation Power 【教学目的】掌握谈判中谈判力因素； 【重点难点】 1. A Definition of Power； 2. Sources of Power； 3. Dealing with Others Who Have More Power； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。
国际贸易合同(标准版)范本
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-69398 国际贸易合同 其他合同范本由提供，请详细参考； 本协议于_____年_____月_____日签订，协议双方为：_____（卖方名称），系根据a国法律正式组成并存在的公司，设于_____（卖方地址）（以下称“卖方”）和_____国_____股份有限公司，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_____（地址），（以下称_____）。 鉴于“卖方”愿意发展他在_____（生产地）和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务； 鉴于“卖方”愿委任_____作为他的独家经销商，按照本协议中的条款销售此种产品； 为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下： 第一条定义
一、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品（产品名称）。 二、地区：本协议中所称“地区”，系指_____（地区名）和随时经双方以书面同意的其他地区。 三、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_____（商标的全称和专名的全称）。 第二条经销权 “卖方”兹给予_____以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。 第三条专营权 一、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_____以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。 二、委任：“卖方”不得委任“地区”内_____以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。 三、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_____。 四、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”
2018浙江省劳动合同范本最新版
浙江省劳动合同范本 甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）等相关法律、法规和规章的规定，甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商同意订立本合同，并共同遵守履行。 一、合同期限 合同期限采取下列第_______种形式： 1、固定期限：合同期自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止。其中，试用期自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止。 2、无固定期限：合同期自_______年_______月_______日起。其中，试用期自_______年月_______日起，至_______年_______月_______日止。 3、以完成一定工作任务为期限。本合同自_______年_______月_______日起，至工作任务完成时终止。 二、工作内容及工作地点 1、乙方同意根据甲方工作需要，安排其在_______岗位（工种）工作。
甲方根据工作需要，按照合理诚信原则，可依法协商变动乙方的工作岗位。 2、甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合国家法律法规规定的劳动基准和甲方依法制订的并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务。 3、甲乙双方约定劳动合同履行地为浙江省。甲方根据工作需要，可依法协商变动乙方的工作地点。 三、工作时间和休息休假 乙方所在的岗位实行下列第_______种工时制。 1、标准工时工作制。乙方每日工作时间不超过_______小时，每周不超过_______小时。 2、综合计算工时工作制。在综合计算工时周期内，平均日工作时间和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 3、不定时工作制。实行综合计算工时工作制、不定时工作制的，须经劳动行政部门批准。 4、甲方因工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过_______小时。因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过_______小时，每月不得超过_______小时。 四、劳动报酬 1、乙方试用期内的月工资为_______元；试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者本合同约定工资的百分之_______，并不
硕士研究生入学考试大纲025400国际商务专业基础.doc
硕士研究生入学考试大纲 025400-国际商务专业基础 第一部分 考试说明 、考试性质 《国际商务专业基础》是我校国际商务专业硕士生入学必考的专业基础课。 考试目 标是要求考生掌握国际商务相关的基本概念、 基本理论和基本技能， 能够 运用有关基本知识分析和解决国际商务问题，并具备初步的研究与综合应用能 力。 、考试形式与试卷结构 一）答卷方式：闭卷、笔试 二）答题时间： 180 分钟 三）题型比例 名词解释 约 20%—— 30 分 判断选择 约 10%—— 15 分 简答题 约 25%—— 45 分 论述题 案例分析 约 20%—— 25 分 约 25%—— 35 分 第二部分 考察 要点 国际间的经济贸易往来实践促成了国际商务专业的形成和发展。当前，伴随经济全球 化浪潮的迅猛推进，国际商务已从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的各国间的服 务贸易、技术贸易、国际投资及的经济合作。它涵盖的学科有很多，如 国际经济贸易法 ”、“外经贸外语 ”，等等。 本次《国际商务专业基础》课程考试主要涉及 “国际贸易 ”、 “国际贸易实务 国际商务 ”和“国际市场营销学 ”这几个学科的知识。具体考查要点如下： 一、国际贸易理论、政策与实务 （一）国际贸易发展历史及基本概念 国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类及特征、与国际贸易有关的概念（贸 易条 件、贸易依存度、贸易结构、贸易量等）。 国际贸易 ”、 “国际 贸易实务 ”、 “国际商务 ”、 “国际市场营销学 国际经济合作 国际金融 ”、“国际商法
（二）国际贸易基本理论 古典国际贸易理论（绝对成本理论、比较优势理论、相互需求理论等）；新古典国际贸易理论（要素禀赋理论、里昂惕夫之迷及其解释等）；当代国际贸易理论（新要素理论、产品生命周期理论、竞争优势理论、产业内贸易理论、新经济地理学贸易理论等）。 （二）贸易保护主义 重商主义、古典贸易保护主义、超贸易保护主义、新贸易保护主义。 （四）国际贸易政策 国际贸易政策概述、各主要历史阶段的国际贸易政策、关税措施、非关税措施、出口鼓励与出口管制措施。 （五）国际贸易秩序 贸易条约与协定、区域经济一体化、世界贸易组织。 （六）贸易术语 贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、各种主要贸易术语。 （七）合同的标的 商品的品名和品质、商品的数量、商品的包装。 （八）商品的运输及保险 交货时间和交货地点、商品的运输方式、商品的运输保险及运费和保险费的计算。 （九）商品价格与成本核算 作价方法、计价货币、佣金与折扣、出口商品成本核算、买卖合同中的价格条款。 （十）货款的支付 货款的支付工具、货款的支付方式、买卖合同中的支付条款。 （十一）争议的预防与处理 货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁、买卖合同中的争议条款。 （十二）交易磋商、合同订立和履行 交易磋商、合同订立、合同的履行。 二、国际商务 （一）全球化 掌握经济全球化的两个主要方面内容：市场全球化和生产全球化；熟悉全球化的兴