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2016年北京市职业院校技能大赛市场营销赛项规程

2016年北京市职业院校技能大赛市场营销赛项规程
2016年北京市职业院校技能大赛市场营销赛项规程

银行市场部2020年营销工作计划格式

银行市场部2020年营销工作计划格式 为完成市分行下达的xx年工作计划任务,确保我行服务水平在新的一年进一步提高,服务能力进一步增强,服务形象进一步改进,服务价值进一步体现,保证各项业务的持续、快速、协调发展。特制定xx年全年理财产品及基金营销计划,具体如下 一、指导思想 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观,以党的xx大、xx 届三中、四中全会精神为指导,贯彻落实市分行xx年工作计划要求,树立一切以客户为中心的思想意识,加强“软实力”建设,以卓越服务创造价值为手段,积极主动为客户搞好服务,千方百计为客户排忧解难,优化本行发展环境,增强工作信心与决心,促进本行各项业务平稳较快发展,提高经济效益。 二、总体目标 围绕xx年全年理财产品及基金营销计划,重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题,进一步提高我行服务水平、服务能力,增强服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质量好、客户满意”的目标,成为客户满意度和客户首选的银行,从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展,创造良好经济效益。 三、具体工作措施 1、通过宣传,形成营销活动声势 我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展“理财产品及基金营销”活动宣传,形成营销活动声势和竞争氛围,提高全体人员积极参与,争先恐后的热烈气氛,做到优质服务,以优质服务创造优良工作业绩。活动期间,我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语,银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏,安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解,树立窗口单位优质服务良好形象,切实推进营销活动的深入开展。 2、抓住时机,切实开展营销工作 我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作,各网点要在显眼位置摆放新版宣

营销大赛见习心得 体会

山西中医学院11级市场营销专业营销策划大赛心得 姓名:唐程平 学号:1170218 指导老师:冯智春 关于此次大赛的心得体会 本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛,也感谢振东家护提供这样一个平台,这对我们市场营销专业的学生来说,相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机,所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能,全力以赴的在此次比赛中。 首先,振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座,为我们答疑解惑,并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队,有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘,更要无懈可击的口号”,团队成员排除各种困难,相互分工与协作,最终完成了策划书。不可否定,两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼,更显示出团队的重要性。 此前,我们仅局限市场营销的理论知识,缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然,现在,依稀看到了曙光,对未来专业的就业也有了信心。 两周的时间过得很快,在整个见习过程中,虽然遭遇了诸多挫折,但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查,了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向,为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意,但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时,也认识到自己的不足,营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来,所以,我需要自己的社交能力和应变能力,不要因为失败就停下来,不然真的没有进步。在此期间,指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策,提出建议及修改意见,我们都欣然接受。另外,老师有计划的开展例会,方便我们了解产品,及时调整方向,尽量完善策划书。在营销策划大赛中,选择产品是一个突破,伊洁露作为私处护理洗液,我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它,所以营销策略是关键,因此我们综合考虑并结合产品特点,制定了相关策略,个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点,通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行

市场部营销工作计划2020

市场部营销工作计划2020 【导语】工作计划是完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事,要问他们是否真的没事可做了,事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划,总觉得有千头万绪的事情要做,但就是不知道从何下手,久而久之事情越积越多,就更加束手无策了。下面是为您整理的《市场部营销工作计划2020》,仅供大家查阅。 市场部营销工作计划2020(一) 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注重服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

汽车营销技能大赛竞赛文件

汽车营销”竞赛项目文件 “汽车营销”赛项规程 一、竞赛项目名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过比赛探索专业市场营销教学模式,锻炼我院学生专业综合技能,特别是综合销售技能,展示学生专业技能风采,营造良好的专业实践学习氛围,选拔新人。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间:2016年1月12日上午8:30—12:00 (星期一上午) 下午1:00 —4:30 (星期一下午) (比赛时间根据天气状况可能有所变化) 竞赛地点:学院砺能楼4下北面 四、竞赛方式和内容 (一竞赛方式 本赛项为团体赛,按班级自由组队参加,原则上每班2至4组,每支参赛队由2名参赛选手组成。2名参赛选手分为选手A和选手B (参赛队自定)。组队后, 由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。每支参赛队安排1名指导教师。每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。比赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。(二竞赛内容 本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中,工作人员扮演不同类型、背景的顾客,要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题,抽一题,评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识,具有较好的营销学、推销学素养的前提下,融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能,沉着应对,完成推销流程,展示出现代汽车营

销人的职业技能。为便于评分,也从学生可持续发展发展角度出发,比赛重视考察专业基础技能,如现代推销观念的使用(客户为中心)、正确的商务礼仪、良好的普通话等。(三竞赛成果文件 竞赛成果以照片和视频方式上交。 五、竞赛规则 1.本比赛为团体赛,每支参赛队由2名本专业同班学生组成。每支参赛队一名指导教师指导。一名指导老师指导的队伍最多不超过4支。 2.本比赛分预赛和决赛两部分。每班预赛中较好的一支队伍作为种子队直接进入决赛。预赛中的分数不计入决赛总分。 3.本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。比赛分风采展示、汽车销售综合技能、回答评委提问三部分进行。每队两名选手同时上场,依次做自我介绍,进行风采展示。然后选手A通过听取话外音了解销售情境,根据情境设置,在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。此时选手B在指定位就坐,在选手A完成销售竞赛后由选手B 回答专家提冋。回答结束后,应以回答完毕” 示意评委继续提问或结束比赛。风采展示2分钟。汽车销售综合技能6分钟,答辩2分钟。 4.风采展示的形式可以多种多样,可以是才艺展示,也可以是其他形式,只要积极向上、大方得体均可。汽车销售综合技能部分,比赛的赛点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范、销售沟通技巧。重视考察专业基础技能,女口现代推销观念的使用(客户为中心)、正确的商务礼仪、良好的普通话等。 5.参赛队的出场顺序由抽小球的方式公平确定。参赛中不得讲出班级、姓名,指导教师。否则作违规处理,取消资格。 6.参赛代表队若对赛事有异议,可由指导老师按规程提出书面申诉。 六、评分方法及奖项设定 (一评分方法 1.成绩评定由赛项裁判组负责。 2.每支参赛队满分为一百分。其中A选手为80分,B选手为20分。每队两名选手得分相加为该评委给出的代表队成绩。然后去掉一个最高分,去掉一个最低分,其他评分相加后算平均分,为该队的最终成绩。 3.评分细则。评分细则参考国赛标准,避免主观评分和兼顾学生可持续发展,评分细则以项目明晰、可量化、考察专业基础技能为主。

市场营销大赛的心得体会

市场营销大赛的心得体会 篇一:营销大赛心得 营销大赛心得 我非常荣幸也非常高兴能与大家分享我在上届营销大赛中的感悟及心得,愿我的几分拙见能给这次参赛的同学带来哪怕一丝的启发与帮助。 上次大赛中,我“亮剑”队有幸荣获“第一名”,总结原因有以下三点: 1、团队组建得当。六名成员在组队之前便相互认识,有一定默契感与信任度。我所学专业为市场营销,其余五名队员在外长期接触直销工作,有一定销售技巧。队中两名女生为会计专业学生,对于产品划分、账目清算很有一套,几天的工作日下来,没错一毛钱账。 2、团队目标一致。这一点很重要,我队当时从未考虑过一定要争个什么名次拿多少奖金,仅是彼此时间还算充裕,恰巧对这项活动都感兴趣,便决定组队体验一把。但这终究是一场比赛,身置其中后,每个人开始表现出不服输的态度,既然不想输,那就去赢!这便激发了大家的斗志,团结协作、尽心尽力,也想探探自己究竟有多大能耐,无一酱油者。 3、坚持。记得某位名家说过,成功的诀窍有三:一是坚持,二是坚持,三还是坚持。成功若是来得太易,那便不叫成功,也就不值得追求、不应该喜悦,只有通过自己的辛勤付出收获的东西才是有价值的。胜利也许就只是因为你比他人多坚持了那么一会,而这一会儿足以改变一种结果。坚持二字对于做营销的人而言,就更为重要了!因为做营销就一定会面对拒绝,当你一次次的被忽略、被轻视、被打击时,请记住,世界上有百分之七十以上的公司总裁都做过销售,只有坚持才有出路。

当你想放弃时,想想你是为何而来到这里。 最后祝大家都能全力以赴,取得意想的成绩!加油!也祝营销协会越办越好,培育出更多的营销人才!上兵伐谋,营销天下。 曾敏 2021年11月4日 篇二:市场营销学习心得体会 篇一:市场营销学习心得 2021—2021年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业:班级:任课老师: 姓名:学号:成绩:市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习,给我留下了无穷的回味和深刻的体会,通过学习,让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。

[实用参考]ITMC市场营销技能大赛攻略

市场营销技能大赛攻略 (仅供参考) 一、第1年 每一年的市场报告一定要买,而且市场开拓和认证都要做。 1、直销 第一年第一季度开始直销,有很多队可能会选择低价投标抢单(第一年的直销,系统初始会给一定数额的产品,有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标,可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1) ,这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单,建议放弃直销。(提醒:直销前别忘了先开发客户,只能拿已经开发的客户所提供的单子) 2、批发 第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要, P1 的本地市场的广告一定要投多,尽力争第一,第一个拿的单子,产品数量多,能带来高收益。而且只要取得订单,则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单(此做法只局限第一年)转而做零售。(第一年不仅有系统送的80个P1在仓库,还有40个在生产,还有40个原料) 第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了 然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了(产品研发三个季度就完成了),要考虑第三季度生产什么产品,一个产品分配几条生产线,准备采购原料了,因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷,然后买厂房、生产线,做完这一步就要回去看市场报告,把这一年所有产品的流行功能记下来, 然后添加功能,投入生产。(厂房是买或租,自己考虑,但如果购买最后可加分。) 3、零售 零售很重要,零售做得好,最后得分才能高!一般卖的最好的都是带流行功 能的产品,市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个(一共四个,没必要全签)。然后发货,价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面,那里是普通产品的价格。零售的媒体广告,第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢,因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题,第一年不建议促销,要抢广告。注意: 习惯型消费人群:媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群:企业综合指数主导人群(包含ISO认证,媒体影响力以及上季度销售额,最高的优先选取) 冲动型消费人群:流行功能主导人群(多功能数量多者优先成交,相同比价格)经济型消费人群:价格主导人群(价格最低的人优先成交) 情感型消费人群:受历史优惠额度影响(历史优惠额最多者,优先成交) 不定型消费人群:促销优惠额度最大的优先成交(价格不得超过市场期望价) 比赛中想要拿到高分,零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用,零售情况来制定自己下一季度计划(比如媒体要不要去抢拍卖,自己产品的功能价格是否

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议

一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析,使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐,且家电厂商售后服务重点是修多维少,恰似汽车需要保养,家电也需要保养维护,保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业,目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱,清洗维护人员良莠不齐,全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在,市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机,专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的,但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核: 1、公司经过几年时间发展,在品牌建设方面得到了优异的提升,得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献,“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面,公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块: A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析:公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果,销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展,在本土地区取得了一定的效果,公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡,分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者,同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够,竞争对手市场冲击,导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久,没有良好的市场运营循环体系,以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致,可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位: 短期目标:大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务,打造珠三角地区为样板标杆市场,并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

市场部月度营销计划书

市场部月度营销计划书 导语:市场部月度营销计划书要怎么写?下面是由找到的关于市场部月度营销计划书范本。欢迎阅读! 市场部月度营销计划书 一、国内护肤品市场分析 (一)国内护肤品发展态势(略) (二)国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下,市场部月度工作计划。 ①在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如XX、XXX等品牌,此间的广告量都很大,尤其是"五一"期间针对终端市场的买赠活动。 ②华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同时进驻XX市,并分别在商场设立专柜,同时XX品牌针对自身产品特点还在该市XX大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以XXX为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择XX为形象代言人,推出市场,加之"五一"期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。 1备骷妒谐销售状况 一级市场销售情况整体变化不大,如XX、XXX等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如XX市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如XX、XX市场,工作计划。 2闭体销销售情况 从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与"五一"的假期与活动有着直接的关系。 (二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。 ①品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。 ②在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。 ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。 ④从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

ITMC市场营销技能大赛参赛心得

总结得失见证成长 ——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得 时间过得真快,转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC,还什么都没懂,还在为操作晕头转向,还在为规则抓耳挠腮,从无知到运用自如,整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛,让我们真正见识到人外有人、天外有天。 与强者的差距表现在很多方面,首先就是,在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务,各司其职,做好沟通,群力群策,通力合作。因为在参加网赛初赛的时候,我们是重新组队,在策略和战术上面分歧很大,没有做好沟通,导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的,发挥团队中每一成员的主动性,认真做好自己职责的同时,更应该有与企业共存亡的心态,方可在企业经营困难期同心协力,争取最后的成功。 其次,就是市场的地位,决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据,销售渠道有三个,零售人群有七类,而不同的人群购买产品的点都不一样,你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位,而不是盲目的去做。比如高广告,高风险,高收益,但是广告只是针对习惯型人群,竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场,虽然是也拿到了理想中的订单,但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持,这样子越往后资金就会越紧张,就会面临资金不能维持正常的生产能力,权益的进一步下降,直接导致第二、三年的艰难经营,一招错,导致全盘输。所以,根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。 再者,企业在激烈的市场竞争中,或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要,这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的,每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划,包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等,但随着企业经营情况的不断恶化,就不能按时按计划生产,丧失了市场的先机,进一步导致生产线的停产。另外,由于广告失误,订单不足,库存增多,原材料结余,导使权益直线下降,然而,在第三年的经营中,负债的加重最终还是无力回转,在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说,如果制定好计划,不要轻易放弃当初的计划,而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝,在适当的时候,必须提前下手,免得贻误“战机”。 最后,对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中,都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产,更要对企业的发展有着清楚的思路,资金的运用必须保证效益的最大化,不管是广告的投放还是新产品的研发,生产线的铺设,都必须在资金理想的情况下进行,并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营,更重要的是保证企业的持续发展,认真做好财务分析,相互协调,可以相对减轻负债负担,适时改变生产进度,

2021年市场部年度销售工作计划(新编版)

2021年市场部年度销售工作 计划(新编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年市场部年度销售工作计划(新编版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 市场部年度工作计划提纲 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部工作计划 4市场部xx年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一市场部职能:

市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准: 准确性 及时性 协调性 规划力

市场营销技能大赛规则

市场营销技能大赛规则 2013年5月13日

目录 第1章操作规则 (4) 1.1支付应交税 (4) 1.2市场分析 (4) 1.2.1市场预测 (4) 1.2.2调研报告 (4) 1.3大客户管理 (5) 1.3.1客户开发拜访及沟通 (5) 1.3.2我的客户 (6) 1.4项目投标 (6) 1.4.1项目投标报名 (6) 1.4.2投标资格预审 (6) 1.4.3购买标书 (6) 1.4.4投标 (6) 1.5渠道招商广告投放 (7) 1.6渠道竞标 (7) 1.6.1选单规则 (7) 1.6.2选单先后顺序 (7) 1.6.3选单说明 (8) 1.6.4选单放弃说明 (8) 1.6.5关于开启托管 (8) 1.7接收应收款 (8) 1.8贴现 (8) 1.9支付应付款 (9) 1.10短贷还本付息 (9) 1.11短期贷款 (9) 1.12产品下线入库 (9) 1.13生产线转产 (9) 1.14产品研发 (10) 1.15租赁、购买厂房 (10) 1.16购买安装生产线 (10) 1.17生产线安装更新 (11) 1.18生产线转产更新 (11) 1.19原料入库 (11) 1.20下达采购订单 (11) 1.21投入生产 (11) 1.22交货给客户 (12) 1.23零售商合作 (12) 1.24货物配送 (12) 1.25价格制定 (13) 1.26促销策略 (13) 1.27媒体广告投标 (13) 1.27.1中标规则 (13) 1.27.2终端零售交易规则 (13)

1.28零售商管理费 (15) 1.29市场开拓 (15) 1.30行政管理费 (15) 1.31还本付息/支付利息 (15) 1.32长期贷款 (15) 1.33支付租赁费 (16) 1.34厂房生产线维修 (16) 1.35支付库存费 (16) 1.36折旧 (16) 1.37ISO认证 (17) 1.38关帐 (17) 第2章得分规则 (18) 第3章竞赛时间规则 (19)

大学生市场营销策划大赛活动方案

大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位:经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间:2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点:德龙会堂 活动范围:梅州市 参与对象:嘉应学院全体学生 一、具体安排: (一)宣传方式如下:

1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求:: 1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区 3、策划时间:三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南: 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:

市场部营销年度计划范文(最新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0834 市场部营销年度计划范文(最新Annual marketing plan of marketing department

市场部营销年度计划范文(最新版) 系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性

地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20XX 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使

市场部营销策划方案

目录 一、背景分析: (2) 1、国内个人理财业务发展现状 (2) 2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题 (2) 二、SWOT分析 (3) 1、基本情况 (3) ㈠、优势 (3) ㈡、劣势 (4) ㈢、机会点 (4) ㈣、威胁点 (4) 2、分析和解决方案 (4) 三、产品市场定位 (5) 四、营销总体策略 (5) 1、定价策略 (5) ⑴高价策略 (5) ⑵较低的定价策略(按效果付费) (6) 2、营销策略 (6) ⑴直接销售 (6) ⑵会议营销 (6) ⑶渠道代理 (6) ⑷专业网站 (7) 五、具体营销策略 (7) 六、营销障碍及对策 (7) 障碍: (7) 解决对策: (7) 七、产品推广策略 (7) 八、整体建议 (8) 九、关于市场部 (8) 1、组织架构(见下图) (8) 2、岗位描述 (8) 十、下年度工作目标 (9)

一、背景分析: 1、国内个人理财业务发展现状 “个人理财”是指个人资产通过银行专家的理财服务实现保值增值的过程。具体的讲,我国当前的“个人理财”业务,就是专家根据客户的资产状况和对风险的承受能力,为客户提供专业的个人投资建议,帮助客户合理而科学地将资产投资到股票、债券、保险和储蓄等金融品种中,以实现个人资产的保值增值,从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。从消费者角度讲,“个人理财”服务就是确定自己的阶段性生活与投资目标,审视自己的资产分配状况及承受能力,在专家建议下调整资产配置与投资,并及时了解自己的资产账户及相关信息,以达到个人资产收益最大化。 “个人理财”业务在国外已经是一种十分流行的金融服务,在我国“个人理财”业务也经过了多年的发展,但长期以来,商业银行“个人理财”业务的范畴单一,仅包括储蓄业务和十分有限的托收代理业务。随着国内金融市场的发展和个人金融需求的多样化,银行“个人理财”业务的范围逐步拓宽,品种逐步丰富,进而由单一的储蓄业务向多元化的银行资产、负债、中间业务一体化发展,并随着政策的逐步放宽,除向客户提供传统的银行业务外,通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托公司等非银行金融机构合作,国内银行已经逐步向着为客户提供证券、保险、信托、基金,甚至黄金买卖等金融服务、各类支付结算业务以及理财规划服务等金融产品综合服务平台的方向转变,客户将可以从银行获得一揽子金融服务。 2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题 虽然,我国个人理财业务几年来已有了长足的发展,并引起了社会的普遍关注。但是,从各商业银行个人理财业务的运作情况可以看出,真正能与外资银行相抗衡的理财业务内容并未能开展,目前,个人理财业务主要还停留在形而上学阶段,个人理财理念及业务发展还存在着不少有待解决的问题。主要存在以下几个方面的问题: ①.金融业分业经营现状,明显制约了个人理财业务发展的空间。由于目前国内金融业尚处于分业经营阶段,银行、证券、保险三大市场相互割裂,个人理财业务发展空间受到制约,导致个人理财业务过程中的个性化服务只能在较低的层面操作,银行无法利用证券和保险这两个市场实现增值,因而,目前的银行个人理财业务,基本上还是停留在咨询、建议或投资方案设计等层面上,还不算是真正意义上的理财。 ②.缺乏组织机构及运行机制保障。个人理财业务是体现“以客户为中心”理念、为客户提供一站式服务的一种新型综合性业务,因此它的顺利开展必须依赖于前后台业务的整合,而在目前国内商业银行的组织机构设置中,个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。但由于个人理财业务涉及的内容非常广泛,几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务,而上述业务当前又是分别由个人银行部、中间业务部、房贷部等多个部门管理,造成前台业务条块分割,无法

2019 年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项商务数据分析模块赛题库

2019年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项 商务数据分析模块赛题库 高职组“市场营销技能”赛项的商务数据分析模块,总分15分。其中,填空题10分,图表题5分。每套赛卷,填空题部分包括2道小题,分值分别为4分和6分;图表题部分包括2道小题,分值分别为3分和2分。赛题库如下: 声明:所有X都为可变项,X在文中各处代表的内容均不同。一、填空题 1.请查询20XX年XX月XX日至XX月XX日四所院校的数字商业体验中心所售X商品各品牌的总销量(或总销售额)。(每空1分,共4分) 表1四所院校X商品各品牌20XX年XX月XX日至XX月XX日总销量(或总销 售额)表 品牌总销售额(元)/总销量(件) XXXX(填空) XXXX(填空) XXXX(填空) XXXX(填空) 2.请查询四所院校的数字商业体验中心所售X商品20XX年XX 月XX日至XX月XX日总销售额(或总销量)前3位的单品(单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。例如:200毫升装飘柔滋润去屑洗发水),按次序排列,并填充下表。(每空1分,共6分) 表2四所院校X商品单品20XX年XX月XX日至XX月XX日总销售额(或总销量) 统计表

单品名称总销售额(元)/总销量(件)第一位(填空)(填空) 第二位(填空)(填空) 第三位(填空)(填空) 二、图表题 1. 题型1:请做出X学院20XX年XX月XX日至XX月XX日期间总销量(或总销售额)前三位的X商品单品的分析图表,图表要求是带数据标记的二维折线图。(3分) 图表要求: ①图表标题为“X学院X商品总销量(或总销售额)前三位走势图(20XXXXXX-20XXXXXX)”。 ②横坐标轴为日期(格式为XX月XX日);横坐标标题为:XXXX;纵坐标标题为:XXXX。 ③有图例项,底部显示图例,表明所对比的XXXX。 ④有数据标签,表明所对比的单品的日销量(或销售额)。 题型2:请做出X学院20XX年XX月XX日至XX月XX日期间总销量(或总销售额)前三位X商品单品的分析图表,图表要求是二维的百分比堆积柱形图。(3分) ①图表标题为“X学院X商品总销量(或总销售额)前三位对比柱形图(20XXXXXX-20XXXXXX)”。 ②横坐标轴为日期(格式为XXXX年XX月XX日);纵坐标轴为

营销技能大赛心得体会

营销技能大赛心得体会 营销技能大赛刚刚结束,虽然我们没有进入决赛,但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动,在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术,同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP 营销流程导入不是仅仅的流于形式,而是真正能够给我们农行带来效益的。 作为一名柜员,我很荣幸能够被支行领导选中,参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生,但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练,通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程,也就是那次活动,才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确,通过营销流程的学习,使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足,与优秀的柜员还存在很大的差距,这也使我看到了自己前进的方向。 在我们的日常工作中,会有这样或那样的烦琐的事情,影响营销流程的具体实施,但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务,而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动,公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想,劲往一处使。绝不能各怀异心,使得破坏整个营销流程。 通过这次活动,我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的,他们很多都是资深的客户经理和营业经理,在排练的过程中,他们会给我提出一些建议,并指出我在营销过程中的错误,使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中,更让我看到了差距,从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节,这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户,正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中,都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言,这也是导致难以顺利营销的关键。 像这样的活动,应该在我们支行多举行几次,而且应该让更多的员工积极参加,并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流,更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识,在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去,只有不懈的坚持下去,我们才能将营销流程固化住,只有固化了营销流程导入,我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好,才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动,对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己,在日常的工作中做到表率作用,为周围的同事做出榜样,不辜负支行领导对我的期望。

2018 高职 市场营销技能 营销实战 试卷(正式赛卷)

2018年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项 营销实战展示模块赛卷 题目:全渠道推广实战 1.企业及产品资料 安康公社成立于2014年,致力于为注重生活品质的人群提供安全健康的食品。自成立以来,先后孵化了苹果王子、安康茶、新柑女王、茶大王等品牌。近期,正在筹划打造一个酱酒项目,品牌为“有酱”,近期推出了一款叫做“有酱老酒”的产品,销售价格在399元/瓶。有酱品牌理念为“真交情,有酱酒”,以弘扬中国的酱酒文化、普及酱酒认知为己任,希望能够带给消费者更多的酒知识,让所有用户成为真懂酒、会识酒、会喝酒的酱酒极客。 有酱酒是固态纯粮酿造酒,酿酒原料选用贵州产的红缨子糯高粱,采用传统酿造工艺,长期贮藏,精心酿制而成,不含任何添加剂和有害物质。

2.请在赛前1个月内,以提升有酱老酒知名度、传播有酱老酒品牌文化为目的,根据题目提供的文字材料和图片分析判断企业经营思路,为有酱老酒制定符合企业愿景的全渠道(线上+线下)推广活动策划方案并部分实施(至少选择一项线上推广活动完成实施)。 3.请在竞赛当日1小时内,借助Word完成全渠道推广策划方案撰写,借助PowerPoint完成推广活动实施汇报PPT。 要求: (1)word文案 主要针对全渠道推广策划方案进行撰写,包含但不限于以下几个

方面:主题、时间、目标、推广策略、预算、效果预测等。 (2)PPT文案 主要针对实施过程进行汇报,包含但不限于以下几个方面:推广方案简介、分工协调、实施过程控制、总结分析(包括推广效果和活动总结)等。 4.按抽签顺序依次进入汇报场地进行展示汇报(不超过5分钟)。 要求: (1)普通话标准,口齿清晰,表达流利,声音洪亮,节奏适中;无明显的停顿、磕巴;在规定时间内团队2人以上共同完成展示陈述任务。 (2)团队衣着整洁,在汇报过程中表情自然大方,注意基本的礼仪,能够尊重评委,文明用语。 (3)在文案作品及学生汇报过程中不得出现任何学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。

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